公司报道☆ ◇605365 立达信 更新日期：2024-05-03◇ 通达信沪深京F10
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2024-04-30 16:06│立达信(605365)2024年4月30日投资者关系活动主要内容
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问题1：今年第一季度营收出现下滑的原因是什么？
回答：尊敬的投资者，您好！受海外经济不确定性的影响，市场需求出现短期波动，从公司2024年第一季度业绩指标来看，营业
收入小幅下降，但降本增效成果显著，实现归属于上市公司股东的净利润0.69亿元，同比上升100.39%。未来公司也会积极应对外部
环境变化，持续坚持品牌代工双主业，国内国外双循环策略，扩大出口业务、加快国内市场开拓，不断提升产品竞争力和运营管理效
率，确保公司有质量的可持续的发展。感谢您的关注！
问题2：立达信如何看待今年行业的出口形势？
回答：尊敬的投资者，您好！尽管欧美通用照明去库存已接近尾声，但国际政治经济局势复杂，外部环境不确定性加大，有效需
求不足，公司对市场持谨慎乐观的态度。公司将坚持既定的发展战略，在努力扩大出口业务的同时，加快国内市场的开拓。坚持投入
研发创新，从产品和服务、渠道以及供应链等多方面共同发力，力求取得业绩增长。感谢您的关注！
问题3：今年一季度，立达信出口订单情况如何？
回答：尊敬的投资者，您好！从2023年度和2024年一季度的整体情况来看，客户去库存的压力已逐步缓解。同时，过去几年特殊
情况的异常因素已祛除，整体的订单交付进入正常的节奏，进入常态化运行阶段。感谢您的关注！
问题4：针对国内智能家居业务，立达信有怎样的布局？目前进度如何？
回答：尊敬的投资者，您好！公司聚焦智慧生活和智慧管理领域，依托自有品牌立达信，推广软硬件结合的物联网解决方案和产
品。其中，立达信品牌2B业务全力深耕教育细分领域，依托其近年来的物联网技术积累，积极从教育照明向智慧教室、智慧校园、智
慧教育管理平台延伸产品和服务。立达信品牌2C业务则以原创高端灯具为起点，逐步向智能家居、智慧生活延伸产品和服务。2023年
立达信品牌2C业务全新升级品牌VI，进一步探索居家光环境的更多可能性，将教育照明领域专有技术应用至家庭场景，打造全场景居
家健康光配方，全新推出了护眼系列产品。同时，通过异业合作、生态合作等方式，不断丰富品牌推广渠道。感谢您的关注！
问题5：关注到贵司近日发布了星磐大模型，这是运用于哪部分的业务，前景如何？
回答：尊敬的投资者，您好！公司近日在第83届中国教育装备展示会上发布了星磐数字教育基座及区域教育云平台。这是公司立
达信品牌深耕教育行业十年，针对数字教育业务推出的首个行业大模型。立达信星磐数字基座通过1个入口、1套数据、5大中心及融
合应用一体化建设，实现“物联、数联、智联”，助力三个打通。
第一，以物联打通设备层：构建统一的教育物联网，打通智慧教室、安全校园、智慧照明等各个场景的设备；从上到下，基于管
理的需要，工作人员可以一屏统管全校设备；从下到上，不同设备的数据能够实时采集，实时呈现，大大提高管理效率。
第二，以数联打通数据层：建设统一的物联中心、应用中心、数据中心，并提供统一的接口标准，打破现有各个部门、应用平台
之间的数据壁垒。
第三，以智联打通各场景流程：面向教育管理者、师生和家长，通过五大中心、将物联的能力、AI的能力、数据的能力融入数字
基座中，通过五大中心的建设来构建应用中心和开放平台，从而能更好的统筹区域内局端和校端的各类业务，同时提供了统一的入口
、在区域层面形成了统一的数据规范和标准和应用标准，避免了重复建设，既可对接国家智慧教育公共服务平台，又可接入本省平台
，串联学校各个应用场景，可以更好帮助管理者科学决策提供数据治理服务，为学校老师提供更加个性化的应用服务。
未来立达信将基于星磐数字基座及区域教育云平台，面向教育管理提供“163N”区域整体解决方案，即以1个数字基座为支撑，
