公司报道☆ ◇603896 寿仙谷 更新日期：2025-05-19◇ 通达信沪深京F10
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2025-05-16 17:23│寿仙谷(603896)：灵芝、灵芝孢子粉中麦角硫因含量高于其他常见食药用菌
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寿仙谷表示，麦角硫因是一种天然抗氧化剂，具有清除自由基、改善皮肤等功效，灵芝等食药用菌中含量较高。其第三代去壁灵
芝孢子粉中多种功能因子含量显著提升，具有增强免疫力和辅助抗辐射作用。
https://www.gelonghui.com/news/5005322
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2025-05-15 20:01│寿仙谷：5月9日至5月12日高管李振宇增持股份合计31.24万股
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寿仙谷董事李振宇于5月9日至12日增持公司股份31.24万股，占总股本0.1575%，期间股价下跌1.01%。近90天内4家机构给予买入
或增持评级，公司高管持股情况及股价表现引关注。
https://stock.stockstar.com/RB2025051500032830.shtml
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2025-05-15 16:31│寿仙谷(603896)：浙江寿仙谷药房已按约定一次性支付330万元股权转让款
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格隆汇5月15日丨寿仙谷(603896.SH)公布，2025年4月23日，寿仙谷投资和浙江寿仙谷药房共同签署了《股权转让协议》。截至
目前，浙江寿仙谷药房已按约定一次性支付330.00万元股权转让款，杭州寿仙谷药房已完成相关工商变更登记手续。本次股权收购事
项已完成，浙江寿仙谷药房持有杭州寿仙谷药房100%的股权，杭州寿仙谷药房已成为公司的全资孙公司，纳入公司合并报表范围。
https://www.gelonghui.com/news/5004333
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2025-05-14 09:34│寿仙谷(603896)2025年5月14日投资者关系活动主要内容
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问：公司营销改革的规划和经营业绩什么时候好转
答：公司营销改革已经进入第二阶段，目前在进行品牌加盟商的政策制定与相关产品的开发。去年第一阶段完成了渠道经销商政
策的梳理与制定，并于去年底及今年年初开始推行；目前完成经销商改制的广东，截止4月底已较去年同期实现27.45%的营业收入增
长；安徽地区基本与去年持平；湖北地区今年3月完成改制后，近两个月较去年同期营收实现24.6%的增长。北京地区开展标杆市场打
造，2025年较上年同期实现营收22.26%的增长。从整体情况看推进经销商改制有一定的成效。其他地区有待推进第二阶段的品牌加盟
商政策。
问：我是个人投资者，也是消费者，我认可公司的产品是全行业最好的产品，公司今年对省外线下及经销网络要做哪些工作？同
时在老客户回购上还要做哪些工作？
答：省外线下继续推进经销商改制，加强渠道经销商和品牌加盟商政策的落地推进；经销商网络需要进一步拓展，提高经销商数
量与经营质量。老客户公司将制定会员管理办法，采取消费积分和分享积分奖励的方式回馈老客户，并建立老客户的健康管理档案，
将公司逐渐从卖产品向健康管理公司转型。
问：康寿汉堂的那款活动价在两三百的1g装30袋的破壁产品，今年一季度销售情况怎么样，有明显增长吗？
答：康寿汉堂产品主要是为了适应直播销售的产品，一季度销售较好，有明显增长。也带动了整个网络销售部门实现一季度与上
年持平。
问：今年招商大会结束后，省外的宣传费用安排会不会增加?
