公司报道☆ ◇603898 好莱客 更新日期：2024-11-21◇ 通达信沪深京F10
─────────┬────────────────────────────────────────────────
2024-11-19 20:00│好莱客(603898)2024年11月19日投资者关系活动主要内容
─────────┴────────────────────────────────────────────────
问题1：目前以旧换新政策在各地的落地情况及对公司的影响？
回答：目前各地陆续出台并落实“以旧换新”等支持政策，“以旧换新”活动推行情况因线上、线下渠道及地区补贴政策差异而
有所不同。以旧换新政策对公司有积极影响，一方面刺激释放终端即时的消费需求，另一方面有助于品牌集中度的提升，公司的市场
份额将得到提升。公司目前正在积极协同经销商线下门店及线上店铺及时跟进并落实相关政策，赋能线下门店，充分发挥在中高端品
牌定位、全品类全渠道布局等方面优势，驱动零售增长，不断改善公司经营业绩。来以旧换新政策持续发力，终端消费者换新需求释
放，将为家居行业发展带来增长空间。
问题2：如何获取存量房客户？
回答：存量房市场端流量分散，需要投入更大获客成本，公司通过加大渠道投入，包括线上新零售、小区、家装等，增加前端触
达消费者的方式，多渠道不断地去把好莱客品牌呈现到消费者眼前，让潜在客户有需求的时候能想到好莱客。存量房客户相比新房客
户增加了局改、拆装的需求，在这一方面，好莱客整装渠道加大与装企合作力度，赋能装企，共同打造整装产品和服务体系。
问题3：整装三季度业绩情况？整装分别有哪几种模式？
回答：整装渠道比传统零售的节奏稍微慢一些。整装渠道作为公司重要补充渠道，第三季度同比增长超60%，前三季度同比增长
超100%。目前，公司主要有三种方式在做整装，一是传统零售经销商与地方性装企合作，二是公司招募经销商开独立的艺术整装门店
，三是由公司与全国性装企合作的直营家装。
问题4：大宗业务客户结构如何？
回答：在工程大宗渠道，公司坚持以央企、国企为核心、优质民营企业为辅的客户结构，持续优化客户结构，降低合作风险。同
时构建由销售、技术与服务组成的铁三角团队，形成“市场开拓-方案解决-项目保障”的闭环管理，助力工程大宗业务的持续稳健发
展。公司2024年前三季度，公司大宗业务实现营业收入2.09亿元，同比增长72.02%。
问题5：前三季度门店数变化原因？
回答：前三季度公司经销渠道新开门店71家，关闭门店253家。主要是出于优化调整低效门店，降低经营风险的考量。公司对不
符合公司战略发展要求的门店做了优化汰换，力求通过优化调整去打造一支健康良性有竞争力的团队。目前通过对经销商培养、主动
优化、末位淘汰进一步优化经销商管理体系。优质新商在陆续补充进来，预期门店数量及质量会得到改善。
问题6：全品类的建店情况？
回答：自2019年公司推出大家居战略，新开门店都是大家居门店，同时对以往存量的单品类门店进行有序改造，极少数会根据当
地市场需求布局单品类门店。
问题7：今年管理费用、销售费用增长的原因？
回答：公司有这个能力而且也需要逆势加大投入，要构建全品类全渠道的体系重塑企业核心竞争力，缩小与行业头部的差距，积
极变革打磨利剑，为承接可能进一步复苏的市场做好准备。要快速地把渠道构建起来，包括招商建店、渠道的赋能，销售费用的投入
是保持增长的，而目前新构建的渠道对公司业绩的贡献还没特别大，叠加整体营收承压，所以单看费用率会相对大一些。管理费用方
面，公司新渠道构建，要组建新的团队的投入是固定的。
问题8：公司2025年的营收预期？
回答：根据公司员工持股计划业绩考核目标，2025年的营收增长目标是10-16%。
问题9：公司现金流状况如何？
回答：在零售市场，好莱客采用先款后货的商业模式，所以公司的现金流状况很好，风险承受能力也较好。
