公司报道☆ ◇603711 香飘飘 更新日期：2025-01-15◇ 通达信沪深京F10
─────────┬────────────────────────────────────────────────
2025-01-14 08:02│【私募调研记录】明达资产调研香飘飘
─────────┴────────────────────────────────────────────────
根据市场公开信息及1月13日披露的机构调研信息，知名私募明达资产近期对1家上市公司进行了调研，相关名单如下：1）香飘
飘 （深圳市明达资产参与公司特定对象调研color:#666666">以上内容为证券之星据公开信息整理，由智能算法生成（网信算备3101
04345710301240019号），不构成投资建议。
https://fund.stockstar.com/RB2025011400007664.shtml
─────────┬────────────────────────────────────────────────
2025-01-14 08:02│【私募调研记录】呈瑞投资调研香飘飘
─────────┴────────────────────────────────────────────────
根据市场公开信息及1月13日披露的机构调研信息，知名私募呈瑞投资近期对1家上市公司进行了调研，相关名单如下：1）香飘
飘 （上海呈瑞投资参与公司特定对象调研color:#666666">以上内容为证券之星据公开信息整理，由智能算法生成（网信算备310104
345710301240019号），不构成投资建议。
https://fund.stockstar.com/RB2025011400007651.shtml
─────────┬────────────────────────────────────────────────
2025-01-14 08:02│【私募调研记录】诚盛投资调研水晶光电、香飘飘等3只个股（附名单）
─────────┴────────────────────────────────────────────────
根据市场公开信息及1月13日披露的机构调研信息，知名私募诚盛投资近期对3家上市公司进行了调研，相关名单如下：1）水晶
光电 （诚盛投资参与公司业绩说明会color:#666666">以上内容为证券之星据公开信息整理，由智能算法生成（网信算备3101043457
10301240019号），不构成投资建议。
https://fund.stockstar.com/RB2025011400007648.shtml
─────────┬────────────────────────────────────────────────
2025-01-13 20:00│香飘飘(603711)2025年1月13日-1月14日投资者关系活动主要内容
─────────┴────────────────────────────────────────────────
问：公司近期的销售情况？
答：当前奶茶业务处在销售旺季，受到外部环境影响，公司出货端有一定的压力，公司将渠道的健康和销售体系的良性发展放在
突出的位置上，努力维护价盘稳定和经销商的利益；同时，公司今年发现Meco果茶在礼品市场的销售机会，正在为Meco果茶的春节档
礼品装销售做好准备，目前各项工作均在有序进行中。
问：公司奶茶产品春节礼品装的情况？
答：对于奶茶产品的礼品装，公司将会通过产品的生动化陈列，建立产品势能，营造热销氛围，在积极推进礼品装奶茶产品销售
的同时，带动其他渠道和门店的销售。
问：公司线下快闪店的后续规划？
答：公司通过开设线下快闪店，推广新品“原叶现泡轻乳茶”，同时获取消费者反馈，进一步改进、优化产品。本次杭州快闪店
活动结束后，公司将复盘总结活动成果，并评估后续在其他核心城市的核心商圈进行线下快闪店活动的可行性。未来公司将通过各种
创新形式，积极向消费者传递公司产品、品牌的变化，努力提升消费者对香飘飘的品牌认知，为奶茶业务带来更多新的机会。
问：公司奶茶新品的销售情况？
答：公司推出的“原叶现泡轻乳茶”“原叶现泡奶茶”（黑糖珍珠/糯糯红豆）奶茶新品，开创“原叶现泡”奶茶新品类。“原
