公司报道☆ ◇688156 路德环境 更新日期：2025-05-01◇ 通达信沪深京F10
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2025-04-25 16:12│财信证券：给予路德环境增持评级
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财信证券黄静发布的研究报告指出，路德环境已现底部改善迹象，给予“增持”评级。2024年，路德环境实现营收2.78亿元，归
母净利润-0.57亿元，同比分别下降20.92%和309.69%。2025年一季度，营收0.63亿元，归母净利润0.01亿元，同比分别下降7.18%和7
7.89%。公司白酒糟生物发酵饲料业务产能持续扩张，无机固废处理服务业务收入有所恢复。发酵饲料业务销售进展良好，新客户拓
展成功。但业务结构变化和饲料业务价格下降导致毛利率大幅下降，盈利能力承压。
https://stock.stockstar.com/RB2025042500024410.shtml
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2025-04-22 16:31│路德环境涨10.55%，东吴证券二日前给出“买入”评级
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今日路德环境（688156）涨10.55%，收盘报17.5元。2025年4月20日，东吴证券研究员袁理,陈孜文发布了对路德环境的研报《20
24年报">证券之星数据中心计算显示，对该股盈利预测较准的分析师团队为东吴证券的赵梦妮。路德环境（688156）个股概况：以上
内容为证券之星据公开信息整理，由智能算法生成（网信算备310104345710301240019号），不构成投资建议。
https://stock.stockstar.com/RB2025042200025931.shtml
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2025-04-20 16:35│东吴证券：给予路德环境买入评级
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东吴证券股份有限公司袁理,陈孜文近期对路德环境进行研究并发布了研究报告《2024年报">最新盈利预测明细如下：该股最近9
0天内共有1家机构给出评级，买入评级1家；过去90天内机构目标均价为19.64。以上内容为证券之星据公开信息整理，由智能算法生
成（网信算备310104345710301240019号），不构成投资建议。
https://stock.stockstar.com/RB2025042000002430.shtml
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2025-04-18 20:00│路德环境(688156)2025年4月18日投资者关系活动主要内容
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问：公司2024年第四季度和2025年第一季度的销售价格有所下调，是面向所有客户的普调型的降价还是针对部分客户的降价。随
着豆粕价格的上行，公司是否会上调销售价格？
答：2024年，公司产品价格下调主要受豆粕价格下行因素的影响，2023年豆粕均价约4198元/吨，2024年豆粕均价约3200元/吨，
同比下降约25%，公司产品的平均降幅小于豆粕，公司通过适度让利为大多数客户提供了价格优惠。
随着豆粕价格的回升，有望为公司产品带来量价提升的积极效应。当前阶段，公司以产能利用率的提升为首要任务，把利润放在
第二位，通过适度让利，持续稳定客户群体，推动产品销量增长，以短期利润换取长期市场优势与客户黏性。
问：2024年公司的销量主要来源于古蔺工厂和金沙工厂，新建工厂目前的产销量情况怎么样？
答：古蔺路德与金沙路德两大成熟生产基地合计产能17万吨，是2024年产品供应的主要来源，亳州路德、遵义路德及永乐路德于
2024年第四季度建成投产。当前，国内农牧行业头部效应显著，公司合作客户多为行业内上市公司，新建工厂产品需完成客户备案、
试用、性能评估等标准化检验流程，参考金沙工厂的运营经验，整个认证周期通常为半年左右。这一流程旨在确保产品可追溯性，满
足客户对供应链全环节质量管控的严格要求。
因此，预计2025年有30万吨新建产能处于爬坡阶段。同时，古蔺路德与金沙路德两个成熟工厂在稳定生产期，凭借长期积累的合
作关系，客户群体稳固，生产运营节奏保持平稳有序。
问：公司的倍肽德2.0、蔺福等产品的销售情况怎么样？
答：公司升级后的产品聚焦特定客户群体，凭借更高的技术含量与更强的功能特性形成差异化优势。但在农牧行业激烈的价格竞
争环境下，此类高端产品的市场推广面临挑战。目前，公司携手头部客户开展液态饲喂试用，通过粉剂与液态产品组合应用，协同效
应显著，实现了“1+1>2”的效果提升。
