公司报道☆ ◇605305 中际联合 更新日期：2025-04-01◇ 通达信沪深京F10
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2025-03-27 16:10│中际联合(605305)：公司免爬器产品在美国风力发电行业的市场占有率接近100%
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中际联合在美国风力发电行业免爬器产品的市场占有率接近100%，具备较强竞争力。尽管面临美国提高关税的情况，公司通过积
极调整销售策略，目前来看关税增加不会对出口业务产生重大影响。公司业务使用美元结算，积极开拓市场和提升产品竞争力以应对
国际贸易风险。
https://www.gelonghui.com/news/4965231
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2025-03-17 16:17│中际联合(605305)2025年3月17日投资者关系活动主要内容
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问答环节
1、公司哪些产品销往美国，目前竞争情况如何？
答：在风力发电行业，公司销往美国的产品主要是免爬器产品，目前产品在美国本土还没有其它同行，免爬器在美国的市场占有
率接近100%。
2、介绍下齿轮齿条升降机产品，它的优势是什么？
答：齿轮齿条升降机是针对风机大型化的趋势而研发的，它解决了传统悬吊式钢丝绳升降机在高塔应用中所出现的相关问题，采
用齿轮齿条驱动，运行更平稳，可实现塔筒厂预先安装，吊装现场即插即用。齿轮齿条升降机与传统钢丝绳升降机相比有如下优势：
（1）齿轮齿条传动替代了传统钢丝绳摩擦传动，避免了日常运维中由于钢丝绳导致的挂绳、缠绕、断丝、卡绳等故障。
（2）齿轮齿条升降机载荷更大，可承载更多人及物料，同时在建期即可使用，承载更大，速度更快，效率更高。
（3）运行更平稳，在极限风况下，风力可使140m塔筒顶部横向摆动约4m，导致钢丝绳摇晃、挂绳，升降机运行不稳。齿轮齿条
升降机齿轮与齿条相互精准啮合，可避免轿厢升降过程中的摇晃，保证升降平稳性。
（4）齿轮齿条升降机不但可以适用传统钢塔，对于混塔、桁架塔等也有很好的适应性。
3、介绍下公司大载荷升降机和齿轮齿条升降机订单情况。
答：2024年度，公司新签订单中大载荷升降机和齿轮齿条升降机占升降机订单金额的30%以上。
4、介绍下公司在欧洲市场拓展情况，怎么提升市场份额。
答：在欧洲市场，公司目前已经是欧洲绝大部分风机制造商的合格供应商，未来在这些客户的市场份额会逐步提升。在市场拓展
方面，一方面，公司在提高现有产品市场份额的同时逐步拓宽产品品类，增加销售收入；另一方面，欧洲海上风力发电的快速发展，
也会进一步增加公司相关产品的销量。
5、介绍下公司在非风电行业的业务进展，主要产品有哪些。
答：2024年度，公司在非风电行业的新签订单近5,000万元。公司在非风电行业的主要产品有：1）工业及建筑升降设备，例如应
用到烟囱里的工业升降机，应用到电网塔架等行业的爬塔机，应用到光伏及建筑行业的物料输送机，还有在水电站使用的升降设备等
；2）安全防护产品，例如智能安全帽、防坠落系统等；3）应急救援装备，例如民用高空逃生下降器以及与之配套的灭火毯、防火服
等。
6、公司高空安全防护设备主要是销往海外还是在国内，客户有哪些？
答：目前公司所生产的高空安全防护设备主要销往国内市场。客户包括风力发电企业、风机制造商，以及建筑、石化等非风电领
域的客户。
https://data.tdx.com.cn/zxfile/pdf_tb_news_jgdyxx/202503/59132605305.pdf
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2025-03-05 10:35│中际联合(605305)2025年3月5日投资者关系活动主要内容
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问答环节
1、风机大型化对公司有哪些影响？
答：风机大型化是未来行业发展的趋势，大型化会使得每GW对应的风机数量减少，但同时大型化后风机高度也会更高，因此标准
升降机、大载荷升降机、齿轮齿条升降机、双机联运、平台自动开闭系统等效率更高的设备渗透率也会进一步提升，同时塔筒高度的
增加也会提升相应产品的价格。
2、介绍下公司升降机产品的渗透率。
