公司报道☆ ◇688030 山石网科 更新日期：2024-11-21◇ 通达信沪深京F10
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2024-11-15 16:36│山石网科(688030)：目前没有并购计划
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格隆汇11月15日丨山石网科(688030.SH)在投资者互动平台表示，公司目前没有并购计划。
https://www.gelonghui.com/news/4893425
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2024-11-12 20:00│山石网科(688030)2024年11月12日投资者关系活动主要内容
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1、 公司 2024 年前三季度的收入结构？
答：从业务线维度看，公司 2024 年前三季度，边界安全收入占比主营业务收入约为 72.36%；云安全收入占比主营业务收入约
为 6.79%；其他安全收入占比主营业务收入约为20.85%。
从下游客户维度来看，2024 年前三季度，公司前五大行业客户依次为金融、互联网、政府、教育、运营商，其中政府类客户的
需求增速领先。除前述传统重点行业外，公司最近两年培育的新兴行业能源与轨道交通，在报告期内表现不错，能源行业的收入占比
在前三季度已排名第六。
2、公司是否考虑在适当时机下修转股价格？
答： 公司充分尊重股票和可转债投资者的利益和建议，可转债的市场表现也和公司业绩息息相关。因此，公司专注于主业经营
，在第三季度取得单季度扭亏转盈的可喜基础上，将全力投入对第四季度的市场开拓工作；同时，关于向下修正转股价格，公司也将
综合考虑公司的经营阶段、发展状况、市场情况、股票与可转债投资者利益等多方面因素来决定，具体情况可及时关注公司的公告内
容。
3、公司的应收账款较高，如何提高回款管理？
答：公司所处网络安全行业，受客户预算执行节奏等因素影响，全年订单呈现季节性分布不均衡的特征。因此，在各报告期末，
会出现应收账款余额较高的情况。近两年来，公司加大收款力度的同时优化了应收账款结构，降低整体回款风险。今年第四季度也将
继续加大收款力度。目前，销售回款和经营现金流已处在改善趋势中，并且，经营现金流的改善仍将是公司未来两年的重点经营目标
。
4、公司前三季度的毛利率环比下降，是在业务结构上有调整吗？以及对全年毛利率的展望？
答：从 2024 年前三季度看，公司毛利率同比实现较大提升，处于同行业的较高位置，主要是自有安全业务收入占比提升带来的
收入结构改善所致。其中，公司第二季度单季度的毛利率略高于第一季度和第三季度，主要是第二季度云安全业务占比相对较高所致
。公司毛利率较高显示了公司的技术和产品处于较高水平，具备市场竞争优势，同时，公司也将根据公司经营目标和市场竞争情况，
动态把握整体竞争策略。
5、公司有信心完成 2024 年的经营目标吗？有哪些措施来保障？
答：公司全力推进“科技+生态”的模式：其一，作为安全厂商，坚定公司硬科技型厂商的定位，通过持续的硬件平台迭代和软
件更新，促进产品能力以及产品的性价比的逐步提升，从而扩大市场竞争优势；其二，全面建设渠道生态，公司已经与如华讯网络、
神州新桥等优质 IT 集成商建立合作，并实现了较高的山石安全产品销售规模，打造了渠道合作的标杆效应，提升了山石网科的在合
作伙伴群体中的品牌美誉度和影响力，有利于带动更多的优质合作伙伴加入公司生态圈，从而扩大市场覆盖率。此外，从前三季度的
营销情况来看，公司自有销售团队持续深耕头部客户，在金融、运营商、能源等行业陆续取得项目中标或集采入围，在内、外部均趋
善趋强的背景下，公司有信心也将全力以赴地去完成既定的全年经营目标。