聚焦教育治理及服务，提供区校两级的6大核心应用，以3项校园高频场景数字化升级为牵引，基于数字基座的能力，支持N个海量数
字应用，以帮助区域创建数字教育示范区,助力区域教育优质均衡高质量发展。感谢您的关注！
问题6：请问公司技术创新方面未来有何规划？
回答：尊敬的投资者，您好！研发创新是公司保持可持续发展的主要驱动力。在物联网、人工智能、5G等技术快速发展应用的大
背景下，公司将密切跟踪行业技术发展动态，积极布局前瞻性研究，同时以客户需求为导向开展技术研发和产品开发，将技术创新与
市场需求紧密结合，并提升快速响应客户需求的能力。主要规划如下：
1.不断优化和完善创新机制，加强在LED照明以及智慧生活、智慧管理领域的物联网技术开发实力。
2.进一步加大在云平台、无线模组、算法、IoTos和智能硬件等领域的研发投入，持续提升软硬件一体化开发设计能力。
3.深度参与Matter等全球性主流通信协议的落地实施，进一步提升在物联网行业的影响力。
4.通过物联网技术与工业制造深度融合，进一步提升智能制造水平，提高制造领域自动化、信息化、数字化水平。感谢您的关注
！
https://sns.sseinfo.com/resources/images/upload/202404/2024043015180551002290794.pdf
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2024-04-26 20:00│立达信(605365)2024年4月26日投资者关系活动主要内容
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问题1：从公司2023年年报来看，公司的收入按产品类别划分发生了什么变化？
答：公司主要业务分为照明和物联网两大板块，主要的产品和服务包括照明、控制与安防和家电三大硬件品类以及软硬件结合的
物联网解决方案。2023年度，按产品维度划分，照明产品的营收占主营业务收入的比例为62.90%、物联网（IoT）业务占比28.40%、
家电占比7.38%。其中，家电品类的营收占比较上年提升了4.37个百分点，主要因为家电品类经过几年的孵化和持续投入，在市场、
客户开拓方面已有所斩获，研发、交付能力也有所提升，业务规模稳定增长。
问题2：公司主要产品有哪些，可否进一步细分？
答：公司主要业务分为照明板块和物联网两大板块。照明板块的主要产品是LED光源和LED灯具，LED灯具又包括家居灯具和专业
灯具。公司物联网（IoT）业务的主要产品形态包括物联网硬件产品和软硬件结合的物联网解决方案。其中，物联网硬件产品包括智
能照明、控制类、安防类产品以及智能家电产品，是以代工出口为主要业务模式。软硬件结合的物联网解决方案则聚焦智慧管理和智
慧生活领域，以自有品牌进行推广。
问题3：我们关注到公司2023年度在自有品牌的占比有所提升，公司自有品牌是如何布局的？
答：公司坚持“品牌代工双主业、国内国外双循环”策略。公司聚焦智慧管理和智慧生活领域，近年加大对自有品牌业务的投入
，初步取得成效，近三年自有品牌的营收占比逐年提升。自有品牌业务在国内市场主要以立达信品牌推广。其中，立达信品牌同时发
展2B和2C业务，立达信2B聚焦教育领域，以教育照明产品为起点，逐步向智慧教室、智慧校园、智慧教育管理平台发展，产品和服务
类型涵括了教育照明产品和物联网解决方案。立达信2C是以原创高端灯具为主，现在也延续了教育照明专用技术，开发推广家用护眼
照明产品。在国外市场，仍是以代工业务为主；同时，聚焦智慧生活领域，主要通过跨境电商渠道，推广智慧生活解决方案和产品。
问题4：公司2023年度毛利率同比上升的主要原因是什么？
答：毛利率提升的主要原因，一方面是公司一贯重视研发创新，着力提升产品竞争力，技术降本、产品结构调整等措施，对毛利
率提升产生一定贡献；另一方面持续优化供应链，重点发挥供应链的业务协同作用。第三，扎实推进数字化变革特别是智能制造部分
