公司报道☆ ◇301507 民生健康 更新日期：2025-09-09◇ 通达信沪深京F10
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2025-09-04 20:00│民生健康(301507)2025年9月4日投资者关系活动主要内容
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一、参会人员情况介绍
二、上市两周年视频回顾&董事长致辞
三、公司半年度业绩介绍
2025年半年度，公司实现了营业收入 4.62亿元，同比增长16.37%；净利润 8,240.51 万元，同比增长 6.65%；扣非净利润7,932
.87万元，同比增长 6.40%。
四、公司近期新品介绍
1、医美新品“肌素然”介绍
“肌素然”，专业医美品牌，以“多肽”为核心引擎，开辟“健康+美丽”融合新赛道。品牌聚焦问题肌肤修复、抗衰与医美项
目术后修复两大高增长领域，通过专业医药背书、品控，打造安全高效的产品矩阵。
2、戒烟新品“乐速克”介绍
“乐速克”——戒烟控烟用药，提供科学戒控烟全周期解决方案，构建了从评估、规划到陪伴的戒控烟服务闭环，旨在帮助烟民
实现科学控制烟瘾。
3、益生菌业务情况、产品介绍及未来规划
民生中科凭借“科学原研，适合国人体质”的市场定位，依托超过 20年的本土菌株研发经验和近 50株功能性专利菌株，展现了
其强大的科研实力和产品创新能力。益生菌制剂产品“普瑞宝”不仅持续深化“科学原研+功能细分”的战略，还致力于推动整个行
业向更有效、更高效、更注重人群细分的方向发展，为健康中国战略注入了微生态健康新动力。
五、机构/媒体主要提问及答疑
1、问：民生健康在产业链延伸、外部合作等方面去年至今做了两件关键事：一是并购民生中科（山东），二是布局海外业务。
这背后公司的心路历程是什么？为何从原有大单品业务，转向并购与出海？
答：并购与出海是基于主营业务进行的拓展，并非公司转型。公司依旧把“聚焦大单品”放在重要位置，无论是 21 金维他，还
是目前的益生菌产品，以及其他产品线，都是围绕这一战略进行展开。
在并购方面，公司希望能够与被并标的达成协同效应，即“1+1>2”。然而，全球并购的成功率普遍较低，因此公司对并购的标
准非常严格。首先公司会考察标的公司主要管理团队的综合素质，其次会全面评估双方的互补性，譬如会评估原料往制剂延伸的协同
性等。在出海方面，公司的逻辑不是简单做贸易，而是希望逐步与海外当地市场融合，开拓海外市场。海外市场具有巨大的潜力，并
且此决策为公司的长远布局。
2、问：近年来，修复类面膜市场竞争激烈。请问，公司医美新品“肌素然”在哪些方面与竞争对手有所不同？
答：从产品本身层面而言，“肌素然”为应用酵母菌多肽成分的医用级产品，其中：①专利成分：“肌素然”采用明星成分——
酵母菌多肽、医疗级透明质酸钠以及β-葡聚糖，专利论证有效修复及精准抗衰；②创新膜布：臻选玉琥珀膜布，区别于传统膜布作
用单一，可以实现强吸水性、锁水性及有效吸附性；③医研背书：专利舒敏修复，经专业检测机构认证，无菌无致敏。从模式层面，
“肌素然”以药店客流量困境为切入点，积极探索医美与药店融合新路径，以创新模式贯穿渠道。
3、问：目前国内伐尼克兰的现有市场规模如何？
答：伐尼克兰片国内的批文大多是在近几年才获得的，相关企业刚刚开始销售，规模正在逐渐提升中。参照辉瑞原研药在海外市
场的销售业绩，伐尼克兰在国内的市场潜力尚未得到充分开发，市场潜力较大。
4、问：戒烟新品伐尼克兰“乐速克”的优势在哪里？
答：公司旗下戒烟新品“乐速克”酒石酸伐尼克兰片，具有以下方面的优势：
1 批文稀缺性及专业产品支持：目前，国内市场上现有的伐尼克兰批文企业仅有四家，批文数量相对较少，且短期内难以获批新
的批文。伐尼克兰片被《中国临床戒烟指南》推荐为一线戒烟药物。该药物不含尼古丁，却能精确作用于尼古丁受体，有效减少吸烟
欲望；同时刺激少量多巴胺释放，减轻戒断症状，使戒烟过程变得不再痛苦。
