公司报道☆ ◇688095 福昕软件 更新日期：2025-11-10◇ 通达信沪深京F10
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2025-10-31 20:00│福昕软件(688095)2025年10月31日投资者关系活动主要内容
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Q1、三季度单季度的续费率提升至 93%，公司具体采取了哪些措施来提升存量客户持续付费的意愿？续费率是否具备持续上行的
潜力？
答：公司的订阅续费率长期保持在 90%以上，统计口径含新拓客户和存量客户增购两部分。一些新拓客户会选择渐进式采购，因
此增购的行为时有发生公司在三季度续费率略有提升源自部分较大的老客户进行了增购。
在产品续费率方面，公司仍具备提升空间。一方面，公司会继续推动企业客户的增购，尤其重点挖掘具备持续开发潜力的新客户
，通过高频互动与精准服务，推动其持续增购。另一方面，针对在线采购的小、微企业客户，基于这部分客户群体流失率较高，且增
购意愿较低，公司将采取提升留存率的策略，通过优化用户体验、迭代 AI 功能等方式，以提升其使用粘性与续订意愿。
Q2、产品价格的上涨是否将驱动续费率的提升？
答：对于公司在线订单的部分，产品提价带来的贡献相对比较明显。但对于线下的企业客户订单，产品价格上涨未必会同步传导
至终端售价，提升效果相对有限，具体原因在于：第一，企业客户一般进行的是较大数量采购，价格上会更为优惠，因此价格调整将
有所延迟；第二，这类客户通常签署多年期协议，在合约期内约定不受调价影响。由于公司线下企业客户的收入占比更大，因此长期
来看产品价格的上涨会有助于提升公司的整体续费率，但是短期来看提升幅度相对有限。
Q3、核心 PC渠道在三季度明显放量，具体原因有哪些？
答：公司的核心 PC 渠道，主要是 DELL，在三季度收入明显提升主要有两方面原因：第一，是公司与 DELL 合作多年，在 DELL
分布于全球的庞大直销团队中坚持不懈的推广工作所取得的明显成效，使得公司在 DELL 内部的渗透率持续提升。第二，与 DELL
积极部署 AI 战略带动产品销售亦有一定关系。近年，DELL 广泛推广其 AIPC，并与公司进一步合作，为其用户提供了集成 AI 功能
的授权版的 PDF 编辑器产品，以此促进双方产品销售的共同增长。
Q4、公司前三季度销售费用率下降明显，如何看待后续费用率的趋势？
答：销售费用率的明显下降与公司收入的提升直接相关，公司收入的同比增幅超过了销售费用的增长率。公司的销售费用主要由
市场宣传费用以及销售人员费用构成。在市场宣传费用方面，数字营销费用近年有所下调，而渠道营销费用则有所提升。公司的渠道
费用主要用于对渠道的业绩激励、返点以及客户的宣传费用。在渠道层面进行宣传，可以实现更精准的宣传效果，且获取更多渠道所
掌握的客户信息。销售人员费用方面，随着订阅转型深化，公司对销售政策做了比较大的改革，销售人员的业绩区分为来自持续收入
以及新增收入（含存量客户增购）两部分。针对新增收入，公司大幅提高了销售的提成比例而针对持续收入，则相应降低了提成比例
。
随着公司市场份额的扩大，销售费用的绝对值金额仍然将上涨，但伴随可持续收入的不断提升，销售费用率存在进一步下降的空
间。
Q5、公司未来对于 AI 的规划？在海外市场，公司有没有看到新的产品方向？
答：对于 AI，公司在进行两个方向的努力。一方面，是公司持续优化集成于 PDF 编辑器产品中的智能工具，即 AI 助手功能，
以用于进一步提升用户的工作效率与产品体验。另一方面，公司致力于打造面向重度文档使用行业的智能文档处理平台产品，以切入
文档自动化的领域。该赛道在海内外市场均展现出较大的潜力，且当前具备成熟解决方案的竞争者有限。为此，公司希望打造一款具
备完整质量控制体系的文档自动化产品。
Q6、现金流逐季提升，公司如何看待后续现金流情况？随着公司原有业务逐渐成熟，现金流会呈现出什么样的季节性趋势？
答：公司在现金流方面呈现了季节性和偶发性相结合的特征。就全年来看一般一季度受年终奖发放的影响，面临周期性的流出压
力。第二、第三季度的现金流则较大程度取决于海外业务，因其整体稳定度较高，当然也可能受个别大额订单波动的影响，即偶发性
的因素。至第四季度，随着国内业务回款集中到账，单季度的现金流入更为明显。
今年三季度，公司的现金流较二季度实现显著增长，除了稳定结算的款项外，本季度有新增了较大客户的服务型订单预付款，同
时也收到了部分大客户的回款。
Q7、能否进一步拆解通办信息在三季度的业绩贡献情况？如何展望通办信息在四季度的表现？