，促进制造效率提升。第四是汇率的影响。在以上几个因素的共同作用下，2023年度的毛利率同比上升。
问题5：如何看待照明行业发展趋势？是否会随着行业竞争和发展逐渐趋向集中化？
答：照明行业目前仍然较为分散，厂家众多，集中度较低。即使是照明行业头部企业，其绝对市场占有率也比较低。这主要是因
为照明市场的需求层次分化，大量中小企业也能找到匹配的市场需求，仍有生存空间。目前行业对低端产能的集体出清阶段并未来临
。但随着消费市场的变化，以及大厂凭借技术创新、规模化制造、供应链协同优势以及品牌效应等，进一步获取市场结构性机会，行
业将逐渐走向集中化。
问题6：公司在激烈的竞争中如何保持竞争优势？
答：在市场竞争中要保持优势，最终凭借的是市场需求的准确把握和公司对市场需求满足的速度，考验的是公司对市场的反应能
力和产品竞争力。公司坚持战略引领和创新赋能，将进一步深化全球战略布局，通过多渠道、多产品线布局，拓宽销售渠道；坚定投
入研发创新，着力提升产品竞争力；扎实推进智能制造提质增效；加快数字化转型，全面提升企业运营效率。
问题7：根据公司2023年年报数据，前五名客户销售额290,865.37万元，占年度销售总额43.54%，该占比较上年同期下降。前五
大客户是否发生变化？是否对大客户有严重依赖？
答：由于整体客户结构发生变化，前五大客户的营收占比有所下降。公司前五大客户均是国际知名的品牌厂商和零售商，与上年
同期相比前五大客户的名单未发生变化。公司代工业务一直坚持大客户策略，与上述客户形成长期稳定的合作关系，但不存在对单一
大客户的重大依赖。公司也将通过更丰富的产品和服务持续拓展市场，满足客户需求，建立可持续发展的客户关系。
问题8：公司2023年度费用快速增长的主要原因是什么？后续的费用率如何展望？有什么措施？
答：2023年度费用增速较快主要是公司加大对自有品牌的投入，相应的管理架构、销售团队扩大，品牌推广活动增加，导致管理
费用和销售费用增长较快。“品牌代工双主业，国内国外双循环”是公司的主策略，因此公司仍将继续发展品牌业务，但会根据市场
趋势和实际经营情况，合理投放资源
问题9：公司未来的主要投资方向是什么？是泰国的产能扩产吗？未来的产能如何规划？
答：公司未来的主要投资方向一方面是发展品牌业务，另一方面是在产能的扩充。对品牌业务的投入主要侧重在其市场推广、产
品研发方面。产能扩产主要是泰国制造基地的建设；未来几年公司将根据实际经营情况，有序安排泰国扩产进度。
问题10：公司对2024年经营情况有何展望？
答：2024年公司提出“苦练内功，聚焦突破”的经营方针，因此2024年的重点在于提质增效，并不完全是追求营收规模的快速增
长。尽管欧美通用照明去库存已接近尾声，但国际政治经济局势复杂，外部环境不确定性加大，有效需求不足，公司对市场持谨慎乐
观的态度。公司将坚持既定的发展策略，在努力扩大出口业务的同时，加快国内市场的开拓。坚持投入研发创新，从产品和服务、渠
道以及供应链等多方面共同发力，力求取得业绩增长。
https://sns.sseinfo.com/resources/images/upload/202404/202404281548051760970533.pdf
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2024-04-23 00:32│图解立达信(605365)年报：第四季度单季净利润同比增231.71%
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证券之星消息，立达信2023年年报显示，公司主营收入66.81亿元，同比下降11.59%；归母净利润3.14亿元，同比下降36.55%；
扣非净利润2.79亿元，同比下降45.95%；其中2023年第四季度，公司单季度主营收入16.19亿元，同比上升6.92%；单季度归母净利润
6264.35万元，同比上升231.71%；单季度扣非净利润2679.4万元，同比上升389.52%；负债率41.41...
