公司报道☆ ◇688095 福昕软件 更新日期：2025-05-23◇ 通达信沪深京F10
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2025-05-20 16:44│福昕软件(688095)：上线了福昕高级PDF编辑器鸿蒙版
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格隆汇5月20日丨福昕软件(688095.SH)在互动平台表示，公司在今年4月发布了福昕PDF OpenHarmony SDK，为开发者提供更完整
的国产版式文档解决方案；5月，上线了福昕高级PDF编辑器鸿蒙版，成功实现在鸿蒙生态中的“移动+桌面”全场景覆盖。
https://www.gelonghui.com/news/5006993
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2025-05-12 17:27│信达证券：给予福昕软件买入评级
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信达证券给予福昕软件买入评级，公司2024年营收增长16.44%，净利润扭亏为盈，订阅业务持续增长，ARR达4.11亿元，同比增
长64.42%。海外市场收入高增，AI技术深度赋能产品，提升效率。预计2025-2027年EPS分别为0.60/1.21/1.45元，估值合理。
https://stock.stockstar.com/RB2025051200023060.shtml
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2025-05-11 19:00│中银证券：给予福昕软件买入评级
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中银国际证券发布报告称，福昕软件2024年扭亏为盈，营收7.11亿元，同比增长16.44%，主要得益于“订阅业务”和“渠道优先
”双转型战略。订阅业务ARR增长64.42%，渠道收入占比达41.05%，亚太和中东市场表现突出。预计2025-2027年净利润分别为0.45亿
、0.65亿、0.93亿元，维持买入评级。
https://stock.stockstar.com/RB2025051100001751.shtml
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2025-05-06 10:30│福昕软件(688095)2025年5月6日投资者关系活动主要内容
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Q1、在现有订阅客户中，大、中、小企业客户的构成情况？有多少是从原来永久授权客户转换为订阅的？
答：公司的订阅客户以中小型企业客户为主，同时有不少大型客户，例如，加拿大共享服务局，其为公司最大的订阅客户之一。
在较为敏感的地缘政治形势下，我们认为当前的客户结构有助于降低公司在海外运营可能面临的潜在风险。
从新增 ARR 的构成来看，目前 ARR 的增长主要来源于新客户开发。订阅转型初期，公司针对购买过维护服务的永久授权客户推
出过专项的销售活动，以促进其向订阅模式转型，起到了一定作用。但整体上看，该部分由永久授权转向订阅的客户对公司 ARR 的
成长贡献比例有限。
Q2、公司将采取哪些措施来推动订阅收入的持续增长？
答：首先，公司将进一步深化产品云化转型，在人工智能领域持续投入在智能文档处理赛道，公司在细分功能的开发上具备先发
优势，以 PDF 编辑器中的 Smart Commands 功能为例，其也属于 AI Agent 能力的体现，通过自然语言实现编辑器核心能力，不仅
提升用户体验，也是公司未来在 AI Agent架构的关键组件。公司将不断投入产品创新，抓住 AI 智能转型的机遇。
其次，公司也将持续加强全球营销网络布局，重点提升北美以外区域的渠道覆盖能力。几个区域市场中，欧洲的签单量增长良好
，公司在中东、亚太等新兴市场的收入亦有快速的增长。未来，公司计划通过开拓更多元的区域市场，以期在推动收入多元增长的同
时，有效分散地缘政治风险。
Q3、随着大模型技术的快速迭代，公司在编辑器领域的底层和核心技术壁垒是否将有所削弱？
答：现阶段，大模型主要依赖海量参数中的统计规律进行模式识别和推理运算，但并不具备能够独立完成某个完整工程的能力。
以文档处理为例，在 PDF 文档的细节处理上，大模型可以实现对文档的调度、控制以及交互但并没有实现 PDF 的生成与解析。我们
通过大量内部测试发现，大模型对于PDF 这类包含大量数据、图形图像的复杂文档处理能力仍然较弱。
因此，智能文档处理除了需具备大模型的能力，还必须结合文档分析的能力以及行业领域知识。公司在文档生成、文档编辑、文
档理解领域的技术壁垒仍然稳定，这也形成了公司的长期竞争优势。