问题10：可转债是否下修？
回答：公司已于2024年9月9日召开董事会，决议在公司股票收盘价格达到最近一期经审计的每股净资产值前，如再次触发“好客
转债”转股价格向下修正条款，亦不提出向下修正方案。从公司股票收盘价格达到最近一期经审计的每股净资产值当日重新起算，若
再次触发“好客转债”转股价格向下修正条款，届时公司董事会将再次召开会议决定是否行使“好客转债”的转股价格向下修正权利
。未来公司将一如既往深耕主业，扎实稳健经营，以提升经营业绩和市场价值，为股东及债券持有人创造更多的投资回报
https://sns.sseinfo.com/resources/images/upload/202411/20241120161201061876750.pdf
─────────┬────────────────────────────────────────────────
2024-11-13 20:00│好莱客(603898)2024年11月13日投资者关系活动主要内容
─────────┴────────────────────────────────────────────────
问题1：公司三季度业绩承压原因？
回答：造成业绩承压的原因总体来看主要有两方面。第一，报告期内家居终端零售市场仍在恢复中。但随着以旧换新家装补贴政
策在各地有序开展，政策的实施促进家居家装的消费，定制家居行业有望迎来积极复苏。第二，公司实施员工持股计划，报告期内激
励费用摊销增加。剔除员工持股计划摊销费用后，2024年前三季度扣非归母净利润同比减少39.81%。
问题2：管理费用、销售费用增长的原因？
回答：公司有这个能力而且也需要逆势加大投入，要构建全品类全渠道的体系重塑企业核心竞争力，缩小与行业头部的差距，积
极变革打磨利剑，为承接可能进一步复苏的市场做好准备。
要快速地把渠道构建起来，包括招商建店、渠道的赋能，销售费用的投入是保持增长的，而目前新构建的渠道对公司业绩的贡献
还没特别大，叠加整体营收承压，所以单看费用率会相对大一些。
管理费用方面，公司新渠道构建，要组建新的团队的投入是固定的。
问题3：大宗业务客户结构如何，同比增长原因？
回答：在工程大宗渠道，公司坚持以央企、国企为核心、优质民营企业为辅的客户结构，持续优化客户结构，降低合作风险。同
时构建由销售、技术与服务组成的铁三角团队，形成“市场开拓-方案解决-项目保障”的闭环管理，助力工程大宗业务的持续稳健发
展。公司2024年前三季度，公司大宗业务实现营业收入2.09亿元，同比增长72.02%。
问题4：外贸渠道经营的业绩如何？
回答：公司外贸渠道处于起步阶段，对公司业绩贡献的拉动有限，未来将按照公司稳健的培育节奏去发展。
问题5：整装三季度业绩情况？整装分别有哪几种模式？
回答：整装渠道作为公司重要补充渠道，第三季度同比增长超60%，前三季度同比增长超100%。
目前，公司主要有三种方式在做整装，一是传统零售经销商与地方性装企合作，二是公司招募经销商开独立的艺术整装门店，三
是由公司与全国性装企合作的直营家装。
问题6：如何获取存量房客户？
回答：存量房市场端流量分散，需要投入更大获客成本，公司通过加大渠道投入，包括线上新零售、小区、家装等，增加前端触
达消费者的方式，多渠道不断地去把好莱客品牌呈现到消费者眼前，让潜在客户有需求的时候能想到好莱客。存量房客户相比新房客
户增加了局改、拆装的需求，在这一方面，好莱客整装渠道加大与装企合作力度，赋能装企，共同打造整装产品和服务体系。
问题7：公司在装企赋能上是怎样的模式？
回答：公司上半年正式推出“好易装”装企服务模式，通过“好品牌、好产品、好价格、好赋能、好交付、易设计、易安装”七
大引擎，赋能装企快速打开品牌知名度，打通品质交付全链条。“好易装”装企服务模式通过与装企创新协同合作，率先助力品牌与
