公司报道☆ ◇301468 博盈特焊 更新日期：2024-05-03◇ 通达信沪深京F10
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2024-04-23 20:00│博盈特焊(301468)2024年4月23日投资者关系活动主要内容
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公司董事会秘书向来访者介绍了公司基本情况，包括公司发展历程、主营业务、经营情况等方面内容，并与来访人员进行互动交
流,主要内容如下：
投资者提出的问题及公司回复情况
公司就投资者在本次说明会中提出的问题进行了回复：
1、对于使用和不使用堆焊的产品，他们区别在哪里？
答：腐蚀与磨损现象广泛存在于节能环保、电力、能源、化工、冶金、造纸等工业领域，是造成材料损失、设备损坏、停工检修
的主要原因之一。
公司的防腐防磨堆焊装备通过特种焊接技术将具有一定使用性能的合金材料熔敷于设备或工件表面，达到提高工业设备防腐防磨
性能、延长其使用寿命的目的，降低设备检修更换带来的直接损失与停工带来的间接损失，实现工业设备在强腐蚀、易磨损、高温、
高压等复杂环境下的安全、稳定、长周期、高效率运行，有效促进下游行业的提质增效与转型升级。
2、公司对未来发展的规划是什么？
答：公司将坚持执行“拓展产品种类、拓展应用领域、拓展国际市场”的发展路径，努力实现“构建特种焊接技术应用转化平台
，让国产特焊装备应用于更多领域，服务于全球市场”的发展战略。
（1）加大技术研发投入与科技创新力度
公司将加大技术研发投入与科技创新力度，持续加强在材料、工艺、设备等方面的研发投入。通过新材料、新工艺、新设备的研
发，不断提升产品丰富度，推动应用领域拓展，开拓新的市场，夯实公司进一步发展的坚实基础。
（2）加快市场开拓与客户开发步伐
在不断加深、巩固与现有客户合作的基础上，公司加快市场开拓与客户开发步伐，满足目标客户的需求。此外，公司也充分发挥
自身的规模优势，实现资源利用最大化，打造优质项目合作平台，提高非标制造业的效率，丰富公司特种焊接技术应用转化平台的服
务内容。
（3）进一步提高公司精益管理水平
公司坚守“以低成本、高效的管理方式为客户提供高质量产品”的初心不变，将进一步提高公司的精益管理水平，持续优化完善
内部治理。
（4）加强人才队伍与文化建设
在人才培养方面，紧扣公司发展战略，开展人才规划和人才梯队建设；在企业文化建设方面，持续贯彻公司使命、愿景、价值观
，积极推广和维护公司的企业文化，增强员工对企业文化的认同感。
（5）稳步发展，与投资者共享企业发展红利
公司将充分利用上市公司平台与资本市场平台实现公司的高质量发展，同时高度重视对投资者的回报，与投资者共享企业发展红
利。
3、海外市场方面，2023 年较 2022 年的收益直接翻倍，主要是哪些区域带动的？
答：海外市场方面，2023年较 2022年的收益直接翻倍，主要是由欧洲地区带动整体收益的增长。
4、公司 2024年一季度收入下滑的原因是什么？
答：公司 2024 年一季度确认收入 12,377.47 万元，同比下降2.31%，公司销售产品定制化程度较高，不同项目的执行周期有所
不同，从而导致收入规模产生一定波动，整体来看，公司的收入规模保持相对稳定。
5、公司截止 2023年年底，在手订单的体量有多少？
答：截止 2023 年年底，公司在报告期末已签订合同、但尚未履行或尚未履行完毕的履约义务所对应的收入金额约为 4.65亿元
。
http://static.cninfo.com.cn/finalpage/2024-04-23/1219776077.PDF
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2024-04-22 20:00│博盈特焊(301468)2024年4月22日投资者关系活动主要内容
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1、公司在市场中的竞争优势是什么？
答：（1）公司具有技术研发优势。公司坚持以焊接技术为支撑，紧跟技术发展趋势及客户需求，积极进行新材料、新工艺、新
技术和新设备的研究，自主研发并掌握了涵盖材料、工艺、设备等方面的关键核心技术，较好地解决了大面积堆焊中存在的堆焊层均
