公司报道☆ ◇301580 爱迪特 更新日期：2025-01-15◇ 通达信沪深京F10
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2025-01-13 08:48│爱迪特(301580)2025年1月13日投资者关系活动主要内容
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1.公司如何看待国内的价格竞争？
答：在前些年国内确实出现过低价竞争的情况，但从结果来看优质产品是能够被客户认知和认可的。伴随着中国口腔行业发展成
熟度越来越高，以及公司通过长期研发投入获得了一定市场和客户的认可与信赖，给客户提供技术领先、质量稳定、价格适中的产品
成为公司核心竞争力。
2.目前销售氧化锆结构如何变化？
答： 伴随公司市场和客户结构的优化，白盘和单色等基础产品的销售比例在逐步降低，中高端渐变氧化锆比例逐年提升。
3. 客户在选择氧化锆产品时，主要考量因素是什么？
答： 对于氧化锆产品，客户最关注产品的安全稳定性以及功能美学效果。氧化锆材料成本在义齿总成本占比较低，因此对于轻
微的价格波动不是客户的首要考量因素。爱迪特能够赢得客户的原因首先在于，公司提供的氧化锆产品质量稳定，能够帮助下游加工
厂优化流程、减少人工及返工现象，真正帮助客户实现标准化操作也实现了降本增效；公司产品采用自主技术，能够实现材料的强度
、透度和颜色三重无层渐变，在能实现标准化操作的基础上具有极强美学效果受到客户的认可，此外公司产品种类齐全，针对不同适
应症都能有合适的修复材料极大满足了客户需求。
4.公司生产自动化改造的进程及效果（在参观生产现场过程中）？
答：尽管爱迪特牙科产业园-口腔 CAD/CAM 材料产业化建设项目未完成建设投产，但是公司一直致力于企业内部数字化智能化生
产的改造，2024年公司已通过产线自动化改造来提高效率和产能，从而满足订单交付需求。
未来爱迪特牙科产业园-口腔 CAD/CAM 材料产业化建设项目建成后，会将自动化产线进行集成串联，进一步提升设备效率及人工
效率，公司已经顺利摸索出自动化产线的流程，在新厂房中的应用表现值得期待。
5.公司如何渗透国内公立市场？
答： 公立医院在口腔技术、学术具有一定的引领作用，公司非常重视与公立医院的合作，包括但不限于合作研发、临床验证、
共同研究制定新标准、联合举办公益活动等举措，旨在开发出更适合中国患者的产品和解决方案。
http://static.cninfo.com.cn/finalpage/2025-01-14/1222325230.PDF
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2024-12-27 08:01│【私募调研记录】七曜投资调研爱迪特
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知名私募七曜投资近期对爱迪特进行了调研。七曜投资成立于2014年，创始人谭琦曾获得多次金牛基金奖。公司团队来自知名机
构，平均从业年限10年。七曜投资秉持稳健的投资风格，坚持价值投资理念，致力于成为中国领先的资产管理机构。本次调研的上市
公司平均市盈率为30.44。
https://fund.stockstar.com/RB2024122700005974.shtml
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2024-12-25 08:40│爱迪特(301580)2024年12月25日投资者关系活动主要内容
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1. 公司今年经营情况如何？如何展望 2025 年？
答： 公司整体保持比较稳健的增长。尽管个别的区域经营不达预期，但是公司能够及时地进行策略和资源的调整，在美国、德
国、中东、日韩等市场还是保持了较高的增速。
展望 2025，公司在口腔数字化材料及数字化设备均有所布局。在材料端，公司明年预计迎来快烧修复材料升级、新款免烧结修