答：2024年国内新增装机中升降机的渗透率接近70%，其中大载荷升降机和齿轮齿条升降机占升降机订单金额30%以上。
3、在海外新增市场中，公司的产品结构是怎样的？
答：在风力发电行业海外新增市场中，欧洲市场以升降机产品为主；北美市场以免爬器产品为主，同时安装少量的助爬器产品；
亚太市场主要应用升降机和免爬器两种产品。
4、公司在美国市场的市场占有率是多少，主要是新增市场还是存量市场。
答：公司免爬器产品在美国的市场占有率接近100%。产品主要应用在存量市场。
5、公司在海外市场是否有本地员工服务当地客户。
答：目前公司已经在美国、德国、印度、日本、巴西等地设立了全资子公司，同时在印度、美国、欧洲等地区都有本土销售及工
程服务团队，服务当地客户，并辐射到周边国家。
https://data.tdx.com.cn/zxfile/pdf_tb_news_jgdyxx/202503/58600605305.pdf
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2025-02-25 20:00│中际联合(605305)2025年2月25日投资者关系活动主要内容
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问答环节
1、公司是否有产品降价的压力，如何应对？
答：客户对产品会有持续降价需求，同时出于市场竞争的考虑，公司产品也会顺应市场需求进行调整价格，因此公司标准产品价
格差不多每年都会有所调整；但我们会通过技术降本、产品迭代，新产品开发等措施，保持公司的利润水平。
2、介绍下公司大载荷升降机和齿轮齿条升降机订单情况。
答：2024年度，公司新签订单中大载荷升降机和齿轮齿条升降机占升降机订单金额的30%以上。
3、齿轮齿条升降机相较传统升降设备有什么不同？
答：齿轮齿条升降机是针对风机大型化的趋势而研发的，它解决了传统悬吊式钢丝绳升降机在高塔应用中所出现的相关问题，采
用齿轮齿条驱动，运行更平稳，可实现塔筒厂预先安装，吊装现场即插即用。齿轮齿条升降机与传统钢丝绳升降机相比有如下优势：
（1）齿轮齿条传动替代了传统钢丝绳摩擦传动，避免了日常运维中由于钢丝绳导致的挂绳、缠绕、断丝、卡绳等故障。（2）齿轮齿
条升降机载荷更大，可承载更多人及物料，同时在建期即可使用，承载更大，速度更快，效率更高。（3）运行更平稳，在极限风况
下，风力可使140m塔筒顶部横向摆动约4m，导致钢丝绳摇晃、挂绳，升降机运行不稳。齿轮齿条升降机齿轮与齿条相互精准啮合，可
避免轿厢升降过程中的摇晃，保证升降平稳性。（4）齿轮齿条升降机不但可以适用传统钢塔，对于混塔、桁架塔等也有很好的适应
性。
4、请问合同负债指的是什么？
答：合同负债是指已发货产品到约定付款期后客户已付但尚未确认收入的合同款。
5、请介绍下2024年公司新签订单情况。
答：2024年1-12月，公司从新签订单来看，与去年同期相比约有35%的增长。
6、公司在海外市场是否有本地员工服务当地客户。
答：目前公司已经在美国、德国、印度、日本、巴西等地设立了全资子公司，在人员布局上公司有专门的海外销售团队，同时在
印度、美国、欧洲等地区都有本土销售或工程服务团队，服务当地客户，并辐射到周边国家。
7、介绍下公司在非风电行业的业务进展，主要产品有哪些。
答：2024年度，公司在非风电行业的新签订单接近5,000万元，主要产品有：1）工业及建筑升降设备，例如应用到烟囱里的工业
升降机，应用到电网塔架等行业的爬塔机，应用到光伏及建筑行业的物料输送机，还有在水电站使用的升降设备等；2）安全防护产
品，例如智能安全帽、防坠落系统等；3）应急救援装备，例如民用高空逃生下降器以及与之配套的灭火毯、防火服等。
https://data.tdx.com.cn/zxfile/pdf_tb_news_jgdyxx/202502/58137605305.pdf
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2025-02-21 15:39│中际联合(605305)：2025年风力发电的新增装机容量会有比较好的增长
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格隆汇2月21日丨中际联合(605305.SH)近日在接待机构投资者调研时表示，2025年风力发电的新增装机容量会有比较好的增长，
但从风机数量上来看，不会有大的变化。
https://www.gelonghui.com/news/4943170
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2025-02-21 15:39│中际联合(605305)：2024年海外市场订单增速要高于国内市场订单增速