答：通办信息主营需求侧智慧政务业务，收入包括服务性收入和 IT 建设性收入。服务性的收入涉及到系统维护、数据录入、新
业务场景支持的新功能上线等工作，业务具备一定的可持续性。IT 建设性项目有的因跨度时间较长，因此收入则需要进行分步验收
确认，目前项目相关实施和验收环节均在有序进行由于通办信息的客户类型和业务模式决定了其上半年的收入确认比较少，验收和收
入确认主要将集中在下半年，尤其是在四季度。通办信息在今年三季度的收入约 2,000 多万元，对比去年同期的收入有所下滑，主
要受到个别服务性的订单签约时间推迟到四季度而产生的影响。
Q8、公司如何展望国内市场的业务机会？
答：展望国内市场，福昕鲲鹏前三季度收入呈现小幅增长，全年目标为实现盈亏平衡。公司目前在积极推动 PDF 与 OFD 在产品
和技术层面的深度整合OFD 产品的竞争力已有明显的提升。通办信息方面，公司增资助力其现金流相对较为充裕，其核心策略在于更
为积极占领市场，通过加速拓展并渗透各省市级平台，以实现更多业务及规模化订单的落地。公司在国内将继续贯彻“一横多纵”的
发展战略，“一横”主要为公司通用产品，即 PDF 和 OFD 的双版式产品能够持续保持行业的优势地位，同时，实现可信智能文档处
理领域的文档自动化创新。“多纵”则是选取重点行业，不止于文档处理，更多落地行业内部的应用。
Q9、针对福昕国际，能否分析各个核心区域业务高增的原因，以及后续增长的展望？
答：福昕国际的业绩高增主要得益于结构性的增长，订阅转型进入收获期正向效应逐步释放。公司销售政策同时向新签客户倾斜
，推动了新客户订单的落地。另外，渠道端经过多年投入后同步放量，也给公司带来了额外的业务增量。
展望未来，随着公司收入基数不断提升，如果缺少结构性变化或并购带来的外延式增长机会的情况下，业务总量提升的同时，增
速可能逐步下降。
此外，在全球地缘政治纷繁复杂和公司所受的关注度持续提升的情况下，尽管公司历来在各主要区域市场合规经营，并一直积极
采取相应措施以减少和应对潜在的地缘政治风险，但仍无法完全排除该风险可能带来的影响。
Q10、如何展望公司未来的成长空间？
答：Adobe 依旧是行业的龙头企业，截至 2024 年年底，其 Document Cloud的 ARR 已超过 30 亿美元，可以作为目前存量市场
规模的参考体量。公司的初步目标是争取达到存量市场 10%左右的市占率，但目前尚无准确估计的具体时间。
Q11、随着大模型的更新迭代，一方面，其可以对文档厂商进行赋能，但另一方面，大模型也有涉足文档领域的情况，公司如何
看待产品与大模型之间的关系？
答：在文档工具端，也就是智能文档工具领域，AI 所贡献的价值主要是让这个工具产品能够体现出好用且顺手的特点，能够使
用户觉得因为 AI 功能的帮助和配合可以更好更快地提升处理文档的效率。此外，这个工具不仅要强大，而且能够融入用户的工作流
程。公司在通用产品的 AI 不仅能借助 AI 技术实现问题解答以及简单操作，亦能支持完整工作流程的自动化执行。这与当前大模型
在文档处理中的定位存在明显差异。在工作流当中，大模型难以提供给用户一个趁手的专用工具，用户很难通过与大模型对话式的交
互，来实现对文档便捷又高效的专用处理。
在文档自动化领域，大模型目前面临可信度与校准度不足的挑战，难以形成有质量控制的自动化系统。相比之下，公司产品目前
在特定领域可以较为有效地解决部分问题，并努力持续提升可信度和自动化比例。
在面向非专业化用户群体上，大模型可能会占领部分文档处理市场。但针对商业客户群体，尤其需要在特定应用场景和工作中的
文档处理，其覆盖空间相对有限。随着 AI 技术的持续发展和演进，市场对于智能文档工具以及文档自动化的需求也在逐步扩大，反
而为公司未来的发展带来更多潜在的空间。
https://sns.sseinfo.com/resources/images/upload/202511/2025110317010001390867047.pdf
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2025-10-31 10:55│异动快报：福昕软件（688095）10月31日10点50分触及涨停板
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福昕软件（688095）10月31日午间触及涨停，股价报107.4元，涨幅20%。公司所属软件开发行业领涨，为Kimi、ChatGPT及AIGC
概念热股，相关概念板块当日涨幅分别为3.32%、2.62%、2.28%。资金流向显示，主力资金净流入1.39亿元，占成交额13.35%；游资
与散户资金分别净流出1.04亿元和3549.85万元。近5日资金动向反映市场对AI概念持续关注，公司基本面与行业热度支撑股价强势表
