公司报道☆ ◇688030 山石网科 更新日期：2025-11-27◇ 通达信沪深京F10
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2025-11-14 16:59│山石网科(688030)：董事会秘书唐琰辞职
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格隆汇11月14日丨山石网科(688030.SH)公布,公司董事会于近日收到公司董事会秘书唐琰女士提交的书面辞职报告，因个人原因
，唐琰女士申请辞去公司董事会秘书职务，辞职后不再担任公司其他职务。
https://www.gelonghui.com/news/5117979
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2025-11-07 16:42│山石网科(688030)：公司的防火墙等安全产品可应用于客户的核心网络边界和数据中心出口
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格隆汇11月7日丨山石网科(688030.SH)在投资者互动平台表示，公司的ASIC安全专用芯片由公司自主研发设计，计划应用于公司
防火墙等安全硬件产品。公司的防火墙等安全产品可应用于客户的核心网络边界和数据中心出口。
https://www.gelonghui.com/news/5113885
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2025-11-03 18:22│山石网科(688030)2025年11月3日投资者关系活动主要内容
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1.近期网络安全法完成修改,如何展望"十五五"期间安全行业机遇,以及公司相应的战略规划?
答:(1)政策法规修订对安全行业的积极影响
新版《网络安全法》修订后正式进入"强制合规"阶段,通过"双罚制"(最高千万罚款)、细化 APP 关停、漏洞管理、数据跨境传输
等监管条款,同时将境外危害我国网络安全的主体纳入制裁范围,这一系列措施将倒逼企业从"被动合规"转向"主动建设",网络安全由
成本中心变为企业治理与国家安全的核心环节。同时,《"十五五"规划纲要》首次将网络安全与人工智能共同纳入国家安全与新质生
产力的核心内容,明确核心技术自主可控(推动国产化替代)、智能化能力建设(AI 在安全防护与治理中的应用)、新兴领域(网络、数
据、AI 、低空等)体系化安全治理三大核心要求。整体上,政策修订与技术创新将双轮驱动安全行业进入转型新阶段,安全厂商的竞争
也将由功能比拼转向"自主可控+性能智能"的综合能力竞争。
(2)行业与公司发展机遇
基于政策升级、AI创新与国产化替代三大趋势共同为行业带来的重大机遇,山石网科以ASIC+AI的"双A 战略"为核心,构建"算力自
主化+智能安全化"的双引擎格局,契合新规要求。其中:ASIC 解放算力,通过自研安全专用芯片突破CPU 性能瓶颈,实现检测、加密、
流量分析等任务的硬件级提速,支撑"东数西算""数字政府""工业互联网"等场景;AI 解放人力,通过深度应用 AI 于运维、威胁检测与
响应,部署分析型与响应型 Agent,实现"硬件提速+智能运维"的融合体系,让安全从人工驱动转向智能自治。
因此,对山石网科而言,"十五五"期间的战略重点将关注智能化基础建设、场景化创新应用、合规与国际拓展等方面,公司也将坚
持"ASIC 解放算力、AI 解放人力"的发展主线,构建自主可控、智能自治、安全可信的新一代网络安全体系,助力数字中国建设与国家
安全能力提升。
2.公司近期成立香港研发中心,如何预期新的研发中心对我们开展国际化业务的促进作用?
