公司报道☆ ◇688131 皓元医药 更新日期：2024-11-21◇ 通达信沪深京F10
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2024-11-14 20:00│皓元医药(688131)2024年11月14日投资者关系活动主要内容
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一、公司介绍
公司通过上海证券交易所上证路演中心以网络互动的方式召开了皓元医药2024年第三季度业绩说明会，就投资者关心的问题进行
交流，具体召开情况和交流内容请登录上证路演中心（网址：http://roadshow.sseinfo.com/）进行查阅。
二、预征集问答
1、公司Q3销售费用率同比增加，请问具体原因是什么？
回答：尊敬的投资者您好，公司销售费用增长主要系公司不断加强销售团队建设，积极开拓境内外市场，销售人员职工薪酬增加
较多所致。感谢您对公司的关注。
2、公司Q3研发费用率同比下降，是否预示着短期内公司研发投入会放缓？
回答：尊敬的投资者您好，在研发赋能层面，过去几年，公司一直坚持高强度的研发投入投资未来，每年研发投入占比均超10%
。2024年前三季度，公司研发费用1.72亿元，同比增长0.29%。感谢您对公司的关注。
3、公司目前后端业务项目的具体情况/数据如何？同比情况，预计未来的商业化进程如何？
回答：尊敬的投资者您好，2024年Q3末，公司后端业务项目数增长超20%，其中公司仿制药项目数超380个，创新药领域累计承接
项目超820个。感谢您对公司的关注。
4、公司海外业务的最新情况如何？将来是否会面临欧美的政策/关税变化的影响？公司如何应对？
回答：尊敬的投资者您好，2024年前三季度，公司进一步深化全球化战略布局。在前端生命科学试剂业务，依托海外商务仓储物
流中心，一方面通过高难度、高附加值的分子砌块和工具化合物的定制合成服务积累更多新颖、前沿的产品种类，加速生化试剂等研
发管线的开发，提升细分领域的竞争优势；另一方面，公司持续提升产品和服务质量，有效提升客户粘性和满意度，并依托现有品牌
矩阵，通过多渠道进行客户拓展和品牌建设，建立细分市场竞争优势。在后端原料药和中间体、制剂业务，公司重点推进自有工厂顺
利通过国内外官方和客户审计，提升海外高端产品订单承接能力。
我们会积极关注欧美的政策/关税的变化，若有重大影响，我们会积极履行披露义务。感谢您对公司的关注。
5、目前公司的海外业务主要来自于什么地区？请区分前端业务和后端业务。
回答：尊敬的投资者您好，全球化、品牌化是公司发展的重要战略。公司已在美国、欧洲、印度等多地建立了商务仓储中心，服
务于全球超万家的医药企业、科研院所、CRO公司。公司前端生命科学试剂业务的境外市场主要集中在美国、欧盟、日韩等；公司后
端原料药、中间体和制剂业务的境外市场主要集中在日韩、印度等，目前正在积极开拓美欧市场。感谢您对公司的关注。
6、公司目前的可转债发行工作进展如何？
回答：尊敬的投资者您好，公司于9月21日发布公告，收到证监会出具的批复，同意公司向不特定对象发行可转换公司债券的注
册申请。目前正在筹备发行中，预计会在11月-12月发行出来，敬请关注后续公司发布的公告。感谢您对公司的关注。
7、公司江苏启东制剂 GMP 生产基地，山东菏泽产业化基地、安徽马鞍山产业化基地及重庆抗体偶联药物 CDMO 基地项目目前最
新进展如何？是否已经有投产的项目？何时可以开始贡献增量业务？
回答：尊敬的投资者您好，公司江苏启东制剂 GMP 生产基地已于2023年12月投入运营，山东菏泽产业化基地目前正在对原有的
生产车间进行升级改建，预计在明年完成。安徽马鞍山产业化基地有三个车间，1车间和5车间已经建成投产，4车间目前正在申请试
生产中；重庆抗体偶联药物 CDMO 基地项目正在有序建设中。感谢您对公司的关注。
8、截至三季度，请问公司目前后端业务的订单同比情况如何？后续的增长预期如何？
回答：尊敬的投资者您好，目前公司后端在手订单较为稳健。截至三季度末，后端业务在手订单约为4.2亿元，项目数增长超20%
。感谢您对公司的关注。
三、问答环节
1、请问贵公司2024年上半年在研发创新方面取得了哪些新突破？
回答：尊敬的投资者您好，在研发端，公司始终坚持创新驱动，助力推动新质生产力的实现，并且持续为全球的药品研发企业和