现。
https://stock.stockstar.com/RB2025103100019315.shtml
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2025-10-31 06:26│福昕软件（688095）2025年三季报简析：增收不增利，应收账款上升
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福昕软件2025年三季报显示，营收同比增长32.81%至6.76亿元，但归母净利润同比下降96.37%至140.51万元，净利率为-2.72%。
单季度看，Q3营收增长47.8%，净利润同比大增126.36%。应收账款同比飙升96.42%，达利润的735.2%，现金流压力显现。三费占营收
66.12%，毛利率下降至89.8%。ROIC长期偏低，投资回报一般，上市以来亏损两年，商业模式脆弱。尽管AI新功能Research Agent凸
显文档理解优势，但盈利能力和现金流仍需关注。
https://stock.stockstar.com/RB2025103100008125.shtml
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2025-10-30 10:35│异动快报：福昕软件（688095）10月30日10点33分触及涨停板
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福昕软件（688095）10月30日10点33分触及涨停，股价报92.83元，涨幅20%。公司属软件开发行业，为Kimi、百度及AIGC概念热
门股，当日相关概念板块上涨。资金流向显示，主力与游资净流出，散户资金净流入，近5日呈现资金回流迹象。
https://stock.stockstar.com/RB2025103000014854.shtml
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2025-10-30 02:55│图解福昕软件三季报：第三季度单季净利润同比增长126.36%
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福昕软件2025年前三季度主营收入达6.76亿元，同比增长32.81%；但归母净利润仅140.51万元，同比下降96.37%，主要因上年同
期基数较低。扣非净利润为-2186.11万元，同比由亏转盈，降幅收窄77.16%。第三季度单季收入2.54亿元，同比增长47.8%；归母净
利润628.48万元，同比大增126.36%；扣非净利润48.44万元，同比上升101.52%。公司毛利率达89.8%，负债率26.08%，投资收益1059
.9万元，财务费用为负173.49万元，财务状况持续改善。
https://stock.stockstar.com/RB2025103000002935.shtml
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2025-10-29 22:15│福昕软件(688095)：第三季度净利润为628.48万元
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格隆汇10月29日丨福昕软件(688095.SH)公布2025年第三季度报告，营业收入为2.54亿元，同比上升47.80%；归属于上市公司股
东的净利润为628.48万元；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润为48.44万元。
https://www.gelonghui.com/news/5105721
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2025-10-20 16:34│福昕软件(688095)2025年10月20日投资者关系活动主要内容
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公司于 2025 年 10 月 20 日 11:00-12:00 以网络文字互动方式在上海证券交易所上证路演中心（网址：http://roadshow.sse
info.com/）召开了 2025 年半年度业绩说明会，涉及投资者提问如下：
Q1、公司于上半年在 AI 领域推出 Research Agent 功能，这项功能相较于大模型厂商的原生 Agent 有哪些特色和优势?