答:公司出海业务当前发展态势良好,其中,港澳事业部成功开拓港府、港铁、数码港等当地政府及行业客户的重要安全建设项目;
经过调整后,美洲事业群前三季度人效显著提升,整体业务进入稳健良性发展轨道。
为构建"全球能力、本地交付"的服务模式,彰显公司出海战略的长期决心,近期成立的香港研发中心,短期将聚焦"深耕港澳、服务
东南亚",提供本地化技术、服务与营销支持;长期将为国际业务拓展提供核心支撑,具体促进作用如下:
(1)强化技术创新能力:依托香港的国际视野与人才优势,打造公司国际业务核心技术创新引擎。研发中心将聚焦亚太威胁情报中
枢建设,融合区域特征与全球数据绘制专属威胁图谱,强化区域性高级威胁的追踪预警能力,为海外客户提供更精准的安全防护方案,提
升公司在全球网安领域的技术竞争力与服务水平。
(2)优化产品适配性:围绕香港及国际客户在数据安全、多云混合环境下的核心需求,研发既符合国际标准、又深度适配亚太区域
特点的差异化安全产品,形成专属产品与服务优势。此举将大幅提升产品对海外市场的适配度,增强市场竞争力并扩大市场份额。
(3)助力市场拓展:香港作为国际金融中心和科技创新枢纽,区位优势明显。研发中心的成立有助于山石网科以香港为支点,辐射亚
太地区,进一步拓展海外市场。目前山石网科已在马来西亚成立子公司,未来可将香港的服务经验和研发成果进行本地化改造,推广至
东南亚其他市场,还可向中东、欧洲等地区拓展,提升海外业务占比。
(4)促进人才汇聚:香港拥有丰富的国际化人才资源,研发中心的设立便于山石网科吸引当地及全球优秀的网络安全人才,组建高素
质的研发团队。这些人才不仅具备先进的技术理念,还了解当地市场需求和文化特点,能够为公司海外业务的发展提供有力的人才支持
和智力保障,助力公司更好地实施"全球能力、本地交付"模式。
(5)提升品牌影响力:在香港设立研发中心,体现了山石网科对海外市场的重视和投入,有助于提升公司在国际市场的品牌形象和知
名度。同时,研发中心参与当地的技术交流与合作,与行业专家、企业代表等互动,也能进一步增强公司的品牌影响力,为海外业务拓展
创造良好的市场环境。
3、怎么看国内网安行业四季度和明年行业需求情况?公司在业务拓展上有什么策略?
答:结合公开信息,2025年前三季度国内网安行业整体收入同比呈下降态势,下游安全需求尚未出现明确拐点。但随着"十五五"规
划推进及《网络安全法》修订实施,政策与合规驱动催生潜在市场机会;同时,网安下游客户需求呈现行业分化特征,公司需制定针对性
竞争策略。
当前,公司维持稳健经营基调,近两年来基本面持续改善,经营扎实,商机管理与订单储备不断强化。今年12月ASIC 安全产品将逐
步交付市场,兑现研发承诺。未来增长策略以"双A战略"为指引,深度挖掘 ASIC 安全芯片的增长潜力,后续业务开拓将聚焦三方面:
一是聚焦金融、运营商、能源、教育等重点行业及核心业务线,尤其针对金融、运营商领域,借助 ASIC 安全产品的高性价比优势
,推动集采类、框架入围类业务增长,扩大供应份额并挖掘盈利空间;
二是以ASIC 安全产品为依托,开拓广泛中小企业商业市场;
三是加大出海业务与战略合作伙伴拓展力度,在行业与区域维度覆盖更多细分市场。
整体来看,网安行业竞争仍较充分,公司将通过提升运营效率、强化技术创新实现提质增效,增强综合竞争力。对于今年四季度及
未来,公司力争维持良好增长态势。
4、请教公司在费用控制以及销售回款管理方面有哪些具体举措?如何看后续降本增效的持续性?