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格隆汇2月21日丨中际联合(605305.SH)近日在接待机构投资者调研时表示，2024年1-12月，公司从新签订单来看，与去年同期相
比约有35%的增长，国内及海外市场的订单大概各占50%，海外市场订单增长速度要高于国内市场订单增长速度。
https://www.gelonghui.com/news/4943168
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2025-02-21 14:50│中际联合(605305)2025年2月21日投资者关系活动主要内容
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问答环节
1、介绍下公司大载荷升降机和齿轮齿条升降机订单情况。
答：2023年大载荷升降机和齿轮齿条升降机的新签订单金额约占升降机订单金额的20%左右；2024年度，公司新签订单中大载荷
升降机和齿轮齿条升降机占升降机订单金额的30%以上。
2、请介绍下2024年公司新签订单情况。
答：2024年1-12月，公司从新签订单来看，与去年同期相比约有35%的增长。
3、公司2023年研发费用、销售费用比较高，2024年研发费用有所下降，请问什么原因？公司研发费用是否会稳定。
答：2023年公司持续开展新业务，持续加大对营销、研发等方面的投入，使得公司销售费用、研发费用有所增加；随着新业务所
需的产品开发、测试、认证等工作的逐步完成，2024年公司的研发费用占营业收入的比例也在逐步下降，未来几年公司研发费率会相
对稳定。
4、介绍下公司在国内市场占有率高的原因。
答：公司主要产品在国内风力发电市场占有率约70%，主要是因为公司和同行企业相比具有如下优势，（1）研发优势：我们的技
术研发团队能更好地满足客户在产品开发、设计方案等各项需求，研发具有一定的优势；（2）质量控制优势：产品自主研发设计、
核心零部件自主生产，并通过严格的供应链管理和产品总装、调试进行严格质量把控的业务模式，使得我们不仅能更好地进行产品质
量控制，还可以更好地满足客户的交付需求；（3）交付和售后服务优势：公司自建服务团队，本地化的全球交付能力及售后服务能
力比较强；（4）品牌优势：公司产品在风力发电行业深耕近二十年，形成了良好的品牌形象和品牌影响力，在风力发电行业市场占
有率第一。
5、公司产品价格是否会有年降，如何应对？
答：客户对产品会有持续降价需求，同时出于市场竞争的考虑，产品也会顺应市场需求进行调整价格，因此公司标准产品价格差
不多每年都会有所调整；但我们会通过技术降本、产品迭代，新产品开发等措施，保持公司的利润水平。
https://data.tdx.com.cn/zxfile/pdf_tb_news_jgdyxx/202502/57984605305.pdf
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2025-02-20 20:00│中际联合(605305)2025年2月20日投资者关系活动主要内容
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1、请介绍下2024年公司新签订单和海内外占比。
答：2024年1-12月，公司从新签订单来看，与去年同期相比约有35%的增长，国内及海外市场的订单大概各占50%，海外市场订单
增长速度要高于国内市场订单增长速度。
2、请问您怎么看风力发电行业的发展？
答：我认为，2025年风力发电的新增装机容量会有比较好的增长，但从风机数量上来看，不会有大的变化。
3、风机大型化对公司有哪些影响？
答：风机大型化是未来行业发展的趋势，大型化会使得每GW对应的风机数量减少，但同时大型化后风机高度也会更高，因此标准
升降机、大载荷升降机、齿轮齿条升降机、双机联运、平台自动开闭系统等效率更高的设备渗透率也会进一步提升，同时塔筒高度的
增加也会提升相应产品的价格。
4、齿轮齿条升降机相较传统升降设备有什么不同？
答：齿轮齿条升降机是针对风机大型化的趋势而研发的，它解决了传统悬吊式钢丝绳升降机在高塔应用中所出现的相关问题，采
用齿轮齿条驱动，运行更平稳，可实现塔筒厂预先安装，吊装现场即插即用。齿轮齿条升降机与传统钢丝绳升降机相比有如下优势：
（1）齿轮齿条传动替代了传统钢丝绳摩擦传动，避免了日常运维中由于钢丝绳导致的挂绳、缠绕、断丝、卡绳等故障。