装企精准链接，铸造差异化竞争。
问题8：公司怎么看待直营店和经销商开的店？
回答：直营门店主要在广州这边，方便公司总部直接触达市场和消费者。此外，公司一些落地的销售政策需要在直营渠道去做试
点，再推广到全国经销门店。定制家居行业是长链条、重服务行业。各地生活习惯、需求不同，需要当地经销商做加盟商，能更好开
拓当地市场。
问题9：门店数变化原因？对经销商有考核吗？
回答：前三季度公司经销渠道新开门店71家，关闭门店253家。主要是出于优化调整低效门店，降低经营风险的考量。公司对不
符合公司战略发展要求的门店做了优化汰换，力求通过优化调整去打造一支健康良性有竞争力的团队。目前通过对经销商培养、主动
优化、末位淘汰进一步优化经销商管理体系。优质新商在陆续补充进来，预期门店数量及质量会得到改善。
问题10：公司调整组织架构的原因？
回答：公司组织架构调整，对渠道进行进一步整合梳理，同时引进行业优秀人才，进一步优化了公司资源配置，提高运营效率及
管理水平，促进发展战略有效落地，推动高质量经营发展，助力实现公司战略目标。这体现了好莱客在行业变革中主动求变的决心。
问题11：可转债是否下修？
回答：公司已于2024年9月9日召开董事会，决议在公司股票收盘价格达到最近一期经审计的每股净资产值前，如再次触发“好客
转债”转股价格向下修正条款，亦不提出向下修正方案。从公司股票收盘价格达到最近一期经审计的每股净资产值当日重新起算，若
再次触发“好客转债”转股价格向下修正条款，届时公司董事会将再次召开会议决定是否行使“好客转债”的转股价格向下修正权利
。未来公司将一如既往深耕主业，扎实稳健经营，以提升经营业绩和市场价值，为股东及债券持有人创造更多的投资回报。
问题12：以旧换新的政策落地情况及影响，未来是否可持续？
回答：目前各地陆续出台并落实“以旧换新"等支持政策，“以旧换新”活动推进情况因线上、线下渠道及地区补贴政策差异而
有所不同。以旧换新政策落地实施到经销商终端销售再传导到公司业绩有一定滞后性。公司也在积极协同经销商线下门店及线上店铺
及时跟进并落实相关政策，赋能线下门店，充分发挥在中高端品牌定位、全品类全渠道布局等方面优势，驱动零售增长，不断改善公
司经营业绩。
未来以旧换新政策持续发力，终端消费者换新需求释放，将为家居行业发展带来增长空间。
问题13：在以旧换新政策补贴加持下，展望后续订单变化趋势？
回答：家居行业四季度相对是旺季，叠加双十一以及“以旧换新”政策推动，消费需求积极复苏，有望带动第四季度订单恢复。
https://sns.sseinfo.com/resources/images/upload/202411/2024111415110101527631010.pdf
─────────┬────────────────────────────────────────────────
2024-11-11 20:00│好莱客(603898)2024年11月11日投资者关系活动主要内容
─────────┴────────────────────────────────────────────────
问题1：以旧换新的政策落地情况及影响，未来是否可持续？
回答：目前各地陆续出台并落实“以旧换新"等支持政策，“以旧换新”活动推进情况因线上、线下渠道及地区补贴政策差异而
有所不同。广州的家装政府补贴15%，每户最高补贴2万元。好莱客借助国补积极让利、加码补贴政策。好莱客和全国门店发起普惠行
动专项补贴，好莱客直补20%，全国门店商场加码补贴20%。消费者最高可获得政企商合计补贴55%。以旧换新政策落地实施到经销商
终端销售再传导到公司业绩有一定滞后性。公司也在积极协同经销商线下门店及线上店铺及时跟进并落实相关政策，赋能线下门店，
