公司报道☆ ◇301608 博实结 更新日期：2025-07-21◇ 通达信沪深京F10
─────────┬────────────────────────────────────────────────
2025-07-16 20:00│博实结(301608)2025年7月16日投资者关系活动主要内容
─────────┴────────────────────────────────────────────────
1、分业务板块来看，公司的业务增量有哪些？
答：公司未来的业务增量主要包括现有产品线的收入提升和新应用场景的拓展。商用车监控领域，国内市场正迎来产品升级浪潮
，不具备视频监控功能的车载行驶记录仪，将逐步被具备高清视频录像、辅助驾驶、防护性存储等功能的智能车载视频行驶记录仪替
代。海外市场方面，公司已取得了欧洲、美国、沙特等多个国家和地区的产品认证，并持续增加海外产品研发投入，优化智能车载终
端的底层技术架构，开发通用的运营维护管理平台全力开拓海外市场。
乘用车定位领域，公司会在巩固国内业务稳定发展的基础上，进一步扩大乘用车定位终端在海外市场的份额，持续提升海外收入
规模。
智慧出行领域，庞大的用户基数使得存量共享（电）单车的更新迭代需求持续存在，加之《电动自行车安全技术规范》的推动，
电动自行车智能化进程加速，公司将充分把握这一市场机遇实现业务的进一步增长。同时，公司也在积极开展电助力自行车产品在海
外市场的业务拓展。
智能睡眠领域，公司将基于海外客户的需求，不断丰富智能睡眠终端的产品种类，通过产品创新和多元化布局，实现收入规模的
稳步增长。
同时，公司将根据物联网行业多元化应用场景持续推出新的产品方案。2024年度，公司其他智能硬件实现营业收入 1.42亿元，
相比 2023年增长了 21.70%，其他智能硬件收入的快速增长是公司产品多元化战略的具体体现。
2、公司无线通信模组主要以自用为主，模组在公司产品研发和业务拓展过程中的作用有哪些？
答：公司自 2015年开始专注于无线模组的研发，形成了“标准化开发+场景定制”的无线模组开发模式。一方面，经过多年的技
术积累，公司构建了覆盖 2G/3G/4G、NB-IoT等主流通信制式的自研自产体系，实现从核心设计到批量供应的全链路能力。另一方面
，公司基于物联网多场景需求，在终端开发初期即介入技术适配，通过协议优化、硬件定制等方式开发符合特定场景技术标准的差异
化模组，满足物联网行业多元化的应用需求。
无线通信模组作为公司应用场景创新的“抓手”之一，在智能支付硬件、智能睡眠终端等产品的业务拓展过程中起到了重要作用
。依托多年在通信、定位、AI等技术的应用经验积累，公司与部分客户的业务合作最初以提供无线通信模组和主控组件为主，后续随
着与客户合作的深入逐步向其提供整套智能化解决方案。
3、智能睡眠终端产品收入增速较快，能否做一下详细介绍？
答：智能睡眠终端采用 ODM 的业务模式，其在不改变用户家庭装修环境的基础上，搭配用户原有的床垫使用。智能睡眠终端聚
焦健康睡眠场景，其通过利用床罩内嵌的传感器，监测用户的温度心率、呼吸频率等关键生理指标，实时追踪并分析用户的睡眠状态
。同时，该产品根据用户的体温和睡眠周期自动调节温度，保持最佳的睡眠环境，从而有效的优化用户的睡眠体验。
http://static.cninfo.com.cn/finalpage/2025-07-16/1224189857.PDF
─────────┬────────────────────────────────────────────────
2025-07-14 20:00│博实结(301608)2025年7月14日投资者关系活动主要内容
─────────┴────────────────────────────────────────────────
1、智能车载终端产品作为公司“出海”的重要产品之一，未来的营销策略有哪些？在产品上有哪些方面的技术革新？
答：2024年度，公司海外收入已实现 3.27亿元，占当年营业收入的 23.35%，相比 2023 年度增长 399.37%，其中智能车载终端
是公司海外重点拓展的产品之一。
公司智能车载终端在非洲、东南亚、西亚等地区具有一定的销售规模，短期内公司将继续提升上述地区的市场份额，并将欧美发
