公司报道☆ ◇605337 李子园 更新日期：2025-12-03◇ 通达信沪深京F10
─────────┬────────────────────────────────────────────────
2025-11-11 20:00│李子园(605337)2025年11月11日投资者关系活动主要内容
─────────┴────────────────────────────────────────────────
Q1、对于公司营收一直比较关注，公司也想了很多方案，比如增加新产品，提高销售渠道，建设新基地等，对公司来说也是老生
常谈了。目标方案都很好，可几年过去营收还是停滞不前，有没有考虑为什么还是没有业绩增长呢？比如说销售代理商少了，散户会
觉得销售渠道少了，实际结果也是如此，那是怎么样做出来的决策？比如说网络销售，抖音有李子园和VITAYOUNG两个账户在卖货，
每次进去看到基本不到50人，不会想办法加大流量吗？我看一个小主播的粉丝都比一个李子园多不少，我不知道是没有考核机制还是
没有销售目标，关注半年还是这样，是不是公司管理有很大漏洞？关于新品，娃哈哈作为同行乳业饮料等标杆，处于风口浪尖，李子
园就不会抓住机遇抢占市场？市场、销售、研发、生产、财务，这么多部门都是在维持现状，这么多年挖掘不出第二增长点，提高不
了市场份额？是不是应该深思、反醒？作为从小喝李子园长大的群众，希望李子园还是能蒸蒸日上的！话糙理不糙，有不当之处还望
海涵！
A1：尊敬的投资者，您好!关于营收增长问题，公司一直在积极探索和努力，在资产、负债和所有者权益等方面均有所调整和布
局，以适应市场变化和公司发展需要；关于销售渠道和网络销售的问题，公司一直重视线上线下渠道的融合发展。抖音等平台的销售
情况，公司会持续关注并优化运营策略，力争吸引更多流量和客户。未来，公司也会加强与销售代理商的合作，扩大销售网络覆盖；
面对激烈的市场竞争，公司也在不断推出新产品，以满足消费者需求和抢占市场份额。同时，公司也在加强内部管理，优化市场、销
售、研发、生产、财务等部门的协同，以提高效率和业绩。公司将持续优化管理，加大创新和市场开拓力度，努力实现业绩增长和市
场突破。感谢您对公司的关注和建议。
Q2、扣非归母净利润降幅比净利润大很多，后续会怎么改善这个情况？
A2：尊敬的投资者，您好!针对您提到的扣非归母净利润降幅问题，公司确实面临了一些挑战。公司在2024年加大了产品的开发
力度，针对不同渠道开发不同规格的产品，丰富了公司产品结构和产品口味，以适应渠道多元化和满足消费者个性化、多样化的需求
。2025年，公司推出符合消费者健康需求的创新产品，优化产品结构，提升产品竞争力。特别是公司推出的“VitaYoung活力维他命
”维生素水，采用突破性的“六零极简配方”，满足消费者对健康饮品的高标准需求。公司管理层始终高度重视全体股东利益，对股
价表现保持密切关注，并积极采取措施，包括但不限于产品创新、市场拓展、成本控制和运营效率提升等，以期改善经营业绩。感谢
您对公司的关注和支持。
Q3、量贩零食店是现在销售产品的大趋势，去赵一鸣等零食店，只能看到贵公司的一款产品，并且没有小包装的，近期哇哈哈内
部问题许多，贵公司是否将李子园AD钙奶系列，进一步铺满零食店？
A3：尊敬的投资者，您好!公司将根据市场需求和竞争态势，不断优化产品结构和销售渠道，以满足消费者的多元化需求。我们
会继续关注市场动态，积极应对行业竞争，并通过产品创新、市场拓展和品牌建设，推动公司业务的持续发展。感谢您对公司的关注
和建议。
Q4、我关注到公司近期聘任了具有券商背景的高管，请问后续对市值管理这块有没有什么举措？
A4：尊敬的投资者，您好!公司始终重视投资者交流，并持续增强投资者沟通质效，不断加强市值管理，维护广大投资者权益。
未来，公司将强化与资本市场的双向沟通机制，重视资本市场表现和投资者意见反馈，提升投资者服务质量和沟通质效，积极探索各
