公司报道☆ ◇605305 中际联合 更新日期：2025-01-15◇ 通达信沪深京F10
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2025-01-15 15:39│中际联合(605305)：公司主要升降产品在国内风力发电行业的市场占有率约70%左右
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格隆汇1月15日丨中际联合(605305.SH)近日在接待机构投资者调研时表示，公司产品主要应用在风力发电行业，在风力发电细分
市场占有率第一。目前，公司主要升降产品在国内风力发电行业的市场占有率约70%左右；在国际市场，公司主要产品的市场占有率
也超过30%；免爬器在国际市场占有率接近100%。
https://www.gelonghui.com/news/4927034
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2025-01-15 15:37│中际联合(605305)：国内及海外市场的订单大概各占50%
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格隆汇1月15日丨中际联合(605305.SH)近日在接待机构投资者调研时表示，2024年1-12月公司从新签订单来看，与去年同期相比
约有35%的增长，国内及海外市场的订单大概各占50%，海外市场订单增长速度要高于国内市场订单增长速度。
https://www.gelonghui.com/news/4927031
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2025-01-14 20:00│中际联合(605305)2025年1月14日投资者关系活动主要内容
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问答环节
1、请介绍下公司新签订单增速和海内外占比。
答：2024年1-12月公司从新签订单来看，与去年同期相比约有35%的增长，国内及海外市场的订单大概各占50%，海外市场订单增
长速度要高于国内市场订单增长速度。
2、从新增和存量市场来看，公司的订单占比是多少。
答：公司新签订单中，新增市场和存量市场大概各占50%。
3、在海外市场中，公司的产品结构是怎样的？
答：在风力发电行业海外市场中，欧洲市场以升降机产品为主；北美市场以免爬器产品为主，同时安装少量的助爬器产品；亚太
市场升降机和免爬器两种产品都有。
4、介绍下公司产品的生产周期及确认收入周期。
答：国内市场，公司升降产品从生产到交货约1-2个月时间，发货之后大约4-6个月确认收入，升降设备一般是公司在将货物发运
至客户指定地点，待风机具备安装条件之后完成设备安装并办理完安装验收手续后确认收入。
国际市场，公司销往海外的产品一部分是货到客户指定地点后确认收入，从发货到确认收入约3-4个月；也有一部分是货物发出
时或将货物发运至客户指定地点，完成设备安装并办理完安装验收手续后确认收入。
5、介绍下公司产品市场占有率情况。
答：公司产品主要应用在风力发电行业，在风力发电细分市场占有率第一。目前，公司主要升降产品在国内风力发电行业的市场
占有率约70%左右；在国际市场，公司主要产品的市场占有率也超过30%；免爬器在国际市场占有率接近100%。
6、齿轮齿条升降机相较传统升降设备有什么不同？
答：齿轮齿条升降机是针对风机大型化的趋势而研发的，它解决了传统悬吊式钢丝绳升降机在高塔应用中所出现的相关问题，采
用齿轮齿条驱动，运行更平稳，可实现塔筒厂预先安装，吊装现场即插即用。齿轮齿条升降机与传统钢丝绳升降机相比有如下优势：
（1）齿轮齿条传动替代了传统钢丝绳摩擦传动，避免了日常运维中由于钢丝绳导致的挂绳、缠绕、断丝、卡绳等故障。
（2）齿轮齿条升降机载荷更大，可承载更多人及物料，同时在建期即可使用，承载更大，速度更快，效率更高。
（3）运行更平稳，在极限风况下，风力可使140m塔筒顶部横向摆动4m，导致钢丝绳摇晃、挂绳，升降机运行不稳。齿轮齿条升
降机齿轮与齿条相互精准啮合，可避免轿厢升降过程中的摇晃，保证升降平稳性。
（4）齿轮齿条升降机不但可以适用传统钢塔，对于混塔、桁架塔等也有很好的适应性。
https://data.tdx.com.cn/zxfile/pdf_tb_news_jgdyxx/202501/56783605305.pdf
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2025-01-03 20:00│中际联合(605305)2025年1月3日投资者关系活动主要内容
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一、 问答环节
1、请介绍下公司新签订单增速和海内外占比，及2025年的目标。
答：2024年 1-11月公司从新签订单来看，与去年同期相比约有35%的增长，国内及海外市场订单大概各占 50%，海外市场订单增
长速度要高于国内市场订单增长速度。预计在 2025年也会保持较快增长。
2、公司产品市场占有率较高的原因？
答：公司的产品市场占有率高，主要是因为公司具有如下优势，（1）研发优势：我们的技术研发团队能更好地满足客户在产品