复材料等新品；在设备端，公司在今年实现设备自产的基础上继续技术迭代与功能集成并推出多款新品。公司明年将依据口腔行业重
要展会的节奏陆续发布新品。口腔数字化修复业务是公司的基本盘，公司将通过创新与差异化的新品迭代提升市占率。
2. 公司存货周转水平上升的原因是什么？
答： 存货增加系阶段性的波动导致。首先，公司今年更新 ERP系统，上线 SAP系统对公司海内外分支做高效管理，在此期间增
加了安全库存储备以保障系统切换期间订单的及时交付；第二，针对个别区域的发展需求，公司对海外仓适当增加了一定存货。
3. 公司设立美国、德国子公司负责欧美核心市场的运营，但日、韩两国相比欧美市场规模较小却设立子公司基于何种考虑？
答： 日、韩两国口腔市场发展较为成熟，在国际上认可度较高，公司在日韩设立子公司进行本土化运营旨在提升公司产品竞争
力和品牌知名度。
4. 公司沃兰种植体销售情况如何？
答： 公司收购沃兰后渠道整合及市场拓展的时间仅两个季度。目前进展基本符合年初规划，也侧面印证了公司对于种植体市场
的把握以及渠道资源整合的效率。
未来，公司将在品牌建设与用户培训等方面进行投入，充分利用爱迪特渠道和口碑优势实现协同效应；对内将整合组织资源，同
时在渠道发展、品牌建设、客户服务等多方面赋能沃兰，以支持其构建良性发展市场体系。
5. 对比海外市场，公司如何定位中国市场？
答： 中国市场对于爱迪特而言是战略市场，也是公司基本盘。不仅因为中国是全球口腔发展速度最快、且规模最大市场之一。
而且作为中国企业，爱迪特具备诸多的优势夯实在国内市场的品牌和客户关系，根据客户发展需求，提供个性化、多元化的解决方案
。未来公司会陆续上市满足中国口腔机构新产品和解决方案，让用户通过接入高品质的产品和服务实现数字化、智慧化口腔医疗升级
。
http://static.cninfo.com.cn/finalpage/2024-12-26/1222147181.PDF
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2024-12-11 14:36│爱迪特(301580)：公司生产的氧化锆产品单块可以制作15-20个牙冠
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爱迪特(301580.SZ)表示，公司生产的氧化锆产品单块可制作15-20个牙冠。目前，种植牙集采政策仅限于种植体，未涉及牙冠上
游材料，且牙冠成本占种植牙费用比例较低，预计对公司影响较小。公司销售的氧化锆产品价格体系稳定。
https://www.gelonghui.com/news/4908501
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2024-11-28 08:02│【私募调研记录】丹羿投资调研安克创新、爱迪特
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知名私募丹羿投资近期对安克创新和爱迪特两家公司进行了调研。安克创新是国际领先的消费电子产品品牌，旗下有吸尘拖地机
器人和智能音箱等产品。爱迪特将于2024年在深交所创业板上市。丹羿投资成立于2015年，已在证券投资基金业协会备案，拥有丰富
的投资管理经验。本次调研的上市公司平均市盈率为25.13。
https://fund.stockstar.com/RB2024112800006022.shtml
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2024-11-26 20:00│爱迪特(301580)2024年11月26日投资者关系活动主要内容
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投资者问答主要内容：
1.请介绍一下公司经营业绩情况？以及公司对全年业绩预期如何？
答：今年截至 9.30 日，公司实现收入 64,112.97 万元，同比增长 14.09%；扣非归母净利润 11,068.42 万元，同比增长 24.4
5%。根据市场的需求和历史情况，Q4的收入占比较高，预计今年公司会实现两位数的增长。
