公司报道☆ ◇600976 健民集团 更新日期：2025-10-10◇ 通达信沪深京F10
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2025-09-23 20:00│健民集团(600976)2025年9月23日投资者关系活动主要内容
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1、公司去年推进营销体系改革成效显著，上半年公司医药工业板块业绩持续恢复，能介绍一下具体的改革措施吗？
答：公司经过过去几年的快速发展，现有的销售体系和管理模式已经无法满足公司未来快速发展的需求，2024 年公司直面过去
发展中积累的问题和不足，坚定不移地推进营销体系全面改革：一是优化考核体系，实现由发出考核向纯销考核全面转型，2025 年
公司在纯销考核的基础上叠加利润贡献考核，持续构建起高效、灵活且适应性强的考核体系，激发员工潜力，推动企业战略目标的实
现；二是优化组织架构，形成矩阵式管理体系，提高资源配置效率和组织的灵活性以及协作能力；三是数字化建设持续推进，数据直
联工作基本完成，进一步提高营销体系精细化管理能力；四是加快终端去库存工作，公司 OTC 线龙牡壮骨颗粒及处方线主要产品渠
道库存在去年年末已基本降至合理水平。营销体系改革的持续推进，基本解决了影响公司持续发展的存量问题，为公司未来更健康地
发展奠定了基础。
2、公司上半年主要产品的销售情况？
答：2025 年上半年公司医药工业收入较上年同期增长23.07%，主要品种发展态势良好。其中 OTC 产品线龙牡壮骨颗粒同比实现
增长，同时销售结构得到持续优化，销售效率提升；便通胶囊加快市场开拓和终端覆盖，上半年实现较快增长；健脾生血颗粒开展区
域性 KA 标杆连锁打造，加快商销精准铺货，实现区域性销量突破，上半年销售收入同比实现大幅增长。Rx 产品线加快新产品市场
导入，提高医院市场覆盖，1.1 类中药创新药七蕊胃舒胶囊上半年实现大幅增长、小儿紫贝宣肺糖浆提前达成半年度预算目标；公司
持续加强学术驱动及客户交流，搭建妇产、儿科、消化、皮外四大学术平台，推动处方线老产品焕发新动能，除小金胶囊上半年销售
收入略有下降外，健脾生血、便通胶囊、雌二醇凝胶、小儿宝泰康颗粒、拔毒生肌散等产品均实现了不同程度的增长。
3、公司产品销售是自营还是代理？
答：公司处方线产品采取紧密型代理商的销售模式，在各个省、自治区选择与当地优质的代理商合作，有利于加快医院市场的开
拓；OTC 产品线由公司自建的销售队伍负责。
4、公司参股公司的牛黄还是独家品种吗？
答：依据国家药品监督管理局网站药品查询数据，公司参股子公司武汉健民大鹏药业有限公司仍然为国内唯一拥有体外培育牛黄
原料药批准文号的药品生产企业。
5、公司打造龙牡儿药线的进展情况？
答：打造龙牡儿药线是公司 2025 年的重点工作之一，目前进展情况符合预期：一是坚持品牌引领，以“龙牡儿药·专业可靠”
的品牌理念打造“龙牡儿药”专业 IP，焕新儿药系列产品广告，持续强化龙牡品牌力；二是全面梳理公司儿药线高潜产品，发掘市
场潜力和应用价值，形成了以感咳、皮肤外用药、补益类等主要治疗领域的系列儿药产品；三是持续推进“专业品牌+消费者品牌”
“院内+院外”双轮驱动的核心策略，将复方紫草油、羌月乳膏等特色产品逐步从院内向院外渠道转化，进一步丰富儿药线产品；四
是加大研发投入，持续补齐儿药管线，一方面加快创新药的研发立项和研发进度，另一方面围绕“龙牡”品牌布局儿童仿制药及改良
型新药。今年公司陆续获批上市两个儿药新品，中药创新药小儿牛黄退热贴膏和化药呋塞米口服溶液。
6、公司后续会考虑提高分红比例吗？
答：公司注重投资者回报，积极进行现金分配。随着经营业绩的好转，公司已连续十七年进行现金分配，上市以来累计分配现金
红利 11.14亿元，是公司在二级市场融资总额的 2.8倍。近年来公司将 30%以上的净利润进行了分配，利润分配机制和分配政策保持
稳定。企业的发展离不开资金的支持，公司后续在品牌建设、研发、智能制造、并购等方面均需要资金储备，力争为股东打造一个资