答：尊敬的投资者，您好！在 AI 领域，公司持续推动技术定位的升级，致力于从“文档工具厂商”转型为“智能文档处理厂商
”。作为专业的文档厂商，相较于大模型，公司的优势在于对文档的理解。目前，尚不存在任何技术通用的大模型，能够做到准确地
理解所有的文档。基于此，公司推出了分类 IDP 的概念，致力于在特定应用场景中，面向企业级客户提供免责意义下的百分之百准
确率的智能文档处理解决方案，以改进和升级客户的数字化工作流。感谢您的关注！
Q2、（1）AI 云阅读新业务方面，现阶段，公司订阅 ARR 市场业绩表现情况？同比环比增长情况？及下一步业务发展规划？渠
道拓展计划？（2）基于对公司业务基本盘的良好势头，接下来公司业绩变化趋势，及 2025 年全年业绩表现？（3）通办信息收购事
宜的最近进展情况介绍？
答：尊敬的投资者，您好！
（1）订阅转型方面，2025 年上半年公司实现订阅业务 ARR 约 4.99 亿元，较上年同期增长了 53.43%，较上年期末增长了 21.
22%。上半年，公司实现订阅收入约 2.47 亿元，同比增长 59.82%，占原有业务板块的营收比例已达 59.15%后续，公司将延续“订
阅”和“渠道”的友好模式，在海外市场持续开拓核心的 PDF 文档业务，抢占主要竞争对手的市场份额；在国内市场，则践行“一
横多纵”的发展战略，除了版式文档业务外，亦通过内生式发展和外延式并购向垂类市场发展。在渠道拓展方面，在稳健北美市场发
展的同时，公司将侧重加大对欧洲市场及中东、亚太等新兴市场的投入，提高海外其他区域市场的市场份额。
（2）随着订阅转型不断深化，我们预计今年可初步完成订阅转型，后续公司的营业收入增长将趋于稳定。在全面 SaaS 转型完
成后，公司将通过拓新来促进营收在稳健的基础上实现跃迁式发展。2025 年，公司的业绩预计稳定增长在费用方面，公司将继续严
格控制，努力实现经营层面净利润的减亏，甚至扭亏为盈。
（3）公司已完成对通办信息的收购工作，并积极开展业务层面的深度整合。感谢您的关注！
Q3、日前，商务部公告附件首次采用 WPS 格式引发国产软件板块逆势活跃，相关个股出现集体上涨。这一事件不仅反映了市场
对国产软件替代加速的预期，也体现了政策推动自主可控的决心。金山办公股价、福昕软件等在10 月 13 日上涨超 10%。 （1）国
产替代，对公司政务信息等业务的影响介绍？是否可以直接转化成业绩收益？ （2）目前公司在美国市场收入占比？是否受到新一轮
贸易战影响？以及下一步公司全球市场布局规划？
答：尊敬的投资者，您好！
（1）国产替代有利于拓展公司在国内市场的业务机遇。公司自主知识产权的PDF、OFD 编辑器均已实现支持 Linux、统信和鸿蒙
等国产操作系统，公司拥有 PDF+OFD 的双版式支持。公司将紧抓国产替代机遇，在政务、金融等多个领域开拓更多市场，努力提升
业绩。
（2）2025 年上半年，公司在北美市场的营业收入占比约在 53%。由于公司涉及出口的业务为版式文档软件产品、技术授权与服
务等软件相关业务，不属于关税征收的范围。截至目前，公司在美国的经营尚未受到新一轮贸易战带来的实质性影响。在全球市场布
局方面，公司将持续贯彻“订阅”和“渠道”的友好模式，持续开拓海外市场，在稳定开拓北美市场的同时，也会持续加强在欧洲市
场以及中东和亚太等新兴市场的渠道建设，提升海外其他区域市场的市场份额。在国内市场，除了版式文档业务拓展外，公司亦将通
过内生式发展和外延式并购增加业务体量。感谢您的关注！
Q4、公司将采取哪些措施来推动订阅收入的持续增长?
