公司报道☆ ◇600976 健民集团 更新日期：2025-12-03◇ 通达信沪深京F10
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2025-11-27 20:00│健民集团(600976)2025年11月27日投资者关系活动主要内容
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1、公司目前的经营情况及主要产品销售情况?
答：2025年前三季度公司营业收入25.52亿元,同比下降11.43%,其中医药工业在克服了消费下行、药店客流量下降等多重不利因
素影响后,实现收入同比增长19.67%,主要产品龙牡壮骨颗粒、便通胶囊、健脾生血颗粒、雌二醇凝胶等保持增长,新产品加快市场导
入和医院市场覆盖,七蕊胃舒胶囊、拔毒生肌散实现较快增长,小儿紫贝宣肺糖浆提前达成预算目标;医药商业板块由于逐步收缩一些
低毛低效的业务,收入同比下降36.91%,但公司医药商业板块业务结构持续优化,SPD 等新业务发展良好,收入的下滑对利润的影响不大
。新兴业务板块发展持续向好,大健康核心产品市场份额增长,营销模式成功验证,收入利润实现快速增长;中医诊疗板块连锁化模式持
续验证,医馆数量达到4 家,业务持续增长,在消化新馆建设等影响因素后,利润端仍然实现增长。
2、介绍一下拔毒生肌散这个产品及其销售情况?
答：拔毒生肌散是公司独家产品,医保甲类药品,广泛运用于多种慢性难愈性创面,如糖尿病足、压疮、非哺乳期乳腺炎、肛周脓
肿术后等。目前该产品发展状况良好,呈持续增长状态。
3、新产品七蕊胃舒、小儿紫贝的销售状况?
答：七蕊胃舒胶囊和小儿紫贝宣肺糖浆为公司先后获批上市的中药1.1类创新药产品。2025年是七蕊胃舒胶囊上市的第三个年头,
该产品持续保持良好的发展态势,销售发出规模预计会超过1 个亿;小儿紫贝宣肺糖浆首年上市销售,前三季度已提前达成年度预算目
标,销售状况良好。
4、公司主要产品的渠道库存如何?
答：加快终端去库存工作是公司2024年营销体系改革众多举措中的一项,2024年末,公司 OTC 线龙牡壮骨颗粒及处方线主要产品
渠道库存已基本降至合理水平,2025年公司营销体系改革持续深入,在纯销考核的基础上叠加利润考核,并实现考核的全贯通,各主要产
品渠道库存持续保持在合理水平,其中处方线产品的渠道库存比 OTC 线产品的渠道库存更低一点。
5、体培牛黄还是独家产品吗?其业绩下滑的原因?
答：目前,体外培育牛黄为武汉健民大鹏药业有限公司独家产品。体外培育牛黄前三季度销售有所下降,主要是受终端含牛黄药品
需求下降影响,下游工业生产企业相应减少了对该原料的采购。
6、公司 OTC 产品线未来的发展规划?
答：OTC 产品线将继续坚持品牌引领模式,打造“龙牡”儿药专业品牌、“健民”慢病、家庭常备药品牌。一是优化广告投放策
略、提高有效人群覆盖,推动“龙牡”品牌由单一产品品牌向品类品牌延伸,着力打造龙牡儿药系列产品,强化“龙牡儿药专业可靠”
品牌理念;二是以便通胶囊为基础打造“健民”品牌,在稳固龙牡壮骨颗粒市占率的基础上,着力打造便通胶囊、健脾生血颗粒两大黄
金单品,进一步实现市占率显著提升;三是加快新零售平台建设,利用信息化技术实现实体药房、B2C、O2O 全渠道的融合发展;四是优
化产品结构,提供更多普惠、优质的产品,惠及更多患者;五是坚持大产品双轮驱动策略,未来公司将结合产品属性、院内市场销售状况
,逐步将部分产品从院内市场向院外市场拓展,形成“院内+院外”协同发展的良好局面。
7、龙牡壮骨颗粒未来发展如何看?
