公司报道☆ ◇688139 海尔生物 更新日期：2025-09-15◇ 通达信沪深京F10
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2025-09-11 20:00│海尔生物(688139)2025年9月11日-12日投资者关系活动主要内容
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问题一：请公司介绍一下2025年上半年经营情况的变化？
答：总的来说，今年上半年公司经营情况有三个变化。
第一是产业布局更加深化。“非存储”里面各项业务近几年的快速发展，实验室解决方案、智慧用药、血液技术三大赛道格局逐
渐明朗，连同低温存储形成了四大产业格局。
第二是海外业务走出扰动。从今年开始已经走出2024年海外市场的扰动，多年来的海外深耕和“一国一策”本地化布局优势将得
以充分展现，今年上半年实现了30%的高增长。
第三是技术底座迭代升级。公司的技术平台由原来的六大技术平台进一步升级为四横四纵体系，横纵平台的联动支撑了公司新品
上市更快，产品壁垒更高，场景方案更具差异化。尤其积极拥抱了人工智能技术革命，着力强化了AI技术平台。
问题二：请公司重点介绍下实验室解决方案产业目前的经营情况？
答：公司实验室产业致力于打造行业引领的整体解决方案，实现对用户从产品→解决方案→持续服务，同时拥抱自动化和AI等技
术打造具有差异化竞争力的场景方案：
在产品方面，上半年公司围绕安全防护、样品处理、生物培养、分析检测以及数字平台5个方向布局，目前已经有20多种系列，
超过200款产品。细分市场上，单品类如生物安全柜，根据第三方数据显示，我们目前的市场份额单月居国内第一。分析仪器板块下
的总有机碳分析仪和紫外分光光度计，我们保持了国产第一和第二的领先地位。
在软件平台即数字化平台方面，围绕建设实验室智慧平台，AI战略已经初见成效。到目前为止，我们已经开发了多个智能体集群
，并且应用于实验室安全、细胞培养等多个场景。
在服务方面，公司通过提供实验室耗材保持用户稳定的服务，同时增加业务粘性。
未来，在国产化和数字化的双重机遇下，实验室解决方案产业将继续快速发展。国内分析仪器市场上进口品牌占比仍然较高，高
端分析仪器整体进口率超过80%，为我们带来了巨大的市场机会，公司将通过设备+平台+服务的三级跃迁来加快提升市场竞争力。此
外，从实验室向制药工艺的延伸也是我们既定的战略，目前已经在中小试场景推出了部分场景方案，后续会继续加快发展的步伐。
问题三：请公司重点介绍下智慧用药产业目前的经营情况？
答：公司智慧用药产业致力于覆盖智慧药房全场景，实现智慧用药全链条全闭环。当前重点布局门诊药房、静配中心、住院药房
等：
门诊药房场景，我们从HIS系统接入，实现从处方→设备找药→整处方传输→核对→发药→患者收药全闭环。重点产品包括公司
推出的行业领先的冷藏机械手发药机，目前已用于浙江、江苏、甘肃等地区的5家医院；以及行业引领的盒装、针剂一体的通用型发
药机，目前已落地四川某三甲医院。
静配中心场景，公司实现从PIVAS合理用药→流水线上贴签、摆药→配液→分拣→配送的全闭环。重点产品包括：公司首创的贴
签摆药流水线，目前已安装10家以上医院，今年上半年安装4家医院；适合国内配液的细胞毒性药配液机器人，即将落地江苏某医院
；合理用药审方、PIVAS、软硬件一体整体化解决方案，软件硬件都是自主研发。
住院药房场景，目前我们是国内领先的可以提供分包核对一体机的企业。
未来这些差异化重点产品，是产业增长的重要保障和引擎。
分区域来看重点是海外战略。我们借助于公司极强的研发实力，可以实现方案定制化，满足不同区域用户的不同需求，在东南亚
、中东、欧洲等都有广阔的发展空间。目前在东南亚和中东已经取得了阶段性成果，比如在泰国，我们与拥有约近50家医院的RAM医
疗集团签订战略合作，从今年开始逐步落地，未来将持续复制，并以此为基础，带动海尔生物全系产品拓展，快速打开泰国医疗市场
。
问题四：请公司重点介绍下血液技术产业目前的经营情况？
答：公司血液技术产业致力于成为全球化的血液技术公司，覆盖血浆采集场景、全血及成分血液采集和制备场景等。
上半年，我们在采浆耗材领域的市场份额首次突破50%，这主要基于我们对采浆设备和采浆耗材进行的技术升级：同样采集一吨