答：尊敬的投资者，您好！自公司 2022 年启动订阅转型以来，持续通过产品云化、官网改造升级、品牌提升和永久授权客户转
化等举措推动订阅进程。在激励政策上，重点激励团队拓展新增订阅客户。与此同时，公司也高度重视客户留存，组建专门团队维护
续订，将续订率提升视为 ARR 持续增长的关键支柱。2025 年上半年，公司已实现订阅业务 ARR 约 4.99 亿元，较上年同期增长了
53.43%，较上年期末增长了 21.22%。上半年，公司实现订阅收入约 2.47 亿元，同比增长 59.82%，占原有业务板块的营收比例已达
59.15%。感谢您的关注！
Q5、目前通办信息是否贡献业绩收益？收益情况如何？
答：尊敬的投资者，您好！通办信息自 2 月并表以来，已贡献收入。由于其业务具有明显的季节性特点，主要收入集中在下半
年，因此上半年其所贡献的收入较为有限。感谢您的关注！
Q6、本人长期持有贵公司股票，注意到贵公司近年来业绩有所改善，公司也进行了员工股权激励，以便于员工能与公司共享成长
成果，但公司股票长期低迷，目前还低于发行价，公司是否能考虑一下股东利益，做一些市值维护工作。谢谢！
答：尊敬的投资者，您好！公司股价受宏观经济环境、二级市场流动性、投资者偏好等多种因素的综合影响。一直以来，公司管
理层重视二级市场股价并致力于努力做好经营。公司自 2022 年启动的“订阅优先”和“渠道优先”的双转型战略已取得明显进展，
公司的营收增长自 2024 年起逐渐获得恢复。公司已通过采取现金分红、回购注销、加强投资者交流等举措进行股价维护，除此之外
公司也在积极考虑和充分论证其他维护二级市场股价的措施。感谢您的关注
https://sns.sseinfo.com/resources/images/upload/202510/2025102015460481617788888.pdf
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2025-09-30 20:02│福昕软件：9月29日高管李蔚岚减持股份合计680股
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福昕软件（688095）高管李蔚岚于2025年9月29日减持公司股份680股，占总股本0.0007%，当日股价上涨0.57%至74.52元。近半
年来公司董监高及核心技术人员有增减持变动。融资融券数据显示，近5日融资净流出1167.1万元，融券净流出200.0万元，融资融券
余额双双下降。过去90天内8家机构给予评级，其中7家买入，1家增持，机构目标均价为101.74元。信息由证券之星整理，仅供参考
，不构成投资建议。
https://stock.stockstar.com/RB2025093000036121.shtml
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2025-09-03 08:04│东兴证券：给予福昕软件买入评级
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福昕软件2025年上半年营收达4.23亿元（同比+25.2%），虽归母净利亏损0.05亿元，但扣非净利润亏损收窄。核心主业稳步增长
，订阅收入达2.47亿元（同比+60%），占原有业务59%，ARR达4.99亿元，续费率超90%，转型成效显著。渠道转型推动北美、欧洲、
亚太收入增长，期间费用率下降，剔除影响后实现扣非盈利1035万元。AI赋能持续推进，发布AI-Powered Research Agent，布局“A
I+政法”等垂类应用，IDP技术助力政务信息化落地。
https://stock.stockstar.com/RB2025090300005659.shtml
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2025-08-31 16:19│福昕软件(688095)2025年8月31日投资者关系活动主要内容
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福建福昕软件开发股份有限公司于2025年8月31日在通讯会议举行投资者关系活动，参与单位名称及人员有财通证券股份有限公
司、光大证券股份有限公司、国盛证券有限责任公司、中国国际金融股份有限公司、民生证券股份有限公司、天风证券股份有限公司
、申万宏源证券有限公司、中信证券股份有限公司、中信建投证券股份有限公司、华夏基金管理有限公司、嘉实基金管理有限公司，
上市公司接待人员有董事长、总裁：熊雨前先生，财务负责人、董事会秘书：李蔚岚女士。
https://sns.sseinfo.com/resources/images/upload/202509/202509011522004611940946.pdf
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2025-08-29 01:52│图解福昕软件中报：第二季度单季净利润同比下降98.70%
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福昕软件2025年中报显示，公司主营收入达4.23亿元，同比增25.2%；但归母净利润亏损487.96万元，同比扩大107.81%；扣非净
利润亏损2234.55万元，同比收窄64.96%。二季度单季收入2.2亿元，同比增长30.62%；归母净利润仅95.34万元，同比下降98.7%；扣
非净利润亏损838.41万元，同比收窄80.56%。公司毛利率高达92.0%，负债率24.06%，投资收益700.63万元，财务费用为负782.59万
元，显示财务状况稳健，但盈利压力仍存。
https://stock.stockstar.com/RB2025082900000664.shtml
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2025-08-28 21:11│福昕软件(688095)上半年净亏损487.96万元
