公司报道☆ ◇688218 江苏北人 更新日期：2025-05-23◇ 通达信沪深京F10
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2025-05-23 16:19│江苏北人(688218)2025年5月23日投资者关系活动主要内容
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1、高管您好，请问您如何看待行业未来的发展前景？谢谢。
回复：您好，工业机器人系统集成是以工业机器人为基础，对工业机器人进行二次应用开发并集成配套设备，为终端客户提供满
足其特定生产需求的非标准化、个性化成套智能制造生产线或工作站。公司所处的机器人系统集成产业是智能制造装备产业的重要组
成部分。随着人口老龄化加剧和人口红利消退，社会用工成本逐渐增加，为应对用工成本上升和可用劳动力短缺的不利状况，制造业
企业纷纷开启“机器人换人”计划，着眼于长期降低单位人工成本，自动化、智能化设备和产线需求提升显著，驱动工业机器人系统
集成行业快速发展。另一方面，我国正由高速发展转向高质量发展阶段，正处于转变发展方式、优化经济结构、转换增长动力的攻关
阶段。数字化、智能化、绿色化、网联化已成为制造业发展的必然趋势，制造业企业迫切需要通过产线的自动化、数字化、智能化改
造升级来实现高质量跨越式发展。公司对行业未来发展充满信心！
2、高管您好，能否请您介绍一下本期行业整体和行业内其他主要企业的业绩表现？谢谢。
回复：您好，2024年度公司实现营业总收入69,921.67万元，实现归属于上市公司股东的净利4,519.84万元。在行业整体承压、
市场环境较为低迷的严峻形势下，公司顶住多重压力，通过精准的战略调整和全员高效协同，展现出强劲的抗风险能力与经营韧性，
核心业务市场份额稳步提升，客户黏性持续增强，在供应链波动中保障了关键项目的稳定交付，同时通过精细化运营实现成本优化，
为新一轮周期积蓄了转型升级的动能。行业内其他企业的业绩表现，敬请查阅相关公司的披露信息，感谢您的关注！
3、高管您好，请问贵公司未来盈利增长的主要驱动因素有哪些？谢谢。
回复：您好，公司将重点布局以下方面，拓展公司经营业绩：
（1）积极布局和开拓海外市场：公司将在持续夯实国内市场竞争优势的基础上，以更坚定的步伐推进全球化战略布局，积极拓
展增量市场空间，提升订单储备能力，并根据海外市场开拓情况和交付情况，适时研讨海外标的并购以加强协同公司海外业务发展，
提高公司在智能制造整体解决方案领域的领先优势和公司品牌、产品、服务在国内、国际化客户中的认可度和影响力。
（2）深化布局具身智能焊接机器人系统（BR-InMan）：随着制造业高质量发展进程的推进，生产自动化和智能化转型趋势不断
攀升，尤其是在船舶、电梯、重钢等行业的小批量多品种焊接场景。公司推行的具身智能焊接机器人系统（BR-InMan），该系统是传
统工业机器人的系统级进化版本，其核心特点是从专用场景向通用场景的升级。公司完成第一代产品开发测试和客户试用，目前已实
现小批量投产和客户小批量交付应用，评价积极良好，2025年公司将持续加大产品的研发投入和市场推广力度。
（3）探索AI赋能智能制造升级路径：公司已经进行了基于Deepseek的应用开发部署，现阶段主要运用于内部的管理数字化如数
据分析、和公司设备智能化控制等，优化了项目计划、质量管控、数据分析、资源调度、流程管理等方面全流程数字化管控效能。同
时公司将持续重视技术创新与前沿工具结合的探索，在人工智能与业务技术应用方面开发升级，赋能产品、业务、财务、供应链的智
能数字化管理，促进公司运营效率高效化；基于Deepseek等开源大模型，探索构建以焊接工艺为核心的垂直领域算法，提升公司主营
业务的技术创新和竞争优势。
（4）积极关注未来机遇，促进业务技术储备：遵循国家“十四五”规划，充分利用公司在智能制造领域的相关技术、经验和资
源，重点关注新质生产力方向发展，储备公司未来业绩增长点，助力公司高质量发展战略。
4、高管您好。请问贵公司本期财务报告中，盈利表现如何？谢谢。
回复：您好，公司2025年一季度业绩出现一定幅度下滑，主要原因为包括落在此期间验收的项目相对较少，以及计提减值所致，
具体原因请您查阅定期报告。
公司订单获取能力良好，在手订单量充足，目前公司采取“国内稳健、海外拓展”双轨战略，国内业务方面，公司聚焦优质合作
伙伴，主动优化客户结构、战略性缩减低毛利率项目规模，海外市场拓展方面，新签订单量保持良性增长态势，但同时海外项目存在
执行周期较国内项目执行周期长的特点。预计未来，随着公司在海外获取订单的能力的持续提升，在手订单规模的不断增加，后续相