血浆，可以多获得100多瓶白蛋白，因此被行业高度认可。在未来发展上：
在区域维度，我们重点布局海外市场，相关产品方案正在进行境外认证。
在产品维度，上半年我们推出了自主研发的一次性使用去白细胞塑料血袋，该产品已获得国家药监局Ⅲ类医疗器械注册证，出厂
即带电子身份证，意味着我们的耗材可以与低温存储产业的各种血液存储硬件、血液制备硬件更好的融合，预计明年开始批量供货，
为血液技术产业打开第二曲线。此外我们的产品矩阵还包括血站场景的交接舱、夹板式血细胞分离机、热合机等产品，结合已有的血
液保存箱产品，我们可以在血站从采血、运血、存储到制备全流程提供整体解决方案。接下来公司会继续积极布局血站流水线、全自
动全血成分分离机等创新产品。
从中长期看，公司致力于进入血液治疗方案场景，在基础耗材做牢的同时，在中高端耗材市场和血液治疗方案市场有一席之地。
问题五：请问公司详细介绍下并购整合方面的策略及成果？
答：公司所处行业具有“大市场、小细分、多产品、多应用”的特点，从底层技术角度来看各细分赛道差异明显，因此以外延并
购快速切入新赛道、以投后整合逐步提升整体竞争力、最终打造覆盖多场景的平台型企业，是公司中长期持续发展的关键所在。
过去几年里，海尔生物接连完成多起并购，可以分为补强、相关、平台等并购类型，通过强化低温存储产品协同矩阵、补齐实验
室软/硬/服一体化方案、深耕医院延伸至智慧用药场景、切入血液技术赛道，不仅构筑起产业发展新格局，还基于“同心圆”整合体
系持续提升并购公司价值，2024年公司并购子公司的资本回报率整体达双位数。
https://data.tdx.com.cn/zxfile/pdf_tb_news_jgdyxx/202509/72702688139.pdf
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2025-09-08 15:38│海尔生物医疗亮相县域卫生重点专科建设大会 筑牢基层药学服务智慧生态
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第二届县域卫生重点专科建设大会在成都举行，海尔生物医疗凭借智慧用药全流程数智化解决方案荣获“生态伙伴贡献奖”。公
司聚焦县域“用药最后一公里”痛点，推出涵盖智慧静配、门诊与住院药房的全场景数智化方案，已落地400余家医疗机构。通过物
联网、AI与自动化技术融合，实现药品“存转配发用”闭环管理，提升效率与安全性。其研发的分包核对一体机、全自动配液机器人
及IncGPT-Med模型，有效解决核对慢、取药难等问题。
https://stock.stockstar.com/SS2025090800015172.shtml
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2025-09-05 16:45│海尔生物含“科”量到底有多高？
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上证指数创十年新高，科技股引领“科技牛”，科创板成焦点。海尔生物（688139）作为科创板企业，已从传统医疗器械制造商
转型为生命科学与医疗创新数字化场景方案服务商。公司低温存储产品覆盖-196℃至+8℃全温区，凭借Eco-Drive超绿技术、电磁式
平衡阀及VIP保温等核心技术，实现±2℃精准控温、快速开门与6小时断电保温，破解样本冻融难题。同时，公司推进智能化升级，
打造IncGPT-Biobank模型，提升样本管理效率。
https://stock.stockstar.com/SS2025090500027489.shtml
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2025-09-04 20:00│海尔生物(688139)2025年9月4日-5日投资者关系活动主要内容
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问题一：请公司介绍一下“非存储”的整体情况以及其中三大产业各自的占比及发展情况如何？
答：上半年公司新产业保持良好增长势头，整体来看占收入比重进一步提升至47%，同比实现7.27%的增长，其中智慧用药、血液