匀性不一、稀释率较高、厚度不达要求等技术难题，具有领先的技术研发优势。
（2）公司具有行业先发优势。公司是国内率先将工业防腐防磨堆焊装备应用于垃圾焚烧发电领域的企业之一，有效推动了防腐
防磨堆焊装备在垃圾焚烧发电领域的产业化应用，取得了良好的经济效益和社会效益，进一步巩固了公司的先发优势。
（3）公司具有规模生产优势。公司凭借深厚的技术沉淀和丰富的经验积累，将非标定制化的工业防腐防磨堆焊装备的生产制造
进行了流程化改进，提升了生产效率，提高了交付能力，降低了生产成本，实现了规模化生产。
（4）公司具有品牌及客户优势。公司凭借深厚的技术沉淀、优良的制造工艺、过硬的产品质量，在行业内树立了良好的品牌形
象，积累了优质、丰富的国内外客户资源，并逐步转化为自身的竞争优势。
（5）公司具有精益管理优势。公司实行项目制的管理方式，严格执行“项目经理负责制”，凭借多年项目执行经验，不断完善
项目制的管理体系，续提升精益管理水平。在项目执行过程中，公司通过规范化的工时管理，流程化的生产制造，严格控制产品质量
，实现产品精益制造。项目执行完成后，公司还会围绕产品为客户提供技术保障和技术支持，在持续的合作中提升客户的满意度，增
强客户粘性。在公司的管理体系下，公司可以同时执行多个大规模、较高难度的项目，保证质量的可靠性与交付的及时性，形成较强
的领先优势。
（6）公司具有人才优势。公司坚持“以人为本”的核心价值观，高度重视员工队伍建设，始终将人力资源工作摆在重要位置。
公司通过自身培养和外部引进，汇聚了一批对工业防腐防磨行业有着丰富经验的专业人才，形成了技术积淀深厚且深刻理解客户需求
的管理团队与研发团队，为公司长期可持续发展提供了坚实保障。
2、公司在国内市场下滑、在国外市场高速增长的原因是什么？未来公司在国内外市场的发展趋势是怎样的？
答：公司坚持“构建特种焊接技术应用转化平台，让国产特焊装备应用于更多领域，服务于全球市场”的发展战略，“拓展国际
市场”是公司实现上述战略的重要路径。2023年，公司积极跟进海外客户的需求，努力开发海外客户，拓展公司潜在的海外客户群体
，实现了海外收入的较快增长。
报告期内，公司募集资金投资项目以及越南生产基地尚未建设完毕，生产能力有限，海外项目毛利率相对较高，因此受限于公司
整体的生产能力，公司境内业务规模有所下降。
未来随着公司募集资金投资项目以及越南生产基地建成达产，公司生产能力得到提高，业务布局逐步完善，公司也将为更多国内
外客户提供防腐防磨特种装备。
3、公司通过什么渠道在国外的哪些区域来拓展市场呢？公司的海外市场主要集中在哪些地区呢？
答：公司大力开发海外垃圾焚烧市场客户，依托特种焊接核心技术，以防腐防磨堆焊装备为核心，向锅炉整体部件制造等产品价
值量方向延伸与拓展，进一步加大对国外现役锅炉升级改造市场的开发力度，满足客户提质增效的需求。
同时，公司通过海外典型项目的示范效应、参加境外行业展会等方式建立更多的客户关系，进一步提高海外客户开发、跟踪与维
护的能力。
此外，公司也将积极推进越南生产基地建设，加快海外市场的生产布局，进一步提高服务全球客户的能力。
目前公司的海外市场主要集中在欧洲地区。
4、公司 2024 年一季度扣非净利润下降比率比营业收入下滑幅度大的原因是什么？
答：与 2023年一季度相比，公司 2024年一季度确认收入的项目中，毛利率较低的非堆焊部分占比相对较高，导致毛利率整体有
所下降。
此外，公司加大了市场开拓力度，增加了销售人员与管理人员的数量，销售费用及管理费用同比有所增加。
http://static.cninfo.com.cn/finalpage/2024-04-22/1219749099.PDF
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2024-04-19 19:22│博盈特焊(301468)：2023年度净利润1.31亿元 拟10派5元
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格隆汇4月19日丨博盈特焊(301468.SZ)公布2023年年度报告，报告期营业收入6.04亿元，同比增长5.01%；归属于上市公司股东
的净利润1.31亿元，同比增长8.33%；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润1.22亿元，同比增长5.53%；基本每股收益1.
