公司报道☆ ◇603711 香飘飘 更新日期：2025-04-01◇ 通达信沪深京F10
─────────┬────────────────────────────────────────────────
2025-03-18 20:00│香飘飘(603711)2025年3月18日投资者关系活动主要内容
─────────┴────────────────────────────────────────────────
1.介绍公司奶茶业务旺季的销售情况？
答：奶茶业务销售旺季受到外部环境的影响，出货端有一定的压力。公司坚持“长期主义”的理念，将渠道的健康和销售体系的
良性发展放在突出的位置上，努力维护价盘稳定和经销商的利益，目前，公司渠道库存非常良性健康。
2.奶茶新品的销售情况？
答：公司推出的“原叶现泡轻乳茶”“原叶现泡奶茶”（黑糖珍珠/糯糯红豆）奶茶新品，开创“原叶现泡”奶茶新品类。“原
叶现泡”系列产品是在之前的“如鲜”燕麦奶茶的产品基础上，继续沿着品牌年轻化、品类健康化方向进行升级的产品。
目前，两款新品在线上和线下的部分区域进行试销，原叶现泡轻乳茶线上销售占比较大，原叶现泡奶茶在线下部分区域进行销售
。同时，在礼品市场旺季，公司对“原叶现泡”系列进行了小范围探测，该产品填补了礼品市场在对应价格带的产品空白，获得了较
为积极的反馈。此外，公司通过快闪店+内容营销的方式对原叶现泡轻乳茶进行推广，在获得消费者良好反馈的同时，在品牌端获得
较高声量。
未来，公司还将对产品内容物与包装做进一步优化。当前两款新品处在探测阶段，还需要时间来观察。
3.公司快闪店的后续规划？
答：公司推动品牌营销方式转变，积极拥抱线下快闪店等内容营销、互联网营销新方法。
公司通过杭州快闪店活动，推广新品“原叶现泡轻乳茶”，同时获取消费者反馈，进一步改进、优化产品。本次活动结束后，公
司复盘总结活动成果，后续将在成都春熙路开设第二家线下快闪店。
未来，公司将通过各种创新形式，积极向消费者传递公司产品、品牌的变化，努力提升消费者对公司的品牌认知，为相关业务带
来更多新的机会。
4.公司在餐饮渠道的规划？
答：公司重视餐饮市场的开拓。目前，Meco杯装果茶及兰芳园冻柠茶产品与餐饮场景的适配度高，公司将根据餐饮渠道特点，推
出定制化杯装即饮产品，同时开拓更多专职做餐饮的经销商，积极探索餐饮渠道的市场机会。
5.兰芳园冻柠茶的后续规划？
答：经过前期的试销，冻柠茶已经展现出一定的市场机会。2025年，公司将继续对冻柠茶的产品定位进行优化调整，并增加投入
力度，采取聚焦策略，进一步聚焦在销售机会更大的城市，建设样板市场，寻找成功模式。
6.公司在零食量贩渠道的情况？
答：公司非常关注零食量贩渠道的发展，积极拥抱新兴渠道。当前，公司通过直营合作的头部零食量贩系统的门店数量已经超过
两万家。此外还有一部分零食量贩门店通过经销商进行覆盖。在现有的产品中，Meco果茶、兰芳园冻柠茶和奶茶类产品已经进入零食
量贩渠道销售。为了更加贴合零食量贩渠道的产品特点，公司推出了零食量贩渠道定制化的产品。目前，公司已与万辰系、很忙系、
有鸣系合作，分别推出小包装定制款Meco果茶、定制款杯装果茶及杯装冻柠茶，现处于探测试销中，后续将持续观察产品的市场表现
。
7.公司在线上渠道的后续规划？
答：公司线上渠道销售占比相对较小。一方面，公司将线上渠道作为品牌推广和宣传的窗口，帮助做好消费者的沟通及教育工作
；另一方面，公司将线上渠道作为新品探测试销的渠道，通过收集消费者的反馈意见，对产品进行优化迭代。
8.公司后续是否有收并购计划？
答：目前，公司暂无明确的收并购项目。但针对收并购，公司始终保持开放的心态，期望寻找到与公司业务契合的标的，与公司
现有的业务形成协同，达到相互赋能的效果。但考虑到并购存在的相关风险，公司对于具体并购标的选择等也会非常慎重。