②全周期服务体系：公司将打造从科学规划到持续陪伴的全周期服务，构建了从评估、规划到陪伴的控烟服务闭环。通过专业工
具和个性化方案，助力烟民科学管理烟瘾，为烟民提供全程陪伴式控烟服务，展现出技术实力和人文关怀。
③权威强力背书及推动行业标准化：公司携手胡大一院士及中国控制吸烟协会，共同发布了《中国临床控烟戒烟专家共识金标准
》（又称“控烟戒烟金标准”）。酒石酸伐尼克兰片在该共识金标准中，被列为控烟的基础用药和戒烟的一线用药。公司在戒烟与控
烟上持有长期的愿景，将致力于推进中国控烟领域的标准化建设，以专业的底蕴和人文的关怀，为广大烟民提供值得信赖的专业控烟
解决方案，这将有助于提升整个控烟戒烟市场的服务品质和规范水平。
④产品差异化设计：“乐速克”聚焦市场“戒控烟”需求，并从产品剂量、外包装设计等方面进行了独特性设计，将避免与其他
竞品的同质化竞争。
5、问：伐尼克兰销售渠道的布局规划是怎样的，如何探索新的消费渠道？是否有出海的具体计划？
答：目前，公司伐尼克兰产品“乐速克”尚未正式上市，其市场销售策略正在规划中。公司计划组建一支专业的自营团队，专门
负责产品的市场推广。对于海外市场，公司将持续观察国际市场的动态需求以及各国的法律法规，依据市场动态制定相应的国际化战
略。
6、问：公司益生菌板块目前的业务构成是怎样的？
答：公司目前采取多引擎驱动的市场导向战略，通过菌株原料、ODM/OEM代工及自有品牌业务协同发展，同时积极拓展海外市场
，推动业务高质量增长。具体业务构成如下：
①原料业务方面，公司近期重点推广五大主推菌株——JYLA-126（体重管理益生菌）、JBLC-141（缓解疲劳益生菌）、JYLR-127
（便秘益生菌）、JYLP-326和 JYLA-191（精神益生菌）作为产业化布局的核心代表。
②ODM/OEM业务方面，公司提供基于益生菌的专业全链路一站式解决方案和技术支持，凭借自有炎黄菌株库平台和产品创新平台
以及 20 余年的行业积淀，提供从产品概念孵化、研发设计、生产制造到市场营销推广的全流程高效赋能，助力客户产品在国内国际
市场快速建立竞争优势。
③自有品牌业务方面，To C业务是公司益生菌板块未来重点发展的方向，目前公司主要有普瑞宝、普瑞纤宝、普瑞畅宝等几款产
品，未来也将持续推出适合国人体质的全方位、功能性益生菌解决方案。
7、问：公司益生菌板块的“炎黄菌株库”，能详细介绍一下吗？
答：民生中科拥有的自研自建的“炎黄菌株库”--即微生物菌种资源库(JYMCC,Jia-YiMicrobiological Culture Collection)。
该菌株库建立于 2013年，经山东省科技厅专家组鉴定，综合技术居国际先进水平。该菌株库实现了系列菌株的自主筛选、功效验证
、生产转化及菌株所有权的确权。基于“一方水土，一方菌群”的理念，该菌株库长期系统性地挖掘地域特色菌株资源，坚持本土原
研，构建了一个覆盖多地域、多功效、具有典型性的“炎黄菌株库”，为中国人专属的菌脉传承奠定了基础。
为构建“炎黄菌株库”，民生中科科研团队数十年踏遍中国多个省份，系统采集了传统发酵食品、健康母乳及特殊环境下的原生
微生物样本。团队已踏遍中国多样生态区，累计筛选入库6500 余株极具价值的中国原生菌株，为“炎黄菌株库”奠定坚实基础。未
来，民生中科将持续坚持自主创新，完善“炎黄菌株库”，守护炎黄子孙的菌脉传承，为不同健康需求的人群提供个性化、精准化和
科学循证的菌株。
http://static.cninfo.com.cn/finalpage/2025-09-05/1224640188.PDF
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2025-08-27 06:36│民生健康（301507）2025年中报简析：营收净利润同比双双增长
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民生健康2025年中报显示，营收达4.62亿元，同比增16.37%；归母净利润8240.51万元，同比增6.65%，单季表现稳健。毛利率54