https://sns.sseinfo.com/resources/images/upload/202411/202411131733007981807391.pdf
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2024-11-11 20:00│山石网科(688030)2024年11月11日投资者关系活动主要内容
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1、 公司 2024 年前三季度的收入结构？
答：从业务线维度看，公司 2024 年前三季度，边界安全收入占比主营业务收入约为 72.36%；云安全收入占比主营业务收入约
为 6.79%；其他安全收入占比主营业务收入约为20.85%。
从下游客户维度来看，2024 年前三季度，公司前五大行业客户依次为金融、互联网、政府、教育、运营商，其中政府类客户的
需求增速领先。除前述传统重点行业外，公司最近两年培育的新兴行业能源与轨道交通，在报告期内表现不错，能源行业的收入占比
在前三季度已排名第六。
2、公司是否考虑在适当时机下修转股价格？
答： 公司充分尊重股票和可转债投资者的利益和建议，可转债的市场表现也和公司业绩息息相关。因此，公司专注于主业经营
，在第三季度取得单季度扭亏转盈的可喜基础上，将全力投入对第四季度的市场开拓工作；同时，关于向下修正转股价格，公司也将
综合考虑公司的经营阶段、发展状况、市场情况、股票与可转债投资者利益等多方面因素来决定，具体情况可及时关注公司的公告内
容。
3、公司的应收账款较高，如何提高回款管理？
答：公司所处网络安全行业，受客户预算执行节奏等因素影响，全年订单呈现季节性分布不均衡的特征。因此，在各报告期末，
会出现应收账款余额较高的情况。近两年来，公司加大收款力度的同时优化了应收账款结构，降低整体回款风险。今年第四季度也将
继续加大收款力度。目前，销售回款和经营现金流已处在改善趋势中，并且，经营现金流的改善仍将是公司未来两年的重点经营目标
。
4、公司前三季度的毛利率环比下降，是在业务结构上有调整吗？以及对全年毛利率的展望？
答：从 2024 年前三季度看，公司毛利率同比实现较大提升，处于同行业的较高位置，主要是自有安全业务收入占比提升带来的
收入结构改善所致。其中，公司第二季度单季度的毛利率略高于第一季度和第三季度，主要是第二季度云安全业务占比相对较高所致
。公司毛利率较高显示了公司的技术和产品处于较高水平，具备市场竞争优势，同时，公司也将根据公司经营目标和市场竞争情况，
动态把握整体竞争策略。
5、公司有信心完成 2024 年的经营目标吗？有哪些措施来保障？
答：公司全力推进“科技+生态”的模式：其一，作为安全厂商，坚定公司硬科技型厂商的定位，通过持续的硬件平台迭代和软
件更新，促进产品能力以及产品的性价比的逐步提升，从而扩大市场竞争优势；其二，全面建设渠道生态，公司已经与如华讯网络、
神州新桥等优质 IT 集成商建立合作，并实现了较高的山石安全产品销售规模，打造了渠道合作的标杆效应，提升了山石网科的在合
作伙伴群体中的品牌美誉度和影响力，有利于带动更多的优质合作伙伴加入公司生态圈，从而扩大市场覆盖率。此外，从前三季度的
营销情况来看，公司自有销售团队持续深耕头部客户，在金融、运营商、能源等行业陆续取得项目中标或集采入围，在内、外部均趋
善趋强的背景下，公司有信心也将全力以赴地去完成既定的全年经营目标。
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2024-11-08 20:00│山石网科(688030)2024年11月8日投资者关系活动主要内容
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1、 公司 2024 年前三季度的收入结构？