充分发挥在中高端品牌定位、全品类全渠道布局等方面优势，驱动零售增长，不断改善公司经营业绩。未来以旧换新政策持续发力，
终端消费者换新需求释放，将为家居行业发展带来增长空间。
问题2：公司2025年的营收预期？
回答：根据公司员工持股计划业绩考核目标，2025年的营收增长目标是10-16%。
问题3：整装三季度业绩情况？整装分别有哪几种模式？
回答：整装渠道作为公司重要补充渠道，第三季度同比增长超60%，前三季度同比增长超100%。目前，公司主要有三种方式在做
整装，一是传统零售经销商与地方性装企合作，二是公司招募经销商开独立的艺术整装门店，三是由公司与全国性装企合作的直营家
装。
问题4：工程保持增长的原因？
回答：在工程大宗渠道，公司坚持以央企、国企为核心、优质民营企业为辅的客户结构，持续优化客户结构，降低合作风险。同
时构建由销售、技术与服务组成的铁三角团队，形成“市场开拓-方案解决-项目保障”的闭环管理，助力工程大宗业务的持续稳健发
展。公司2024年前三季度，公司大宗业务实现营业收入2.09亿元，同比增长72.02%。
https://sns.sseinfo.com/resources/images/upload/202411/202411121639005896781535.pdf
─────────┬────────────────────────────────────────────────
2024-10-31 17:36│好莱客(603898)2024年10月31日投资者关系活动主要内容
─────────┴────────────────────────────────────────────────
1、明年的行业情况怎么看，公司如何应对？
回复：投资者您好，随着国家一系列相关支持政策的落地，定制家居行业有望迎来积极复苏，但同时也仍将面临着激烈的市场竞
争和挑战。公司在面对逆境和行业深刻变化中，将积极寻求变革，通过品牌升级、全渠道运营、产品升级、组织优化、降本增效等多
重措施，迎接激烈的市场竞争和行业变革。感谢您的关注。
2、整体营收是否达到预期？
回复：投资者您好，公司2024年前三季度营业收入14.44亿元。目前各地陆续出台并落实“以旧换新"等支持政策，公司积极响应
，赋能线下门店，不断改善公司经营业绩。感谢您的关注。
3、请问公司在国内行业地位如何？同类上市公司有哪几家？
回复：投资者您好，好莱客公司作为定制家居行业的领军品牌之一，是定制家居行业沪市主板第一家上市企业。在技术研发、品
牌管理、销售渠道、信息技术、综合服务等方面竞争优势明显，拥有较高的知名度和影响力。好莱客坚持“定制家居大师”的中高端
品牌定位，满足中高端消费者对品质生活的多元需求，不断提升品牌价值与市场竞争力。国内定制家居行业现共有9家A股上市公司。
感谢您的关注。
https://sns.sseinfo.com/resources/images/upload/202410/202410311642037629351409.pdf
─────────┬────────────────────────────────────────────────
2024-10-30 17:35│图解好莱客三季报：第三季度单季净利润同比减50.79%
─────────┴────────────────────────────────────────────────
证券之星消息，好莱客2024年三季报显示，公司主营收入14.44亿元，同比下降11.24%；归母净利润9096.6万元，同比下降48.94
%；扣非净利润6464.02万元，同比下降51.06%；其中2024年第三季度，公司单季度主营收入5.21亿元，同比下降20.43%；单季度归母
净利润4610.0万元，同比下降50.79%；单季度扣非净利润3454.0万元，同比下降52.84%；负债率28...