.35%（同比下降10.06%），净利率17.86%（同比降8.14%），三费占比30.78%（同比降5.97%），现金流与净资产持续改善。公司业绩
主要依赖营销驱动，维矿类产品增长显著，线下药店市占率稳步提升，线上通过多事业部布局社交电商等新渠道，推动销量增长。
https://stock.stockstar.com/RB2025082700009855.shtml
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2025-08-26 20:35│东吴证券：给予民生健康买入评级
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民生健康2025年上半年营收4.62亿元，归母净利润0.83亿元，同比分别增长16.37%和6.65%，业绩符合预期。核心品类维生素与
矿物质补充剂收入占比92.15%，同比增长9.84%，表现稳健。受产品结构变化影响，毛利率略有下滑，但Q3新品酒石酸伐尼克兰片、
米诺地尔搽剂等陆续上市，叠加收购中科嘉亿实现益生菌原料自供，将推动远期增长。公司渠道优势明显，研发能力突出，维持“买
入”评级，预计2025-2027年净利润分别为1.07/1.29/1.49亿元，对应PE为51x/42x/37x。
https://stock.stockstar.com/RB2025082600044540.shtml
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2025-08-26 20:00│民生健康(301507)2025年8月26日投资者关系活动主要内容
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一、公司介绍环节
财务总监通过关键财务数据和核心财务指标等信息，详细介绍了公司在上半年所取得的业绩表现及整体经营状况。
二、调研问答环节
1、问：公司主力维生素矿物质类产品 25H1 实现收入 4.26亿元，收入占比 92.15%，同比增长 9.84%。其增长的逻辑是什么，
在未来是否能够持续保持稳定的收入增长？对于后续提升净利率的思路和策略，公司有何考量？
答：25H1公司主力产品维矿系列保持稳健增长，其中主力大单品 21 金维他多维元素片在线下渠道保持销售数量份额和销售金额
份额双增长。根据中康咨询的数据显示，21 金维他在药店终端中的数量份额为 35.12%，同比上升 3.26%，金额份额为25.05%，同比
上升 5.85%，数据均高于多维大盘，显示终端动销的强劲。同时，线上保健食品类维矿产品通过扩大销售平台等方法，取得较大的增
长。
维矿类产品作为公司的基本盘，公司将持续做好产品扩展和渠道深耕，维持市场地位。在利润率方面，公司计划通过提升产量、
争取上下游溢价、内部精细化管理等措施，进一步提升利润空间。
2、公司维生素矿物质类产品的收入从分拆单品的角度来看，结构是怎样的呢？
答：以 2025年上半年数据为例，公司维矿系列产品约产生营业收入逾 4亿元。该大类往下进行细分，包含 21 金维他牌多维元
素片、保健食品、其他 OTC维矿等。其中 21金维他?多种维生素 B族片、21 金维他倍+系列、21 金维他通用系列等产品均为千万级
大单品。
3、公司维生素矿物质类产品的毛利率出现下滑的原因是什么？请问 OTC药品、保健食品及功能性食品的毛利率分别处于何种水
平？
答：从成本角度看，目前尚无影响公司毛利水平的因素，主力产品 21 金维他多维元素片的毛利水平保持正常。公司旗下的维生
素矿物质类产品，占据公司收入的最大比重。由于维生素矿物质大类下涵盖各细分品类，且各品类通过不同的销售模式进行推广，不
同的销售模式决定了产品的毛利率会存在差异。2025年上半年，保健食品及功能性食品增长速度快于 OTC药品类，导致综合毛利水平
有所下滑，后续随着自营电商业务的增加，预计保健食品的毛利水平将会逐步提升。