（2）齿轮齿条升降机载荷更大，可承载更多人及物料，同时在建期即可使用，承载更大，速度更快，效率更高。
（3）运行更平稳，在极限风况下，风力可使140m塔筒顶部横向摆动约4m，导致钢丝绳摇晃、挂绳，升降机运行不稳。齿轮齿条
升降机齿轮与齿条相互精准啮合，可避免轿厢升降过程中的摇晃，保证升降平稳性。
（4）齿轮齿条升降机不但可以适用传统钢塔，对于混塔、桁架塔等也有很好的适应性。
5、公司2023年及2024年毛利率提升的原因。
答：公司2023年及2024年1-3季度毛利率有所提升，一是公司持续加强成本管控；二是公司积极推出满足市场需求的新产品，产
品结构的变化使得毛利率有所提升，比如升降设备中的大载荷升降机和齿轮齿条升降机在销售占比中的提升；三是外销收入占比逐步
提升，外销产品的毛利率相对较高。
https://data.tdx.com.cn/zxfile/pdf_tb_news_jgdyxx/202502/57879605305.pdf
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2025-02-17 15:58│中际联合(605305)：拟100万美元设立二级子公司
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格隆汇2月17日丨中际联合(605305.SH)公布，公司拟通过全资子公司中际香港以自有资金在阿拉伯联合酋长国迪拜投资设立全资
二级子公司，投资总额为100万美元(约人民币731万元),并对该公司提供前期运营资金;通过设立阿拉伯联合酋长国迪拜公司，实现在
当地开展设备安装及维修服务，设备销售，设备租赁，工程技术服务等业务，有利于公司海外业务开展，扩大公司业务规模，增强公
司盈利能力。
https://www.gelonghui.com/news/4940453
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2025-02-07 16:06│中际联合(605305)：尚未布局人行机器人领域相关业务
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格隆汇2月7日丨中际联合(605305.SH)在互动平台表示，公司目前尚未布局人行机器人领域相关业务。
https://www.gelonghui.com/news/4936295
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2025-02-06 12:14│财信证券：下调中际联合目标价至40.2元，给予买入评级
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财信证券袁玮志发布研究报告《业绩大增，关注国内风电装机放量》，下调中际联合目标价至40.2元，维持“买入”评级。根据
业绩预告，中际联合预计2024年实现净利润2.95-3.25亿元，同比增长42.62%-57.13%。尽管2024Q4业绩短暂下滑，但公司费用管控效
果显著，海外营收占比首次超过50%。关注2025年国内风电装机放量及公司在非风电领域的发展。预计公司2024-2026年净利润分别为
3.18亿、4.27亿、5.39亿。风险提示包括原材料价格波动、加关税影响等。
https://stock.stockstar.com/RB2025020600016607.shtml
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2025-01-22 18:13│中际联合(605305)发预增，预计2024年净利润2.95亿元到3.25亿元，同比增长42.62%到57.13%
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智通财经APP讯，中际联合(605305.SH)发布公告，公司预计2024年年度实现归属于母公司所有者的净利润为2.95亿元到3.25亿元
，与上年同期(法定披露数据)相比，将增加8,816.20万元到11,816.20万元，同比增长42.62%到57.13%。
http://www.zhitongcaijing.com/content/detail/1241934.html
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2025-01-22 17:28│中际联合(605305)：2024年净利润预增42.62%到57.13%
