公司报道☆ ◇603900 莱绅通灵 更新日期：2025-05-23◇ 通达信沪深京F10
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2025-05-22 19:37│莱绅通灵(603900)：近期未签订重大合同 生产成本和销售等情况正常
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莱绅通灵股价连续三日涨停，累计涨幅达33.17%，换手率40.49%，明显高于行业水平，可能存在炒作风险。公司表示主业未变，
经营正常，未签重大合同，生产销售正常。
http://www.zhitongcaijing.com/content/detail/1296532.html
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2025-05-22 19:29│【风口解读】3连板莱绅通灵提示风险，黄金板块活跃
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莱绅通灵股价连续三日涨停，累计涨幅达33.17%，换手率高达40.49%，存在炒作风险。公司主营业务未变，经营正常，近期黄金
板块走强，国际金价上涨，高盛预计金价将上涨至3700至4000美元/盎司。2025年一季度，公司营收同比增长53.2%，净利润扭亏为盈
。
https://www.popcj.com/songta/6039002505530992
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2025-05-22 17:55│莱绅通灵(603900)：股票短期内涨幅和换手率较大，明显大于行业内大部分公司
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莱绅通灵股价连续三日涨停，累计涨幅达33.17%，换手率40.49%，明显高于行业水平，可能存在炒作风险。公司确认无未披露重
大事项，主营业务未变，经营正常，提醒投资者注意风险。
https://www.gelonghui.com/news/5009037
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2025-05-22 11:05│异动快报：莱绅通灵（603900）5月22日11点3分触及涨停板
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莱绅通灵（603900）5月22日盘中涨停，股价报10.76元，上涨10.02%。主力及游资资金净流入，但散户资金流出。公司属珠宝饰
品行业，受网红/MCN及IP经济概念推动。
https://stock.stockstar.com/RB2025052200011673.shtml
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2025-05-21 11:30│异动快报：莱绅通灵（603900）5月21日11点29分触及涨停板
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莱绅通灵（603900）5月21日盘中涨停，股价涨10.01%至9.78元。当日珠宝饰品板块上涨1.08%，主力资金净流入3698.3万元，游
资和散户资金呈流出态势。该股为珠宝饰品及网红/MCN概念热股。
https://stock.stockstar.com/RB2025052100014046.shtml
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2025-05-20 09:55│异动快报：莱绅通灵（603900）5月20日9点53分触及涨停板
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5月20日，莱绅通灵股价涨停，上涨10.02%，所属饰品行业整体上涨，潮宏基领涨。当日珠宝饰品概念上涨2.9%，网红/MCN概念
上涨0.86%。资金流向显示主力资金净流出，游资净流入，散户净流出。
https://stock.stockstar.com/RB2025052000008155.shtml
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2025-05-12 20:00│莱绅通灵(603900)2025年5月12日投资者关系活动主要内容
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Q1:未来渠道扩张计划?2025年开店数量如何规划,是否有直营门店转加盟的趋势?
答:近年来由于钻石镶嵌行业下滑,公司主动调整和关闭了不良门店,优化了不合适的商业渠道,控制亏损扩张的情况,目前渠道调
整已于2024年底趋向稳定。
未来公司渠道拓展不会大规模扩张,会发展更加契合品牌调性的渠道,更加注重单店的质量。2025年公司直营门店会基本维系现有
体量,如果有好的渠道也会考虑进驻,同时加盟会有一些扩张,通过加盟商的能力和精力在公司达不到的区域做一些延展,但也不会大规
模扩张,我们的宗旨是直营和加盟店开一家门店盈利一家门店。2025年,公司计划打造不少于50家千万级别的直营门店以及15家千万级
别的加盟门店,通过千万级门店作为头部门店拉动整个区域的销售提升。关于直营转加盟,理论上后期不会大规模做,除非当地商业渠
道加盟商做更有利,且要考量保有自己直营店的数量。
Q2:公司加盟商结构?公司如何选择和管理加盟商?公司会给加盟商哪些支持?