4、关于销售费用率，注意到公司在第二季度实现了销售费用率上几个百分点的下降。从全年视角出发，考虑到下半年公司可能
会推出一系列新品，这是否会将导致下半年销售费用出现轻微上升？
答：从公司内部管理或产品总体规划的角度来看，毛利率和产品费用率这两项指标需要结合分析。销售费用率的降低，是由于公
司在不同渠道不同销售模式决定的，并非源于公司在推广费、电商服务费等方面的投入减少。下半年度，公司将有多款重点新品上市
，这会涉及一定的费用配比，但预计新品上市对公司总体销售费用率的冲击不会特别显著。
5、由于对民生中科（山东）的了解有限，能否请领导简要介绍一下民生中科（山东）的主要业务，以及目前其与上市公司协同
合作的概况？
答：去年，公司与潘玉林、中科嘉亿等主体共同签署《战略合作协议》，通过民生中科（浙江）收购民生中科（山东）100％股
权。2025年 1月 20日，民生中科（山东）完成股权转让、治理结构调整对应的工商变更登记，成为民生中科（浙江）的全资子公司
，并于今年 2月份纳入公司合并财务报表范围。民生中科（山东）位于山东青州，拥有自己的菌粉发酵基地，以自研自建的炎黄菌株
库为核心，深度整合盔甲功效递送、人源性菌株+食源性菌株原生交互设计的多菌株复配、晶溶瞬释造粒等一系列创新技术，搭建了
功能菌株筛选、功效验证、功效递送技术及产品创新等全链条核心平台，布局从菌株筛选到终端产品应用的全产业链，构筑坚实稳固
的竞争壁垒。目前，民生中科（山东）的主要业务为菌粉销售、益生菌产品的 OEM，今年重点推广减脂、调节情绪、缓解疲劳、认知
恢复、调节肠道等功能的专利菌株。
本次收购后，民生中科（山东）充分借助上市公司品牌的协同效应，通过与 21 金维他等品牌产品共同参加行业展会、拜访客户
等一系列举措，有效推动益生菌业务快速增长。通过借助上市公司的品牌影响力和客户渠道优势，民生中科（山东）已与国内主要的
保健食品代工企业、乳粉企业都建立了合作关系，未来有望进一步提升供应量。目前，该业务板块的产能扩建工作也已取得进展，新
生产线预计将于 9月底投产，这将为公司进一步扩大销量带来帮助。
同时，民生中科（浙江）原有的益生菌制剂业务也将充分发挥原料菌粉优势，依托“民生”品牌影响力，积极开拓面向消费者的
终端产品。民生中科（浙江）位于浙江安吉，公司计划将其打造成益生菌溯源工厂。
6、根据公司此前披露的信息，在医美业务领域，公司计划打造一批样板店。请问目前该领域的进展情况如何？
答：公司目前已成功在陕西西安和辽宁沈阳开设两家肌素然样板店，后续还将陆续推进更多样板店的落地。针对这些首批样板店
，公司将深入细致地进行产品投入评估，并根据实际情况及时优化调整相关策略，力争摸索出成功的运营模式，为该板块明年的顺利
发展奠定坚实基础。
7、公司目前已有益卫舒、伐尼克兰片、米诺地尔搽剂等三款治疗型用药批文，介绍一下各产品预计的销售模式、销售渠道以及
市场预测等。
答：益卫舒产品目前已经上市，前期产能不足的情况在逐步消除中。产品销售初期主要采用线下代理模式，随着产能的提升，公
司也将考虑线上销售以及 OTO模式的可行性。米诺地尔搽剂和伐尼克兰片目前在进行新品上市前的筹备工作，并将按计划陆续推向市
场。在销售模式方面，未来公司将采用线上线下结合的销售模式。这些产品都是公司重点布局的产品，有望成为未来新的增长点。
8、从线上细分渠道来看，目前京东、抖音、小红书、微博等平台在整体收入中的占比情况如何？后续在这些细分渠道中，未来
的重点发力方向又将聚焦在哪里？
答：从公司 To C的线上业务板块来看，目前传统电商平台如京东、天猫等，以及兴趣电商平台如抖音、快手等，占比相对均衡
。针对不同的线上渠道，公司采取差异化的策略，并未明显侧重于某一渠道；各类线上销售渠道均由不同的业务团队负责运营，旨在
实现各渠道的良性发展和可持续增长。
9、公司对于未来分红的规划是怎么样？
答：公司高度重视投资者回报，并计划通过持续实施现金分红的方式，积极回报投资者。上市以来公司一直保持持续、稳定的现
金分红，平均每年度的现金分红金额占当年净利润的比例超过 40%。公司未来也将继续严格按照监管规定及公司章程等要求，保持现