Q4、针对 AI 的产业趋势，包括近期备受关注的 MCP 协议，公司是否将推出新产品？
答：公司始终认为专业工具软件的能力输出不应局限于 API 的单一模式这要求使用者具备专业编程能力，且需要精准的参数调
校和指定的接口。为此，公司创新性地推出 Smart Command 功能，通过自然语言交互实现复杂程序控制。MCP 协议的推出与公司理
念高度契合，该协议提供了统一的封装标准。公司计划将现有通过 API 输出的专业核心能力进行协议升级，实现与MCP 的标准对接
。
Q5、除了将原有产品以 MCP 协议进行封装并对外提供，公司在整体的AI Agent 产品方面是否有其他布局？
答：在 AI Agent 布局上，公司确立了以智能文档处理为战略重点的发展路径。公司的策略系打造短链条、分布式的 Agent 产
品。“短链条”指的是具备明确且清晰的需求，公司主要面向企业级别客户，致力于解决企业在业务和工作流程中所面临的具体问题
。以公司近期在信访的线索筛查领域推出的Agent 产品——“索迹智见”为例，在该领域中，客户需要从海量数据中筛选出关键线索
，而各单位对数据筛选的需求是明确的。这符合“短链条”的定义，用户输入大量引导，产品将生成输出相对应的报告。同时，它亦
实现了“分布式”，出于数据安全方面的考虑，用户不仅可以在大型平台上实现Agent 的功能，也可以在一体机上进行操作。在解决
数据安全问题的同时，亦实现了快速应用。
从整体战略布局来看，公司在 AI Agent 领域的探索将聚焦于构建短流程、分布式 AI 应用体系，以精准解决客户问题，并且确
保准确性。
Q6、报告期内，公司应收账款与合同负债呈现同步增长态势，主要原因有哪些？是否也有并购的影响？
答：公司仍处在订阅转型的过程中，订阅合同的不断增加将会带来合同负债的增长。而应收账款的增长系因公司目前有两种收款
模式，第一种模式是预付款，该模式下客户先付款，公司再发货，公司在收到现金的同时会确认合同负债，随着后续每一期收入的确
认，合同负债就对应逐步减少。第二种模式是针对企业客户和代理商，公司通常会给予一定账期，该模式下公司在订单生效并发货后
，确认应收账款，同时确认合同负债，并根据服务期逐期摊销合同负债转入营业收入。在收到款项后，将削减掉相应的应收账款。随
着渠道转型的逐步深化，公司给予渠道一定的付款账期，这就导致了合同负债和应收账款的同步增加。
今年一季度，并表通办信息对公司应收账款和合同负债产生了较大影响主要由于该公司整体业务规模较大，应收账款和合同负债
相对也较高，因此拉高了公司这两个指标的金额。
后续，公司也会加大对应收账款的催收力度，加快回款。
Q7、公司 AI 相关的收入是否对应体现在收入类别中的“智能文档处理平台及应用”？未来 AI 功能将给公司业务带来哪些变化
？
答：“智能文档处理平台及应用”不完全对应 AI 的收入贡献，新的收入分类系以产品进行收入分类，而不是以功能进行分类，
三个产品分类中均包含了对 AI 技术的应用。“版式文档通用产品及服务”包含了通用产品相关的收入，传统编辑器产品以全家桶进
行销售，因此难以对单个功能的收入贡献进行评估。“智能文档处理平台及应用”包含了服务端的产品，通过 AI 实现了对大量数据
的自动处理。而“数智政务产品及服务”主要是面向智慧政务领域的相关产品，也涉及到 AI 技术的应用。
公司对 AI 的定位是推动业务模式转型升级的战略机遇，全面赋能各产品线的创新发展。在通用产品方面，AI Agent 的调度能
力将深度参与用户的工作流，方便用户处理各种各样的文档，提高用户对文档的处理效率。在智能文档处理平台方面，公司以 AI 为
核心技术引擎，实现对文档内容的结构化提取与智能分析等自动化的处理。在政府服务方面，公司将重点布局 AI 智能代办服务。
在 AI 驱动的新时代，于业务层面，AI 技术将引领公司的核心业务发生明显变化。在运营层面，AI 工具的使用和 AI 能力的应
用，也同样提升了公司运营的效率。整体而言，在 PDF 细分领域，公司通过前瞻性的 AI 布局建立了显著的先发优势，公司有望通
过 AI 技术，进一步巩固核心竞争力。未来，公司仍然会持续深化 AI 方面的研发投入。
Q8、以智能文档为例，国内外市场对 AI 的需求有哪些差异？基于需求的差异性，公司将如何分配研发资源？
答：从我们观测到的情况来看，在技术层面，国内外客户对 AI 的需求并无明显差异。在应用层面，国内市场对于智能文档处理
的推广速度更快，需求亦更为踊跃。在数据安全性层面，海外包容性更高。公司目前已实现了运营层面的分拆，针对国内外需求的差
异，制定了差异化的策略。面向国内市场，公司专注于 AI 智能体的开发，而面向海外市场，公司将继续聚焦于通用产品的开发，进
一步完善丰富 AI 功能。
Q9、对渠道如何考核续费率？
答：公司尚未建立专门针对渠道的客户续费率的考核机制，系因公司还在拓展全球的渠道网络建设，当前的目标是希望赢取更多