叶现泡”系列产品是在之前的“如鲜”燕麦奶茶的产品基础上，继续沿着品牌年轻化、品类健康化方向进行升级的产品。
目前，两款新品在线上和线下的部分区域进行试销，原叶现泡轻乳茶线上销售占比较大，原叶现泡奶茶在线下部分区域进行销售
，销售反馈良好，当前两款新品处在探测阶段，还需要时间来观察。
问：公司IP联名的情况？
答：IP联名是消费品公司进行品牌营销的常用方式，近期，公司香飘飘原叶现泡奶茶及Meco果茶与“葫芦兄弟”IP联名，推出了
原叶现泡奶茶蛇年限定礼盒及Meco果茶新春联名礼盒。
公司期望通过IP联名的方式，能够进一步推动品牌年轻化，加深消费者对品牌的印象，有效提升公司的品牌价值与活力，并助力
产品的终端动销。
问：Meco果茶2024年增长来源于哪里？
答：1、Meco果茶的杯装形态具有一定的独特性，产品差异化明显；2、公司做深做透以校园为主的原点渠道，实现了一定的增长
；3、公司努力挖掘Meco果茶在礼品市场的消费机会，选取部分经销商参与礼品装样板市场的建设；4、公司积极开拓零食渠道、餐饮
渠道的市场机会，取得了一定的进展。
问：兰芳园冻柠茶的后续规划？
答：冻柠茶经过前期的试销，展现出一定的市场机会，2025年公司将继续对冻柠茶的产品定位进行优化调整，并增加投入力度，
采取聚焦策略，进一步聚焦在销售机会更大的城市，建设样板市场，寻找成功模式。
问：公司当前销售团队的情况？
答：公司结合前期各城市销售团队实际运营效果，对销售团队的部署进行优化。原冲泡团队调整为“全品类团队”，充分发挥协
同作用；即饮销售团队采取“聚焦”策略，进一步聚焦于即饮产品销售机会更大的城市。公司期望通过全品类团队与即饮销售团队的
协同作战，来实现渠道整体运作效率的提升。
问：Meco果茶2025年的规划？
答：1、Meco果茶在零食量贩和礼品装销售渠道展现出良好的势头，公司将会努力把握渠道背后的市场机会；2、Meco果茶将会持
续推出新口味进行迭代优化；3、品牌端公司将会不断创新宣传形式，与消费者做沟通。
问：公司2025年成本端展望？
答：公司成本端采购实行财年锁价模式，每个自然年的7月至次年的6月为一财年。公司将会充分发挥自身的规模及现金流优势，
与上游供应商共同努力，对原材料采购价格进行管控，对于2025年的原材料价格走势，公司正密切关注中。与此同时，公司还积极通
过产品包材更新、精益生产等方式，对成本端进行优化。
问：公司在零食量贩渠道的情况？
答：公司非常关注零食量贩渠道的发展，当前，公司直营合作的零食量贩门店数量已经超过两万家。在现有的产品中，Meco果茶
、兰芳园冻柠茶和奶茶类产品已经进入零食量贩渠道销售。为了更加贴合零食量贩渠道的产品特点，公司推出了零食量贩渠道定制化
的产品。目前，小包装定制款Meco果茶已在万辰集团系统上线，定制款杯装冻柠茶在零食有鸣系统进行探测试销，后续将持续观察产
品的市场表现。
问：公司后续是否有收并购的计划？
答：目前，公司暂无明确的收并购项目。但针对收并购，公司始终保持开放的心态，期望寻找到与公司业务契合的标的，与公司
现有的业务形成协同，达到相互赋能的效果。但考虑到并购存在的相关风险，公司对于具体并购标的选择等也会非常慎重。
问：公司后续的分红规划？
答：公司重视投资者回报，2023年度的分红比例有所提升，股利支付率达到了51.29%。未来，公司会综合考虑监管政策导向、业
务发展规划以及对投资者的回报等因素，来确定每年的分红比例。
问：公司海外业务的规划？
答：海外市场发展机会巨大，公司重视海外市场的开拓工作。但公司现行的海外业务模式较难适应海外市场的发展需求，因此未
来公司将会逐步调整海外市场策略，稳扎稳打地推进海外业务的发展，当前公司精力和资源有限，还是以国内业务为主。
https://data.tdx.com.cn/zxfile/pdf_tb_news_jgdyxx/202501/56790603711.pdf
─────────┬────────────────────────────────────────────────
2025-01-09 20:00│香飘飘(603711)2025年1月9日-1月10日投资者关系活动主要内容
─────────┴────────────────────────────────────────────────