答:自2023年起,公司持续推进费用管控举措,通过精简组织架构、优化运营流程,在提升运营效率的同时合理控制人员规模,以逐
步提升人效。从2025年第三季度报告及过往定期报告可见,费控工作已取得显著成效,核心举措包括:
(1)全面推行事业部制改革,明确各销售单元盈利目标,建立营销、服务及后台支持的全流程考核结算机制,强化全员成本意识,从
源头实现费用精准管控;
(2)打通前中后台协同链路,通过动态跟进销售预测控制库存规模;通过供应商谈判、优化供应商结构等方式降低采购成本,在激烈
市场竞争中保持行业领先的毛利率水平;
(3)推进产研投入产出量化分析,聚焦高性价比研发方向,提升产研资源利用效率;
(4)深化生态建设,充分依托渠道代理商资源,降低固定成本与费用,提升产出效率。
另外,回款管理方面,受宏观环境影响,网安行业供应链整体改善不明显,公司当前聚焦内部优化,提升回款能力、缩短回款周期,具
体举措如下:
(1)针对部分行业应收账款余额较高问题,设立专项岗位,聚焦重点项目的回款跟踪,加速回款节奏;
(2)积极拓展具备行业实力的渠道合作伙伴,制定利于回款的合作模式;
(3)改善海外地区应收款管理,提高海外合作伙伴筛选标准,强化回款把控力。2024年下半年以来,新增海外业务的回款比例与周期
已实现显著提升。
整体上,公司将持续推进控费增效举措,提高回款的可控性,随着收入规模的逐步扩大,期间费率将稳步下降至合理区间。
5、芯片战略明年可以正式实施了,假设明年经济环境和今年差不多,明年公司的业绩目标打算如何制定,收入增长与利润转正的目
标优先度如何排序?
答:依托芯片战略,公司也将构建具有自身特色的营销与渠道体系,2026年将在过往基础上重点推进三方面工作:
(1)加大海外业务的投入,提升海外收入占比,将其打造为新的收入与利润增长极;
(2)以ASIC 产品为切入点,深挖集采、框架类业务产能,提升大项目盈利能力;
(3)建立省代等区域创新合作模式,打造区域根据地,降低销售覆盖成本,使自有销售团队聚焦高产出、规模化市场区域,持续提升
人均效能。
总体来看,2026年核心目标为实现盈利,盈利能力修复是业绩目标的第一优先级;收入增长目标将结合 ASIC 新品推广节奏及行业
整体情况,原则上将以超过行业平均增速作为业绩目标。
https://sns.sseinfo.com/resources/images/upload/202511/2025110517360411838667993.pdf
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2025-10-31 06:25│山石网科（688030）2025年三季报简析：营收上升亏损收窄，公司应收账款体量较大
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山石网科2025年三季报显示，营收7.19亿元，同比增长1.91%，归母净利润-7283.55万元，亏损收窄。三季度单季营收3.02亿元
，同比下降6.95%，但净利润达372.17万元，同比转盈。毛利率69.63%，净利率-10.4%，三费占营收比41.46%，同比下降13.97%。应
收账款占营收104.68%，现金流持续承压，有息负债率32.92%，经营性现金流三年均值为负。公司研发投入聚焦SIC芯片、信创与安全
服务，主打研发与营销驱动，业务涵盖十大安全领域，暂无拓展计划。
https://stock.stockstar.com/RB2025103100008089.shtml
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2025-10-29 22:32│山石网科(688030)：前三季度净亏损7283.55万元
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格隆汇10月29日丨山石网科(688030.SH)发布三季报，2025年前三季度实现营业总收入7.19亿元，同比增长1.91%；归属母公司股
东净利润-7283.55万元，较上年同期亏损减少374.26万元；基本每股收益为-0.4041元。
https://www.gelonghui.com/news/5105762
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2025-10-29 20:10│图解山石网科三季报：第三季度单季净利润同比增长8.48%