答：本次招商大会主要针对品牌加盟商的招商，省外宣传费用都是包含在整个招商政策之中，较以往在费用上有所提升。
问：未来会不会考虑布局虫草这款产品？
答：是否布局虫草产品公司会视市场需求及开发可行性来确定。
问：请问公司有没有提高产品销售的有效方法？
答：近期公司启动的招商方案，就是公司营销兴起三年行动计划之一，目标是通过三年的市场销售模式调整与布局，实现公司销
售模式适应不同市场渠道的多样化转变，从根本上解决公司未来销售快速发展的问题。
问：请问2025营销突破的点有哪些？并简要阐述未来三年的业绩指引及落地措施？谢谢！
答：2025年营销突破点还是加快经销商的招商工作，加快市场销售网点的布局，提升潜力市场份额；未来三年公司主要是通过经
销商的资源整合，进一步提升市场开拓能力及产品的市场占有率。主要措施为开发渠道加盟商和拓展传统医院、中医馆、连锁药房、
商场的业务，通过品牌加盟商加快品牌旗舰店、品牌专卖店、品牌专柜的布局，实现品牌与销售的共同成长。
问：最近3年营收和净利每年在下降，是产能跟不上还是销售人员不给力？
答：主要原因，一方面是宏观环境造成的消费降级，低客单价产品对高客单的高端产品形成市场压力；另一方面也不否认省外市
场在十多年的开发期间，销售团队未能达成公司省外发展战略目标，给公司整体发展拉了后腿。公司目前产能充足，但因销售下滑，
产能不能充分释放，导致单位产品的成本增加，降低了毛利率。
问：未来公司发展的方向，业绩增长的持续性。
答：公司未来发展方向，在业绩方面，主要是寻求第二增长曲线，目标是省外市场实现全面布局，打造与省内市场相匹配的销售
能级；同时在线上销售积极跟进新的发展业态，进一步提升线上业务规模。通过强化营销兴企提升销售规模，更好地提升公司整体实
力。同时将坚定地以科技立企为公司发展根本，通过科研能力的加强，研发更加优质的产品服务社会。
问：寿仙谷在最近几年的营销过程中犯了哪些错误？有没有改进的方向和具体措施？
答：主要是公司在布局省外市场过程中，未能很好地执行整体发展战略，在费用使用和人员团队的建设中，疏于管理。致使省外
发展未能达成公司目标，使公司失去了十多年省外市场发展的时机。目前省外市场从业务模式、团队人员、内部管理等做了全面梳理
与调整。
问：公司对核心管理层选拔任用是局限于家族内部还是对社会开放？对公司总经理职位和江浙沪营销负责人有没有考核和任期？
答：核心管理层选拔任用对社会开放，欢迎大家推荐；管理职位都有考核与任期。
问：寿仙谷品牌广告语是什么？去壁灵芝孢子粉广告语是什么？无糖型铁皮枫斗颗粒广告语是什么？
答：品牌广告语“世界好灵芝、中国寿仙谷”；去壁孢子粉广告语“寿仙谷去壁灵芝孢子粉，破壁再去壁，更纯、更易吸收”；
无糖型铁皮枫斗颗粒广告语：“怕糖，试试寿仙谷铁皮枫斗颗粒，不含蔗糖配伍灵芝”。
问：有没有考虑请代言人增加知名度
答：根据相关政策规定，明令禁止明星代言医疗、药品、医疗器械、保健食品和特医食品广告。因此，公司主营产品不能邀请明
星进行代言。另一方面，结合实际营销需求，公司会筛选合适的明星作为灵芝文化形象大使或者寿仙谷品牌代言人。谢谢！
问：公司和国内外众多知名医疗机构合作研究去壁灵芝孢子粉对人体健康有益作用机制研究，是为了研发以灵芝孢子粉为原料的
新型药品吗？如果是，最终产品上市目标达到，预计还需要多久时间？
答：寿仙谷与国内外多家知名医疗机构（如美国梅奥医学中心、浙江大学医学院附属第一医院等）合作，重点研究去壁灵芝孢子
粉在心血管健康、免疫调节、抗肿瘤及改善睡眠等方向的作用机制和临床试验。其目的是通过科学验证为去壁灵芝孢子粉临床应用提
供依据，并筛选潜力领域推进新药研发。目前相关研究尚处于机制探索和适应症筛选阶段，药品从研发到上市需经历严格的多期临床
试验及药监部门审批流程，所需时间受多种因素影响，暂无法具体预测。建议关注公司官方发布的科研进展或临床试验结果，以获取
最新动态。
问：董事长好！您准备把寿仙谷做成一家什么样的公司？对下一代有什么期望？
答：始终坚持“重德觅上药、诚善济世人”之祖训，要求下一代一定要潜心研究、精心制造，不断推动技术迭代，核心技术一定
要走在行业和世界前列，以货真价实、安全高效之上品，竭诚为民众健康、美丽、长寿服务！努力打造世界灵芝领导品牌，争取2035
年实现营业收入100亿元、总资产100亿元、为农民增收100亿元三个百亿目标。
问：公司近期是否会回购。
答：公司近两年投入较大，暂时不不考虑回购。基于对公司未来发展前景的信心及中长期投资价值的认可，切实维护广大投资者
利益，促进公司持续、稳定、健康发展，2025年5月6日实际控制人发布了增持计划公告，拟在半年内增持不低于2,000,000股，不超
过3,964,877股，目前已经增持了2,430,500股。
https://data.tdx.com.cn/zxfile/pdf_tb_news_jgdyxx/202505/64391603896.pdf
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2025-05-12 17:52│寿仙谷(603896)实控人之一李振宇增持公司1%股份
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寿仙谷实际控制人李振宇通过集中竞价增持公司股份197.94万股，占总股本1%，增持金额4047.93万元，增持后其一致行动人持
股比例升至40%，触及5%权益变动线。
http://www.zhitongcaijing.com/content/detail/1292044.html