问：公司2024年第四季度的情况？
答：第四季度，奶茶业务处在销售旺季，公司坚持以动销为原则，奶茶产品的渠道库存水平同比去年有所下降；同时，公司今年
发现Meco果茶在礼品市场的销售机会，正在为Meco果茶的春节档礼品装销售做好准备，目前各项工作均在有序进行中。
问：奶茶新品的销售反馈情况？
答：公司推出的“原叶现泡轻乳茶”“原叶现泡奶茶”（黑糖珍珠/糯糯红豆）奶茶新品，开创“原叶现泡”奶茶新品类。“原
叶现泡”系列产品是在之前的“如鲜”燕麦奶茶的产品基础上，继续沿着品牌年轻化、品类健康化方向进行升级的产品。
目前，两款新品在线上和线下的部分区域进行试销，原叶现泡轻乳茶线上销售占比较大，原叶现泡奶茶在线下部分区域进行销售
，销售反馈良好，当前两款新品处在探测阶段，还需要时间来观察。
问：奶茶和即饮业务的渠道结构？
答：奶茶产品和即饮产品所处的生命周期及各自的业务特点不同，因此，在渠道结构上也有一些差异。
从城市级别来看，公司以往的奶茶产品，渠道主要集中于下线市场，其中三线以下城市占比较高，新推出的“原叶现泡”产品，
在线上和线下的部分区域进行试销，线下渠道以一、二线市场为主；即饮产品一、二线城市的销量占比较大。
从渠道结构来看，公司以往的奶茶产品以批零渠道、食杂店为主；即饮产品则以校园及校园周边、CVS便利店系统等原点渠道为
主，同时公司也在积极探索零食渠道的市场机会，目前由公司直营的零食量贩门店数量已经超过两万家，奶茶类产品、Meco果茶产品
、兰芳园冻柠茶产品均已进入零食量贩渠道销售。
问：公司奶茶产品的礼品装销售占比及销售情况？
答：在奶茶产品的销售旺季，消费者礼品消费需求较高，礼品装的销量有较高的占比。一方面，中国礼品消费市场需求庞大，公
司努力把握礼品装消费的市场机会；另一方面，公司也积极培育消费者的日常消费习惯，不断拓宽消费场景，从日常消费与礼品消费
两个方面，推动公司产品的动销。
对于奶茶产品的礼品装，公司将会通过产品的生动化陈列，建立产品势能，营造热销氛围，在积极推进礼品装奶茶产品销售的同
时，带动其他渠道和门店的销售。
问：公司与微信小店合作情况?
答：公司重视新销售渠道的探索及开拓，并积极通过“新玩法”触达更多消费者。目前，公司已经入驻“微信小店”，并开通了
“送礼”功能，公司后续将会密切关注这一新渠道背后的市场机会。
问：公司后续的分红规划？
答：公司重视投资者回报，2023年度的分红比例有所提升，股利支付率达到了51.29%。未来，公司会综合考虑监管政策导向、业
务发展规划以及对投资者的回报等因素，来确定每年的分红比例。
问：公司后续是否有收并购计划？
答：目前，公司暂无明确的收并购项目。但针对收并购，公司始终保持开放的心态，期望寻找到与公司业务契合的标的，与公司
现有的业务形成协同，达到相互赋能的效果。但考虑到并购存在的相关风险，公司对于具体并购标的选择等也会非常慎重。
问：公司在零食量贩渠道的情况？
答：公司非常关注零食量贩渠道的发展，当前，公司直营的零食量贩门店数量已经超过两万家。在现有的产品中，Meco果茶、兰
芳园冻柠茶和奶茶类产品已经进入零食量贩渠道销售。为了更加贴合零食量贩渠道的产品特点，公司推出了零食量贩渠道定制化的产
品。目前，小包装定制款Meco果茶已在万辰集团系统上线，定制款杯装冻柠茶在零食有鸣系统进行探测试销，后续将持续观察产品的
市场表现。
问：公司2025年的产品规划？
答：奶茶板块，公司将会沿着健康化、年轻化的升级方向，做更多的研究，以满足消费者的需求；同时，加强消费者教育，积极
传递产品、品牌的变化。
即饮板块，Meco果茶每年将会持续推出新口味进行迭代优化；兰芳园冻柠茶公司将继续对其产品定位进行优化调整，并增加投入
力度，采取聚焦策略，进一步聚焦在销售机会更大的城市，建设样板市场，寻找成功模式；同时公司计划推出适合餐饮和零食量贩渠
道的定制产品。
问：公司2025年的成本端展望？
答：公司成本端采购实行财年锁价模式，每个自然年的7月至次年的6月为一财年。公司将会充分发挥自身的规模及现金流优势，
与上游供应商共同努力，对原材料采购价格进行管控，对于2025年的原材料价格走势，公司正密切关注中。与此同时，公司还积极通
过产品包材更新、精益生产等方式，对成本端进行优化。
问：公司线下快闪店的后续规划?