答：龙牡壮骨颗粒未来的发展:一是基于产品本身的产品力,龙牡壮骨颗粒是公司独家产品,医保乙类药品,组方来源于四君子汤、
龙骨汤和玉屏风散等经典名方,并添加了优质的钙源,具有强筋健骨、健脾和胃之功效,在治疗小孩不爱吃饭、不长个等方面疗效显著
。二是今年我们开展了消费者调研,会基于调研数据做产品的改进,提升产品覆盖率的同时提高复购率;三是加快产品二次开发,丰富临
床应用数据,推进医院市场拓展。我们对龙牡壮骨颗粒未来的发展充满信心。
8、公司处方线未来的发展,有哪些值得期待的品种?
答：公司处方线产品较为丰富,存量品种健脾生血片、便通胶囊、雌二醇凝胶、小金胶囊等通过新模式、新价值链和新团队打造,
持续保持稳定发展态势;随着新药线产品拔毒生肌散、七蕊胃舒胶囊、小儿紫贝宣肺糖浆、小儿牛黄退热贴膏等的陆续上市,将进一步
夯实处方线发展动能。同时公司还持续加大研发投入,丰富在研产品梯队,今年益母妇炎颗粒、通窍鼻炎颗粒成功获批临床试验,通降
颗粒、小儿枳术通便颗粒等临床试验进展顺利,将为公司处方线未来良性发展提供坚实的产品供给。
9、医药商业板块未来怎么发展
答：2025年公司医药商业板块持续优化业务结构,逐步将一些低毛低效的业务进行收缩,未来的发展:一是持续夯实区域性的医院
配送业务;二是加快新业务拓展,如 SPD 业务等,提升盈利水平。
10、公司新兴业务未来的发展?
答：中医诊疗业务和大健康业务为公司近年来持续培育的新兴业务,中医诊疗业务经过7 年发展,初步形成中医馆连锁化布局,202
5年新开业中医馆1 家,现有中医馆数量达到4 家,前三季度收入利润保持增长,未来中医诊疗业务将以武汉为核心,持续深耕中医服务
领域,提升品牌力和连锁化能力。大健康业务2025年发展状况良好,核心产品市场份额增长,营销模式成功验证,前三季度收入利润实现
快速增长,未来大健康产业将持续深耕儿童成长健康领域,打造龙牡品牌儿童发育养护专业化系列产品。
https://sns.sseinfo.com/resources/images/upload/202512/202512011814006343751845.pdf
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2025-11-26 20:00│健民集团(600976)2025年11月26日投资者关系活动主要内容
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1、公司目前的经营情况及主要产品销售情况?
答：2025年前三季度公司营业收入25.52亿元,同比下降11.43%,其中医药工业在克服了消费下行、药店客流量下降等多重不利因
素影响后,实现收入同比增长19.67%,主要产品龙牡壮骨颗粒、便通胶囊、健脾生血颗粒、雌二醇凝胶等保持增长,新产品加快市场导
入和医院市场覆盖,七蕊胃舒胶囊、拔毒生肌散实现较快增长,小儿紫贝宣肺糖浆提前达成预算目标;医药商业板块由于逐步收缩一些
低毛低效的业务,收入同比下降36.91%,但公司医药商业板块业务结构持续优化,SPD 等新业务发展良好,收入的下滑对利润的影响不大
。新兴业务板块发展持续向好,大健康核心产品市场份额增长,营销模式成功验证,收入利润实现快速增长;中医诊疗板块连锁化模式持
续验证,医馆数量达到4 家,业务持续增长,在消化新馆建设等影响因素后,利润端仍然实现增长。
2、介绍一下拔毒生肌散这个产品及其销售情况?