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2025-05-12 17:41│寿仙谷(603896)：董事兼总经理李振宇已增持4047.93万元公司股份
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格隆汇5月12日丨寿仙谷(603896.SH)公布，公司实际控制人之一、董事兼总经理李振宇先生于2025年5月6日至2025年5月12日通
过上海证券交易所集中竞价方式增持公司股份197.94万股，占公司总股本的1.00%，增持金额为4,047.93万元。本次增持计划尚未实
施完毕，李振宇先生将继续按照本次增持计划增持公司股份。
https://www.gelonghui.com/news/5001939
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2025-05-08 20:01│寿仙谷：5月7日高管李振宇增持股份合计14.62万股
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寿仙谷董事李振宇于5月7日增持公司股份14.62万股，占总股本0.0737%，当日股价下跌0.54%至20.09元。近90天内4家机构给予
买入或增持评级，公司高管持股情况显示积极信号。
https://stock.stockstar.com/RB2025050800030243.shtml
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2025-05-07 20:02│寿仙谷：5月6日高管李振宇增持股份合计60.32万股
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寿仙谷董事李振宇于5月6日增持公司股份60.32万股，占总股本0.3043%，当日股价上涨3.75%至20.2元。近90天内4家机构给出增
持或买入评级，显示机构对公司前景较为乐观。
https://stock.stockstar.com/RB2025050700032521.shtml
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2025-05-05 18:01│寿仙谷：4月30日高管李振宇增持股份合计45.11万股
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寿仙谷（603896）董事、总经理李振宇于4月30日增持公司股份45.11万股，占总股本0.2275%，当日股价上涨1.04%至19.47元。
近90天内4家机构给予增持或买入评级，公司高管持股情况及股价表现受市场关注。
https://stock.stockstar.com/RB2025050500001674.shtml
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2025-05-05 16:48│寿仙谷(603896)实际控制人之一李振宇增持45.11万股
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智通财经APP讯，寿仙谷(603896.SH)公告，公司实际控制人之一、董事兼总经理李振宇于2025年4月30日通过上海证券交易所集
中竞价方式增持公司股份45.11万股，占公司总股本的0.23%。
http://www.zhitongcaijing.com/content/detail/1289244.html
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2025-04-25 17:53│寿仙谷“食药用菌精准育种技术专利导航”获批省级立项
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4月23日，金华市知识产权宣传周启动仪式上，浙江寿仙谷医药股份有限公司因获批“2024年度省级专利导航立项单位”而受到
表彰。该公司凭借“食药用菌精准育种技术专利导航”项目，深入研究产业发展环境和技术态势，分析知识产权侵权风险，优化专利
布局，提升育种技术，实现菌种进口替代，增强市场竞争力，推动食药用菌产业高端化发展。
http://www.dongtaibao.cn/#/releaseDetail?id=894897
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2025-04-24 15:50│寿仙谷(603896)：一季度净利润5837.4万元，同比下降24.32%
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格隆汇4月24日丨寿仙谷(603896.SH)公布2025年第一季度报告，报告期实现营业收入1.71亿元，同比下降22.68%；归属于上市公
司股东的净利润5837.4万元，同比下降24.32%；基本每股收益0.29元。
https://www.gelonghui.com/news/4986762
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2025-04-18 12:34│寿仙谷(603896)2025年4月18日投资者关系活动主要内容
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问题1：公司去年新客拓展情况如何，不同客群（肿瘤患者、亚健康、礼品市场人群）去年表现怎样？