产更加优良、盈利能力可持续增长的优秀上市公司，为股东长期、稳定、持续的投资回报奠定更坚实的基础。
公司未来也将加强与投资者的沟通与交流，在制定年度利润分配方案时充分听取投资者的意见和建议，在保障公司未来发展资金
需求的前提下，积极回报投资者。
https://sns.sseinfo.com/resources/images/upload/202509/2025093016130042128817276.pdf
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2025-09-10 20:00│健民集团(600976)2025年9月10日投资者关系活动主要内容
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1、公司去年推进营销体系改革成效显著，上半年公司医药工业板块业绩持续恢复，能介绍一下具体的改革措施吗？
答：公司经过过去几年的快速发展，现有的销售体系和管理模式已经无法满足公司未来快速发展的需求，2024 年公司直面过去
发展中积累的问题和不足，坚定不移地推进营销体系全面改革：一是优化考核体系，实现由发出考核向纯销考核全面转型，2025 年
公司在纯销考核的基础上叠加利润贡献考核，持续构建起高效、灵活且适应性强的考核体系，激发员工潜力，推动企业战略目标的实
现；二是优化组织架构，形成矩阵式管理体系，提高资源配置效率和组织的灵活性以及协作能力；三是数字化建设持续推进，数据直
联工作基本完成，进一步提高营销体系精细化管理能力；四是加快终端去库存工作，公司 OTC 线龙牡壮骨颗粒及处方线主要产品渠
道库存在去年年末已基本降至合理水平。营销体系改革的持续推进，基本解决了影响公司持续发展的存量问题，为公司未来更健康地
发展奠定了基础。
2、公司上半年主要产品的销售情况？
答：2025 年上半年公司医药工业收入较上年同期增长23.07%，主要品种发展态势良好。其中 OTC 产品线龙牡壮骨颗粒同比实现
增长，同时销售结构得到持续优化，销售效率提升；便通胶囊加快市场开拓和终端覆盖，上半年实现较快增长；健脾生血颗粒开展区
域性 KA 标杆连锁打造，加快商销精准铺货，实现区域性销量突破，上半年销售收入同比实现大幅增长。Rx 产品线加快新产品市场
导入，提高医院市场覆盖，1.1 类中药创新药七蕊胃舒胶囊上半年实现大幅增长、小儿紫贝宣肺糖浆提前达成半年度预算目标；公司
持续加强学术驱动及客户交流，搭建妇产、儿科、消化、皮外四大学术平台，推动处方线老产品焕发新动能，除小金胶囊上半年销售
收入略有下降外，健脾生血、便通胶囊、雌二醇凝胶、小儿宝泰康颗粒、拔毒生肌散等产品均实现了不同程度的增长。
3、公司产品销售是自营还是代理？
答：公司处方线产品采取紧密型代理商的销售模式，在各个省、自治区选择与当地优质的代理商合作，有利于加快医院市场的开
拓；OTC 产品线由公司自建的销售队伍负责。
4、公司参股公司的牛黄还是独家品种吗？
答：依据国家药品监督管理局网站药品查询数据，公司参股子公司武汉健民大鹏药业有限公司仍然为国内唯一拥有体外培育牛黄
原料药批准文号的药品生产企业。
5、公司打造龙牡儿药线的进展情况？
答：打造龙牡儿药线是公司 2025 年的重点工作之一，目前进展情况符合预期：一是坚持品牌引领，以“龙牡儿药·专业可靠”
的品牌理念打造“龙牡儿药”专业 IP，焕新儿药系列产品广告，持续强化龙牡品牌力；二是全面梳理公司儿药线高潜产品，发掘市
场潜力和应用价值，形成了以感咳、皮肤外用药、补益类等主要治疗领域的系列儿药产品；三是持续推进“专业品牌+消费者品牌”
“院内+院外”双轮驱动的核心策略，将复方紫草油、羌月乳膏等特色产品逐步从院内向院外渠道转化，进一步丰富儿药线产品；四
是加大研发投入，持续补齐儿药管线，一方面加快创新药的研发立项和研发进度，另一方面围绕“龙牡”品牌布局儿童仿制药及改良
型新药。今年公司陆续获批上市两个儿药新品，中药创新药小儿牛黄退热贴膏和化药呋塞米口服溶液。
6、公司后续会考虑提高分红比例吗？
答：公司注重投资者回报，积极进行现金分配。随着经营业绩的好转，公司已连续十七年进行现金分配，上市以来累计分配现金