https://stock.stockstar.com/RB2024042300000375.shtml
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2024-04-22 17:43│立达信(605365)：2023年净利润同比下降36.55% 拟10派3.2元
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格隆汇4月22日丨立达信(605365.SH)公布2023年年度报告，报告期营业收入66.81亿元，同比下降11.59%；归属于上市公司股东
的净利润3.14亿元，同比下降36.55%；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润2.79亿元，同比下降45.95%；基本每股收益
0.623元。拟向全体股东每10股派发现金股利3.2元（含税）。
https://www.gelonghui.com/news/4741817
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2024-02-20 02:42│立达信(605365)获得发明专利授权：“驱动盒固定结构”
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证券之星消息，根据企查查数据显示立达信（605365）新获得一项发明专利授权，专利名为“驱动盒固定结构”，专利申请号为
CN201510329111.1，授权日为2024年2月20日。
https://stock.stockstar.com/RB2024022000001218.shtml
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2024-01-31 08:07│立达信(605365)：泰国基地是公司首个海外制造基地
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格隆汇1月31日丨立达信(605365.SH)近日在接待机构投资者调研时表示，公司2021年就开始布局海外制造基地，目前是在租赁的
厂房进行生产。后续将根据公司实际经营情况，有序安排泰国北柳府的自购地块的建设和扩产。泰国基地是公司首个海外制造基地，
是公司全球交付布局的重要组成，后续也将会作为公司在东南亚与客户沟通的窗口，不仅仅承担制造的职能。
https://www.gelonghui.com/news/4598301
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2024-01-31 07:55│立达信(605365)：物联网(IoT)业务主要产品形态包括物联网硬件产品和软硬件结合的物联网解决方案
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格隆汇1月31日丨立达信(605365.SH)近日在接待机构投资者调研时表示，公司物联网(IoT)业务的主要产品形态包括物联网硬件
产品和软硬件结合的物联网解决方案。其中，物联网硬件产品包括智能照明，控制与安防产品以及智能家电产品，以代工出口为主要
模式。软硬件结合的物联网解决方案则聚焦智慧管理和智慧生活领域，以自有品牌进行推广。
https://www.gelonghui.com/news/4598299
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2024-01-31 07:54│立达信(605365)：海外市场以代工业务为主 国内市场以自有品牌为主
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格隆汇1月31日丨立达信(605365.SH)近日在接待机构投资者调研时表示，公司的业务主要划分为海外市场和国内市场。在海外市
场，以代工业务为主，在国内市场以自有品牌为主。公司主要业务分为照明和物联网两大板块，主要的产品和服务包括照明、控制与
安防和家电三大硬件品类以及软硬件结合的物联网解决方案。
https://www.gelonghui.com/news/4598298
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2024-01-29 20:00│立达信(605365)2024年1月29日投资者关系活动主要内容
