公司报道☆ ◇301580 爱迪特 更新日期：2024-11-21◇ 通达信沪深京F10
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2024-11-15 08:02│【私募调研记录】理成资产调研爱迪特
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根据市场公开信息及11月14日披露的机构调研信息，知名私募理成资产近期对1家上市公司进行了调研，相关名单如下：1）爱迪
特（理成资产参与公司分析师会议）个股亮点：公司于2024-06-26在深交所创业板上市机构简介：上海理成资产是国内最早成立的私
募管理公司之一，十三年以来，始终坚持追求安全边际的成长股投资理念，积淀一套完整而独特的投资管理知识体系。
https://fund.stockstar.com/RB2024111500006175.shtml
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2024-11-12 20:00│爱迪特(301580)2024年11月12-14日投资者关系活动主要内容
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投资者问答主要内容：
1. 公司未来的发展方向是什么？
答：
短期内，公司将继续巩固 CAD/CAM 材料和 CAD/CAM 设备业务，提升市场占有率。同时，公司会利用产品协同优势和渠道优势，
发展数字化种植和数字化可摘全口义齿业务。未来，公司会持续根据客户的需求增加更多产品品类，扩展产品管线。
2. 公司的设备主要提供给哪些客户？
答：
公司的设备主要提供给医院和义齿加工厂，临床设备集成度更高，设计更小巧易用。
3. 公司是否有能力和兴趣进入下游业务？
答：
我们定位是面向义齿加工厂和口腔医院/诊所客户，提供口腔材料、设备，以及完整的数字化解决方案，我们并不直接参与下游
产业链的运营和生产。我们的主要功能是帮助客户解决问题、提供提高市场竞争力的解决方案。
4. 种植牙集采政策对市场的影响如何？
答：
首先是减轻了患者的经济负担，由于收费降低，会有更多患者选择种植牙，从而提升渗透率。另外一方面，集采政策会使种植牙
收费更加规范化、透明化，也提升了供应商的竞争水平，间接地推动技术和产品的创新的速度。
5. 公司如何提升产品单价并进行产品升级？
答：
首先，以客户为中心的产品创新是关键，客户需求清晰并且产品定位准确是产品成功升级的基础。其次，我们与合作伙伴良好的
关系可以助力公司获得新技术、共享资源、充分验证和评价等方面的领先地位。同时，公司在产品性能升级基础上，还会关注整个架
构升级、用户体验升级，采用高频微创新和集成方案创新迭代产品。
6. 公司在产品注册方面面临哪些挑战？
答：
公司具备完善的质量体系和多年的注册成功经验。我们也观察到近年来不同市场的审批、审查和法规要求更加复杂和严格，医疗
器械准入规范管理日趋完善，公司会在研发、临床试验、质量控制、法规遵循方面投入更多的资源，确保产品顺利通过注册。
7. 公司种植体业务的增长情况如何？
答：
公司在今年五月底完成交割，六月份合并报表。由于股权架构调整和交割工作影响，上半年沃兰市场业绩情况并不理想。交割后
，公司积极地发挥产品和渠道协同效应，推动市场和订单交付，预计明年将实现放量增长。
8. 公司对未来业绩增长的预期如何？
答：
预计增长将保持在双位数以上。
9. 公司明年海外市场的增长预期如何？
答：
公司将海外市场划分地区部门，以便更精准地制定策略和执行计划。此外，通过产品线的支持和本地营销团队组织能力加强，预
计明年增长会更快。
http://static.cninfo.com.cn/finalpage/2024-11-14/1221724589.PDF
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2024-11-07 08:12│爱迪特(301580)2024年11月7日投资者关系活动主要内容
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1.请问公司产品后续迭代升级的方向有哪些？