16元；拟向全体股东每10股派发现金红利5元(含税)。
https://www.gelonghui.com/news/4740454
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2024-04-19 19:17│博盈特焊(301468)：一季度净利润2840.85万元 同比下降6.59%
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格隆汇4月19日丨博盈特焊(301468.SZ)公布2024年一季度报告，报告期营业收入1.24亿元，同比下降2.31%；归属于上市公司股
东的净利润2840.85万元，同比下降6.59%；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润2123.82万元，同比下降28.10%；基本
每股收益0.22元。
https://www.gelonghui.com/news/4740443
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2024-02-29 20:00│博盈特焊(301468)2024年2月29日投资者关系活动主要内容
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1、公司对未来发展的计划和方向是什么？
答：公司将继续以科技研发为导向，加大研究开发投入与科技创新力度，不断完善技术创新激励机制，持续保持自身研发水平的
领先性和创新方向的前瞻性；一方面积极进行新项目的建设，进一步扩充公司的产能；另一方面，不断完善生产流程，持续进行流程
化改进，努力提升生产效率，提高产能；同时，将加大生产设备自动化和智能化的升级力度，进一步提升公司的生产效率和产能；积
极把握市场机遇，进一步加大国内市场开拓力度，不断拓展下游应用领域，扩大客户的覆盖范围。加大海外业务的开拓力度，进一步
提升公司的出口份额，通过全球范围内的市场需求进一步助力公司业务增长。
2、公司所处行业是否存在准入门槛？如果其他企业进入该行业模仿公司设计，生产相同产品，会很困难吗？
答：是的，公司所处行业具有较高的准入门槛。其他企业难以模仿公司设计、生产相同产品。
（1）行业具有较高的技术壁垒。工业防腐防磨产品具有多行业交叉、产业化应用周期较长、客户定制化要求高、应用领域复杂
、需要持续进行研发投入等特点，对于新进入本行业的企业而言，具有较高的技术门槛。
（2）行业具有较高的人才壁垒。工业防腐防磨行业技术人才不仅需要掌握材料、工艺、设备等多方面的专业知识，还需要对客
户应用需求及行业发展趋势有深刻的理解。因此，技术人员必须经过多年的实践和经验积累，才能成长为复合型的技术人才。新进入
本行业的企业难以短时间打造一支专业的技术人才团队，因此面临较高的技术人才壁垒。
（3）行业具有较高的规模壁垒。规模化生产是降低成本、保证产品交付的前提。下游客户对供应商的生产规模、产品质量稳定
性和供货及时性等方面均有较高的要求。规模化生产能力的建立需要企业在资金、技术、设备、厂房和人员等方面较大投入，规模效
应的显现则进一步要求企业高效利用各类生产要素。因此，新进入本行业的企业面临较高的规模壁垒。
（4）行业具有较高的客户壁垒。工业防腐防磨行业的下游客户在选择供应商时，会进行严格的多维度考核，从技术实力、产品
质量、生产规模、应用案例、产品价格、行业口碑等多方面对供应商进行综合评定，整体考核过程较严格且考核周期较长。新进入本
行业的企业项目经验相对较少，配套实力相对较弱，短期难以取得客户的信任。
3、公司在所处行业的竞争优势是什么？
答：（1）公司具有技术研发优势。公司坚持以焊接技术为支撑，紧跟技术发展趋势及客户需求，积极进行新材料、新工艺、新
技术和新设备的研究，自主研发并掌握了涵盖材料、工艺、设备等方面的关键核心技术，较好地解决了大面积堆焊中存在的堆焊层均
匀性不一、稀释率较高、厚度不达要求等技术难题，具有领先的技术研发优势。
（2）公司具有行业先发优势。公司是国内率先将工业防腐防磨堆焊装备应用于垃圾焚烧发电领域的企业之一，有效推动了防腐