技术、实验室解决方案三个产业分别占公司总收入比重约为11%，11%，17%。根据国内各主要招标网公开数据和第三方招标数据统计
，公司血浆采集方案市占率超过50%，自动化用药市场份额跻身行业前三，科研仪器国内市场占有率继续突破，其中总有机碳分析仪
和紫外分光光度计分列国产品牌第一、第二，离心系列上半年份额跻身行业品牌前十，6月生物安全柜跃升至全国第一、培养系列保
持国产第一份额。未来，新产业有望随着产品系列化布局持续完善而发展提速。
问题二：请公司介绍下报告期内利润端表现承压的原因以及全年的预期？
答:报告期内公司盈利能力主要受到外部环境、新建产能爬坡和公司主动中长期战略投入等因素综合影响，随着行业景气度回暖
和创新品类加速放量，公司整体业绩后续有望得到改善。总的来说，第二季度的收入和盈利处于全年最低点，从目前的预测看，三、
四季度的盈利能力将持续向好。
具体来看，报告期内销售毛利率稍有下降，主要由子公司新建产能爬坡导致，当然也受到规模下滑导致的固定制造费用率上升的
影响；拆分来看材料毛利率同比提升1.4个百分点，这得益于产品和方案竞争力的持续提升。期间费用上，本期公司加大对终端市场
的投入，其中研发费用率同比提升1.66个百分点，销售费用率同比提升3.41个百分点。
研发投入端公司重点聚焦于新产品突破与新技术布局，通过加大AI技术底座建设、升级“四横四纵”开放创新体系，支持10类产
品方案实现首发或首创；通过开放生态共创，落地天津、广州两个研发中心，为公司中长期发展构建更高壁垒。市场投入端公司国内
加速新营销升级和AI销售赋能、上线京东慧采平台，海外新搭建日本、巴西等5地本地化运营体系，正逐步构建起跨区域、跨渠道、
跨品类的直面用户市场体系。
问题三：公司海外业务的发展情况如何？
答：上半年，公司实现海外收入4.27亿、同比增幅30.17%的增长，第二季度海外收入规模与增速均创2023年以来单季新高。目前
，公司产品及解决方案已应用于全球150多个国家和地区，并在其中17个国家建立起本地化运营体系；经初步市场调查统计，公司三
大低温产品线已在其中25个国家市场份额居首位。
分区域来看，上半年欧洲占比约40%，非洲占比约为30%，亚洲占比约20%，美洲占比约10%。从产业分布来看，目前存储类业务占
比较高，公司低温存储业务在整个海外市场的市占率不到百分之十，还有巨大的增长空间；新兴产业在海外的推广也正崭露头角，以
智慧用药产业和实验室解决方案产业为代表，这两个新兴产业在海外市场已经开始展现出强劲的增长动力。
问题四：请公司介绍下国内业务情况？
答：受外部环境影响，上半年国内市场表现承压，实现收入7.61亿元，同比下滑低双位数。但从产品力和市场份额的角度来说，
报告期内公司低温存储和血液技术产业的市场份额领先优势继续扩大，实验室解决方案和智慧用药产业的多类产品跃居国内份额第一
、国产品牌份额第一或实现重大突破，公司场景方案优势和数智平台优势凸显。
从市场端几个主要渠道来看：在医疗渠道，国家在今年8月份已经下发了20亿元的公立医院综合补贴，预计将覆盖10个城市，同
时各个省区关于县域医疗仍然在完善，医疗资金的落实在下半年会带来良好发展机遇。在高科渠道，国家持续加大科技投资力度，两
重项目基本在8月1日资金全部下发完毕。在制药渠道，从干细胞基因治疗的发展来看，全球性融资中包括国内在内的部分都在20%以
上的整体融资增长。在疾控渠道，接下来一年里基础建设项目也有上升趋势。
总的来说，国家投资在陆续落地，公司国内市场将随着行业的回暖和国产化率的逐步提升，叠加AI驱动下的业务新增长极，短期
承压不改中长期向好态势。
问题五：报告期内，公司AI相关的研发进展情况如何？
答：报告期内，公司着力强化AI底座，以“大模型-智能体-AI终端”的多层次架构，探索AI科技体系与生命科学和医疗创新场景
深度融合的产业新范式。公司基于高质量数据集打造的盈康大脑基础大模型，聚焦低温、实验室、院内用药、血液技术等多个产业领
域催生出高度专业化、场景化的智能体，目前已经形成实验室安全智能体、实验助手智能体、补药智能体、细胞培养智能体等17个智
能体集群；并依托用药自动化解决方案、样本库解决方案、全自动细胞培养工作站等13个高度数智自动化的软硬件体系，让AI真正融
入用户的医疗决策和科研实验中，形成“感知-认知-决策-执行-学习”的闭环，实现数据、设备和场景的高效协同。