答： 公司持续关注行业发展趋势和细分市场的客户需求，加大创新的投入力度。通过技术开发，构筑公司底层的核心技术架构
和壁垒。聚焦细分市场客户需求，进行产品和解决方案的研发，提升产品竞争力。
一方面公司将迭代现有产品和解决方案，不断优化工艺和供应链管理，使公司得以保持持续稳定的盈利能力；
另一方面在新材料、新设备以及整体解决方案和服务平台的开发方面，公司经过多年研发，陆续推出老年无牙颌数字化全口活动
义齿解决方案、新型种植系统，并且将持续升级数字化设备。
下游客户通过我司新技术以及新产品的应用，实现生产效率和产品品质的可控性、稳定性及安全性，实现从传统生产工艺向智能
化生产流程的全面升级。
2. 请介绍海外员工团队的建设情况？
答： 公司除在美国、德国、韩国、日本设立海外子公司并招聘当地员工外，在印度、中东、澳洲、南美、越南均有服务团队；
并在巴西、印度、阿拉伯、泰国拥有培训中心。
3.请介绍经销商的库存情况？
答： 经销商库存通常会有一定存货，以保证终端客户快速交付。经销商会根据我司交付期和运输周期确定安全库存数量，通常
会有 1-2个月的存货。随着我们在海外仓库设立，所在地经销商的存货会有不同程度下降。
4.请问公司如何展望第四季度业绩情况？
答： 公司会结合三季度各区域市场的情况，调整局部市场的策略和资源投入，争取四季度保持两位数增长，把经营质量和运营
能力做上去；更重要的是针对不同细分市场的需求和机会，进行业务设计，提前和客户制定 2025年度合作计划。
5. 请问公司海外市场增长的驱动因素有哪些？
答： 全球口腔数字化渗透率持续提升、口腔医疗支出也随着老龄化和经济增长而提高，公司通过 10 余年的技术积累和产品迭
代，已经形成了数字化牙修复、牙种植、牙矫正的产品布局，我们在海外具有成熟的渠道优势和本土化运营&服务优势，未来海外市
场主要通过提高客户采购份额和大客户覆盖率来实现增长。
当然公司也会针对外部环境的变化制定风险应对措施，通过组织架构、业务流程优化设计实现更加灵活、敏捷地适应市场环境地
变化。
http://static.cninfo.com.cn/finalpage/2024-11-08/1221651352.PDF
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2024-10-31 20:40│爱迪特(301580)2024年10月31日投资者关系活动主要内容
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投资者问答主要内容：
1. 请问公司在氧化锆产品领域的竞争力体现在哪里？
答：首先，氧化锆在口腔应用渗透率还在逐年提升，逐步取代金属等传统修复材料。爱迪特绚彩渐变氧化锆是新一代义齿修复用
仿生材料，是高美学修复的首选材料之一；
其次，产品质量稳定，易用义齿生产，实现不调改、不调颌一次戴牙修复成功率；
再次，匹配绚彩渐变氧化锆生产，公司集成不同应用场景的数字化、智能化加工设备，一站式标准化生产的方案让客户通过提升
品质、降本增效获得市场竞争力；
最后，公司通过与上游供应商一体化研究开发更优质原材料，从而实现产品升级迭代。
2. 请问公司在海外的竞争策略是什么？未来哪些地区是发展重点？
答：在海外市场公司主要竞争对手是欧美本土品牌，公司着重构建差异化产品和服务的竞争力，保证产品的可靠性和耐用性前提
下，通过满足差异化需求提升产品定位；其次，本土化运营和渠道拓展来提高客户对可获得性需求；再次，合理的定价策略可以更好
的构建合作关系的竞争壁垒。
目前，欧洲、美国、中国市场对高端口腔产品需求旺盛、市场规模大；从长期来看，一些新兴的国家和地区也给公司带来新
的增长机会。
3. 请问公司在海外的销售体系是经销吗？
答：公司在海外市场以经销模式为主，有一部分客户是直销的方式。为了构建海外市场持续增长能力、扩大市场份额，2019年起
公司陆续在美国、德国、韩国、日本设立海外子公司，招聘当地外籍员工，通过本土市场拓展和服务团队的建设，实现了销售和客户
服务资源的有效地分配，通过与价值客户建立合作关系，获得更大规模的订单和更稳定的利润流。
4. 请问公司收购的沃兰种植体公司未来的销售预期？
答：公司于 5月底完成韩国沃兰公司收购，对于交割的首年，公司首要工作是进行业务和团队的整合、梳理优化渠道，2024年的
收入规模不低于 2023 年；