答：从业务线维度看，公司 2024 年前三季度，边界安全收入占比主营业务收入约为 72.36%；云安全收入占比主营业务收入约
为 6.79%；其他安全收入占比主营业务收入约为20.85%。
从下游客户维度来看，2024 年前三季度，公司前五大行业客户依次为金融、互联网、政府、教育、运营商，其中政府类客户的
需求增速领先。除前述传统重点行业外，公司最近两年培育的新兴行业能源与轨道交通，在报告期内表现不错，能源行业的收入占比
在前三季度已排名第六。
2、公司是否考虑在适当时机下修转股价格？
答： 公司充分尊重股票和可转债投资者的利益和建议，可转债的市场表现也和公司业绩息息相关。因此，公司专注于主业经营
，在第三季度取得单季度扭亏转盈的可喜基础上，将全力投入对第四季度的市场开拓工作；同时，关于向下修正转股价格，公司也将
综合考虑公司的经营阶段、发展状况、市场情况、股票与可转债投资者利益等多方面因素来决定，具体情况可及时关注公司的公告内
容。
3、公司的应收账款较高，如何提高回款管理？
答：公司所处网络安全行业，受客户预算执行节奏等因素影响，全年订单呈现季节性分布不均衡的特征。因此，在各报告期末，
会出现应收账款余额较高的情况。近两年来，公司加大收款力度的同时优化了应收账款结构，降低整体回款风险。今年第四季度也将
继续加大收款力度。目前，销售回款和经营现金流已处在改善趋势中，并且，经营现金流的改善仍将是公司未来两年的重点经营目标
。
4、公司前三季度的毛利率环比下降，是在业务结构上有调整吗？以及对全年毛利率的展望？
答：从 2024 年前三季度看，公司毛利率同比实现较大提升，处于同行业的较高位置，主要是自有安全业务收入占比提升带来的
收入结构改善所致。其中，公司第二季度单季度的毛利率略高于第一季度和第三季度，主要是第二季度云安全业务占比相对较高所致
。公司毛利率较高显示了公司的技术和产品处于较高水平，具备市场竞争优势，同时，公司也将根据公司经营目标和市场竞争情况，
动态把握整体竞争策略。
5、公司有信心完成 2024 年的经营目标吗？有哪些措施来保障？
答：公司全力推进“科技+生态”的模式：其一，作为安全厂商，坚定公司硬科技型厂商的定位，通过持续的硬件平台迭代和软
件更新，促进产品能力以及产品的性价比的逐步提升，从而扩大市场竞争优势；其二，全面建设渠道生态，公司已经与如华讯网络、
神州新桥等优质 IT 集成商建立合作，并实现了较高的山石安全产品销售规模，打造了渠道合作的标杆效应，提升了山石网科的在合
作伙伴群体中的品牌美誉度和影响力，有利于带动更多的优质合作伙伴加入公司生态圈，从而扩大市场覆盖率。此外，从前三季度的
营销情况来看，公司自有销售团队持续深耕头部客户，在金融、运营商、能源等行业陆续取得项目中标或集采入围，在内、外部均趋
善趋强的背景下，公司有信心也将全力以赴地去完成既定的全年经营目标。
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2024-11-07 20:00│山石网科(688030)2024年11月7日投资者关系活动主要内容
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1、 公司 2024 年前三季度的收入结构？
答：从业务线维度看，公司 2024 年前三季度，边界安全收入占比主营业务收入约为 72.36%；云安全收入占比主营业务收入约
为 6.79%；其他安全收入占比主营业务收入约为20.85%。
从下游客户维度来看，2024 年前三季度，公司前五大行业客户依次为金融、互联网、政府、教育、运营商，其中政府类客户的
需求增速领先。除前述传统重点行业外，公司最近两年培育的新兴行业能源与轨道交通，在报告期内表现不错，能源行业的收入占比
在前三季度已排名第六。
2、公司是否考虑在适当时机下修转股价格？
答： 公司充分尊重股票和可转债投资者的利益和建议，可转债的市场表现也和公司业绩息息相关。因此，公司专注于主业经营