金分红的合理性和稳定性。
http://static.cninfo.com.cn/finalpage/2025-08-27/1224586612.PDF
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2025-08-26 02:40│图解民生健康中报：第二季度单季净利润同比增长7.08%
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民生健康2025年中报显示，公司主营收入达4.62亿元，同比增长16.37%；归母净利润8240.51万元，同比增长6.65%；扣非净利润
7932.87万元，同比增长6.4%。其中第二季度单季收入1.91亿元，同比增17.32%；归母净利润1970万元，同比增7.08%。公司资产负债
率仅14.68%，财务费用为负478.8万元，投资收益745.77万元，毛利率保持在54.35%，显示盈利能力稳健，经营现金流状况良好。
https://stock.stockstar.com/RB2025082600003931.shtml
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2025-07-07 09:16│民生健康(301507)2025年7月7日-10日投资者关系活动主要内容
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1、问：观察到公司维矿类产品近年来持续增长，能否介绍一下公司是如何实现增长的？
答：维矿类产品作为公司主营业务，最近几期的报表都实现了增长，主要是几方面的增长：线下药店终端，根据中康统计的维生
素矿物质补充剂下多维元素品类（不含孕妇）的产品数据，公司主力产品 21 金维他?多维元素片（21）的市场占有率逐年稳步提升
；维矿 OTC 的一系列新产品，如赖氨酸磷酸氢钙颗粒、碳酸钙 D3 咀嚼片、葡萄糖酸钙锌口服溶液等，在线下药店的销售逐步增加
，也为公司业绩增长做出了一定贡献。
线上销售方面，公司目前设立了三个线上事业部进行运营，分别是新零售保健品事业部、新零售 OTC 事业部以及新零售业务拓
展部。公司的保健食品，都是通过线上进行销售，从传统电商平台扩展至社交电商等新兴平台，销售渠道得以拓宽，销量得以较大幅
度增长。
2、问：去年公司收购了山东中科嘉亿，全面进军益生菌产业。请介绍一下业务模式，后续如何在益生菌市场突出重围？
答：公司于 2024 年度与中科嘉亿相关主体达成战略合作，成功拓展了公司在益生菌领域的业务发展空间，构建了涵盖菌粉、OE
M 到制剂的全产业链益生菌生态体系，在益生菌原料成本端具备了显著的竞争优势。公司在益生菌领域的差异化竞争策略聚焦于功能
性菌株相关产品的开发。
具体从几个方面来看：①在菌株品种方面，公司自有“炎黄菌株库”目前已经有 6500 多株菌株入库，其中专利菌株将近 50株
；②在专业技术方面，公司凭借技术及研发实力，拥有多项独特技术，包括领先的盔甲包埋及功效递送技术、多菌株复配技术等；③
在实验数据方面，公司重点推广的专利功能菌株，都会通过动物实验、体外实验和临床实验，通过详实数据来证明其确切的效果。
3、问：目前益生菌市场上已有通过新零售渠道取得成功的企业，形成了头部品牌，请问公司未来会怎么考虑线上销售？
答：目前市场上热销的益生菌产品，多数属于普通食品，并未获得保健品批文。这些产品主要通过线上渠道和社交电商平台进行
销售。
对于公司益生菌业务而言，一方面将继续深耕原料菌粉销售及 OEM 的 To B 市场，另一方面，如何将功能菌株有效融入 To C端
产品，将是公司未来重点考虑的战略方向。公司将结合市场上已有的线上销售成功经验，以及自身积累的 To C 产品经验，积极布局
益生菌线上销售。目前，公司益生菌业务的 To C 团队刚刚组建，产品采用民生普瑞宝品牌，线上旗舰店也已开设。
4、问：介绍一下
