公司报道☆ ◇688308 欧科亿 更新日期：2025-01-15◇ 通达信沪深京F10
─────────┬────────────────────────────────────────────────
2025-01-08 16:21│欧科亿(688308)：已成功开发了多种新型粘结相强化工艺技术
─────────┴────────────────────────────────────────────────
格隆汇1月8日丨欧科亿(688308.SH)在互动平台表示，公司重视硬质合金刀具机理研究，已成功开发了多种新型粘结相强化工艺
技术，有部分相关产品应用于汽轮机叶片、钛合金等加工领域。
https://www.gelonghui.com/news/4923672
─────────┬────────────────────────────────────────────────
2024-12-25 15:11│杨一2024年三季度表现，红土创新增强收益债券A基金季度涨幅5.4%
─────────┴────────────────────────────────────────────────
截至2024年三季度末，基金经理杨一管理6只基金，其中表现最佳的是红土创新增强收益债券A（006061），季度净值增长5.4%。
杨一担任该基金期间累计回报率34.1%，平均年化收益率5.64%，期间重仓股调仓次数64次，盈利次数27次，胜率42.19%，翻倍率1.56
%。调仓案例包括四方光电（111.4%收益率）、欧科亿（83.83%收益率）和天润乳业（-60.27%收益率）。以上信息由证券之星整理，
仅供参考。
https://stock.stockstar.com/RB2024122500020370.shtml
─────────┬────────────────────────────────────────────────
2024-12-20 20:00│欧科亿(688308)2024年12月20日投资者关系活动主要内容
─────────┴────────────────────────────────────────────────
1、如何看待硬质合金刀具行业并购战略的影响？
答：硬质合金刀具行业的并购不仅有利于企业快速扩大规模，还能通过资源共享和技术交流实现深层次的协同发展，增强企业在
复杂多变的市场环境中的生存和发展能力。对于硬质合金刀具这种需要大量前期投资和技术积累的行业来说，通过并购获取新进细分
领域刀具的研发成果、专利技术和生产工艺资源，更高效实现不同产品体系间的跨越；此外，数控刀具这类高度依赖精密加工和材料
科学的产品领域，通过加强原材料、刀具制造和机械加工制造等产业链整合，实现从原料采购到成品销售的一体化运作，大大提高运
营效率和服务响应速度；最后，不同刀具细分领域的客户群体可能存在重叠或互补关系，通过并购可以获得新的销售渠道和客户群，
同时避免了市场上的直接竞争，整合客户及产品的同时，可以满足客户一站式服务需求，是国内外刀具企业重要的发展战略。
2、公司对明年的需求如何看待？
答：目前，国家出台的多方面政策，促进设备更新换代、促进消费、优化地方债务等，会对明年经济及市场带来促进作用，刀具
作为基础的耗材产品，能最快受益于下游加工的复苏。公司在经济低谷期提前布局产能和终端渠道，在经济形势恢复的时候将有效抓
住市场机遇。公司在今年开展库存消化、产品结构升级等，都给明年的经营奠定了有利的基础。
3、国产已替代的进口刀具份额是否会倒退，有何发展趋势？
答：已替代的进口市场份额没有降低，国产刀具凭借其性价比和本土服务优势占据市场，这个过程是不可逆的，反而会不断往高
端市场替代。随着国内刀具企业加大刀具研发创新，在多年技术积累和沉淀下，研究成果和开发生产能力大幅提升,刀具稳定性和一
致性不断增强。同时，头部企业凭借其对客户需求及应用场景的深度理解为下游用户提供定制化的刀具开发，不断进行高端数控刀具
产品突破,推动高端数控刀具的进口替代加速。进口刀具占总消费的比重持续降低，国内市场对进口刀具的依赖度降低，国产高端刀
具自给能力不断提升。
4、公司如何应对行业内的周期性波动？
