公司报道☆ ◇601038 一拖股份 更新日期：2025-09-13◇ 通达信沪深京F10
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2025-09-05 20:00│一拖股份(601038)2025年9月5日投资者关系活动主要内容
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1.问：中国农机企业出海加速，如何看待国产农机在海外市场的竞争？国机集团海外业务资源能否为公司出海助力？
答：农机产品使用季节性强，工况复杂，对产品品质和可靠性要求高，仅靠价格竞争不能长久，因此企业需要切实保障产品品质
。同时，海外业务发展还必须有完善的售后服务、维修保养体系做支撑。公司近些年一直在针对不同市场开展产品适应性改进，切实
提升产品适应性和可靠性，客户口碑良好；另一方面深耕海外重点区域，不断完善渠道和售后服务体系建设，实现长期可持续、有质
量发展，得益于近几年持续发力，公司出口业务实现快速增长。
国机集团海外业务资源丰富，在多个国家和地区有良好的业务和社会资源，公司积极强化与其业务合作和协同，今年上半年与国
机工程集团合作出口非洲 301 台农业工程项目订单已经顺利交付。
2.问：公司近些年业绩持续释放，目前账上现金充裕，未来资金的投入和使用方向有哪些？
答：农机行业目前正处于从量的扩张到质的提升转变的关键时期，市场需求呈现大型化、智能化、绿色化趋势，公司一是要加大
研发投入，重点聚焦“一大一小”两方面产品。“一大”是指动力换挡、无级变速和混合动力等大马力高端智能农机，“一小”是丘
陵山区适用的中小型农机；二是进一步围绕提升公司智能制造水平和数字化转型开展投资建设；三是以打造世界级品牌为目标，继续
深化海外市场开拓，加大海外人才的培养力度和能力建设的投入力度。公司也将坚持稳定可持续的分红政策，持续做好回报股东工作
，提升股东获得感。同时，公司还将结合完善业务组合、提供成套解决方案以及推进产业升级、强化供应链控制力、提升公司整体核
心竞争力等方面寻求投资机会，未来如有相关计划，将严格按照相关法律法规的要求及时履行信息披露义务，请关注公司公告。
3.问：公司对管理团队和研发人员等如何进行激励政策？如何调动员工的积极性？
答：公司针对不同的员工群体有多种形式的激励措施。对于管理层，这几年公司按照国务院国资委的考核要求，已全面实施经理
层任期制契约化，薪酬组成包括基础薪酬、绩效薪酬，绩效薪酬不但和企业当期效益挂钩，还和任期业绩挂钩。对于关键重点人员，
比如研发人员，采取项目制激励方式，依据科技研发成果的市场反馈情况给予项目奖励和提成。公司也将结合国资委政策，探索实施
其他有效的激励方式。
4.问：公司员工人数近些年持续下降，主要原因和采取措施？
答：一是公司进一步聚焦资源，近些年陆续退出、处置了一些亏损子公司和业务，人员相应减少；二是公司内部实施组织机构优
化调整，减少冗员，针对符合条件的员工，通过政策性分流减少员工人数。另外，公司近年智能制造水平不断提升，也一定程度减少
了员工人数。在总体人数减少的同时，公司也在持续加大研发、海外业务等方面人员的培养和招录力度，为公司国内外双循环储备发
展人才。
5.问：公司的应收账款在年内不同季度之间波动幅度较大的原因？
答：农机销售季节性特点明显，为了缓解销售旺季客户的资金压力，公司对合作信用较好的经销商给予一定的信用销售政策，由
此形成应收账款。随着年底前应收款项陆续收回，应收账款金额逐渐下降，在年中销售季节应收账款会有时点性的增加。
https://sns.sseinfo.com/resources/images/upload/202509/202509051820026490738161.pdf
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2025-08-31 10:30│东吴证券：给予一拖股份买入评级
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一拖股份2025年上半年营收69.28亿元，同比降11.26%；归母净利润7.69亿元，同比降15.06%，Q2净利润同比下滑21.71%。国内
拖拉机需求承压，但海外市场销量同比增长29%，非洲、中东欧市场表现突出。公司持续推进智能化、高端化产品，受益“优机优补
”政策，大马力CVT、动力换挡技术进展显著。海外收入占比仅9.5%，提升空间大。尽管短期盈利承压，但费用控制良好，盈利能力
有望随景气复苏和产品升级改善。
https://stock.stockstar.com/RB2025083100003097.shtml
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2025-08-28 18:52│一拖股份(601038)上半年净利润7.69亿元，同比下降15.06%