关期间内待验收的项目也将有所增长，公司的经营业绩将逐渐释放，公司对未来业务的发展充满信心，感谢您的关注。
5、海外业务发展进展如何？贸易战是否对公司业务出海有影响？
回复：您好，公司积极拓展海外市场，发掘新的业绩增长点，完成了香港北人、墨西哥北人和德国北人的设立，墨西哥及欧洲市
场正全面开拓并快速取得重要业务进展。目前，公司海外订单获取良好，为公司开拓国际市场打开了良好开端，客观展现出了公司在
智能制造整体解决方案领域的领先优势和公司品牌、产品、服务在国内、国际化客户中的认可度和影响力。
公司海外业务的拓展中采取了市场布局规避策略、贸易条款风险管控、供应链关税优化配置等，目前来看，贸易因素对公司海外
业务拓展影响较小。
6、公司目前在手订单规模有多少？国内外占比如何？国内和国外项目的验收周期分别是多久？
回复：您好，目前公司在手订单量充足，基于当前时点来看，国内在手订单量占比高于海外在手订单量。从订单验收周期来看，
国外项目的验收周期要长于国内项目的验收周期。感谢您的关注！
7、在储能/氢能装备领域的布局如何？是否有新业务线进入量产阶段？
回复：您好，公司未开展氢能装备业务。 公司于2023年布局了工商业储能业务，建设了充足的产能，形成了“产品设计—产线
研发—供应链—规模化制造—资产持有—资产运营”一体化的商业模式，已经于同年实现了量产。近两年市场竞争加剧，目前该业务
的整体发展低于预期。公司实施谨慎的发展战略，强化运营管理能力，提高对客户的风控门槛和业务风险评估，同时持续深化技术迭
代与供应链协同，并根据自身和市场情况合理调节业务节奏和业务规划。感谢您的关注！
8、工业机器人系统集成行业竞争激烈，公司如何应对同行低价竞争？
回复：您好，公司基于宏观经济环境变化及汽车行业竞争态势，推进"国内稳健、海外拓展"双轨战略，在稳步拓展国内基本盘的
情况下，大力开拓海外市场。国内业务方面，公司秉持审慎经营原则，聚焦优质合作伙伴，通过优化客户结构、战略性缩减低毛利率
项目规模，实现经营质量提升。在深耕国内市场的同时，公司积极拓展海外市场，充分发挥公司的技术、经验、品牌优势，发掘新的
业绩增长点，当前公司海外订单获取良好，为公司开拓国际市场打开了良好开端，拓宽公司业绩增长点，感谢您的关注。
https://data.tdx.com.cn/zxfile/pdf_tb_news_jgdyxx/202505/66048688218.pdf
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2025-05-01 06:39│江苏北人（688218）2025年一季报简析：净利润减544.18%，三费占比上升明显
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江苏北人2025年一季度营收7786.95万元，同比下降41.95%，净亏损1899.48万元，同比扩大544.18%。毛利率和净利率分别降至5
.39%和-30.62%，三费占比升至18.34%，现金流紧张，应收账款和存货压力大，需关注其经营状况及现金流管理。
https://stock.stockstar.com/RB2025050100004770.shtml
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2025-04-29 20:27│江苏北人(688218)发布一季度业绩，归母净亏损1899万元，同比由盈转亏
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智通财经APP讯，江苏北人(688218.SH)披露2025年第一季度报告，报告期公司实现营收7787万元，同比下降41.95%;归母净利润
亏损1899万元，同比由盈转亏;扣非净利润亏损1973万元，同比由盈转亏。基本每股收益-0.16元。
http://www.zhitongcaijing.com/content/detail/1287692.html
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2025-04-29 18:48│图解江苏北人一季报：第一季度单季净利润同比减544.18%
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江苏北人2025年一季度营收7786.95万元，同比下降41.95%；净利润亏损1899.48万元，同比扩大544.18%；毛利率仅5.39%，负债
率50.94%，财报显示公司经营压力较大。