答:公司加盟商体系呈现新老并重的二元结构,其中一半为合作多年的老加盟商,他们和公司一起抵御了钻石镶嵌市场的周期性调
整,并成功实现向黄金品类的战略转型。另一半是新的加盟商,他们绝大部分具有珠宝行业深耕背景,很少一部分是从其他行业换赛道
而来。公司选择加盟商,首先要求其与公司思想和理念同频,加盟商要深度认同品牌文化发展理念;其次要具备资金门槛,加盟商需要一
定资金实力;第三是加盟商能在当地某些渠道顺利拓展业务,特别是优质商圈点位获取及政企渠道开拓能力。
关于加盟商合作和管理方面,一是法律层面,公司与加盟商是合约关系,合同中明确约定宣传、装修、宣传物料、活动申请等事项,
公司规章制度加盟商需遵守,调整和变化通过固定渠道告知,接收即生效;二是执行层面,公司专门团队管理加盟商,从开店到后期运营
全程介入,门店销售系统与公司对接,公司能看到终端销售情况。公司加盟管理团队会进行门店指导、巡查与协助。所有主题活动加盟
商需同步参与,对于加盟商铺货,在一定期限内产品销量出现问题可更换新品。公司每季度定期举办加盟订货会,会邀请加盟商到总部
看新货、调整货品,实时跟进终端销售实际情况,并对同期同区域内产品营销活动和方式给予相应指导;三是有巡查机制,风控管理部巡
查发现问题及时提醒纠正,违规会扣保证金,严重时取消品牌授权。同时公司会严格管控折扣活动,违规按合同约定处罚。
Q3:公司存货计提减值情况?库存结构及后续采取的措施?
答:基于谨慎性原则,公司2024年度计提存货跌价准备3284万元,主要是K金镶钻。目前17亿存货中,黄金约5亿、K金镶嵌+裸钻8亿
、翡翠1.53亿,其他占比10%左右。K金镶钻产品可通过拆除再利用,裸石可用于黄金镶嵌。
Q4:公司2023年开始做黄金类产品,2024年下半年之前以克重类黄金为主,后续才转向镶嵌类黄金,是基于什么考虑?
答:公司于2023年8月开始尝试做黄金,刚开始在黄金产品设计、品牌定位等方面并没有特别清晰的目标,克重黄金入手相对简单,
开展业务较容易;二是在工艺和设计上,镶嵌类黄金需要花时间不断碰撞、打磨、失败后才能定型,包括终端消费时向消费者介绍、宣
导品牌、产品和工艺也需要过程,这是从克重金到一口价黄金,再到IP黄金的历练过程。2024年公司升级了“传世金”品牌定位,强化
品牌“艺术黄金”差异化定位和产品的布局,我们也看到了镶嵌黄金的发展趋势,去年下半年加大了镶嵌黄金、IP黄金产品的研发力度
,产品结构发生较大变化。今年一季度,镶嵌黄金销售占比不断扩大,其较高的产品溢价推动了公司利润大幅增长。
Q5:公司转型做黄金后,老会员中购买黄金产品的比例是多少?如何转向年轻消费群体?
答:刚开始做黄金时,最大的客群是老客。他们对品牌价值主张和文化内涵高度认同,形成了稳定的消费黏性,更愿意接受新产品,
公司在老客中的宣导和销售更顺畅。新客也有很大比例是老客转介绍而来。除了原来买钻石镶嵌的老客,还有原来喜欢翡翠、红蓝宝
的老客现在也购买黄金。
公司产品会针对不同消费群体和场景做区分,线上更多面对年轻消费人群,线下面对更成熟人群。公司有专门的教练部,通过销售
顾问一对一引导、大客户VIP沙龙活动等多种形式,向消费者培训品牌从钻石、K金镶钻到黄金镶钻的认知,让消费者了解公司黄金工艺
和品牌内涵。
Q6:公司研发团队和产品推新情况?
答:公司有自己的完整设计团队,产品设计融合东西方经典文化元素及现代审美,推出高辨识度、凸显文化价值兼具艺术力和销售
力的镶嵌黄金和IP黄金,一年大概会推5-6个系列产品,并建立供应链柔性测试。一般来说设计师做了产品系列打样,会通过加工供应商
打样,完成后调整,后续在全国三百多家门店选择20-30家试点,会有售罄率要求,达到就在市场推广,确保饰品可以在市场得到好的推广
。公司传世金旗下有两大核心系列,分别是“艺术馆”系列和“新经典”系列。近期,我们推出了艺术馆“转运星轮”系列,其灵感来
源于梵高《星月夜》中涌动的星轮,汲取梵高的艺术笔触,以3D绘图技术解构星轮漩涡的神秘廓形,将画作中的浩瀚星空化作可触摸的
转运图腾。“转运星轮”系列产品上市十天销售额突破两千万,市场反映非常好。
Q7:公司管理层精力?