开发、设计方案等各项需求，研发具有一定的优势；（2）资质认证优势：不管是国内同行还是国际同行，我们产品的资质认证都是
最全的，已经取得了全球 164项市场准入的资质认证；（3）质量管控优势：产品自主研发设计、核心零部件自主生产，并通过严格
的供应链管理和产品总装、调试进行严格质量把控的业务模式，使得我们不仅能更好地进行产品质量控制，还可以更好地满足客户的
交付需求；（4）交付和售后服务优势：公司自建服务团队，本地化的全球交付能力及售后服务能力比较强；（5）品牌优势：公司产
品在风力发电行业深耕近
https://data.tdx.com.cn/zxfile/pdf_tb_news_jgdyxx/202501/56419605305.pdf
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2024-12-30 15:49│中际联合(605305)：在欧洲市场销售的产品以升降机产品为主
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格隆汇12月30日丨中际联合(605305.SH)近日在接待机构投资者调研时表示，公司在欧洲市场销售的产品以升降机产品为主，主
要应用在新增市场中。
https://www.gelonghui.com/news/4918821
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2024-12-30 15:49│中际联合(605305)：在巴西市场的业务同时涉及新增市场和存量市场
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格隆汇12月30日丨中际联合(605305.SH)近日在接待机构投资者调研时表示，公司在巴西市场的业务同时涉及新增市场和存量市
场，客户以风机制造商和风力发电企业为主。
https://www.gelonghui.com/news/4918818
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2024-12-30 15:48│中际联合(605305)：公司持续拓展非风电领域的产品
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中际联合近日表示，公司正在持续拓展非风电领域的产品，主要包括工业及建筑升降设备、安全防护用品和应急救援产品。公司
希望通过5-8年的努力，使非风电行业的收入能赶上并超过风电行业。
https://www.gelonghui.com/news/4918817
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2024-12-30 15:47│中际联合(605305)：目前销往美国的产品主要是免爬器
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格隆汇12月30日丨中际联合(605305.SH)近日在接待机构投资者调研时表示，公司目前销往美国的产品主要是免爬器，产品会持
续进行升级及技术改进；免爬器在美国主要应用在存量市场，产品后续的维保工作主要由公司负责。
https://www.gelonghui.com/news/4918813
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2024-12-27 15:40│中际联合(605305)：1-9月高空安全作业服务收入约占主营业务收入的3%
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格隆汇12月27日丨中际联合(605305.SH)近日在接待机构投资者调研时表示，公司的服务收入包括公司产品的维修、维护服务，
培训服务，以及其它高空作业服务等取得的收入。2024年1-9月高空安全作业服务收入约占主营业务收入的3%。
https://www.gelonghui.com/news/4917938
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2024-12-27 15:39│中际联合(605305)：在风力发电行业主要客户为风机制造商、风力发电企业、塔筒厂等
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格隆汇12月27日丨中际联合(605305.SH)近日在接待机构投资者调研时表示，公司在风力发电行业的主要客户为风机制造商、风
力发电企业、塔筒厂等；在国内市场来自风机制造商的收入占公司的总营收比例较高，约占60%；在海外市场来自风力发电企业的收
入占比较高。
https://www.gelonghui.com/news/4917934
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2024-12-27 15:38│中际联合(605305)：前三季度新签订单中大载荷升降机和齿轮齿条升降机占升降机订单金额30%以上