红利 11.14亿元，是公司在二级市场融资总额的 2.8倍。近年来公司将 30%以上的净利润进行了分配，利润分配机制和分配政策保持
稳定。企业的发展离不开资金的支持，公司后续在品牌建设、研发、智能制造、并购等方面均需要资金储备，力争为股东打造一个资
产更加优良、盈利能力可持续增长的优秀上市公司，为股东长期、稳定、持续的投资回报奠定更坚实的基础。
公司未来也将加强与投资者的沟通与交流，在制定年度利润分配方案时充分听取投资者的意见和建议，在保障公司未来发展资金
需求的前提下，积极回报投资者。
https://sns.sseinfo.com/resources/images/upload/202509/2025093016130042128817276.pdf
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2025-09-04 17:19│健民集团(600976)2025年9月4日投资者关系活动主要内容
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1、公司去年推进营销体系改革成效显著，上半年公司医药工业板块业绩持续恢复，能介绍一下具体的改革措施吗？
答：公司经过过去几年的快速发展，现有的销售体系和管理模式已经无法满足公司未来快速发展的需求，2024 年公司直面过去
发展中积累的问题和不足，坚定不移地推进营销体系全面改革：一是优化考核体系，实现由发出考核向纯销考核全面转型，2025 年
公司在纯销考核的基础上叠加利润贡献考核，持续构建起高效、灵活且适应性强的考核体系，激发员工潜力，推动企业战略目标的实
现；二是优化组织架构，形成矩阵式管理体系，提高资源配置效率和组织的灵活性以及协作能力；三是数字化建设持续推进，数据直
联工作基本完成，进一步提高营销体系精细化管理能力；四是加快终端去库存工作，公司 OTC 线龙牡壮骨颗粒及处方线主要产品渠
道库存在去年年末已基本降至合理水平。营销体系改革的持续推进，基本解决了影响公司持续发展的存量问题，为公司未来更健康地
发展奠定了基础。
2、公司上半年主要产品的销售情况？
答：2025 年上半年公司医药工业收入较上年同期增长23.07%，主要品种发展态势良好。其中 OTC 产品线龙牡壮骨颗粒同比实现
增长，同时销售结构得到持续优化，销售效率提升；便通胶囊加快市场开拓和终端覆盖，上半年实现较快增长；健脾生血颗粒开展区
域性 KA 标杆连锁打造，加快商销精准铺货，实现区域性销量突破，上半年销售收入同比实现大幅增长。Rx 产品线加快新产品市场
导入，提高医院市场覆盖，1.1 类中药创新药七蕊胃舒胶囊上半年实现大幅增长、小儿紫贝宣肺糖浆提前达成半年度预算目标；公司
持续加强学术驱动及客户交流，搭建妇产、儿科、消化、皮外四大学术平台，推动处方线老产品焕发新动能，除小金胶囊上半年销售
收入略有下降外，健脾生血、便通胶囊、雌二醇凝胶、小儿宝泰康颗粒、拔毒生肌散等产品均实现了不同程度的增长。
3、公司产品销售是自营还是代理？
答：公司处方线产品采取紧密型代理商的销售模式，在各个省、自治区选择与当地优质的代理商合作，有利于加快医院市场的开
拓；OTC 产品线由公司自建的销售队伍负责。
4、公司参股公司的牛黄还是独家品种吗？
答：依据国家药品监督管理局网站药品查询数据，公司参股子公司武汉健民大鹏药业有限公司仍然为国内唯一拥有体外培育牛黄
原料药批准文号的药品生产企业。
5、公司打造龙牡儿药线的进展情况？
答：打造龙牡儿药线是公司 2025 年的重点工作之一，目前进展情况符合预期：一是坚持品牌引领，以“龙牡儿药·专业可靠”
的品牌理念打造“龙牡儿药”专业 IP，焕新儿药系列产品广告，持续强化龙牡品牌力；二是全面梳理公司儿药线高潜产品，发掘市
场潜力和应用价值，形成了以感咳、皮肤外用药、补益类等主要治疗领域的系列儿药产品；三是持续推进“专业品牌+消费者品牌”
“院内+院外”双轮驱动的核心策略，将复方紫草油、羌月乳膏等特色产品逐步从院内向院外渠道转化，进一步丰富儿药线产品；四