科学研究机构提供高质量的产品和高水平的技术服务。2024年上半年，公司研发投入为1.12亿，较上年同期增长3.48%。截至 2024
年6月30日，公司累计知识产权项目获得授权数量269个，其中发明专利97个，实用新型 82个，外观设计4个，软件著作权86个。
公司依托各研发中心，不断引进先进的技术和设备，致力于技术创新和工艺优化，形成了高通量筛选技术、流体化学技术、光催
化技术等多项关键技术，不断提升原料药和中间体业务技术服务能力，提高研发效率、降低研发成本。感谢您对公司的关注。
2、请问今年下半年业务方面是否有新的战略规划？
回答：尊敬的投资者您好，皓元始终坚持长期主义理念，不断强化创新驱动，深入落实提质增效，持续推进“产业化、全球化、
品牌化”发展战略。
2024年下半年，在业务端，公司分子砌块业务持续加速国际化、品牌化战略，积极开拓国际市场；工具化合物业务在加速新产品
新管线上线的同时，持续推动国际化、品牌化，维持稳定增长；后端业务持续加速推进产业化、国际化，加速原料药产品的落地，加
速GMP体系触发并顺利通过FDA认证，积极推动产能利用率，不断强化各业务板块竞争力。公司三个业务引擎共同推动整体业绩再上新
台阶。感谢您对公司的关注。
3、请问贵公司的产品优势具体是如何体现的？
回答：尊敬的投资者您好，皓元医药专注于小分子及新分子类型药物研发服务与产业化应用，产品线涵盖生命科学试剂、特色原
料药和中间体以及制剂等。
在前端生命科学试剂板块，公司已成为全球领先的科研化学品和生物试剂供应商，特别是在工具化合物和生化试剂这一关键细分
领域，公司处于国内龙头地位并具备较强的国际影响力。截至报告期末，使用皓元产品的科研客户在Nature、Science、Cell等国际
知名学术刊物中，累计发表的文章已经超过46,000篇，公司品牌影响力与日俱增；在后端原料药和中间体、制剂板块，我们聚焦高难
度、高壁垒、高附加值产品的技术攻关，致力于成为客户信赖的全球 CRO & CDMO 合作伙伴，公司在ADC业务和挑战全球首仿业务方
面，具有很强的技术优势。感谢您对公司的关注。
4、请问贵司与药明合联的异同？是否存在直接竞争关系？竞争态势如何？有无比较优势？
回答：尊敬的投资者您好，药明合联是非常优秀的公司，在ADC业务领域具有一体化的优势。目前皓元的ADC业务集中在小分子领
域，目前双方之间竞争较小。感谢您对公司的关注。
5、公司未来有无维护二级市场股价的意愿？
回答：尊敬的投资者您好，公司董事会与管理层一直高度重视市值管理工作，今年以来持续通过业绩说明会、机构路演与反路演
、投资者热线、上证E互动等多种方式加强与资本市场的沟通交流，并通过加强媒体宣传等方式提高公司产品及服务的曝光度和美誉
度。未来，公司将继续秉持长期主义理念，坚持产业化、全球化、品牌化发展战略，加强研发创新能力，培养新质生产力，精益运营
提升公司内在价值，以推动市值稳定向好，为股东创造更多价值。感谢您对公司的关注。
https://data.tdx.com.cn/zxfile/pdf_tb_news_jgdyxx/202411/53334688131.pdf
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2024-11-05 16:12│皓元医药涨14.73%，中泰证券一个月前给出“买入”评级
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今日皓元医药（688131）涨14.73%，收盘报45.5元。2024年9月9日，中泰证券研究员祝嘉琦,崔少煜发布了对皓元医药的研报《
收入快速增长，前端业务恢复显著》，该研报对皓元医药给出“买入”评级。证券之星数据中心根据近三年发布的研报数据计算，该
研报作者对此股的盈利预测准确度为57.25%。证券之星数据中心计算显示，对该股盈利预测较准的分析师团队为浙商证券的王帅、孙
建。
https://stock.stockstar.com/RB2024110500025826.shtml
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2024-11-03 18:10│开源证券：给予皓元医药买入评级