公司完成股权和市场交割后，国内市场拓展较为顺利，按照既定的策略推进。我们希望未来爱迪特和沃兰的产品能够进行深度的
集成，为口腔医生提供领先的、差异化的新方案。
5. 请问种植牙的集采对公司业务是否有影响？
答：种植牙集采政策及信息采集范围仍局限于种植系统以及种植上部牙冠产品，而非牙冠产品的上游材料。由于公司的牙冠终端
场景使用于种植牙的占比较低，且种植牙费用中牙冠成本占比亦较低，目前种植牙集采政策对公司经营能力的影响较小。
随着集采政策的不断完善，口腔种植渗透率将进一步提升，口腔机构通过门诊数字化变革提升诊疗质量和效率的趋势明显增强，
此项举措将有利于公司推进种植体业务以及临床解决方案的实施与落地。
6. 在消费下行的情况下，请问公司对国内市场拓展的看法？
答：公司对国内市场的拓展是有信心的，除了中国口腔市场需求空间巨大之外，还有以下方面原因：一是相应的法规和政策支
持；二是国产替代的空间还很大，公司的产品力相较于进口品牌已经具备一定竞争优势；三是爱迪特长期致力于用户的教育、新技术
&新产品的普及推广工作中，逐步构建起品牌知名度和影响力。
7. 请问公司未来如何提升毛利率，有哪些举措？
答：1、研发创新，推动新技术应用，实现产品迭代。比如，通过粉体技术升级，公司成功开发 Aizir 产品，获得了客户一致认
可，保持较高毛利水平基础上成功地取得了可观销量；
2、加强供应链管理，优化供应成本； 3、加强生产自动化的投入，公司每年投入一定的资金进行生产线自动化改造，进而降低
成本制造费用。
8. 请问公司未来的增长点来源于哪些业务？
答： 公司未来的增长点主要来源于两个方面，一是公司主营业务 CAD/CAM 口腔修复材料和 CAD/CAM 口腔修复设备，二是种植
体业务和全口数字化活动义齿两个新的业务。
http://static.cninfo.com.cn/finalpage/2024-11-02/1221616179.PDF
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2024-10-28 18:16│爱迪特(301580)2024年10月28日投资者关系活动主要内容
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投资者问答主要内容：
1. 请问 24 年下半年氧化锆国内行情和出海趋势，以及市场竞争情况？
答：
24 年三季度氧化锆整体增速与上半年基本持平，氧化锆业务在三季度海外市场的增速高于其在国内的增速。主要原因系消费环
境变化、以及部分区域战争影响导致。市场整体竞争环境未出现较大的变化。
2. 请问海外市场的增长来源以及未来的增长预期？目前设备转自产的进展如何？
答：
全球口腔数字化渗透率持续提升、口腔医疗支出也随着老龄化和经济增长而提高，公司通过 10 余年的技术积累和产品迭代，已
经形成了数字化牙修复、牙种植、牙矫正的产品布局，公司在海外具有成熟的渠道优势和本土化运营、服务优势，未来海外市场主要
通过提高客户采购份额和大客户覆盖率来实现增长。
公司也会针对外部环境的变化制定风险应对措施，通过组织架构、业务流程优化设计实现更加灵活、敏捷地适应市场环境的变化
。
设备转自产情况：截止目前，2024 年计划转自产 4款切削机设备，全部转产完成。明年会继续推进设备自产的计划。设备毛利
率对比 2023 年有一定提升。
3. 请问渐变系列氧化锆在三季度的销售情况，及终端价格趋势如何？
答：
氧化锆产品 Q1-Q3 收入保持两位数的增速。公司通过产品创新和结构优化，氧化锆产品均价较上一年度有提升。相比白盘氧化
锆和单色氧化锆，渐变氧化锆是公司氧化锆产品中属于高端产品，也是三类产品中收入占比最高的部分。
4. 请问公司收购的沃兰种植体公司目前的销售进展及未来的销售预期？
答：
公司于 5月底完成韩国沃兰公司收购，对于交割的首年，公司首要工作是进行业务和团队的整合、梳理优化渠道，2024年的收入
规模不低于 2023 年；
公司完成股权和市场交割后，国内市场拓展较为顺利，按照既定的策略推进。10 月份公司携韩国沃兰首次参加意大利举办的 EA
O 会议，本次会议的亮点是数字化即刻种植解决方案。我们希望未来爱迪特和沃兰的产品能够进行深度的集成，为口腔医生提供领先
的、差异化的新方案。
