公司报道☆ ◇605499 东鹏饮料 更新日期：2025-09-26◇ 通达信沪深京F10
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2025-08-22 16:36│东鹏饮料(605499)2025年8月22日投资者关系活动主要内容
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1、公司未来5年期望的业绩目标是多少呢？
答：尊敬的投资者您好，在国内市场公司在巩固能量饮料基本盘的基础上，发展多品类，持续推进全国化，并积极拓展新兴渠道
；海外市场方面，我们秉持 “稳健探索、分步推进” 原则，目前已针对东南亚等能量饮料消费潜力较高的区域开展市场调研，计划
结合本土化口味调整与渠道合作模式，逐步试水海外布局，寻找新的增长曲线。未来，公司将始终以市场需求为导向，通过国内国际
双轮驱动、核心品类与新兴业务协同发展，力争实现持续、健康的稳步增长，感谢对公司的关注与支持。
2、当前，无糖茶饮市场愈加火热，品类也愈加丰富，今年上半年公司补水啦品类营收高增，请问下半年补水啦是否会推出新口
味？或有新的品类？另外，在无糖茶品类上，公司会否会加大布局？感谢～
答：尊敬的投资者，补水啦将持续推进产品研发，通过丰富口味选择、拓展功能属性或开发特定场景衍生品类等方式，不断完善
产品矩阵，为消费者提供更多元的选择。无糖茶市场近年来规模持续扩大，消费需求旺盛，展现出显著的市场机会。公司已积极布局
这一赛道，推出“鹏友上茶”系列产品切入市场，未来，公司将持续关注无糖茶市场的发展动态，依托已有的研发合作与技术积累，
通过不断的产品创新和市场拓展，进一步深耕该领域，以把握市场机遇，提升在无糖茶品类中的竞争力，感谢对公司的关注与支持。
3、林总好，公司对果汁茶的定位和销售期待是什么样的，这款产品目前主要在哪些区域铺货？
答：尊敬的投资者您好，果汁茶作为公司在健康饮品赛道拓展的重要品类，是我们基于消费趋势洞察和多品类战略布局的关键尝
试。 从产品端来看，这款果汁茶聚焦 “真材实料 + 清爽口感”，采用优质原果榨汁与精选茶叶萃取融合，既保留果
汁的天然果香，又兼具茶底的清爽回甘，同时控糖减甜适配当代消费者对健康饮品的需求。2025 年启动全国售卖后，我们将依托公
司已有的全国渠道网络（包括便利店、商超及线上电商平台），结合果汁茶 “佐餐、下午茶、户外休闲” 等核心消费场景，通过精
准营销与场景化陈列强化渗透。同时，会持续收集市场反馈，动态优化口味与规格，希望其成为公司新的增长点，感谢对公司的关注
与支持。
4、在广东大本营市场，公司后续会采取哪些措施来保持稳定增长，面对本地其他竞品的竞争，有何独特优势和应对策略？
答：尊敬的投资者，在广东市场，公司将从产品、营销、渠道多维度发力保持稳定增长。产品上，持续夯实现有产品增长，同时
拓展电解质饮料、茶饮料、咖啡饮料、地方特色健康功效类（如油柑、陈皮）等品类；营销端，依托大数据精准投放广告，赞助本土
体育赛事、民俗活动等；渠道上，巩固传统渠道合作、提升铺货与陈列质量，同时拓展线上渠道。面对竞争，公司凭借高质价比和渠
道优势及深厚的本地品牌认知度，通过供应链优化控成本、数字化管理保渠道秩序、深化本土文化关联增强情感认同，形成独特竞争
力以应对竞品，感谢对公司的关注与支持。
5、请问公司未来在巩固能量饮料市场份额方面，有哪些具体的产品创新计划和营销策略呢？
答：尊敬的投资者，能量饮料，从产品端看，持续以核心产品东鹏特饮为载体深耕全国市场，同步通过双向升级满足多元化需求
：一方面聚焦功能迭代，以适配健康化趋势，或针对特定人群推出低糖 / 无糖版本锚定细分需求；另一方面推进包装创新增强产品
与用户的情感连接。营销端，构建 “场景渗透 + 精准触达 + 品牌破圈 + 全渠联动” 的立体体系，以 “更精准的功能、更有温度
的场景、更高效的触达”，实现从 “全国覆盖” 到 “深度渗透” 的进阶，强化 “国民能量饮料” 的品牌认知，感谢对公司的关
注与支持。
6、补水啦作为公司重点发展的新品，2025 年上半年营收追平 2024 年全年。公司提到将通过立体多矩阵营销场景构建、代言人
加强及体育赞助等活动助力其发展。能否详细介绍下这些营销活动具体的规划和预期效果，以及如何通过这些活动提升产品的品牌认
知度和消费者忠诚度？
答：尊敬的投资者，为助力“补水啦”进一步发展，公司规划通过立体多矩阵营销场景构建、加强代言人合作及体育赞助等活动
推动其增长。其中，立体多矩阵营销覆盖运动赛事、影视综艺植入及线下广告等场景，旨在高频触达目标客群，传递产品卖点，强化
品牌记忆以提升认知度；代言人方面，借助石宇奇、吴艳妮等运动大使的专业性与热度及于适对青少年的吸引力，搭配互动福利刺激
消费，增强消费者信任与偏好；体育赞助则涵盖乒超、马拉松等多类赛事，适配不同场景产品，渗透运动圈层以强化消费联想，夯实
品牌心智，进而提升消费者认可度和消费粘性，促进品牌认知度与消费者忠诚度的双重提升，感谢对公司的关注与支持。