答：拔毒生肌散是公司独家产品,医保甲类药品,广泛运用于多种慢性难愈性创面,如糖尿病足、压疮、非哺乳期乳腺炎、肛周脓
肿术后等。目前该产品发展状况良好,呈持续增长状态。
3、新产品七蕊胃舒、小儿紫贝的销售状况?
答：七蕊胃舒胶囊和小儿紫贝宣肺糖浆为公司先后获批上市的中药1.1类创新药产品。2025年是七蕊胃舒胶囊上市的第三个年头,
该产品持续保持良好的发展态势,销售发出规模预计会超过1 个亿;小儿紫贝宣肺糖浆首年上市销售,前三季度已提前达成年度预算目
标,销售状况良好。
4、公司主要产品的渠道库存如何?
答：加快终端去库存工作是公司2024年营销体系改革众多举措中的一项,2024年末,公司 OTC 线龙牡壮骨颗粒及处方线主要产品
渠道库存已基本降至合理水平,2025年公司营销体系改革持续深入,在纯销考核的基础上叠加利润考核,并实现考核的全贯通,各主要产
品渠道库存持续保持在合理水平,其中处方线产品的渠道库存比 OTC 线产品的渠道库存更低一点。
5、体培牛黄还是独家产品吗?其业绩下滑的原因?
答：目前,体外培育牛黄为武汉健民大鹏药业有限公司独家产品。体外培育牛黄前三季度销售有所下降,主要是受终端含牛黄药品
需求下降影响,下游工业生产企业相应减少了对该原料的采购。
6、公司 OTC 产品线未来的发展规划?
答：OTC 产品线将继续坚持品牌引领模式,打造“龙牡”儿药专业品牌、“健民”慢病、家庭常备药品牌。一是优化广告投放策
略、提高有效人群覆盖,推动“龙牡”品牌由单一产品品牌向品类品牌延伸,着力打造龙牡儿药系列产品,强化“龙牡儿药专业可靠”
品牌理念;二是以便通胶囊为基础打造“健民”品牌,在稳固龙牡壮骨颗粒市占率的基础上,着力打造便通胶囊、健脾生血颗粒两大黄
金单品,进一步实现市占率显著提升;三是加快新零售平台建设,利用信息化技术实现实体药房、B2C、O2O 全渠道的融合发展;四是优
化产品结构,提供更多普惠、优质的产品,惠及更多患者;五是坚持大产品双轮驱动策略,未来公司将结合产品属性、院内市场销售状况
,逐步将部分产品从院内市场向院外市场拓展,形成“院内+院外”协同发展的良好局面。
7、龙牡壮骨颗粒未来发展如何看?
答：龙牡壮骨颗粒未来的发展:一是基于产品本身的产品力,龙牡壮骨颗粒是公司独家产品,医保乙类药品,组方来源于四君子汤、
龙骨汤和玉屏风散等经典名方,并添加了优质的钙源,具有强筋健骨、健脾和胃之功效,在治疗小孩不爱吃饭、不长个等方面疗效显著
。二是今年我们开展了消费者调研,会基于调研数据做产品的改进,提升产品覆盖率的同时提高复购率;三是加快产品二次开发,丰富临
床应用数据,推进医院市场拓展。我们对龙牡壮骨颗粒未来的发展充满信心。
8、公司处方线未来的发展,有哪些值得期待的品种?
答：公司处方线产品较为丰富,存量品种健脾生血片、便通胶囊、雌二醇凝胶、小金胶囊等通过新模式、新价值链和新团队打造,
持续保持稳定发展态势;随着新药线产品拔毒生肌散、七蕊胃舒胶囊、小儿紫贝宣肺糖浆、小儿牛黄退热贴膏等的陆续上市,将进一步
夯实处方线发展动能。同时公司还持续加大研发投入,丰富在研产品梯队,今年益母妇炎颗粒、通窍鼻炎颗粒成功获批临床试验,通降
颗粒、小儿枳术通便颗粒等临床试验进展顺利,将为公司处方线未来良性发展提供坚实的产品供给。
9、医药商业板块未来怎么发展
答：2025年公司医药商业板块持续优化业务结构,逐步将一些低毛低效的业务进行收缩,未来的发展:一是持续夯实区域性的医院
配送业务;二是加快新业务拓展,如 SPD 业务等,提升盈利水平。
10、公司新兴业务未来的发展?