Q3 计划上市的米诺地尔搽剂和伐尼克兰片的上市计划及未来的规划？
答：公司新品米诺地尔搽剂预计将于 8 月正式面市，而伐尼克兰片则计划在 9 月中下旬上市。针对这两款新品，公司将采取不
同的销售策略。
对于伐尼克兰片，公司计划主要采用创新的传播手段进行消费者健康教育和宣传，旨在提升消费者的健康意识，并引导其自主购
买产品。同时，公司也将积极在线下重点终端进行产品推广。
米诺地尔搽剂则将通过线上和线下渠道同步销售。在米诺地尔的差异化竞争策略方面，公司将充分结合 21 金维他的渠道优势，
开展灵活多样的销售活动。
5、问：当前线下药店的客流量下降情况依然存在，若公司的新品肌素然主要通过与药店合作进行推广，是否会面临较大的推广
难度？
答：对于线下渠道，经过多年深耕，公司已积累丰富的药店资源，具备介入线下药店渠道的实力。肌素然是公司今年新推出的全
新医美护肤产品品牌，本身就是基于合作药店面临多方面压力，有拓展产品品类的需求，且通过把低频的药品消费转化为相对高频的
护肤场景，也可以为药店引流。
近期，肌素然医美护肤产品已正式上市，现有产品均属于二类医疗器械。
针对现有医美护肤产品，公司计划采用线上线下同步的方式进行推广。公司计划通过代理商模式进行产品线下推广，重点选择部
分优质代理商展开合作。公司首家店中店形式的样板店，目前正在规划中。肌素然线上的天猫自营旗舰店已于近期开设，前期主要承
担产品宣传和教育功能，后期会考虑新增部分妆字号品类的产品。
6、问：公司业务板块比较多，有维矿、戒烟、肠道、生发、益生菌、医美等，现在公司的组织架构是什么样？
答：公司各业务板块均由独立的事业部来进行运营。线下业务部门包括 OTC 商务事业部和 OTC 零售事业部；线上业务部门涵盖
新零售保健品事业部、新零售 OTC 事业部以及新零售业务拓展部。医美板块设有专门的医美事业部，而益生菌业务则通过控股子公
司中科嘉亿（浙江）及其全资子公司中科嘉亿（山东）进行开展。
公司凝聚了一支经验丰富、积极进取、专注执着、系统思考的经营管理精英，团队稳定性高。未来，公司将继续通过积极的人才
策略结合高效的管理方式，包括有竞争力的薪酬福利体系、有序完善的内部晋升机制、全面系统的人才培养体系等多元化人才激励措
施，有效地吸引和稳定核心人员，确保公司业务的稳健增长与可持续发展。
7、21 金维他这款产品，是否存在库存问题？
答：公司通过库存管理系统能及时了解所有一级经销商的库存情况，并对一级、二级经销商的库存进行有效管控。此外，通过 D
DI 直连系统还能追踪每日药店的进销存数据，基于这些数据，精准控制药店的进货量，确保库存与销售需求相匹配。
8、公司长远的战略目标是怎样的？
答：①公司的基石业务--维生素与矿物质补充剂系列保持稳定增长；②益生菌板块成为公司业务的第二增长曲线，在未来能够尽
快追赶业内优秀企业；③布局的新品可以在未来逐步展现出良好势头。
http://static.cninfo.com.cn/finalpage/2025-07-11/1224134004.PDF
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2025-06-25 18:50│东吴证券：首次覆盖民生健康给予买入评级
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东吴证券对民生健康发布买入评级，公司主营维矿类产品，2024年收入占比达97%，增长稳健。益生菌业务将迎高双位数增长，2
025年米诺地尔、伐尼克兰等新药将上市，预计贡献千万级收入。预计2025-2027年归母净利润年增20%以上，估值具性价比，给予“
买入”评级。
https://stock.stockstar.com/RB2025062500031900.shtml
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2025-06-20 20:00│民生健康(301507)2025年6月20日投资者关系活动主要内容