答：公司通过开设线下快闪店，推广新品“原叶现泡轻乳茶”，同时获取消费者反馈，进一步改进、优化产品。本次杭州快闪店
活动结束后，公司将复盘总结活动成果，并评估后续在其他核心城市的核心商圈进行线下快闪店活动的可行性。未来公司将通过各种
创新形式，积极向消费者传递公司产品、品牌的变化，努力提升消费者对香飘飘的品牌认知，为奶茶业务带来更多新的机会。
问：公司线上渠道的销售占比？
答：公司线上渠道销售占比相对较小。一方面，公司将线上渠道作为品牌推广和宣传的窗口，帮助做好消费者的沟通及教育工作
；另一方面，公司将线上渠道作为新品探测试销的渠道，通过收集消费者的反馈意见，对产品进行优化迭代。
问：公司2024全年的经营情况？
答：2024年，受到外部消费环境的影响，全年来看存在一定的压力。
奶茶业务，全年主要侧重点在巩固现有的基本盘，同时将持续推进产品的健康化、年轻化升级。
即饮业务，全年来看展现出了不错的销售势头，主要源于：1、Meco果茶稳定增长；2、销售团队已稳定运行，即饮销售团队与全
品类团队协同作战；3、稳健运营渠道，维护经销商的利益，持续开拓新渠道进行探测；4、费用投放的精准性与有效性均有所提高。
https://data.tdx.com.cn/zxfile/pdf_tb_news_jgdyxx/202501/56723603711.pdf
─────────┬────────────────────────────────────────────────
2025-01-06 20:00│香飘飘(603711)2025年1月6日投资者关系活动主要内容
─────────┴────────────────────────────────────────────────
问：奶茶新品的销售反馈情况？
答：公司推出的“原叶现泡轻乳茶”“原叶现泡奶茶”（黑糖珍珠/糯糯红豆）奶茶新品，开创“原叶现泡”奶茶新品类。“原
叶现泡”系列产品是在之前的“如鲜”燕麦奶茶的产品基础上，继续沿着品牌年轻化、品类健康化方向进行升级的产品。
目前，两款新品在线上和线下的部分区域进行试销，原叶现泡轻乳茶线上销售占比较大，原叶现泡奶茶在线下部分区域进行销售
，销售反馈良好，当前两款新品处在探测阶段，还需要时间来观察。
问：公司奶茶产品的礼品装销售占比？
答：在奶茶产品的销售旺季，消费者礼品消费需求较高，礼品装的销量有较高的占比。一方面，中国礼品消费市场需求庞大，公
司努力把握礼品装消费的市场机会；另一方面，公司也积极培育消费者的日常消费习惯，不断拓宽消费场景，从日常消费与礼品消费
两个方面，推动公司产品的动销。
问：公司2025年成本端展望？
答：公司成本端采购实行财年锁价模式，每个自然年的7月至次年的6月为一财年。公司将会充分发挥自身的规模及现金流优势，
与上游供应商共同努力，对原材料采购价格进行管控，对于2025年的原材料价格走势，公司正密切关注中。与此同时，公司还积极通
过产品包材更新、精益生产等方式，对成本端进行优化。
问：兰芳园冻柠茶的后续规划？
答：冻柠茶经过前期的试销，展现出一定的市场机会，2025年公司将继续对冻柠茶的产品定位进行优化调整，并增加投入力度，
采取聚焦策略，进一步聚焦在销售机会更大的城市，建设样板市场，寻找成功模式。
问：公司2025年的新品规划？
答：奶茶板块，公司将会沿着健康化、年轻化的升级方向，做更多的研究。即饮板块，Meco如鲜果茶每年将会持续推出新口味进
行迭代优化，同时公司计划推出适合餐饮和零食量贩渠道的定制产品。
问：公司线上渠道的规划？
答：公司线上渠道销售占比相对较小。一方面，公司将线上渠道作为品牌推广和宣传的窗口，帮助做好消费者的沟通及教育工作
；另一方面，公司将线上渠道作为新品探测试销的渠道，通过收集消费者的反馈意见，对产品进行优化迭代。
问：公司终端网点数的拓展计划？
答：公司在短期内暂时不会追求门店数量的大幅增加，而是希望对现有门店进行深耕。一方面，公司会根据奶茶业务和即饮业务
的特点，分别筛选适配的经销商和终端渠道资源；另一方面，公司会选取一些动销比较好的渠道和门店进行聚焦，集中投放资源和费
用，通过产品的生动化陈列，建立产品势能，营造热销氛围，以带动其他渠道和门店的销售。未来，随着公司即饮业务系统性运营能
力的提升，将会循序渐进地增加即饮终端网点的覆盖率。
问：即饮业务的盈亏平衡点？
答：公司的即饮业务，目前仍然处于投入阶段。公司积极打造样板市场、样板经销商，寻找、验证可供复制的成功模式，同时，