答：中医诊疗业务和大健康业务为公司近年来持续培育的新兴业务,中医诊疗业务经过7 年发展,初步形成中医馆连锁化布局,202
5年新开业中医馆1 家,现有中医馆数量达到4 家,前三季度收入利润保持增长,未来中医诊疗业务将以武汉为核心,持续深耕中医服务
领域,提升品牌力和连锁化能力。大健康业务2025年发展状况良好,核心产品市场份额增长,营销模式成功验证,前三季度收入利润实现
快速增长,未来大健康产业将持续深耕儿童成长健康领域,打造龙牡品牌儿童发育养护专业化系列产品。
https://sns.sseinfo.com/resources/images/upload/202512/202512011814006343751845.pdf
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2025-11-18 09:34│健民集团(600976)2025年11月18日投资者关系活动主要内容
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1、公司目前的经营情况及主要产品销售情况?
答：2025年前三季度公司营业收入25.52亿元,同比下降11.43%,其中医药工业在克服了消费下行、药店客流量下降等多重不利因
素影响后,实现收入同比增长19.67%,主要产品龙牡壮骨颗粒、便通胶囊、健脾生血颗粒、雌二醇凝胶等保持增长,新产品加快市场导
入和医院市场覆盖,七蕊胃舒胶囊、拔毒生肌散实现较快增长,小儿紫贝宣肺糖浆提前达成预算目标;医药商业板块由于逐步收缩一些
低毛低效的业务,收入同比下降36.91%,但公司医药商业板块业务结构持续优化,SPD 等新业务发展良好,收入的下滑对利润的影响不大
。新兴业务板块发展持续向好,大健康核心产品市场份额增长,营销模式成功验证,收入利润实现快速增长;中医诊疗板块连锁化模式持
续验证,医馆数量达到4 家,业务持续增长,在消化新馆建设等影响因素后,利润端仍然实现增长。
2、介绍一下拔毒生肌散这个产品及其销售情况?
答：拔毒生肌散是公司独家产品,医保甲类药品,广泛运用于多种慢性难愈性创面,如糖尿病足、压疮、非哺乳期乳腺炎、肛周脓
肿术后等。目前该产品发展状况良好,呈持续增长状态。
3、新产品七蕊胃舒、小儿紫贝的销售状况?
答：七蕊胃舒胶囊和小儿紫贝宣肺糖浆为公司先后获批上市的中药1.1类创新药产品。2025年是七蕊胃舒胶囊上市的第三个年头,
该产品持续保持良好的发展态势,销售发出规模预计会超过1 个亿;小儿紫贝宣肺糖浆首年上市销售,前三季度已提前达成年度预算目
标,销售状况良好。
4、公司主要产品的渠道库存如何?
答：加快终端去库存工作是公司2024年营销体系改革众多举措中的一项,2024年末,公司 OTC 线龙牡壮骨颗粒及处方线主要产品
渠道库存已基本降至合理水平,2025年公司营销体系改革持续深入,在纯销考核的基础上叠加利润考核,并实现考核的全贯通,各主要产
品渠道库存持续保持在合理水平,其中处方线产品的渠道库存比 OTC 线产品的渠道库存更低一点。
5、体培牛黄还是独家产品吗?其业绩下滑的原因?
答：目前,体外培育牛黄为武汉健民大鹏药业有限公司独家产品。体外培育牛黄前三季度销售有所下降,主要是受终端含牛黄药品
需求下降影响,下游工业生产企业相应减少了对该原料的采购。
6、公司 OTC 产品线未来的发展规划?
