公司报道☆ ◇688238 和元生物 更新日期：2025-12-03◇ 通达信沪深京F10
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2025-11-21 16:58│和元生物(688238)2025年11月21日投资者关系活动主要内容
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1、问题:请解析一下三季度业绩情况?
回复:尊敬的投资者,您好!2025年 1-9月,公司累计实现营业收入18,035.36万元,较上年同期下降1.91%,其中:细胞和基因治疗 CR
O 业务收入6,199.67万元,较上年同期增长2.81%,业务保持稳定增长;细胞和基因治疗 CDMO 业务收入9,670.21万元,较上年同期下降9
.72%,主要受报告期内在执行 CDMO 订单的类型以及不同 CDMO 项目推进情况影响所致;其他主营业务(包括科研试剂、细胞存储及制
备服务等)实现收入2,138.62万元,较上年同期增长55.99%。
在利润方面,公司持续推动各项提质增效措施,整体亏损较上年同期有所收窄。2025年 1-9月,公司实现归属于母公司所有者的扣
除非经常性损益的净利润-16,222.82万元,较上年同期减少亏损3,812.58万元。感谢您对公司的关注。
2、问题:请问公司在业务拓展方面有哪些最新进展和成果?尤其是海外业务拓展思路和目前进展如何?
回复:尊敬的投资者,您好!公司在业务拓展方面正稳步推进,各业务线通过优化经营与销售体系持续巩固市场地位。其中 CRO 业
务累计合作研发实验室已超14,700家;CDMO 业务项目累计超600项(含5 项 III 期临床项目),累计协助客户获得国内外临床试验批件6
0项(含 FDA 批件14项);再生医学领域在细胞存储、细胞及细胞衍生物制备等业务拓展,以及商业合作模式探索方面取得初步成果。
在海外拓展方面,公司从 CRO、CDMO 及再生医学业务板块均按计划向海外拓展。CRO 领域通过线上营销、海外媒体提升品牌影响
力,海外团队与 PI 及实验室建立稳定合作,并积极参加 ASGCT、ESGCT 等具有行业影响力的学术会议,展示公司研究技术和进展,获得
海外研究者关注并加强后续联系与服务支持。CDMO 领域除直接联系海外企业外,重点选择国内优质 biotech 企业的早期管线,通过合
作项目及战略合作,帮助其以 license out 或其他出海方式打开海外市场,此为近年区别于以往的海外市场策略。再生医学领域,子公
司和 元和 美自 主申 报的 Human Fibroblast ExtracellularVesicles(人真皮成纤维细胞外泌体)正式通过 INCI(国际化妆品原料
命名委员会)审核,被纳入全球化妆品原料名录,这一里程碑标志着该原料获得了全球化妆品市场的“国际身份证”,未来计划将中国更
先进、成本更优、质量更好的成分供应至海外市场。感谢您对公司的关注。
3、问题:目前各医疗药企在国内布局重整,对公司有什么影响吗?
回复:尊敬的投资者,您好!当前国内医疗药企的布局重整,是行业迈向高质量发展阶段的必然过程,短期内可能导致市场竞争格局
变化,但对公司而言更蕴含着新的发展机遇。作为细胞和基因治疗(CGT)领域的参与者,公司始终专注于为客户提供从实验室研究到商
业化生产的"一站式"服务,行业格局的变化促使客户更倾向于选择技术扎实、平台全面、产能充足且项目经验丰富的合作伙伴,而这正
与公司10多年积累的深厚技术、临港产业基地规模化产能及丰富的项目成功经验优势高度契合。面对这一趋势,公司一方面通过持续
提升研发效率、深化降本增效来强化自身运营韧性,另一方面也在积极探索包括技术引进、战略合作等在内的多样化发展方式,以抓住
市场整合中的机遇。公司相信,依托国家和地方对细胞和基因治疗这一重点发展方向持续的政策支持,以及随着国内外投融资环境的逐
步改善和公司临港产业基地产能的进一步爬坡释放,公司将不断提升自身竞争力和市场渗透率,从而在行业格局演变中实现可持续发展
。感谢您对公司的关注。
4、问题:明年公司有何创新技术上的方向或突破?