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山石网科2025年前三季度主营收入7.19亿元，同比增长1.91%；归母净利润亏损7283.55万元，同比收窄4.89%，扣非净利润亏损7
276.32万元，同比收窄12.47%。单季度来看，三季度主营收入3.02亿元，同比下降6.95%；归母净利润372.17万元，同比增长8.48%；
扣非净利润383.06万元，同比增长55.55%，亏损大幅收窄。公司毛利率保持在69.63%，负债率57.29%，财务费用2070.11万元，投资
收益为负。整体呈现营收略降、亏损收窄趋势。
https://stock.stockstar.com/RB2025102900041239.shtml
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2025-10-20 16:02│山石网科(688030)：与新凯来没有合作
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格隆汇10月20日丨山石网科(688030.SH)在投资者互动平台表示，目前，公司与新凯来没有合作。
https://www.gelonghui.com/news/5098463
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2025-09-23 11:19│山石网科：上半年持续亏损，“双A战略”成效不显，遭大股东减持
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山石网科2025年上半年营收达4.17亿元，同比增长9.46%，但归母净利润仍亏损7655.72万元，亏损收窄。公司持续亏损主因是高
企的期间费用与毛利率下滑，上半年主营业务毛利率降至70.68%，同比降4.86个百分点。尽管推进“双A战略”并启动ASIC芯片流片
验证，但芯片产品化尚未落地，AI赋能未带动盈利改善。前五大客户集中度升至83.59%，云安全增速放缓，其他安全业务收入同比下
滑15.94%。应收账款达10.3亿元，同比增长36.13%，远超营收增速。
https://stock.stockstar.com/SS2025092300013744.shtml
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2025-09-17 18:24│山石网科(688030)2025年9月17日投资者关系活动主要内容
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1、公司和同行相比是唯一一家用 ASIC芯片加速安全防护的公司吗？
答：尊敬的投资者，您好，目前，据可查询的公开信息，山石网科是全球第三家成功实现自研 ASIC 安全芯片的网络安全企业，
并于 2024 年 10 月实现试产流片成功，目前，ASIC 安全芯片处于量产流片阶段，尚未回片，谢谢。
2、请问公司金融类客户方面的收入的占比营收多少？
答：尊敬的投资者，您好，从年度收入结构来看，公司来自金融行业客户的收入占比一般约为 20%，谢谢。
3、公司上半年研发投入重点投向哪些领域？是否有新的技术突破？
答：尊敬的投资者，您好，公司保持研发投入以巩固并逐步提升技术创新与产品竞争能力，同时逐步控制研发费率以控费增效。
2025 年上半年，公司研发投向主要包括 ASIC 安全芯片研发、信创产品布局进一步补充、AI 技术对产品与服务赋能以及安全服务能
力建设等等。谢谢。
4、请问公司今年有扩展其他业务的打算吗？
答：尊敬的投资者，您好，公司主营业务为网络安全，目前业务线已涵盖基础设施安全、云安全、数据安全、应用安全、安全运
营、工业互联网安全、信息技术应用创新、AI 安全、安全服务、安全教育等 10 大类产品及服务；公司暂无扩展其他业务的打算，
谢谢。
5、请问公司营收情况如何？
答：尊敬的投资者，您好，2025 年上半年，公司实现营业收入 41,681.58 万元，同比增长 9.46%，有关营业收入的具体情况可
查阅公司 2025 年半年度报告，谢谢。
6、请问叶总，公司第三季度经营情况符合公司年初预期吗？今年能否顺利扭亏？谢谢！
答：尊敬的投资者，您好，2025 年上半年，公司营业收入实现了稳健增长，同时商机储备和订单质量也较同期有所提升，符合
管理层经营预期。下半年，公司也将根据经营达成情况动态调整策略，争取实现全年收入稳健增长、亏损明显收窄的目标，最终的业