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问题1：公司主营业务分地区、业务板块是如何布局的？
答：公司的业务主要划分为海外市场和国内市场。在海外市场，以代工业务为主，在国内市场以自有品牌为主。公司主要业务分
为照明和物联网两大板块，主要的产品和服务包括照明、控制与安防和家电三大硬件品类以及软硬件结合的物联网解决方案。
问题2：公司的物联网（IoT）业务主要包括哪些产品？
答：公司物联网（IoT）业务的主要产品形态包括物联网硬件产品和软硬件结合的物联网解决方案。其中，物联网硬件产品包括
智能照明，控制与安防产品以及智能家电产品，以代工出口为主要模式。软硬件结合的物联网解决方案则聚焦智慧管理和智慧生活领
域，以自有品牌进行推广。
问题3：LED光源的渗透率已经处于比较高的水平了，公司在照明领域的增长点在哪？
答：相对于LED灯具，LED光源产品的市场渗透率确实比较高，市场增速放缓；但LED灯具的应用场景更为丰富，随着技术的进步
和场景的丰富化，越来越多的细分领域还在发展，因此LED灯具还是具有较大的增长空间。从行业发展看，LED照明行业将围绕着智能
化、健康化发展方向不断演进，公司也将把握好行业趋势，不断提升产品竞争力，持续拓展照明业务。
问题4：公司的客户主要有哪些类型？
答：代工方面，公司坚持大客户策略，客户类型主要分为品牌商和零售商两类。自有品牌方面，主要采用经销代理制，是经销商
客户。
问题5：公司在泰国建厂的原因是什么？未来如何规划？
答：在中美贸易摩擦的背景下，为了更好地管理风险，服务好客户，公司2021年就开始布局海外制造基地，目前是在租赁的厂房
进行生产。后续将根据公司实际经营情况，有序安排泰国北柳府的自购地块的建设和扩产。泰国基地是公司首个海外制造基地，是公
司全球交付布局的重要组成，后续也将会作为公司在东南亚与客户沟通的窗口，不仅仅承担制造的职能。
问题6：公司对2024年的预期以及未来三-五年有何展望？
答：公司对2024年的预期偏中性，众所周知，市场需求端的波动和挑战都很大。公司坚持稳中求进的方针，注重提高经营质量。
未来三到五年，公司将坚持既定的发展战略，持续聚焦智慧管理和智慧生活领域，发展品牌和代工双主业，实施国内国外双循环策略
，在努力扩大出口业务的同时，加快国内市场的开拓。坚持投入研发创新，从产品、渠道、供应链等多方面共同发力，力求突破。
https://sns.sseinfo.com/resources/images/upload/202401/202401301602006713906887.pdf
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2024-01-24 16:58│立达信(605365)：目前暂未单独规划星闪产品
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格隆汇1月24日丨立达信(605365.SH)在投资者互动平台表示，公司自主品牌立达信可支持鸿蒙智联的三款产品是支持星闪的。目
前暂未单独规划星闪产品。
https://www.gelonghui.com/news/4582506
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2024-01-23 08:56│立达信(605365)：公司主要营收来自于海外市场
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格隆汇1月23日丨立达信(605365.SH)近日在接待机构投资者调研时表示，公司主要营收来自于海外市场，海外房地产行业的景气
程度在一定程度上会影响家居照明产品的需求。除了家居照明产品，公司的照明产品还包括办公、商业、户外、工矿灯具等，未来也
会以这些品类持续拓展业务。
https://www.gelonghui.com/news/4578434
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2024-01-23 08:01│【私募调研记录】永安国富调研立达信(605365)
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根据市场公开信息及1月22日披露的机构调研信息，知名私募永安国富近期对1家上市公司进行了调研，相关名单如下：1）立达
信（永安国富参与公司特定对象调研&现场&线上&线上调研）个股亮点：公司位于福建省厦门市湖里区枋湖北二路1511号，主营LED照