https://stock.stockstar.com/RB2025042900036762.shtml
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2025-04-29 17:51│图解江苏北人年报：第四季度单季净利润同比减13.83%
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江苏北人2024年营收6.99亿元，同比下降18.11%，归母净利润4519.84万元，同比下降44.75%。但第四季度营收增长8.61%，净利
润下降13.83%，扣非净利润上升16.83%。公司毛利率24.38%，负债率48.03%，投资收益为负。
https://stock.stockstar.com/RB2025042900034771.shtml
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2025-04-29 16:39│江苏北人(688218)一季度净亏损1899.48万元
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格隆汇4月29日丨江苏北人(688218.SH)发布一季报，2025年一季度实现营业总收入7786.95万元，同比下降41.95%；归属母公司
股东净利润-1899.48万元；基本每股收益为-0.16元。
https://www.gelonghui.com/news/4993409
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2025-04-07 14:29│异动快报：江苏北人（688218）4月7日14点21分触及跌停板
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4月7日盘中，江苏北人（688218）触及跌停板，跌幅达19.93%，目前处于自动化设备行业下跌趋势中。该股涉及储能、特斯拉、
智能制造等多个热点概念。当天主力资金净流出189.69万元，游资和散户资金分别净流入93.44万元和96.25万元。近5日资金流向显
示，主力资金持续流出。以上信息仅供参考，不构成投资建议。
https://stock.stockstar.com/RB2025040700020962.shtml
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2025-04-01 18:15│江苏北人(688218)：未与智元建立合作
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格隆汇4月1日丨江苏北人(688218.SH)在投资者互动平台表示，公司始终以开放态度积极探索前沿技术应用，对人形机器人领域
保持高度重视。公司未与智元建立合作，但与国内某领先的机器人企业建立了深入的共同开发合作，因需按约定保护商业秘密，暂不
便披露。公司将立足自身战略规划，稳步推进技术资源整合与生态伙伴共建，持续提升人形机器人领域的技术储备与产业化能力。
https://www.gelonghui.com/news/4970183
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2025-03-27 17:06│江苏北人(688218)：开发推出的工业人形焊接机器人设备，当前主要应用在钢结构、电梯等小批量多品种场景
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江苏北人在投资者互动平台表示，我国制造业智能化转型加速，复杂小批量多品种焊接场景需要突破。传统工业机器人适应性不
足，公司推出的工业人形焊接机器人具备灵活性和精准度，采用AI智能自识别和自决策、焊接工艺自适应调节等技术，主要应用在钢
结构和电梯等领域。公司还关注深海机器人领域的应用发展。
https://www.gelonghui.com/news/4965334
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2025-02-27 16:15│江苏北人(688218)：2024年度净利润4797.48万元 同比下降41.36%
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江苏北人公布2024年度业绩快报，报告期内实现营业收入70,007.56万元，同比下降18.01%，归属于母公司所有者的净利润4,797