答：目前，数控刀具处于国内进口替代以及海外出口替代的黄金阶段，公司不断突破高端刀具的关键技术，取得更多进口刀具的
市场份额；同时，刀具品种较多，公司由数控刀片扩充到整体刀具、金属陶瓷刀具、超硬刀具等，不断丰富产品品种，能较大提升公
司覆盖的市场空间。此外，刀具下游涉及较广，公司可根据不同下游领域的景气度调整公司产品结构。因此，公司能较好应对行业内
的周期性波动。
5、产能与市场策略是怎样的？
答：公司目前产能能够满足市场需求，但因市场需求多样化，生产策略需根据市场需求灵活调整。一方面，增强现有刀片产品的
市场竞争力，另一方面，积极开发新刀具产品以适应未来市场趋势，特别是新兴行业的需求。面对市场需求变化，公司会适时推出新
产品以适应市场结构变化，而非盲目追求大规模生产。
6、欧科亿在研发投入和人才引进方面有哪些策略？
答：公司重视产品技术创新，研发以市场为导向，针对行业领域、材质方向、产品大类、应用市场等维度不断升级与开发，不仅
针对前沿基础材料加强技术合作与开发，同时针对新兴及核心重点行业整体解决方案丰富产品矩阵，解决客户新需求新痛点。随着公
司业务从刀片延伸到刀具，公司加大了整体刀具、金属陶瓷、高性能棒材、数控刀体、超硬等方面的研发人员的储备，组建了专职研
发团队，配置了材质配方、制造工艺、结构设计、应用技术等专业人才。公司针对性地设置了专门的研发小组进行产品升级与开发，
培养了一批应用工程人才服务品牌店及终端，还储备了一些开发新产品方向的技术人才。
7、公司设立海外子公司有何目的？
答：公司在德国设立全资子公司，是基于海外发展战略的重要布局，可完善在欧洲等地的市场布局，增强与当地市场的交流与合
作，为公司长远发展奠定基础。首先，设立子公司提升欧科亿品牌在国际市场的知名度，通过本地化运营，树立良好的品牌形象，增
强客户信任，增强品牌国际影响力。其次，直接布局海外市场，能够更有效地拓展销售渠道，提升产品在海外市场的覆盖率，同时提
供更及时、更专业的售后服务，增强客户满意度。最后，公司希望通过海外市场的直接反馈，可以更快地了解国际先进技术和市场需
求，促进产品和技术的迭代升级，加速出口替代进程。
8、整包供应模式能给客户带来哪些成本优势？
答:整包供应模式可降低客户的直接和潜在成本。相比传统购买方式，客户无需担心刀具选购、库存管理、资金占用等问题，并
且由于我们具备更强的成本控制能力，能够在最优渠道获取成本更低的产品，将这部分成本优化传递给了客户。其次，通过整包模式
下的定制服务，避免了因多余采购导致的浪费和占用等。此外，刀具企业在与终端客户提供现场管理服务的同时，优化刀具加工工艺
，通过提升刀具加工效率来降低客户成本。
9、刀具行业技术发展趋势有哪些?
答：一方面，随着刀具消费结构升级、高端化发展趋势加剧，现代切削加工对刀具基体材料、涂层制备、刀具结构提出更高要求
，伴随着不断升级的高速、高效、高精度的切削加工需求，开发与现代切削加工相适应的刀具成为未来发展方向，这也对刀具切削性
能提出更高的要求。另一方面，传统标准刀具生产、供应方式已经无法适用终端用户“三高”加工需求的转变，新切削加工管理及相
应配套技术和产品的开发，极致追求客户加工效率、成本优化要求而提供定制化整体解决方案设计与服务的能力变得尤为重要，刀具
企业也将不再是单纯刀具供应商，而是成为为用户解决加工问题的重要合作伙伴。
10、欧科亿在高端制造领域有哪些新的技术突破？
答：公司对标高端制造终端需求不断改进现有牌号、升级制造工艺，形成了一些应用反馈较好的产品系列。具体体现在：（1）
升级钛合金铣削基材牌号、淬硬模具钢加工领域基材牌号以及内冷螺旋孔棒牌号等，提升对应产品在半精加工及精加工的性能，解决
难加工材质加工难点；（2）开发采用CVD涂层-膜层织构定向生长技术的OC32系列刀具，通过塑性滑移提升产品耐磨性能；开发采用C
VD涂层-膜层晶粒尺寸精细控制技术OC24系列刀具，通过最大限度的细化晶粒尺寸，提升产能耐磨性能；（3）开发采用PVD-高能脉冲
磁控沉积技术的OP6系列耐热合金刀具，用于航天航空领域切削加工，通过低应力及高致密、高光滑表面降低摩擦系数，提升产品稳