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开源证券股份有限公司余汝意,聂媛媛近期对皓元医药进行研究并发布了研究报告《公司信息更新报告：利润率环比快速提升，
业绩持续超预期》，本报告对皓元医药给出买入评级，当前股价为36.68元。
https://stock.stockstar.com/RB2024110300001569.shtml
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2024-10-30 20:00│皓元医药(688131)2024年10月30日-11月12日投资者关系活动主要内容
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1、请详细阐述公司前三季度的整体业绩情况？
回答：2024年前三季度，公司实现营业收入约16.2亿元，同比增长17.6%；实现归母净利润约1.43亿元，同比增长21.3%。其中，
今年第三季度，公司实现营业收入5.64亿元，同比增长13.8%；实现归母净利润7,294.03万元，同比增长212.93%。
2、公司三季度净利润增长的原因是什么？
回答：公司第三季度实现归母净利润7,294.03万元，同比增长212.93%。主要是业务板块中前端生命科学试剂收入占比进一步提
升至约70%，该部分业务具有较高的毛利率，随着业务结构的变化，整体净利润呈现增长态势。
3、请简单介绍公司前三季度资产减值情况？
回答：2024年1-9月，公司计提各项信用及资产减值准备合计9,143.75万元，其中，计提资产减值损失（存货跌价准备）7,795.2
6万元，主要是受产品预计售价及相关存货库龄影响，公司的存货跌价准备与业务发展阶段相匹配，且对于保障公司未来营业收入的
持续增长具有必要性。公司在积极管控存货的增长，并优化存货结构，预计明年存货跌价趋势向好。
4、请简述今年前三季度，公司整体的费用情况？
回答：2024年前三季度，公司期间费用（销售、管理、研发、财务）共5.3亿元，整体费用率为32.48%。其中，第三季度，除了
因销售人员薪酬增长导致销售费用率有所上升外，公司管理、研发、财务费用率同比均有所改善。
5、上半年公司出海取得了很好的成绩，请问三季度公司海外市场拓展情况如何？
回答：2024年三季度，公司进一步深化全球化战略布局。在前端生命科学试剂业务，依托海外商务仓储物流中心，一方面通过高
难度、高附加值的分子砌块和工具化合物的定制合成服务积累更多新颖、前沿的产品种类，加速生化试剂等研发管线的开发，提升细
分领域的竞争优势；另一方面，公司持续提升产品和服务质量，有效提升客户粘性和满意度，并依托现有品牌矩阵，通过多渠道进行
客户拓展和品牌建设，建立细分市场竞争优势。在后端原料药和中间体、制剂业务，公司重点推进自有工厂顺利通过国内外官方和客
户审计，提升海外高端产品订单承接能力。
6、截至目前，公司后端业务的在手订单情况如何？
回答：目前公司在手订单较为稳健。截至三季度末，后端业务在手订单约为4.2亿元，项目数增长超20%。
7、请问目前公司后端产能建设进度如何？
回答：2024年前三季度，公司各产业化基地建设有序进行，重点推进了马鞍山第五条ADC高活产线与重庆抗体偶联药物CDMO基地
建设，旨在构建从抗体、连接子、毒素到抗体偶联、灌装的研发与生产的全流程一体化服务平台，为全球客户提供ADC药物一站式CDM
O解决方案，助力全球XDC新药研发与生产。第三季度，公司第五条ADC高活产线已顺利投入运营，进一步加速了客户新分子研发进程
。
https://data.tdx.com.cn/zxfile/pdf_tb_news_jgdyxx/202411/53211688131.pdf
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2024-10-29 21:12│皓元医药(688131)：前三季度净利润1.43亿元，同比增长21.31%
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格隆汇10月29日丨皓元医药(688131.SH)公布，2024年前三季度实现营业总收入16.19亿元，同比增长17.65%；归属母公司股东净
利润1.43亿元，同比增长21.31%；基本每股收益为0.68元。