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中际联合在接待机构投资者调研时表示，随着风机大型化趋势，塔筒高度不断增加，公司产品结构也发生变化。国内新增装机中
，安装升降机的比例不断提升，大载荷升降机和齿轮齿条升降机的占比快速提升。2023年，这两种升降机的新签订单金额占升降机订
单金额的20%左右；预计到2024年1-9月，这一比例将提升至30%以上。
https://www.gelonghui.com/news/4917930
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2024-12-27 08:30│中际联合(605305)2024年12月27日投资者关系活动主要内容
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1、公司销往美国的产品主要是什么产品，产品是否会进行升级，是否由公司进行维保。
答：公司目前销往美国的产品主要是免爬器，产品会持续进行升级及技术改进；免爬器在美国主要应用在存量市场，产品后续的
维保工作主要由公司负责。
2、请介绍下公司在非风电领域的拓展情况，主要有哪些产品，有什么规划。
答：公司持续拓展非风电领域的产品，主要产品有：1）工业及建筑升降设备，例如应用到烟囱里的工业升降机，应用到电网塔
架等行业的爬塔机，应用到光伏及建筑行业的物料输送机，还有在水电站使用的升降设备等；2）安全防护用品，例如智能安全帽、
防坠落系统等；3）应急救援产品，例如民用高空逃生下降器以及与之配套的灭火毯、防火服等。我们希望通过5-8年的努力，非风电
行业的收入能赶上并超过风电行业。
3、公司在巴西市场的拓展情况，主要客户有哪些？
答：公司在巴西市场的业务同时涉及新增市场和存量市场，客户以风机制造商和风力发电企业为主。
4、公司在欧洲市场主要是哪些产品？
答：公司在欧洲市场销售的产品以升降机产品为主，主要应用在新增市场中。
5、介绍下公司未来业务发展的方向。
答：一方面公司继续深耕在风力发电行业，保持风电业务的持续增长；另一方面，公司会积极拓展相关产品在其他领域的应用，
同时也在电力及新能源行业寻找其他机会助力公司业绩的持续增长。
https://data.tdx.com.cn/zxfile/pdf_tb_news_jgdyxx/202412/56109605305.pdf
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2024-12-26 20:00│中际联合(605305)2024年12月26日投资者关系活动主要内容
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一、问答环节
1、介绍下风机大型化带来的公司产品结构的变化情况。
答：在风机大型化的趋势下，风机单机容量快速增长，塔筒高度不断增加，公司产品结构也发生了变化。国内新增装机中，安装
升降机的比例不断提升，而在升降机产品中，大载荷升降机和齿轮齿条升降机的占比也快速提升，2023年大载荷升降机和齿轮齿条升
降机的新签订单金额约占升降机订单金额的20%左右；2024年1-9月，公司新签订单中大载荷升降机和齿轮齿条升降机占升降机订单金
额的30%以上。
2、介绍下公司产品在风力发电行业新增市场和存量市场的情况。
答：在风力发电行业，公司产品既可以应用在新增市场也可以应用在存量市场。目前公司新增市场和存量市场的收入大概各占一
半。
3、公司客户有哪些，哪类客户的收入占比更高？
答：公司在风力发电行业的主要客户为风机制造商、风力发电企业、塔筒厂等；在国内市场来自风机制造商的收入占公司的总营
收比例较高，约占60%；在海外市场来自风力发电企业的收入占比较高。
4、公司的服务收入主要有哪些，收入占比约是多少？
答：公司的服务收入包括公司产品的维修、维护服务，培训服务，以及其它高空作业服务等取得的收入。2024年1-9月高空安全
作业服务收入约占主营业务收入的3%。
5、风机大型化对公司的影响？
答：风机大型化是未来行业发展的趋势，大型化会使得每GW对应的风机数量减少，但同时大型化后风机高度也会更高，因此标准
升降机、大载荷升降机、齿轮齿条升降机、双机联运、平台自动开闭系统等效率更高的设备渗透率也会进一步提升，同时塔筒高度的
增加也会提升相应产品的价格。
6、请介绍下升降机及免爬器同时应用在塔筒里的场景。
答：为适应风机大型化后塔筒高度越来越高的工况，公司推出了双机联运解决方案（用塔筒升降机解决从地面到扭揽平台人和物
料的提升，用免爬器解决人及物料从扭揽平台到偏航平台约20米距离的提升），可以进一步保障特定环境下的风电运维安全和登塔作
业效率。将升降机与免爬器联运使用，优势互补，该方案不仅能够满足高塔筒、大容量、多塔型风电设备的需求，而且还具有高效、
安全、便捷等优点。
7、请问公司期间费用下降的原因？
答：公司在2023年处于新业务的拓展阶段，持续加大对营销、研发等方面的投入，使得公司销售费用、研发费用有所增加。目前
新业务相关领域已经逐步进入平稳期，因此研发费用、销售费用都有所下降；在相关费用下降的同时，销售收入保持持续增长，使得
2024年前三季度费率有所下降。
https://data.tdx.com.cn/zxfile/pdf_tb_news_jgdyxx/202412/56042605305.pdf