是加大研发投入，持续补齐儿药管线，一方面加快创新药的研发立项和研发进度，另一方面围绕“龙牡”品牌布局儿童仿制药及改良
型新药。今年公司陆续获批上市两个儿药新品，中药创新药小儿牛黄退热贴膏和化药呋塞米口服溶液。
6、公司后续会考虑提高分红比例吗？
答：公司注重投资者回报，积极进行现金分配。随着经营业绩的好转，公司已连续十七年进行现金分配，上市以来累计分配现金
红利 11.14亿元，是公司在二级市场融资总额的 2.8倍。近年来公司将 30%以上的净利润进行了分配，利润分配机制和分配政策保持
稳定。企业的发展离不开资金的支持，公司后续在品牌建设、研发、智能制造、并购等方面均需要资金储备，力争为股东打造一个资
产更加优良、盈利能力可持续增长的优秀上市公司，为股东长期、稳定、持续的投资回报奠定更坚实的基础。
公司未来也将加强与投资者的沟通与交流，在制定年度利润分配方案时充分听取投资者的意见和建议，在保障公司未来发展资金
需求的前提下，积极回报投资者。
https://sns.sseinfo.com/resources/images/upload/202509/2025093016130042128817276.pdf
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2025-08-21 18:08│健民集团(600976)2025年8月21日投资者关系活动主要内容
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问：公司上半年各板块业绩情况？
答：2025年上半年公司坚定不移地推进营销体系改革全面升级，进一步加大在自动化、数字化、绿色低碳方面的投入，推动研发
、营销、生产、管理等环节的智能化、精细化变革，实现企业营运效率与质量的稳步提升。上半年公司实现营业收入18.05亿元，同
比下降10.20%，其中医药工业收入较上年同期增长23.07%，主要产品龙牡壮骨颗粒、便通胶囊、健脾生血、七蕊胃舒胶囊、拔毒生肌
散等实现增长；医药商业收入较上年同期下降37.82%，主要是公司持续优化下属商业子公司业务结构，逐步收缩了部分低毛低效的业
务，导致医药商业板块业务收入有所下降。上半年公司实现归属于上市公司股东的净利润2.21亿元，同比下降7.83%，净利润的下降
主要系联营企业投资收益及非经常性损益减少所致，扣除该等因素影响后的归母净利润较上年同期相比增长60%左右，除受上年同期
基数较低影响外，公司上半年营销体系改革持续深入，营销精细化管理能力提升，主导产品销售结构持续优化，新产品商业化进程加
快，医药工业板块盈利能力得到明显改善。同时公司多举措推进管理提质增效，上半年日常管理费用同比有所下降，由于新设公司和
长期资产折旧摊销等产生的管理费用增加，上半年总体管理费用与上年同期相比略有增长。
新兴业务持续健康发展，中医馆光谷馆顺利开业，公司下属中医馆数量达到4家；大健康业务加大新产品研发与培育、加快重点
产品的升级迭代。上半年新兴业务收入、利润均实现增长。
问：公司应收账款占比较大的原因？
答：截至2025年6月30日，公司应收账款合计9.07亿元，占资产的比重为20.97%，与上年同期相比下降5个百分点，但较年初和一
季度末相比略有增长，主要是公司医药工业收入的增长带来的应收账款同步增加以及医药商业板块回款周期相对较长所致。
问：目前公司渠道库存情况？
答：上半年公司持续推进营销体系深入变革，随着调结构、控边界、强考核、精管理等各项举措的落地实施，营销板块运营效率
和盈利能力均得到提升，主要产品渠道库存均保持在合理水平。
问：公司几个创新药进院的情况？
答：上半年公司处方线新品七蕊胃舒胶囊、小儿紫贝宣肺糖浆市场导入快速推进，医院覆盖率逐步提升。1.1类创新药小儿牛黄
退热贴膏于2025年4月获批上市，将积极参加国家医保谈判，争取进入国家医保目录。
问：参股子公司业绩下降的原因？
答：受终端产品需求下降影响，公司参股子公司业绩出现一定的波动。
问：中药材价格下降对公司成本的影响？
答：上半年受中药材价格下降影响，公司医药工业板块药材成本同比有一定的改善。中药材属于农副产品，价格波动具有一定的
周期性。
问：公司双跨的产品受价格治理影响吗？