回复:尊敬的投资者,您好!在技术创新方面,公司始终密切关注技术市场新兴领域的发展动态,积极探索这些新技术在客户项目中
的应用潜力,聚焦两大核心技术集群,重点拓展研发成果市场应用并前瞻性布局研发方向,提升公司核心竞争力,确保技术升级与业务需
求紧密结合;通过 AI 技术形成智能研发体系,提升研发效率,同时加强外部合作,引入新技术推动创新发展。
随着技术的飞速发展,AI 深度赋能细胞和基因治疗药物及载体研发,技术融合(如基因编辑+AI)与国际化合作成为实现多疾病领域
扩展(如心血管、神经退行性疾病)的核心驱动力,产业技术呈现多维度及快速迭代发展的趋势,为行业带来了前所未有的机遇。在此背
景下,和元生物积极拥抱AI 产业技术变革,通过 AI 技术与生产系统实现数据联通,逐步形成涵盖“智能设计-模型搭建-算法验证-大
数据反馈”的智能研发体系。未来,公司将持续深化对新技术的探索与应用,全面赋能公司业务发展。感谢您对公司的关注。
https://sns.sseinfo.com/resources/images/upload/202511/202511211557016886432973.pdf
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2025-11-12 15:17│和元生物徐鲁媛荣获证券之星资本力量卓越董秘奖
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和元生物董秘徐鲁媛荣获证券之星“卓越董秘奖”，彰显其在公司治理、信息披露及投资者关系管理方面的卓越表现。她推动公
司规范化运作，多渠道高效对接投资者，保障股东知情权，赢得市场广泛认可。该奖项是对她专业能力与勤勉尽责的高度肯定，也体
现了资本市场对和元生物治理水平与诚信形象的充分信赖，为上市公司构建互信关系提供了典范。
https://finance.stockstar.com/SS2025111200018566.shtml
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2025-10-29 06:17│和元生物（688238）2025年三季报简析：亏损收窄，盈利能力上升
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和元生物2025年三季报显示，营收1.8亿元，同比下降1.91%，归母净利润-1.62亿元，同比收窄14.57%。单季度看，Q3营收6049.
86万元，同比下降14.56%，净利润-5754.32万元，同比收窄24.7%。毛利率-16.75%，同比改善23.68%，净利率-89.83%，同比改善13.
18%，但三费占比达50.68%。每股净资产2.28元，同比降20.91%，经营性现金流-0.17元，持续为负。
https://stock.stockstar.com/RB2025102900008855.shtml
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2025-10-28 20:00│和元生物(688238)2025年10月28日、30日投资者关系活动主要内容
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和元生物技术（上海）股份有限公司于2025年10月28日、10月30日在通讯方式举行投资者关系活动，参与单位名称及人员有国泰
海通证券、中金公司、兴业证券、东方证券、申万宏源证券、长江证券、国盛证券、华西证券、光大证券、招商证券、国海证券、中
泰证券、开源证券、嘉实基金、申万菱信基金、长盛基金、南华基金，上市公司接待人员有董事长、总经理：潘讴东，副总经理、董
事会秘书：徐鲁媛，副总经理、财务负责人：栾振国。
https://sns.sseinfo.com/resources/images/upload/202511/2025110417470391774170779.pdf
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2025-10-28 02:36│图解和元生物三季报：第三季度单季净利润同比增长24.70%
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和元生物2025年三季报显示，公司主营收入1.8亿元，同比下降1.91%；归母净利润-1.62亿元，同比收窄14.57%；扣非净利润-1.