https://data.tdx.com.cn/zxfile/pdf_tb_news_jgdyxx/202509/72081688139.pdf
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2025-09-01 18:34│东海证券：给予海尔生物买入评级
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海尔生物2025年上半年营收11.96亿元，同比微降2.27%，归母净利润1.43亿元，同比下滑39.09%，主因行业波动、高基数及战略
投入。海外市场表现亮眼，收入达4.27亿元，同比增长30.17%，Q2增速创2023年以来新高。生命科学板块收入5.99亿元，低温存储逐
步回暖，实验室解决方案多品类份额突破，总有机碳分析仪、紫外分光光度计等产品位居国产品牌前列。医疗创新板块收入5.89亿元
，占总收入47%，智慧用药、血液技术增速分别达6%、19%，新产品获Ⅲ类证，实现全流程保障突破。
https://stock.stockstar.com/RB2025090100028499.shtml
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2025-08-28 17:07│海尔生物(688139)2025年8月28日投资者关系活动主要内容
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问题一：业绩一年比一年差，是市场的原因还是人的原因，管理层下一步准备采取什么措施让公司业绩止跌回升？
答：尊敬的投资者您好，感谢您的关注，自2019年上市以来，海尔生物营业收入复合增速达17.65%，归母净利润复合增速达15.0
6%。近两年受复杂多变的全球和行业形势影响，业绩表现有所波动，但公司始终通过积极应对和战略深耕，为公司中长期发展奠定基
础，具体说来：
1、深化产业布局，上半年明确了低温存储、实验室解决方案、智慧用药、血液技术的四大产业格局。
2、深耕技术和全球化战略。在产品方案拓展上，持续夯实技术底座，基于AI、自动化、智能化和材料等4大通用技术平台，和制
冷、环境控制、分选分离、生物应用等4大垂直技术平台，半年度公司新品研发周期同比缩短6%，发明专利累计获得数同比增长48%。
在全球化推进上，在国内着力打造以用户场景化需求为核心的洞察-交互-满足引擎，扩大用户覆盖与触达；在海外，深化海外“一国
一策”本土化策略，优势市场聚焦英欧等高价值区域，深化本地化企划、营销、仓储、服务布局，打造高端品牌阵地，提升全球竞争
力；新兴市场重点布局高潜力头部区域，着力建设本地化运营体系，实现产品策略与市场策略的本地化深度融合，上半年海外实现30
%的高增长。
3、积极应对环境的阶段性挑战，夯实场景方案能力，提升机会获取和转化效能，根据在手订单，预计第三、四季度国内市场业
务将持续呈现环比上升趋势，海外全年有望保持持续高增长态势。
此外，公司一如既往的积极推进外延并购战略。过去几年，公司接连完成多起并购，通过强化低温存储产品协同矩阵、补齐实验
室软/硬/服一体化方案、深耕医院延伸至智慧用药场景、切入血液技术赛道，不仅构筑起产业发展新格局，还基于“同心圆”整合体
系持续提升并购公司价值，2024年公司并购子公司的资本回报率整体达双位数。未来公司也将持续上述维度提升公司竞争力，为股东
带了长期稳定的价值。
问题二：公司在低温制冷、液氮领域深耕多年，但近年国内医疗需求疲软，公司有无考虑在数据中心液冷领域做一些尝试？
答: 尊敬的投资者您好，公司面向医药生物企业、高校科研机构等生命科学用户和医院、疾控、血站、基层公卫等医疗卫生用户
，提供涵盖低温、实验室、院内用药、血液技术等多个产业领域的数字场景综合解决方案，公司拥有的低温液冷技术，主要用于生物
制药过程的原液精准冷冻及复融处理场景。感谢您的建议。
问题三：请问中国的智能自动化药房的潜力有多少亿？公司今年上半年的收入大约多少？2024年占总营收的比率是多少？谢谢
答：尊敬的投资者您好，2025年上半年，公司智慧用药场景方案围绕“用药最后一公里”持续迭代。聚焦贴签、质检等用药核心
环节，推出敷贴式贴签机、全自动药瓶粉碎机、药房视检机等产品方案，实现从贴签效率到药物取用安全保障的场景方案升级。细胞