种方式推动公司合理估值，并根据市场变化和公司实际情况进行相应的调整和优化。感谢您对公司的关注。
Q5、研发费用下降了，后续在产品创新上还会有新动作吗？
A5：尊敬的投资者，您好!公司积极推进产品创新且紧密关注市场和消费者需求变化，开发不同规格、口味的产品，拓展产品品
类，以满足消费者个性化、多样化的需求。感谢您对公司的关注。
Q6、贵公司是否有加大其他产品在赵一鸣零食店的铺货？是否有加大分红，进一步吸引投资者？
A6：尊敬的投资者，您好!公司不断丰富产品矩阵，以适应当前渠道多元化的发展趋势和满足消费者个性化、多样化的需求。公司
非常重视投资者回报，通过持续稳定的分红政策，进一步吸引和维护投资者关系。感谢您对公司的关注和建议。
Q7、宁夏李子园什么时候可以投产？一期预计会增加多少营收？销售有相应的市场开拓吗？
A7：尊敬的投资者，您好!基于公司目前的工程进度，我们预计项目将于2026年第二季度完工并进入试生产。关于项目达产后的
营收预期，税后内部收益率预计为20.46%，但实际营收将根据投产后产能利用率和市场状况而定。感谢您对公司的关注。
Q8、饮料行业竞争越来越激烈，公司接下来的核心竞争力会放在哪里？
A8：尊敬的投资者，您好!公司接下来的核心竞争力将集中在品牌优势、产品创新与结构优化、产业布局与市场拓展等方面，感
谢您对公司的关注。
Q9、贵公司股价处于历史低位，贵公司是否打算采取相关措施进行回购，并加大分红呢？
A9：尊敬的投资者，您好!公司会根据未来发展需求和投资者回报等多方面因素综合考虑，如有相关计划公司将及时公告。感谢
您对公司的关注。
Q10、除了现有产品，未来会推出新口味或新品类的饮品吗？
A10：尊敬的投资者，您好!公司将继续通过产品创新、市场拓展和品牌建设，不断丰富产品矩阵，满足消费者多元化需求。如公
司推出了“VitaYoung 活力维他命”维生素水，该产品采用突破性的“六零极简配方”，即“0 糖、0 脂、0 卡、0 防腐剂、0 香精
、0 添加色素”，以满足消费者对健康饮品的高标准需求。感谢您对公司的关注。
Q11、公司在三四线城市布局多，之后会向一线城市拓展吗？
A11：尊敬的投资者，您好!公司在全国范围内均有业务布局，包括华东、华中、西南、华北、华南、东北、西北等地区，以及电
子商务渠道。公司将不断改进和完善技术及服务体系，扩大销售渠道和服务网络的覆盖面，从而优化公司在市场的战略布局，同时加
速全国市场开拓力度，提升产品铺市率，提高产品陈列辨识度。感谢您对公司的关注和建议。
Q12、原材料价格波动对成本影响大吗？
A12：尊敬的投资者，您好!目前，公司主要原材料（包括奶粉、生牛乳、白砂糖及高密度聚乙烯包装材料等）的价格整体保持稳
定。这些原材料的价格会受到自然环境、市场供求关系等多种因素的影响。为应对潜在的价格波动风险，公司通过集中采购、签订远
期合同锁定价格、提高国产奶粉比例、在宁夏建设生产基地构建灵活供应链等措施增强抗风险能力，为原材料供应的稳定性提供了更
强保障。感谢您对公司的关注。
Q13、未来有没有拓展线上销售渠道的打算，比如加强直播电商布局？
A13：尊敬的投资者，您好!公司注重线上品牌宣传和营销，通过多种媒体渠道软硬广告结合投放，提高品牌知名度和美誉度。公
司布局电商渠道，精细化运营传统货架电商，以适应新兴的市场趋势和消费者习惯。感谢您对公司的关注和建议。
Q14、2025年员工持股计划后续会有新增或调整吗？
A14：尊敬的投资者，您好!具体内容关注公司披露的相关公告。感谢您对公司的关注。
Q15、有无新项目，并购重组等想法，带动公司业绩第二增长曲线，如养元饮品等带动公司市值？
A15：尊敬的投资者，您好!公司在持续关注优秀的相关项目以促进公司整体发展，未来将根据发展需求和市值管理等多方面因素
综合考虑，如有相关计划公司将及时公告。感谢您对公司的关注。
https://data.tdx.com.cn/zxfile/pdf_tb_news_jgdyxx/202511/76695605337.pdf