https://www.gelonghui.com/news/4878358
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2024-10-25 12:43│基金持仓动向：天弘基金郭相博三季度加仓这些股（名单）
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证券之星消息，10月25日天弘基金郭相博旗下基金公布2024年三季报，综合其旗下各基金报告，医药行业板块个股更受其关注，
与上季度相比，泰格医药、凯莱英、福瑞股份等被增持，药明康德、皓元医药、新和成等新入十大重仓；目前其旗下基金综合持仓排
名前三个股为康龙化成、恒瑞医药、泰格医药。
https://stock.stockstar.com/RB2024102500018424.shtml
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2024-10-20 16:04│皓元医药(688131)拟每股派0.04元 于10月25日分红
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智通财经APP讯，皓元医药(688131.SH)公告，公司2024年半年度权益分派拟：每股现金红利0.04元(含税)。现金红利发放日为20
24年10月25日。
http://www.zhitongcaijing.com/content/detail/1196378.html
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2024-10-14 20:00│皓元医药(688131)2024年10月14日-24日投资者关系活动主要内容
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1、公司三季度业绩如何，相较二季度怎么样？
回答：公司始终将创新作为核心驱动力，在全球多个地区设立业务运营枢纽，以“产品+服务”模式，聚焦差异化发展，致力于
打造覆盖药物研发及生产“起始物料—中间体—原料药—制剂”的一体化服务平台，加速赋能全球合作伙伴实现从临床前到商业化生
产的全过程高效转化。2024年，公司坚持聚焦主业，持续深化产业化、全球化、品牌化战略，不断提高经营质量与效率。目前公司各
业务板块均稳健推进，整体运营状况正常。
公司具体的三季度经营情况，敬请关注公司将于 2024年 10月 30日披露于上海证券交易所官网（www.sse.com.cn）的 2024年第
三季度报告。
2、在全球 GLP-1药品快速放量催化下,多肽原料药行业景气度持续上行。公司的产品是否能够满足司美格鲁肽或者其他相关产品
的需求？
回答：公司在多肽领域的布局主要为与 ADC平台技术的协同合作、多肽药物的工艺开发和生产两方面。公司目前已建设多肽 CRO
研发和中试生产（Non-GMP）平台，该平台具备固相合成、液相合成技术、多肽产品的质量研究、杂质研究等能力，可承接 FTE/FFS/
Process/CMO的项目。截至 2024年 6月末，累计完成 300余个多肽序列的生产交付。此外，为满足客户日益增长的多肽药物需求，公
司基于丰富的多肽研发、生产和质量分析经验，在马鞍山组建多肽药物生产平台，并逐步构建多肽药物API从筛选到生产整个供应链
能力，包括从初期多肽药物筛选、工艺开发、CMC服务、原料药生产一直到新药注册等，致力于为客户提供多肽药物一站式服务。
3、公司ADC业务是否依然保持显著的领先优势？
回答：ADC领域是创新药高壁垒、扩展性强的优质赛道，作为国内ADC Payload-Linker研究的先行者，基于 ADC领域多年的深耕
和积累，公司成功构建了 XDC Payload-Linker CMC一体化服务平台，该平台集成CMC及 CDMO服务，涵盖分子设计、定制合成、工艺
优化、质量研究、non-GMP/GMP生产及注册申报等服务。2024年上半年，公司承接ADC项目数超 70个，截至 2024年 6月末，共有 12
个与ADC药物相关的小分子产品完成了美国 FDA sec-DMF备案，展现了强大的服务能力与市场影响力。
面对市场需求的快速增长，安徽马鞍山研发中心高效运营 4条 ADC高活产线，显著提升了 GMP生产能力，可以高效承接更多 CMC