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2024-12-19 20:00│中际联合(605305)2024年12月19日投资者关系活动主要内容
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一、问答环节
1、请介绍下升降机及免爬器同时应用在塔筒里的场景。
答：为适应风机大型化后塔筒高度越来越高的工况，公司推出了双机联动解决方案（用塔筒升降机解决从地面到扭揽平台人和物
料的提升，用免爬器解决人及物料从扭揽平台到偏航平台约20米距离的提升），可以进一步保障特定环境下的风电运维安全和登塔作
业效率。将升降机与免爬器联运使用，优势互补，该方案不仅能够满足高塔筒、大容量、多塔型风电设备的需求，而且还具有高效、
安全、便捷等优点。
2、混凝土塔筒的占比增加对公司产品需求有什么影响。
答：混凝土塔筒通常是高塔，因此客户会更倾向于选用大载荷升降机和齿轮齿条升降机，而且齿轮齿条升降机在混凝土塔筒施工
期间就可以使用（标准型升降机需要等到风机吊装完成后才可以使用），可以大幅提升施工效率。
3、介绍下齿轮齿条升降机产品。
答：齿轮齿条升降机是针对风机大型化的趋势而研发的，它解决了传统悬吊式钢丝绳升降机在高塔应用中所出现的相关问题，采
用齿轮齿条驱动，运行更平稳，可实现塔筒厂预先安装，吊装现场即插即用。齿轮齿条升降机与传统钢丝绳升降机相比有如下优势：
齿轮齿条传动替代了传统钢丝绳摩擦传动，避免了日常运维中由于钢丝绳导致的挂绳、缠绕、断丝、卡绳等故障。
齿轮齿条升降机载荷更大，可承载更多人及物料，同时在建期即可使用，承载更大，速度更快，效率更高。
运行更平稳，在极限风况下，风力可使140m塔筒顶部横向摆动4m，导致钢丝绳摇晃、挂绳，升降机运行不稳。齿轮齿条升降机齿
轮与齿条相互精准啮合，可避免轿厢升降过程中的摇晃，保证升降平稳性。
齿轮齿条升降机不但可以适用传统钢塔，对于混塔、桁架塔等也有很好的适应性。
4、介绍下公司大载荷升降机和齿轮齿条升降机订单情况。
答：2023年大载荷升降机和齿轮齿条升降机的新签订单金额约占升降机订单金额的20%左右；2024年1-9月，公司新签订单中大载
荷升降机和齿轮齿条升降机占升降机订单金额的30%以上。
5、公司安全防护产品有哪些，市场占有率是多少？
答：公司高空安全防护设备有爬梯、防坠落系统、救生缓降器、速差器、智能安全帽、民用高空应急装备等。主要安全防护设备
在风力发电市场的占有率约为70%。
6、请介绍下公司在非风电领域的拓展情况，主要有哪些产品，有什么规划。
答：公司持续拓展非风电领域的产品，主要产品有：1）工业及建筑升降设备，例如应用到烟囱里的工业升降机，应用到电网塔
架等行业的爬塔机，应用到光伏及建筑行业的物料输送机，还有在水电站使用的升降设备等；2）安全防护用品，例如智能安全帽、
防坠落系统等；3）应急救援产品，例如民用高空逃生下降器以及与之配套的灭火毯、防火服等。未来希望通过5-8年的努力，非风电
行业的收入能赶上并超过风电行业。
https://data.tdx.com.cn/zxfile/pdf_tb_news_jgdyxx/202412/55780605305.pdf
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2024-12-18 08:02│【私募调研记录】相聚资本调研中际联合
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根据市场公开信息及12月17日披露的机构调研信息，知名私募相聚资本近期对1家上市公司进行了调研，相关名单如下：1）中际
联合 （相聚资本参与公司特定对象调研color:#666666">以上内容为证券之星据公开信息整理，由智能算法生成，不构成投资建议。
https://fund.stockstar.com/RB2024121800008110.shtml
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2024-12-16 20:00│中际联合(605305)2024年12月16日投资者关系活动主要内容
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一、问答环节
1、请问为什么在海上风电中安装升降机产品会更多？
答：在海上风电项目中，目前大多数塔筒内会安装升降机产品，主要是因为海上风电与陆上风电项目相比环境更为复杂，安装及
运维成本更高，客户根据安全和效率的考虑主要选择安装升降机产品。
2、请介绍下公司在非风电领域的拓展情况，主要有哪些产品，有什么规划。
答：公司持续拓展非风电领域的产品，主要产品有：1）工业及建筑升降设备，例如应用到烟囱里的工业升降机，应用到电网塔
架等行业的爬塔机，应用到光伏及建筑行业的物料输送机，还有在水电站使用的升降设备等；2）安全防护用品，例如智能安全帽、
防坠落系统等；3）应急救援产品，例如民用高空逃生下降器以及与之配套的灭火毯、防火服等。未来希望通过5-8年的努力，非风电
行业的收入能赶上并超过风电行业。
3、公司研发费用是否会稳定？
答：2023年公司持续开展新业务，持续加大对营销、研发等方面的投入，使得公司销售费用、研发费用有所增加；2024年公司的
研发费用占营业收入的比例基本上会回归到前几年水平，并相对稳定。
