公司报道☆ ◇301580 爱迪特 更新日期：2024-11-04◇ 通达信沪深京F10
─────────┬────────────────────────────────────────────────
2024-10-31 20:40│爱迪特(301580)2024年10月31日投资者关系活动主要内容
─────────┴────────────────────────────────────────────────
投资者问答主要内容：
1. 请问公司在氧化锆产品领域的竞争力体现在哪里？
答：首先，氧化锆在口腔应用渗透率还在逐年提升，逐步取代金属等传统修复材料。爱迪特绚彩渐变氧化锆是新一代义齿修复用
仿生材料，是高美学修复的首选材料之一；
其次，产品质量稳定，易用义齿生产，实现不调改、不调颌一次戴牙修复成功率；
再次，匹配绚彩渐变氧化锆生产，公司集成不同应用场景的数字化、智能化加工设备，一站式标准化生产的方案让客户通过提升
品质、降本增效获得市场竞争力；
最后，公司通过与上游供应商一体化研究开发更优质原材料，从而实现产品升级迭代。
2. 请问公司在海外的竞争策略是什么？未来哪些地区是发展重点？
答：在海外市场公司主要竞争对手是欧美本土品牌，公司着重构建差异化产品和服务的竞争力，保证产品的可靠性和耐用性前提
下，通过满足差异化需求提升产品定位；其次，本土化运营和渠道拓展来提高客户对可获得性需求；再次，合理的定价策略可以更好
的构建合作关系的竞争壁垒。
目前，欧洲、美国、中国市场对高端口腔产品需求旺盛、市场规模大；从长期来看，一些新兴的国家和地区也给公司带来新
的增长机会。
3. 请问公司在海外的销售体系是经销吗？
答：公司在海外市场以经销模式为主，有一部分客户是直销的方式。为了构建海外市场持续增长能力、扩大市场份额，2019年起
公司陆续在美国、德国、韩国、日本设立海外子公司，招聘当地外籍员工，通过本土市场拓展和服务团队的建设，实现了销售和客户
服务资源的有效地分配，通过与价值客户建立合作关系，获得更大规模的订单和更稳定的利润流。
4. 请问公司收购的沃兰种植体公司未来的销售预期？
答：公司于 5月底完成韩国沃兰公司收购，对于交割的首年，公司首要工作是进行业务和团队的整合、梳理优化渠道，2024年的
收入规模不低于 2023 年；
公司完成股权和市场交割后，国内市场拓展较为顺利，按照既定的策略推进。我们希望未来爱迪特和沃兰的产品能够进行深度的
集成，为口腔医生提供领先的、差异化的新方案。
5. 请问种植牙的集采对公司业务是否有影响？
答：种植牙集采政策及信息采集范围仍局限于种植系统以及种植上部牙冠产品，而非牙冠产品的上游材料。由于公司的牙冠终端
场景使用于种植牙的占比较低，且种植牙费用中牙冠成本占比亦较低，目前种植牙集采政策对公司经营能力的影响较小。
随着集采政策的不断完善，口腔种植渗透率将进一步提升，口腔机构通过门诊数字化变革提升诊疗质量和效率的趋势明显增强，
此项举措将有利于公司推进种植体业务以及临床解决方案的实施与落地。
6. 在消费下行的情况下，请问公司对国内市场拓展的看法？
答：公司对国内市场的拓展是有信心的，除了中国口腔市场需求空间巨大之外，还有以下方面原因：一是相应的法规和政策支
持；二是国产替代的空间还很大，公司的产品力相较于进口品牌已经具备一定竞争优势；三是爱迪特长期致力于用户的教育、新技术
&新产品的普及推广工作中，逐步构建起品牌知名度和影响力。
7. 请问公司未来如何提升毛利率，有哪些举措？
答：1、研发创新，推动新技术应用，实现产品迭代。比如，通过粉体技术升级，公司成功开发 Aizir 产品，获得了客户一致认
可，保持较高毛利水平基础上成功地取得了可观销量；