尽管产品应用效果出色，但受限于液态饲喂场景对设备、装备的特殊要求，以及生物安全防控措施的复杂性，市场推广进程较为
缓慢。目前，公司正持续推进市场推广工作，部分头部客户已开展应用，并对产品性能给予积极反馈。
问：2024年，公司传统环保业务的毛利率降低为负，2025年，公司在环保业务板块有何规划，若持续亏损，是否考虑退出这部分
业务？
答：目前公司在优化业务布局，精简环保业务项目，一方面，逐步收缩非核心项目，重点深耕优质项目，如连云港碱渣处理项目
，该项目是轻资产运营项目，合同总金额6亿元，期限为5年，兼具大体量与长期运营优势；另一方面，依托生物发酵饲料工厂布局，
结合属地政府需求或政策支持，探索环保固废项目协同发展模式，布局高潜力、高价值的优质项目。
鉴于环保行业普遍存在资金回笼周期长、收款难度大等问题，公司主动调整业务结构，将环保业务规模控制在总业务量的1/4-1/
3，集中核心资源发展生物发酵饲料业务。通过分区、分类、分层管理的精细化策略，深度挖掘该业务的稳定增长潜力与市场价值。
问：公司终端客户类型占比与高端产品占比对公司整体产品定价有什么影响？
答：产品升级后，公司将依据产品特性实施分类定价策略。过往单一工厂时期，产品仅涵盖发酵白酒糟与酵母培养物两类，产品
矩阵单一、差异化不足。其中，酱香型产品因颜色较深，外销商品料时部分客户存在顾虑，但养殖端客户对此接受度较高。
近几年公司持续收集客户的使用反馈与使用场景需求，针对性开发新产品，重新对产品定价和细分，不仅能更好满足客户多元化
需求，也助力公司提升产品竞争力，形成客户与企业双赢的良性发展格局。
问：抖音和快手等短视频平台中提到酒糟被很多个体户直接用于饲喂或者堆肥，公司认为这些现象会被治理吗？还是认为属于正
常现象。
答：长期以来，部分小型养殖户将酒糟用作猪、鸭、牛等畜禽的养殖饲料，但酒糟含水率高达60%-70%，储存不当极易导致霉菌
毒素超标，这不仅会危害动物健康，也会影响肉制品的食品安全。过去，此类问题因监管缺位与认知局限未受重视，且产业链两端均
呈现分散化特征——供给端以小型酒厂为主，仅关注销售，对酒糟流向与环保风险缺乏管控。需求端多为私人小规模养殖户，大型养
殖集团对饲料卫生指标管控严格，不会采用此类粗放使用方式。
随着行业结构优化升级，小型酿酒及养殖企业逐步退出市场，大型酒厂、养殖集团与饲料企业成为主导力量，这些企业面临严格
的环保监管压力，对原料流向的溯源管理愈发重视。例如，公司合作方习酒等企业，会严格追踪酒糟去向，确保其流向符合安全环保
要求。由此可见，随着行业规范化进程推进，酒糟粗放使用的现象将逐渐减少。
问：公司如何看待自己的竞争力？有哪些同行？竞争力提升有什么路径？
答：在酒糟资源化利用领域，存在一些竞争对手，但其产品在营养指标、生产规模及稳定性等维度与我司存在显著差异。经市场
长期检验，公司凭借综合优势脱颖而出，成为行业产销量领先企业。
公司的核心竞争力体现在多维度优势：
其一，资源掌控优势。依托与行业头部酒企的深度合作，从源头上保障原料的品质与供应稳定性，尤其是酱香型酒糟资源，每年
7-10月丢糟季，公司凭借行业领先的仓储容量，能够快速响应酒厂需求，高效承接并储存大量酒糟，不仅缓解了酒厂的环保压力，更
有助于形成资源优势，构建公司的竞争壁垒。
其二，技术开发优势。公司实现了环保技术、生物发酵技术与动物营养技术的深度融合，通过环保技术破解酒糟高含水率（60%-
70%）带来的废水处理难题，有效解决高浓度 COD 废水的排放风险；结合生物发酵技术和动物营养技术，挖掘酒糟营养价值，转化为
优质饲料原料。此外，公司持续拓展技术边界，将合成生物技术纳入研发体系，形成多层级技术矩阵。
资本实力。2024年公司凭借资金实力一次性完成赤水河流域40余万吨酒糟资源收储，投入流动资金近亿元。多数同行受制于资金
规模，难以复制如此大规模的资源整合能力。
社会信用与责任担当。作为公众企业，公司始终恪守契约精神，即便面临市场波动或经营压力，仍以高度的责任感保障合作项目
顺利推进，杜绝给上游酒厂带来环保隐患或履约风险。这种长期积累的信用口碑与企业责任感，不仅赢得了行业头部客户的深度信赖
，更成为公司深化战略合作、拓展市场版图的重要支撑。
从资源掌控、技术开发、资本实力及社会信用四大维度来看，公司已构建起稳固的竞争壁垒。
问：公司的产能规划？
答：公司目前已经签约的产能为70万吨，与洋河股份形成配套的宿迁路德已于2025年正式开工建设。
未来，公司将积极采取多元化投资模式，通过参股合作的形式，公司凭借在生产运营、技术研发及市场销售等领域的专业积淀，
主导项目的全链条运营，合作方则充分发挥资金优势，为项目落地与规模化发展提供坚实保障。双方通过优势互补、协同联动，构建
互利共赢的可持续发展模式。
问：酒糟价格的变动的影响因素是什么，以及对生产成本的展望。
答：在赤水河区域，酒糟价格呈现半市场化特征。头部酒企通常采用协商定价模式，以大豆、小麦、玉米等粮食价格作为核心参
照指标，在此基础上进行调整。公司在与古井贡、洋河股份等酒企的合作，则通过一对一协议约定价格调整机制，依据特定公式动态
调节采购价格，由此形成了酒糟价格的周期性波动。
从历史数据来看，2023年酒糟采购价格处于高位，对应2024年面临成本压力，导致产品毛利率下滑；2024年酒糟采购价格显著回