药学研究项目与 GMP生产项目，加速客户新分子研发进程。2024年上半年，公司加速推进马鞍山第五条产线与重庆皓元抗体偶联 CDM
O基地建设，旨在构建从抗体、连接子、毒素到抗体偶联、灌装的研发与生产的全流程一体化服务平台，为全球客户提供ADC药物一站
式 CDMO解决方案，为全球XDC新药研发与生产提供有力支持。
4、公司的可转债项目具体用于哪些方面？
回答：公司本次向不特定对象发行可转换公司债券募集资金将用于“高端医药中间体及原料药 CDMO产业化项目（一期）”、“2
65t/a高端医药中间体产品项目”、“欧创生物新型药物技术研发中心”建设及“补充流动资金”。本次可转债募资主要系公司根据
业务发展的需要建设自有产能以及新型药物研发中心，通过实施本次募投项目，公司将进一步扩大业务规模，提升公司规模化生产能
力以及客户服务能力，增强公司的综合竞争力，提高公司盈利能力，回报股东。
https://data.tdx.com.cn/zxfile/pdf_tb_news_jgdyxx/202410/51345688131.pdf
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2024-10-11 16:16│10月11日皓元医药跌9.95%，圆信永丰兴源灵活配置混合A基金重仓该股
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证券之星消息，10月11日皓元医药（688131）跌9.95%，收盘报32.12元，换手率2.46%，成交量5.06万手，成交额1.68亿元。该
股为化学原料药、医药、创新药、减肥药、基因测序概念热股。10月11日的资金流向数据方面，主力资金净流出1937.41万元，占总
成交额11.53%，游资资金净流入1662.99万元，占总成交额9.9%，散户资金净流入274.42万元，占总成交额1.63%。
https://stock.stockstar.com/RB2024101100023472.shtml
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2024-10-08 14:42│异动快报：皓元医药（688131）10月8日14点39分触及涨停板
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证券之星10月8日盘中消息，14点39分皓元医药（688131）触及涨停板。目前价格40.24，上涨20.01%。其所属行业医疗服务目前
上涨。领涨股为益诺思。该股为创新药，化学原料药，医药概念热股，当日创新药概念上涨7.2%，化学原料药概念上涨6.89%，医药
概念上涨6.63%。
https://stock.stockstar.com/RB2024100800015824.shtml
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2024-09-30 16:41│9月30日皓元医药涨停分析：减肥药，化学原料药，创新药概念热股
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证券之星消息，皓元医药9月30日涨停收盘，收盘价33.53元。该股于10点59分涨停，6次打开涨停，截止收盘封单资金为375.51
万元，占其流通市值0.05%。9月30日的资金流向数据方面，主力资金净流出1869.19万元，占总成交额7.93%，游资资金净流入621.95
万元，占总成交额2.64%，散户资金净流入1247.24万元，占总成交额5.29%。
https://stock.stockstar.com/RB2024093000028266.shtml
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2024-09-30 11:02│异动快报：皓元医药（688131）9月30日10点59分触及涨停板
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证券之星9月30日盘中消息，10点59分皓元医药（688131）触及涨停板。目前价格33.52，上涨19.97%。其所属行业医疗服务目前