https://stock.stockstar.com/RB2024103000034107.shtml
─────────┬────────────────────────────────────────────────
2024-10-30 16:01│好莱客(603898)：前三季度净利润9096.6万元，同比下降48.94%
─────────┴────────────────────────────────────────────────
格隆汇10月30日丨好莱客(603898.SH)公布2024年第三季度报告，公司前三季度营业收入14.44亿元，同比下降11.24%；归属于上
市公司股东的净利润9096.6万元，同比下降48.94%；基本每股收益0.29元。
https://www.gelonghui.com/news/4879621
─────────┬────────────────────────────────────────────────
2024-09-17 02:15│好莱客获得外观设计专利授权：“厨柜（莫奈系列中岛）”
─────────┴────────────────────────────────────────────────
证券之星消息，根据天眼查APP数据显示好莱客（603898）新获得一项外观设计专利授权，专利名为“厨柜（莫奈系列中岛）”
，专利申请号为CN202430036307.1，授权日为2024年9月17日。专利摘要：1.本外观设计产品的名称：厨柜（莫奈系列中岛）。2.本
外观设计产品的用途：用于收纳、烹调、清洗的厨房设施。3.本外观设计产品的设计要点：在于形状。4.最能表明设计要点的图片或
照片：立体图。
https://stock.stockstar.com/RB2024091700000553.shtml
─────────┬────────────────────────────────────────────────
2024-09-06 19:41│好莱客 好师傅 装好家 | 好莱客终端安装交付升级行动席卷全国，高效落地！
─────────┴────────────────────────────────────────────────
·在当前家居行业中，随着专业安装人才短缺、服务流程难以标准规范化、安装技术门槛不一等问题层出不穷，各大定制品牌正
面临着安装交付方面的多重挑战。另一方面，消费者对家居生活的品质感、个性化、一站式等需求的与日俱增，也对品牌安装交付的
系统化能力提出了新的要求，倒逼品牌在安装技能、安装效率、服务标准、服务质量上形成竞争壁垒。
http://www.dongtaibao.cn/#/releaseDetail?id=530369
─────────┬────────────────────────────────────────────────
2024-09-05 17:24│好莱客(603898)2024年9月5日投资者关系活动主要内容
─────────┴────────────────────────────────────────────────
1、您好，能否介绍下今年上半年整体业绩的情况？请问是否完成预期？
回复：投资者您好。公司2024年上半年实现营业收入9.23亿元，同比减少5.06%，归母净利润4,500万元，同比减少46.90%，扣非
归母净利润3,000万元，同比减少48.85%。造成业绩承压的原因总体来看主要有三方面。第一，报告期内家居终端零售市场仍在恢复
中，而公司整装、大宗渠道虽实现高增长，但因业务总体规模尚在培育期，未能弥补传统零售市场的下滑缺口。第二，公司积极寻求
变革，坚持逆势加大投入，构建全品类、全渠道的体系重塑企业的核心竞争力。第三，公司实施员工持股计划，报告期内激励费用摊
销增加。剔除员工持股计划摊销费用后的扣非归母净利润同比减少28.82%。感谢您的关注。
2、今年下半年是否有分红计划和派息政策？
回复：投资者您好。公司2024年半年度不进行利润分配或资本公积转增股本。感谢您的关注。
3、贵司是否受益于国家以旧换新政策？如果是，请问公司最近有何举动？相关销售情况如何？
回复：投资者您好。各省市陆续在推行以旧换新等政策，各地具体落地方式不一样。公司营销中心已配合各地经销商去根据当地
政策制定相应的营销策略，帮助指导消费者切实享受到政策的福利。感谢您的关注。
4、请问今年下半年业务方面有什么新的规划?