9.公司IP联名的情况？
答：IP联名是消费品公司进行品牌营销的常用方式，公司香飘飘原叶现泡奶茶及Meco果茶与“葫芦兄弟”IP联名，推出了原叶现
泡奶茶蛇年限定礼盒及Meco果茶新春联名礼盒。
公司期望通过IP联名的方式，能够进一步推动品牌年轻化，加深消费者对品牌的印象，有效提升公司的品牌价值与活力，并助力
产品的终端动销。
https://data.tdx.com.cn/zxfile/pdf_tb_news_jgdyxx/202503/59183603711.pdf
─────────┬────────────────────────────────────────────────
2025-03-11 20:00│香飘飘(603711)2025年3月11日投资者关系活动主要内容
─────────┴────────────────────────────────────────────────
问：介绍公司奶茶业务旺季的销售情况？
答：奶茶业务销售旺季受到外部环境的影响，出货端有一定的压力。公司坚持“长期主义”的理念，将渠道的健康和销售体系的
良性发展放在突出的位置上，努力维护价盘稳定和经销商的利益，目前，公司渠道库存非常良性健康。
问：奶茶新品的销售情况？
答：公司推出的“原叶现泡轻乳茶”“原叶现泡奶茶”（黑糖珍珠/糯糯红豆）奶茶新品，开创“原叶现泡”奶茶新品类。“原
叶现泡”系列产品是在之前的“如鲜”燕麦奶茶的产品基础上，继续沿着品牌年轻化、品类健康化方向进行升级的产品。
目前，两款新品在线上和线下的部分区域进行试销，原叶现泡轻乳茶线上销售占比较大，原叶现泡奶茶在线下部分区域进行销售
，旺季礼品市场小范围探测反馈积极，填补了高价格带礼品装的市场空间，未来还将对其内容物与包装做进一步优化。原叶现泡轻乳
茶的消费者对产品反馈良好，并通过快闪店+内容营销的方式，在品牌端获得较高声量。当前两款新品处在探测阶段，还需要时间来
观察。
问：公司2025年即饮板块的规划？
答：Meco果茶是即饮业务的核心，针对Meco果茶：1、渠道端：公司将会继续做深做透学校渠道，把握零食量贩和礼品渠道背后
的市场机会，同时积极加大对餐饮渠道的探索；2、产品端：Meco果茶推出一款“橙曼茉莉”新口味进行迭代优化；3、品牌端：公司
将会不断创新宣传形式，与消费者做沟通。
针对兰芳园冻柠茶：经过前期的试销，冻柠茶已经展现出一定的市场机会。2025年，公司将继续对冻柠茶的产品定位进行优化调
整，并增加投入力度，采取聚焦策略，进一步聚焦在销售机会更大的城市，建设样板市场，寻找成功模式。
问：公司后续的新品规划？
答：奶茶板块，公司将会沿着健康化、年轻化的升级方向，做更多的研究，以满足消费者的需求；同时，加强消费者教育，积极
传递产品、品牌的变化。
即饮板块，Meco果茶推出一款“橙曼茉莉”新口味进行迭代优化；同时公司计划推出适合餐饮和零食量贩渠道的定制款产品，进
一步探测试销。
问：公司2025年成本端展望？
答：公司成本端采购实行财年锁价模式，每个自然年的7月至次年的6月为一财年。公司将会充分发挥自身的规模及现金流优势，
与上游供应商共同努力，对原材料采购价格进行管控，对于2025年的原材料价格走势，公司正密切关注中。与此同时，公司还积极通
过产品包材更新、精益生产等方式，对成本端进行优化。
问：公司2025年的费用投放规划？
答：2025年，公司费用投放将会保持稳中求进的总基调，根据外部形势的变化调整公司的费用投放策略。奶茶业务原有的产品保
持稳健的费用投放，“原叶现泡”奶茶新品增加相应的宣传费用投放；即饮业务的费用投放将维持一定的力度，与此同时努力提升费
用投放的精准有效性。总体上，公司会维持好收入、费用、利润三者间的动态平衡。