62亿元，同比收窄19.03%。单季度看，第三季度主营收入6049.86万元，同比下降14.56%；归母净利润-5754.32万元，同比减亏24.7%
。公司毛利率为-16.75%，负债率30.03%，财务费用422.04万元，投资收益-23.74万元。整体呈现收入下滑但亏损收窄趋势，亏损持
续但同比改善。
https://stock.stockstar.com/RB2025102800002115.shtml
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2025-10-27 22:10│和元生物(688238)：前三季度净亏损1.62亿元
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格隆汇10月27日丨和元生物(688238.SH)发布三季报，2025年前三季度实现营业总收入1.8亿元，同比下降1.91%；归属母公司股
东净利润-1.62亿元，较上年同期亏损减少2765.35万元；基本每股收益为-0.254元。
https://www.gelonghui.com/news/5103199
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2025-09-01 19:01│9月1日和元生物发布公告，股东减持97万股
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和元生物股东于2025年8月16日至27日合计减持97万股，占总股本0.1494%，期间股价微跌0.37%，收报7.98元。减持主体包括浙
江华睿系及诸暨富华等五家机构。根据2025年中报，公司十大股东结构未发生重大变动。本次减持计划期限届满，相关信息披露完整
。信息来源于证券之星公开数据，AI生成，不构成投资建议。
https://stock.stockstar.com/RB2025090100028752.shtml
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2025-09-01 17:39│和元生物(688238)：华睿盛银及其一致行动人累计减持0.9989%股份
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格隆汇9月1日丨和元生物(688238.SH)公布，公司于近日收到股东华睿盛银及其一致行动人出具的《关于股份减持计划实施结果
的告知函》，截至2025年8月29日，股东华睿盛银及其一致行动人通过集中竞价交易方式合计减持公司股份数量6,483,392股，占公司
总股本的0.9989%。股东华睿盛银及其一致行动人本次减持计划时间区间届满，本次减持计划已实施完毕。
https://www.gelonghui.com/news/5075029
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2025-08-28 20:00│和元生物(688238)2025年8月28日、9月4日投资者关系活动主要内容
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和元生物技术（上海）股份有限公司于2025年8月28日、9月4日在策略会举行投资者关系活动，参与单位名称及人员有广发证券
、申万宏源证券、长江证券、嘉实基金、易方达基金、兴业基金、兴银基金、深圳杉树资产、永赢基金、原点资产、朴拙资本，上市
公司接待人员有副总经理、董事会秘书：徐鲁媛，IR：袁文琪。
https://sns.sseinfo.com/resources/images/upload/202509/202509101627034219765770.pdf
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2025-08-27 17:34│和元生物(688238)2025年8月27日投资者关系活动主要内容
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1、问题：请问公司2025年上半年的经营业绩表现如何？
回复：尊敬的投资者，您好！面对复杂多变的经济环境和行业压力，公司上半年坚守“客户第一”“守正创新”的核心经营理念
，聚焦细胞和基因治疗CRO/CDMO主营业务，以乐观稳健的姿态应对变化，持续高效推进客户资源储备，积极推行各项提质增效举措，
不断练好内功，为业务的长远发展筑牢根基，实现了收入的稳步增长、利润的逐渐减亏。2025年上半年，公司实现营业收入11,985.5
0万元，较上年同期增幅6.01%；实现归属于母公司所有者的扣除非经常性损益的净利润-10,451.18万元，较上年同期减少亏损1,489.