回复：投资者您好。在面对逆境和行业深刻变化中，公司积极寻求变革，将通过品牌升级、全渠道运营、产品升级、组织优化、
降本增效等多重措施，以实现做强零售、做大整装、做优工程的目标，迎接激烈的市场竞争和行业变革。感谢您的关注。
5、好莱客上半年净利润大幅下滑的原因是什么？
回复：投资者您好。造成业绩承压的原因总体来看主要有三方面。第一，报告期内家居终端零售市场仍在恢复中，而公司整装、
大宗渠道虽实现高增长，但因业务总体规模尚在培育期，未能弥补传统零售市场的下滑缺口。第二，公司积极寻求变革，坚持逆势加
大投入，构建全品类、全渠道的体系重塑企业的核心竞争力。第三，公司实施员工持股计划，报告期内激励费用摊销增加。剔除员工
持股计划摊销费用后的扣非归母净利润同比减少28.82%。在面对逆境和行业深刻变化中，公司积极寻求变革，将通过品牌升级、全渠
道运营、产品升级、组织优化、降本增效等多重措施，迎接激烈的市场竞争和行业变革。感谢您的关注。
6、尊敬的领导，下午好！作为中小投资者，有以下问题：1、可视化年报显示，公司半年业绩较去年、前年同期逐级下滑，但销
售费用率14.6%，管理费用率8.6%逐年增加，同时经营性和筹资性净现金流出现负值，各指标表明趋势不佳，能否分析一下原因？2、
公司发行的6.3亿元可转债尚未实现转股，还有一年就要到期，是否已经准备好到期还钱？目前溢价率很高，迟迟不下修，顾虑在哪
？3、今年股价跌34%，公司在修复价格上会作怎样的考虑？
回复：投资者您好。1、业绩承压而费用率提升的原因主要有两方面：一是公司面对逆境和挑战积极寻求变革，坚持逆势加大投
入，报告期内销售费用、管理费用都在增加投入，以构建全品类、全渠道的体系重塑企业的核心竞争力；二是公司实施员工持股计划
，报告期内包括销售费用、管理费用在内的激励费用摊销增加。2、经营现金流波动的原因主要是公司渠道结构上变化，零售的经销
渠道业务同比下滑，而大宗渠道业务同比增长，两者收款方式不同，所以造成了一定差异。筹资活动现金流净额为负的原因主要是上
半年支付现金股利所致。3、二级市场股价受多重因素影响而产生波动，公司将一如既往深耕主业，扎实稳健经营，以提升经营业绩
和市场价值，为股东及债券持有人创造更多的投资回报。关于“好客转债”，公司将结合实际情况，审慎选择解决方案，具体以公司
公告为准。感谢您的关注
https://sns.sseinfo.com/resources/images/upload/202409/202409051639024256903214.pdf
─────────┬────────────────────────────────────────────────
2024-08-29 20:00│好莱客(603898)2024年8月29日投资者关系活动主要内容
─────────┴────────────────────────────────────────────────
问题1：整装渠道业务营收同比有超130%的增长，目前整装的收入占比是多少？
回答：目前整个整装渠道的总体营收占比十几个点，未来这个比重会持续提升。
问题2：上半年公司优化了多少家门店？下半年门店计划？
回答：上半年公司经销渠道关闭门店197家。主要是出于优化调整低效门店，降低经营风险的考量。公司对不符合公司战略发展
要求的门店做了优化汰换，力求通过优化调整去打造一支健康良性有竞争力的团队。目前是优质新商在陆续补充进来，预期下半年门
店数量及质量会得到改善。
问题3：近期很多省份在推进“以旧换新”，公司跟经销商是否有沟通？预计什么时候能够开始真正落实到终端？
回答：各省市陆续在推行以旧换新等政策，各地具体落地方式不一样，有通过发放消费券的，有通过现金补贴的，也有通过支付
立减、贴息消费贷等多种措施去推行落地。公司营销中心已配合各地经销商去根据当地政策制定相应的营销策略，帮助指导消费者切
实享受到政策的福利。
问题4：公司大宗业务增速很快，大宗客户有哪些？
回答：大宗渠道增速的驱动因素源于公司过往的积累。大宗渠道是先拿到订单并安排生产交付，待房地产客户完成竣工验收后再
确认收入。其实大宗业务的增长是公司过往积累的订单总量逐步释放的体现，属于一个正常的节奏。目前大宗渠道作为公司的战略补
充渠道，是以央企、国企为核心、优质民营企业为辅的客户结构。
问题5：公司上半年现金流同比来说有一些承压，具体是什么原因？
回答：主要是公司渠道结构上变化造成的，零售的经销渠道业务同比下滑，而大宗渠道业务同比增长，两者收款方式不同，零售
渠道先款后货，大宗渠道先货后款，所以造成了一定差异。从报表上可以看到，公司应收账款、预付账款有所增加，而应付账款、合