.48万元，同比下降41.36%。公司采取“国内稳健、海外拓展”的经营策略，国内市场审慎选择合作伙伴，海外拓展取得积极进展，
但海外项目周期较长及新增费用增加，导致期间费用上升，影响了本期收入与利润指标。
https://www.gelonghui.com/news/4946528
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2024-12-13 15:47│江苏北人(688218)签署1.07亿元日常经营性合同
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智通财经APP讯，江苏北人(688218.SH)公告，公司本次签署的合同为公司日常经营性合同，此次签订的销售合同含税金额为1.07
亿元人民币，约占公司2023年度经审计营业收入的13%。
公司为标的项目提供新能源汽车白车身智能制造整体解决方案，包括方案的设计、加工制造、安装调试、质保、售后等至项目完结
交钥匙服务，并完成项目总成生产线全部智能制造工艺。本项目的实施地位于国内。
http://www.zhitongcaijing.com/content/detail/1224496.html
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2024-12-13 15:47│江苏北人(688218)：签署1.07亿元销售合同
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江苏北人公布与标的项目签订日常经营性合同，合同金额为10,695万元人民币，约占公司2023年度营业收入的13%。公司为该项
目提供新能源汽车白车身智能制造整体解决方案，包括设计、制造、安装调试等交钥匙服务。项目实施地位于国内。
https://www.gelonghui.com/news/4910463
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2024-11-15 17:50│江苏北人(688218)：为客户提供智能制造整体解决方案，间接服务于华为问界车型
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格隆汇11月15日丨江苏北人(688218.SH)在投资者互动平台表示，公司在新能源汽车智能制造领域，为客户提供智能制造整体解
决方案，间接服务于华为问界车型。公司在全力发展现有业务的同时，正通过内生孵化和战略投资等方式，积极拓展布局新的业务机
会，并积极关注产业链上下游的优质项目，将视情况和时机开展相应合作安排。
https://www.gelonghui.com/news/4893665
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2024-11-06 20:00│江苏北人(688218)2024年11月6日投资者关系活动主要内容
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江苏北人智能制造科技股份有限公司于2024年11月6日15:30-17:00在全景网“投资者关系互动平台”（https://ir.p5w.net）举
行投资者关系活动，参与单位名称及人员有线上参与活动的投资者，上市公司接待人员有董事长兼总经理：朱振友，独立董事：周婉
婷、严多林，财务总监：金杰慧。
https://data.tdx.com.cn/zxfile/pdf_tb_news_jgdyxx/202411/52702688218.pdf
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2024-10-31 01:32│图解江苏北人三季报：第三季度单季净利润同比减257.04%
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证券之星消息，江苏北人2024年三季报显示，公司主营收入3.46亿元，同比下降34.55%；归母净利润729.65万元，同比下降80.7
1%；扣非净利润-63.36万元，同比下降102.19%；其中2024年第三季度，公司单季度主营收入5858.32万元，同比下降55.24%；单季度
归母净利润-1037.14万元，同比下降257.04%；单季度扣非净利润-1239.35万元，同比下降348....