落，为2025年的成本降低创造了有利条件。
问：目前大客户的开拓模式
答：头部养殖企业在选择新产品时较为谨慎，其配方体系的更新迭代需经历严格评估流程。过去几年，反刍牛羊养殖行业持续亏
损，导致公司产品在该领域的核心应用场景承压；而转向禽类及猪饲料市场时，工业化配方体系已高度成熟，产品替代难度显著提升
。
头部养殖企业对新产品的引入通常遵循“四步验证法”：首先对产品性能进行评估；其次实地考察生产工厂的供应稳定性与质量
管控能力；随后开展小批量试用，验证产品能否有效降低料肉比、实现降本增效并提升动物健康水平；最后，根据试用反馈优化配方
，逐步扩大应用比例。
https://data.tdx.com.cn/zxfile/pdf_tb_news_jgdyxx/202504/61183688156.pdf
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2025-04-18 00:39│图解路德环境年报：第四季度单季净利润同比减8783.06%
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路德环境2024年年报显示，主营收入2.78亿元，同比下降20.92%；归母净利润-5655.15万元，同比下降309.69%。第四季度主营
收入5552.82万元，同比下降53.5%；归母净利润-5310.75万元，同比下降8783.06%。公司白酒糟生物发酵饲料业务实现销量11.26万
吨，同比增长20.74%；无机固废处理服务业务受环保行业影响，营业收入下滑明显，同比下降71.52%。
https://stock.stockstar.com/RB2025041800000543.shtml
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2025-04-17 19:53│路德环境(688156)发布一季度业绩，归母净利润125.44万元，同比下降77.89%
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智通财经APP讯，路德环境(688156.SH)发布2025年第一季度报告，公司2025年第一季度营业收入6307.45万元，同比下降7.18%;
归属于上市公司股东的净利润125.44万元，同比下降77.89%;归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润72.31万元，同比下降
85.75%;基本每股收益0.01元/股。
http://www.zhitongcaijing.com/content/detail/1280328.html
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2025-04-17 19:18│路德环境(688156)：2024年净亏损5655.15万元
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格隆汇4月17日丨路德环境(688156.SH)公布2024年年度报告，报告期实现营业收入2.78亿元，同比下降20.92%；归属于上市公司
股东的净利润-5655.15万元；基本每股收益-0.56元。
https://www.gelonghui.com/news/4981989
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2025-04-08 10:40│异动快报：路德环境（688156）4月8日10点39分触及涨停板
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4月8日，路德环境（688156）在10点39分触及涨停板，涨幅达到20.02%，目前行业环境治理板块整体上涨。当日，污水处理、饲
料、环保等概念分别上涨3.0%、2.97%、1.62%。资金流向方面，主力资金净流入68.12万元，游资资金净流入189.12万元，散户资金
净流出257.25万元。近5日，路德环境资金流出明显。此信息由证券之星整理并由智能算法生成，仅供参考。
https://stock.stockstar.com/RB2025040800014230.shtml
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2025-02-25 16:23│路德环境(688156)：2024年度净亏损5693.19万元
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路德环境公布2024年业绩快报，报告期内实现营业收入28,209.62万元，同比下降19.65%；净利润为-5,693.19万元，同比下降31
1.10%。主要原因是白酒糟生物发酵饲料业务受饲料原料价格下跌影响，毛利率下降。此外，新产能投建导致费用上升，无机固废处
理服务业务计提减值损失增加，最终导致整体业绩下滑。