https://data.tdx.com.cn/zxfile/pdf_tb_news_jgdyxx/202508/70656605499.pdf
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2025-08-18 21:30│中原证券：给予东鹏饮料增持评级
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东鹏饮料2025年上半年营收达107.37亿元，同比增长36.37%；归母扣非净利润22.7亿元，同比增长33.02%。能量饮料、电解质水
及其他饮料营收分别增长21.92%、213.66%、66.1%，产品结构持续多元化，电解质水收入占比升至13.91%。整体毛利率达45.15%，同
比提升0.55个百分点，销售净利率为22.12%。销售费用同比增长37.27%，主要因人员薪酬及渠道推广投入增加。
https://stock.stockstar.com/RB2025081800033634.shtml
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2025-08-08 11:54│万联证券：给予东鹏饮料增持评级
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东鹏饮料2025年上半年营收达107.37亿元，同比增36.37%，归母净利润23.75亿元，同比增37.22%，业绩符合预期。核心产品东
鹏特饮持续增长，东鹏补水啦收入同比大增213.71%，占比升至13.91%，第二曲线凸显。全国化布局成效显著，西南、华北区域增速
超70%，经销商超3200家。毛利率升至45.15%，净利率22.12%，受益于原材料降价与规模效应。公司推进多品类战略，积极布局海外
，已进入越南、马来西亚，并启动港交所上市。
https://stock.stockstar.com/RB2025080800016786.shtml
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2025-08-06 11:55│中原证券：给予东鹏饮料增持评级
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东鹏饮料2025年上半年营收107.37亿元，同比增长36.37%，净利润23.75亿元，同比增长37.22%。能量饮料仍为收入主力，电解
质饮料占比提升。毛利率回升，销售费用略有上升。各区域及渠道均实现高增长，机构普遍看好，给予“增持”评级。
https://stock.stockstar.com/RB2025080600017011.shtml
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2025-07-30 14:50│开源证券：给予东鹏饮料增持评级
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开源证券最新报告指出，东鹏饮料2025年上半年收入107.4亿元，同比增长36.4%，净利润增长显著。补水啦等新品表现强劲，带
动整体增长。公司维持“增持”评级，预计未来几年净利润将持续增长，但需关注市场竞争和原材料价格波动等风险。
https://stock.stockstar.com/RB2025073000018414.shtml
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2025-07-29 12:05│群益证券：首次覆盖东鹏饮料给予增持评级，目标价335.0元
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群益证券发布报告称东鹏饮料第二曲线增长迅猛，给予增持评级，目标价335元。2025年上半年营收107.4亿，净利润23.8亿，电
解质饮料营收增长213.7%。公司渠道布局深化，全国覆盖超420万家终端，预计未来净利润将持续增长，长期发展可期。
https://stock.stockstar.com/RB2025072900018179.shtml
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2025-07-28 11:55│中国银河：给予东鹏饮料买入评级
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中国银河证券发布报告称东鹏饮料2025年上半年营收和净利润均同比增长超30%，第二增长曲线表现亮眼，能量饮料、电解质饮
料等新品增长显著。尽管盈利能力略有波动，但公司预计未来仍有望保持高增，维持“买入”评级。
https://stock.stockstar.com/RB2025072800012331.shtml