2、加强供应链管理，优化供应成本； 3、加强生产自动化的投入，公司每年投入一定的资金进行生产线自动化改造，进而降低
成本制造费用。
8. 请问公司未来的增长点来源于哪些业务？
答： 公司未来的增长点主要来源于两个方面，一是公司主营业务 CAD/CAM 口腔修复材料和 CAD/CAM 口腔修复设备，二是种植
体业务和全口数字化活动义齿两个新的业务。
http://static.cninfo.com.cn/finalpage/2024-11-02/1221616179.PDF
─────────┬────────────────────────────────────────────────
2024-10-28 18:16│爱迪特(301580)2024年10月28日投资者关系活动主要内容
─────────┴────────────────────────────────────────────────
投资者问答主要内容：
1. 请问 24 年下半年氧化锆国内行情和出海趋势，以及市场竞争情况？
答：
24 年三季度氧化锆整体增速与上半年基本持平，氧化锆业务在三季度海外市场的增速高于其在国内的增速。主要原因系消费环
境变化、以及部分区域战争影响导致。市场整体竞争环境未出现较大的变化。
2. 请问海外市场的增长来源以及未来的增长预期？目前设备转自产的进展如何？
答：
全球口腔数字化渗透率持续提升、口腔医疗支出也随着老龄化和经济增长而提高，公司通过 10 余年的技术积累和产品迭代，已
经形成了数字化牙修复、牙种植、牙矫正的产品布局，公司在海外具有成熟的渠道优势和本土化运营、服务优势，未来海外市场主要
通过提高客户采购份额和大客户覆盖率来实现增长。
公司也会针对外部环境的变化制定风险应对措施，通过组织架构、业务流程优化设计实现更加灵活、敏捷地适应市场环境的变化
。
设备转自产情况：截止目前，2024 年计划转自产 4款切削机设备，全部转产完成。明年会继续推进设备自产的计划。设备毛利
率对比 2023 年有一定提升。
3. 请问渐变系列氧化锆在三季度的销售情况，及终端价格趋势如何？
答：
氧化锆产品 Q1-Q3 收入保持两位数的增速。公司通过产品创新和结构优化，氧化锆产品均价较上一年度有提升。相比白盘氧化
锆和单色氧化锆，渐变氧化锆是公司氧化锆产品中属于高端产品，也是三类产品中收入占比最高的部分。
4. 请问公司收购的沃兰种植体公司目前的销售进展及未来的销售预期？
答：
公司于 5月底完成韩国沃兰公司收购，对于交割的首年，公司首要工作是进行业务和团队的整合、梳理优化渠道，2024年的收入
规模不低于 2023 年；
公司完成股权和市场交割后，国内市场拓展较为顺利，按照既定的策略推进。10 月份公司携韩国沃兰首次参加意大利举办的 EA
O 会议，本次会议的亮点是数字化即刻种植解决方案。我们希望未来爱迪特和沃兰的产品能够进行深度的集成，为口腔医生提供领先
的、差异化的新方案。
5. 请问椅旁修复系统业务统计口径，是否包含材料，还是仅指设备的销售？材料和设备分别在境内外业务的占比情况？
答：
椅旁修复系统统计口径不包含口腔修复材料，仅包含口腔数字化设备。爱迪特椅旁即刻修复系统是一种在口腔医疗领域中应用的
数字化技术，它通过使用口内扫描设备、数字化修复设计软件（CAD）、小型数控切削设备（CAM）和快速烧结等设备，能够在诊室内
一次诊疗中完成全瓷或树脂常规修复体的设计和制作。
公司目前收入结构中以材料为主。
6. 请问公司在海外的竞争策略是什么？未来哪些地区是发展重点？国内氧化锆牙冠终端推广的主要策略是什么？
答：
在海外市场公司主要竞争对手是欧美本土品牌，公司着重构建差异化产品和服务的竞争力，保证产品的可靠性和耐用性前提下，