答：公司在医院渠道、零售终端药店同时销售的产品，销售价格差异不大，国家相关价格治理工作对公司产品销售未产生负面影
响。
问：面对出生率的下降，公司有哪些举措？
答： 我国人口出生率近几年持续下降，长期来看对儿童药品市场是有影响的。随着多胎支持政策的陆续出台，将有利于改善人口
出生率持续下降的情况。公司在业务链布局上也着重考虑我国人口结构的变化，积极做好应对：
一是持续深耕儿药市场。以“龙牡儿药·专业可靠”打造“龙牡儿药”专业IP，加大儿药线产品培养力度，并围绕“龙牡”品牌
加大产品管线布局，提升公司儿药产品市场占有率和龙牡品牌影响力。
二是以“健民”品牌为引领，加大家庭常备药、老年用药等领域产品矩阵的打造，近年来便通胶囊、健脾生血片、雌二醇凝胶、
七蕊胃舒胶囊、拔毒生肌散等非儿药线产品均得到了较好发展。
三是始终将研发创新作为发展的核心引擎，一方面围绕中药创新药持续投入，加快创新药的研发立项和研发进度，推动更多产品
进入IND和NDA；同时加快产品的二次开发力度，为公司的良性发展构建优质的产品管线。
四是持续孵化新兴业务。加快大健康差异化健康产品的开发与市场培育；持续夯实中医馆连锁化能力，加快现有四家中医馆业务
拓展和服务能力提升，并适时布局新馆建设；加快外延式发展探索步伐，提升公司可持续发展能力。
https://data.tdx.com.cn/zxfile/pdf_tb_news_jgdyxx/202509/71579600976.pdf
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2025-08-20 22:40│华源证券：给予健民集团买入评级
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健民集团2025年上半年营收18.05亿元，同比降10.20%，归母净利润2.21亿元，同比降7.83%，但扣非净利润同比增长0.61%。医
药工业收入同比大增23.07%，主因品牌战略驱动OTC产品线加速放量，龙牡儿药、便通胶囊、健脾生血颗粒等核心产品表现亮眼。中
药创新药进展显著，七蕊胃舒胶囊、小儿紫贝宣肺糖浆医院覆盖扩大，小儿牛黄退热贴获批并有望纳入医保。研发投入达5297万元，
同比增30.89%，在研产品进入III期临床。
https://stock.stockstar.com/RB2025082000042792.shtml
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2025-08-20 01:15│图解健民集团中报：第二季度单季净利润同比下降21.01%
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健民集团2025年中报显示，主营收入18.05亿元，同比下降10.2%；归母净利润2.21亿元，同比下降7.83%；扣非净利润1.95亿元
，同比微增0.61%。第二季度单季收入9.13亿元，同比下降12.21%；净利润1.1亿元，同比下降21.01%；扣非净利润9241.52万元，同
比降10.99%。公司毛利率保持在59.44%，负债率41.44%，投资收益6726.55万元，财务费用546.26万元。整体业绩承压，但扣非利润
表现相对稳健。
https://stock.stockstar.com/RB2025082000000472.shtml
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2025-07-31 18:06│健民集团(600976)2025年7月31日投资者关系活动主要内容
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1、公司主要产品销售情况？
答：2025年公司持续优化营销考核体系，从“纯销考核”向“纯销＋利润”持续推进，加快数字化建设助推营销管理精细化，持
续开展品牌建设和梯队产品培育，一季度公司克服了消费下行、药店客流量下降等多重不利因素影响后，实现医药工业销售收入的增