绩达成情况还要以披露的公告为准，谢谢。 7、叶总曾经说过，公司 ASIC战略成功则山石网科凤凰涅槃，按叶总您的评估，山石网
科明年凤凰涅槃的几率有多少？90%？80%？谢谢！
答：尊敬的投资者，您好，公司 ASIC 安全芯片战略，系充分发挥公司深厚的技术积累，以 ASIC 安全芯片的技术创新，提高公
司产品的性能和性价比，建立差异化竞争优势地位，推动公司产品在信创市场乃至整体安全市场的市场竞争力。目前，ASIC 安全芯
片量产尚未回片，预计在未来实现规模化产品发布后，将为山石网科的市场份额带来进一步提升，谢谢。
8、叶总，我投资山石网科主要是看中包括叶总、罗总在内的公司管理层都是高学历、有技术、有情怀的人，也相信神州数码的
赋能，但感觉公司的市值管理太过一般，不知何时才能给投资者实现回报？
答：尊敬的投资者，您好，首先感谢对公司管理层以及公司大股东的认可。公司始终重视市值管理及股东回报，最近两年，公司
陆续通过推动第一大股东增持、公司回购、股权激励、加强品牌宣传和投资者交流等多种方式进行市值管理，并逐步看到良好反馈。
公司相信，业绩的逐渐改善将带动投资者信心稳步提升，从而实现与股东共享企业成长收益。谢谢。
https://sns.sseinfo.com/resources/images/upload/202509/202509171742049574539449.pdf
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2025-09-09 17:56│山石网科(688030)2025年9月9日投资者关系活动主要内容
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1.半年报显示渠道销售合同贡献金额较好，能否展开介绍一下？
答：目前，公司的销售模式分为渠道代理销售和公司直销两种形式，并以渠道代理销售为主；渠道代理模式下，总代理商可以直
接向公司进行采购。一般情况下，白金、金牌、认证代理商直接与总代理商签订订单合同，并通过总代理商下单提货。为了更好地发
挥渠道资源，公司自 2023 年起重新梳理渠道体系，提供更有吸引力的渠道政策，积极培育渠道代理商投入更多资源参与公司的业务
拓展中。公司 2025 年半年报中提及的渠道参与贡献的销售合同金额既包含渠道自主挖掘商机并实现的订单金额，也涵盖公司自有销
售团队与渠道协同开拓后达成的订单金额。今年上半年，渠道参与贡献的销售合同金额约 1.54 亿元，同比增长约 53%，这体现了渠
道的积极性正以较快的速度保持上升，从而有利于推动公司整体运营效率的提升。
未来，公司将持续深化对渠道体系的赋能力度，一方面通过具备市场竞争力的产品体系与渠道政策，吸引渠道代理商向公司引入
更多优质商机；另一方面推动渠道投入更多技术与服务资源，与公司构建更大规模的业务协同体系，最终实现公司销售规模的稳步增
长。
2.公司期间费率和销售费用同比下降，未来对于费用投入的规划是什么？
答：自 2023 年起，公司启动组织架构的调整与优化工作，尤其是对于营销体系，目前整体架构已基本到位，后续结合经营的实
际情况进行动态调整。随着一系列改善措施的推进，销售团队人均产出逐年提升，并确立了“以利润为导向”的事业部制运营模式。
从近几个季度的经营业绩来看，事业部制已有效带动公司利润修复，销售费率也呈逐步下降趋势。研发端方面，过去两年公司为推动
ASIC 安全芯片研发与信创领域产品布局，维持了较高的研发投入强度，后续随着 ASIC芯片研发落地、AI 技术对研发效率的提升，
研发费率亦将逐步下降。未来随着公司收入规模的持续扩大，期间费率预计将保持逐步下降趋势，公司也将继续严格控制费用支出，
推动盈利能力早日全面修复。
3.公司海外目前收入占比如何，主要的发展策略是什么，公司还在培育哪些新的增长点？
答：从业务线来看，目前边界安全仍然是公司的主要收入来源，在 ASIC 安全芯片的产品化应用落地后，有望为公司边界安全的
市场份额带来进一步提升。公司也在积极培育新的业务线，如应用交付和数据安全及服务，其中应用交付主要针对国外品牌的市场替
代，依托存量市场替换需求，具备增长潜力；数据安全及服务是将数据安全治理与安全运营、安全服务相结合，深度参与客户安全体
系顶层设计，既能有效带动公司产品销售，又能强化客户粘性，目标是 2026 年实现订单金额过亿，初步成为公司第二增长曲线。
从市场区域来看，目前公司海外收入占总营收比例近 10%，中长期战略目标是将海外收入占比提升至约三分之一。近年来，公司