明产品、智能家居和智慧建筑等物联网领域产品的研发、制造、销售及服务；公司与华为鸿蒙系统有合作，双方将在智能照明领域探
索更多元的智慧生活新形态。
https://fund.stockstar.com/RB2024012300008042.shtml
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2024-01-19 20:00│立达信(605365)2024年1月19日投资者关系活动主要内容
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问题1： 请问房地产行业景气度对公司业务有何影响？
答：公司主要营收来自于海外市场，海外房地产行业的景气程度在 一定程度上会影响家居照明产品的需求。除了家居照明产品
，公司的照 明产品还包括办公、商业、户外、工矿灯具等，未来也会以这些品类持 续拓展业务。
问题2： 公司营业收入分地区、业务板块、销售模式的占比结构情 况？
答：公司的业务主要划分为海外市场和国内市场。在海外市场，以 代工业务为主，在国内市场以自有品牌为主。公司主要业务
分为照明和 物联网两大板块，主要的产品和服务包括照明、控制与安防和家电三大 硬件品类以及软硬件结合的物联网解决方案。根
据2022年度报告数据， 海外营收占主营业务收入的比例为89.29%，国内占比10.71%；按业务 模式划分，则代工营收占主营业务收入
的比例为89.45%，自主品牌占比 10.55%；按产品维度划分，则照明产品的营收占主营业务收入的比例为 68.06%、物联网（IoT）业
务占比 28.31%、家电占比3.63%。
问题3： 公司对各区域市场有何预测？
答：公司以北美、欧洲、日本以及中国为主要目标市场。国外市场， 北美市场尤其是美国，客户集中度高，规模效应好，公司
在北美市场的 占比高；欧洲市场相对分散，但市场总量也是相对较高的；日本市场相 对稳定，将持续深耕；中国也是公司大力拓展
的市场，将以自有品牌加 速拓展，形成“品牌代工双主业，国内国外双循环”健康均衡的发展格局。
问题4： 公司在物联网（IoT）行业的竞争力是什么？
答： 物联网产业链长且复杂，要在竞争中取得相对优势，最终是综 合能力的竞争。公司自确立要往物联网方向转型发展之时，
就在“边-云-管-端”，各层次进行深度布局。截止目前，在云平台、无线模组、人工 智能算法等方面持续投入，拥有一系列专利，
在研发创新方面积累了一 定的优势；同时，公司通过将物联网技术与工业制造深度融合，打造了 一套高度自动化、信息化的智能制
造体系，能在较好地满足柔性生产、 信息互联、定制服务等需求的同时，拥有突出的规模制造能力。公司正 是以上述综合能力不断
提升客户体验，为客户创造价值。
问题5： 公司对物联网（IoT）行业的格局如何看待？
答：物联网（IoT）行业具有产业链长，技术门类多且复杂的特点， 万物互联时代还在进程中，目前还比较分散。公司目前的物
联网业务收 入主要还是来自智能硬件，因此从智能硬件这个角度来说，造成分散其 中一个原因是通讯协议的多样化。目前各互联网
厂商、家电厂商及智能 家居企业，都希望打破分散格局，但标准的执行和技术的推进都需要时 间去磨合和探索。我们认为未来互联
互通的大趋势不会变，市场也存在 大量的机会，但需要一定的时间和相应的契机。公司积极参与全球物联 网智能家居标准的推动落
地。2022年CSA联盟正式发布Matter 1.0标 准，同年公司推出了首批Matter产品，与联盟共同致力于智能家居协议 的推广和价值实
现。
问题6： 公司国内自有品牌2B业务的发展契机、现状及开拓渠道？
答：公司是以教育照明产品作为进入教育领域的起点和切入点，于 2015年正式启动自有品牌“立达信”，开始推广自主研发设
计的教室护眼 灯具和黑板灯，开拓出教育照明细分领域。随着对教育市场的深耕，逐 步从教室照明产品拓展到智慧教室和智慧校园
解决方案，进而向智慧教 育管理平台发展。随着物联网平台等技术的逐步成熟，立达信品牌提出 “以物联科技赋能教育数字化”，
并围绕“教学空间数字化、校园管理数 字化、区域治理数字化”展开数字教育业务布局。 渠道拓展主要采用经销代理商制，公司主
要负责做好产品及解决方 案，而经销商负责项目的竞标和售后服务等，二者各有侧重和分工，与 经销商合作共赢。
问题7： 公司控制与安防类产品是否考虑开拓国内市场？
答：公司从创立之初就以海外市场为主，因此对海外市场更为熟悉。 近几年控制与安防类产品的重心仍将在海外市场。