长，其中龙牡壮骨颗粒在销售发出收入增长的同时，销售结构得到改善；便通胶囊、健脾生血颗粒持续保持良好态势。医院线产品销
售保持稳定，新产品销售保持增长。
2、公司新兴业务的发展情况？
答：中医诊疗及大健康业务是公司近年来持续培育的新兴业务。公司中医诊疗业务持续保持健康发展，上半年新开业医馆一家，
运营医馆数量达到四家，分布在汉阳、汉口、武昌和光谷。大健康业务以儿童健康成长为主持续加大核心品种培育和差异化产品的开
发，目前发展状况良好。
3、公司几个中药创新药销售情况？
答：公司始终坚持把研发创新作为引领企业发展的核心动力，在中药创新药研发领域持续深耕，自2021年七蕊胃舒胶囊获批后，
公司陆续获批了小儿紫贝宣肺糖浆、小儿牛黄退热贴膏两个创新药产品。2025年公司加快新产品商业化进程，加快小儿紫贝宣肺糖浆
、七蕊胃舒胶囊等的市场导入，提升医院市场覆盖，新产品市场开拓工作进展顺利；小儿牛黄退热贴膏刚刚获批，上市准备工作按计
划推进，会参加今年的医保谈判。
公司持续加大研发投入，加快新药立项并推进在研新药研发进程，推动更多产品进入 IND和 NDA；同时加快围绕“龙牡”品牌的
儿童仿制药及改良型新药进行产品管线布局；加快产品的二次开发力度，为公司的良性发展构建优质的产品管线。
4、公司未来的发展规划？
答：未来公司将持续深耕中成药制造核心主业，加快新兴业务孵化，推进“1+N”战略目标的达成，相关战略举措详见公司已经
披露的《2024年年度报告》经营计划部分及《2025年6月投资者关系活动记录表》。
5、公司广告投放渠道，广告投放对费用端的影响？
答：公司作为 OTC品牌药企，将持续强化品牌力，打造“龙牡”儿药品牌、“健民”慢病/家庭常备药品牌，不断优化广告的投
放模式，通过长视频、短视频、综艺、央视、梯媒等多渠道进行策略性投放，有效提升品牌知名度和产品市场占有率。广告投放体量
与去年相比相差不大。
6、介绍下公司营销体系改革及主要产品的渠道库存
答：2024年公司直面过去几年快速发展过程中积累的问题和不足，坚定不移地推进营销体系全面改革：一是优化考核体系，实现
由发出考核向纯销考核全面转型，2025年公司在纯销考核的基础上叠加利润贡献考核，持续构建起高效、灵活且适应性强的考核体系
，激发员工潜力，推动企业战略目标的实现；二是优化组织架构，形成矩阵式管理体系，提高资源配置效率和组织的灵活性以及协作
能力。三是数字化建设持续推进，数据直联工作基本完成，进一步提高营销体系精细化管理能力；四是加快终端去库存工作，截至20
24年末，公司 OTC 线龙牡壮骨颗粒及处方线主要产品渠道库存基本降至合理水平，目前持续保持并合理优化。营销体系改革的持续
推进，基本解决了影响公司持续发展的存量问题，将有利于公司未来更健康地发展。
7、中药材价格下降对公司成本的影响？
答：中药材行情整体回落有利于公司成本下降和盈利状况的改善。中药材也属于农副产品，价格波动具有一定的周期性。公司制
造中心根据生产计划、中药材价格走势等实施多种采购模式，包括战略采购、产地直采、产新采购等，并加大与上游供应商、种植户
的合作与互助，建立稳固的合作关系，保障公司原材料来源稳定，质量上乘。
https://sns.sseinfo.com/resources/images/upload/202507/2025073117190122096028640.pdf
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2025-07-21 20:00│健民集团(600976)2025年7月21日投资者关系活动主要内容
─────────┴────────────────────────────────────────────────
1、公司主要产品销售情况？
答：2025年公司持续优化营销考核体系，从“纯销考核”向“纯销＋利润”持续推进，加快数字化建设助推营销管理精细化，持
续开展品牌建设和梯队产品培育，一季度公司克服了消费下行、药店客流量下降等多重不利因素影响后，实现医药工业销售收入的增
长，其中龙牡壮骨颗粒在销售发出收入增长的同时，销售结构得到改善；便通胶囊、健脾生血颗粒持续保持良好态势。医院线产品销