4、介绍下公司目前的订单情况，
答：2024年1-11月公司从新签订单来看，与去年同期相比约有35%的增长，海外市场订单增长速度要高于国内市场订单增长速度
。
5、公司高空安全作业服务收入指什么收入？
答：公司的服务收入包括公司产品的维修、维护服务，培训服务，以及其它高空作业服务等取得的收入。
6、公司应用到海上风电项目的产品与陆上相比价值量会有很大差异，请问什么原因。
答：一方面是因为海上环境比陆上更加恶劣，应用在海上风机的升降产品总体要求高于安装在陆上风机产品，产品单价相对会高
一些；另一方面，应用到海上风电的产品除了升降机、防坠落等产品外，还会有海上平台吊机、密封型速差器等产品，品类比陆上风
电更多。
https://data.tdx.com.cn/zxfile/pdf_tb_news_jgdyxx/202412/55586605305.pdf
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2024-12-12 20:00│中际联合(605305)2024年12月12日投资者关系活动主要内容
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一、问答环节
1、介绍下公司产品的应用场景。
答：公司产品主要为有限空间内的垂直升降及安全防护需求而设计，目前已经应用在风力发电、水电、电网塔架、桥梁、仓储、
火电、光伏、港口、通信、立体养殖、石化等 16个行业。
2、请介绍下公司在非风电领域的拓展情况，主要有哪些产品。
答：公司持续拓展非风电领域的产品，主要产品有：1）工业及建筑升降设备，例如应用到烟囱里的工业升降机，应用到电网塔
架等行业的爬塔机，应用到光伏及建筑行业的物料输送机，还有在水电站使用的升降设备等；2）安全防护用品，例如智能安全帽、
防坠落系统等；3）应急救援产品，例如民用高空逃生下降器以及与之配套的灭火毯、防火服等。
3、介绍下公司的销售模式。
答：公司在风力发电行业主要采用直销的销售模式，通过直接与客户签订销售合同进行产品销售；应用在建筑等领域产品的销售
模式主要采用直销及经销的销售模式。
4、请问公司2024年1-11月订单增长情况。
答：2024年1-11月公司从新签订单来看，与去年同期相比约有35%的增长，海外市场订单增长速度要高于国内市场订单增长速度
。
5、请介绍下升降机及免爬器同时应用在塔筒里的场景。
答：为适应风机大型化后塔筒高度越来越高的工况，公司推出了双机联动解决方案（用塔筒升降机解决从地面到扭揽平台人和物
料的提升，用免爬器解决人及物料从扭揽平台到偏航平台约20米距离的提升），可以进一步保障特定环境下的风电运维安全和登塔作
业效率。将升降机与免爬器联运使用，优势互补，该方案不仅能够满足高塔筒、大容量、多塔型风电设备的需求，而且还具有高效、
安全、便捷等优点。
6、公司安全防护产品主要有哪些，销售占比是多少？
答：公司高空安全防护设备主要有爬梯、防坠落系统、救生缓降器、速差器、智能安全帽、民用高空应急装备等。高空安全防护
设备的收入约占产品收入的30%。
7、混凝土塔筒的占比增加对公司产品需求有什么影响。
答：混凝土塔筒通常是高塔，因此客户会更倾向于选用大载荷升降机和齿轮齿条升降机，而且齿轮齿条升降机在混凝土塔筒施工
期间就可以使用（标准型升降机需要等到风机吊装完成后才可以使用），可以大幅提升施工效率。
8、公司的升降机与民用电梯有什么区别？
答：公司产品塔筒升降机属于悬吊式升降工作平台，其工作原理及结构和民用电梯差异较大。塔筒升降机的驱动系统为主动爬升
式，驱动系统、安全防护系统和轿厢同步运动；民用电梯的驱动系统通常是固定在建筑物顶部的曳引机（卷扬机），轿厢在牵引绳的
作用下上下运行。
https://data.tdx.com.cn/zxfile/pdf_tb_news_jgdyxx/202412/55433605305.pdf
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2024-11-27 16:53│诚通证券：给予中际联合买入评级
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诚通证券发布研究报告，给予中际联合买入评级。报告指出，中际联合深耕高空作业设备市场，产品包括塔筒升降设备等，具备
高盈利和高成长性。公司产品受益于风电行业高景气度，预计2024-2026年净利润分别为3.30亿、4.20亿和5.00亿，对应PE分别为18.
0、14.1和11.9倍。报告认为，风电行业未来景气度确定性强，首次覆盖给予“强烈推荐”评级。
https://stock.stockstar.com/RB2024112700027367.shtml
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2024-11-22 12:35│中际联合(605305)2024年11月22日投资者关系活动主要内容
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一、问答环节
1、公司应用到海上风电项目与陆上相比有什么不同。
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