，在第三季度取得单季度扭亏转盈的可喜基础上，将全力投入对第四季度的市场开拓工作；同时，关于向下修正转股价格，公司也将
综合考虑公司的经营阶段、发展状况、市场情况、股票与可转债投资者利益等多方面因素来决定，具体情况可及时关注公司的公告内
容。
3、公司的应收账款较高，如何提高回款管理？
答：公司所处网络安全行业，受客户预算执行节奏等因素影响，全年订单呈现季节性分布不均衡的特征。因此，在各报告期末，
会出现应收账款余额较高的情况。近两年来，公司加大收款力度的同时优化了应收账款结构，降低整体回款风险。今年第四季度也将
继续加大收款力度。目前，销售回款和经营现金流已处在改善趋势中，并且，经营现金流的改善仍将是公司未来两年的重点经营目标
。
4、公司前三季度的毛利率环比下降，是在业务结构上有调整吗？以及对全年毛利率的展望？
答：从 2024 年前三季度看，公司毛利率同比实现较大提升，处于同行业的较高位置，主要是自有安全业务收入占比提升带来的
收入结构改善所致。其中，公司第二季度单季度的毛利率略高于第一季度和第三季度，主要是第二季度云安全业务占比相对较高所致
。公司毛利率较高显示了公司的技术和产品处于较高水平，具备市场竞争优势，同时，公司也将根据公司经营目标和市场竞争情况，
动态把握整体竞争策略。
5、公司有信心完成 2024 年的经营目标吗？有哪些措施来保障？
答：公司全力推进“科技+生态”的模式：其一，作为安全厂商，坚定公司硬科技型厂商的定位，通过持续的硬件平台迭代和软
件更新，促进产品能力以及产品的性价比的逐步提升，从而扩大市场竞争优势；其二，全面建设渠道生态，公司已经与如华讯网络、
神州新桥等优质 IT 集成商建立合作，并实现了较高的山石安全产品销售规模，打造了渠道合作的标杆效应，提升了山石网科的在合
作伙伴群体中的品牌美誉度和影响力，有利于带动更多的优质合作伙伴加入公司生态圈，从而扩大市场覆盖率。此外，从前三季度的
营销情况来看，公司自有销售团队持续深耕头部客户，在金融、运营商、能源等行业陆续取得项目中标或集采入围，在内、外部均趋
善趋强的背景下，公司有信心也将全力以赴地去完成既定的全年经营目标。
https://sns.sseinfo.com/resources/images/upload/202411/202411131733007981807391.pdf
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2024-11-07 08:02│【私募调研记录】泓澄投资调研安集科技、荣昌生物等4只个股（附名单）
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根据市场公开信息及11月6日披露的机构调研信息，知名私募泓澄投资近期对4家上市公司进行了调研，相关名单如下：1）安集
科技（北京泓澄投资管理有限公司参与公司业绩说明会）个股亮点：公司化学机械抛光液产品已涵盖铜及铜阻挡层抛光液、介电材料
抛光液、钨抛光液、基于氧化铈磨料的抛光液、衬底抛光液五大产品平台。
https://fund.stockstar.com/RB2024110700006679.shtml
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2024-11-06 18:23│山石网科(688030)2024年11月6日投资者关系活动主要内容
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1、能否介绍下公司 ASIC芯片试产流片内部测试的结果?
答：尊敬的投资者，您好，感谢对公司的关注。公司 ASIC试产芯片已于 2024 年 9 月底按期回片，并在公司内部成功完成验
证测试，所有指标均达到设计要求。后续，ASIC 芯片还需进入量产流片环节。具体内容，您可查阅公司披露的公告。
2、请问山石网科的新技术、新产业、新业态、新模式的发展情况和未来发展趋势?