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格隆汇8月28日丨福昕软件(688095.SH)发布2025半年度报告，公司上半年实现营业收入4.23亿元，同比增长25.20%；归母净利润
-487.96万元，上年同期6251.64万元；扣非归母净利润-2234.55万元，上年同期-6377.38万元。
https://www.gelonghui.com/news/5070780
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2025-08-06 16:15│福昕软件涨5.32%，信达证券二个月前给出“买入”评级
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福昕软件今日上涨5.32%，收盘价86.12元。信达证券研究员发布研报上调其评级至“买入”，认为一季度需求回暖提升全年预期
。但该研报盈利预测准确度仅12.98%，中金胡安琪团队预测更精准。
https://stock.stockstar.com/RB2025080600025415.shtml
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2025-07-21 20:02│福昕软件：7月18日高管翟浦江减持股份合计3.9万股
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福昕软件董事翟浦江于7月18日减持公司股份3.9万股，占总股本0.0427%，当日股价上涨4.99%至75.17元。近5日融资净流入2820
.54万，机构普遍看好，90天内7家机构给出6家买入、1家增持评级，目标均价92.92元。
https://stock.stockstar.com/RB2025072100031068.shtml
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2025-07-17 20:01│福昕软件：7月16日高管翟浦江减持股份合计5500股
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福昕软件董事翟浦江7月16日减持5500股，占总股本0.006%，当日股价上涨2.97%至72.75元。近5日融资净流入2679.33万元，机
构普遍看好，90天内6家机构给予买入或增持评级，目标均价92.92元。
https://stock.stockstar.com/RB2025071700032900.shtml
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2025-07-15 16:13│福昕软件涨5.49%，信达证券二个月前给出“买入”评级
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福昕软件今日上涨5.49%，收盘报70.65元。信达证券研究员发布研报上调其评级至“买入”，认为一季度需求回暖提升全年预期
。但该研报盈利预测准确度仅12.98%，中金胡安琪团队预测更准确。
https://stock.stockstar.com/RB2025071500026530.shtml
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2025-07-10 20:02│福昕软件：7月9日高管翟浦江减持股份合计2500股
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福昕软件董事翟浦江7月9日减持2500股，占总股本0.0027%，当日股价上涨0.37%至68.25元。近5日融资净流入751.77万元，90天
内6家机构给出买入或增持评级，目标均价92.92元。
https://stock.stockstar.com/RB2025071000034061.shtml
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2025-06-08 15:55│福昕软件(688095)：翟浦江及李蔚岚拟分别减持不超50,000股及5,800股
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福昕软件两位高管计划减持股份，董事翟浦江拟减持不超过5万股，占比0.0547%；董事会秘书李蔚岚拟减持不超过5800股，占比
0.0063%。减持方式包括集中竞价和大宗交易，旨在满足个人资金需求。
https://www.gelonghui.com/news/5017232
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2025-06-08 15:42│福昕软件(688095)两名高管拟减持公司股份
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福昕软件两名高管计划减持股份，董事翟浦江拟减持不超过5万股（0.0547%），董事会秘书李蔚岚拟减持不超过5800股（0.0063
%），均通过集中竞价或大宗交易方式，旨在满足个人资金需求。
http://www.zhitongcaijing.com/content/detail/1302613.html
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2025-05-20 16:44│福昕软件(688095)：上线了福昕高级PDF编辑器鸿蒙版
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格隆汇5月20日丨福昕软件(688095.SH)在互动平台表示，公司在今年4月发布了福昕PDF OpenHarmony SDK，为开发者提供更完整
的国产版式文档解决方案；5月，上线了福昕高级PDF编辑器鸿蒙版，成功实现在鸿蒙生态中的“移动+桌面”全场景覆盖。
https://www.gelonghui.com/news/5006993
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