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格隆汇8月28日丨一拖股份(601038.SH)发布2025年半年度报告，报告期实现营业收入69.28亿元，同比下降11.26%；归属上市公
司股东的净利润7.69亿元，同比下降15.06%；扣除非经常性损益后的归属于上市公司股东的净利润6.92亿元，同比下降21.22%；基本
每股收益0.6844元。
https://www.gelonghui.com/news/5070429
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2025-08-28 18:39│图解一拖股份中报：第二季度单季净利润同比下降21.71%
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一拖股份2025年中报显示，公司主营收入69.28亿元，同比下降11.26%；归母净利润7.69亿元，同比下降15.06%；扣非净利润6.9
2亿元，同比下降21.22%。其中二季度单季主营收入23.71亿元，同比下降24.74%；归母净利润2.4亿元，同比下降21.71%；扣非净利
润1.65亿元，同比大幅下降41.55%，显示盈利能力显著承压。公司负债率45.94%，财务费用为负164.21万元，投资收益9146.81万元
，毛利率16.03%，整体经营面临较大压力。
https://stock.stockstar.com/RB2025082800035527.shtml
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2025-07-31 17:23│一拖股份(601038)：未参与西藏地区的工程机械配套供应计划
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格隆汇7月31日丨一拖股份(601038.SH)在投资者互动平台表示，公司主导产品为农业机械、动力机械及相关配套的零部件产品，
公司不生产工程机械，未参与西藏地区的工程机械配套供应计划。
https://www.gelonghui.com/news/5046770
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2025-07-09 16:42│一拖股份(601038)：无人驾驶拖拉机尚处于前沿研究和探索阶段，尚未实现量产
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格隆汇7月9日丨一拖股份(601038.SH)在投资者互动平台表示，无人驾驶拖拉机尚处于前沿研究和探索阶段，尚未实现量产，暂
未销往海外市场。 目前，公司可根据客户需求提供装配自动驾驶系统的拖拉机产品，通过东方红北斗导航自动辅助驾驶系统，实现
智能化、精准化作业，降低驾驶员的劳动强度。
https://www.gelonghui.com/news/5034256
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2025-07-09 16:22│一拖股份(601038)：已研发出国际先进、拥有自主知识产权的动力换挡和无级变速拖拉机
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格隆汇7月9日丨一拖股份(601038.SH)在投资者互动平台表示，公司针对当前国产大马力智能拖拉机存在的“卡脖子”技术难题
，积极开展技术攻关，已研发出国际先进、拥有自主知识产权的动力换挡和无级变速拖拉机，填补国产大马力智能拖拉机的空白，实
现国产替代。公司将深入研产用一体化实践，加快推进高端智能装备的熟化应用，形成差异化竞争力，将技术壁垒转化为可持续的竞
争优势。
https://www.gelonghui.com/news/5034206
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2025-07-07 17:00│一拖股份(601038)：在俄罗斯市场的出口业务并未出现明显好转
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格隆汇7月7日丨一拖股份(601038.SH)在投资者互动平台表示，俄罗斯报废税相关政策以及经济环境目前没有实质性的变化，公
司在俄罗斯市场的出口业务并未出现明显好转。公司在继续开拓俄罗斯市场同时积极拓展俄语区的其他市场，为国际业务的发展提供
支撑。
https://www.gelonghui.com/news/5032961
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2025-07-04 18:24│一拖股份(601038)：持续开展进口零部件国产化替代开发和产品性能验证工作