73万元。从收入结构来看，公司实现CRO销售收入4,069.98万元，较上年同期增长3.79%，截至报告期末，客户群体不断扩大，累计服
务超过14,000家研发实验室客户；实现CDMO销售收入6,561.67万元，新增CDMO业务订单超过9,000万元，截至报告期末，公司累计协
助客户获得国内外IND批件52项，累计承接各类细胞和基因治疗CDMO项目数量超过540项，其中III期临床项目5项，保持细分领域的头
部地位。同时，作为公司的细胞和基因治疗CDMO业务的新应用领域，公司重点布局再生医学业务，2025年上半年，开展了涵盖干细胞
、免疫细胞、外泌体等及其衍生物的工艺开发制备及细胞存储业务，并不断探索发展路径和新的合作模式。此外，公司在技术研发、
产能建设以及公司治理等方面均取得了重要进展，为公司的可持续发展奠定了坚实基础。感谢您对公司的关注。
2、问题：请介绍下公司2025年上半年的研发投入情况？
回复：尊敬的投资者，您好！2025年上半年，公司聚焦细胞和基因治疗载体开发技术、细胞和基因治疗载体生产工艺及质控技术
两大核心技术集群，持续研发投入，提升研发效率，拓展研发成果市场应用并前瞻性布局研发方向，打造核心竞争力。报告期内，公
司研发支出2,321.34万元，占营业收入比例为19.37%，并且在基础技术平台完善、生产工艺及质控技术优化、AI技术应用、战略合作
方面取得了积极进展，包括腺相关病毒血清型筛选平台完善、病毒包装系统优化、高产细胞驯化工艺、细胞大规模培养工艺、多元化
细胞和基因治疗载体工艺、质量检测技术开发和检测标准建设等多个在研项目进展顺利。截至2025年6月30日，公司累计获得发明专
利27项，实用新型专利16项。感谢您对公司的关注。
3、问题：公司CDMO毛利率变化趋势及未来预期如何？
回复：尊敬的投资者，您好！公司CDMO业务毛利率变化主要受业务结构、市场价格水平、成本控制水平、产能利用率等多方面因
素的影响。公司细胞和基因治疗CDMO业务，近年来主要受生物医药领域投融资放缓持续影响，使得不同类型的CDMO订单价格处于较低
水平，由于项目执行周期较长，在后续投融资回暖的情况下，新签订单价格恢复对于收入确认体现仍存在延后影响；同时公司临港产
业基地一期全面投产、企业规模扩大等因素使固定运营成本较高，从而导致CDMO业务毛利率在一段时间内将处于较低水平。公司业务
定位服务于细胞和基因治疗先进疗法，具有较高技术工艺门槛，未来市场潜力巨大，面对国内市场竞争状态的变化，公司将专注核心
业务，聚焦前沿技术，持续保持技术领先性，优化经营模式和销售体系，提高项目交付效率，推动国产替代，提升供应链安全性及稳
定性，降低运营成本，同时积极布局新业务领域。随着在市场投融资环境改善及产能利用率提升后，毛利率水平将逐步回升。感谢您
对公司的关注。
4、问题：请问公司再生医学相关业务布局进展情况？
回复：尊敬的投资者，您好！和元生物在细胞和基因治疗领域深耕多年，积累了丰富的技术经验和项目执行能力。深厚的技术底
蕴使公司能够快速适应并引领再生医学领域的发展趋势，为客户提供高质量的技术服务。2024年4月，公司投资设立全资子公司和元
和美，专注于从源头解决业内普遍面临的细胞安全、可追溯方面的难题，实现细胞规模化生产（包括细胞存储、干细胞/免疫细胞/外
泌体等细胞及细胞衍生物的工艺开发、大规模生产等）。和元和美再生医学中心的成立将助力企业在细胞基因治疗领域构筑起更为坚
实的壁垒优势，为客户提供全方位的再生医学领域CDMO服务，从而满足客户的多样化需求。再生医学业务作为公司细胞和基因治疗CD
MO业务的新应用领域，2025年上半年，公司已开展涵盖干细胞、免疫细胞、外泌体等及其衍生物的工艺开发制备及细胞存储业务，并
不断探索发展路径和新的合作模式。①通过与行业头部企业、重点科研机构开展深度合作，共建联合实验室，打造细胞制备、衍生物
研发及规模化生产平台及质控平台；②与各地政府及产业园区沟通协作，在产业落地、项目建设及合作推进等方面取得了一系列进展
；③积极参与相关领域团体标准制定，助力行业建立更高效精准的安全性评价标准，为未来业务发展打下了良好的基础。感谢您对公
司的关注。
5、问题：请问公司上半年在业务拓展方面有哪些最新进展和成果？
回复：尊敬的投资者，您好！2025年上半年，公司各事业部不断优化经营模式与销售体系，充分发挥自身优势，与客户建立起持
续、长期且稳定的合作关系，持续推动公司市场占有率及品牌影响力稳步提升。从业务拓展来看，（1）CRO业务方面，公司在巩固原
有市场地位的同时，积极发现客户市场新需求。尤其在海外市场通过“学术亮相+平台搭建+精准营销”组合策略，稳步推进国际化业
务进程。截至报告期末，公司CRO业务累计服务超14,000家研发实验室客户，客户群体不断扩大。（2）CDMO业务方面，公司继续以“