2.当前公司提高海外市场渗透率有何策略？
答：海外市场对于公司来讲非常重要，我们自 2009 年开始进行海外市场的拓展，目前公司向一百余个国家和地区提供产品和服
务，海外收入占比达到 60%左右。为了更好地提升海外市场的市占率和渗透率，公司在核心市场分别成立了美国子公司、德国子公司
、韩国子公司和日本子公司，并在多地建立培训中心，旨在提升当地客户的服务质量和效率。未来公司会深化全球化的战略，从产品
出海到价值链出海，在渠道、销售、服务、研发、供应链等多方面提高公司本土竞争力。过去的一年，公司对价值客户群做了更好的
细分，以客户为中心，开发产品和解决方案满足不同客户群的需求。未来公司将持续优化公司客户结构和产品结构，提高海外市场的
渗透率。
3.当前国际形势复杂，公司如何面对潜在加征关税的风险？
答：公司密切关注相关形势变动。虽然有很多行业内的分析认为美国本土的义齿生产供应链结构并不健全，对海外供应的依赖
度比较高，本次美国对中国义齿产品出口加征关税可能性并不高。但公司也在针对这种风险积极地准备应对措施，以降低对美国本土
客户的不利影响。
4.公司如何看待韩国沃兰未来发展情况？
答：公司将结合现有业务推进协同发展：集成公司椅旁即刻修复系统推出数字化种植解决方案，向口腔医生提供以种植为导向的
种植方案；同时，公司将提供更全面、系统的技术培训和服务，以支持临床医生更好地通过接入数字化种植解决方案提升临床种植质
量和术后效果，且提升患者的诊疗体验；另外，公司将着力发挥渠道和品牌协同效应，支持韩国沃兰在全球市场进行拓展。
5.韩国沃兰种植体有哪些优势？
答：自 1995 年 G7 项目成立起，韩国沃兰种植体拥有近 30 年的历史，其系统结构设计和表面处理工艺处于领先水平、长期临
床验证提供更加安全可靠的品质、完整系统的手术工具盒满足即刻负重等手术方案；完成韩国沃兰收购整合后，公司将在渠道发展、
品牌建设、客户服务等多方面赋能沃兰，以支持其构建良性发展市场体系。
6.请介绍一下公司竞争格局？
答：伴随着公司产品结构多元化，公司业务覆盖数字化固定（包括种植牙）修复、数字化活动修复、隐形正畸、口腔预防等领域
，竞争格局从单一产品和单一细分市场的竞争向多品类、解决方案的竞争演变，从本土化竞争到全球化竞争演变。公司致力于成为立
足全球头部数字化口腔综合服务供应商，公司在聚焦强势业务，力出一孔的同时，积极探索转型升级、为客户创造差异化价值。把数
字化、智能化带入每个牙科机构和从业者，构建口腔智慧新生态。
7.公司如何看待全口活动义齿产品发展？
答：当前针对无牙颌患者的可摘全口义齿仍以传统手工生产模式为主，患者佩戴舒适度低，且修复的吸附性和持久性仍有待提高
。公司 2024 年上市数字化可摘全口义齿解决方案，目前已经获得中国、欧洲市场多个客户的认可并陆续实现订单。未来公司将加强
市场推广投入，让临床医生及患者认识到数字化解决方案的优势；公司通过持续研发创新，推出不同定位的系列产品不断提高产品渗
透率，向老年无牙颌患者提供价格更优惠的可摘全口义齿，让患者能享受到科技进步带来的红利。
http://static.cninfo.com.cn/finalpage/2024-11-27/1221856483.PDF
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2024-11-15 08:02│【私募调研记录】理成资产调研爱迪特
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根据市场公开信息及11月14日披露的机构调研信息，知名私募理成资产近期对1家上市公司进行了调研，相关名单如下：1）爱迪
特（理成资产参与公司分析师会议）个股亮点：公司于2024-06-26在深交所创业板上市机构简介：上海理成资产是国内最早成立的私
募管理公司之一，十三年以来，始终坚持追求安全边际的成长股投资理念，积淀一套完整而独特的投资管理知识体系。
https://fund.stockstar.com/RB2024111500006175.shtml