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格隆汇7月4日丨一拖股份(601038.SH)在投资者互动平台表示，近年来，公司持续开展进口零部件国产化替代开发和产品性能验
证工作，进口零部件的品种逐年减少，已基本全部实现国产化。美国政府加征关税，对公司出口业务影响不大。
https://www.gelonghui.com/news/5032278
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2025-07-01 18:09│一拖股份(601038)2025年7月1日-7月30日投资者关系活动主要内容
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1.行业未来发展趋势及公司战略方向是什么？
答：目前，国内农机市场正处于从数量扩张向质量提升的调整阶段，市场需求正朝着大型化、智能化方向延伸。公司将紧紧把握
行业转型升级的趋势，积极布局高端、智能农机产品，加速产品的熟化与落地。
另一方面，近两年来，国内农机企业的出海步伐逐渐加快。公司将持续优化海外市场布局，拓展销售渠道，积极参与全球化竞争
，推动国内外市场协同发展。
2.介绍一下目前农机购置补贴比例？
答：新一轮补贴政策坚持“优机优补”，支持购置、应用先进适用的农业机械，适度提高市场急需的重点农机产品购置补贴标准
，部分产品的补贴比例最高可达40%。对保有量明显过多、技术相对落后的机械实行降低补贴标准，直至退出补贴范围。
3.公司动力换向产品的市场表现和市场接受度？
答：2025年，公司动力换向全系列产品实现批量上市，大大减轻驾驶员的操作负担，显著提升了生产作业效率与操作便捷性。在
“优机优补”政策拉动下，动力换向拖拉机补贴后价格与同马力段机械换挡产品相当。产品推向市场之后，整体质量稳定，市场反馈
良好，用户接受度较高。
4.俄罗斯地区今年的销售情况？
答：俄罗斯报废税相关政策以及经济环境目前没有实质性的变化，公司在俄罗斯市场的出口业务并未出现明显好转。公司在继续
开拓俄罗斯市场同时积极拓展中亚、南美等其他重点国家和地区，为国际业务的发展提供支撑。
5.H股回购工作进展？
答：目前，公司正根据相关外汇管理规定，办理外汇审批的相关手续。另一方面，根据香港联交所《上市规则》相关规定，上市
公司发布中期业绩报告前一个月属于禁止股份回购的“窗口期”。待外汇审批顺利完成且中期业绩发布后，公司将根据市场情况、监
管规则及股东会授权，审慎实施H股回购。
https://sns.sseinfo.com/resources/images/upload/202508/202508151718017779104763.pdf
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2025-06-26 20:00│一拖股份(601038)2025年6月26日投资者关系活动主要内容
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1.公司的出口情况如何？
答：公司已形成俄语区、南美、东南亚、中东欧及非洲五个，重点出口区域，2025年一季度，出口销量同比增长约22%。公司，
将持续深耕重点国家和地区，加强销售渠道建设，加快出口产品，的研发和适应性改进，同时充分利用国机集团的海外资源优势，，
与兄弟单位联合出海，合作互补，推进海外业务拓展。
2.公司一季度研发费用同比减少的原因？
答：研发费用的列支与研发项目的进度和成果交付等相关，，随着产品智能化、绿色化升级，行业产品技术创新升级加速，公，
司也将持续加大科技创新和研发投入的力度。
3.公司研发费用的投入方向？
答：目前农机行业正处于转型升级的关键期，公司将瞄准农，机装备领域前沿科技，坚持自主创新，持续在高端智能拖拉机、，
丘陵山地拖拉机、柴油机新产品开发和性能提升等领域投入研发，费用，整体研发方向未出现重大改变。
4.智能化拖拉机的发展趋势如何？
答：近些年，随着土地集约化经营的推进以及国家通过发展，高质量农机装备来保障粮食安全，用户对农业生产效率和经济效，
益的要求持续提升，推动农机装备朝着大型化、智能化方向发展，的趋势愈发明显。，在此背景下，公司积极布局，推动传统拖拉机
向动力换挡、，无级变速及自动驾驶技术升级。目前，公司可根据客户需求提供装配自动驾驶系统的拖拉机产品，提升拖拉机的操控
性与作业效，率，实现智能化、精准化作业，降低驾驶员的劳动强度。
5.公司的现金是自行管理还是由专业机构管理？
答：公司主要通过自有团队开展现金管理工作，以保障本金，安全为核心原则，兼顾防范金融市场风险。在资金配置方面，对，
于长期资金，主要通过购买银行大额存单进行管理；对于中短期，资金，则选择购买结构性存款。这两类产品均以保本、安全为前，
提，风险可控，且资金流动性强，能够确保公司在面临重大资金，投入时迅速调配资金。