技术输出+应用落地”为主线，系统推进市场宣传与推广活动，并积极参与CGT行业交流以及行业标准、指南等的编制，助力客户加速
实现研发管线产业化落地。报告期内，公司新增CDMO业务订单超9,000万元，截至报告期末，累计协助客户获得国内外IND批件52项，
累计承接各类细胞和基因治疗CDMO项目数量超540项，其中III期临床项目5项，保持细分领域的头部地位。（3）再生医学业务方面，
公司已开展干细胞、免疫细胞、外泌体等及其衍生物的工艺开发制备及细胞存储业务，通过携手头部企业、科研机构共建联合实验室
，与各地政府及产业园区沟通协作推动产业落地、项目建设及合作推进，并积极参与相关领域团体标准制定等，持续探索发展路径和
新合作模式，为业务发展奠定坚实基础。感谢您对公司的关注。
https://sns.sseinfo.com/resources/images/upload/202508/2025082716350302084684042.pdf
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2025-08-20 06:04│和元生物（688238）2025年中报简析：营收上升亏损收窄，盈利能力上升
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和元生物2025年中报显示，营收达1.2亿元，同比增长6.01%，第二季度营收增长25.28%；虽净亏损1.05亿元，但亏损收窄，毛利
率与净利率同比改善。公司CRO/CDMO业务稳健增长，累计服务超1.28万家实验室，CDMO项目超450项，新增订单超2.7亿元。成本控制
有效，三费占比下降，现金流改善。但ROIC长期为负，投资回报差，现金流压力仍存，需关注其资本开支与融资能力。
https://stock.stockstar.com/RB2025082000005041.shtml
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2025-08-19 20:01│8月19日和元生物发布公告，股东减持551.34万股
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和元生物股东于2025年5月30日至8月18日期间合计减持551.34万股，占总股本0.8495%，期间股价上涨37.62%，截至8月18日收盘
报8.56元。减持主体包括浙江华睿系及诸暨富华等多家投资机构。公司2025年中报显示十大股东结构，具体变动详情参见披露文件。
信息由证券之星根据公开资料整理，AI生成，不构成投资建议。
https://stock.stockstar.com/RB2025081900036552.shtml
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2025-08-19 20:00│和元生物(688238)2025年8月19日投资者关系活动主要内容
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和元生物技术（上海）股份有限公司于2025年8月19日在通讯方式举行投资者关系活动，参与单位名称及人员有东方证券、国泰
海通证券、中金公司、申万宏源证券、广发证券、浙商证券、天风证券、国盛证券、国海证券、中泰证券、平安证券、国都证券、东
方财富证券、华西证券、天弘基金、新华基金、招商基金、光大保德信基金，上市公司接待人员有董事长、总经理：潘讴东，副总经
理、董事会秘书：徐鲁媛，副总经理、财务负责人：栾振国。
https://sns.sseinfo.com/resources/images/upload/202508/202508261548018438533648.pdf
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2025-08-18 17:35│图解和元生物中报：第二季度单季净利润同比增长36.65%
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和元生物2025年中报显示，公司主营收入1.2亿元，同比增6.01%；归母净利润亏损1.05亿元，同比收窄7.74%；扣非净利润亏损1
.05亿元，同比收窄12.48%。第二季度单季收入达6700.73万元，同比增长25.28%；单季亏损收窄至4509.28万元，同比收窄36.65%。
公司毛利率为-14.28%，负债率27.47%，财务费用243.64万元，投资收益-30.61万元。整体业绩呈现亏损收窄、营收增长趋势，显示
经营有所改善。
https://stock.stockstar.com/RB2025081800024288.shtml