渠道伙伴的合作。但公司整体的订阅续费率长期维持在稳定的较高水平。公司一直以来是以产品立业，靠产品赢得客户青睐，未来，
公司会通过持续加强 AI 技术赋能产品，来增强客户粘性，推动续费率的提升。
https://sns.sseinfo.com/resources/images/upload/202505/20250508101104672300968.pdf
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2025-05-05 11:00│东兴证券：给予福昕软件买入评级
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东兴证券股份有限公司刘蒙,张永嘉近期对福昕软件进行研究并发布了研究报告《2024年报color:#666666">以上内容为证券之星
据公开信息整理，由AI算法生成（网信算备310104345710301240019号），不构成投资建议。
https://stock.stockstar.com/RB2025050500000400.shtml
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2025-04-30 18:49│平安证券：给予福昕软件增持评级
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平安证券研报指出，福昕软件2024年营收7.11亿元，同比增长16.44%，实现扭亏；2025年一季度营收2.02亿元，同比增19.78%，
亏损收窄。订阅与渠道双转型成效显著，ARR持续增长，毛利率稳定。公司布局“一横多纵”开拓国内高价值领域，未来增长可期，
给予增持评级。
https://stock.stockstar.com/RB2025043000038405.shtml
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2025-04-30 06:37│福昕软件（688095）2025年一季报简析：营收上升亏损收窄，应收账款上升
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福昕软件2025年一季度营收2.02亿元，同比增长19.78%，但净利润仍为负，亏损收窄45.02%。应收账款大幅增长92.81%，毛利率
下降3.22%，净利率-5.04%。公司强调费用控制和订阅业务增长，计划通过优化资源配置实现减亏甚至扭亏。
https://stock.stockstar.com/RB2025043000007753.shtml
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2025-04-29 03:13│图解福昕软件一季报：第一季度单季净利润同比增45.02%
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福昕软件2025年一季报显示，公司主营收入2.02亿元，同比上升19.77%；归母净利润-583.31万元，同比上升45.02%；扣非净利
润-1396.14万元，同比上升32.41%。负债率22.31%，投资收益135.66万元，财务费用-755.93万元，毛利率91.6%。财报数据表明公司
收入增长，但净利润仍为负。
https://stock.stockstar.com/RB2025042900001682.shtml
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2025-04-29 01:58│图解福昕软件年报：第四季度单季净利润同比增60.44%
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福昕软件2024年年报显示，公司主营收入7.11亿元，同比增长16.43%；归母净利润2695.83万元，同比增长129.64%；扣非净利润
-2.02亿元，同比下降12.52%。2024年第四季度，主营收入2.02亿元，同比增长20.03%；归母净利润-1171.59万元，同比增长60.44%
；扣非净利润-1.06亿元，同比下降31.69%。公司负债率17.45%，毛利率93.41%。
https://stock.stockstar.com/RB2025042900000998.shtml
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2025-04-28 22:08│福昕软件(688095)一季度净亏损约583万元
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格隆汇4月28日丨福昕软件(688095.SH)公布，2025年第一季度营收约2.02亿元，同比增加19.78%；归属于上市公司股东的净利润