答：尊敬的投资者，您好，感谢您对公司的关注。从产品线维度来说，公司持续关注以防火墙为代表的网络基础设施安全的产品
发展，以及与新技术、新场景等应用紧密相关的云安全、数据安全、端点安全、AI 安全等方向；从市场需求角度来说，公司持续对
信创市场保持重点关注和投入，例如公司正在推进的 ASIC 芯片研发。
3、管理层方面，公司激励情况如何？未来是否有进一步激励方案？
答：尊敬的投资者，您好，感谢对公司的关注。公司对管理层制定了与其职责分工相匹配的绩效考核方案，并根据公司经营状况
、发展阶段实行动态调整。另外，公司于 2024 年7 月披露了 2024 年限制性股票激励计划，该次激励方案设置了较为严格的公司层
面业绩考核指标，具体内容，您可查阅公司前期披露的公告。
4、在收入方面，公司有哪些主要的增长点？
答：尊敬的投资者，您好，感谢您对公司的关注。从公司目前的商机和订单储备来看，公司在能源行业、教育行业的布局、及已
取得的金融和运营商等客户的项目中标、集采入围等等，都为未来收入增长奠定了良好基础。另外，公司积极建设渠道生态，通过打
造网安生态圈，带动渠道代理商实现更广泛的客户覆盖和产品销售。总体来说，一方面，公司对金融、运营商、能源等战略行业的头
部客户进行更深层次的市场开拓；另一方面，通过渠道代理商建设，扩大公司的销售覆盖、提高销售效率，从而带动收入规模增长。
5、公司是否给予股东合理的回报？股利政策是否稳定？
答：尊敬的投资者，您好，感谢您对公司的关注。自 2019 年上市以来，在符合利润分配的条件下，公司均进行了现金分红。
今年以来，公司制定了 2024 年度提质增效重回报行动方案，实施了回购计划，并积极推动了第一大股东完成增持计划，具体内容您
可以查阅公司前期披露的相关公告。同时，《公司章程》亦对公司利润分配的相关政策进行了规定，制定了较为稳定的股东回报政策
。
6、公司是否计划进行更多的对外投资或合作？有哪些具体的投资方向和合作意向？
答：我们认为对外投资作为一种工具，主要为公司的发展需求服务，山石网科过去历史上也会通过对外投资获取相应的资源。现
阶段，公司坚持稳健务实的经营作风，将根据业务发展需要、未来的经营蓝图规划、以及标的业务对公司的补充作用等多方面因素，
综合决定是否需要进行投资，您可关注公司公告或官方渠道发布的信息，谢谢。
7、面对市场竞争加剧的风险，公司有哪些具体的竞争策略和应对措施？
答：尊敬的投资者，您好，感谢您对公司的关注。公司所处网络安全行业，在面对市场竞争加剧时，一方面，加强自身技术创新
水平，通过研发投入加强公司自身产品的竞争力，如公司正在进行的 ASIC 安全芯片研发；另一方面，公司加强网安生态圈的建设，
通过加强与渠道伙伴的合作，增强整体销售能力；同时，通过推行精细化的管理，逐步提高运营效率，以巩固并提升公司整体竞争力
。
8、请简要介绍一下公司获得的奖项有哪些？
答：尊敬的投资者，您好，感谢对公司的关注。公司的产品和技术持续获得如 Gartner、IDC、中国信通院等国内外知名机构的
认可，您可查阅公司披露的 2023 年年度报告、2024年半年度报告，或公司官网，查询更详细的获奖情况，谢谢。
9、公司的研发投入情况如何？
答：尊敬的投资者，您好，感谢对公司的关注。为巩固并提升科创属性，公司持续保持在产品开发和技术创新方面的研发投入
，最近三年，公司研发投入平均占营业收入比例不低于 30%。
10、请介绍下公司目前现金流的情况。
答：尊敬的投资者，您好，感谢对公司的关注。目前，在控费增效、健康发展的经营方针下，公司的经营性现金流处于改善趋势
中，经营现金流的改善也将是公司未来两年的重点经营目标。
11、请问公司未来重点关注和攻关的发展方向是哪些？
答：尊敬的投资者，您好，感谢您对公司的关注。从产品线维度来说，公司持续关注以防火墙为代表的网络基础设施安全的产品
发展，以及与新技术、新场景等应用紧密相关的云安全、数据安全、端点安全、AI 安全等方向；从市场需求角度来说，公司持续对
信创市场保持重点关注和投入，例如公司正在推进的 ASIC 芯片研发。