https://www.gelonghui.com/news/4944976
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2025-01-17 19:55│路德环境(688156)发预亏，预计2024年度净亏损3900万元-5800万元
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路德环境发布2024年年度业绩预亏公告，预计净亏损3900万至5800万元。报告期内，公司受宏观经济和市场环境影响，无机固废
处理服务业务大幅下降。虽白酒糟生物发酵饲料业务销售收入有所增长，但因大宗饲料原料价格下跌及公司适当降价，导致毛利率下
降。公司进一步调整业务结构和投资布局以应对挑战。
http://www.zhitongcaijing.com/content/detail/1239672.html
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2025-01-03 14:05│财信证券：给予路德环境增持评级
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财信证券分析师黄静发布报告，对路德环境进行研究并给出增持评级。报告指出，路德环境聚焦白酒糟生物发酵饲料和无机固废
处理业务，中期业绩可期。公司产能投放期，预计2024-2026年营业收入分别为3.27/5.62/7.99亿元，归母净利润分别为-0.09/+0.34
/+0.71亿元。尽管面临销售进展不及预期、原材料价格波动等风险，但鉴于公司底部向上的阶段和弹性较大，首次覆盖给予“增持”
评级。
https://stock.stockstar.com/RB2025010300020223.shtml
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2024-12-26 17:30│路德环境(688156)：子公司金沙路德拟增资扩股引进贵州生态基金
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路德环境全资子公司金沙路德通过增资扩股引入贵州生态基金，注册资本从8000万元增至11200万元。贵州生态基金认缴出资320
0万元，持股比例为28.57%，路德环境持股比例为71.43%，金沙路德仍为公司合并报表范围内子公司。此举旨在增强子公司资本实力
，助力白酒糟生物发酵饲料业务发展。
https://www.gelonghui.com/news/4917492
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2024-12-26 17:30│路德环境最新公告：全资子公司金沙路德拟增资扩股引入投资者
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路德环境公告，全资子公司金沙路德拟引入贵州生态基金增资3200万元，持股比例为28.57%，公司持股降至71.43%。此次增资不
构成重大资产重组，旨在改善资产负债结构、降低负债率、补充营运资金，满足业务发展需求。增资尚需完成资金交割及工商变更登
记。
https://stock.stockstar.com/RB2024122600027147.shtml
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2024-12-07 17:57│白酒糟生物发酵饲料业务按下“加速键”，路德环境子公司引入国资
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12月6日，路德环境发布公告，全资子公司遵义路德拟引入战略股东农发饲料，通过增资扩股将注册资本从6000万元增至8000万
元。农发饲料将出资2000万元，持有遵义路德25%的股权。此举旨在支持公司白酒糟生物发酵饲料业务发展，利用农发饲料的销售渠
道和客户资源，加快产能建设和市场拓展。近年来，路德环境的白酒糟生物发酵饲料业务收入快速增长，2023年上半年该业务收入占
比已达59.45%，首次超过无机固废处理业务。遵义路德于2022年成立，目前已建成投产。
http://www.dongtaibao.cn/#/releaseDetail?id=685123
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2024-11-28 20:00│路德环境(688156)2024年11月28日投资者关系活动主要内容
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1、请简单介绍一下公司的主营业务？
答：路德环境是专注于食品饮料糟渣与水环境治理资源化利用领域的科技创新企业，公司主营业务包括：白酒糟生物发酵饲料业
务、无机固废处理服务业务。近年来，公司业务结构实现转型升级，白酒糟生物发酵饲料业务快速扩张、占比提升。2024 年 1-9 月