亏损约583万元；基本每股收益亏损0.065元。
https://www.gelonghui.com/news/4992144
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2025-04-28 22:07│福昕软件(688095)：2024年净利润2696万元
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格隆汇4月28日丨福昕软件(688095.SH)公布2024年年报，公司营业收入为7.11亿元，同比上升16.4%；归母净利润自去年同期亏
损9094万元成功扭亏，实现归母净利润2696万元；公司拟向全体股东每10股派发现金红利3元（含税），预计总派发金额为2691万元
。
https://www.gelonghui.com/news/4992141
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2025-04-22 15:53│福昕软件(688095)：在美国的经营尚未受到美国对等关税带来的实质性影响
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格隆汇4月22日丨福昕软件(688095.SH)在互动平台表示，由于公司涉及出口的业务为版式文档软件产品、技术授权与服务等软件
相关业务，不属于关税征收的范围。截至目前，公司在美国的经营尚未受到美国对等关税带来的实质性影响。
https://www.gelonghui.com/news/4984625
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2025-03-06 08:30│福昕软件(688095)2025年3月6日投资者关系活动主要内容
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Q1、基于海内外市场的表现以及对通办信息的收购，公司对于 2025 年的财务指引如何？
答：在费用方面，福昕中国将继续进行严格把控，坚定贯彻战略关键词“节用”，严格执行预算控制。福昕国际同样如此，作为
公司订阅转型的核心区域市场，现订阅收入占比已过半，未来的发展明确以 ARR 增长为导向，尤其以新增 ARR 作为重点目标，并对
应倾斜销售资源和渠道资源的分配。基于此，福昕国际已对销售政策进行了相应调整，维持存量 ARR 的销售佣金会明显降低，而新
增 ARR 将获得更多奖励。同时，公司将秉承福昕中国的另一战略关键词“聚焦”，对新项目的投入会严格控制，公司会视其商业化
前景来规划暂停或分拆部分项目，降低投资。
在收入方面，公司规划原有业务在今年的收入增幅不低于去年的增长水平。费用端，公司希望支出的增长幅度能明显降低，从而
实现减亏，甚至扭亏为盈。
Q2、如何实现公司现有业务以及核心技术与通办信息之间的有效协同？
答：（1）产品服务协同：通办信息的核心业务与公司的版式文档技术应用高度相关。用户需求侧的政务服务工作面向广大公民
和企业，将涉及用户对大量智能表单的填写和以 PDF 格式为主的材料的提交。然而，目前大量系统都更擅长数据处理，但在文档处
理方面的能力却都较为薄弱和有限。需求侧的政务服务对于智能文档处理能力有着天然的深度需求。福昕在版式文档行业深耕 20 余
年，有雄厚的版式文档技术储备以及全球实践经验，公司亦积累了长期的智能文档处理核心技术，尤其是通过大模型实现的文档内容
深度处理技术，将能够与通办信息的核心业务紧密协同，深度赋能电子政务的数字化和智能化，打造出 1+1>2 的协同效应。
（2）市场渠道协同：公司通过福昕鲲鹏切入信创市场，在当前政策层面的大力支持下，该市场对于公司拓展国内业务至关重要
。但是，单纯通过销售版式文档产品所获得的收入依然相对有限。并表通办信息后，通过与通办信息共同探索政务服务市场。
（3）资本协同：当前，数字政务服务仍处在高速发展的过程中，市场空间较大。未来，公司计划通过有效整合资源和提供资金
支持，与通办信息共同进行市场开拓。
Q3、公司于 2 月接入 DeepSeek 大模型，应用情况如何？业务方面是否实现效率提升？另外，公司已经推出针对海外版 AI 助
手的订阅计划，是否有针对国内 AI 助手的收费计划？
答：DeepSeek 的发布标志着基础大模型的迭代升级，公司将继续密切关注大模型的进展。公司的智能文档处理应用需要使用基
础大模型，但并不完全只是依赖对其的使用。不同大模型有不同的特点，从公司产品策略出发，公司的核心目标是确保公司的产品能
够广泛支持各类技术和模型，而不仅仅是依赖单一的 AI 模型。
当前，AI 助手的应用场景属于入门级应用场景，主要集中在消费级领域并非公司未来发展的重点。公司对于 AI 助手功能的定
位是丰富公司全家桶产品的功能和服务，助力提升用户体验。针对国内版 AI 助手，公司后续也将推出单独收费计划，但定位依然是