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2025-08-01 15:21│和元生物荣获证券之星公司治理先锋奖
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和元生物凭借在ESG领域的卓越实践，荣获“公司治理先锋奖”。公司通过优化治理结构、强化风险防控、提升决策科学性，推
动可持续发展。设立ESG工作小组，完善内控体系，确保合法合规运营，反商业贿赂培训覆盖100%，无相关违规事件。未来将继续提
升治理水平，推动高质量发展。
https://stock.stockstar.com/SS2025080100020337.shtml
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2025-07-29 16:55│和元生物(688238)：在新型CAR-T工艺储备方面，公司成功搭建mRNA CAR-T电转工艺平台
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和元生物在CAR-T疗法领域取得多项技术突破，包括提升慢病毒载体转导效率、搭建mRNA CAR-T电转平台及布局非病毒载体技术
。公司技术已应用于客户IND项目，助力多个CAR-T、Treg及干细胞药物开发，截至2025年Q1已协助获得多份国内外IND批件。
https://www.gelonghui.com/news/5044793
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2025-07-23 20:00│和元生物(688238)2025年7月23日-25日投资者关系活动主要内容
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问答环节
1、问题：公司 CRO 业务发展及客户情况如何？
回复：公司 CRO 业务主要为细胞和基因治疗的基础研究提供基因治疗载体研制、基因功能研究、基因检测等 CRO 服务,主要客
户为高校及科研院所。2024 年实现销售收入 8,582万元，较上年同期增长 8.02%。截至 2024 年末，客户群体不断扩大，累计服务
超过 12,800 家研发实验室客户。
公司细胞和基因治疗 CRO 业务，目前国内维持原有优势业务稳健增长，积极开拓新业务、新渠道和新市场，通过研发搭建新技
术平台及外部技术引进，不断推出创新技术服务，以满足客户多样化研究需求，进一步提升了国内市场占有率；同时加大海外业务建
设力度，以工具病毒载体制备服务、细胞株制备服务等核心产品为着力点，开拓海外科研服务市场，增强品牌知名度，为 CRO 业务
的长期发展奠定市场基础。
2、问题：公司 CDMO 客户是否还有自建产能的计划？
回复：相比小分子和大分子制药，细胞和基因治疗因复杂的技术机制、高门槛的工艺开发和大规模生产、严苛的法规监管要求、
有限的产业化经验、差异化的适应症药物用量，更加依赖于专业的 CDMO 服务；新药企业若自建生产线，将可能面临产能利用率低、
设备灵活性不足等问题，且工艺的转移、验证将带来较高成本，因此全球细胞基因治疗研发企业主要依靠 CDMO 公司，据 JP.Morgan
统计基因治疗CDMO 外包渗透率达到 65%，远高于大分子药物的 35%；因此目前CGT领域的新药企业会更加慎重地考虑各方因素来决
策是否自建产能。
3、问题：公司 CDMO 客户和项目数量情况？
回复：近两年，细胞和基因治疗 CDMO 行业继续受宏观环境变化、国内创新药产业状况、下游需求等因素影响，项目执行订单价
格处于低位水平。面对阶段性行业困难，公司积极采取措施，应对外部环境变化，不断提升项目交付能力，进一步积累大规模生产工
艺、技术转移、工艺表征及工艺验证的技术经验，并通过外部合作拓展新的技术，借助临港产业基地大规模产能优势，支持创新药企
业推进后期临床项目，以构建从 DNA 到 NDA 的一站式 CRO/CDMO 解决方案的能力；同时发挥业务全面性、技术多样化、项目经验丰
富等优势，在溶瘤病毒、AAV 基因治疗、CAR-T/NK、干细胞等细胞治疗以及 mRNA、外泌体等多个细分领域开拓新客户。截至 2024
年末，公司累计协助客户获得国内外 IND 批件 44 项，累计承接各类细胞和基因治疗 CDMO 项目数量超过 450 项，其中 III 期临
床项目 4 项。2024 年新增 CDMO 业务订单金额超过 2.7 亿元，客户数量持续增长。
4、问题：公司目前设备和耗材国产替代情况？
回复：细胞和基因治疗新药开发技术难度大，工艺稳定性要求高，但受限于国内上游行业的技术发展水平，其所需的关键生产设