问：公司后续是否有收并购计划？
答：目前，公司暂无明确的收并购项目。但针对收并购，公司始终保持开放的心态，期望寻找到与公司业务契合的标的，与公司
现有的业务形成协同，达到相互赋能的效果。但考虑到并购存在的相关风险，公司对于具体并购标的选择等也会非常慎重。
问：公司后续的分红规划？
答：公司重视投资者回报，2023年度的分红比例有所提升，股利支付率达到了51.29%。未来，公司会综合考虑监管政策导向、业
务发展规划以及对投资者的回报等因素，来确定每年的分红比例。
https://data.tdx.com.cn/zxfile/pdf_tb_news_jgdyxx/202503/58874603711.pdf
─────────┬────────────────────────────────────────────────
2025-03-07 20:00│香飘飘(603711)2025年3月7日投资者关系活动主要内容
─────────┴────────────────────────────────────────────────
1.介绍公司奶茶业务旺季的销售情况？
答：奶茶业务销售旺季受到外部环境的影响，出货端有一定的压力。公司坚持“长期主义”的理念，将渠道的健康和销售体系的
良性发展放在突出的位置上，努力维护价盘稳定和经销商的利益，目前，公司渠道库存非常良性健康。
2.奶茶新品的销售情况？
答：公司推出的“原叶现泡轻乳茶”“原叶现泡奶茶”（黑糖珍珠/糯糯红豆）奶茶新品，开创“原叶现泡”奶茶新品类。“原
叶现泡”系列产品是在之前的“如鲜”燕麦奶茶的产品基础上，继续沿着品牌年轻化、品类健康化方向进行升级的产品。
目前，两款新品在线上和线下的部分区域进行试销，原叶现泡轻乳茶线上销售占比较大，原叶现泡奶茶在线下部分区域进行销售
，旺季礼品市场小范围探测反馈积极，填补了高价格带礼品装的市场空间，未来还将对其内容物与包装做进一步优化。原叶现泡轻乳
茶的消费者对产品反馈良好，并通过快闪店+内容营销的方式，在品牌端获得较高声量。当前两款新品处在探测阶段，还需要时间来
观察。
3.公司奶茶和即饮业务经销商的重合度？
答：截至2024年9月，公司共拥有经销商1,851家，其中奶茶和即饮业务大部分的经销商是重合的。
4.兰芳园冻柠茶的后续规划？
答：经过前期的试销，冻柠茶已经展现出一定的市场机会。2025年，公司将继续对冻柠茶的产品定位进行优化调整，并增加投入
力度，采取聚焦策略，进一步聚焦在销售机会更大的城市，建设样板市场，寻找成功模式。
5.公司线上业务的后续规划？
答：公司线上渠道销售占比相对较小。一方面，公司将线上渠道作为品牌推广和宣传的窗口，帮助做好消费者的沟通及教育工作
；另一方面，公司将线上渠道作为新品探测试销的渠道，通过收集消费者的反馈意见，对产品进行优化迭代。
6.公司2025年的费用投放规划？
答：2025年，公司费用投放将会保持稳中求进的总基调，根据外部形势的变化调整公司的费用投放策略。奶茶业务原有的产品保
持稳健的费用投放，“原叶现泡”奶茶新品增加相应的宣传费用投放；即饮业务的费用投放将维持一定的力度，与此同时努力提升费
用投放的精准有效性。总体上，公司会维持好收入、费用、利润三者间的动态平衡。
7.公司奶茶业务的渠道分布？
答：从城市级别来看，公司以往的奶茶产品，渠道主要集中于下线市场，其中三线以下城市占比较高，新推出的“原叶现泡”产
品，在线上和线下的部分区域进行试销，线下渠道以一、二线市场为主。从渠道结构来看，公司以往的奶茶产品以批零渠道、食杂店
为主；同时公司也在积极探索零食渠道的市场机会，目前由公司直营合作的零食量贩门店数量已经超过两万家，奶茶类产品已进入零
食量贩渠道销售。
8.公司2025年的成本端展望？