在费用和资源的投放上，会根据外部消费环境、业务发展所需等因素进行动态调整。未来，当即饮业务模式更加成熟，费用投放更加
平稳的时候，盈亏平衡点会逐渐清晰。
问：公司后续是否有收并购计划？
答：目前，公司暂无明确的收并购项目。但针对收并购，公司始终保持开放的心态，期望寻找到与公司业务契合的标的，与公司
现有的业务形成协同，达到相互赋能的效果。但考虑到并购存在的相关风险，公司对于具体并购标的选择等也会非常慎重。
问：公司2024全年的经营情况？
答：2024年，受到外部消费环境的影响，全年来看存在一定的压力。
奶茶业务，全年主要侧重点在巩固现有的基本盘，同时将持续推进产品的健康化、年轻化升级。
即饮业务，全年来看展现出了不错的销售势头，主要源于：1、Meco果茶稳定增长；2、销售团队已稳定运行，即饮销售团队与全
品类团队协同作战；3、稳健运营渠道，维护经销商的利益，持续开拓新渠道进行探测；4、费用投放的精准性与有效性均有所提高。
https://data.tdx.com.cn/zxfile/pdf_tb_news_jgdyxx/202501/56532603711.pdf
─────────┬────────────────────────────────────────────────
2025-01-03 09:55│异动快报：香飘飘（603711）1月3日9点54分触及跌停板
─────────┴────────────────────────────────────────────────
1月3日，香飘飘（603711）触及跌停板，跌幅达10.02%，股价降至15.62元。当日主力资金净流入7330.6万元，游资和散户分别
净流出4514.26万元和2816.34万元。香飘飘所属的饮料乳品行业整体呈下跌趋势，领涨股为新乳业。此资讯由证券之星根据公开数据
整合生成，并非投资建议。
https://stock.stockstar.com/RB2025010300010905.shtml
─────────┬────────────────────────────────────────────────
2025-01-02 20:00│香飘飘(603711)2025年1月2日投资者关系活动主要内容
─────────┴────────────────────────────────────────────────
问：公司当前的渠道库存水平？
答：公司始终非常注重渠道库存的管理。目前奶茶业务处于销售旺季，公司坚持以动销为原则，为确保产品的货龄新鲜度，公司
将奶茶产品的出货节奏往后做了迁移，当前奶茶产品的渠道库存水平同比去年有所下降。目前，公司总体的渠道库存处在良性健康的
水平。
问：公司如何提升奶茶业务的销售收入？
答：对奶茶产品持续进行“健康化”“年轻化”的创新升级，配置相应的营销宣传动作，以满足消费者的需求变化；同时，进行
渠道下沉，推进传统奶茶产品“保存量、挖增量”的工作。
问：公司是否有和IP联名？
答：IP联名是消费品公司进行品牌营销的常用方式，近期，公司香飘飘原叶现泡奶茶及Meco果茶与“葫芦兄弟”IP联名，推出了
原叶现泡奶茶蛇年限定礼盒及Meco果茶新春联名礼盒。
公司期望通过IP联名的方式，能够进一步推动品牌年轻化，加深消费者对品牌的印象，有效提升公司的品牌价值与活力，并助力
产品的终端动销。
问：公司与零食量贩渠道的合作情况？
答：公司非常关注零食量贩渠道的发展，当前，公司直营的零食量贩门店数量已经超过两万家。在现有的产品中，Meco果茶、兰
芳园冻柠茶和奶茶类产品已经进入零食量贩渠道销售。为了更加贴合零食量贩渠道的产品特点，公司推出了零食量贩渠道定制化的产
品。目前，小包装定制款Meco果茶已在万辰集团系统上线，定制款杯装冻柠茶在零食有鸣系统进行探测试销，后续将持续观察产品的
市场表现。
问：公司奶茶新品的销售渠道？
答：目前，“原叶现泡轻乳茶”“原叶现泡奶茶”两款新品在线上和线下的部分区域进行试销，原叶现泡轻乳茶线上销售占比较
大，原叶现泡奶茶在线下部分区域进行销售，销售反馈良好，当前两款新品还处在探测阶段，还需要时间来观察。
问：公司在杭州湖滨开设奶茶快闪店的原因？
答：公司在杭州湖滨开设的首家香飘飘原叶鲜奶茶店，是公司针对健康升级的奶茶产品——“原叶现泡”系列的新品推广、品牌
营销活动，通过开设线下快闪店，既能够展示新品“原叶现泡”的特点，同时也能获取消费者反馈，进一步改进、优化产品。
问：公司2025年成本端展望？