6.请问今年或者明年是否有关于并购重组的意向？
答：公司一直都不排除通过并购重组的方式延伸产业链、扩，大业务组合以及推进产业升级，提升公司整体核心竞争力。公司，
会结合行业发展前景、公司战略定位、与公司协同效应等因素，，综合考虑和开展并购事宜。未来如有相关计划，将严格按照相关，
，法律法规的要求及时履行信息披露义务，请关注公司公告。
https://sns.sseinfo.com/resources/images/upload/202506/202506301926037588683249.pdf
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2025-06-20 17:16│一拖股份(601038)：拟投资建设覆盖件涂装线技术改造项目
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格隆汇6月20日丨一拖股份(601038.SH)公布，董事会同意公司以自有资金投资建设覆盖件涂装线技术改造项目，本项目计划建设
工期为18个月，项目总投资人民币7,350万元。
https://www.gelonghui.com/news/5024120
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2025-06-20 17:15│一拖股份(601038)：控股子公司拟投建重柴生产线技术改造项目
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格隆汇6月20日丨一拖股份(601038.SH)公布，董事会同意公司控股子公司一拖（洛阳）柴油机有限公司以自有资金投资建设重柴
生产线包括缸体缸盖加工线、装配线、热试线等技术改造项目，本项目计划建设工期为1年，项目总投资人民币15,920万元。
https://www.gelonghui.com/news/5024118
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2025-06-13 18:22│一拖股份(601038)2025年6月13日-24日投资者关系活动主要内容
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1.粮食价格走势及对行业需求的影响如何？
答：粮食价格与农户种植收益关联，当农户种粮收益处于较高水平，或预期购置农机设备成本可较快实现回收时，其购机积极性
将显著提升；反之，若收益下滑则会导致设备更新周期延长，购机意愿相应减弱。
2.农机购置补贴政策导向与发展趋势如何？
答：国家农机购置补贴政策通过差异化实施引导行业技术升级：一方面降低保有量明显过多、技术相对落后的农机补贴标准，同
时适度提高市场急需的动力换挡、丘陵山地等重点农机产品购置补贴标准。通过补贴政策调整，引导行业积极发展“一大一小”产品
，加速转型升级。
3.农机行业的竞争格局经历了怎样的变化？
答：随着全国农业耕种收机械化率的稳步提升，农机市场需求已从增量扩张阶段转向存量更新阶段。在此进程中，大马力拖拉机
的市场销售占比持续攀升。从行业竞争格局演变来看，其发展轨迹呈现出从少数企业主导市场，到多家企业相继入局，再到行业资源
逐步向龙头企业集中的阶段性特征。
4.土地集约化经营对农机产品结构有何影响？
答：土地集约化将推动农机产品需求呈现两极化发展趋势：在平原地区，土地集中连片作业驱动大型拖拉机需求显著增长；而在
丘陵山地，存在地块碎片化特征，通过农田合并与改造可为机械化种植创造条件，带动中小型农机及无人机植保设备需求增长。
5.公司港股回购计划的进展如何？
答：公司H股股价与A股存在显著价差，被明显低估，为增强投资者信心，维护全体股东利益，经审慎研究后，公司拟开展H股回
购工作。目前，公司已通过股东会审议，获得回购不超过已发行H股股份总数10%的授权。但因涉及外汇管理审批及交易窗口期等客观
因素影响，相关回购业务的实施需一定时间推进。
6.未来公司的分红计划有什么变化？
答：基于对公司经营状况及行业发展趋势的综合研判，预计公司分红比率将维持相对稳定水平。同时，公司将结合实际经营需求
，切实落实股东会授权，审慎实施中期分红工作，以有效提升投资者获得感。
https://sns.sseinfo.com/resources/images/upload/202507/202507041733025148208944.pdf
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2025-06-04 18:24│国金证券：给予一拖股份买入评级，目标价16.46元
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国金证券发布研报称，一拖股份产品升级和费用优化推动业绩改善，预计2025年净利润8.9亿元，给予“买入”评级，目标价16.