毒性药物全自动配液机器人落地瑞金医院太仓分院，分包核对一体机落地中国中医科学院西苑医院。上半年智慧用药方案新进入中山
大学附属孙逸仙医院等60多家医疗机构，累计服务医疗机构已突破300家；海外市场获得突破，增添了持续发展的新动力。2025年上
半年智慧用药产业占公司收入比重约为11%。感谢您的关注！
问题四：请问贵公司的智能配液机器人在2024年有多少收入？占营收百分比为多少？谢谢
答：尊敬的投资人您好，细胞毒性药物全自动配液机器人是2024年公司在智慧用药产业推出的场景方案，目前已落地瑞金医院太
仓分院等6家用户，未来，公司将持续围绕“用药最后一公里”持续迭代场景方案，不断提升产品价值和市场影响力。感谢您的关注
！
问题五：尊敬的刘总经理，请问公司五大产业：血液产业，智慧用药，生物样本库，智慧实验室、公卫产业在下半年有望增收增
利的是哪一个？为什么？谢谢
答：尊敬的投资者您好，公司智慧用药产业和血液技术产业，得益于公司产品方案竞争力和市场拓展，上半年取得了不错的成绩
，分别增长约6%和19%，从目前角度看，两个板块，全年实现双位数增长的基础非常扎实。在盈利能力方面，智慧用药和血液技术产
业盈利能力较好，实验室解决方案所处行业比较细分，因此目前仍然处于产品快速上量和新品类高研发投入阶段，在产品系列化拓展
的同时，公司通过品类的补齐为用户提供整体解决方案；随着创新品类的放量与成熟，盈利能力将得到有效提升，例如生物安全柜产
品盈利能力较好。感谢您的关注！
问题六：半年报下跌2%，净利润怎么会下降这么多，这个数据好像很假，请解释一下
答：尊敬的投资者您好，上半年公司归母净利润为1.43亿元，同比下降39%。其中，销售毛利率稍有下降，拆分来看材料毛利率
同比提升1.4个百分点，这得益于产品和方案竞争力的持续提升；影响销售毛利率的核心因素是制造费用率，主要由子公司新建产能
爬坡导致，当然也受到规模下滑导致的固定制造费用率上升的影响。期间费用上，本期公司加大对终端市场的投入，包括销售组织的
建设和市场营销的推广，导致本期销售费用的增长；研发费的增加保障了对公司中长期可持续增长能力的持续投入，例如今年新设立
的广州和天津研发中心。总的来说，第二季度的收入和盈利处于全年最低点，从目前的预测看，三、四季度的盈利能力将持续向好。
感谢您的关注！
问题七：今年有没有并购意向？有专业的并购团队吗？公司到底有没有清晰的并购战略？
答：公司所处行业具有“大市场、小细分、多产品、多应用”的特点，从底层技术角度来看各细分赛道差异明显，因此以外延并
购快速切入新赛道、以投后整合逐步提升整体竞争力、最终打造覆盖多场景的平台型企业，是公司中长期持续发展的关键所在。
过去几年里，海尔生物接连完成多起并购，可以分为补强、相关、平台等并购类型，通过强化低温存储产品协同矩阵、补齐实验
室软/硬/服一体化方案、深耕医院延伸至智慧用药场景、切入血液技术赛道，不仅构筑起产业发展新格局，还基于“同心圆”整合体
系持续提升并购公司价值，2024年公司并购子公司的资本回报率整体达双位数。
问题八：股价这么低迷你们有什么具体措施吗？
答：尊敬的投资者您好，公司高度重视自身投资价值的提升和股东回报的提升。一方面，公司将持续提升上市公司经营效率和盈
利能力，推动四大产业发展，夯实全球化引擎，加快投资并购进程，不断增强公司的核心竞争力；另一方面，公司将综合运用股权激
励、员工持股计划、现金分红、投资者关系管理、信息披露、股份回购等各种方式，自上市以来三次推出回购股份计划，截至2025年
7月共计499.63万股，占总股本的1.6%，支付资金共计2.09亿元，第三轮股份回购计划目前还在进行中。公司实控人的一致行动人自
公司上市以来也进行了三次增持计划，累计增持了公司股份867.59万股，占公司总股本的2.7%，增持金额3.84亿元。上市以来连续6
年现金分红，累计分红金额7.88亿元，2024年年度分红率进一步提升至40%。感谢您的关注！
问题九：请问今年公司的在手订单有多少？同比是增还是减？幅度是多少？多谢
答：尊敬的投资者您好，根据在手订单，预计第三、四季度国内市场业务将持续呈现环比上升趋势，海外全年有望保持持续高增
长态势。但由于不同业务的执行周期存在一定差异，相关收入确认的具体时间可能具有不确定性，具体情况请以公司定期报告为准，
感谢您的关注！
问题十：公司还有多少现金多少理财资金？