答：OTC 产品线将继续坚持品牌引领模式,打造“龙牡”儿药专业品牌、“健民”慢病、家庭常备药品牌。一是优化广告投放策
略、提高有效人群覆盖,推动“龙牡”品牌由单一产品品牌向品类品牌延伸,着力打造龙牡儿药系列产品,强化“龙牡儿药专业可靠”
品牌理念;二是以便通胶囊为基础打造“健民”品牌,在稳固龙牡壮骨颗粒市占率的基础上,着力打造便通胶囊、健脾生血颗粒两大黄
金单品,进一步实现市占率显著提升;三是加快新零售平台建设,利用信息化技术实现实体药房、B2C、O2O 全渠道的融合发展;四是优
化产品结构,提供更多普惠、优质的产品,惠及更多患者;五是坚持大产品双轮驱动策略,未来公司将结合产品属性、院内市场销售状况
,逐步将部分产品从院内市场向院外市场拓展,形成“院内+院外”协同发展的良好局面。
7、龙牡壮骨颗粒未来发展如何看?
答：龙牡壮骨颗粒未来的发展:一是基于产品本身的产品力,龙牡壮骨颗粒是公司独家产品,医保乙类药品,组方来源于四君子汤、
龙骨汤和玉屏风散等经典名方,并添加了优质的钙源,具有强筋健骨、健脾和胃之功效,在治疗小孩不爱吃饭、不长个等方面疗效显著
。二是今年我们开展了消费者调研,会基于调研数据做产品的改进,提升产品覆盖率的同时提高复购率;三是加快产品二次开发,丰富临
床应用数据,推进医院市场拓展。我们对龙牡壮骨颗粒未来的发展充满信心。
8、公司处方线未来的发展,有哪些值得期待的品种?
答：公司处方线产品较为丰富,存量品种健脾生血片、便通胶囊、雌二醇凝胶、小金胶囊等通过新模式、新价值链和新团队打造,
持续保持稳定发展态势;随着新药线产品拔毒生肌散、七蕊胃舒胶囊、小儿紫贝宣肺糖浆、小儿牛黄退热贴膏等的陆续上市,将进一步
夯实处方线发展动能。同时公司还持续加大研发投入,丰富在研产品梯队,今年益母妇炎颗粒、通窍鼻炎颗粒成功获批临床试验,通降
颗粒、小儿枳术通便颗粒等临床试验进展顺利,将为公司处方线未来良性发展提供坚实的产品供给。
9、医药商业板块未来怎么发展
答：2025年公司医药商业板块持续优化业务结构,逐步将一些低毛低效的业务进行收缩,未来的发展:一是持续夯实区域性的医院
配送业务;二是加快新业务拓展,如 SPD 业务等,提升盈利水平。
10、公司新兴业务未来的发展?
答：中医诊疗业务和大健康业务为公司近年来持续培育的新兴业务,中医诊疗业务经过7 年发展,初步形成中医馆连锁化布局,202
5年新开业中医馆1 家,现有中医馆数量达到4 家,前三季度收入利润保持增长,未来中医诊疗业务将以武汉为核心,持续深耕中医服务
领域,提升品牌力和连锁化能力。大健康业务2025年发展状况良好,核心产品市场份额增长,营销模式成功验证,前三季度收入利润实现
快速增长,未来大健康产业将持续深耕儿童成长健康领域,打造龙牡品牌儿童发育养护专业化系列产品。
https://sns.sseinfo.com/resources/images/upload/202512/202512011814006343751845.pdf
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2025-10-23 20:00│健民集团(600976)2025年10月23日投资者关系活动主要内容
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1、请介绍一下公司三季度的经营情况
答：2025 年上半年公司医药工业收入较上年同期增长23.07%，主要品种发展态势良好。三季度医药行业压力依然存在，公司持
续推进营销体系改革纵深开展，在克服了消费下行、药店客流量下降等多重不利因素影响后，前三季度整体经营情况保持稳定，具体
详见公司即将披露的 2025 年第三季度报告。
2、公司便通胶囊及其广告的投放情况？
答：便通胶囊是公司独家产品，医保乙类药品，用于脾肾不足，肠腑气滞所致的便秘。在 OTC渠道和医院渠道同时销售，其中 O