答:公司管理层日常办公及全部精力都在上市公司,董事长马总是公司创始人之一,主抓公司战略和商品。总裁庄总作为职业经理
人,主抓公司运营和品牌营销。
https://data.tdx.com.cn/zxfile/pdf_tb_news_jgdyxx/202505/64988603900.pdf
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2025-05-06 14:20│异动快报：莱绅通灵（603900）5月6日14点19分触及涨停板
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5月6日，莱绅通灵股价涨停，上涨9.99%，所属饰品行业同步上涨。网红/MCN及珠宝饰品概念均走强，但主力和游资资金净流出
，散户资金净流入。
https://stock.stockstar.com/RB2025050600014361.shtml
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2025-04-30 20:00│莱绅通灵(603900)2025年4月30日投资者关系活动主要内容
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Q1：公司2024年收入实现了快速增长，2025年一季度收入延续去年增长势头，并实现扭亏为盈，请问一季度业绩增速较好的原因
？
答：公司一直以来专注主业发展，自2023年8月开始推出黄金品类以来，致力于打造不一样的黄金产品，与其他品牌形成强区隔
。2024年公司全面升级了“传世金”品牌定位，强化品牌“艺术黄金”内涵，核心竞争点还是在于差异化的品牌定位和产品的布局。
在产品设计方面，我们采取中韵西骨的风格，融合东西方经典艺术与现代珠宝设计，推出高辨识度、凸显文化价值兼具艺术力和销售
力的镶嵌黄金作品，力争做到在中国市场中与所有的竞争者拉开距离。通过加大镶嵌黄金、IP黄金产品的研发力度，传世金产品凭借
其独特的设计、精湛的工艺和卓越的品质，迅速在市场中脱颖而出，黄金产品销售占比不断攀升，黄金店效显著上升，2024年公司实
现营业收入12.22亿元，同比增长66.81%。2025年，公司进一步强化净利润考核为目标，以升级终端激励政策为抓手，不断提振销售
团队士气。通过一系列管理举措，公司2025年一季度实现营业收入同比增长53.2%，净利润较上年同期及上季度同期均实现强势反弹
，业务结构优化与精细化运营管理成效在业绩端得到验证。
Q2：公司在2024年坚持品牌差异化战略，“传世金”品牌升级为“值得珍藏的艺术黄金”，这一战略调整在产品设计和市场推广
方面是如何具体实施的？未来有哪些进一步强化该品牌定位的计划？
答：莱绅通灵传世金以“艺术黄金”为核心，通过融合东西方经典艺术与现代珠宝设计，先后推出“锦上花”、“Art”、“茜
茜之星”等高辨识度黄金镶嵌系列，兼具文化价值与市场竞争力；在品牌推广上，依托巴黎时装周、卢浮宫艺术展、保利春拍等公关
大事件，以及代言人秦岚、品牌好友比利时王妃李然的联动，通过发布传世金系列畅销作品，推动传世金成为行业标杆。未来计划围
绕年度IP“了不起的艺术宝藏”以及品牌代言人的影响力，进一步强化艺术黄金心智，聚焦红书平台深度种草，全方位推动品牌形象
和市场的竞争力的提升。同时进一步发挥在镶嵌领域的强大优势，强化镶嵌技术和黄金大钻的工艺研发，创造既有美学价值，又富含
文化底蕴的作品，推动钻石和艺术黄金的融合，引领艺术珠宝新走向。
Q3：公司2025年千万级门店打造计划及区域布局？在门店选址、运营管理以及人员培训方面有哪些策略？
答：公司未来渠道拓展不会主张规模扩张，而是更加注重渠道拓展的质量，计划2025年打造不少于50家千万级别的直营门店以及
15家的千万级别的加盟门店，聚焦市场营销投放，通过千万级门店作为头部门店拉动整个区域的销售提升。2025年公司新增千万级门
店以调改为主，会继续强化低效店铺优化关闭，发展更加契合品牌调性的渠道，追求单店的质量，通过打造标杆店实现渠道业务增长
。公司首先在渠道架构进行了调整，通过升级渠道管理体系，设立专注加盟商大客户运营的专业部门，把原先单一的渠道管理部做了
扩建，成立渠道与大客户发展部，聚焦加盟大客户发展。在选址方面：会考察目标客群，城市成熟商圈，聚焦高契合度商圈（如万象
系、德基、K11），弱化下沉市场，提升单店效率。运营管理及人员培训方面：将后台的一些职能移向前端，进行前强后精的调整，
把所有的资源和优势都集中到运营方向上。人员培训侧重黄金销售技能与标准化流程。
Q4：公司黄金业务板块团队配置情况？
答：公司2023年开始尝试做黄金业务，通过引进黄金领域专业人才，成立了“黄金项目组”。经过一年多的尝试，黄金业务成效
显著，并于2024年将“黄金项目组”升级为“零售管理部”，完成组织架构迭代，构建“市场洞察-产品企划-终端运营”前中后台协
同体系，既保持品牌艺术调性基因，又形成对消费趋势的敏捷响应机制，实现黄金业务从战略试水到支柱业务的跨越式发展。
Q5：黄金镶嵌产品在销售中的占比及毛利率趋势？
答：公司镶嵌钻石饰品分类包括K金、钻石镶嵌以及镶嵌黄金产品，镶嵌黄金产品毛利率稳步提升中。公司直营门店2024年黄金