通过满足差异化需求提升产品定位；其次，本土化运营和渠道拓展来提高客户对可获得性需求；再次，合理的定价策略可以更好的构
建合作关系的竞争壁垒。
目前，欧洲、美国、中国市场对高端口腔产品需求旺盛、市场规模大；从长期来看，一些新兴的国家和地区也给公司带来新
的增长机会。
公司会持续致力于新材料、新应用、新技术的推广和用户教育工作，公司每年举办 200 余场学术交流会议，旨在让更多的口腔
医生通过接入我司新产品，有效提升临床诊疗效果、简化医生操作难度。
7. 请问公司椅旁即刻修复系统今年三季度的业务情况如何？目前竞争格局如何？该业务 25 年的发展如何预期？汇率波动对于
公司三季度业务是否造成影响？
答：
三季度临床端设备继续保持两位数增长，但是口腔机构购置椅旁设备的预算会推迟，成交的周期会延长，主要系消费环境和对未
来不确定性的情绪导致。随着数字化技术日益成熟、快速和舒适诊疗需求加速，诊所有很强的意愿通过自动化椅旁设备独立完成义齿
加工。目前主流的义齿加工设备主要针对义齿加工厂，针对临床端的设备竞争小于口腔修复材料的市场竞争。我们相信椅旁系统还是
会保持一个较高的增速发展，公司会在现有椅旁产品的基础上，推出数字化椅旁即刻种植解决方案、且进行设备升级，满足客户需求
。
汇率波动对公司现金有一定影响，但后续公司会加强相应的管控，避免影响加深。
8. 如何展望Q4 以及未来三年行业下游需求受大环境影响下的变化？以及公司采取什么策略来保持持续增长？
答：
公司会结合 3 季度各区域市场的情况，调整局部市场的策略和资源投入，争取四季度保持两位数增长，把经营质量和运营能力
做上去；更重要的是针对不同细分市场的需求和机会，进行业务设计，提前和客户制定 2025 年度合作计划。
从长期来看，口腔支出是伴随老龄化和经济水平提升而增加的，呈现刚需的特点。比如美国老龄化趋势带来对数字化可摘全口活
动义齿的需求、南美旅游医疗带来的美学即刻修复需求、中国种植放量带来新的种植业务机会。我们相信不同细分市场中还存在很大
的机会和空间，公司积极推进产品创新研发、品牌建设、渠道布局、本土运营服务组织建设等方面工作。
9. 请问公司第三季度归母净利润同比下降的原因？
答：
首先是销售费用的增长，第三季度的销售费用同比去年增长约 1900 万，其中主要是新市场以及海外本土运营团队的建设前期投
入。
10. 请问种植体业务增速是否有放缓的趋势？
答：
中国种植市场渗透率在全球处于偏低的水平，种植牙是目前对患者口腔自然牙齿伤害最小、功能恢复最好的治疗方案，会持续增
速。沃兰种植体业务还处于市场开拓的阶段，沃兰种植体业务增速高于市场整体的增速。
http://static.cninfo.com.cn/finalpage/2024-10-28/1221541967.PDF
─────────┬────────────────────────────────────────────────
2024-10-27 16:42│图解爱迪特三季报：第三季度单季净利润同比减2.88%
─────────┴────────────────────────────────────────────────
证券之星消息，爱迪特2024年三季报显示，公司主营收入6.41亿元，同比上升14.09%；归母净利润1.11亿元，同比上升12.71%；
扣非净利润1.11亿元，其中2024年第三季度，公司单季度主营收入2.27亿元，同比上升9.54%；单季度归母净利润3430.87万元，同比
下降2.88%；单季度扣非净利润3344.7万元，负债率11.5%，投资收益240.43万元，财务费用-553.78万...