防磨堆焊装备在垃圾焚烧发电领域的产业化应用，取得了良好的经济效益和社会效益，进一步巩固了公司的先发优势。
（3）公司具有规模生产优势。公司凭借深厚的技术沉淀和丰富的经验积累，将非标定制化的工业防腐防磨堆焊装备的生产制造
进行了流程化改进，提升了生产效率，提高了交付能力，降低了生产成本，实现了规模化生产。
（4）公司具有品牌及客户优势。公司凭借深厚的技术沉淀、优良的制造工艺、过硬的产品质量，在行业内树立了良好的品牌形
象，积累了优质、丰富的国内外客户资源，并逐步转化为自身的竞争优势。
（5）公司具有管理优势。公司实行项目制的管理方式，严格执行“项目经理负责制”，凭借多年项目执行经验，不断完善项目
制的管理体系，形成较强的领先优势。
（6）公司具有人才优势。公司坚持“以人为本”的核心价值观，高度重视员工队伍建设，始终将人力资源工作摆在重要位置。
公司通过自身培养和外部引进，汇聚了一批对工业防腐防磨行业有着丰富经验的专业人才，形成了技术积淀深厚且深刻理解客户需求
的管理团队与研发团队，为公司长期可持续发展提供了坚实保障。
4、公司在核心技术方面有那些竞争力？
答：公司长期专注于特种焊接核心技术研发及应用的高新技术企业，掌握工业防腐防磨领域的核心技术，具有较强的自主创新能
力。公司自主研发并掌握了涵盖材料、工艺、设备等方面的关键核心技术，较好的解决了大面积堆焊在堆焊层均匀性、稀释率、厚度
等方面存在的技术问题。
公司不断进行研发创新，通过数字脉冲 MIG 高频振荡堆焊技术，将精准脉冲电弧控制与复合高频振荡相结合，从而获得稳定的
电弧过渡、极低的热输入和极低的稀释率，实现高熔敷率与高稳定性。同时，公司自主配比研发了三元混合保护气体，使得镍基熔池
在低的热输入下润湿性改善，铺展性良好，焊道过渡平滑且无凸起。
另外，公司采用双层焊道搭接堆焊布置工艺，进一步保证焊道间的平滑度，提高堆焊层的均匀性。此外，在巩固和发展数字脉冲
MIG 堆焊领域优势技术的基础上，公司不断开发和储备行业先进技术，先后开发并掌握了激光堆焊、二次重熔等领域的核心技术。
公司拥有广东省堆焊材料及应用工程技术研究中心，依托研究中心的平台优势、人才与资源聚集优势，坚持走自主创新的发展道路。
公司积极探索开发新材料、新工艺、新技术和新设备，形成了较丰富的研发成果，积累了较充足的生产制造经验，实现了人才储备、
专利储备和技术储备。未来，公司将持续加大研发投入，积极进行新材料、新工艺、新技术和新设备的研发，不断推动科技创新及应
用领域拓展，为行业和公司的进一步发展提供有力支撑。
5、公司产品的生产周期是多长时间？
答：公司的主要产品为应用于垃圾焚烧发电领域的防腐防磨堆焊装备，是定制化、特种大型设备，生产工艺较复杂，从下料、生
产到出库一般需要 3 个月左右的时间。在收入确认周期方面，公司的防腐防磨堆焊装备属于垃圾焚烧余热回收锅炉的重要组成部分
，需要配合锅炉整体的安装节奏。对于附安装义务的销售，从公司发货到验收通常需要 6 至 7 个月左右的时间，此类产品销售周期
通常为 9-12 个月左右的时间；对于不附安装义务的境内销售以及不附安装义务的境外销售，因合同约定不涉及安装及后续验收环节
，从销售出库到验收，时间大约 1个月左右，此类产品销售周期为 4个月左右时间。
6、公司关于大凹生产基地建设项目实施情况。
答：公司 2023 年已与鹤山工业城管理委员会签署《鹤山工业城投资协议》，并在江门市鹤山工业城投资建设博盈特焊大凹生产
基地建设项目。目前项目正在有序推进中。
7、公司在 2022 年毛利率较大幅度下降的原因是？
答：公司在 2022 年为 HZI 的迪拜垃圾焚烧发电项目生产制造整个锅炉炉膛，该项目系公司首次生产整个锅炉炉膛产品，工艺
技术较为复杂，项目工期比较紧张，为按时完成项目耗用的工时量较大，从而导致毛利率相对偏低。
8、公司对市值管理有相关计划吗？
答：公司重视投资者回报，重视投资者关系工作，自上市以来始终与投资者保持积极的交流。未来公司将持续增强高质量发展能
力，采取多重举措提升公司整体价值和核心竞争力。同时，公司将一如既往做好信息披露工作，丰富和投资者的交流形式，积极提升
公司在资本市场的形象，让更多投资者认可公司的长期投资价值。
http://static.cninfo.com.cn/finalpage/2024-02-29/1219215134.PDF