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2025-07-28 09:54│东鹏饮料荣获证券之星ESG新标杆企业奖
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东鹏饮料荣获“ESG新标杆企业奖”，因其在环境、社会及公司治理方面的卓越实践。公司在绿色发展、节能减排、资源循环利
用、员工关怀及社会责任等方面表现突出，2024年通过多项措施降低碳排放，提升资源利用效率，并持续加大研发投入与食品安全管
理，致力于打造中国领先的饮料集团。
https://stock.stockstar.com/SS2025072800005141.shtml
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2025-07-27 06:01│东鹏饮料（605499）2025年中报简析：营收净利润同比双双增长，盈利能力上升
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东鹏饮料2025年中报显示，营收107.37亿元，同比增36.37%，净利润23.75亿元，同比增37.22%，盈利能力增强。ROIC达26.4%，
资本回报率高，但需关注现金流和债务状况。分析师预计2025年业绩45.7亿元，每股收益8.79元，易方达基金经理萧楠重仓增持。
https://stock.stockstar.com/RB2025072700001096.shtml
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2025-07-26 22:10│东吴证券：给予东鹏饮料买入评级
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东鹏饮料2025年上半年营收107.37亿元，同比增长36.37%，净利润23.75亿元，同比增长37.22%，业绩符合预期。第二曲线产品
增长显著，全国化进程加快。尽管毛利率和净利率受毛销差影响略有下降，但公司加大市场投入，品牌曝光提升，维持“买入”评级
。预计2025-2027年净利润分别为46.5/60.1/73.5亿元，当前估值合理。
https://stock.stockstar.com/RB2025072600012837.shtml
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2025-07-26 01:11│图解东鹏饮料中报：第二季度单季净利润同比增30.75%
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东鹏饮料2025年中报显示，公司营收107.37亿元，同比增长36.37%；净利润23.75亿元，增长37.22%。第二季度营收58.89亿元，
净利润13.95亿元，均实现稳步增长，毛利率45.15%，负债率61.86%。
https://stock.stockstar.com/RB2025072600001684.shtml
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2025-07-25 21:13│东鹏饮料(605499)发布半年度业绩，归母净利润23.75亿元，同比增长37.22%
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东鹏饮料2025年上半年营收107.37亿元，同比增长36.37%，净利润23.75亿元，同比增长37.22%，拟每10股派25元。公司持续推
进全国化和多品类战略，优化销售网络和终端陈列，提升单点产出和渠道管理能力，实现营收稳定增长。
http://www.zhitongcaijing.com/content/detail/1322192.html
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2025-07-22 08:31│天风证券：给予东鹏饮料买入评级
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天风证券最新研报指出，东鹏饮料2025年上半年收入预计同比增长35%-37.68%，净利润增长33.48%-41.57%，受益于动销策略和
全国化推进。尽管费用投放影响短期净利率，但全年利润仍有望保持高增。预计2025-2027年营收将分别达206/258/316亿元，净利润
45/58/72亿元，维持“买入”评级。
https://stock.stockstar.com/RB2025072200007187.shtml
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2025-07-16 08:29│太平洋：上调东鹏饮料目标价至332.5元，给予买入评级