答：肿瘤患者人群比较稳定，亚健康人群和礼品市场下降幅度较大。公司去年进行了营销改革，营销中心分设四个部门，江浙沪
区域及线上部门（将江苏和上海归到浙江，实行长三角一体化），主要深耕“名医名药名店”模式；以金华、武义、永康为主要市场
的部门，主要新拓展连锁药店+公司产品专卖店模式；北京样板市场部门；全国市场开拓部门（以经销商加盟和商业公司配送模式为
主）。肿瘤客群收入占比约60-70%，送礼客群占比约10%，亚健康客群占比约20%。
问题2：公司营销改革效果如何，目前是否符合原规划进展？
答：省外经销探索多年，去年加大了改革力度，调整了不适合企业发展的人员，以贾兴起总为主要负责人针对经销商加盟模式制
定详细计划和策略，目前在包装设计和加盟经销商洽谈签约阶段，基本符合制定的计划进展。
问题3：子品牌目前经营和培育情况如何？浙江省市场去年有下滑，如何看待后续修复及增长？
答：子品牌以二代破壁灵芝孢子粉产品为主，目前收入占比较小，公司主推去壁灵芝孢子粉。同时在设计新的仙芝三号包装，与
省内主要产品包装有所区分，给予经销商一定的毛利空间。浙江省内发展相对稳健，持续按过往策略推进，同时进行人员安排与调整
，挖掘宁波、温州等经济发达地区市场。
问题4：核心品种连续两年下滑，今年增长情况如何？
答：去年核心品种受营销改革调整影响较大，同时公司加强核心产品价格管理，避免串货乱价问题。针对不同渠道供应不同产品
，在不影响经销商利益前提下推广产品，省外进行新品管理和市场隔离。今年一季度营销改革成效还未凸显，但部分地区已实现同比
有所增长。
问题5：浙江省外市场今年发力点，如何看待省外市场自然需求变化及营销改革赋能作用，是否有其他边际向好信号？
答：省外市场今年在两大主力渠道发力。一是传统业务板块和OTC市场，针对百强连锁，以商业公司覆盖和变更，采用店中店合
作模式拓展；二是旗舰店板块，明确品牌旗舰店产品策略和产品线调整，打造店中店和未来异业集合店联营模式。目前处于整装待发
状态。随着营销改革推进，公司针对市场和客户制定相应策略，产品区隔等措施有望促进市场拓展，目前如郑州等地已完成部分市场
布局协议的达成。
问题6：请拆分核心品种在线上跟线下渠道去年发货情况及库存情况，介绍线上直播等新兴渠道拓展思路。
答：线下有买断和代销两种模式，发货周期一般一个月左右，买断经销商库存约一个多月，代销库存属公司，售后结算。线上有
传统电商（天猫、京东等）持续努力，同时在抖音、小红书积极开拓渠道，利用AI技术等新工具探索引流手段，提升品牌和销量。
问题7：公司目前核心产品复购率情况？
答：公司目前核心产品复购率在70%左右，肿瘤患者持续服用不受影响，新客户和礼品客户受经济收入等因素影响较大，拓展新
客难度加大。
问题8：经销商改革方面，公司目前除广东、安徽、湖北外，在多少个省完成改制？改制前后经销商政策区别，新政策在各省是
否一样，折扣情况如何？24年至今各省改制效果，与预期相比稍差原因及省外拓展难点是什么？
答：省外市场从去年11月进行大改革，以单焦点多品牌战略聚焦灵芝主业。在产品打造上进行区隔，包括省内与省外、线上与线
下、传统医药渠道与旗舰品牌加盟店渠道的区隔，并调整产品价格体系，针对不同市场和客户制定一城一策、一店一策营销策略，以
市场投入方式给予不同程度扶持。已完成如郑州等地市场布局，在广东、福建等地也有相应进展。
问题9：产能方面，融资后产能短期有无变化？如何将临床研究转化为业绩销量？公司如何看待存货情况？
答：募投项目全部建成后，产能不是问题，基本能够满足公司的战略安排。种植按计划进行，种植储备会比计划需求量增加10%
，但不会过度储备。公司目前的存货以原材料和在产品为主，产成品按需求计划生产，基本上没有减值风险。临床研究转化为业绩销
量主要加大学术宣传，精准宣传，提高品牌知名度，从而提高销量。
问题10：上海江苏离浙江基地市场近，消费力和品牌力外溢都更好管理上推进浙江直营模式，请问24年上海江苏市场表现如何？
另外公司拓展寿仙谷专卖店+健康药房，新增10家，是通过杭州寿仙谷药房来实现吗，目前旗下药房数量？
答：公司推动长三角一体化，浙江管理团队接手上海与江苏市场，各条线派人管理，将浙江模式复制过去，同时服务当地原有经
销商。寿仙谷专卖店+健康药房会通过浙江寿仙谷药房实现，目前旗下药房有22家，今年新增了6家，都在金华市范围内。拟收购控股
股东旗下的杭州大药房连锁旗下有9家药房，都在杭州市范围内。
问题11：公司2035年远景目标是营收突破百亿、总资产突破百亿，实现路径是怎样的？
答：公司提出百亿战略是基于灵芝、铁皮石斛、灵芝孢子粉等自身产品分析，2017-2021年复合增长率约20%，原预计按20%增长
率到2035年可达100亿规模。虽2022-2024年发展缓慢甚至倒退，但认为灵芝孢子粉有望成为养生保健市场第一品种，规模超冬虫夏草
和燕窝等品种。过程中布局其他产品线，不排除大健康产业并购，提升公司营收和抗风险能力。同时通过人才引入和培养解决营销和
品牌短板问题。
问题12：今年毛利率和费用率水平展望？
答：毛利率水平与产量关系较大，10月份左右募投项目基建投入使用将增加折旧成本，预计今年毛利率可能继续下降。费用方面
，此前认为营收和利润同等重要甚至要确保利润下拓展营收，但现阶段认为应先做大营收，下半年可能加大销售费用中品牌宣传投入
，费用率可能稳中略增
https://data.tdx.com.cn/zxfile/pdf_tb_news_jgdyxx/202504/60917603896.pdf
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2025-04-18 00:58│图解寿仙谷年报：第四季度单季净利润同比减51.32%