5. 请问椅旁修复系统业务统计口径，是否包含材料，还是仅指设备的销售？材料和设备分别在境内外业务的占比情况？
答：
椅旁修复系统统计口径不包含口腔修复材料，仅包含口腔数字化设备。爱迪特椅旁即刻修复系统是一种在口腔医疗领域中应用的
数字化技术，它通过使用口内扫描设备、数字化修复设计软件（CAD）、小型数控切削设备（CAM）和快速烧结等设备，能够在诊室内
一次诊疗中完成全瓷或树脂常规修复体的设计和制作。
公司目前收入结构中以材料为主。
6. 请问公司在海外的竞争策略是什么？未来哪些地区是发展重点？国内氧化锆牙冠终端推广的主要策略是什么？
答：
在海外市场公司主要竞争对手是欧美本土品牌，公司着重构建差异化产品和服务的竞争力，保证产品的可靠性和耐用性前提下，
通过满足差异化需求提升产品定位；其次，本土化运营和渠道拓展来提高客户对可获得性需求；再次，合理的定价策略可以更好的构
建合作关系的竞争壁垒。
目前，欧洲、美国、中国市场对高端口腔产品需求旺盛、市场规模大；从长期来看，一些新兴的国家和地区也给公司带来新
的增长机会。
公司会持续致力于新材料、新应用、新技术的推广和用户教育工作，公司每年举办 200 余场学术交流会议，旨在让更多的口腔
医生通过接入我司新产品，有效提升临床诊疗效果、简化医生操作难度。
7. 请问公司椅旁即刻修复系统今年三季度的业务情况如何？目前竞争格局如何？该业务 25 年的发展如何预期？汇率波动对于
公司三季度业务是否造成影响？
答：
三季度临床端设备继续保持两位数增长，但是口腔机构购置椅旁设备的预算会推迟，成交的周期会延长，主要系消费环境和对未
来不确定性的情绪导致。随着数字化技术日益成熟、快速和舒适诊疗需求加速，诊所有很强的意愿通过自动化椅旁设备独立完成义齿
加工。目前主流的义齿加工设备主要针对义齿加工厂，针对临床端的设备竞争小于口腔修复材料的市场竞争。我们相信椅旁系统还是
会保持一个较高的增速发展，公司会在现有椅旁产品的基础上，推出数字化椅旁即刻种植解决方案、且进行设备升级，满足客户需求
。
汇率波动对公司现金有一定影响，但后续公司会加强相应的管控，避免影响加深。
8. 如何展望Q4 以及未来三年行业下游需求受大环境影响下的变化？以及公司采取什么策略来保持持续增长？
答：
公司会结合 3 季度各区域市场的情况，调整局部市场的策略和资源投入，争取四季度保持两位数增长，把经营质量和运营能力
做上去；更重要的是针对不同细分市场的需求和机会，进行业务设计，提前和客户制定 2025 年度合作计划。
从长期来看，口腔支出是伴随老龄化和经济水平提升而增加的，呈现刚需的特点。比如美国老龄化趋势带来对数字化可摘全口活
动义齿的需求、南美旅游医疗带来的美学即刻修复需求、中国种植放量带来新的种植业务机会。我们相信不同细分市场中还存在很大
的机会和空间，公司积极推进产品创新研发、品牌建设、渠道布局、本土运营服务组织建设等方面工作。
9. 请问公司第三季度归母净利润同比下降的原因？
答：
首先是销售费用的增长，第三季度的销售费用同比去年增长约 1900 万，其中主要是新市场以及海外本土运营团队的建设前期投
入。
10. 请问种植体业务增速是否有放缓的趋势？
答：
中国种植市场渗透率在全球处于偏低的水平，种植牙是目前对患者口腔自然牙齿伤害最小、功能恢复最好的治疗方案，会持续增
速。沃兰种植体业务还处于市场开拓的阶段，沃兰种植体业务增速高于市场整体的增速。
http://static.cninfo.com.cn/finalpage/2024-10-28/1221541967.PDF
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2024-10-27 16:42│图解爱迪特三季报：第三季度单季净利润同比减2.88%
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证券之星消息，爱迪特2024年三季报显示，公司主营收入6.41亿元，同比上升14.09%；归母净利润1.11亿元，同比上升12.71%；
扣非净利润1.11亿元，其中2024年第三季度，公司单季度主营收入2.27亿元，同比上升9.54%；单季度归母净利润3430.87万元，同比
下降2.88%；单季度扣非净利润3344.7万元，负债率11.5%，投资收益240.43万元，财务费用-553.78万...