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太平洋证券上调东鹏饮料目标价至332.5元，给予买入评级。公司2025年上半年业绩预增，Q2收入延续高增，受益于旺季冰柜费
用增加及新品动销良好。尽管盈利略有波动，但主业增长确定性强，第二曲线及新品有望持续贡献增长。预计2025-2027年收入及利
润将稳步增长。
https://stock.stockstar.com/RB2025071600006103.shtml
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2025-07-13 22:05│东吴证券：给予东鹏饮料买入评级
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东鹏饮料2025年上半年业绩预增，营收预计增长35%-37.7%，净利润增长33.5%-41.6%，第二曲线产品表现亮眼。尽管净利率因费
用增加略有回落，但公司持续扩大渠道与品牌曝光，维持“买入”评级，预计2025-2027年净利润将保持较高增速。
https://stock.stockstar.com/RB2025071300009147.shtml
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2025-07-13 22:05│国金证券：给予东鹏饮料买入评级
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国金证券给予东鹏饮料“买入”评级，预计2025年上半年营收106.3-108.4亿元，归母净利润23.1-24.5亿元，同比增长显著。公
司通过特饮增长、新品拓展及渠道优化保持高增速，预计下半年收入继续高增长，全年业绩兑现能力强。
https://stock.stockstar.com/RB2025071300009146.shtml
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2025-07-11 21:49│格隆汇公告精选︱广汽集团：上半年预亏18.2亿元至26亿元；东鹏饮料：上半年净利润同比预增33.48%到41.5
│7%
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绿地控股香港子公司2024年营收占比不足1%，大智慧未开展虚拟资产交易业务，浙江东日不涉及脑机接口。运达股份拟建28万千
瓦绿色供电项目，银河微电拟投3.1亿元建集成电路项目。初灵信息、航天工程中标项目。*ST天山6月销售收入14.62万元，三峡水利
发电量同比下降23%。达嘉维康拟收购安徽达嘉维康60.85%股权，冀中能源拟收购锡林能源49%股权。重药控股拟回购0.8亿至1亿元股
份。广汽集团上半年预亏18.2亿至26亿元，科沃斯、东鹏饮料净利润预增。江南奕帆、东方国信、博众精工拟减持股份。
https://www.gelonghui.com/news/5036151
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2025-07-11 20:09│东鹏饮料(605499)发预增，上半年归母净利润23.1亿元至24.5亿元 增幅为33.48%到41.57%
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东鹏饮料预计2025年上半年净利润达23.1亿至24.5亿元，同比增长33.48%至41.57%。公司通过强化渠道管理和冰冻化建设，提升
产品曝光与动销，同时拓展多品类发展，推动收入持续增长。
http://www.zhitongcaijing.com/content/detail/1316918.html
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2025-07-11 16:10│东鹏饮料(605499)：上半年净利润同比预增33.48%到41.57%
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东鹏饮料预计2025年上半年净利润达23.1亿至24.5亿元，同比增长33.48%至41.57%。公司通过全国化战略、精细化渠道管理和多
品类发展，提升产品曝光与动销，推动收入增长。
https://www.gelonghui.com/news/5035565
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2025-07-01 20:00│东鹏饮料(605499)2025年7月投资者关系活动主要内容
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Q：我们感觉饮料行业的竞争越来越激烈了，在这样的前提下怎么去看待在特饮和新品上的投入？今年上半年特饮的投入和竞争