https://stock.stockstar.com/RB2024102700012598.shtml
─────────┬────────────────────────────────────────────────
2024-10-27 15:43│爱迪特(301580)发布前三季度业绩，净利润1.11亿元，同比增长12.71%
─────────┴────────────────────────────────────────────────
智通财经APP讯，爱迪特(301580.SZ)发布2024年第三季度报告，公司前三季度营业收入6.41亿元，同比增长14.09%;归属于上市
公司股东的净利润1.11亿元，同比增长12.71%;归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润1.11亿元，同比增长24.45%;基本每
股收益1.75元/股。
http://www.zhitongcaijing.com/content/detail/1200608.html
─────────┬────────────────────────────────────────────────
2024-10-14 16:25│爱迪特(301580)：截止2023年底，研发团队占比达14.64%，研发创新投入逐年提升
─────────┴────────────────────────────────────────────────
格隆汇10月14日丨爱迪特(301580.SZ)在投资者互动平台表示，公司已入围第六批国家级专精特新“小巨人”企业公示名单，并
于2024年9月初完成公示。公司以专注铸专长、以配套强产业、以创新赢市场。截止2023年底，研发团队占比达14.64%，研发创新投
入逐年提升。
https://www.gelonghui.com/news/4866671
─────────┬────────────────────────────────────────────────
2024-10-08 14:58│异动快报：爱迪特（301580）10月8日14点53分触及涨停板
─────────┴────────────────────────────────────────────────
证券之星10月8日盘中消息，14点53分爱迪特（301580）触及涨停板。目前价格75.12，上涨20.0%。其所属行业医疗器械目前上
涨。领涨股为阳普医疗。该股为有色·锆，医疗器械，口腔概念热股，当日有色·锆概念上涨9.86%，医疗器械概念上涨9.66%，口腔
概念上涨8.23%。
https://stock.stockstar.com/RB2024100800016567.shtml
─────────┬────────────────────────────────────────────────
2024-09-29 14:43│爱迪特(301580)：氧化锆材料因其优异的性能，是目前临床口腔修复的首选材料
─────────┴────────────────────────────────────────────────
格隆汇9月29日丨爱迪特(301580.SZ)在投资者关系活动上表示，氧化锆材料因其优异的性能，是目前临床口腔修复的首选材料。
https://www.gelonghui.com/news/4861434
─────────┬────────────────────────────────────────────────
2024-09-27 13:22│爱迪特(301580)2024年9月27日投资者关系活动主要内容
─────────┴────────────────────────────────────────────────
1. 请问公司制造的氧化锆瓷块是标准化的产品吗？
答： 公司制造的氧化锆瓷块是标准化的产品。针对不同的市场和客户需求，公司提供不同定位的氧化锆产品。
2. 请问公司在海外的销售体系是经销吗？
答： 公司在海外市场以经销模式为主，有一部分客户是直销的方式。为了构建海外市场持续增长能力、扩大市场份额，2019年
起公司陆续在美国、德国、韩国、日本设立海外子公司，招聘当地外籍员工，通过本土市场拓展和服务团队的建设，实现了销售和客
户服务资源的有效地分配，通过与价值客户建立合作关系，获得更大规模的订单和更稳定的利润流。
3. 请问公司在氧化锆产品领域的竞争力体现在哪里？
答： 首先，氧化锆在口腔应用渗透率还在逐年提升，逐步取代金属等传统修复材料。爱迪特绚彩渐变氧化锆是新一代义齿修复
用仿生材料，是高美学修复的首选材料之一；
其次，产品质量稳定，易用义齿生产，实现不调改、不调颌一次戴牙修复成功率；
再次，匹配绚彩渐变氧化锆生产，公司集成不同应用场景的数字化、智能化加工设备，一站式标准化生产的方案让客户通过提升
品质、降本增效获得市场竞争力；
最后，公司通过与上游供应商一体化研究开发更优质原材料，从而实现产品升级迭代。