达地区作为长期的业务开拓重点区域。针对海外客户需求公司持续投入研发，优化智能车载终端的底层技术架构，提升产品的稳定性
和海外使用场景的适配性；结合多元化产品特点，公司开发了通用的运营维护管理平台，根据客户使用的具体产品型号和不同功能需
求，创新性的采用自适应的通信机制，并自动适配差异化的可视化操作界面，打通了乘用车和商用车等领域产品在安装、运维、售后
环节的功能差异壁垒，大大简化了客户的产品适配操作，提升了客户的使用体验。
2、产品“出海”作为公司主要战略之一，未来在海外产品研发和营销的费用是否会大幅提升？
答：在经营策略方面，公司实行事业部制管理各业务线，对各事业部的投入产出开展独立核算，并构建了以利润指标为核心的考
核体系。截至目前，包括 2024年成立的海外事业部在内，公司旗下各事业部均实现盈利。未来，在保持海外业务持续增长的基础上
，公司将继续以利润持续增长作为主要目标，稳健地增加海外的研发和营销投入。
http://static.cninfo.com.cn/finalpage/2025-07-14/1224164629.PDF
─────────┬────────────────────────────────────────────────
2025-07-08 20:00│博实结(301608)2025年7月8日投资者关系活动主要内容
─────────┴────────────────────────────────────────────────
1、关注到公司 2024 年海外业务收入增速较快，主要是哪些板块的收入增长？未来海外业务增长的板块预计是哪些？
答：产品“出海”是公司未来的主要战略之一，2024 年度，公司海外收入已实现 3.27亿元，占当年营业收入的 23.35%，相比2
023 年度增长 399.37%，其中智能车载终端、智能睡眠终端的海外收入规模较大、增幅较快。
在智能车载终端领域，公司产品在非洲、东南亚、西亚等地区具有一定的销售规模，短期内公司将继续提升上述地区的市场份额
，并将欧美发达地区作为长期的业务开拓重点区域。在智能睡眠终端领域，公司将基于海外客户的需求，不断丰富智能睡眠终端的产
品种类，通过产品创新和多元化布局，实现收入规模的稳步增长；在智能支付硬件领域，公司将继续深耕东南亚市场提升公司在移动
支付领域的市场份额。
2、国内商用车业务针对的市场和客户有哪些，主要增长的驱动因素是什么？
答：公司智能车载终端产品主要应用于“两客一危”车辆、重型载货汽车、网约车/出租车、同城货运等领域，主要面向汽车后
装市场，而汽车后装市场具有地域分散性强、市场参与主体众多等特点，因而形成了由公司提供商用车监控终端产品及云管理平台服
务，由各地车载运营服务商完成落地服务的模式。
在国内商用车监控终端领域，不具有视频监控功能的车载行驶记录仪产品，逐步替换为具有高清视频录像、辅助驾驶、防护性存
储等功能的智能车载视频行驶记录仪是一个长期的趋势，目前，湖南省等地区陆续推出了相关政策，对公司的经营业绩产生积极影响
。同时，AI技术的进步推动商用车监控终端市场化需求不断增加，帮助用户打造安全预防、协同运输、精准服务的数字化能力，满足
用户降本增效、科学管理等市场化需求。
3、智能睡眠终端 2024 年收入增幅较高，这个产品的核心竞争力是什么？
答：公司的智能睡眠终端以智能床罩为核心产品，其在不改变用户家庭装修环境的基础上，搭配用户原有的床垫使用。智能睡眠
终端聚焦健康睡眠场景，其通过利用床罩内嵌的传感器，监测用户的温度、心率、呼吸频率等关键生理指标，实时追踪并分析用户的
睡眠状态。同时，该产品根据用户的体温和睡眠周期自动调节温度，保持最佳的睡眠环境，从而有效的优化用户的睡眠体验
智能睡眠终端采用 ODM 的业务模式，是与海外某客户合作开发的产品，该客户深耕健康睡眠领域多年，凭借其持续优化的睡眠
AI算法，在欧美智能睡眠市场具有一定的品牌影响力。
4、公司投资活动现金流入小计金额较高，主要是哪些方面的投资？
答：截至 2024 年 12月 31 日，公司资产负债率为 19.31%，处于相对较低的水平。在确保不影响公司正常经营的前提下，公司
通过购买低风险理财产品等方式，将闲置的募集资金和自有资金进行现金管理。
http://static.cninfo.com.cn/finalpage/2025-07-08/1224104323.PDF