46元。粮食价格回升带动拖拉机需求反转，高端产品渗透率提升，海外非俄语区市场增长潜力大。
https://stock.stockstar.com/RB2025060400028814.shtml
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2025-05-29 16:27│一拖股份涨5.58%，国金证券一个月前给出“买入”评级
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一拖股份今日上涨5.58%，报13.63元。国金证券研究员满在朋发布研报，预测公司2025-2027年归母净利润分别为9亿、10.3亿、
11.9亿元，维持“买入”评级。该研报盈利预测准确度达77.95%，中原证券、华安证券等也给出“买入”评级。
https://stock.stockstar.com/RB2025052900024236.shtml
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2025-05-16 20:00│一拖股份(601038)2025年5月16日投资者关系活动主要内容
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1.根据公司董事会工作报告显示，针对国内丘陵山地拖拉机产品空白，公司加大技术投入，完成了30-50马力丘陵山地拖拉机新
产品开发并投入整机实验，50-80马力整机已实现交付，实现我国丘陵山地拖拉机首次批量市场应用。请问，对于小马力段拖拉机，
公司认为市场前景如何？预计市场规模有大？公司对于小马力段拖拉机的未来规划是怎样的？国内外哪些区域属于公司未来布局小马
力段赛道的重点区域？？
答：我国现行大中小型轮式拖拉机按照马力段划分，其中100（含）马力以上是大轮拖，25马力（含）-100马力为中轮拖，25马
力以下是小轮拖。根据国家统计局数据显示，2024年我国大型拖拉机产量11万台；中型拖拉机产量23.6万台，小型拖拉机14万台。虽
然近年来，中小马力拖拉机功率上延趋势明显，但是，由于我国幅员辽阔，地形地貌复杂，种植作物不同、农艺不同对农机产品需求
比较多样化，中小型
型拖拉机仍有一定市场需求。未来，公司将加大农艺农机结合研发，推出更多满足区域需求和特色需求的产品，进一步拓展主导产品
销量空间。国内中小拖市场以东北、西北为主。国际市场主要以东南亚、巴西等南美区域，北美、澳大利亚涉及家庭园艺农机使用需
求为主。
2.互联网时代，直播带货等新型销售模式已逐渐颠覆传统销售模式。公司目前是否有在开展线上线下直销模式？直销模式营收占
比有多少？公司未来营销资源是否有向直销模式倾斜或转变的计划？
答：2024年，公司针对互联网时代线上直播带货等新模式，不断探索新媒体在营销宣传领域应用，目前公司通过网络方式以产品
推介、品牌和企业形象宣传为主，主机产品还没有真正实现线上直销。部分经销商开始通过直播网络销售，由于用户购车仍习惯于现
场试驾选车，用户在网上交付定金后最终还是线下实地选车并完成交付。未来，公司将结合用户接受程度，进一步研究线上销售模式
应用。
3.根据公司披露的审计报告，2024年末公司公司应收账款账面原值58,405.45万元，减值28,178.47万元，账面价值30,226.97万
元，坏账计提比例达48%。公司对客户的授信政策是如何约定的？实际回款跟授信政策之间存在多少偏差？公司针对应收账款回款管
控，具体有哪些管控措施？
答：公司国内销售采用现款现货和一般信用销售政策，对长期合作、资信优良的经销商，公司会给予一定天数的信用期，用户基
本可以在规定的授信期间内回款。海外销售主要采用预收货款和部分信用销售政策，通过与中国出口信用保险公司进行合作，对信誉
度较好的经销商授予不同的信用额度，采用预收定金+尾款的结算方式，并购买应收款项信用保险以降低赊销信用风险。2024年末公
司应收账款减值准备2.82亿元，主要是账龄3年以上的应收账款减值准备2.35亿元，当期计提应收账款减值准备较少。
4.公司目前100亿+的销售额，售后服务方面是否跟得上？公司专职售后人员有多少人？服务需求一般多久可以相应？
答：公司始终秉持“做用户的贴心人”服务理念，坚持以客户需求为导向，已建立起完善的用户服务体系。一是持续优化服务网
络建设。截止目前，全国共有拖拉机主机服务站970余家，柴油机服务站940余家，服务网络布局不断完善。二是大力开展服务技能培
训。2024年举办各类技能培训班14期，培训服务站540家、学员1083人。三是强化服务备件保障。将备件供应前移至市场终端，大幅