https://stock.stockstar.com/RB2024102700012598.shtml
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2024-10-27 15:43│爱迪特(301580)发布前三季度业绩，净利润1.11亿元，同比增长12.71%
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智通财经APP讯，爱迪特(301580.SZ)发布2024年第三季度报告，公司前三季度营业收入6.41亿元，同比增长14.09%;归属于上市
公司股东的净利润1.11亿元，同比增长12.71%;归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润1.11亿元，同比增长24.45%;基本每
股收益1.75元/股。
http://www.zhitongcaijing.com/content/detail/1200608.html
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2024-10-14 16:25│爱迪特(301580)：截止2023年底，研发团队占比达14.64%，研发创新投入逐年提升
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格隆汇10月14日丨爱迪特(301580.SZ)在投资者互动平台表示，公司已入围第六批国家级专精特新“小巨人”企业公示名单，并
于2024年9月初完成公示。公司以专注铸专长、以配套强产业、以创新赢市场。截止2023年底，研发团队占比达14.64%，研发创新投
入逐年提升。
https://www.gelonghui.com/news/4866671
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2024-10-08 14:58│异动快报：爱迪特（301580）10月8日14点53分触及涨停板
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证券之星10月8日盘中消息，14点53分爱迪特（301580）触及涨停板。目前价格75.12，上涨20.0%。其所属行业医疗器械目前上
涨。领涨股为阳普医疗。该股为有色·锆，医疗器械，口腔概念热股，当日有色·锆概念上涨9.86%，医疗器械概念上涨9.66%，口腔
概念上涨8.23%。
https://stock.stockstar.com/RB2024100800016567.shtml
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2024-09-29 14:43│爱迪特(301580)：氧化锆材料因其优异的性能，是目前临床口腔修复的首选材料
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格隆汇9月29日丨爱迪特(301580.SZ)在投资者关系活动上表示，氧化锆材料因其优异的性能，是目前临床口腔修复的首选材料。
https://www.gelonghui.com/news/4861434
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2024-09-27 13:22│爱迪特(301580)2024年9月27日投资者关系活动主要内容
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1. 请问公司制造的氧化锆瓷块是标准化的产品吗？
答： 公司制造的氧化锆瓷块是标准化的产品。针对不同的市场和客户需求，公司提供不同定位的氧化锆产品。
2. 请问公司在海外的销售体系是经销吗？
答： 公司在海外市场以经销模式为主，有一部分客户是直销的方式。为了构建海外市场持续增长能力、扩大市场份额，2019年
起公司陆续在美国、德国、韩国、日本设立海外子公司，招聘当地外籍员工，通过本土市场拓展和服务团队的建设，实现了销售和客
户服务资源的有效地分配，通过与价值客户建立合作关系，获得更大规模的订单和更稳定的利润流。
3. 请问公司在氧化锆产品领域的竞争力体现在哪里？
答： 首先，氧化锆在口腔应用渗透率还在逐年提升，逐步取代金属等传统修复材料。爱迪特绚彩渐变氧化锆是新一代义齿修复
用仿生材料，是高美学修复的首选材料之一；
其次，产品质量稳定，易用义齿生产，实现不调改、不调颌一次戴牙修复成功率；
再次，匹配绚彩渐变氧化锆生产，公司集成不同应用场景的数字化、智能化加工设备，一站式标准化生产的方案让客户通过提升
品质、降本增效获得市场竞争力；
最后，公司通过与上游供应商一体化研究开发更优质原材料，从而实现产品升级迭代。
4. 请说明海外未来收入增长的来源？
答：一方面通过向老客户推广新产品，提高每位客户的生命周期价值：公司目前合作客户上千家，客户对公司的品牌有很高的信
任和满意度，通过提供新产品，不仅可以进一步提升他们的满意度，从而增加客户忠诚度。还可以扩大其市场份额，新产品的推广可
以带动相关产品的销售，实现交叉销售或追加销售，增加公司的收入。
另一方面是继续提升头部客户和价值客户占比：深化海外子公司本土优势，继续扩大在核心市场的市场拓展和服务团队的建设，
更有效地分配销售和客户服务资源，通过与价值客户建立合作关系，获得更大规模的订单和更稳定的利润流。
5. 请问公司如何进行新产品推广和客户拓展？
答： 由于公司已合作客户对公司品牌有较强的信任和满意度，其中不乏行业的头部客户，他们的需求相对比较复杂且有代表性
，所以公司会让客户参与到新产品定义和验证中，精准把握客户的需求；邀请关键意见领袖和口腔院校对新产品有效性和安全性进行
充分测试；并通过展会、学术交流等市场活动进行产品发布和用户体验，使得产品快速在目标市场推广和亮相。
6. 请问目前最高端的口腔修复材料是什么？
答：氧化锆材料因其优异的性能，是目前临床口腔修复的首选材料。
http://static.cninfo.com.cn/finalpage/2024-09-28/1221321102.PDF
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2024-09-23 18:26│爱迪特(301580)2024年9月23日投资者关系活动主要内容
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投资者问答主要内容：
1. 请问公司是否掌握经销商的库存情况？
答：经销商库存通常会有一定存货，以保证终端客户快速交付。经销商会根据我司交付期和运输周期确定安全库存数量，通常会
有 1-2个月的存货。随着我们在海外仓库设立，所在地经销商的存货会有不同程度下降。
2. 请问公司海外业务快速增长的原因有哪些？
答：
公司近年来海外市场的收入增速较快，主要是由于公司采取了以下措施：
（1）注重海外市场的品牌建设，在海外重点市场通过展会、培训、社交媒体、样板客户建设等举措，实现多层次、多渠道提升
品牌知名度和客户覆盖率； （2）设立海外子公司和培训中心，招聘当地外
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