─────────┬────────────────────────────────────────────────
2025-07-03 20:00│博实结(301608)2025年7月3日投资者关系活动主要内容
─────────┴────────────────────────────────────────────────
1、公司历年的海外业务增长情况如何，未来海外业务拓展的重点产品线和区域有哪些？
答：产品“出海”是公司未来的主要战略之一，也是公司未来经营业绩增长的重要驱动因素。2020 年度，公司海外收入仅有219
.49 万元，占当年营业收入的比例不足 1%。得益于公司海外业务的持续拓展，2024年度，公司海外收入已实现 3.27亿元占当年营业
收入的 23.35%，相比 2023年度增长 399.37%。
为了加速海外业务拓展，公司 2024年设立了海外研发与营销事业部，持续推动智能车载终端、智能睡眠终端在海外收入的提升
。在智能交通领域，公司短期将继续提升非洲、东南亚、西亚等地区的市场份额，并将欧美发达地区作为中长期的业务开拓重点区域
。
同时，公司将依托“通信+定位+AI”底层核心技术与“模组+平台+终端”业务模式，持续推进产品和应用场景创新，满足海外客
户在物联网“碎片化”市场的多样化需求。
2、随着公司国内外收入规模的提升，产能未来是否存在瓶颈？
答：目前，公司已搭建了由模组到终端到解决方案的全链路生产能力，主要产品的生产过程可划分为两个阶段，第一阶段为无线
通信模组的自主研发和生产，第二阶段为终端产品制造。公司各产品线产能存在共用性，在产品线销量出现波动时，产能可在不同产
品线间灵活调配。
除个别订单较为集中的月份外，现有产能基本能够满足公司日常生产需要，随着公司募投项目投产，能够解决收入规模提升带来
的产能瓶颈。
3、公司资产负债率指标表现优异，2024 年经营活动现金流量大幅增长，而 2025 年第一季度经营活动现金流量出现波动的原因
是什么？
答：稳健的财务状况是公司持续健康发展的基石，公司始终将防范财务风险置于重要的战略位置，截至 2024年 12 月 31日，公
司资产负债率为 19.31%，处于相对较低的水平。
2024年度，公司经营活动产生的现金流量净额为 2.03亿元相比 2023年同期增长 46.73%。2025年第一季度，公司经营活动产生
的现金流量净额为 2,220.34 万元，与 2024年同期相比出现了一定波动。这一波动是由订单及收入增长带来的短期波动，具体原因
如下：
一方面，公司实施了客户分级管理策略。对于数量众多的中小型客户，公司大部分采用先款后货的结算模式，这种模式能够有效
保障公司的现金流，降低坏账风险。而对于部分商业信誉良好的中大型客户，为其提供了一定期限的账期。2025 年第一季度，公司
智慧出行及智能睡眠领域的大客户收入增速较快，对公司的经营活动产生的现金流量产生了一定的影响。
另一方面，随着公司业务收入和订单规模的持续提升，为了保障生产的稳定性和及时性，公司加大了对关键原材料的战略储备力
度，一定程度上占用了公司的资金。
http://static.cninfo.com.cn/finalpage/2025-07-03/1224072213.PDF
─────────┬────────────────────────────────────────────────
2025-07-02 18:06│博实结(301608)2025年7月2日投资者关系活动主要内容
─────────┴────────────────────────────────────────────────
1、公司各业务板块的业务模式能否做一下介绍？
答：公司主要采用直销模式，其中智能车载终端由公司自研、自产、自销，其主要面向汽车后装市场，而汽车后装市场具有地域
分布广泛、市场参与主体众多、客户需求个性化、各地监管政策存在差异等特点。因此，为满足终端客户及当地监管需求，智能车载
终端行业形成了由设备厂商与车载运营服务商分工合作的模式。智能支付硬件采用 ODM 模式，智能睡眠终端、智慧出行组件、其他
智能硬件采用 ODM/OEM 模式。
2、公司智能车载终端产品在海外市场开拓方面的进展如何？海外客户的类型主要有哪些，是否与国内的客户类型类似？