4. 请说明海外未来收入增长的来源？
答：一方面通过向老客户推广新产品，提高每位客户的生命周期价值：公司目前合作客户上千家，客户对公司的品牌有很高的信
任和满意度，通过提供新产品，不仅可以进一步提升他们的满意度，从而增加客户忠诚度。还可以扩大其市场份额，新产品的推广可
以带动相关产品的销售，实现交叉销售或追加销售，增加公司的收入。
另一方面是继续提升头部客户和价值客户占比：深化海外子公司本土优势，继续扩大在核心市场的市场拓展和服务团队的建设，
更有效地分配销售和客户服务资源，通过与价值客户建立合作关系，获得更大规模的订单和更稳定的利润流。
5. 请问公司如何进行新产品推广和客户拓展？
答： 由于公司已合作客户对公司品牌有较强的信任和满意度，其中不乏行业的头部客户，他们的需求相对比较复杂且有代表性
，所以公司会让客户参与到新产品定义和验证中，精准把握客户的需求；邀请关键意见领袖和口腔院校对新产品有效性和安全性进行
充分测试；并通过展会、学术交流等市场活动进行产品发布和用户体验，使得产品快速在目标市场推广和亮相。
6. 请问目前最高端的口腔修复材料是什么？
答：氧化锆材料因其优异的性能，是目前临床口腔修复的首选材料。
http://static.cninfo.com.cn/finalpage/2024-09-28/1221321102.PDF
─────────┬────────────────────────────────────────────────
2024-09-23 18:26│爱迪特(301580)2024年9月23日投资者关系活动主要内容
─────────┴────────────────────────────────────────────────
投资者问答主要内容：
1. 请问公司是否掌握经销商的库存情况？
答：经销商库存通常会有一定存货，以保证终端客户快速交付。经销商会根据我司交付期和运输周期确定安全库存数量，通常会
有 1-2个月的存货。随着我们在海外仓库设立，所在地经销商的存货会有不同程度下降。
2. 请问公司海外业务快速增长的原因有哪些？
答：
公司近年来海外市场的收入增速较快，主要是由于公司采取了以下措施：
（1）注重海外市场的品牌建设，在海外重点市场通过展会、培训、社交媒体、样板客户建设等举措，实现多层次、多渠道提升
品牌知名度和客户覆盖率； （2）设立海外子公司和培训中心，招聘当地外籍员工拓展当地的市场和客户，目前公司海外市场营销团
队中外籍员工占比约 50%，大大提高沟通和服务效率；
（3）合作 120 多位意见领袖，对公司提升海外市场占有率和行业地位起到了重要的作用。
3. 请问海外员工主要覆盖哪些国家和地区？
答：
公司除在美国、德国、韩国、日本设立海外子公司并招聘当地员工外，在印度、中东、澳洲、南美、越南均有服务团队；并在巴
西、印度、阿拉伯、泰国拥有培训中心。
4. 请说明全口活动义齿的业务发展情况？
答：
有报告显示 2050 年老年人缺牙数量会突破 440 亿颗。全球 90%以上活动义齿目前是手工加工制作，老年人需要多次就诊，牙
医多次调颌才能完成治疗，后期患者佩戴也存在不适问题。
数字化全口活动义齿是公司重要产品之一，它不仅对传统生产工艺进行数字化变革，同时提升老年无牙患者佩戴舒适度。我们希
望更多老年患者能够用更优惠的价格获得安全、舒适、仿真的全口义齿。
5. 请问种植牙的集采对公司业务是否有影响？
答：
种植牙集采政策及信息采集范围仍局限于种植系统以及种植上部牙冠产品，而非牙冠产品的上游材料。由于公司的牙冠终端场景
使用于种植牙的占比较低，且种植牙费用中牙冠成本占比亦较低，目前种植牙集采政策对公司经营能力的影响较小。
随着集采政策的不断完善，口腔种植渗透率将进一步提升，口腔机构通过门诊数字化变革提升诊疗质量和效率的趋势明显增强，
此项举措将有利于公司推进种植体业务以及临床解决方案的实施与落地。
http://static.cninfo.com.cn/finalpage/2024-09-23/1221276732.PDF
─────────┬────────────────────────────────────────────────
2024-09-05 08:01│【私募调研记录】呈瑞投资调研爱迪特
─────────┴────────────────────────────────────────────────
根据市场公开信息及9月4日披露的机构调研信息，知名私募呈瑞投资近期对1家上市公司进行了调研，相关名单如下：1）爱迪特
（上海呈瑞投资管理有限公司参与公司业绩说明会&路演活动）个股亮点：公司于2024-06-26在深交所创业板上市机构简介：上海呈
瑞管理有限公司2010年5月成立于上海，注册资金1100万。公司于2014年4月登记为私募投资基金管理人，2015年3月成为中国证券投
资基金业协会观察会员。
https://fund.stockstar.com/RB2024090500006195.shtml