，公司白酒糟生物发酵饲料业务占主营业务收入比例上升至 82.64%。无机固废处理服务业务占主营业务收入的比例下降至 17.36%。
2、目前公司已经与哪些酒企开展合作？
答：公司作为白酒企业环保配套服务商，已与酱酒主要产地的大型酒企如郎酒、珍酒(06979.HK)、金沙窖酒等签订了长期协议，
锁定了酒糟资源；同时公司在浓香型和其他香型白酒糟领域拓展，先后与安徽古井贡酒(000596.SZ)、江苏洋河股份（002304.SZ），
湖南酒鬼酒（000799.SZ）达成长期合作，助力酒企无害化处理白酒糟，同时打造公司多元化产品矩阵，提升竞争优势。
3、公司白酒糟生物发酵饲料业务的产品优势是什么？
答： ①原料优质：以头部知名酒企的酒糟为培养基，原料是优质、安全的粮食，功能性成分丰富，高蛋白、高脂肪、低纤维。
②特选菌种：公司联合农业微生物资源发掘与利用全国重点实验室，针对酒糟和动物营养需求，通过筛选分离、迭代升级、定向
培育驯化得到优质酵母菌，菌株具有耐酸、高产酶、生长活力强等优点。
③全自动固态发酵：公司自主研发的微生物固态发酵技术体系，充分保障酵母菌生长、代谢和自溶的工艺要求，保障菌株充分发
酵。
④多级低温干燥：公司采用自主知识产权的连续多级低温干燥工艺，有效保留各类活性物质和营养成分。
⑤品质保障：在制造全过程中严格执行 ISO9001质量标准管理体系，保证产品安全卫生。
4、公司白酒糟生物发酵饲料功能性体现在哪些方面？
答：公司研发生产的白酒糟生物发酵饲料，属于功能性饲料原料，产品既含有常规营养物质（粗蛋白、粗脂肪、酸溶蛋白等）又
含有功能性成分（酵母源蛋白、β—葡聚糖、甘露寡糖、核苷酸、活性肽、有益菌、类消化酶等），可提高饲料消化利用率、动物免
疫力、促进动物肠道微生态平衡。
5、公司白酒糟生物发酵饲料业务主要客户有哪些？
答：目前，公 司 产 品 已 陆 续 进 入 新 希 望 六 和（ 000876.SZ ）、海大集团（ 002311.SZ ）、禾丰股份（ 603609.S
H ）、巨星农牧（ 603477.SH ）、现代牧业（01117.HK）、首农集团、山西大象等多家知名终端客户的采购范围。随着头部客户的
拓展和新开发客户的订单落地，产能利用率将逐步提升。
6、公司未来发展方向？
答：①依托资源优势，做强公司品牌。截至目前，公司白酒糟生物发酵饲料业务产能规划达 70万吨/年，白酒糟处理量超 180万
吨/年。公司稳步推进白酒糟生物发酵饲料项目的建设和技改升级。随着项目的陆续建成和投产，销售规模和产能利用率不断提高，
产业规模效应将进一步凸显。
②专注技术研发，探索多元化发展。我国食品酿造行业产生的伴产物，除典型的白酒糟外，还有啤酒糟、米酒糟、酱油渣、醋糟
以及水果蔬菜渣等，均是生产酵母培养物的优良发酵基料。目前公司研发团队有条不紊地进行相关项目的研究。
③加快布局合成生物新赛道。目前公司研发中心与省部共建生物催化与酶工程国家重点实验室开展合作，公司持续推进在合成生
物技术和生物制造领域的探索,开发更有价值的新产品。
https://data.tdx.com.cn/zxfile/pdf_tb_news_jgdyxx/202411/54351688156.pdf
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2024-11-15 17:35│路德环境(688156)约834.04万股限售股将于11月25日起上市流通
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智通财经APP讯，路德环境(688156.SH)发布公告，本次上市流通的限售股为公司向特定对象发行股票的限售股，限售期为自公司
向特定对象发行股票结束之日(指本次发行完成股份登记之日)起18个月，限售股股东数量为1名。本次申请上市流通的限售股共计约8
34.04万股，占公司总股本的8.2813%。现限售期即将届满，将于2024年11月25日起上市流通。
http://www.zhitongcaijing.com/content/detail/1211608.html
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2024-10-28 23:15│开源证券：给予路德环境增持评级
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开源证券股份有限公司张宇光,陈钟山近期对路德环境进行研究并发布了研究报告《公司信息更新报告：传统固废业务承压，生
物发酵业务稳健》，本报告对路德环境给出增持评级，当前股价为13.57元。
https://stock.stockstar.com/RB2024102800033252.shtml
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2024-10-26 20:00│路德环境(688156)2024年10月26日投资者关系活动主要内容
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1、公司的销售拓展情况能否消化现有和未来的产能?