TC渠道上半年实现快速增长，医院渠道保持稳定。公司以便通胶囊为主持续打造“健民”品牌，广告投放以央视综艺、地方卫视等传
统媒介，叠加网络视频平台等新媒体平台进行大声量广告投放，助力产品销售。
3、公司目前主要产品的渠道库存情况？
答：2024年公司启动营销体系改革，进行了组织架构调整、考核模式变革、数据直连和渠道精细化管理等一系列改革，随着相关
改革措施的逐步落地，公司营销体系管理日趋精细化，自去年三季度以来，公司主要产品渠道库存均保持在合理水平。
4.公司未来分红情况？
答：公司已连续十七年进行现金分配，上市以来累计分配现金红利 11.14亿元，是公司在二级市场融资总额的 2.8倍。近年来公
司将 30%以上的净利润进行了分配，利润分配机制和分配政策保持稳定，未来公司也将继续保持与投资者的沟通与交流，充分听取投
资者的意见和建议，在保障公司未来发展资金需求的前提下，积极回报投资者。
https://sns.sseinfo.com/resources/images/upload/202511/202511031724031649573212.pdf
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2025-10-21 16:59│健民集团(600976)发布前三季度业绩，归母净利润2.86亿元，同比下降11.16%
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智通财经APP讯，健民集团(600976.SH)披露2025年第三季度报告，公司前三季度实现营收25.52亿元，同比下降11.43%;归属于上
市公司股东的净利润2.86亿元，同比下降11.16%;扣非净利润2.56亿元，同比下降5.58%;基本每股收益1.88元。
http://www.zhitongcaijing.com/content/detail/1357568.html
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2025-10-15 18:09│健民集团(600976)2025年10月15日投资者关系活动主要内容
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1、请介绍一下公司三季度的经营情况
答：2025 年上半年公司医药工业收入较上年同期增长23.07%，主要品种发展态势良好。三季度医药行业压力依然存在，公司持
续推进营销体系改革纵深开展，在克服了消费下行、药店客流量下降等多重不利因素影响后，前三季度整体经营情况保持稳定，具体
详见公司即将披露的 2025 年第三季度报告。
2、公司便通胶囊及其广告的投放情况？
答：便通胶囊是公司独家产品，医保乙类药品，用于脾肾不足，肠腑气滞所致的便秘。在 OTC渠道和医院渠道同时销售，其中 O
TC渠道上半年实现快速增长，医院渠道保持稳定。公司以便通胶囊为主持续打造“健民”品牌，广告投放以央视综艺、地方卫视等传
统媒介，叠加网络视频平台等新媒体平台进行大声量广告投放，助力产品销售。
3、公司目前主要产品的渠道库存情况？
答：2024年公司启动营销体系改革，进行了组织架构调整、考核模式变革、数据直连和渠道精细化管理等一系列改革，随着相关
改革措施的逐步落地，公司营销体系管理日趋精细化，自去年三季度以来，公司主要产品渠道库存均保持在合理水平。
4.公司未来分红情况？
答：公司已连续十七年进行现金分配，上市以来累计分配现金红利 11.14亿元，是公司在二级市场融资总额的 2.8倍。近年来公
司将 30%以上的净利润进行了分配，利润分配机制和分配政策保持稳定，未来公司也将继续保持与投资者的沟通与交流，充分听取投
资者的意见和建议，在保障公司未来发展资金需求的前提下，积极回报投资者。