─────────┬────────────────────────────────────────────────
2024-09-04 20:00│爱迪特(301580)2024年9月4日、5日投资者关系活动主要内容
─────────┴────────────────────────────────────────────────
1、请公司介绍上半年氧化锆产品的销售情况？
答：公司氧化锆产品分为渐变、单色、白盘三个系列。上半年氧化锆整体出货量同比持续攀升，实现营业收入约 2.4亿元，同比
增长约 16%。氧化锆产品中渐变系列占比较高且今年上半年保持较高增速。氧化锆产品单价与去年同期持平，综合毛利率 61.76%，
比去年同期略有提升。
2、历史数据来看公司毛利目前处于高位，公司如何看未来趋势？
答：合理的毛利水平是公司持续进行研发和创新投入的基础。通过推出满足市场需求、具有竞争力新产品来保持行业竞争力，让
更多的客户受益于新产品、新技术带来的产业和服务的变革。
3、公司和经销商的合同主要形式如何？
答：合同形式主要是年度协议，即总体约定了年度合作产品、金额、区域等。
4、下游客户端备货周期如何？
答：海外经销商备货量通常是 1-2个月；国内为直销模式，为了满足义齿加工厂的产生需求，公司会制定合理的库存提供及时交
付服务。
5、如何理解沃兰种植体的市场定位情况？
答：韩国沃兰种植体系统具有近 30 年的技术积累，长期临床安全性的验证效果突出。其中，沃兰 IT种植体系统（沃兰 7°）
可以满足专业口腔种植医生对全口无牙颌种植、即刻负重等适应症，大大缩短种植牙治疗周期。
完成沃兰收购交割后，公司通过渠道和品牌优势已经触达多个省份，与头部客户启动合作。
6、请介绍公司核心竞争力？
答：公司作为国内领先的口腔修复材料及口腔数字化设备提供商，核心竞争力主要体现在
技术创新与研发实力：公司在研发上的投入持续增加，拥有一支专业的技术研发团队，并与多家知名口腔医学院建立了紧密的合
作关系，通过不断的技术创新，拥有多项专利技术，形成了自主核心技术和产品升级的能力 。
品牌及市场认可度：公司产品销往全球，被国内外义齿加工机构广泛认可。公司通过了 ISO质量体系、欧盟 CE认证和韩国资格
审查，并取得了 SFDA和美国 FDA认证，这些都是其产品质量和品牌信誉的有力证明 。
数字化解决方案：公司加快推进技工产品综合服务和临床产品综合服务的数字化进程，构造新的合作业态，以满足市场对数字化
口腔医疗解决方案的需求 。
盈利能力：公司盈利能力较强，近年来的营业收入和净利润均呈现增长趋势，具备良好的盈利能力和市场扩张能力 。
战略合作与合作网络：爱迪特与多家国内外知名企业达成合作协议，构建了广泛的合作网络，这不仅增强了公司的市场竞争力，
也为公司提供了更多的资源和技术支持 。
http://static.cninfo.com.cn/finalpage/2024-09-05/1221148993.PDF
─────────┬────────────────────────────────────────────────
2024-09-02 00:50│爱迪特(301580)2024 年9月2、3日投资者关系活动主要内容
─────────┴────────────────────────────────────────────────
爱迪特（秦皇岛）科技股份有限公司于2024 年9月2、3日在腾讯会议、进门财经会议（https://s.comein.cn/A4Jmx）举行投资
者关系活动，参与单位名称及人员有1.券商：28家华福证券有限责任公司；国盛证券有限责任公司；东亚前海证券有限责任公司；华
泰证券股份有限公司，上市公司接待人员有董事长兼总经理李洪文先生，独立董事贾国军先生董事王雪松女士，副总经理兼董事会秘
书郜雨女士，财务总监孔祥乾先生。
http://static.cninfo.com.cn/finalpage/2024-09-04/1221127548.PDF
─────────┬────────────────────────────────────────────────
2024-08-29 17:26│爱迪特(301580)发上半年业绩，净利润7678.94万元，同比增长21.41%
─────────┴────────────────────────────────────────────────
智通财经APP讯，爱迪特(301580.SZ)发布2024年半年度报告，报告期内公司实现营业收入4.14亿元，同比增长16.74%;归属于上
市公司股东的净利润7678.94万元，同比增长21.41%;归属于上市公司股东扣除非经常性损益净利润7723.72万元，同比增长36.46%;基
本每股收益1.35元/股。
http://www.zhitongcaijing.com/content/detail/1174829.html
─────────┬─────────────────────
|