答：尊敬的投资者您好，公司目前现金管理产品类型主要是安全性高、流动性好、产品发行主体能够提供保本承诺的投资产品，
截至报告期末，公司目前货币资金及现金管理资金共计24亿，具体内容请关注公司半年度报告第八节七.1货币资金 七.2交易性金融
资产 七.12一年内到期的其他非流动资产.七.30其他非流动资产。感谢您的关注！
问题十一：为什么如此大的投资研发和销售成本，销售业绩一直退不，股价跌了这么多年，股民泪水多多。
答：尊敬的投资者您好，感谢您的关注。公司研发与销售费用的投入主要与公司中长期战略持续投入有关。报告期内，公司研发
投入重点聚焦于新产品突破与新技术布局，通过加大AI技术底座建设、升级“四横四纵”开放创新体系，支持10类产品方案实现首发
或首创，通过开放生态共创，落地天津、广州两个研发中心，为公司中长期发展构建更高壁垒；在市场推广上，公司正逐步构建起跨
区域、跨渠道、跨品类的直面用户市场体系，上半年国内加速新营销升级和AI销售赋能、上线京东慧采平台，海外新搭建日本、巴西
等5地本地化运营体系。整体来说，公司第二季度的收入和盈利处于全年最低点，从目前的预测看，三、四季度的盈利能力将持续向
好。感谢您的关注！
https://data.tdx.com.cn/zxfile/pdf_tb_news_jgdyxx/202508/71134688139.pdf
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2025-08-28 10:12│越过数字指标看未来，海尔生物2025年中报里的三大上升信号
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海尔生物2025年上半年营收11.96亿元，净利润1.43亿元，新产业收入占比升至47%，同比增长7.27%。公司加速向生命科学与医
疗创新转型，聚焦智慧用药、血液技术、实验室解决方案等领域，依托“四横四纵”研发体系，研发投入达1.6亿元，占营收13.39%
，AI技术赋能研发与生产，打造17个智能体集群，推动自动化与智能化升级。海外市场持续拓展，覆盖150国，新增日本、巴西等5个
本地化平台，海外收入同比增长超30%，全球化布局成效显著。
https://stock.stockstar.com/SS2025082800013522.shtml
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2025-08-27 20:00│海尔生物(688139)2025年8月27日投资者关系活动主要内容
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问题一：今年上半年海外增长表现良好，欧洲、美洲等发达市场的增长非常显著。请问目前公司在海外各州的收入占比以及海外
销售拉动比较明显的核心产品主要有哪些？
答：从海外上半年收入的区域分布来看，欧洲占比约40%，非洲占比约为30%，亚洲占比约20%，美洲占比约10%。从产业分布来看
，目前存储类业务占比较高，公司低温存储业务在整个海外市场的市占率不到百分之十，还有巨大的增长空间；新兴产业在海外的推
广也正崭露头角，以智慧用药产业和实验室解决方案产业为代表，这两个新兴产业在海外市场已经开始展现出强劲的增长动力。
问题二：请教上半年实验室解决方案、智慧用药以及血液技术的收入体量，以及目前各业务的盈利能力如何？
答:上半年，智慧用药、血液技术、实验室解决方案三个产业分别占公司收入比重约为11%，11%，17%。智慧用药和血液技术产业
盈利能力较好；实验室解决方案所处行业比较细分，因此目前仍然处于产品快速上量和新品类高研发投入阶段，在产品系列化拓展的
同时，通过品类的补齐为用户提供整体解决方案；随着创新品类的放量与成熟，盈利能力将得到有效提升，例如生物安全柜产品盈利
能力较好。
问题三：公司如何看待之前的股权激励计划增长目标？
答：2024年初公司推出限制性股票激励计划，考核目标是15%-30%的收入增长，是基于两方面考量：一方面是基于公司中长期目
标体系承接，同时参考了公司上市以来的历史发展情况，秉持高增值、高分享的激励原则，保障公司团队和全体股东的利益一致。另
一方面是24年初公司进行了大范围的经销合作伙伴和关键用户伙伴的调研。尽管本期计划在实际落地过程中受复杂多变的外部环境影