上涨。领涨股为益诺思。该股为减肥药，创新药，医药概念热股，当日减肥药概念上涨8.04%，创新药概念上涨7.16%，医药概念上涨
6.95%。
https://stock.stockstar.com/RB2024093000011463.shtml
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2024-09-27 16:37│9月27日皓元医药涨8.97%，圆信永丰兴源灵活配置混合A基金重仓该股
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证券之星消息，9月27日皓元医药（688131）涨8.97%创60日新高，收盘报27.94元，换手率1.04%，成交量2.15万手，成交额5745
.19万元。该股为减肥药、创新药、医药、化学原料药概念热股。9月27日的资金流向数据方面，主力资金净流出276.78万元，占总成
交额4.82%，游资资金净流入395.62万元，占总成交额6.89%，散户资金净流出118.84万元，占总成交额2.07%。
https://stock.stockstar.com/RB2024092700024801.shtml
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2024-09-26 20:00│皓元医药(688131)2024年9月26日投资者关系活动主要内容
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1、请问董事长公司的行业地位如何？
回答：尊敬的投资者您好，公司董事长从香港大学博士毕业后，与两位同专业的博士校友创办了皓元医药，作为科研起家的公司
，皓元医药一直坚守长期主义理念，坚持创新驱动发展。经过近20年发展，公司已成长为国内小分子药物研发、生产领域为数不多的
前端、后端一体化企业，主要产品和服务贯穿药物活性成分的研发阶段和生产阶段。
在前端板块，公司已成为全球领先的科研化学品和生物试剂供应商，公司产品种类新颖、齐全，是细分市场的重要参与者之一，
其中，公司工具化合物及生化试剂品牌处于国内龙头地位并具备较强的国际影响力。经过前期的研发投入和技术积累，公司已经建立
了分子砌块和工具化合物库开发孵化平台，积累了大量的产品合成技术，具备了生物医学数据分析和产品设计开发能力、前沿化学合
成技术、多样纯化分离制备技术。通过设计新颖独特的分子砌块和工具化合物，构筑差异化竞争优势，为公司拓展境内外市场打下坚
实的基础。截至2024年上半年末，公司已完成超3.1万种产品的自主研发、合成，累计储备超12.6万种生命科学试剂，其中分子砌块
超8.5万种，工具化合物和生化试剂约4.1万种，构建了200多种集成化化合物库，为基础研究和新药开发的客户提供了品类丰富的高
质量研究工具，满足不同客户的需求。使用公司产品的科研客户在包括Nature、Science、Cell等国际知名期刊在内的学术刊物中，
累计发表的文章超过42,000篇，公司品牌知名度不断攀升。
在后端业务领域，公司致力于打造客户信赖的全球CRO&CDMO合作伙伴，目前，公司拥有国内最具研究开发能力的高难度化学药物
合成技术平台，是全球范围内为数极少的有能力攻克艾日布林全合成和工业生产技术难题的企业之一，同时又在ADC药物领域积累了
丰富的经验和显著的成果，已成为中国ADC领域主要的CDMO企业之一，未来将持续提升科技与服务竞争力，继续优化艾日布林的生产
工艺和产业化升级，降低成本，助力海内外ADC新药的开发和生产，提高艾日布林抗癌药物和ADC新药的社会可及性。感谢您对公司的
关注。
2、公司未来的人才储备有什么计划吗？
回答：尊敬的投资者您好，公司一贯重视优质人才的培养和引进。公司秉持“以人为本”的经营理念，尊重人才，更重视人才；
特别是在制度优化与人才配置方面，通过合理配置人才、精准配置资源，提高核心人才的组织黏性，减少人才迟滞性，建设优势互补
、层次合理的员工队伍，着力提升人效。公司为每一位员工提供学习和交流的平台，提供更大的发展空间，给予更多的关爱，使得员
工与我们有相同的目标和价值取向，激发优秀人才的良好创新意识和创造能力，共同促进公司和个人的发展。通过多年的技术积累和