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寿仙谷2024年年报显示，公司主营收入6.92亿元，同比下降11.81%；归母净利润1.75亿元，同比下降31.34%；扣非净利润1.43亿
元，同比下降36.96%。其中，第四季度主营收入2.2亿元，同比下降9.13%；归母净利润5604.41万元，同比下降51.32%；扣非净利润4
595.44万元，同比下降57.55%。负债率为26.74%，毛利率为80.72%。以上数据为证券之星根据公开信息整理所得，仅供参考。
https://stock.stockstar.com/RB2025041800000686.shtml
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2025-04-17 22:20│寿仙谷(603896)发布2024年度业绩，归母净利润1.75亿元，同比下降31.34%
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智通财经APP讯，寿仙谷(603896.SH)披露2024年年度报告，报告期公司实现营收6.92亿元，同比下降11.81%;归母净利润1.75亿
元，同比下降31.34%;扣非净利润1.43亿元，同比下降36.96%;基本每股收益0.88元。公司拟向全体股东每10股派发现金红利2.70元(
含税)。
http://www.zhitongcaijing.com/content/detail/1280507.html
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2025-04-17 22:12│寿仙谷(603896)：拟330万元受让杭州寿仙谷药房100%股权
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格隆汇4月17日丨寿仙谷(603896.SH)公布，公司拟通过全资子公司浙江寿仙谷药房受让寿仙谷投资所持有的杭州寿仙谷药房100%
股权；经各方友好协商，最终确定本次标的股权转让的对价为人民币330.00万元，以现金方式支付，并就前述股权转让事项拟签署《
股权转让协议》。本次交易完成后，杭州寿仙谷健康药房连锁有限公司成为公司全资孙公司，纳入公司合并报表范围。
https://www.gelonghui.com/news/4982210
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2025-04-17 22:11│寿仙谷(603896)：拟使用不超过3.0亿元暂时闲置募集资金及不超过10.0亿元自有资金进行现金管理
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格隆汇4月17日丨寿仙谷(603896.SH)公布，公司拟使用总额不超过3.0亿元人民币的暂时闲置募集资金及总额不超过10.0亿元人
民币的暂时闲置自有资金进行现金管理，使用期限自股东大会审议通过之日起十二个月内，在上述额度及有效期内，资金可循环滚动
使用。
https://www.gelonghui.com/news/4982208
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2025-04-08 19:12│寿仙谷(603896)：美国加关税对公司没有直接影响
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格隆汇4月8日丨寿仙谷(603896.SH)在投资者互动平台表示，目前，公司没有直接出口美国业务，美国加关税对公司没有直接影
响。
https://www.gelonghui.com/news/4974801
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2025-03-24 16:20│寿仙谷(603896)：2024年度净利润1.84亿元，同比下降27.87%
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寿仙谷公布2024年度业绩快报，报告期内实现营业收入6.99亿元，同比下降10.87%；归属于上市公司股东的净利润1.84亿元，同
比下降27.87%；扣除非经常性损益的净利润1.53亿元，同比下降32.52%。主要因经济回暖不及预期，消费信心不足，高端消费需求收
缩；公司营销改革步伐未能及时跟上外部环境变化。
https://www.gelonghui.com/news/4962346
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2025-03-18 16:33│寿仙谷(603896)：全资子公司完成国产保健食品再注册
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寿仙谷全资子公司金华寿仙谷药业有限公司的“寿仙谷牌西红花铁皮枫斗膏”产品完成了国产保健食品再注册工作，并获得国家
市场监督管理总局的注册证书。该产品具有增强免疫力的保健功能，其再注册成功对公司产品稳定及销售具有重要作用。公司将继续
坚守主业，致力于名贵中药材的深度研究与开发，推进产品转型升级，实现做强主业的目标。
https://www.gelonghui.com/news/4958332
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