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中际联合发布2024年年度业绩预告，预计净利润为2.95亿至3.25亿元，同比增长42.62%至57.13%；扣除非经常性损益后的净利润
为2.6亿至2.9亿元，同比增长47.61%至64.64%。业绩增长主要得益于客户覆盖度提升、海外市场份额扩大以及精细化管理成本优化。
https://www.gelonghui.com/news/4931444
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2025-01-17 20:00│中际联合(605305)2025年1月17日投资者关系活动主要内容
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1、请问怎么看公司产品的市场空间以及怎么保持公司的业绩。
答：我认为保持公司业绩增长有以下几个原因，一是，我们既做新增市场也做存量市场；二是，我们既做国内市场也做国际市场
，而且公司产品的市场份额在国内及国际市场都在持续提升；三是，我们既做现有产品，还会根据客户的需求持续开发新产品，同时
风机大型化使得市场对产品的需求在变化，价值量更高的产品占比在逐步提升。以上几个因素使得公司营收的持续增长。
公司持续进行技术创新和产品创新，拓展产品在风力发电行业和非风力发电行业的应用，未来会有比较大的市场空间。
2、介绍下公司非风电领域的产品。
答：目前公司非风电领域主要产品有：1）工业及建筑升降设备，例如应用到烟囱里的工业升降机，应用到电网塔架等行业的爬
塔机，应用到光伏及建筑行业的物料输送机，还有在水电站使用的升降设备等；2）安全防护产品，例如智能安全帽、防坠落系统等
；3）应急救援装备，例如民用高空逃生下降器以及与之配套的灭火毯、防火服等。
3、公司在2021年有一个毛利率的大幅下降，2022年毛利率也有所下降，请问是什么原因。
答：2021年毛利率下降主要是因为，公司按照财政部会计司于
https://data.tdx.com.cn/zxfile/pdf_tb_news_jgdyxx/202501/56958605305.pdf
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2025-01-15 15:39│中际联合(605305)：公司主要升降产品在国内风力发电行业的市场占有率约70%左右
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格隆汇1月15日丨中际联合(605305.SH)近日在接待机构投资者调研时表示，公司产品主要应用在风力发电行业，在风力发电细分
市场占有率第一。目前，公司主要升降产品在国内风力发电行业的市场占有率约70%左右；在国际市场，公司主要产品的市场占有率
也超过30%；免爬器在国际市场占有率接近100%。
https://www.gelonghui.com/news/4927034
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2025-01-15 15:37│中际联合(605305)：国内及海外市场的订单大概各占50%
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格隆汇1月15日丨中际联合(605305.SH)近日在接待机构投资者调研时表示，2024年1-12月公司从新签订单来看，与去年同期相比
约有35%的增长，国内及海外市场的订单大概各占50%，海外市场订单增长速度要高于国内市场订单增长速度。
https://www.gelonghui.com/news/4927031
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2025-01-14 20:00│中际联合(605305)2025年1月14日投资者关系活动主要内容
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问答环节
1、请介绍下公司新签订单增速和海内外占比。
答：2024年1-12月公司从新签订单来看，与去年同期相比约有35%的增长，国内及海外市场的订单大概各占50%，海外市场订单增
长速度要高于国内市场订单增长速度。
2、从新增和存量市场来看，公司的订单占比是多少。
答：公司新签订单中，新增市场和存量市场大概各占50%。
3、在海外市场中，公司的产品结构是怎样的？