大量的人才储备，公司建立了一支药学、化学、生物学和计算机背景相结合的综合型人才队伍，硕士以上学历人数比例处于行业内较
高水平，保证了公司能够不断的增加研发项目数量及产出。此外，公司针对管理人员、核心技术人员进行了股权激励，进一步激发公
司人才的工作热情和积极性。公司未来将继续做好关于核心人才的激励工作，用更加市场化的手段留住或者吸引核心人才。感谢您对
公司的关注。
3、在2024年成本控制方面采取了什么措施？
回答：尊敬的投资者您好，2024年上半年，公司坚持提质增效，日常经营回归利润和现金流为中心，实施全面预算动态管理，推
动高质量发展。报告期内，公司致力于降本增效控制费用，通过内控管理，严格控制成本，提高运营效率，推动公司高质量、高效率
、高标准、高水平发展。2024年1-6月，公司营业收入突破10亿元，连续两个季度净利润环比增长，公司盈利能力稳步提升。在经营
质效方面，公司存货周转同比提升，费用率同比改善，经营性现金流量净额同比转正，各项经营指标正呈现积极向好的趋势。
皓元医药作为一家上市公司，公司非常重视财务状况和利润增长。未来，公司会继续努力降本增效，并积极寻找增收的机会，以
提高公司的盈利能力和净利率。感谢您对公司的关注。
https://data.tdx.com.cn/zxfile/pdf_tb_news_jgdyxx/202409/50419688131.pdf
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2024-09-24 20:00│皓元医药(688131)2024年9月24日-27日投资者关系活动主要内容
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1、请问公司发行可转债的进度怎么样了？
回答：公司已于2024年9月21日收到中国证券监督管理委员会出具的《关于同意上海皓元医药股份有限公司向不特定对象发行可
转换公司债券注册的批复》（证监许可 [2024]1289 号）。公司董事会将根据相关法律法规及上述批复文件的要求，在公司股东大会
的授权范围内办理本次向不特定对象发行可转换公司债券的相关事宜。具体可详见公司在上海证券交易所网站披露的《上海皓元医药
股份有限公司关于向不特定对象发行可转换公司债券申请获得中国证监会注册批复的公告》（公告编号：2024-064）。公司将根据可
转债事项的进展情况，按照有关规定和要求及时履行信息披露义务，敬请关注公司后续相关公告。
2、请简单介绍公司的销售模式，不同业务的销售模式有何差异？
回答：公司业务均采用直销、经销相结合的销售模式，通过“MCE”、“乐研”、“ChemScene”和“ChemExpress”四大自主品
牌产品的差异化发展需求，在不同地区针对性地进行销售。除深耕中国市场外，公司积极开展全球化布局、参与国际市场竞争，境外
覆盖的终端客户数量众多，地域包括北美、欧洲、日本、韩国、新加坡、印度等国家和地区。
对于分子砌块和工具化合物业务，公司主要采用直销和经销相结合的营销模式，并通过线上线下相结合的方式进行品牌宣传和营
销。线上推广形式，包含主题邮件推广、社交媒体推广及搜索引擎推广等；线下拓展形式，包括参加多种产业展会和学术大会并配以
销售实地拜访、组织专题讲座的市场拓展方式。公司针对不同区域、不同类型的客户，进行有区别、多维度的推广销售。
对于原料药和中间体业务，公司直销模式方面，通过客户信息搜集并对目标客户主动拜访、参加国内外行业展会和专业展会等方
式，将公司研发技术实力、创新技术平台及市场影响力对外展示，获取潜在市场需求并进行后续定向产品和技术营销。经销模式方面
，主要应用于国外市场的推广销售和服务，公司会优先选择国内外知名贸易服务商合作，丰富公司的客户资源和销售渠道，更快、更
多地与国外终端客户进行业务合作，同时可以相应减少汇率波动等海外销售的风险。
对于制剂业务，公司主要采取直销模式，通过行业展会、行业论坛、新客户拜访以及老客户推荐等方式获取客户资源，凭借技术
优势和高规格的制剂产业化平台优势，为处于工艺验证阶段、临床试验阶段、注册申报阶段以及商业化生产阶段的客户提供制剂生产
服务。
3、请问《生物安全法案》对公司业务的影响？
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