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2024-11-12 20:00│爱迪特(301580)2024年11月12-14日投资者关系活动主要内容
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投资者问答主要内容：
1. 公司未来的发展方向是什么？
答：
短期内，公司将继续巩固 CAD/CAM 材料和 CAD/CAM 设备业务，提升市场占有率。同时，公司会利用产品协同优势和渠道优势，
发展数字化种植和数字化可摘全口义齿业务。未来，公司会持续根据客户的需求增加更多产品品类，扩展产品管线。
2. 公司的设备主要提供给哪些客户？
答：
公司的设备主要提供给医院和义齿加工厂，临床设备集成度更高，设计更小巧易用。
3. 公司是否有能力和兴趣进入下游业务？
答：
我们定位是面向义齿加工厂和口腔医院/诊所客户，提供口腔材料、设备，以及完整的数字化解决方案，我们并不直接参与下游
产业链的运营和生产。我们的主要功能是帮助客户解决问题、提供提高市场竞争力的解决方案。
4. 种植牙集采政策对市场的影响如何？
答：
首先是减轻了患者的经济负担，由于收费降低，会有更多患者选择种植牙，从而提升渗透率。另外一方面，集采政策会使种植牙
收费更加规范化、透明化，也提升了供应商的竞争水平，间接地推动技术和产品的创新的速度。
5. 公司如何提升产品单价并进行产品升级？
答：
首先，以客户为中心的产品创新是关键，客户需求清晰并且产品定位准确是产品成功升级的基础。其次，我们与合作伙伴良好的
关系可以助力公司获得新技术、共享资源、充分验证和评价等方面的领先地位。同时，公司在产品性能升级基础上，还会关注整个架
构升级、用户体验升级，采用高频微创新和集成方案创新迭代产品。
6. 公司在产品注册方面面临哪些挑战？
答：
公司具备完善的质量体系和多年的注册成功经验。我们也观察到近年来不同市场的审批、审查和法规要求更加复杂和严格，医疗
器械准入规范管理日趋完善，公司会在研发、临床试验、质量控制、法规遵循方面投入更多的资源，确保产品顺利通过注册。
7. 公司种植体业务的增长情况如何？
答：
公司在今年五月底完成交割，六月份合并报表。由于股权架构调整和交割工作影响，上半年沃兰市场业绩情况并不理想。交割后
，公司积极地发挥产品和渠道协同效应，推动市场和订单交付，预计明年将实现放量增长。
8. 公司对未来业绩增长的预期如何？
答：
预计增长将保持在双位数以上。
9. 公司明年海外市场的增长预期如何？
答：
公司将海外市场划分地区部门，以便更精准地制定策略和执行计划。此外，通过产品线的支持和本地营销团队组织能力加强，预
计明年增长会更快。
http://static.cninfo.com.cn/finalpage/2024-11-14/1221724589.PDF
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2024-11-07 08:12│爱迪特(301580)2024年11月7日投资者关系活动主要内容
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1.请问公司产品后续迭代升级的方向有哪些？
答： 公司持续关注行业发展趋势和细分市场的客户需求，加大创新的投入力度。通过技术开发，构筑公司底层的核心技术架构
和壁垒。聚焦细分市场客户需求，进行产品和解决方案的研发，提升产品竞争力。
一方面公司将迭代现有产品和解决方案，不断优化工艺和供应链管理，使公司得以保持持续稳定的盈利能力；
另一方面在新材料、新设备以及整体解决方案和服务平台的开发方面，公司经过多年研发，陆续推出老年无牙颌数字化全口活动
义齿解决方案、新型种植系统，并且将持续升级数字化设备。
下游客户通过我司新技术以及新产品的应用，实现生产效率和产品品质的可控性、稳定性及安全性，实现从传统生产工艺向智能
化生产流程的全面升级。
2. 请介绍海外员工团队的建设情况？
答： 公司除在美国、德国、韩国、日本设立海外子公司并招聘当地员工外，在印度、中东、澳洲、南美、越南均有服务团队；
并在巴西、印度、阿拉伯、泰国拥有培训中心。
3.请介绍经销商的库存情况？