https://stock.stockstar.com/RB2024103100002556.shtml
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2024-10-30 20:48│江苏北人(688218)：前三季度净利润729.65万元 同比减少80.71%
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格隆汇10月30日丨江苏北人(688218.SH)发布公告，2024年前三季度实现营业收入3.46亿元，同比减少34.55%；归属于上市公司
股东的净利润729.65万元，同比减少80.71%，基本每股收益0.06元。
https://www.gelonghui.com/news/4880438
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2024-10-18 17:24│江苏北人(688218)：选举朱振友为董事长
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格隆汇10月18日丨江苏北人(688218.SH)公布，公司第四届董事会成员已经公司2024年第四次临时股东大会选举产生。根据《公
司法》《公司章程》的规定，公司董事会选举朱振友先生为公司第四届董事会董事长，选举林涛先生为公司第四届董事会副董事长，
任期自董事会审议通过之日起至第四届董事会任期届满之日止。
https://www.gelonghui.com/news/4869938
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2024-09-09 20:00│江苏北人(688218)2024年9月9日投资者关系活动主要内容
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1.目前公司智能装备业务服务于哪些汽车品牌？
答：公司在智能制造整体解决方案领域的产品主要包括电池托盘产线、底盘产线、底板产线和汽车门盖产线等多种汽车核心零部
件生产线，直接或间接为某知名国际新能源汽车品牌、宁德时代、通用、大众、沃尔沃、日产、东风、红旗、宝马、吉利、问界、小
米、理想、小鹏、蔚来、零跑汽车等主流汽车品牌体系提供自动化/智能化生产线服务，成为宁德时代、敏实集团、上海赛科利、马
瑞利、海斯坦普、本特勒集团等头部企业的新能源车电池托盘、底盘、车身等零部件产品生产线的直接供应商。
2.公司新开拓的海外订单预计多长时间或体现收益？
答：公司为客户提供定制化智能制造整体解决方案，海外项目的执行周期相较国内项目执行周期更长，基于每个项目的个性化特
质，通常国内项目的执行周期在18个月以内，海外项目的执行周期在36个月以内。
3.公司目前在手订单情况如何？
答：目前公司在手订单充足。智能制造整体解决方案领域，公司国内订单基本盘良好，2024年公司开始大力开拓海外市场，目前
海外市场开拓进展良好。储能产品及全生命周期数字化管理领域，峰谷价差拉大的省份越来越多，随着分时电价政策不断完善，工商
业侧储能通过峰谷价差盈利的经济性显著提升，预计终端市场的订单量将持续释放，结合公司领先的产品质量、优秀的交付能力和一
体化的商业模式，公司对储能业务的获单能力富有信心。
4.请公司管理层谈谈未来发展的重点方向都有哪些方面？
答：（1）积极布局和开拓海外市场。
报告期内，公司已经披露的大额订单约4.4亿元，均来自国外品牌客户，为公司开拓国际市场打开了良好开端，客观展现出了公
司在智能制造整体解决方案领域的领先优势和公司品牌、产品、服务在国内、国际化客户中的认可度和影响力。海外市场具有巨大的
潜力和机遇，公司将充分利用多年积累的技术和品牌优势，结合国内外市场需求，制定切实可行的市场策略，实现稳步拓展国内基本
盘的情况下，大力开拓海外市场。
（2）积极布局工业人形机器人系统。
公司推行的工业人形机器人系统是传统工业机器人的系统级进化版本，其核心特点是从专用场景向通用场景的升级。产品融合AI
智能决策、多模态传感、焊接工艺推理和运动规划等功能模块，实现工艺智能化、轨迹自动化、编程柔性化、软件平台化，应用敏捷
化，全面提升作业规划的精确度、场景适配能力和机器人柔性作业能力，满足复杂结构件高质高效焊接的需求。目前公司已经完成第
一代产品的研发工作，并已开启市场推广。
（3）储能产品及全生命周期数字化管理业务。
工商业储能是公司储能业务的重点布局领域之一，该业务领域公司形成了“产品设计—产线研发—供应链—规模化制造—资产持
有—资产运营”一体化的商业模式，后续公司将持续拓展，拓宽公司业绩增长点。
5.贵公司股价长期下跌，近期半年报重新修订公司章程，是否该考虑重新回购公司股份？
答：股价的波动受到市场情绪、宏观经济状况、行业趋势等多种因素影响，对于您提出的宝贵建议，我们将予以重点考虑。公司
将立足股东长期利益最大化的角度，结合资本市场情况、自身发展战略、资金需求等各方面因素综合评估和决策，如果公司推行新的