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问：公司医美业务首先会在哪些区域进行推广？
答：公司的医美业务将率先在选定的重点药店启动样板店的建设，而其他药店则会以柜台铺货形式向消费者提供服务。推广区域
将涵盖全国。
问：药店渠道势能受损，公司产品系列和药房绑定高，如何看待这个问题？
答：根据第三方市场数据，去年线下渠道的维生素矿物质产品整体销售出现下降。由于公司线下药店销售的产品 21 金维他○R
多维元素片（21）属于非处方药（OTC），所受影响相对有限。面对药店渠道的势能受损以及潜在挑战，公司计划采取以下策略积极
应对：①终端下沉。公司计划通过渠道下沉拓展终端网络，覆盖更多的药店提升销量。②加速布局新品。针对维矿市场，公司将不断
推出新产品，实现全品类布局，致力于成为维生素矿物质领域的龙头企业。
问：公司益生菌业务的销售团队和研发团队是如何分布的？益生菌业务布局以及目标结构如何？
答：公司益生菌业务通过控股子公司中科嘉亿（浙江）及其全资子公司中科嘉亿（山东）开展。团队分为两部分，一部分在山东
，主要承担原料销售及面向企业的 To B 业务；另一部分在杭州，主要专注于制剂销售、面向消费者的 To C 业务，以及研发工作。
在产品结构方面，目前以菌粉产品和 OEM 为主。公司期望除了维持菌粉产品的快速增长外，To C 业务也能实现销量的提升，从而使
得整体增量实现快速增长。
问：公司的菌株与市面上竞品比起来，是否有自己的独特点？
答：公司自有“炎黄菌株库”目前已经有 6500 多株菌株入库，其中专利菌株将近 50 株。公司除了常规的发酵菌，主要是推广
功能菌株。目前许多菌株的作用机理难以精确描述，更多的是通过其在真实世界展现的使用效果、以及临床数据来证实其功能。公司
针对专利功能菌株，会通过动物实验、体外实验和临床实验，充分证明其确切的效果。目前我们已经对部分菌株进行了系统研究，已
有多篇研究文献在各类期刊发表。
问：公司的线上维生素矿物质保健品及 To C 益生菌业务是否由两个独立的销售团队负责运营？
答：是的，公司针对不同的业务领域设立了专门的团队进行运营。
问：治疗型 OTC 和医美行业均属于竞争激烈的领域，公司对于涉足这两项业务持有何种信心？认为其可行性如何？
答：医美业务的开展并非公司轻率决定，而是基于渠道需求的积极响应。药店渠道正面临转型，期待通过引入新品类来引流客
户。公司目前推出的肌素然医美产品均属于二类医疗器械类护肤产品，与日常使用的普通日化产品有本质的区别，产品线涵盖了医用
修复膜、医用修复液、医用疤痕凝胶等，满足市场的差异化需求。主推产品医用皮肤修复膜特别添加了酵母菌多肽，批文相对稀缺。
治疗型 OTC 业务是公司重点发展的领域，目前该行业和产品具有较高的进入壁垒，与公司现有渠道具有协同性。
问：公司是否更注重年轻人消费，对老年人消费的布局没有非常重视？
答：品牌年轻化是未来的趋势，公司致力于使品牌焕发青春活力，但这并不意味着仅将目标消费者定位为年轻人。公司始终致力
于满足老年消费者的需求，老年消费者是当前市场上最大的消费群体，是不可忽视的市场力量。公司现有维矿类产品均有针对老年人
群的专用产品，正在研发中的一些产品也与老年人需求紧密相关，例如针对关节治疗的产品和抗衰老的产品，公司的益生菌系列也特
别考虑到了老年人的特定健康状况，拟推出专为中老年群体设计的产品——普瑞寿宝（暂定名），旨在服务日益增长的老龄化人群。
问：公司的收入为何比较集中在一季度？
答：这与公司的销售模式相关。每到年末，公司都会进行库存和应收账款的清理工作，因此通常会在第一季度增加发货量，以补
充下游库存并满足春节期间的销售需求。
问：公司是否会推出除维矿类和益生菌外的其他原材料成分或功能的产品？比如护肝、抗衰等方向
答：公司在关节治疗、抗衰、改善睡眠等领域均有相应的研发储备，但这些产品推出上市仍需经过周密的策划和市场规划。
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