答:目前,巨星农牧、海大集团等长期合作的老客户均在持续使用公司的白酒糟生物发酵饲料产品,今年已新开拓了新希望猪产业
线、大象农牧等头部客户,一批头部猪企完成了试验、评估,也有部分已进入议价阶段。2024年9月,公司与国家生猪技术创新中心(全
国农业领域首个国家技术创新中心)、路同生物科技(重庆)有限责任公司三方公司,签订了框架合作协议,以深度挖掘公司产品的功能
性价值、扩大应用场景为目标,发挥多方智力成果和资源优势,合力攻关关键核心技术,加快生猪技术成果转化与产业化,助力公司猪产
业线的高质量发展。
目前,公司在加快布局西南市场,有以下几个方面的考虑:①西南地区猪料市场广阔,西南地区云贵川渝四省市在2023年末能繁母猪
存栏总数约900万头,生猪出栏15,312万头,换算成白酒糟生物发酵饲料的市场容量,约300万吨/年;②西南地区与豆粕的主要生产地和
沿海港口距离较远。豆粕从产区或进口港口运往西南地区,运输成本较高,导致当地的豆粕价格较高,公司白酒糟生物发酵饲料产品具
有更强的价格优势。③公司在西南地区布局了几个白酒糟生物发酵饲料工厂,距离西南地区客户的运距短,能有效降低公司的运输成本
。目前公司产品的性价比优势得到了广大客户的认可,相信随着头部客户的拓展和新开发客户的订单落地,产能利用率将逐步提升。
2、蔺福、善水路德？酵肽等产品目前的销售情况如何?
答:公司的新产品开发一直有条不紊的进行着,蔺福主要应用于养殖终端,是针对生猪、禽类推出的产品,目前销售在稳步推进中。
善水路德酵肽的应用较为广泛,一方面可以应用于液态饲喂,经过公司与科研机构合作,历经一年时间共两轮试喂实验,发现在育肥
猪上使用6%倍肽德产品加6%善水路德？酵肽,替代12%的全价料,在不增加饲料成本的前提下,每斤猪肉的造肉成本能降低1-1.5元,效果
明显,后续,双方拟扩大实验规模进行结果复核,若能成功应用将显著降低生猪养殖企业的养殖成本;另一方面,善水路德？酵肽可以应
用于水产,公司经过一轮的规模性试验,发现使用酵肽产品能改善水质、降低水产的养殖成本,该产品在广东、江苏等地区的认知度较
高,助力于虾蟹类养殖。
善水路德酵肽的销售价格较高,但目前在客户应用端推广较慢,原因为目前市场上的商品料多为粉料或颗粒料形态,液态饲料的运
输较为困难,以及液态饲料对客户的配方和工艺具有挑战性。目前公司考虑为客户提供定制化的服务,与生产液态饲喂的设备公司协同
,共同开发客户。
3、未来会不会根据市场价格调整产品价格?
答:我们会根据产能释放情况、国内饲料市场和养殖端的变化以及大宗原料价格走势实时调整价格。虽然近两年豆粕价格下降幅
度较大,但公司产品未出现大幅降价,因为公司在寻找的是价值客户,为客户带来价值,同时让公司的产品也体现价值。
4、随着工厂的投产,折旧摊销的压力会比较大吗?
答:目前公司新建的白酒糟生物发酵饲料工厂在有序进入投产状态,折旧摊销有一定的承压,折旧摊销成本占生产成本的比例大约
为10%。从解决思路来看,公司尽快拓展客户、提高产品销量,随着产销量的提升,能有效降低公司的折旧摊销等固定成本。
5、公司目前白酒糟生物发酵饲料业务的经销和直销的比例大概是多少?
答:公司目前的终端客户近150家,白酒糟生物发酵饲料业务的经销和直销客户占比分别约70%和30%,大的经销商有一定的垫资能力
,有助于公司快速回笼资金,以及经销商可以进行就近的区域开发。
6、后续公司对于销售这一块的规划是怎样的?包括销售队伍的架构分布和人员数量情况?
答:目前销售公司的人员数量有将近35人,包括销管、业务员和技术服务人员等,公司针对业务员设置了淘汰机制,有一定的绩效考
核压力。
销售规划上,一方面,公司将加强团队建设和销售渠道建立,把补充人手、扩充渠道作为第一要务,计划将销售渠道渗透到国内排名
前100的头部农牧企业和饲料企业,通过不断完善销售团队和销售渠道,建立高效的沟通机制,实现对市场变化的快速反应,从而为客户
提供更加优质、高效的服务,提升公司在市场中的竞争力和影响力。
另一方面,公司还需要科研先行,与各大科研机构和学校
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