https://sns.sseinfo.com/resources/images/upload/202511/202511031724031649573212.pdf
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2025-09-23 20:00│健民集团(600976)2025年9月23日投资者关系活动主要内容
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1、公司去年推进营销体系改革成效显著，上半年公司医药工业板块业绩持续恢复，能介绍一下具体的改革措施吗？
答：公司经过过去几年的快速发展，现有的销售体系和管理模式已经无法满足公司未来快速发展的需求，2024 年公司直面过去
发展中积累的问题和不足，坚定不移地推进营销体系全面改革：一是优化考核体系，实现由发出考核向纯销考核全面转型，2025 年
公司在纯销考核的基础上叠加利润贡献考核，持续构建起高效、灵活且适应性强的考核体系，激发员工潜力，推动企业战略目标的实
现；二是优化组织架构，形成矩阵式管理体系，提高资源配置效率和组织的灵活性以及协作能力；三是数字化建设持续推进，数据直
联工作基本完成，进一步提高营销体系精细化管理能力；四是加快终端去库存工作，公司 OTC 线龙牡壮骨颗粒及处方线主要产品渠
道库存在去年年末已基本降至合理水平。营销体系改革的持续推进，基本解决了影响公司持续发展的存量问题，为公司未来更健康地
发展奠定了基础。
2、公司上半年主要产品的销售情况？
答：2025 年上半年公司医药工业收入较上年同期增长23.07%，主要品种发展态势良好。其中 OTC 产品线龙牡壮骨颗粒同比实现
增长，同时销售结构得到持续优化，销售效率提升；便通胶囊加快市场开拓和终端覆盖，上半年实现较快增长；健脾生血颗粒开展区
域性 KA 标杆连锁打造，加快商销精准铺货，实现区域性销量突破，上半年销售收入同比实现大幅增长。Rx 产品线加快新产品市场
导入，提高医院市场覆盖，1.1 类中药创新药七蕊胃舒胶囊上半年实现大幅增长、小儿紫贝宣肺糖浆提前达成半年度预算目标；公司
持续加强学术驱动及客户交流，搭建妇产、儿科、消化、皮外四大学术平台，推动处方线老产品焕发新动能，除小金胶囊上半年销售
收入略有下降外，健脾生血、便通胶囊、雌二醇凝胶、小儿宝泰康颗粒、拔毒生肌散等产品均实现了不同程度的增长。
3、公司产品销售是自营还是代理？
答：公司处方线产品采取紧密型代理商的销售模式，在各个省、自治区选择与当地优质的代理商合作，有利于加快医院市场的开
拓；OTC 产品线由公司自建的销售队伍负责。
4、公司参股公司的牛黄还是独家品种吗？
答：依据国家药品监督管理局网站药品查询数据，公司参股子公司武汉健民大鹏药业有限公司仍然为国内唯一拥有体外培育牛黄
原料药批准文号的药品生产企业。
5、公司打造龙牡儿药线的进展情况？
答：打造龙牡儿药线是公司 2025 年的重点工作之一，目前进展情况符合预期：一是坚持品牌引领，以“龙牡儿药·专业可靠”
的品牌理念打造“龙牡儿药”专业 IP，焕新儿药系列产品广告，持续强化龙牡品牌力；二是全面梳理公司儿药线高潜产品，发掘市
场潜力和应用价值，形成了以感咳、皮肤外用药、补益类等主要治疗领域的系列儿药产品；三是持续推进“专业品牌+消费者品牌”
“院内+院外”双轮驱动的核心策略，将复方紫草油、羌月乳膏等特色产品逐步从院内向院外渠道转化，进一步丰富儿药线产品；四
是加大研发投入，持续补齐儿药管线，一方面加快创新药的研发立项和研发进度，另一方面围绕“龙牡”品牌布局儿童仿制药及改良
型新药。今年公司陆续获批上市两个儿药新品，中药创新药小儿牛黄退热贴膏和化药呋塞米口服溶液。
6、公司后续会考虑提高分红比例吗？
答：公司注重投资者回报，积极进行现金分配。随着经营业绩的好转，公司已连续十七年进行现金分配，上市以来累计分配现金