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2024-01-18 17:28│博盈特焊(301468)：170.09万股限售股份将于1月24日解禁
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格隆汇1月18日丨博盈特焊(301468.SZ)公布关于首次公开发行网下配售限售股份上市流通的提示性公告，本次申请解除限售股东
户数为4,344户，限售股份数量为170.0906万股，占公司总股本的比例为1.29%，限售期为自公司首次公开发行股票上市之日起6个月
。本次解除限售股份的上市流通日期为2024年1月24日(星期三)。
https://www.gelonghui.com/news/4568135
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2023-12-28 04:55│博盈特焊(301468)：12月27日北向资金增持7600股
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证券之星消息，12月27日北向资金增持7600.0股博盈特焊。近5个交易日中，获北向资金增持的有3天，累计净增持8.72万股。近
20个交易日中，获北向资金增持的有8天，累计净增持1.07万股。截至目前，北向资金持有博盈特焊40.08万股，占公司A股总股本的0
.3%。博盈特焊（301468）主营业务：防腐防磨堆焊装备、非堆焊的锅炉部件、压力容器及高端钢结构件的研发、生产和销售。
https://stock.stockstar.com/RB2023122800005564.shtml
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2023-12-27 13:46│博盈特焊(301468)：12月26日融资买入108.64万元，融资融券余额2655.09万元
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证券之星消息，12月26日，博盈特焊（301468）融资买入108.64万元，融资偿还43.59万元，融资净买入65.05万元，融资余额26
55.09万元，近20个交易日中有12个交易日出现融资净买入。融券方面，当日无融券交易。融资融券余额2655.09万元，较昨日上涨2.
51%。
https://stock.stockstar.com/RB2023122700016386.shtml
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2023-12-26 13:28│博盈特焊(301468)：12月25日融资买入46.14万元，融资融券余额2590.04万元
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证券之星消息，12月25日，博盈特焊（301468）融资买入46.14万元，融资偿还7.46万元，融资净买入38.68万元，融资余额2590
.04万元，近20个交易日中有11个交易日出现融资净买入。融券方面，当日无融券交易。融资融券余额2590.04万元，较昨日上涨1.52
%。
https://stock.stockstar.com/RB2023122600013302.shtml
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2023-12-25 11:20│博盈特焊(301468)：12月22日融资买入83.63万元，融资融券余额2551.36万元
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证券之星消息，12月22日，博盈特焊（301468）融资买入83.63万元，融资偿还106.74万元，融资净卖出23.11万元，融资余额25
51.36万元，近20个交易日中有11个交易日出现融资净买入。融券方面，当日无融券交易。融资融券余额2551.36万元，较昨日下滑0.