答：在风力发电行业海外市场中，欧洲市场以升降机产品为主；北美市场以免爬器产品为主，同时安装少量的助爬器产品；亚太
市场升降机和免爬器两种产品都有。
4、介绍下公司产品的生产周期及确认收入周期。
答：国内市场，公司升降产品从生产到交货约1-2个月时间，发货之后大约4-6个月确认收入，升降设备一般是公司在将货物发运
至客户指定地点，待风机具备安装条件之后完成设备安装并办理完安装验收手续后确认收入。
国际市场，公司销往海外的产品一部分是货到客户指定地点后确认收入，从发货到确认收入约3-4个月；也有一部分是货物发出
时或将货物发运至客户指定地点，完成设备安装并办理完安装验收手续后确认收入。
5、介绍下公司产品市场占有率情况。
答：公司产品主要应用在风力发电行业，在风力发电细分市场占有率第一。目前，公司主要升降产品在国内风力发电行业的市场
占有率约70%左右；在国际市场，公司主要产品的市场占有率也超过30%；免爬器在国际市场占有率接近100%。
6、齿轮齿条升降机相较传统升降设备有什么不同？
答：齿轮齿条升降机是针对风机大型化的趋势而研发的，它解决了传统悬吊式钢丝绳升降机在高塔应用中所出现的相关问题，采
用齿轮齿条驱动，运行更平稳，可实现塔筒厂预先安装，吊装现场即插即用。齿轮齿条升降机与传统钢丝绳升降机相比有如下优势：
（1）齿轮齿条传动替代了传统钢丝绳摩擦传动，避免了日常运维中由于钢丝绳导致的挂绳、缠绕、断丝、卡绳等故障。
（2）齿轮齿条升降机载荷更大，可承载更多人及物料，同时在建期即可使用，承载更大，速度更快，效率更高。
（3）运行更平稳，在极限风况下，风力可使140m塔筒顶部横向摆动4m，导致钢丝绳摇晃、挂绳，升降机运行不稳。齿轮齿条升
降机齿轮与齿条相互精准啮合，可避免轿厢升降过程中的摇晃，保证升降平稳性。
（4）齿轮齿条升降机不但可以适用传统钢塔，对于混塔、桁架塔等也有很好的适应性。
https://data.tdx.com.cn/zxfile/pdf_tb_news_jgdyxx/202501/56783605305.pdf
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2025-01-03 20:00│中际联合(605305)2025年1月3日投资者关系活动主要内容
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一、 问答环节
1、请介绍下公司新签订单增速和海内外占比，及2025年的目标。
答：2024年 1-11月公司从新签订单来看，与去年同期相比约有35%的增长，国内及海外市场订单大概各占 50%，海外市场订单增
长速度要高于国内市场订单增长速度。预计在 2025年也会保持较快增长。
2、公司产品市场占有率较高的原因？
答：公司的产品市场占有率高，主要是因为公司具有如下优势，（1）研发优势：我们的技术研发团队能更好地满足客户在产品
开发、设计方案等各项需求，研发具有一定的优势；（2）资质认证优势：不管是国内同行还是国际同行，我们产品的资质认证都是
最全的，已经取得了全球 164项市场准入的资质认证；（3）质量管控优势：产品自主研发设计、核心零部件自主生产，并通过严格
的供应链管理和产品总装、调试进行严格质量把控的业务模式，使得我们不仅能更好地进行产品质量控制，还可以更好地满足客户的
交付需求；（4）交付和售后服务优势：公司自建服务团队，本地化的全球交付能力及售后服务能力比较强；（5）品牌优势：公司产
品在风力发电行业深耕近
https://data.tdx.com.cn/zxfile/pdf_tb_news_jgdyxx/202501/56419605305.pdf
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2024-12-30 15:49│中际联合(605305)：在欧洲市场销售的产品以升降机产品为主
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格隆汇12月30日丨中际联合(605305.SH)近日在接待机构投资者调研时表示，公司在欧洲市场销售的产品以升降机产品为主，主
要应用在新增市场中。
https://www.gelonghui.com/news/4918821
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2024-12-30 15:49│中际联合(605305)：在巴西市场的业务同时涉及新增市场和存量市场
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