答：在智能交通领域，公司智能车载终端在非洲、东南亚、西亚等地区具有一定的销售规模，短期内公司将继续提升上述地区的
市场份额，并将欧美发达地区作为长期的业务开拓重点区域。目前，公司已取得了欧洲、美国等多个地区的产品认证，部分欧美客户
已在开展智能车载终端、云管理平台的整合和适配工作。公司海外业务拓展仍以“B端”客户，即车载运营服务商客户为主
3、在内部管理上，公司采用事业部制对业务进行管理和考核，各个事业部的盈利情况如何？
答：在经营策略方面，公司实行事业部制管理各业务线，对各事业部的投入产出开展独立核算，并构建了以利润指标为核心的考
核体系。截至目前，包括 2024年成立的海外事业部在内，公司旗下各事业部均实现盈利。
负责销售智能车载终端的事业部，其客户群体较为分散。公司针对大部分中小客户采用先款后货的结算方式，有效保障了现金流
，盈利质量较高。销售智慧出行组件和智能睡眠终端的事业部，客户群体相对集中，其在研发、销售等方面的期间费用投入较低。
http://static.cninfo.com.cn/finalpage/2025-07-02/1224067926.PDF
─────────┬────────────────────────────────────────────────
2025-06-30 20:00│博实结(301608)2025年6月30日投资者关系活动主要内容
─────────┴────────────────────────────────────────────────
1、AI技术以及大模型在公司的哪些场景有所应用？公司如何看待 AI 大模型发展对物联网行业的影响？
答：AI 算法技术作为公司的底层核心应用技术之一，主要应用于公司智能终端产品和云管理平台，即“端侧”和“平台侧”在
智能交通领域，公司智能车载视频行驶记录仪应用 AI 视觉算法技术，实现高级驾驶辅助系统（ADAS）、驾驶员状态监测（DSM）盲
区监测（BSD）等功能；此外，AI算法技术还应用于公司智能安防、智慧办公等领域的产品。
此外，公司已完成了 DeepSeek 大语言模型和通义千问视频分析模型的本地化部署，并接入了公司博云车联、博云视控等云管理
平台，一方面有效提升用户使用体验，增强客户客户黏性另一方面有利于提升研发效率，降低公司新产品的研发成本。
物联网行业作为一个典型的“碎片化”市场，以 DeepSeek为代表的 AI技术在诸多场景有所应用。随着模型能力的逐步提升，应
用需求扩展推动 AI 硬件需求同步扩容，为公司持续拓宽产品应用场景带来一定的市场机会。
2、智能支付硬件产品能否做一下简单介绍？2025 年智能支付硬件收入增长主要来源于哪些方面？
答：公司智能支付硬件包括收款云音箱、云播报打印机等。其中收款云音箱主要用于支付信息的语音播报，商户收款后，收款云
音箱接收云端推送的结算信息，转换为商户自定义的专属播报信息并以语音的形式进行播报，减少了非现金支付过程中少付、逃单、
漏单等情况，避免对商户造成经济损失。
云播报打印机主要用于支付或订单信息的语音播报和票据打印。商户收款或接收订单后，云播报打印机将云端推送的交易信息语
音播报，并同步打印收款票据或外卖、团购等订单票据
在智能支付硬件领域，公司是财付通（腾讯旗下公司）的重要合作对象，相关产品已在印度、越南等海外市场实现商业化落地。
未来，公司在持续优化智能支付终端客户多元化水平的同时进一步深化东南亚等海外区域的市场推广力度，持续提升智能支付硬件业
务的海外市场收入贡献。
http://static.cninfo.com.cn/finalpage/2025-06-30/1224041019.PDF
─────────┬────────────────────────────────────────────────
2025-06-27 20:00│博实结(301608)2025年6月27日投资者关系活动主要内容
─────────┴────────────────────────────────────────────────
1、智能睡眠终端产品能否做一下详细介绍？该产品未来收入预计如何？
答：公司的智能睡眠终端以智能床罩为核心产品，其在不改变用户家庭装修环境的基础上，搭配用户原有的床垫使用。智能睡眠