答： 经销商库存通常会有一定存货，以保证终端客户快速交付。经销商会根据我司交付期和运输周期确定安全库存数量，通常
会有 1-2个月的存货。随着我们在海外仓库设立，所在地经销商的存货会有不同程度下降。
4.请问公司如何展望第四季度业绩情况？
答： 公司会结合三季度各区域市场的情况，调整局部市场的策略和资源投入，争取四季度保持两位数增长，把经营质量和运营
能力做上去；更重要的是针对不同细分市场的需求和机会，进行业务设计，提前和客户制定 2025年度合作计划。
5. 请问公司海外市场增长的驱动因素有哪些？
答： 全球口腔数字化渗透率持续提升、口腔医疗支出也随着老龄化和经济增长而提高，公司通过 10 余年的技术积累和产品迭
代，已经形成了数字化牙修复、牙种植、牙矫正的产品布局，我们在海外具有成熟的渠道优势和本土化运营&服务优势，未来海外市
场主要通过提高客户采购份额和大客户覆盖率来实现增长。
当然公司也会针对外部环境的变化制定风险应对措施，通过组织架构、业务流程优化设计实现更加灵活、敏捷地适应市场环境地
变化。
http://static.cninfo.com.cn/finalpage/2024-11-08/1221651352.PDF
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2024-10-31 20:40│爱迪特(301580)2024年10月31日投资者关系活动主要内容
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投资者问答主要内容：
1. 请问公司在氧化锆产品领域的竞争力体现在哪里？
答：首先，氧化锆在口腔应用渗透率还在逐年提升，逐步取代金属等传统修复材料。爱迪特绚彩渐变氧化锆是新一代义齿修复用
仿生材料，是高美学修复的首选材料之一；
其次，产品质量稳定，易用义齿生产，实现不调改、不调颌一次戴牙修复成功率；
再次，匹配绚彩渐变氧化锆生产，公司集成不同应用场景的数字化、智能化加工设备，一站式标准化生产的方案让客户通过提升
品质、降本增效获得市场竞争力；
最后，公司通过与上游供应商一体化研究开发更优质原材料，从而实现产品升级迭代。
2. 请问公司在海外的竞争策略是什么？未来哪些地区是发展重点？
答：在海外市场公司主要竞争对手是欧美本土品牌，公司着重构建差异化产品和服务的竞争力，保证产品的可靠性和耐用性前提
下，通过满足差异化需求提升产品定位；其次，本土化运营和渠道拓展来提高客户对可获得性需求；再次，合理的定价策略可以更好
的构建合作关系的竞争壁垒。
目前，欧洲、美国、中国市场对高端口腔产品需求旺盛、市场规模大；从长期来看，一些新兴的国家和地区也给公司带来新
的增长机会。
3. 请问公司在海外的销售体系是经销吗？
答：公司在海外市场以经销模式为主，有一部分客户是直销的方式。为了构建海外市场持续增长能力、扩大市场份额，2019年起
公司陆续在美国、德国、韩国、日本设立海外子公司，招聘当地外籍员工，通过本土市场拓展和服务团队的建设，实现了销售和客户
服务资源的有效地分配，通过与价值客户建立合作关系，获得更大规模的订单和更稳定的利润流。
4. 请问公司收购的沃兰种植体公司未来的销售预期？
答：公司于 5月底完成韩国沃兰公司收购，对于交割的首年，公司首要工作是进行业务和团队的整合、梳理优化渠道，2024年的
收入规模不低于 2023 年；
公司完成股权和市场交割后，国内市场拓展较为顺利，按照既定的策略推进。我们希望未来爱迪特和沃兰的产品能够进行深度的
集成，为口腔医生提供领先的、差异化的新方案。
5. 请问种植牙的集采对公司业务是否有影响？
答：种植牙集采政策及信息采集范围仍局限于种植系统以及种植上部牙冠产品，而非牙冠产品的上游材料。由于公司的牙冠终端
场景使用于种植牙的占比较低，且种植牙费用中牙冠成本占比亦较低，目前种植牙集采政策对公司经营能力的影响较小。
随着集采政策的不断完善，口腔种植渗透率将进一步提升，口腔机构通过门诊数字化变革提升诊疗质量和效率的趋势明显增强，
此项举措将有利于公司推进种植体业务以及临床解决方案的实施与落地。
6. 在消费下行的情况下，请问公司对国内市场拓展的看法？