缩短备件保供周期。四是强化服务过程管控。目前公司专职服务人员近200人，服务季会加派更多机动服务人员参与售后服务。公司
坚持每年充分策划春耕及夏、秋农忙季节的服务方案，加强服务过程监控，实行24小时服务响应状态，承诺用户提出产品服务需求6-
8小时到位，24小时修复。
5.公司本期盈利水平如何？
答：2024年，公司实现营业收入119.04亿元，实现归属于上市公司股东净利润9.22亿元。2025年一季度，公司实现营业收入45.5
7亿元，实现归属于上市公司股东净利润5.29亿元。感谢您的关注。证券代码：601038证券简称：一拖股份
6.公司之后的盈利有什么增长点？
答：您好，公司将继续深耕农业装备主业，国内国际两个市场协同发力。一方面，不断加大产品研发创新力度，积极布局高端、
智能农机装备，加快培育新质生产力，通过技术创新和产品升级提升市场竞争力；同时，发挥拖拉机主机带动作用，推进向成套装备
制造与服务转型；公司还将持续完善公司价值链成本管理体系，严格控制各项费用支出，不断提升企业经济运行效益。
7.你们行业本期整体业绩怎么样？你们跟其他公司比如何？
答：根据涉及农业机械业务的上市公司年报数据显示，由于各公司主导产品不同，报告期内市场表现存在差异，导致相关经营业
绩也有所不同。2024年，公司实现营业收入119.04亿元，实现归属于上市公司股东净利润9.22亿元。2025年一季度，公司实现营业收
入45.57亿元，实现归属于上市公司股东净利润5.29亿元。
8.行业以后的发展前景怎样？
答：我国拖拉机行业正处于转型升级关键期。2025年中央一号文件强调以科技创新推动农机装备高质量发展，政策重点支持智能
高效农机研发应用与老旧设备更新。"优机优补"等新政加速行业向大型化、智能化、绿色化转型，动力换挡、无人驾驶等新技术推动
龙头企业优势扩大，同时吸引跨界资本进入形成新竞争格局。当前行业仍然呈现"存量更新"特征，拖拉机产品马力段上延趋势明显，
同时，山地丘陵地区机械化率低，亟需发展适应复杂地形和经济作物的专业化农机。我国拖拉机行业经过二十余年较快发展技术水平
、制造能力、产品品质显著提升，在海外广大区域也具有了一定市场竞争力，中国农机企业竞争也呈现从国内向国外发展的趋势。中
国农机企业出海步伐加速，产品适应性改进、人才队伍、渠道建设、品牌建设等将是海外市场竞争的重点。整体来看，行业正经历从
规模扩张向质量提升的深刻变革，政策引导与市场需求双重驱动下，技术突破与结构优化将成为发展主旋律
https://sns.sseinfo.com/resources/images/upload/202505/202505202355027964638308.pdf
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2025-05-07 08:30│一拖股份(601038)2025年5月7日-23日投资者关系活动主要内容
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1.2025年一季度农机行业整体情况？
答：2025年一季度，粮价及农产品价格持续低位运行，用户收益未明显改善，国内农机行业市场仍需求不振，大轮拖销售情况好
于中轮拖。
2.未来农机购置补贴会否取消？
答：农机购置补贴可有效降低用户购机成本，从目前我国农机行业发展水平、粮食安全等角度来看，购置补贴暂时不会取消，但
补贴重点、方式等会发生变化，对保有量明显过多、技术相对落后的农业机械持续降低补贴标准，并适度提高市场急需的重点农机产
品购置补贴标准，通过“优机优补”政策引导农机装备向高端化、智能化、绿色化发展。
3.公司未来的发展战略方向是什么？
答：未来，公司将在多个方面持续发力：在业务结构方面，强化科技创新与产品升级，加速高端产品研发与熟化应用，同时积极
应用智能、电液控制、新能源等新技术，提升产品智能化水平与精准作业能力。在市场结构方面，巩固和保持国内市场市场领先地位
，加大海外市场的开拓，扩大国际市场品牌影响力。在能力建设方面，持续开展生产线升级改造，加强关键核心零部件技术攻关，加
强产业链协同。
4.公司海外市场规划？
答：近些年公司海外业务发展较好，2024年虽然俄罗斯市场受报废税政策等因素影响出现较大下滑，但其他主要重点市场表证券
代码：601038证券简称：一拖股份现势头较好，全年出口仍实现8%增长。2025年一季度海外出口同比增22%。下一步，公司将海外市
场开拓当做战略重点，进一步通过完善渠道布局和售后服务
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