海外业务策略已完成调整升级，核心方向可概括为两点：
其一，区域收缩集中。聚焦东南亚片区与美洲地区两大市场。在东南亚，依托港澳事业部的成功试点经验，先深耕港澳区域，再
以香港为战略重心逐步辐射东南亚其他市场——今年上半年已落地马来西亚子公司，作为复制香港市场成功模式的首站试点；在美洲
，重点聚焦巴西与墨西哥两大区域市场，推动当地销售团队的提质增效，奠定长期增长基础。
其二，销售策略优化。基于多年经验积累，确立“本地化区域深耕”策略，通过强化区域本地化服务能力，优先合作政府项目打
造标杆案例，再以案例复制模式逐步拓展至金融等重点行业客户，带动当地销售规模和盈利能力的双重提升。
此外，在出海业务推进中，公司也在逐步挖掘合作渠道的协同机会，推动国际业务层面的资源共享与协同发展。
4.公司云安全业务线的发展和未来规划？
答：公司是国内较早进入云安全领域的厂商，凭借前期较早的研发布局与丰富的项目案例积累，叠加虚拟化产品的性能优势及优
质客情资源，云安全产品已与国内多家主流云厂商建立长期稳定的合作关系。
从当前发展阶段来看，公司云安全产品已进入成熟周期，无需额外投入大量研发资源，且与云厂商的长期战略合作已形成稳定支
撑，整体投入产出比处于较高水平。
展望未来，公司将从两大方向推进云安全业务：
一方面，继续深化与国内主流云厂商的战略合作，为公司贡献稳定的销售增长与利润增量；
另一方面，依托云安全产品在交付便利性与性能上的优势，推动其与公司海外业务形成协同效应，助力海外市场拓展，进一步打
开全球市场空间。
https://sns.sseinfo.com/resources/images/upload/202509/202509111709026953059674.pdf
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2025-08-29 20:00│山石网科(688030)2025年8月29日投资者关系活动主要内容
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山石网科通信技术股份有限公司于2025年8月29日在线上交流举行投资者关系活动，参与单位名称及人员有中金公司、国信证券
、兴业证券、国金证券、浙江浙商证券资产管理有限公司、上海和谐汇一资产管理有限公司、中信期货资管部，上市公司接待人员有
董事长兼总经理叶海强，名誉主席罗东平，副总经理、财务负责人尚喜鹤，副总经理、首席AI官、首席战略官蒋东毅，董事会秘书唐
琰。
https://sns.sseinfo.com/resources/images/upload/202509/2025090217480582140193694.pdf
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2025-08-27 01:39│图解山石网科中报：第二季度单季净利润同比增长53.34%
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山石网科2025年中报显示，公司主营收入达4.17亿元，同比增长9.46%；尽管归母净利润为-7655.72万元，但同比亏损收窄4.31%
，扣非净利润亏损同比收窄10.52%。第二季度单季收入2.59亿元，同比增长12.67%，归母净利润亏损同比收窄53.34%，扣非净利润亏
损收窄80.14%，显示经营改善趋势。公司毛利率维持在69.26%，负债率57.18%，财务费用1251.33万元，投资收益为-61.69万元。整
体呈现营收增长、亏损收窄的积极信号。
https://stock.stockstar.com/RB2025082700002160.shtml
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2025-08-18 16:15│山石网科(688030)：国创开元累计减持0.58%股份
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格隆汇8月18日丨山石网科(688030.SH)公布，公司收到国创开元出具的《关于山石网科通信技术股份有限公司股东减持股份结果
的告知函》，截至2025年8月18日，国创开元通过集中竞价交易方式减持公司股份1,050,588股，约占公司总股本的0.58%。本次减持
计划时间区间已届满，本次减持计划已实施完毕。