─────────┬────────────────────────────────────────────────
2025-11-02 20:20│开源证券：给予李子园增持评级
─────────┴────────────────────────────────────────────────
李子园2025年前三季度营收9.7亿元，同比下滑8.5%；归母净利润1.48亿元，同比降5.9%，Q3单季净利同比下滑16.6%。主因含乳
饮料终端需求疲软，收入同比降16.8%，但电商渠道逆势增长58.1%，表现亮眼。毛利率因规模效应减弱微降，费用率略有上升，净利
率承压。开源证券维持“增持”评级，下调2025-2027年盈利预测至2.11/2.30/2.51亿元，目标价13.0元，提示产能、渠道扩张及原
材料价格风险。
https://stock.stockstar.com/RB2025110200009842.shtml
─────────┬────────────────────────────────────────────────
2025-10-30 06:15│李子园（605337）2025年三季报简析：净利润同比下降5.93%，盈利能力上升
─────────┴────────────────────────────────────────────────
李子园2025年三季报显示，营收9.73亿元，同比下降8.51%；归母净利润1.48亿元，同比降5.93%，单季净利润同比下降16.62%。
虽毛利率、净利率分别提升0.31%、2.79%，但三费占比升至22.33%，每股收益、经营现金流同比下滑。公司ROIC为9.12%，资本回报
一般，依赖营销驱动，债务率已达25.67%需关注。未来拟拓展运动饮料、果汁及奶粉品类，强化研发与数字化营销，推进智慧工厂建
设，优化供应链与经销商体系，以应对消费年轻化趋势。
https://stock.stockstar.com/RB2025103000005097.shtml
─────────┬────────────────────────────────────────────────
2025-10-29 02:37│图解李子园三季报：第三季度单季净利润同比下降16.62%
─────────┴────────────────────────────────────────────────
李子园2025年三季报显示，公司主营收入9.73亿元，同比下降8.51%；归母净利润1.48亿元，同比下降5.93%；扣非净利润1.3亿
元，同比下降12.93%。单季度看，第三季度主营收入3.52亿元，同比降8.46%；归母净利润5179.27万元，同比下降16.62%；扣非净利
润4279.5万元，同比下降28.73%。公司毛利率为39.35%，负债率49.74%，投资收益1190.34万元，财务费用136.63万元。整体业绩延
续下滑趋势，尤其扣非净利润降幅显著。
https://stock.stockstar.com/RB2025102900003028.shtml
─────────┬────────────────────────────────────────────────
2025-09-08 20:00│李子园(605337)2025年9月8日投资者关系活动主要内容
─────────┴────────────────────────────────────────────────
本次说明会，公司就投资者关心的问题给予了答复，并对相关问题进行了梳理，主要问题及答复如下：
Q1.关于后期是否会有新的产品出来，针对人群是啥样的？
A1:尊敬的投资者，您好！我们始终将用户的需求与反馈放在首位，以此作为新产品开发的根本出发点。未来，我们将聚焦运动
及果汁饮料领域，开发满足特定需求的产品，尝试新的风味组合。感谢您对公司的关注！
Q2.关于后期李子园的新产品有啥研发，和广告的支出?