答：公司成本端采购实行财年锁价模式，每个自然年的7月至次年的6月为一财年。公司将会充分发挥自身的规模及现金流优势，
与上游供应商共同努力，对原材料采购价格进行管控，对于2025年的原材料价格走势，公司正密切关注中。与此同时，公司还积极通
过产品包材更新、精益生产等方式，对成本端进行优化。
9.公司线下快闪店的后续规划？
答：公司通过开设线下快闪店，推广新品“原叶现泡轻乳茶”，同时获取消费者反馈，进一步改进、优化产品。本次杭州快闪店
活动结束后，公司复盘总结活动成果，并计划后续在其他核心城市的核心商圈进行线下快闪店活动。
未来，公司将通过各种创新形式，积极向消费者传递公司产品、品牌的变化，努力提升消费者对香飘飘的品牌认知，为奶茶业务
带来更多新的机会。
https://data.tdx.com.cn/zxfile/pdf_tb_news_jgdyxx/202503/58772603711.pdf
─────────┬────────────────────────────────────────────────
2025-03-04 10:20│香飘飘：新茶饮崛起下冲泡业务承压，即饮业务难挑“第二增长曲线”大梁
─────────┴────────────────────────────────────────────────
香飘飘的冲泡奶茶产品仍是主要收入来源，但面临新茶饮浪潮的冲击，收入规模总体下滑。公司推出即饮业务以期打造第二增长
曲线，但即饮业务尚未实现盈亏平衡。近年来销售费用大幅增长，尽管即饮新品提振了部分收入，但整体业绩仍不及2019年，未来需
进一步提升运营能力。
https://stock.stockstar.com/SS2025030400011903.shtml
─────────┬────────────────────────────────────────────────
2025-02-28 20:00│香飘飘(603711)2025年2月28日投资者关系活动主要内容
─────────┴────────────────────────────────────────────────
问：介绍公司奶茶业务春节旺季的销售情况？
答：奶茶业务销售旺季受到外部环境的影响，出货端有一定的压力。公司坚持“长期主义”的理念，将渠道的健康和销售体系的
良性发展放在突出的位置上，努力维护价盘稳定和经销商的利益，目前，公司渠道库存非常良性健康。
问：奶茶新品的销售情况？
答：公司推出的“原叶现泡轻乳茶”“原叶现泡奶茶”（黑糖珍珠/糯糯红豆）奶茶新品，开创“原叶现泡”奶茶新品类。“原
叶现泡”系列产品是在之前的“如鲜”燕麦奶茶的产品基础上，继续沿着品牌年轻化、品类健康化方向进行升级的产品。
目前，两款新品在线上和线下的部分区域进行试销，原叶现泡轻乳茶线上销售占比较大，原叶现泡奶茶在线下部分区域进行销售
，旺季礼品市场小范围探测反馈积极，填补了高价格带礼品装的市场空间，未来还将对其内容物与包装做进一步优化。原叶现泡轻乳
茶的消费者对产品反馈良好，并通过快闪店+内容营销的方式，在品牌端获得较高声量。当前两款新品处在探测阶段，还需要时间来
观察。
问：公司即饮终端网点的拓展计划？
答：目前，即饮业务的终端网点数量约30万家，公司在短期内暂时不会追求门店数量的大幅增加，而是希望对现有门店进行深耕
。一方面，公司会根据奶茶业务和即饮业务的特点，分别筛选适配的经销商和终端渠道资源；另一方面，公司会选取一些动销比较好
的渠道和门店进行聚焦，集中投放资源和费用，通过产品的生动化陈列，建立产品势能，营造热销氛围，以带动其他渠道和门店的销
售。未来，随着公司即饮业务系统性运营能力的提升，将会循序渐进地增加即饮终端网点的覆盖率。
问：Meco果茶2024年销售表现良好的原因？