问题8： 公司对应收账款的风险如何看待？
答：公司制定了较为严格的应收账款管理制度，应收账款周转情况 良好，公司的主要客户为国际知名的大型品牌商、零售商，
与这些客户 建立了长期稳定的合作关系，客户信用状况良好，回款及时。其次，公 司以谨慎经营为原则，根据每个客户的实际情况
设置账期，以降低应收 账款风险。同时，积极投保，以中信保覆盖海外应收账款。因此，总体 风险可控。
问题9： 公司前五大客户在营业收入中占比如何？未来变化趋 势？
答：根据公司2022年年报已披露信息，公司前五大客户占2022年 度营收总额的51.45%。公司代工业务坚持大客户策略，所服务
的大客户 均是行业头部企业，这些大客户的抗风险能力强，发展稳健。公司整体 客户结构较为稳定、健康。
问题10：公司泰国基地的建设规划是什么样？
答：在中美贸易摩擦的背景下，为了更好地管理风险，服务好客户， 公司2021年就开始布局海外制造基地，目前是以租赁厂房
的方式进行 生产布局。后续将在泰国北柳府的自购地块，结合实际业务需求和资源 利用效率，综合考虑泰国基地的建设进度。泰国
基地是公司制造出海的 第一步，同时将会作为公司在东南亚与客户沟通的窗口，不仅仅承担制 造的职能。
https://sns.sseinfo.com/resources/images/upload/202401/2024012215520011495965089.pdf
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2024-01-18 20:00│立达信(605365)2024年1月18日投资者关系活动主要内容
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问题1： 请问房地产行业景气度对公司业务有何影响？
答：公司主要营收来自于海外市场，海外房地产行业的景气程度在 一定程度上会影响家居照明产品的需求。除了家居照明产品
，公司的照 明产品还包括办公、商业、户外、工矿灯具等，未来也会以这些品类持 续拓展业务。
问题2： 公司营业收入分地区、业务板块、销售模式的占比结构情 况？
答：公司的业务主要划分为海外市场和国内市场。在海外市场，以 代工业务为主，在国内市场以自有品牌为主。公司主要业务
分为照明和 物联网两大板块，主要的产品和服务包括照明、控制与安防和家电三大 硬件品类以及软硬件结合的物联网解决方案。根
据2022年度报告数据， 海外营收占主营业务收入的比例为89.29%，国内占比10.71%；按业务 模式划分，则代工营收占主营业务收入
的比例为89.45%，自主品牌占比 10.55%；按产品维度划分，则照明产品的营收占主营业务收入的比例为 68.06%、物联网（IoT）业
务占比 28.31%、家电占比3.63%。
问题3： 公司对各区域市场有何预测？
答：公司以北美、欧洲、日本以及中国为主要目标市场。国外市场， 北美市场尤其是美国，客户集中度高，规模效应好，公司
在北美市场的 占比高；欧洲市场相对分散，但市场总量也是相对较高的；日本市场相 对稳定，将持续深耕；中国也是公司大力拓展
的市场，将以自有品牌加 速拓展，形成“品牌代工双主业，国内国外双循环”健康均衡的发展格局。
问题4： 公司在物联网（IoT）行业的竞争力是什么？
答： 物联网产业链长且复杂，要在竞争中取得相对优势，最终是综 合能力的竞争。公司自确立要往物联网方向转型发展之时，
就在“边-云-管-端”，各层次进行深度布局。截止目前，在云平台、无线模组、人工 智能算法等方面持续投入，拥有一系列专利，
在研发创新方面积累了一 定的优势；同时，公司通过将物联网技术与工业制造深度融合，打造了 一套高度自动化、信息化的智能制
造体系，能在较好地满足柔性生产、 信息互联、定制服务等需求的同时，拥有突出的规模制造能力。公司正 是以上述综合能力不断
提升客户体验，为客户创造价值。
问题5： 公司对物联网（IoT）行业的格局如何看待？
答：物联网（IoT）行业具有产业链长，技术门类多且复杂的特点， 万物互联时代还在进程中，目前还比较分散。公司目前的物
联网业务收 入主要还是来自智能硬件，因此从智能硬件这个角度来说，造成分散其 中一个原因是通讯协议的多样化。目前各互联网
厂商、家电厂商及智能 家居企业，都希望打破分散格局，但标准的执行和技术的推进都需要时 间去磨合和探索。我们认为未来互联
互通的大趋势不会变，市场也存在 大量的机会，但需要一定的时间和相
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