备和关键试剂耗材等目前暂无法实现全部国产替代，部分主要环节仍存在由欧美等海外供应情况。
公司从事的 IND-CMC 服务、临床及商业化生产服务等业务均需在符合 GMP 标准的生产环境下进行，且需保证对生产过程的质量
控制，因此对于生物反应器、层析系统、超滤系统等生产及纯化设备和细胞培养袋、培养基、层析填料、血清、核酸酶等关键物料，
根据客户需求，公司主要采购知名的国外品牌，但随着关键设备和物料的国产替代率的不断上升，公司已与多家国内供应商开展合作
，从工业安全和项目要求等方面综合考虑使用进口还是国产设备和耗材，以打造全面的、大规模、高灵活性 GMP 生产平台，更好满
足客户的不同需求，同时确保供应链安全并控制成本。
5、问题：公司管理费用情况如何？
回复：2024 年公司管理费用为 8,108 万元，较上年同期增长 27.48%，主要为公司临港产业基地运行后，企业管理规模扩大带
来资产折旧摊销、人员薪酬及福利、办公水电等日常管理费用增加所致。
6、问题：客户回款周期是不是会延长？
回复：截至 2024 年 12 月 31 日，公司应收账款账面余额为 8,500 万元，其中账期 1 年以内为 7,521 万元，占比 88.49%，
合同资产账面余额 2,233 万元，其中账龄 1 年以内 2,032 万元，占比 91.03%，计提减值准备 122 万元，计提比例 5.47%。
目前公司应收账款整体账龄结构处于合理区间，计提坏账准备充足。由于公司 CRO/CDMO 客户群体较多，且主要客户均为长期合
作的优质企业，具备较强的履约能力和良好的信用记录，近两年，细胞和基因治疗 CDMO 行业继续受宏观环境变化、产业投融资、国
内创新药产业状况、下游需求等因素影响，客户应收账款账期略有延长，但总体坏账风险较低。
7、问题：请介绍一下公司人员规模情况，如何提高人效？
回复：公司是研发创新驱动的生物科技企业，属于知识密集型行业，充足且稳定的技术和工艺人才是保障公司创新能力和服务竞
争力的关键因素。因此，公司始终把人才队伍的建设和培养作为公司的核心任务，通过内部培养和外部引进相结合，保持人员合理流
动，持续优化人才队伍结构，根据公司业务发展配置合适的人才。
截止 2024 年末，公司在职人员总数（不含实习生及劳务人员）共计 692 人。为了进一步鼓励创新、提高人员效率，公司不断
完善员工专项培养体系及关键人才培养机制，优化考核及激励机制，通过实施股票期权、员工持股计划、限制性股票等方案建立了长
效激励机制，使股东利益、公司利益和员工利益保持一致，充分调动各层级员工的积极性，增强员工凝聚力，以促进公司发展战略有
效落地和经营目标高质量实现。
8、问题：请问公司股东的减持计划是怎样的？
回复：2025 年 5 月 9 日公司发布《股东减持股份计划公告》（公告编号 2025-037），本次减持计划的主体为公司股东华睿盛
银及其一致行动人，合计持有公司股份 37,965,217 股，占公司总股的比例为 5.8495%，为公司首次公开发行股票并上市前取得的股
份，已全部解除限售并上市流通。该股东因自身管理及资金需求，本次拟减持股份数量合计不超过6,490,367 股，占公司总股本比例
不超过 1%。该减持计划执行中，公司将严格遵循监管要求，按计划披露减持进展，确保信息披露真实、准确、完整，保障投资者的
知情权。
目前公司上市前取得股份的股东已全部解除限售，但控股股东、实际控制人及一致行动人承诺在锁定期届满之日起两年内减持股
票的，减持价格根据当时的二级市场价格确定，并应符合相关法律、法规、规章的规定，同时减持价格不低于首次公开发行股票时的
发行价；除上述 5%以上股东减持计划外，不存在其他 5%以上股东减持计划。公司将持续夯实经营管理水平，紧紧围绕发展战略和经
营目标，努力增强核心竞争力，推动公司高质量发展，为股东创造更大的价值。
https://sns.sseinfo.com/resources/images/upload/202507/20250729160705650449505.pdf
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2025-07-23 17:28│和元生物(688238)：向61名激励对象授予299.64万股限制性股票
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格隆汇7月23日丨和元生物(688238.SH)公布，公司于2025年7月22日召开第四届董事会第二次会议，审议通过了《关于向2025年
限制性股票激励计划激励对象首次授予限制性股票的议案》，确定以2025年7月22日为首次授予日，授予价格3.09元/股，向61名激励
对象授予299.64万股限制性股票。
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