9%。小知识融资融券：融资余额是指融资买入股票的金额与融资偿还的金额之间的差额。
https://stock.stockstar.com/RB2023122500007330.shtml
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2023-12-22 19:11│博盈特焊(301468)：聘任李钜洲为财务负责人
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格隆汇12月22日丨博盈特焊(301468.SZ)公布，经公司总经理李海生先生提名，并经董事会提名委员会及审计委员会审核通过，
公司董事会决定聘任李钜洲先生为公司财务负责人，任期自本次董事会会议审议通过之日起至第二届董事会届满之日止。李海生先生
不再代行财务负责人职责。
https://www.gelonghui.com/news/4499620
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2023-12-22 13:48│博盈特焊(301468)：12月21日融资买入88.02万元，融资融券余额2574.48万元
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证券之星消息，12月21日，博盈特焊（301468）融资买入88.02万元，融资偿还50.33万元，融资净买入37.7万元，融资余额2574
.48万元，近20个交易日中有11个交易日出现融资净买入。融券方面，当日无融券交易。融资融券余额2574.48万元，较昨日上涨1.49
%。小知识融资融券：融资余额是指融资买入股票的金额与融资偿还的金额之间的差额。
https://stock.stockstar.com/RB2023122200022413.shtml
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2023-12-22 04:38│博盈特焊(301468)：12月21日北向资金减持4.67万股
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证券之星消息，12月21日北向资金减持4.67万股博盈特焊。近5个交易日中，获北向资金减持的有2天，累计净减持5800.0股。近
20个交易日中，获北向资金减持的有12天，累计净减持11.88万股。截至目前，北向资金持有博盈特焊41.63万股，占公司A股总股本
的0.32%。博盈特焊（301468）主营业务：防腐防磨堆焊装备、非堆焊的锅炉部件、压力容器及高端钢结构件的研发、生产和销售。
https://stock.stockstar.com/RB2023122200004763.shtml
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2023-12-21 13:37│博盈特焊(301468)：12月20日融资买入60.05万元，融资融券余额2536.78万元
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证券之星消息，12月20日，博盈特焊（301468）融资买入60.05万元，融资偿还67.14万元，融资净卖出7.08万元，融资余额2536
.78万元，近20个交易日中有11个交易日出现融资净买入。融券方面，当日无融券交易。融资融券余额2536.78万元，较昨日下滑0.28
%。
https://stock.stockstar.com/RB2023122100022192.shtml
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2023-12-21 04:54│博盈特焊(301468)：12月20日北向资金增持8.49万股
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证券之星消息，12月20日北向资金增持8.49万股博盈特焊。近5个交易日中，获北向资金增持的有3天，累计净增持2.14万股。近
20个交易日中，获北向资金增持的有9天，累计净增持6.77万股。截至目前，北向资金持有博盈特焊46.3万股，占公司A股总股本的0.
35%。博盈特焊（301468）主营业务：防腐防磨堆焊装备、非堆焊的锅炉部件、压力容器及高端钢结构件的研发、生产和销售。
https://stock.stockstar.com/RB2023122100005638.shtml
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2023-12-20 13:54│博盈特焊(301468)：12月19日融资买入23.88万元，融资融券余额2543.86万元
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证券之星消息，12月19日，博盈特焊（301468）融资买入23.88万元，融资偿还80.75万元，融资净卖出56.87万元，融资余额254
3.86万元，近20个交易日中有12个交易日出现融资净买入。融券方面，当日无融券交易。融资融券余额2543.86万元，较昨日下滑2.1
9%。小知识融资融券：融资余额是指融资买入股票的金额与融资偿还的金额之间的差额。
https://stock.stockstar.com/RB2023122000023944.shtml
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2023-12-20 04:59│博盈特焊(301468)：12月19日北向资金增持6.45万股
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证券之星消息，12月19日北向资金增持6.45万股博盈特焊。近5个交易日中，获北向资金减持的有2天，累计净减持8700.0股。近
20个交易日中，获北向资金减持的有12天，累计净减持5.78万股。截至目前，北向资金持有博盈特焊37.81万股，占公司A股总股本的
0.29%。博盈特焊（301468）主营业务：防腐防磨堆焊装备、非堆焊的锅炉部件、压力容器及高端钢结构件的研发、生产和销售。
https://stock.stockstar.com/RB2023122000007624.shtml
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2023-12-19 13:15│博盈特焊(301468)：12月18日融资净买入58.49万元，连续3日累计净买入99.92万元
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证券之星消息，12月18日，博盈特焊（301468）融资买入87.59万元，融资偿还29.11万元，融资净买入58.49万元，融资余额260
0.74万元，近3个交易日已连续净买入累计99.92万元，近20个交易日中有13个交易日出现融资净买入。融券方面，当日无融券交易。
融资融券余额2600.74万元，较昨日上涨2.3%。小知识融资融券：融资余额是指融资买入股票的金额与融资偿还的金额之间的差额。
https://stock.stockstar.com/RB2023121900021712.shtml
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2023-12-19 04:51│博盈特焊(301468)：12月18日北向资金减持11.02万股
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证券之星消息，12月18日北向资金减持11.02万股博盈特焊。近5个交易日中，获北向资金减持的有3天，累计净减持8.05万股。
近20个交易日中，获北向资金减持的有13天，累计净减持27.53万股。截至目前，北向资金持有博盈特焊31.36万股，占公司A股总股
本的0.24%。博盈特焊（301468）主营业务：防腐防磨堆焊
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