终端聚焦健康睡眠场景，其通过利用床罩内嵌的传感器，监测用户的温度、心率、呼吸频率等关键生理指标，实时追踪并分析用户的
睡眠状态。同时，该产品根据用户的体温和睡眠周期自动调节温度，保持最佳的睡眠环境，从而有效的优化用户的睡眠体验
2024年度，公司智能睡眠终端实现收入1.99亿元，相比2023年度增长 1,871.25%。该产品采用 ODM的业务模式，主要销往北美、
欧洲等地区。经了解，客户已有在东亚、中东等地区进行产品销售的计划，并将适时进入中国市场。随着该产品销售区域的进一步扩
大，预计将会对公司业绩产生积极影响。
2、产品出海作为公司的主要战略之一，产品出海是否会面临研发成本和营销成本大幅增长压力？
答：经过多年的业务发展及沉淀，基于对物联网行业高度分散化特点的深刻理解，公司构建了“模组+平台+终端”的业务体系及
“标准化开发+场景定制”研发模式。该研发模式在对原有产品升级和新产品开发过程中，使公司在产品研发过程中可以比较顺畅高
效的完成研发活动，而无需投入过多重复性的基础研究工作，有效提升研发效率。
在经营策略上，公司采用事业部制对各业务线进行管理，对各事业部的投入产出进行独立核算，建立以利润指标为核心的考核体
系。通过强化以利润为本的经营意识，提高事业部负责人的成本意识和产出意识，有利于事业部注重投入产出的均衡，提升公司盈利
能力。
在内部管理方面，2024 年公司设立了专门针对“出海”的海外事业部，并在部分海外地区派驻了销售人员，负责当地的市场开
拓，根据当前的业务规划，2025年海外营销团队规模将保持稳健增长。
http://static.cninfo.com.cn/finalpage/2025-06-27/1224016921.PDF
─────────┬────────────────────────────────────────────────
2025-06-25 20:48│博实结(301608)2025年6月25日投资者关系活动主要内容
─────────┴────────────────────────────────────────────────
一、基本情况介绍
公司是专业从事物联网智能化产品的研发、生产和销售的高新技术企业、专精特新“小巨人”企业，以通信、定位、AI等技术应
用为核心，基于自研无线通信模组，为物联网众多应用场景提供智能终端产品及配套解决方案。
公司始终秉承“智慧赋能万物，共创美好未来”的使命，坚持“成就客户、创新驱动、博大务实、品质至上”的经营理念依托“
通信+定位+AI”底层核心技术与“模组+平台+终端”业务模式，深耕车联网，广泛布局物联网，致力于成为全球的物联网智能化应用
解决方案专家。
2024年度，公司实现营业收入 14.02亿元，较上年同期增加 24.85%，实现归属于上市公司股东的净利润 1.76 亿元，较上年同
期增加 0.81%。2025年一季度，公司实现营业收入 3.48亿元，较上年同期增加 40.28%，实现归属于上市公司股东的净利润 0.40亿
元，较上年同期增加 14.42%。
二、提问与交流（同类问题已作汇总整理，近期已回复问题不再重复）
1、公司商用车监控终端主要面向汽车后装市场，其与汽车前装市场的差异是什么？未来是否有向汽车前装市场进行业务开拓的
想法？海外市场的业务销售模式是什么？
答:在商用车监控领域，前装业务是指将设备直接销售给整车厂或者通过经销商销售给整车厂，整车厂安装设备后，再将整车销
售给客户的业务模式，后装业务是指针对出厂后车辆进行产品销售，主要客户包括“两客一危”、道路运输车辆、专项作业车辆等。
前装业务产品需满足《汽车行驶记录仪》（GB/T19056-2021）《道路运输车辆卫星定位系统车载视频终端技术要求》（JT/T1076
-2016）等国家标准和整车制造企业的功能要求，后装业务产品与各省市的地方政策存在一定的关联性，具有地域分布广泛、市场参
与主体众多等特点，因而形成了由公司提供商用车监控终端产品及云管理平台服务，由各地车载运营服务商完成落地服务的模式。
随着行业技术的发展，商用车监控终端不断更新换代，由仅具有通信、定位等功能的车载行驶记录仪，逐步升级为融合通信定位
技术、智能图像分析技术、人工智能技术、电子工程技术等多种技术，具有驾驶员行为分析、道路场景分析、辅助驾驶等丰富功能的