https://www.gelonghui.com/news/5059250
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2025-08-15 19:01│8月15日山石网科发布公告，股东减持105.06万股
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山石网科股东国创开元股权投资基金（有限合伙）于2025年7月23日至8月13日合计减持公司105.06万股，占总股本0.5829%，减
持期间股价上涨15.53%，截至8月13日收盘报20.09元。本次权益变动后，持股比例降至5%。信息来源于山石网科公告及2025年一季报
股东数据，由AI整理，不构成投资建议。
https://stock.stockstar.com/RB2025081500037851.shtml
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2025-08-11 16:36│山石网科(688030)：ASIC安全专用芯片已经交付厂家进行量产流片，尚未回片
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格隆汇8月11日丨山石网科(688030.SH)在投资者互动平台表示，公司ASIC安全专用芯片已经交付厂家进行量产流片，尚未回片。
公司通过ASIC安全专用芯片的技术创新，预计将为公司的安全硬件产品在性能和性价比上提供显著的竞争优势，并有望在信创及国产
替代领域实现市场份额的提升。
https://www.gelonghui.com/news/5054099
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2025-07-01 17:44│山石网科(688030)2025年7月1日投资者关系活动主要内容
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1、公司此次选择下修可转债的原因？
答：目前公司可转债存续已进入第四年，当前转股溢价率较高，投资者转股意愿不强，为了兼顾公司股东及可转债持有人的利益
，结合宏观环境的变化及公司基本面的改善节奏，从有利于公司中长期发展的角度，在与主要股东充分沟通的基础上，公司董事会决
定在当前时点提议下修，后续该事项将提交股东大会审议。
2、公司提到基本面改善，具体体现有哪些，全年的预期如何？
答：过去几年，网安行业经历了高投入和高增速的发展阶段，但整体上投入产出不匹配，“增收不增利”导致利润侵蚀明显。
公司自 2023 年以来，确定了健康发展的主策略，通过构建“科技+生态”商业模式、人员优化及引入、重塑组织架构、开展事业部
制等措施，在过去两年，实现收入恢复稳定增长，亏损逐渐减少的向好趋势，经营发展步入良性节奏。2025年第一季度，公司保持了
这一向好趋势，从全年来看，公司也将以收入稳定增长和大幅减亏作为经营的主目标，推动经营业绩和健康度的不断提升，并将在接
下来的几个季度视业绩达成情况，及时拆解任务并动态调整，全力以赴地实现全年经营目标。
3、公司在行业的开拓情况如何，近两年是否有一些新行业新客户的出现？
答：网安行业是一个需求相对稳定的行业，主要的下游客户群体仍然是金融、政府和运营商；同时，网安市场集中度不高，市场
参与者较多，因此需要不断巩固自身竞争力，及时调整行业经营策略，以逐步提升在关键行业的市占率。作为公司收入占比第一的金
融行业，在防火墙业务线方面，公司已经有若干标杆案例和良好的客情关系积累。在此基础上，通过公司与神州数码的协同开拓，在
金融行业进行了业务线横向拓展，例如某银行应用交付产品的标杆性案例；在运营商行业，公司也采用了与以往不同的策略，更多地
参与运营商DICT 业务，提升业务的盈利水平；在政府行业，公司借力于广泛的合作渠道生态，实现更多覆盖；另外，在能源行业，
公司已逐渐孵化出更多的业务机会，在综合项目上屡有中标，具备良好的增长预期。而在市场布局方面，公司依然看好海外发展空间
，同时也对海外拓展进行了策略调整，更加聚焦业务的本地化部署和盈利能力保障，现阶段积极开拓港澳地区，并逐步向东南亚地区
深度覆盖，为公司未来整体发展打开更多市场空间。
4、公司的期间费用是否还会保持增长？
答：2024 年度，公司期间费率同比下降约 6.69 个百分点，
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