答：公司对国内市场的拓展是有信心的，除了中国口腔市场需求空间巨大之外，还有以下方面原因：一是相应的法规和政策支
持；二是国产替代的空间还很大，公司的产品力相较于进口品牌已经具备一定竞争优势；三是爱迪特长期致力于用户的教育、新技术
&新产品的普及推广工作中，逐步构建起品牌知名度和影响力。
7. 请问公司未来如何提升毛利率，有哪些举措？
答：1、研发创新，推动新技术应用，实现产品迭代。比如，通过粉体技术升级，公司成功开发 Aizir 产品，获得了客户一致认
可，保持较高毛利水平基础上成功地取得了可观销量；
2、加强供应链管理，优化供应成本； 3、加强生产自动化的投入，公司每年投入一定的资金进行生产线自动化改造，进而降低
成本制造费用。
8. 请问公司未来的增长点来源于哪些业务？
答： 公司未来的增长点主要来源于两个方面，一是公司主营业务 CAD/CAM 口腔修复材料和 CAD/CAM 口腔修复设备，二是种植
体业务和全口数字化活动义齿两个新的业务。
http://static.cninfo.com.cn/finalpage/2024-11-02/1221616179.PDF
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2024-10-28 18:16│爱迪特(301580)2024年10月28日投资者关系活动主要内容
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投资者问答主要内容：
1. 请问 24 年下半年氧化锆国内行情和出海趋势，以及市场竞争情况？
答：
24 年三季度氧化锆整体增速与上半年基本持平，氧化锆业务在三季度海外市场的增速高于其在国内的增速。主要原因系消费环
境变化、以及部分区域战争影响导致。市场整体竞争环境未出现较大的变化。
2. 请问海外市场的增长来源以及未来的增长预期？目前设备转自产的进展如何？
答：
全球口腔数字化渗透率持续提升、口腔医疗支出也随着老龄化和经济增长而提高，公司通过 10 余年的技术积累和产品迭代，已
经形成了数字化牙修复、牙种植、牙矫正的产品布局，公司在海外具有成熟的渠道优势和本土化运营、服务优势，未来海外市场主要
通过提高客户采购份额和大客户覆盖率来实现增长。
公司也会针对外部环境的变化制定风险应对措施，通过组织架构、业务流程优化设计实现更加灵活、敏捷地适应市场环境的变化
。
设备转自产情况：截止目前，2024 年计划转自产 4款切削机设备，全部转产完成。明年会继续推进设备自产的计划。设备毛利
率对比 2023 年有一定提升。
3. 请问渐变系列氧化锆在三季度的销售情况，及终端价格趋势如何？
答：
氧化锆产品 Q1-Q3 收入保持两位数的增速。公司通过产品创新和结构优化，氧化锆产品均价较上一年度有提升。相比白盘氧化
锆和单色氧化锆，渐变氧化锆是公司氧化锆产品中属于高端产品，也是三类产品中收入占比最高的部分。
4. 请问公司收购的沃兰种植体公司目前的销售进展及未来的销售预期？
答：
公司于 5月底完成韩国沃兰公司收购，对于交割的首年，公司首要工作是进行业务和团队的整合、梳理优化渠道，2024年的收入
规模不低于 2023 年；
公司完成股权和市场交割后，国内市场拓展较为顺利，按照既定的策略推进。10 月份公司携韩国沃兰首次参加意大利举办的 EA
O 会议，本次会议的亮点是数字化即刻种植解决方案。我们希望未来爱迪特和沃兰的产品能够进行深度的集成，为口腔医生提供领先
的、差异化的新方案。
5. 请问椅旁修复系统业务统计口径，是否包含材料，还是仅指设备的销售？材料和设备分别在境内外业务的占比情况？
答：
椅旁修复系统统计口径不包含口腔修复材料，仅包含口腔数字化设备。爱迪特椅旁即刻修复系统是一种在口腔医疗领域中应用的
数字化技术，它通过使用口内扫描设备、数字化修复设计软件（CAD）、小型数控切削设备（CAM）和快速烧结等设备，能够在诊室内
一次诊疗中完成全瓷或树脂常规修复体的设计和制作。
公司目前收入结构中以材料为主。
6. 请问公司在海外的竞争策略是什么？未来哪些地区是发展重点？国内氧
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