智能车载视频行驶记录仪，提升车辆驾驶员的驾驶体验，满足用户降本增效、科学管理等非政策性市场的需求。
目前，除商用车后装业务外，公司也积累了部分前装整车厂客户。未来，公司一方面将国内成熟的商用车监控产品和业务模式复
制到海外市场，另一方面将基于客户的需求，寻求与更多前装客户的合作。
2、公司商用车监控终端的行业地位如何？未来的收入增量预期如何？
答:在商用车监控终端领域，根据中国交通通信信息中心发布的《2024年 12月道路货运车辆车载终端质量统计表》，截至 2024
年 12月，全国道路货运车辆公共监管与服务平台上线车辆数大于 10万辆的车载终端型号共 13个，公司共 3个产品型号入列为入选
产品型号数最多的终端厂商。
国内市场方面，技术的进步和政策的推动带来的商用车监控终端功能升级，实现单个产品的价值量和毛利提升。海外市场方面，
公司已取得了欧洲、美国、沙特等多个地区的产品认证，全力开拓欧美和中东市场。
3、2024 年度智慧出行组件收入增长幅度较大的主要原因是什么？未来的预期如何？
答:在智慧出行领域，公司的客户包括哈啰出行、青桔（滴滴出行旗下）、美团单车、九号公司等行业头部企业。2024年度，公
司智慧出行组件实现业务收入 3.48亿元，相比 2023 年度同期增长 50.57%，主要原因是部分重点客户的供应份额提升，以及智能头
盔锁组件等产品的收入快速增长。
未来，在保持（共享）单车领域收入稳步增长的同时，公司将积极拓展电动自行车领域市场，寻求产品和客户多元化。此外《电
动自行车安全技术规范》（GB17761-2024）的出台，将进一步推动电动自行车的智能化，对公司业务产生一定的积极影响
4、其他智能硬件包括了哪些产品？主要应用于哪些场景？
答:依托通信、定位及 AI 算法等核心技术，根据物联网行业多元化应用场景不断推出新的产品方案是公司的长期战略。2024年
，公司其他智能硬件收入为 1.42亿元，相比 2023 年增长了21.70%。
公司的其他智能产品涵盖了电子学生证、智能穿戴手表、便携式错题打印机、智能安防摄像头等数十种物联网产品，在智慧校园
、智慧城市、智能运动、智慧办公等多个场景均有产品布局正处于市场开拓与孵化阶段。
5、2024 年底，公司交易性金融资产为 6.6 亿元，同时投资活动产生的现金流量规模较高，主要是哪些方面的投资？
答:在确保不影响公司正常经营的前提下，公司通过购买低风险理财产品等方式，将闲置的募集资金和自有资金进行现金管理
http://static.cninfo.com.cn/finalpage/2025-06-25/1223982685.PDF
─────────┬────────────────────────────────────────────────
2025-06-19 20:00│博实结(301608)2025年6月19日投资者关系活动主要内容
─────────┴────────────────────────────────────────────────
1、未来国内及海外业务增长的预期如何？分板块来看业务拓展的重点有哪些？
答：海外市场方面，公司各业务板块在海外市场均有布局，其中智能车载终端、智能睡眠终端、智能支付硬件是公司未来几年的
海外业务拓展重点产品。
在智能交通领域，公司智能车载终端在非洲、东南亚、西亚等地区具有一定的销售规模，短期内公司将继续提升上述地区的市场
份额，并将欧美发达地区作为长期的业务开拓重点区域，目前公司已取得了欧洲、美国、沙特等多个地区的产品认证，全力开拓欧美
和中东市场；在智能睡眠领域，公司将基于海外客户的需求，不断丰富智能睡眠终端的产品种类，通过产品创新和多元化布局，实现
收入规模的稳步增长；在智能支付硬件领域，公司将继续深耕东南亚市场，提升公司在移动支付市场的影响力。
国内市场方面，在保持乘用车定位终端稳定的同时，公司将积极推动商用车监控终端、智能支付硬件、智慧出行组件产品收入的
稳健增长。
在商用车监控终端领域，不带有视频监控功能的车载行驶记录仪产品，逐步替换为具有高清视频录像、辅助驾驶、防护性存储等
功能的智能车载视频行驶记录仪是一个长期的趋势。目前湖南省等地区陆续推出了相关政策，对公司的经营业绩产生积极影响；在智
慧出行领域，随着部分客户的供应份额提升以及产品类别的增加，智慧出行组件收入预计将保持稳健增长；在智能支付硬件领域，在