情况是趋缓还是加剧？
A：饮料行业本身竞争激烈、市场化充分，能量饮料领域近年因市场前景吸引新品牌进入。上半年公司在渠道资源投入上加大力
度，同时，公司积极培育更多新品，如东鹏补水啦及果之茶等。能量饮料上，未来将继续按自身节奏发挥优势，拓展市场，公司对此
有信心。
Q：我们在能量饮料口味上进行了创新，比如0糖，那我们认为饮用0糖能量饮料的人群在整个能量饮料中是什么地位？
A：过去几十年中国能量饮料的创新比较缺乏，消费者对于现有口味也比较认同。随着公司全国化进程的加速，我们希望通过东
鹏特饮能量饮料完成消费者对于功能需求的基础教育，我们也观察到，现在消费者对于口味、包装多样化需求亦在增加，所以我们也
在不断尝试更多的口味从而去吸引更多的人群。比如我们用0糖来消解有提神需求但对于糖分敏感的人群的顾虑。我们一直在做好口
味上的储备，等待市场对于能量饮料口味的变化。
Q：请问上半年补水产品的收入情况如何？全年展望如何？
A：公司补水啦今年是第三年发展，2025年上半年实现近15亿营收。公司凭借品牌知名度和更广阔的渠道覆盖能力，寻找更多的
机会。下半年将继续乘胜追击，通过立体多矩阵的营销场景构建、代言人加强及体育赞助等广告活动及通过多包装，多口味助力补水
啦发展。
Q：请问果之茶产品在上半年的营收情况如何？全年展望如何？
A：果之茶今年2月开启全国线下渠道全面铺货，果之茶目前尚未进行任何广告投放，完全通过自然市场模式推广，在市场表现良好，
获得广泛的消费者认同。通过差异化奖励投放，增强了消费者、商户对产品及品牌的认同感，其意义在于让市场感知到东鹏饮料不仅
提供能量饮料，还能提供包括茶、咖啡在内的常规好喝饮料，且拥有更高的质价比。
Q：请问公司的补水啦、果之茶和其他新品在规模放量之后，设计毛利率大概可以达到多少？
A：产品结构的利润影响随着规模提升，理论上存在提升空间。原材料成本占总成本比重较大，原材料价格的波动会对毛利产生
直接影响，按过往经验我们会对部分原材料进行锁价；此外，我们还通过积极推进产线建设与技术改造，实现多品类共线生产，极大
提高了生产灵活性与效率。通过精益管理与技术创新，供应链实现显著成本节约。在物流环节，大力推广带板运输模式，带板运输率
大幅提升，单箱成本显著下降，有效降低了物流成本，全方位提升了供应链整体竞争力，降低成本。
Q：我们可以看到咖啡的表现是很不错的，可以分享一下目前咖啡的动销表现和对于消费人群上的洞察吗？
A：我们目前看到了消费者对于咖啡更高的接受度，公司通过口味的优化采用生椰拿铁这款产品去接触到了更多的消费者，以及
将生椰拿铁和东鹏大咖强关联。瓶装咖啡的饮用人群和东鹏特饮的饮用人群有一些重合，同时，我们也通过异业合作广告营销等方式
深度触达白领人群、学生人群等年轻群体；公司通过更大规格包装的咖啡和高质价比，让消费者更易于接受我们的产品，以及让消费
者有了除了现制咖啡以外更多的选择。我们认为这个赛道未来是有前景的，现制咖啡的发展，对于即饮咖啡也有推动作用。
Q：我们在今年上半年已经进行冰柜的铺设了，今年冰柜投入目标台数、已到位情况及三季度待投放数量，对旺季动销的拉动作
用可以分享一下吗？
A：上半年基于品类发展需求我们较为集中投放冰柜，下半年将根据公司发展情况及市场行业动态视情况调整费用投放。冰柜投
放的规模与密度持续提升，为品牌高频曝光与动销转化提供了坚实的物理载体，进一步巩固了渠道竞争力。
Q：想了解一下我们对用户海外市场的布局，印尼工厂的建设进度目前如何了？
A：海外布局是公司3到5年甚至5到10年后增长的源头，目前正着手于联手本土企业构建本地化物流运输链与销售网络，逐步实现
从跨国销售向本土运营的转型升级在越南及南向市场推广，探索更适合中国饮料出海的方法。
Q： 请问目前能量饮料在省外市场的份额大概是多少？未来如何展望在这个行业份额持续提升的空间？
A：西南以及华北市场的增速还是比较不错，特别在华北市场，我们在能量饮料这边的增速很快。在北方市场的开拓方面，近两年陆
续在业绩上有一定的体现。在省外市场，我们聚焦能量饮料打开市场，提高市场渗透并逐步带动新品发展。
Q：请问数字化对于我们渠道端提升渠道管理，包括资源投放效率，以及对于生产端进一步降本增效未来空间这块能不能给我们
一个指引？谢谢。
A：数字化对公司管理起到了非常重要的辅助作用，我们不断地去优化数字化系统满足公司对于数据关系和分析的需求。公司利用数
字化，实现供应链、营销和管理的协调配合并使用算法优化成本结构。
https://data.tdx.com.cn/zxfile/pdf_tb_news_jgdyxx/202508/70171605499.pdf
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用前请自行予以核实，如有错漏请以中国证监会指定上市公司信息披露媒体为准，本公司
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