12、请问公司的分红情况如何？
答：尊敬的投资者，您好，感谢您对公司的关注。自 2019 年上市以来，在符合利润分配的条件下，公司均进行了现金分红。具
体情况您可查阅公司披露的利润分配或权益分派实施公告，谢谢。
13、请说明贵公司在三季度面临的主要市场挑战和机遇。
答：尊敬的投资者，您好，感谢您对公司的关注。目前，宏观经济存在一定挑战，但同时，我们也看到政府为提振经济陆续出
台的相关政策，公司作为网络安全行业的技术创新厂商，也将持续强化自身产品竞争力，提高经营效率，加强与合作伙伴的产业协同
，从而应对市场的多元化需求和竞争。
14、第三季度公司是否有新增客户？
答：尊敬的投资者，您好，感谢您对公司的关注。公司作为网络安全行业的技术创新厂商，主要行业客户包括金融、运营商、互
联网、能源、政府、医疗、教育等等，以 2024 年前三季度为例，公司在新能源汽车、能源、船运、轨道交通等行业均实现了头部客
户的突破，未来公司将持续通过自身和渠道伙伴的开拓，实现更广泛的客户覆盖。
https://sns.sseinfo.com/resources/images/upload/202411/2024110617350441239455042.pdf
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2024-11-04 18:18│山石网科(688030)2024年11月4日投资者关系活动主要内容
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1、恭喜公司 ASIC芯片试产流片成功，能否介绍适用场景、后续的量产流片计划？以及在信创芯片领域是否有其他的同业竞争对
手，展望后续对业务层面的促进作用？
答：目前，公司正在持续进行 ASIC 试产芯片的集成测试，测试结果均符合要求，初步预计 2025 年 2 月公司进入量产芯片的
流片、6 月量产流片回片并测试、2025 年下半年陆续推出搭载 ASIC 芯片的产品、2026 年计划把公司大部分产品线平台切换到搭载
ASIC 芯片。从现有公司的产品线来看，ASIC 芯片可用于大部分的产品线，如防火墙、IDPS、WAF、ADC、NDR 等产品。
山石网科进行 ASIC 芯片的研发，来自于对信创市场需求的看好，通过提高国产化产品的性能、稳定性和对整体成本的把控，树
立公司在信创趋势下的竞争优势。芯片研发是一项复杂工作，具备明显的技术门槛和时间门槛。正是基于山石网科具备硬件、软件和
系统的自主研发设计能力，以及历史研发积累，才促使公司能够在预定的研发周期内，完成对安全芯片的研发并成功在硬件平台上进
行适配。此次 ASIC 芯片试产流片一次性成功，再次确立了山石网科在产品和技术层面的行业领先地位。
未来，在安全芯片的加持下，公司的安全产品将有效降低对CPU 的依赖，包括对 CPU 性能和搭载数量的要求；最直接的效果就
是带来安全产品的稳定性和性能的提升，以及产品综合成本下降。最终反映到市场端，即山石网科产品的性价比显著提高，从而有利
于公司扩大市场份额。此外，在 ASIC芯片产品的应用场景里，除对于国内信创市场具备明显的竞争优势外，在海外业务竞争，如一
带一路、企业出海的安全防护场景，公司的 ASIC 产品在面对海外安全厂商的竞争时，也都具备足够的产品竞争力。
2、公司目前商机储备情况如何，是否感受到下游景气度的变化？
答：当下，公司看到了客户端的积极变化；今年以来，公司在重点行业、重点项目上陆续有突破，具体表现有：
其一，在标杆案例方面，公司在前三季度实现了新能源汽车头部客户的突破，带来了新的行业客户覆盖；在港澳地区的布局取得
了良好反馈，特别是中国香港地区，山石网科取得了香港特区政府认可的标杆性案例，该案例击败了国外的老牌厂商，具备里程碑意
义；在地铁、铁路行业持续实现突破，前期的商机储备和中标持续带来千万量级以上的项目订单；报告期内，公司与某船运企业签订
了战略协议，开辟了在船运行业的新业务；同时，公司的数据安全治理项目也成功在浙江某高校完成布局，有利于在教育行业形成案