A2：尊敬的投资者，您好！公司一直致力产品创新和品牌建设，努力提升核心竞争力和市场影响力。我们将依据新品研发的实际
情况及市场推广的阶段性需求，审慎规划并优化费用投入，以实现可持续高质量发展。未来，公司将持续加大研发投入，加快新品上
市；同时，也将强化广告宣传，并积极运用数字化营销策略，以提升品牌在消费者心中的认知度与美誉度。感谢您对公司的关注！
Q3.你好，请问贵公司在未来一个季度的盈利预期是多少？
A3：尊敬的投资者，您好！公司将严格遵守信息披露规定，确保信息的及时性、准确性和完整性。关于您所关心的未来一个季度
的相关数据，我们将在法定信息披露渠道进行公告。感谢您对公司的关注。
Q4.公司有什么措施来稳定和增加经销商数量，确保销售渠道的稳定和拓展？
A4:尊敬的投资者，您好！公司通过以下方式来实现这一目标：1、提供优质的产品和服务，以增强经销商的信心和忠诚度；2、
实施有效的市场推广策略，扩大品牌影响力；3、为经销商提供培训和支持，提升其销售能力；4、制定合理的价格政策和激励机制，
吸引更多经销商加入；5、积极开拓新兴市场，寻求新的销售渠道和合作伙伴。公司会根据市场情况和行业特点，采取相应的措施来
稳定和优化经销商数量，确保销售渠道的稳定和拓展。感谢您对公司的关注。
Q5.接下来在新产品推广上有哪些具体策略?
A5:尊敬的投资者，您好！感谢您对公司的关心与关注。公司将继续通过线上、线下多渠道联动进行新产品的市场推广，包括代
言人、线上营销、线下活动和IP联动等多种方式，以提高产品知名度和市场竞争力，实现新产品的快速成长和市场份额的提升。
Q6.当前奶粉市场竞争激烈且受生育率下降影响需求有所减少，公司基于怎样的考量进入这个市场？有哪些独特的竞争优势和发
展规划？
A6：尊敬的投资者，您好！公司进入奶粉市场，是基于对行业发展趋势的审慎研判，并结合了我们在原材料成本控制方面的需求
。在奶粉生产方面，我们将充分利用公司现有成熟的生产管理体系和资源。感谢您对公司的关注。
Q7.面对食品饮料行业消费群体年轻化大趋势，除了已推出的一些产品，公司在产品口味、包装设计、营销方式等方面，未来还
有哪些具体的创新计划来吸引年轻消费者？
A7:尊敬的投资者，您好！公司将根据消费者需求的变化，不断研发新产品、对包装进行现代化改造，以吸引年轻消费者；公司
将通过不断拓宽销售渠道，多种媒体渠道软硬广告结合投放，加强品牌形象的塑造，以提高公司的市场知名度和品牌价值。感谢您对
公司的关注。
Q8.未来会采取哪些手段来更好地控制原材料成本？
A8:尊敬的投资者，您好！公司通过 “集中采购与全国调配”、 签订“年度框架协议”、 “提前储备”、“向上游产业链延伸
”、“优化供应链管理”等措施更好地控制原材料成本，进一步降低原材料成本，提高公司的盈利能力和市场竞争力，具体详见公司
的定期报告。感谢您对公司的关注。
Q9.公司后期也会开发出运动饮料吗？非常期待
A9:尊敬的投资者，您好！公司将继续关注市场趋势和消费者需求，并致力于研发符合市场需求的新产品。公司一直秉承创新精
神，致力于满足不同消费群体的需求，未来也将持续关注和评估运动饮料的市场潜力，并根据市场需求进行相应的产品规划和开发。
感谢您对公司的关注。
Q10.随着业务拓展和新产品布局，未来在产能规划上有怎样的安排，以满足市场需求？
A10：尊敬的投资者，您好！目前，公司已在浙江金华、浙江龙游、江西上高、云南曲靖及河南鹤壁等地建立了五个自有生产基
地。同时，我们正在浙江李子园金华本部积极推进智慧化工厂升级改造项目的建设，打造数字化、智能化、自动化的现代化工厂，提
升生产效率，从而更好地满足市场需求。感谢您对公司的关注。
Q11.云南项目终止后，公司未来重点投资发展区域会在哪里？
A11：尊敬的投资者，您好！公司将严格遵守信息披露的相关规定，保证信息的及时、准确与完整。未来如有重点投资事项，敬
请关注公司后续发布的相关公告。感谢您对公司的关注。
https://data.tdx.com.cn/zxfile/pdf_tb_news_jgdyxx/202509/72339605337.pdf
─────────┬────────────────────────────────────────────────
2025-08-27 01:38│图解李子园中报：第二季度单季净利润同比下降21.51%
─────────┴────────────────────────────────────────────────
李子园2025年中报显示，公司营收6.21亿元，同比下降8.53%；归母净利润9612.24万元，同比微增1.05%；扣非净利润8732.09万