提高产品的附加价值，而不期望其带来大量收入。公司的目标群体仍然是企业级客户。
Q4、在大渠道拓展方面有何进展？
答：过去两年，公司渠道方面的建设主要聚焦于分销商的拓展，公司也已经与海外主流分销商展开合作。未来，公司将更关注在
代理商层级的开拓与推广，为拓新打下更好的基础。目前，我们关注到主要竞争对手在进行一些代理商层级或代理商合作的调整，导
致一些代理商在寻找新的合作伙伴，给了我们拓新渠道很好的机会。同时，公司在渠道内进行品牌建设，效果明显，越来越多渠道认
识福昕、认可福昕，选择与公司进行合作。
Q5、对信创市场的预期？公司未来在这块市场有什么规划？
答：在完成对福昕鲲鹏的收购后，公司积极开展整合工作，通过优化资源配置和调整经营策略，实现了成本的大幅降低。2025
年，公司对福昕鲲鹏的表现有比较高的预期，主要原因系：（1）公司与福昕鲲鹏已完成技术层面的整合，实现同时支持 PDF 和 OFD
格式。未来，公司产品的功能也将同时支持这两种格式。因此，在产品力方面预计将有明显提升；（2）信创政策的落地备受期待，
尤其是第三期信创替代的推进，将为通用版式文档产品的市场拓展带来机遇。
在电子政务领域，相关部门也有将现有系统替换为信创系统的需求，这也将带来新的项目机会。当前，公司在中国市场主要提供
的是供给侧产品，相信通过与通办的有效协同，能够将技术和产品呈现给更多需求侧的用户。
Q6、AI 助手渗透率以及用户规模大概是什么情况？
答：AI 助手收费贡献的收入仍然较小，但公司海外版 AI 助手功能的使用量和点击量呈现出持续增长的趋势。公司始终将 AI
助手功能定位为提升产品价值，吸引更多用户购买全家桶产品的重要抓手。在与 Dell 的合作中，AI 赋能的重要性也得到了充分体
现，公司为 Dell 用户提供了一款集成 AI 能力的永久授权版的 PDF 编辑器产品。未来，公司将继续探索 AI 领域的创新通过 AI
赋能形成与竞争对手的差异化优势。
https://sns.sseinfo.com/resources/images/upload/202503/2025030916390041293629479.pdf
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2025-02-27 18:26│福昕软件(688095)：2024年度净利润2564.28万元，同比增加128.20%
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格隆汇2月27日丨福昕软件(688095.SH)公布2024年度业绩快报，报告期内，公司实现营业总收入7.11亿元，同比增长16.47%，剔
除外币汇率波动对收入的影响0.77%后，同比增长约15.70%。报告期内，归属于母公司所有者的净利润2,564.28万元，同比增加128.2
0%；归属于母公司所有者的扣除非经常性损益的净利润-19,985.38万元，同比减少11.36%。
https://www.gelonghui.com/news/4946922
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2025-02-18 16:02│福昕软件(688095)：国内版PDF编辑器产品已完成DeepSeek模型的适配接入
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格隆汇2月18日丨福昕软件(688095.SH)在互动平台表示，公司国内版PDF编辑器产品已完成DeepSeek模型的适配接入。目前处于
各类AI大模型较快发展阶段，公司将继续关注各类模型的发展和变革，并将积极研究与评测合适的模型。
https://www.gelonghui.com/news/4941054
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2025-01-24 17:55│福昕软件(688095)：拟4.75亿元取得通办信息51.00%股份
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福昕软件计划以4.75亿元自筹资金收购上海通办信息服务有限公司51%的股权，以实现对其的控制权。根据业绩承诺，通办信息
将在2025-2027年分别实现净利润4860万元、5589万元和6428万元。该交易支持福昕软件在国内市场的拓展，推动其技术和业务的多
元化发展，增强了公司的竞争力和可持续发展能力。
https://www.gelonghui.com/news/4933204
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2025-01-24 17:53│福昕软件(688095)：预计2024年度净利润为2500万元至3700万元