红利 11.14亿元，是公司在二级市场融资总额的 2.8倍。近年来公司将 30%以上的净利润进行了分配，利润分配机制和分配政策保持
稳定。企业的发展离不开资金的支持，公司后续在品牌建设、研发、智能制造、并购等方面均需要资金储备，力争为股东打造一个资
产更加优良、盈利能力可持续增长的优秀上市公司，为股东长期、稳定、持续的投资回报奠定更坚实的基础。
公司未来也将加强与投资者的沟通与交流，在制定年度利润分配方案时充分听取投资者的意见和建议，在保障公司未来发展资金
需求的前提下，积极回报投资者。
https://sns.sseinfo.com/resources/images/upload/202509/2025093016130042128817276.pdf
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2025-09-10 20:00│健民集团(600976)2025年9月10日投资者关系活动主要内容
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1、公司去年推进营销体系改革成效显著，上半年公司医药工业板块业绩持续恢复，能介绍一下具体的改革措施吗？
答：公司经过过去几年的快速发展，现有的销售体系和管理模式已经无法满足公司未来快速发展的需求，2024 年公司直面过去
发展中积累的问题和不足，坚定不移地推进营销体系全面改革：一是优化考核体系，实现由发出考核向纯销考核全面转型，2025 年
公司在纯销考核的基础上叠加利润贡献考核，持续构建起高效、灵活且适应性强的考核体系，激发员工潜力，推动企业战略目标的实
现；二是优化组织架构，形成矩阵式管理体系，提高资源配置效率和组织的灵活性以及协作能力；三是数字化建设持续推进，数据直
联工作基本完成，进一步提高营销体系精细化管理能力；四是加快终端去库存工作，公司 OTC 线龙牡壮骨颗粒及处方线主要产品渠
道库存在去年年末已基本降至合理水平。营销体系改革的持续推进，基本解决了影响公司持续发展的存量问题，为公司未来更健康地
发展奠定了基础。
2、公司上半年主要产品的销售情况？
答：2025 年上半年公司医药工业收入较上年同期增长23.07%，主要品种发展态势良好。其中 OTC 产品线龙牡壮骨颗粒同比实现
增长，同时销售结构得到持续优化，销售效率提升；便通胶囊加快市场开拓和终端覆盖，上半年实现较快增长；健脾生血颗粒开展区
域性 KA 标杆连锁打造，加快商销精准铺货，实现区域性销量突破，上半年销售收入同比实现大幅增长。Rx 产品线加快新产品市场
导入，提高医院市场覆盖，1.1 类中药创新药七蕊胃舒胶囊上半年实现大幅增长、小儿紫贝宣肺糖浆提前达成半年度预算目标；公司
持续加强学术驱动及客户交流，搭建妇产、儿科、消化、皮外四大学术平台，推动处方线老产品焕发新动能，除小金胶囊上半年销售
收入略有下降外，健脾生血、便通胶囊、雌二醇凝胶、小儿宝泰康颗粒、拔毒生肌散等产品均实现了不同程度的增长。
3、公司产品销售是自营还是代理？
答：公司处方线产品采取紧密型代理商的销售模式，在各个省、自治区选择与当地优质的代理商合作，有利于加快医院市场的开
拓；OTC 产品线由公司自建的销售队伍负责。
4、公司参股公司的牛黄还是独家品种吗？
答：依据国家药品监督管理局网站药品查询数据，公司参股子公司武汉健民大鹏药业有限公司仍然为国内唯一拥有体外培育牛黄
原料药批准文号的药品生产企业。
5、公司打造龙牡儿药线的进展情况？
答：打造龙牡儿药线是公司 2025 年的重点工作之一，目前进展情况符合预期：一是坚持品牌引领，以“龙牡儿药·专业可靠”
的品牌理念打造“龙牡儿药”专业 IP，焕新儿药系列产品广告，持续强化龙牡品牌
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