元，同比下降2.32%。第二季度单季营收3.01亿元，同比下滑12.64%；归母净利润2995.69万元，同比下降21.51%。毛利率保持在39.8
6%，负债率46.4%，投资收益702.77万元，财务费用47.46万元。整体业绩呈现营收下滑、利润承压态势。
https://stock.stockstar.com/RB2025082700002158.shtml
─────────┬────────────────────────────────────────────────
2025-08-26 19:35│李子园(605337)上半年净利润9612.24万元，同比增长1.05%
─────────┴────────────────────────────────────────────────
格隆汇8月26日丨李子园(605337.SH)发布2025年半年度报告，报告期实现营业收入6.21亿元，同比下降8.53%；归属上市公司股
东的净利润9612.24万元，同比增长1.05%；扣除非经常性损益后的归属于上市公司股东的净利润8732.09万元，同比下降2.32%；基本
每股收益0.25元。
https://www.gelonghui.com/news/5067203
─────────┬────────────────────────────────────────────────
2025-08-19 14:10│异动快报：李子园（605337）8月19日14点6分触及涨停板
─────────┴────────────────────────────────────────────────
李子园（605337）8月19日14:06触及涨停，报14.05元，涨幅10.02%，领涨乳业（奶粉）、植物奶及饮料概念，三概念当日分别
上涨2.07%、1.9%、1.45%。当日主力资金净流入2367.53万元，占比10.63%，游资与散户资金分别净流出457.28万元、1910.25万元。
近5日资金流向显示主力持续流入，市场情绪偏强，但散户抛压显现。
https://stock.stockstar.com/RB2025081900019858.shtml
─────────┬────────────────────────────────────────────────
2025-06-19 07:35│东吴证券：给予李子园增持评级
─────────┴────────────────────────────────────────────────
东吴证券发布报告，给予李子园“增持”评级，认为其二代接班人李博胜推动产品、渠道、组织和品牌全面升级，尤其推出功能
饮料维生素水瞄准健康趋势，有望提升年轻群体市场份额。预计2025-2027年净利润将稳步增长，维持“增持”评级。
https://stock.stockstar.com/RB2025061900002772.shtml
─────────┬────────────────────────────────────────────────
2025-06-04 10:39│李子园“甜”途坎坷：核心市场遇冷，甜牛奶“后继乏力”，跨界奶粉是救命稻草还是豪赌？
─────────┴────────────────────────────────────────────────
李子园核心产品含乳饮料连续三年增长停滞，依赖甜牛奶大单品导致业绩徘徊，2024年营收约14亿元。公司尝试拓展产品线，包
括维生素水、植物蛋白饮料等，但未显著提升业绩。2025年将聚焦奶粉业务，但面临品牌认知和供应链挑战，转型成效待观察。
https://stock.stockstar.com/SS2025060400009884.shtml
─────────┬────────────────────────────────────────────────
2025-05-29 16:28│李子园涨5.44%，华鑫证券二周前给出“买入”评级
─────────┴────────────────────────────────────────────────
李子园今日股价上涨5.44%，报15.31元。华鑫证券研报预计公司2025-2027年EPS分别为0.66/0.75/0.85元，维持“买入”评级。
研报作者盈利预测准确度达87.49%，天风证券团队预测更为精准。
https://stock.stockstar.com/RB2025052900024266.shtml