答：公司成本端采购实行财年锁价模式，每个自然年的7月至次年的6月为一财年。公司将会充分发挥自身的规模及现金流优势，
与上游供应商共同努力，对原材料采购价格进行管控，对于2025年的原材料价格走势，公司正密切关注中。与此同时，公司还积极通
过产品包材更新、精益生产等方式，对成本端进行优化。
问：Meco果茶2024年的增长来源于哪里？
答：1、Meco果茶的杯装形态具有一定的独特性，产品差异化明显；2、公司做深做透以校园为主的原点渠道，实现了一定的增长
；3、公司努力挖掘Meco果茶在礼品市场的消费机会，选取部分经销商参与礼品装样板市场的建设；4、公司积极开拓零食渠道、餐饮
渠道的市场机会，取得了一定的进展。
问：兰芳园冻柠茶的后续规划？
答：冻柠茶经过前期的试销，展现出一定的市场机会，2025年公司将继续对冻柠茶的产品定位进行优化调整，并增加投入力度，
采取聚焦策略，进一步聚焦在销售机会更大的城市，建设样板市场，寻找成功模式。
问：公司后续是否有收并购计划？
答：目前，公司暂无明确的收并购项目。但针对收并购，公司始终保持开放的心态，期望寻找到与公司业务契合的标的，与公司
现有的业务形成协同，达到相互赋能的效果。但考虑到并购存在的相关风险，公司对于具体并购标的选择等也会非常慎重。
https://data.tdx.com.cn/zxfile/pdf_tb_news_jgdyxx/202501/56427603711.pdf
─────────┬────────────────────────────────────────────────
2025-01-02 09:45│异动快报：香飘飘（603711）1月2日9点41分触及涨停板
─────────┴────────────────────────────────────────────────
1月2日，香飘飘（603711）盘中触及涨停板，涨幅10%，股价达到18.04元。该股所属行业饮料乳品板块上涨，领涨股为佳禾食品
。当日植物奶、饮料、大消费概念分别上涨2.81%、1.91%和0.46%。资金流向方面，主力资金净流出1211.58万元，游资净流入16.47
万元，散户净流入1195.1万元。近5日资金流向显示主力资金持续流出。
https://stock.stockstar.com/RB2025010200004567.shtml
─────────┬────────────────────────────────────────────────
2024-12-26 20:00│香飘飘(603711)2024年12月26日投资者关系活动主要内容
─────────┴────────────────────────────────────────────────
问：公司奶茶新品的销售渠道？
答：目前，“原叶现泡轻乳茶”“原叶现泡奶茶”两款新品在线上和线下的部分区域进行试销，原叶现泡轻乳茶线上销售占比较
大，原叶现泡奶茶在线下部分区域进行销售，销售反馈良好，当前两款新品还处在探测阶段，还需要时间来观察。
问：公司明年的新品规划？
答：奶茶板块，公司将会沿着健康化、年轻化的升级方向，做更多的研究。即饮板块，Meco如鲜果茶每年将会持续推出新口味进
行迭代优化。
问：公司明年的销售策略？
答：1、Meco如鲜果茶的杯装形态与餐饮渠道的适配度高，明年公司将会积极把握餐饮渠道的市场机会；2、公司积极拥抱变化，
努力开拓零食量贩渠道，同时关注会员店等渠道的市场机会。
问：公司与零食渠道的合作情况？
答：公司非常关注零食量贩渠道的发展，当前，公司直营的零食量贩门店数量已经超过两万家。在现有的产品中，Meco如鲜果茶
、兰芳园冻柠茶和奶茶类产品已经进入零食量贩渠道销售。为了更加贴合零食量贩渠道的产品特点，公司推出了零食量贩渠道定制化
的产品。目前，小包装定制款Meco如鲜果茶已在万辰集团系统上线，定制款杯装冻柠茶在零食有鸣系统进行探测试销，后续将持续观
察产品的市场表现。
问：公司在销售团队的组织架构上有哪些调整？
答：公司结合前期各城市销售团队实际运营效果，对销售团队的部署进行优化。原冲泡团队调整为“全品类团队”，充分发挥协
同作用；即饮销售团队采取“聚焦”策略，进一步聚焦于即饮产品销售机会更大的城市。公司期望通过全品类团队与即饮销售团队的
协同作战，来实现渠道整体运作效率的提升。
问：公司明年的成本端展望？
答：公司成本端采购实行财年锁价模式，每个自然年的7月至次年的6月为一
|