同负债有所减少，以上原因造成了公司经营现金流量净额出现了短期波动。回到大宗业务方面，公司一直遵循风险控制的战略在发展
，所以未来不会出现严重的坏账风险，只是货款收到的节奏慢一些而已。另外，截止到6月30日的货币资金与交易性金融资产总和接
近16亿元，目前好莱客的现金流还是非常健康良性的。
问题6：市场上存量房占比越来越高，存量房的客户需求有什么不同？针对这个需求不同公司是否有调整产品策略，营销策略或
者引流策略？
回答：在存量房市场端流量分散，需要投入更大获客成本，公司通过加大渠道投入，包括线上新零售、小区、家装等，增加前端
触达消费者的方式，多渠道不断地去把好莱客品牌呈现到消费者眼前，让潜在客户有需求的时候能想到好莱客。存量房客户相比新房
客户增加了局改、拆装的需求，在这一方面，好莱客整装渠道加大与装企合作力度，赋能装企，共同打造整装产品和服务体系。
问题7：好易装的装企服务模式，在装企赋能上是怎样的？
回答：公司上半年正式推出“好易装”装企服务模式，通过“好品牌、好产品、好价格、好赋能、好交付、易设计、易安装”七
大引擎，赋能装企快速打开品牌知名度，打通品质交付全链条。“好易装”装企服务模式通过与装企创新协同合作，率先助力品牌与
装企精准链接，铸造差异化竞争。
问题8：公司调整组织架构的原因？
回答：公司组织架构调整，对渠道进行进一步整合梳理，同时引进行业优秀人才，进一步优化了公司资源配置，提高运营效率及
管理水平，促进发展战略有效落地，推动高质量经营发展，助力实现公司战略目标。这体现了好莱客在行业变革中主动求变的决心。
问题9：公司如何应对价格战这种竞争方式？
回答：好莱客坚持“定制家居大师”的中高端品牌定位，满足中高端消费者对品质生活的多元需求，不断提升品牌价值与市场竞
争力。公司整体毛利率保持平稳，公司认为价格并不是影响消费者决策的唯一因素，更多的竞争将回归到产品交付能力、设计方案、
产品品质等消费者更为关心的维度上来，公司也将继续通过多维度的差异化体验给消费者带来不同的消费感受。
问题10：公司战略方面的长远规划？
回答：渠道方面，公司全渠道运营，进一步进行全渠道拓展优化，实现做强零售、做大整装、做优工程的目标，而且外贸渠道也
在培育；产品方面，公司坚持全品类大家居战略，未来橱柜、木门以及成品配套都能达到较好的结构占比。在存量房市场，公司根据
存量房客户的需求开发更多的产品，不断提升自身的整装设计与交付能力，赋能装企，双方优势互补，融合共赢。
问题11：公司整装接单情况？
回答：整装渠道比传统零售的节奏稍微慢一些，目前公司加大与头部装企的合作力度，同时加快艺术整装的招商建店，推动经销
商整装业务转型，预期业绩仍将保持高增长。
问题12：未来在这个收入跟利润方面怎么去平衡？
回答：公司的经营目前仍处于发展阶段，市场占有率的提升是公司经营重点关注指标之一，能够直接反映公司的经营情况、市场
价值的成长性。在未来几年内，公司会注重市场份额提升。而从好莱客各项财务指标来看，公司有这个能力而且也需要逆势加大投入
，要构建全品类全渠道的体系重塑企业核心竞争力，缩小与行业头部的差距，积极变革打磨利剑，为承接可能进一步复苏的市场做好
准备。
问题13：零售渠道客单值情况？
回答：公司主营业务毛利率平稳，受益于大家居的战略，公司大家居订单占比稳中有升，零售客单值仍维持稳定
https://sns.sseinfo.com/resources/images/upload/202408/2024083015130061647599603.pdf
─────────┬────────────────────────────────────────────────
2024-08-29 01:45│图解好莱客中报：第二季度单季净利润同比减55.55%
─────────┴────────────────────────────────────────────────
证券之星消息，好莱客2024年中报显示，公司主营收入9.23亿元，同比下降5.06%；归母净利润4486.6万元，同比下降46.9%；扣
非净利润3010.03万元，同比下降48.85%；其中2024年第二季度，公司单季度主营收入5.2亿元，同比下降16.7%；单季度归母净利润3
221.62万元，同比下降55.55%；单季度扣非净利润2502.83万元，同比下降56.76%；负债率29.87%...
https://stock.stockstar.com/RB2024082900002200.shtml
|