─────────┬────────────────────────────────────────────────
2025-05-28 16:24│李子园涨5.83%，华鑫证券二周前给出“买入”评级
─────────┴────────────────────────────────────────────────
李子园今日涨5.83%，报14.52元。华鑫证券研报预计公司2025-2027年EPS分别为0.66/0.75/0.85元，维持“买入”评级。分析师
盈利预测准确度达87.49%，天风证券团队预测较准。
https://stock.stockstar.com/RB2025052800024687.shtml
─────────┬────────────────────────────────────────────────
2025-05-28 13:05│异动快报：李子园（605337）5月28日13点2分触及涨停板
─────────┴────────────────────────────────────────────────
5月28日，李子园股价涨停，上涨9.99%，所属饮料乳品行业同步上涨，植物奶、饮料等概念热度较高。主力资金净流入1206.88
万元，游资亦有净流入，但散户资金流出显著。
https://stock.stockstar.com/RB2025052800017229.shtml
─────────┬────────────────────────────────────────────────
2025-05-19 18:17│中邮证券：首次覆盖李子园给予买入评级
─────────┴────────────────────────────────────────────────
中邮证券发布研报，首次覆盖李子园并给予买入评级。公司2024年营收稳定，净利润略有下滑，但毛利率提升。2025年Q1净利润
增长显著，毛利率进一步提升。公司将加强电商渠道建设，优化产品结构，推动维生素水等新品发展，预计未来三年营收和净利润将
持续增长，对应PE分别为20/18/16倍。
https://stock.stockstar.com/RB2025051900027388.shtml
─────────┬────────────────────────────────────────────────
2025-05-13 07:35│华鑫证券：给予李子园买入评级
─────────┴────────────────────────────────────────────────
华鑫证券发布报告称李子园2024年业绩符合预期，收入小幅增长，盈利能力持续提升，毛利率和净利率均有所改善。含乳饮料业
务稳固，电商渠道快速增长，公司积极拓展新品和销售渠道。预计2025-2027年EPS分别为0.66/0.75/0.85元，维持“买入”评级。
https://stock.stockstar.com/RB2025051300004947.shtml
─────────┬────────────────────────────────────────────────
2025-05-12 17:28│李子园(605337)2025年5月12日投资者关系活动主要内容
─────────┴────────────────────────────────────────────────
本次说明会，公司就投资者关心的问题给予了答复，并对相关问题进行了梳理，主要问题及答复如下：
Q1.你好，从 2025 年第一季度报告来看，公司营业收入同比下降 4.30%，但净利润却增长了 16.17%。营收下降但净利润增长的
主要原因？
A1：尊敬的投资者，您好！净利润增长的主要原因是部分原材料价格下跌以及公司实施了有效的成本控制措施。感谢您对公司的
关注！
Q2.公司之前所公告的回购注销2024员工持股计划事宜预计将在何时开展，回购所用的资金是否会影响公司的正常运营？
A2：尊敬的投资者，你好！公司回购2024年员工持股计划事项还需经2024年年度股东大会审议，2024年年度股东大会审议通过后
，依法履行对债权人的通知程序，上述事项完成后，公司将尽快向中国证券登记结算公司申请回购注销。此次回购将使用公司自有资
金，不会对公司日常运营造成影响。感谢您对公司的关注！
Q3.请问贵司植物蛋白系列饮品与高含量的维生素水系列产品目前销售表现如何？
A3：尊敬的投资者，你好！目前这两个系列产品正处于渠道布局阶段，现按照营销计划正常推进中，根据初步市场反馈，表现良