股份回购计划，公司将及时履行信息披露义务。
6.请问公司是否有再融资计划？
答：公司于2024年5月10日召开2023年年度股东大会审议《关于提请股东大会授权董事会办理以简易程序向特定对象发行股票相
关事宜的议案》, 提请股东大会授权公司董事会决定公司向特定对象发行融资总额不超过人民币3亿元且不超过最近一年末净资产20%
的股票，授权期限自公司2023年年度股东大会审议通过之日起至公司2024年年度股东大会召开之日止。有效期内公司董事会将结合公
司实际情况和市场情况选择适当时机开展相关程序。
7.市场环境低迷，公司通过哪些方面开展提质增效重回报工作以提高投资者信心？
答：投资者您好，公司高度践行以“投资者为本”的上市公司发展理念，长期坚持为维护公司全体股东尤其是中小股东利益。
（1）聚焦主营业务，强化盈利能力
公司加快推进海外市场，扩大订单增量市场，积极发掘工商业储能第二增长曲线。
（2）强化投资者回报
公司将分红政策写入《公司章程》，并推行《未来三年股东分红回报规划》。公司最近三年分红实施情况为：2021年度，公司现
金分红占合并报表中归属于上市公司普通股股东净利润的比率为32.34%；2022年度现金分红与回购股份之和占合并报表中归属于上市
公司普通股股东净利润的比率为133.71%；2023年度公司现金分红占合并报表中归属于上市公司普通股股东净利润的比率为49.66%。
未来公司仍将持续按照相关监管政策、《公司章程》等规定，持续重视和推行股东回报方案。
（3）不减持股份承诺
基于对公司未来发展前景的信心和长期投资价值的认可，公司实际控制人承诺自2024年5月20日起6个月内不通过二级市场、大宗
交易减持其直接持有的公司首次公开发行股票并在科创板上市前的股份。
（4）编制、披露ESG报告吸引更多投资者关注
2024年，公司首次编制和披露了ESG报告，从非财务方面更多角度的展示公司，方便投资者更全面了解北人，争取获得ESG投资者
等更广泛投资者的关注。
（5）强化投资者沟通
持续强化与投资者的沟通，通过上交所“e互动”平台、业绩说明会、接待投资者现场调研、电话交流以及反路演等各种形式加
强与投资者的交流与沟通，促进公司与投资者之间建立长期、稳定、相互信赖的关系。
8. 考虑到公司的财务表现和市场前景，管理层对未来的股价表现有何看法？是否有任何回购股票或增加分红的计划？
答：公司非常重视公司的股价表现并会积极与投资者互动交流。股价的波动受到市场情绪、宏观经济状况、行业趋势等多种因素
影响。在经营管理上，公司将结合市场环境和行业变化，及时调整经营策略，优化新老业务市场布局。公司也会结合资本市场情况、
自身发展战略、资金需求等各方面因素综合评估和决策回购和分红等事宜，如果公司推行新的股份回购计划和分红计划，将及时履行
信息披露义务。
https://data.tdx.com.cn/zxfile/pdf_tb_news_jgdyxx/202409/48845688218.pdf
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2024-08-30 17:37│图解江苏北人中报：第二季度单季净利润同比减56.26%
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证券之星消息，江苏北人2024年中报显示，公司主营收入2.87亿元，同比下降27.74%；归母净利润1766.79万元，同比下降43.41
%；扣非净利润1175.99万元，同比下降50.81%；其中2024年第二季度，公司单季度主营收入1.53亿元，同比下降46.33%；单季度归母
净利润1339.16万元，同比下降56.26%；单季度扣非净利润937.2万元，同比下降64.97%；负债率48...
https://stock.stockstar.com/RB2024083000033997.shtml
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2024-08-30 17:34│江苏北人(688218)：上半年净利润1766.79万元，同比下降43.41%
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格隆汇8月30日丨江苏北人(688218.SH)公布2024年半年度报告，报告期实现营业收入2.87亿元，同比下降27.74%；归属于上市公
司股东的净利润1766.79万元，同比下降43.41%；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润1175.99万元，同比下降50.81%；
基本每股收益0.15元。
https://www.gelonghui.com/news/4843368
〖免责条款〗
1、本公司力求但不保证提供的任何信息的真实性、准确性、完整性及原创性等，投资者使
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