售保持稳定，新产品销售保持增长。
2、公司新兴业务的发展情况？
答：中医诊疗及大健康业务是公司近年来持续培育的新兴业务。公司中医诊疗业务持续保持健康发展，上半年新开业医馆一家，
运营医馆数量达到四家，分布在汉阳、汉口、武昌和光谷。大健康业务以儿童健康成长为主持续加大核心品种培育和差异化产品的开
发，目前发展状况良好。
3、公司几个中药创新药销售情况？
答：公司始终坚持把研发创新作为引领企业发展的核心动力，在中药创新药研发领域持续深耕，自2021年七蕊胃舒胶囊获批后，
公司陆续获批了小儿紫贝宣肺糖浆、小儿牛黄退热贴膏两个创新药产品。2025年公司加快新产品商业化进程，加快小儿紫贝宣肺糖浆
、七蕊胃舒胶囊等的市场导入，提升医院市场覆盖，新产品市场开拓工作进展顺利；小儿牛黄退热贴膏刚刚获批，上市准备工作按计
划推进，会参加今年的医保谈判。
公司持续加大研发投入，加快新药立项并推进在研新药研发进程，推动更多产品进入 IND和 NDA；同时加快围绕“龙牡”品牌的
儿童仿制药及改良型新药进行产品管线布局；加快产品的二次开发力度，为公司的良性发展构建优质的产品管线。
4、公司未来的发展规划？
答：未来公司将持续深耕中成药制造核心主业，加快新兴业务孵化，推进“1+N”战略目标的达成，相关战略举措详见公司已经
披露的《2024年年度报告》经营计划部分及《2025年6月投资者关系活动记录表》。
5、公司广告投放渠道，广告投放对费用端的影响？
答：公司作为 OTC品牌药企，将持续强化品牌力，打造“龙牡”儿药品牌、“健民”慢病/家庭常备药品牌，不断优化广告的投
放模式，通过长视频、短视频、综艺、央视、梯媒等多渠道进行策略性投放，有效提升品牌知名度和产品市场占有率。广告投放体量
与去年相比相差不大。
6、介绍下公司营销体系改革及主要产品的渠道库存
答：2024年公司直面过去几年快速发展过程中积累的问题和不足，坚定不移地推进营销体系全面改革：一是优化考核体系，实现
由发出考核向纯销考核全面转型，2025年公司在纯销考核的基础上叠加利润贡献考核，持续构建起高效、灵活且适应性强的考核体系
，激发员工潜力，推动企业战略目标的实现；二是优化组织架构，形成矩阵式管理体系，提高资源配置效率和组织的灵活性以及协作
能力。三是数字化建设持续推进，数据直联工作基本完成，进一步提高营销体系精细化管理能力；四是加快终端去库存工作，截至20
24年末，公司 OTC 线龙牡壮骨颗粒及处方线主要产品渠道库存基本降至合理水平，目前持续保持并合理优化。营销体系改革的持续
推进，基本解决了影响公司持续发展的存量问题，将有利于公司未来更健康地发展。
7、中药材价格下降对公司成本的影响？
答：中药材行情整体回落有利于公司成本下降和盈利状况的改善。中药材也属于农副产品，价格波动具有一定的周期性。公司制
造中心根据生产计划、中药材价格走势等实施多种采购模式，包括战略采购、产地直采、产新采购等，并加大与上游供应商、种植户
的合作与互助，建立稳固的合作关系，保障公司原材料来源稳定，质量上乘。
https://sns.sseinfo.com/resources/images/upload/202507/2025073117190122096028640.pdf
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2025-07-18 20:00│健民集团(600976)2025年7月18日投资者关系活动主要内容
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1、公司主要产品销售情况？
答：2025年公司持续优化营销考核体系，从“纯销考核”向“纯销＋利润”持续推进，加快数字化建设助推营销管理精细化，持
续开展品牌建设和梯队产品培育，一季度公司克服了消费下行、药店客流量下降等多重不利因素影响后，实现医药工业销售收入的增
长，其中龙牡壮骨颗粒在销售发出收入增长的同时，销售结构得到改善；便通胶
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