答：2024年，即饮板块Meco果茶表现良好，主要是由于：1、Meco果茶的杯装形态具有一定的独特性，产品差异化明显；2、公司
做深做透以校园为主的原点渠道，实现了一定的增长；3、公司努力挖掘Meco果茶在礼品市场的消费机会，选取部分经销商参与礼品
装样板市场的建设；4、公司积极开拓零食渠道、餐饮渠道的市场机会，取得了一定的进展。
问：公司2025年的成本端展望？
答：公司成本端采购实行财年锁价模式，每个自然年的7月至次年的6月为一财年。公司将会充分发挥自身的规模及现金流优势，
与上游供应商共同努力，对原材料采购价格进行管控，对于2025年的原材料价格走势，公司正密切关注中。与此同时，公司还积极通
过产品包材更新、精益生产等方式，对成本端进行优化。
问：公司线下快闪店的后续规划？
答：公司通过开设线下快闪店，推广新品“原叶现泡轻乳茶”，同时获取消费者反馈，进一步改进、优化产品。本次杭州快闪店
活动结束后，公司复盘总结活动成果，并计划后续在其他核心城市的核心商圈进行线下快闪店活动。
未来，公司将通过各种创新形式，积极向消费者传递公司产品、品牌的变化，努力提升消费者对香飘飘的品牌认知，为奶茶业务
带来更多新的机会。
问：公司2025年的费用投放规划？
答：2025年，公司费用投放将会保持稳中求进的总基调，根据外部形势的变化调整公司的费用投放策略。奶茶业务原有的产品保
持稳健的费用投放，“原叶现泡”奶茶新品增加相应的宣传费用投放；即饮业务的费用投放将维持一定的力度，与此同时努力提升费
用投放的精准有效性。总体上，公司会维持好收入、费用、利润三者间的动态平衡。
问：公司IP联名的情况？
答：IP联名是消费品公司进行品牌营销的常用方式，公司香飘飘原叶现泡奶茶及Meco果茶与“葫芦兄弟”IP联名，推出了原叶现
泡奶茶蛇年限定礼盒及Meco果茶新春联名礼盒。
公司期望通过IP联名的方式，能够进一步推动品牌年轻化，加深消费者对品牌的印象，有效提升公司的品牌价值与活力，并助力
产品的终端动销。
问：公司后续的分红规划？
答：公司重视投资者回报，2023年度的分红比例有所提升，股利支付率达到了51.29%。未来，公司会综合考虑监管政策导向、业
务发展规划以及对投资者的回报等因素，来确定每年的分红比例。
问：公司海外市场的后续规划？
答：海外市场发展机会巨大，公司重视海外市场的开拓工作。但公司现行的海外业务模式较难适应海外市场的发展需求，因此未
来公司将会逐步调整海外市场策略，稳扎稳打地推进海外业务的发展，当前公司精力和资源有限，还是以国内业务为主。
https://data.tdx.com.cn/zxfile/pdf_tb_news_jgdyxx/202503/58404603711.pdf
─────────┬────────────────────────────────────────────────
2025-02-26 20:00│香飘飘(603711)2025年2月26日投资者关系活动主要内容
─────────┴────────────────────────────────────────────────
1.介绍公司奶茶业务春节旺季的销售情况？
答：奶茶业务销售旺季受到外部环境的影响，出货端有一定的压力。公司坚持“长期主义”的理念，将渠道的健康和销售体系的
良性发展放在突出的位置上，努力维护价盘稳定和经销商的利益，目前，公司渠道库存非常良性健康。
2.Meco果茶的礼品装销售情况？
答：Meco果茶的春节档礼品装销售反馈良好。公司经过调研发现，在年轻用户群体中，Meco果茶相比传统礼品更加具有时尚、高
级感。2024年，公司积极把握礼品市场的发展机会，选取了部分经销商，参与礼品装样板市场的打造，对成功模式进行了复制。
3.奶茶新品的销售情况？