提升现有客户供应份额的同时，公司将积极拓展该行业的其他核心大客户，以增加市场份额。
此外，依托“通信+定位+AI”底层核心技术与“模组+平台+终端”业务模式，持续进行应用场景拓展和产品创新是公司的长期战
略。未来，公司将继续以技术创新、产品创新驱动场景裂变持续提升公司在物联网智能化领域的行业影响力。
2、公司无线通信模组以自用为主还是外销为主？无线通信模组的对外销售未来是否会作为业务开拓重点？
答：公司使用的无线通信模组主要为自研、自产、自用，并有少量的对外销售。公司自 2015 年开始专注于无线模组的研发，形
成了“标准化开发+场景定制”的无线模组开发模式。一方面，经过多年的技术积累，公司构建了覆盖 2G/3G/4G、NB-IoT 等主流通
信制式的自研自产体系，实现从核心设计到批量供应的全链路能力。另一方面，公司基于物联网多场景需求，在终端开发初期即介入
技术适配，通过协议优化、硬件定制等方式开发符合特定场景技术标准的差异化模组，满足物联网行业多元化的应用需求。
未来，公司将继续依托“模组+平台+终端”的业务体系，发挥无线通信模组在多元化场景拓展的核心作用。
http://static.cninfo.com.cn/finalpage/2025-06-19/1223935462.PDF
─────────┬────────────────────────────────────────────────
2025-06-18 20:00│博实结(301608)2025年6月18日投资者关系活动主要内容
─────────┴────────────────────────────────────────────────
1、关注到公司产品的应用场景持续丰富，且不同的应用场景看似相关性不大，公司对自己的定位是什么？应用场景持续拓展的
核心能力有哪些？
答：公司依托于“通信+定位+AI”底层核心技术与“模组+终端”业务模式，通过标准化技术和定制化方案的结合，为物联网众
多应用场景提供稳定、智能的物联网产品与服务，致力于成为走向全球的物联网智能化应用解决方案专家。
从公司发展历程来看，公司由设立时的商用车监控终端的单一业务，逐步拓展了智能交通、智慧出行、智能睡眠、移动支付等数
十余种场景。公司的跨领域拓展能力源于以下核心优势：
第一，在公司发展过程中持续推出新产品，均基于“通信+定位+AI”等底层核心技术在不同物联网应用场景延伸和拓展。公司始
终保持清晰的研发主线，将历史期间沉淀的核心技术赋予不同的产品形态进而应用于不同的物联网场景中。经过多年的业务发展及沉
淀，公司在通信、定位、存储、AI 等技术的应用方面积累了丰富的经验，这是公司不断拓展产品应用领域的技术基础。
第二，物联网行业作为一个典型的“碎片化”市场，其应用层覆盖了众多领域，不同场景存在差异化的技术标准与行业规范。基
于对物联网行业高度分散化特点的深刻理解，公司构建了“模组+平台+终端”的业务体系。无线通信模组的自研自产自供，一方面使
公司具备从核心设计到批量供应的全链路能力，另一方面，公司基于物联网多场景需求，在终端开发初期即介入技术适配，提升产品
性能，降低生产成本。同时，公司提炼行业共性需求，构建了模块化、标准化的云管理平台。基于这一技术底座，公司通过模块化调
用与功能重组，快速响应不同场景的差异化需求，完成针对多元化行业的定制化开发。
公司的产品创新印证了公司“技术可迁移+场景快适配”的核心逻辑。从单一场景到多元化布局，依托的是公司底层核心技术的
通用性、业务模式的灵活性，以及公司对物联网行业需求的深刻理解。未来，公司将继续以技术创新、产品创新驱动场景裂变，持续
提升公司在物联网智能化领域的行业影响力。
2、公司产品线众多，随着产品类别的持续丰富，新产品的生产是否需要增加设备投入？
答：公司主要产品的生产过程可划分为两个阶段，第一阶段为无线通信模组的自主研发和生产，第二阶段为终端产品制造。公司
智能车载终端、智慧出行组件、智能睡眠终端等产品生产工艺流程基本相似。公司各产品线产能存在共用性，在产品线销量出现波动
时，产能可在不同产品线中进行调剂，公司基于销售规模的持续提升合理规划产能并进行设备等固定资产投入。
3、同为“出海”产品，智能睡眠终端的毛利率低于智能车载终端海外销售的
|