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福昕软件2024年预计实现营业收入7.0亿至7.2亿元，同比增长14.61%至17.89%，剔除外币汇率波动影响后增长13.84%至17.12%。
净利润预计为2,500万元至3,700万元，同比显著增加；但扣非净利润预计为-19,000万元至-16,000万元，与上年同期相比可能减少或
增加。
https://www.gelonghui.com/news/4933201
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2024-12-09 11:35│福昕软件(688095)2024年12月9日投资者关系活动主要内容
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公司于 2024 年 12 月 9 日 15:00-16:00 以网络文字互动方式在上海证券交易所上证路演中心（网址：http://roadshow.ssei
nfo.com/）召开了 2024 年第三季度业绩说明会，涉及投资者提问如下：
Q1、熊董事长您好！请问，当您带领公司成功登陆资本市场，基本实现个人财富自由作为一个阶段；接下来您的个人愿景是什么
？有什么目标驱动力？谢谢回答！
答：尊敬的投资者，您好。公司在上市后专注于公司的经营管理朝着健康、可持续的方向发展。2022 年下半年，公司启动订阅
优先和渠道优先的双转型发展战略，拟规划通过渠道转型带来更多商机，订阅转型提升客户粘性，进而促进公司业务发展的良性循环
。今年前三季度，公司订阅收入占比已经提升至48.07%，订阅业务 ARR 已近 3.66 亿元，订阅续费率稳定在 90%以上；而渠道收入
占公司营业收入的比例已提升至 38.21%。公司年度综合业务额在 2023 年保持了 20%的同比增长。未来，公司将持续深化双转型，
不断提升产品的创新力和核心竞争力，为公司“打造全球 PDF 解决方案第一品牌”的长远愿景不懈努力。
Q2、李女士您好！如果没有记错的话，你之前是公司登陆资本市场的保荐人，现在作为公司的财务负责人兼董事会秘书；请问，
不管工作角色如何转变，你将如何积极履职，如何加大加强公司的投融资能力？谢谢回答！
答：尊敬的投资者，您好。本人很荣幸在个人职业生涯里见证和陪伴公司于不同发展阶段的成长和精彩。在目前的这个岗位上，
本人将继续勤勉履职，恪尽职守，为公司未来的发展贡献自己的力量。感谢您的关注！
Q3、今年有哪些项目可以贡献收入和利润？
答：尊敬的投资者，您好。当前公司主要的新增项目仍处于投入阶段，主要营收来源仍为传统的 PDF 通用软件业务。公司具体
营收和利润情况，请关注后续公司发布的 2024 年年度报告。感谢您的关注！
Q4、公司是否有投资收购计划，如果有，拟在哪些领域布局？
答：尊敬的投资者，您好。除了内生式发展，公司也在寻找外延并购的机会就并购标的而言，公司主要考量标的公司是否与公司
主营业务具有一定协同能力，且具备清晰商业模式和核心研发能力，以及具有良好的盈利能力。感谢您的关注！
https://sns.sseinfo.com/resources/images/upload/202412/20241212105703770180402.pdf
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2024-11-22 17:59│福昕软件(688095)副总裁暨核心技术人员韦积庆离职
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福昕软件发布公告称，副总裁暨核心技术人员韦积庆因将主要从事iDox公司的经营管理，已于近日完成工作交接并离职。韦积庆
离职后，其负责的工作将由公司董事长、总裁熊雨前接手。公司现有研发团队能够支持未来的核心技术研发，韦积庆的离职不会对公
司技术研发、核心竞争力及持续经营能力产生实质性不利影响。
http://www.zhitongcaijing.com/content/detail/1214702.html
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2024-11-22 17:54│福昕软件(688095)：iDox公司不再纳入公司合并报表范围
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福昕软件发布公告，宣布全资子公司福昕美国公司持有的iDox公司股权将降至49.99%，不再纳入公司合并报表范围。此举是为了
提高募集资金使用效率，加快数据隐私合规业务的发展。iDox公司计划引入新投资方进行增资并设立期权池，福昕美国公司仍将按持
股比例享有投资收益。
https://www.gelonghui.com/news/4897893
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