镶嵌占比65%，2025第一季度升至70%-75%。2024年黄金镶嵌毛利率39.5%，2025第一季度提升至41.7%。
Q6：公司17亿存货结构及优化措施？
答：公司2025年第一季度黄金存货大约5.43亿（32%）、K金镶嵌+裸钻8.1亿（48%）、翡翠1.53亿（10%），其他占比10%左右。
近年来公司主营转到黄金产品上，黄金库存随业务扩张增长，公司近几年也在通过裸钻拆改用于黄金镶嵌，钻石、翡翠库存也在不断
缩减。未来公司仍会不断采取拆改滞销K金产品等一系列措施消化钻石库存，从过往的四个月来看，国际钻石的价格已趋于稳定，钻
石价格没有继续下滑对公司来说压力小了很多，我们希望在2025年黄金镶嵌能够取得更大销售突破，以期减少过往k金镶嵌的库存压
力。
Q7：各季度毛利率波动原因？
答：公司2024年毛利率波动较大，主要受各季度不同的产品结构差异（高毛利K金占比下降）和渠道结构差异（加盟/直营/电商
毛利率分层）的影响。
Q8：公司一季度增速取得了较好的表现，2025年展望？
答：年初公司已制定了全年收入和净利润的考核指标，从一季度经营数据看，线上销售取得了同比增长262.99%的增速，加盟业
务表现也超预期同比增长203.01%，直营渠道增速还有上升空间。针对全年目标达成路径，公司会紧紧围绕“夯实品牌定位影响力，
实现全渠道业务倍增”核心宗旨开展经营活动，深化“值得珍藏的艺术黄金”品牌定位，提升品牌市场影响力与美誉度，通过创新与
优化经营策略，聚焦市场投放，推动直营、线上、加盟全渠道业务大幅增长
https://data.tdx.com.cn/zxfile/pdf_tb_news_jgdyxx/202504/62826603900.pdf
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2025-04-30 09:35│异动快报：莱绅通灵（603900）4月30日9点31分触及涨停板
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莱绅通灵（603900）4月30日早盘涨停，股价上涨10%至6.71元，所属饰品行业同步上涨。主力资金净流入1383.27万元，网红/MC
N及珠宝饰品概念均有所拉升。近5日资金流向显示主力持续流入，但散户资金流出较多。
https://stock.stockstar.com/RB2025043000013712.shtml
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2025-04-29 20:00│图解莱绅通灵一季报：第一季度单季净利润同比增251.05%
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莱绅通灵2025年一季度营收3.71亿元，同比增长53.2%；归母净利润2833.74万元，同比增长251.05%；扣非净利润3606.16万元，
同比增长307.68%。公司毛利率40.97%，负债率14.78%，财务费用为负，显示经营状况显著改善。
https://stock.stockstar.com/RB2025042900037829.shtml
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2025-04-29 19:18│莱绅通灵(603900)一季度净利润2833.74万元
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格隆汇4月29日丨莱绅通灵(603900.SH)发布一季报，2025年一季度实现营业总收入3.71亿元，同比增长53.2%；归属母公司股东
净利润2833.74万元，上年同期亏损1876.03万元；基本每股收益为0.08元。
https://www.gelonghui.com/news/4993902
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2025-04-23 00:39│图解莱绅通灵年报：第四季度单季净利润同比减142.38%
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莱绅通灵2024年年报显示，公司主营收入12.22亿元，同比上升66.81%，但归母净利润为-1.84亿元，同比下降141.92%。第四季
度主营收入3.4亿元，同比上升104.34%，但归母净利润为-1.38亿元，同比下降142.38%。主要原因是镶嵌黄金饰品及传统黄金产品收
入增加，导致毛利率下降，同时黄金原料采购增加及利息收入减少等影响财务费用。公司产品销售结构变化导致综合毛利率下降。
https://stock.stockstar.com/RB2025042300000373.shtml
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2025-04-22 16:43│莱绅通灵(603900)：2024年净亏损1.84亿元
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格隆汇4月22日丨莱绅通灵(603900.SH)公布2024年年度报告，报告期实现营业收入12.22亿元，同比增长66.81%；归属于上市公