答：公司推出的“原叶现泡轻乳茶”“原叶现泡奶茶”（黑糖珍珠/糯糯红豆）奶茶新品，开创“原叶现泡”奶茶新品类。“原
叶现泡”系列产品是在之前的“如鲜”燕麦奶茶的产品基础上，继续沿着品牌年轻化、品类健康化方向进行升级的产品。目前，两款
新品在线上和线下的部分区域进行试销，原叶现泡轻乳茶线上销售占比较大，原叶现泡奶茶在线下部分区域进行销售，旺季礼品市场
小范围探测反馈积极，填补了高价格带礼品装的市场空间，未来还将对其内容物与包装做进一步优化。原叶现泡轻乳茶的消费者对产
品反馈良好，并通过快闪店+内容营销的方式，在品牌端获得较高声量。当前两款新品处在探测阶段，还需要时间来观察。
4.公司2025年即饮业务的规划？
答：Meco果茶是即饮业务的核心，针对Meco果茶：1、渠道端：公司将会做深做透学校渠道，同时把握零食量贩和礼品渠道背后
的市场机会；2、产品端：Meco果茶将会推出一款新口味进行迭代优化；3、品牌端：公司将会不断创新宣传形式，与消费者做沟通。
针对兰芳园冻柠茶：经过前期的试销，冻柠茶已经展现出一定的市场机会。2025年，公司将继续对冻柠茶的产品定位进行优化调整，
并增加投入力度，采取聚焦策略，进一步聚焦在销售机会更大的城市，建设样板市场，寻找成功模式。
5.即饮业务的终端网点数量？
答：目前，即饮业务的终端网点数量约30万家，公司在短期内暂时不会追求门店数量的大幅增加，而是希望对现有门店进行深耕
。一方面，公司会根据奶茶业务和即饮业务的特点，分别筛选适配的经销商和终端渠道资源；另一方面，公司会选取一些动销比较好
的渠道和门店进行聚焦，集中投放资源和费用，通过产品的生动化陈列，建立产品势能，营造热销氛围，以带动其他渠道和门店的销
售。未来，随着公司即饮业务系统性运营能力的提升，将会循序渐进地增加即饮终端网点的覆盖率。
6.公司的新品规划？
答：奶茶板块，公司将会沿着健康化、年轻化的升级方向，做更多的研究，以满足消费者的需求；同时，加强消费者教育，积极
传递产品、品牌的变化。即饮板块，Meco果茶将会推出一款新口味进行迭代优化；同时公司计划推出适合餐饮和零食量贩渠道的定制
产品。
7.公司经销商的数量？奶茶和即饮业务经销商的重合度？
答：截至2024年9月，公司共拥有经销商1,851家，其中奶茶和即饮业务大部分的经销商是重合的。
8.公司今年的费用投放规划？
答：2025年，公司费用投放将会保持稳中求进的总基调，根据外部形势的变化调整公司的费用投放策略。奶茶业务原有的产品保
持稳健的费用投放，“原叶现泡”奶茶新品增加相应的宣传费用投放；即饮业务的费用投放将维持一定的力度，与此同时努力提升费
用投放的精准有效性。总体上，公司会维持好收入、费用、利润三者间的动态平衡。
9.公司如何提升即饮业务的产能利用率？
答：即饮杯装产能利用率的提升，关键在于销售规模的提升。未来，公司将会不断丰富即饮业务的产品矩阵，研发更具性价比的
产品，积极探索即饮业务的渠道建设运营模式，并持续创新宣传形式，提升消费者的品牌认知，努力提升销售规模；同时积极寻找外
部合作代工的机会，希望能够不断提升杯装即饮的产能利用率水平。
10.即饮业务的盈亏平衡点？
答：公司的即饮业务，目前仍然处于投入阶段，在费用和资源的投放上，会根据外部消费环境、业务发展所需等因素进行动态调
整。未来，当即饮业务模式更加成熟，费用投放更加平稳的时候，盈亏平衡点会逐渐清晰。
11.公司在零食量贩渠道的情况？
答：公司非常关注零食量贩渠道的发展，积极拥抱新兴渠道。当前，公司通过直营合作的头部零食量贩系统的门店数量已经超过
两万家。此外还有一部分零食量贩门店通过经销商进行覆盖。在现有的产品中，Meco果茶、兰芳园冻柠茶和奶茶类产品已经进入零食
量贩渠道销售。为了更加贴合零食量贩渠道的产品特点，公司推出了零食量贩渠道定制化的产品。目前，公司已与万辰系、很忙系、