响，但是公司会坚定地将股权激励作为核心员工的常态化激励工具并持续推出，以实现员工、公司和股东的共创共赢。
问题四：请公司结合国内不同下游客户的类型，简要分析客户的需求和资金情况？
答：从两个数据进行说明：第一个数据是截至8月份国内市场大项目漏斗的增速达到38%。分渠道来看，增长最快的是高科，其次
是制药，最后是医疗和疾控。公司的项目漏斗基本上代表了市场行情的整体情况。第二组数据是在手项目，目前医疗渠道增速最高，
接近200%；制药渠道增长118%，高科渠道有特殊情况，如果抛开广州实验室项目对同期产生的高基数影响，增速会达到500%。凭借当
前在手的科研项目交付，同期高基数影响公司会在今年下半年完全弥补。因此，公司国内市场整体超越市场行情，在高端用户发展中
取得了非常好的效果。
从几个主要渠道的基本情况来看，首先是医疗渠道，国家在今年8月份已经下发了20亿元的公立医院综合补贴，预计将覆盖10个
城市。目前各个省区关于县域医疗仍然在完善，下半年将陆续发布。因此，医疗资金的落实在下半年会带来良好发展机遇，从内部在
手漏斗的高增长也反映了此情况。关于高科渠道，国家持续加大科技投资力度，两重项目基本在8月1日资金全部下发完毕。从目前在
手订单的情况来看，增长曲线非常明显。关于制药渠道，从干细胞基因治疗的发展来看，全球性融资中包括国内在内的部分都在20%
以上的整体融资增长，从公司自身的在手订单来看，达到了100%以上的增速，数值相当可观。关于疾控渠道，接下来一年里基础建设
项目也有上升趋势。
总的来说，国家投资在陆续落地，下半年与明年上半年的转换机会非常大，公司在手项目远大于行情增长。
问题五：请问公司后期在并购拓展上会更侧重于哪些方向？公司在挑选标的和最后整合标的时，有哪些独特的竞争力和亮点？
答：公司所处行业具有“大市场、小细分、多产品、多应用”的特点，从底层技术角度来看各细分赛道差异明显，因此以外延并
购快速切入新赛道、以投后整合逐步提升整体竞争力、最终打造覆盖多场景的平台型企业，是公司中长期持续发展的关键所在。
过去几年里，海尔生物接连完成多起并购，可以分为补强、相关、平台等并购类型，通过强化低温存储产品协同矩阵、补齐实验
室软/硬/服一体化方案、深耕医院延伸至智慧用药场景、切入血液技术赛道，不仅构筑起产业发展新格局，还基于“同心圆”整合体
系持续提升并购公司价值，2024年公司并购子公司的资本回报率整体达双位数。
https://data.tdx.com.cn/zxfile/pdf_tb_news_jgdyxx/202508/71098688139.pdf
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2025-08-26 19:37│海尔生物2025年中报：四大产业齐头并进，数智化战略激活创新新引擎
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海尔生物2025年上半年营收11.96亿元，净利润1.43亿元，新产业收入占比达47%，同比增长7.27个百分点，成为增长核心。公司
构建“四大产业协同+AI赋能”生态，智慧用药、血液技术、实验室解决方案持续突破，自动化产品进军东南亚，海外收入同比增长
超30%。低温存储业务稳居行业第一，海外市场覆盖150国，欧洲、亚太高增。研发投入占比达13.39%，AI底座与“四横四纵”研发体
系加速技术落地，17个智能体集群赋能场景，多项成果达国际领先。
https://stock.stockstar.com/SS2025082600042164.shtml
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2025-08-20 09:36│海尔生物与泰国RAM医疗集团达成战略合作，共创东南亚智慧医疗新模式
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海尔生物与泰国RAM医疗集团签署战略合作，聚焦药房自动化与智慧医疗全场景，推动“一国一策”海外战略落地。依托定制化
技术与本土化运营，双方将试点门诊药房自动化系统，实现药品全流程智能化
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