司股东的净利润-1.84亿元；基本每股收益-0.53元。
https://www.gelonghui.com/news/4984696
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2025-04-21 10:55│异动快报：莱绅通灵（603900）4月21日10点51分触及涨停板
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4月21日，莱绅通灵（603900）触及涨停板，涨幅9.94%。其所属行业饰品上涨，领涨股潮宏基。该股为珠宝饰品及网红/MCN概念
热股，当日珠宝饰品概念上涨3.8%，网红/MCN概念上涨1.68%。4月18日，主力资金净流出185.92万元，游资资金净流入3261.24万元
，散户资金净流出3075.32万元。近5日资金流向显示，莱绅通灵资金流出为主。
https://stock.stockstar.com/RB2025042100007789.shtml
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2025-04-17 09:45│异动快报：莱绅通灵（603900）4月17日9点44分触及涨停板
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4月17日，莱绅通灵（603900）触及涨停板，上涨10.05%。所属行业饰品整体下跌，领涨股为萃华珠宝。当日珠宝饰品概念上涨1
.74%。近5日资金流向显示，主力资金净流出373.27万元。以上信息由智能算法生成，仅供参考。
https://stock.stockstar.com/RB2025041700007578.shtml
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2025-04-11 15:49│莱绅通灵(603900)：收到《税务行政处罚决定书》及《税务处理决定书》
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莱绅通灵因虚开发票和少缴税款等违法行为被税务机关处以合计5,658,411.91元的罚款，并需缴纳301,375.06元的滞纳金，总计
已缴纳5,959,786.97元。公司决定不进行行政复议和诉讼，此次事件预计对公司2022年至2024年的净利润分别影响4,431,483.93元、
717,156.90元和811,146.14元，不会对公司生产经营产生重大影响。
https://www.gelonghui.com/news/4977610
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2025-04-08 13:35│异动快报：莱绅通灵（603900）4月8日13点30分触及跌停板
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4月8日，莱绅通灵（603900）触及跌停板，下跌10.03%，目前价格为5.38元。该股所属行业饰品整体呈现下跌趋势，领涨股为菜
百股份。当日，主力资金净流出6.37万元，游资资金净流入313.42万元，散户资金净流出307.05万元。近5日资金流向显示，莱绅通
灵的资金流出为主。
https://stock.stockstar.com/RB2025040800021990.shtml
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2025-04-07 18:28│莱绅通灵(603900)：欧陆之星钻石合计减持2.20%公司股份
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格隆汇4月7日丨莱绅通灵(603900.SH)公布，公司于2025年4月7日收到股东欧陆之星钻石(上海)有限公司(以下简称“欧陆之星钻
石”)的通知，其根据减持计划通过集中竞价和大宗交易合计减持公司股份755.47万股，占公司总股本的2.20%，减持后持股比例5.00
%。
https://www.gelonghui.com/news/4973557
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2025-03-25 20:01│3月25日莱绅通灵发布公告，股东减持686.04万股
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莱绅通灵发布公告称，股东欧陆之星钻石（上海）有限公司在2025年3月4日至25日期间减持686.04万股，占公司总股本的2%，减
持期间股价上涨4.33%，收盘价为6.03元。此次减持是自2024年三季报披露以来股东的重要变动。以上信息由证券之星基于公开数据
整理，仅供参考，不构成投资建议。
https://stock.stockstar.com/RB2025032500034867.shtml
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