有鸣系合作，分别推出小包装定制款Meco果茶、定制款杯装果茶及杯装冻柠茶，现处于探测试销中，后续将持续观察产品的市场表现
。
12.公司2025年的成本端展望？
答：公司成本端采购实行财年锁价模式，每个自然年的7月至次年的6月为一财年。公司将会充分发挥自身的规模及现金流优势，
与上游供应商共同努力，对原材料采购价格进行管控，对于2025年的原材料价格走势，公司正密切关注中。与此同时，公司还积极通
过产品包材更新、精益生产等方式，对成本端进行优化。
13.公司如何看待果茶饮料的竞争态势？
答：果茶饮料市场包括现制、杯装和瓶装等形态，公司将Meco杯装果茶与现制茶饮店深度关联，并通过差异化路线，满足与瓶装
饮料不同的消费需求和消费场景。杯装产品更加适合室内静态的消费场景，包括家庭消费、餐饮场景等。
14.公司后续是否有收并购计划？
答：目前，公司暂无明确的收并购项目。但针对收并购，公司始终保持开放的心态，期望寻找到与公司业务契合的标的，与公司
现有的业务形成协同，达到相互赋能的效果。但考虑到并购存在的相关风险，公司对于具体并购标的选择等也会非常慎重。
https://data.tdx.com.cn/zxfile/pdf_tb_news_jgdyxx/202502/58269603711.pdf
─────────┬────────────────────────────────────────────────
2025-02-21 20:00│香飘飘(603711)2025年2月21日投资者关系活动主要内容
─────────┴────────────────────────────────────────────────
问：介绍公司奶茶业务近期的销售情况？
答：奶茶业务销售旺季受到外部环境的影响，出货端有一定的压力。公司坚持“长期主义”的理念，将渠道的健康和销售体系的
良性发展放在突出的位置上，努力维护价盘稳定和经销商的利益，目前，公司渠道库存非常良性健康。
问：公司后续的即饮战略规划？
答：针对Meco果茶：1、渠道端：Meco果茶在零食量贩和礼品装销售渠道展现出良好的势头，公司将会努力把握渠道背后的市场
机会；2、产品端：Meco果茶将会持续推出新口味进行迭代优化；3、品牌端：公司将会不断创新宣传形式，与消费者做沟通。
针对兰芳园冻柠茶：经过前期的试销，冻柠茶已经展现出一定的市场机会。2025年，公司将继续对冻柠茶的产品定位进行优化调
整，并增加投入力度，采取聚焦策略，进一步聚焦在销售机会更大的城市，建设样板市场，寻找成功模式。
问：公司在零食量贩渠道的情况？
答：公司非常关注零食量贩渠道的发展，当前，公司直营合作的零食量贩门店数量已经超过两万家。在现有的产品中，Meco果茶
、兰芳园冻柠茶和奶茶类产品已经进入零食量贩渠道销售。为了更加贴合零食量贩渠道的产品特点，公司推出了零食量贩渠道定制化
的产品。目前，定制口味Meco果茶已在万辰集团系统上线，定制款杯装冻柠茶在鸣鸣很忙系统进行探测试销，后续将持续观察产品的
市场表现。
问：奶茶新品的销售情况？
答：公司推出的“原叶现泡轻乳茶”“原叶现泡奶茶”（黑糖珍珠/糯糯红豆）奶茶新品，开创“原叶现泡”奶茶新品类。“原
叶现泡”系列产品是在之前的“如鲜”燕麦奶茶的产品基础上，继续沿着品牌年轻化、品类健康化方向进行升级的产品。
目前，两款新品在线上和线下的部分区域进行试销，原叶现泡轻乳茶线上销售占比较大，原叶现泡奶茶在线下部分区域进行销售
，销售反馈良好，当前两款新品处在探测阶段，还需要时间来观察。
问：公司在餐饮渠道的规划？
答：公司重视餐饮渠道市场的开拓，公司的Meco杯装果茶及兰芳园冻柠茶产品与餐饮场景的适配度高，公司将会积极探索餐饮渠
道的市场机会，推出专供餐饮渠道的产品，同时开拓更多专职做餐饮的经销商。
|