例复制效应；
其二，在重点行业方面，在金融领域，公司在传统强项产品防火墙的框架入围基础上，亦在商业银行中实现了微隔离方案、ADC
项目的落地，在产品线横向拓展方面有了突破；在运营商行业，公司积极跟进客户需求并达成合作共识，重点关注 DICT 业务机会；
在能源行业，我们亦看到了比较可观的增长势头；
其三，在重要客户持续采购方面，公司和浪潮云、腾讯、济南地铁、华能等知名企业签订了中长期业务合作协议，为公司四季度
乃至未来两三年的业绩奠定了基础。
总的来说，公司内部景气度持续提升，虽然第三季度单季度销售费用同比下降明显，但销售团队的积极性和生产效率却处于上升
状态。目前公司的商机储备已经达到经营目标的三倍以上，经营景气度和确定性持续回升。从第四季度和全年来看，公司能够感受到
，政府行业特别是基于教育和医疗的需求在回暖，同时，从商机和订单储备来看，公司在能源行业的布局、已取得的金融和运营商等
客户的项目中标、集采入围等等，都为第四季度和未来的收入增长打下了良好基础。
3、从这几年来看，客户侧是否积累了不少由于没有预算，而没有做的需求？
答：在过去几年财政相对收紧的宏观背景下，网络安全行业的增速放缓，但整体上，我们能看到近年来国家拉动经济的决心，以
及自上而下带来的对基础设施的投资，其中安全的需求在当前信息技术、AI 快速发展的背景下，仍然是刚需。
4、渠道的进展可喜，能否展开说明一下具体有哪些积极变化？以及与神州数码在产品、技术方面的协同进展？
答：公司对渠道进展主要关注两方面指标：
其一，头部集成商合作伙伴的数量和贡献占比；目前来看，越来越多的头部集成商与山石网科达成合作，如华讯网络、神州新桥
等；
其二，在合作伙伴自身的安全业务中，山石产品的占比；截至 2024 年 9 月末，渠道代理商累计获得山石网科销售技术认证人
数已达 1,500 多人，公司的品牌和产品在渠道代理商的影响力持续提升，渠道代理商的产单金额在前三季度也已超过去年全年水平
。
此外，近期公司与神州数码在金融行业的协同开拓中取得了重点项目突破，双方协同在某商业银行中标了 ADC 项目，有利于后
续该业务线在金融领域的案例复制。
5、看到公司三季报费用控制有效，想请问具体有哪些控费管理措施，如何展望今年全年的费用和人员规划？
答：应该说，控费增效是公司近两年各项改善措施推进实施的结果，主要的措施包括：
其一，在前端推进事业部制改革，围绕投入产出比提升的考核要求，各个营销单元自主拆解业绩目标，从源头做好费用把控，并
有利于提高各事业部负责人的经营意识；
其二，通过生态渠道的建设、行业大客户的深耕，使得公司在降低销售团队规模、进行销售费用控制的背景下，依然提高了团队
的人均产出； 其三，公司通过持续的组织架构调整、人员优化，拉通部门之间的沟通合作，减少业务流转中的损耗，进而提高前、
中、后端的整体运营效率。
截至 2024 年 9 月末，公司总人数约为 1,709 人，预计全年人数亦在此区间内，同时，公司会根据业务需求对人员结构进行敏
态调整，目的是持续提升人效、降低费率。
6、展望明年，请教如何看待网安行业发展是否会迎来拐点，在专项债等政策加持下，下游政府侧的开支是否有实质性的改善？
答：目前，公司能够感受到各项政策措施对经济的促进作用，安全作为 IT 行业发展的刚性需求，除了传统驱动因素外，随着数
据要素的地位提升，将会带来数据安全市场的潜在需求；以及随着 AI 技术的发展，也将为安全市场带来新的需求。
7、公司对投资并购怎么看？
答：我们认为投资并购作为一种工具，主要为公司的发展需求服务，其实这个主题一直存在，山石网科过去历史上也会通过投资
获取相应的资源。现阶段，公司坚持稳健务实的经营作风，将根据业务发展需要、未来的经营蓝图规划、以及标的业务对公司的补充
作用等多方面因素，综合决定是否需要进行投资并购。
8、公司云安全产品的主要客户群体及拓展情况如何？
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