好。具体销售数据，我们将在公司定期报告中进行披露。感谢您对公司的关注。
Q4.含乳饮料市场竞争激烈，公司作为行业引领者，市场份额接近 50%。面对竞争对手的挑战，公司如何保持领先地位？
A4：尊敬的投资者，你好！公司通过持续产品创新（如推出植物蛋白饮品和零添加产品）、强化品牌建设（广告投放及品牌年轻
化）、优化营销渠道（线上线下结合）及巩固全国化布局来保持领先地位。感谢您对公司的关注。
Q5.管理层您好，未来有哪些计划来稳定和提升贵司净利润水平？
A5：尊敬的投资者，您好，公司未来稳定和提升净利润水平的计划主要有：（1）管理优化与效率提升：强化工艺标准化管理，开
展全面质量管理活动，提升产能利用率，优化资源配置。（2）优化产业布局：2025年聚焦奶粉及乳制品生产与销售，向上游产业链
延伸。（3）产品创新与推广：持续探索产品创新，提升研发资金投入，推广新产品。（4）拓宽销售渠道：加强品牌形象塑造，提高
市场知名度和品牌价值。感谢您对公司的关注！
Q6.领导您好，咱们高比例的分红是基于怎样的考虑？未来可持续吗？
A6：尊敬的投资者，您好！公司的分红政策基于对股东价值最大化及社会责任的担当。未来公司致力于保持高分红政策的可持续
性，同时也会根据未来的经营状况和市场变化，灵活调整分红策略，以确保其与公司的长期发展目标相匹配。感谢您对公司的关注！
Q7.在当前宏观经济形势下，公司认为哪些因素可能会对未来业绩产生较大影响？公司有哪些应对措施？
A7：尊敬的投资者您好，公司认为以下因素可能对未来业绩产生较大影响：（1）食品质量安全控制：若生产、采购、质量管理
或产品流通运输环节出现问题且处理不当，会影响品牌声誉和盈利。公司已通过并持续遵照ISO9001、ISO14001、ISO22000体系标准
生产，监控关键控制点。（2）单一产品依赖：公司经营业绩对甜牛奶乳饮料系列依赖较高，若市场因素变化，将影响业绩。中短期
大单品策略有助于拓展市场，长期需关注市场动态。公司未来将继续探索研发适应市场需求的产品，2025年将推出营养素水、植物饮
料等更多创新产品，以满足消费者对健康、营养和口感的多元化需求。（3）主要原材料价格波动：含乳饮料主要原材料价格受多种
因素影响，若价格大幅上涨或贸易政策不利变动，会影响利润。公司通过提高奶粉储备量、签订远期合同、调整销售价格、提高国产
奶源比例或更换供应商等应对。（4）经营业绩波动或下滑：业绩受产品销量、价格、原材料价格等多种因素综合影响。公司通过扩
大销售规模、降低成本、提高生产效率等措施应对。 感谢您对公司的关注。
Q8.公司在应收账款管理方面采取了哪些措施？
A8：尊敬的投资者，您好，公司的产品销售模式分3种：经销模式、电商线上自营模式和线上超市代销模式。经销模式采取先收
款后发货的模式，线上自营模式是客户收到商品且本公司收到货款时确认收入，这二种模式都不产生应收账款；线上超市代销模式是
收到代销清单时确认收入，本公司合作的线上超市是京东、天猫等大型线上超市，信用好、回款周期短，应收账款安全可控。感谢您
对公司的关注。
Q9.朱总您好，未来公司是否有计划推出更多低糖、低脂、零卡的产品？
A9：尊敬的投资者，您好！公司2024年已推出植物蛋白系列饮品，2025年将推出零添加营养素水、植物饮料等更多创新产品，以
满足消费者对健康、营养和口感的多元化需求。感谢您对公司的关注。
Q10.请问公司在市场拓展方面，除了现有的销售渠道，是否有计划开拓新的渠道？
A10：尊敬的投资者，您好，公司计划2025年着重开发广东、深圳、上海、浙江、江苏等地区的便利连锁和零食渠道，并组建专
业团队进行市场调研、客户开发及渠道建设，与经销商和代理商建立紧密合作，同时深化电商平台运营，拓展线上销售。感谢您对公
司的关注！
Q11.公司未来在研发投入上的重点方向是什么
A11：尊敬的投资者，您好，2025年公司将持续探索产品创新，提升研发资金投入，致力于新产品的研发与推广；还计划聚焦奶
粉及乳制品的生产与销售领域，通过向上游产业链延伸，确保奶粉原材料的稳定供应。此前公司注重在工艺技术上强化合作创新，围
绕产品、技术、工艺、检测、设计、标准等多方面开启校企联合，开展产品创新研究，借力院士专家工作站开展技术攻关，改善生产
工艺流程等。感谢您对公司的关注！
Q12.请问公司分红情况？
A12：尊敬的投资者，您好，公司2024年度利润分配方案为每10股派发现金红利5.00元（含税），共计派发现金红利193,743,787.
00元，占合并报表中归属于上市公司普通股股东净利润的86.57%，
|