定性与耐磨性；（4）金属陶瓷数控刀片引入了平面盘刷刃口结构处理工艺，通过特制的金刚石毛刷、精密伺服驱动电机、科学的工
艺参数等组合，改善刃口微观结构，提升刀片使用性能。
11、公司如何提升自身在行业中的品牌影响力？
答：公司重视品牌形象建设，通过多种方式提升品牌影响力。一方面，公司坚守产品高端化定位，加强产品质量与创新，持续改
进产品质量，开发具有竞争力的新产品和技术，满足市场的多样化需求，提升产品在终端客户的口碑。另一方面，公司通过举办行业
高峰论坛、新品发布会、组织或协办各类研讨会、峰会、国际论坛等，提升品牌推广效应；公司还通过参加或委托参加国内外展会、
视频号、公众号、直播平台等方式进行品牌深入推广。最后，公司为客户及时提供产品宣传资料和技术应用培训，帮助其更好地理解
和应用产品，公司组建了市场应用团队，为终端客户提供优质的技术服务，拉进与终端用户的距离，获得终端用户需求与反馈，建立
良好的客户关系。
12、如何看待公司整包业务的盈利情况？
答：公司整包业务模式致力于为终端客户提供全套刀具产品及刀具现场管理和服务，包括刀具方案、刀具采购、刀具库存管理、
刀具质量寿命管控、刀具问题分析以及刀具持续优化降本增效等。一方面，公司参与客户刀具集配采购及刀具库存管理，快速拓展进
入终端客户的产品类别，提升整包业务自有刀具占比，提升整包盈利能力。另一方面，公司积极进行客户现场刀具管理及工艺改进，
介入现场精细化加工管理，优化刀具使用价值，提升加工效率，降低整体加工成本，提升公司利润空间，增强客户黏性。此外，整包
业务模式通过承包客户未来几年的加工量，绑定客户中长期加工方案，有利于建立长期战略合作开发关系。
13、2024年整包业务有何进展？
答：2024年，宝马曲轴的整包项目已进入稳定运营，该项目对公司承接大型整包项目特别是汽车产业链的整包业务有极大的示范
效应。目前，公司正在快速推进与国内核心整车厂及汽车零部件厂的整包业务。同时，业务领域也进一步拓宽，包括航空航天、3C、
模具、轨道交通、医疗器械以及风电行业等。
https://data.tdx.com.cn/zxfile/pdf_tb_news_jgdyxx/202412/55894688308.pdf
─────────┬────────────────────────────────────────────────
2024-12-19 20:00│欧科亿(688308)2024年12月19日投资者关系活动主要内容
─────────┴────────────────────────────────────────────────
1、如何看待硬质合金刀具行业并购战略的影响？
答：硬质合金刀具行业的并购不仅有利于企业快速扩大规模，还能通过资源共享和技术交流实现深层次的协同发展，增强企业在
复杂多变的市场环境中的生存和发展能力。对于硬质合金刀具这种需要大量前期投资和技术积累的行业来说，通过并购获取新进细分
领域刀具的研发成果、专利技术和生产工艺资源，更高效实现不同产品体系间的跨越；此外，数控刀具这类高度依赖精密加工和材料
科学的产品领域，通过加强原材料、刀具制造和机械加工制造等产业链整合，实现从原料采购到成品销售的一体化运作，大大提高运
营效率和服务响应速度；最后，不同刀具细分领域的客户群体可能存在重叠或互补关系，通过并购可以获得新的销售渠道和客户群，
同时避免了市场上的直接竞争，整合客户及产品的同时，可以满足客户一站式服务需求，是国内外刀具企业重要的发展战略。
2、公司对明年的需求如何看待？
答：目前，国家出台的多方面政策，促进设备更新换代、促进消费、优化地方债务等，会对明年经济及市场带来促进作用，刀具
作为基础的耗材产品，能最快受益于下游加工的复苏。公司在经济低谷期提前布局产能和终端渠道，在经济形势恢复的时候将有效抓
住市场机遇。公司在今年开展库存消化、产品结构升级等，都给明年的经营奠定了有利的基础。
3、国产已替代的进口刀具份额是否会倒退，有何发展趋势？
答：已替代的进口市场份额没有降低，国产刀具凭借其性价比和本土服务优势占据市场，这个过程是不可逆的，反而会不断往高
端市场替代。随着国内刀具企业加大刀具研发创新，在多年技术积累和沉淀下，研究成果和开发生产能力大幅提升,刀具稳定性和一
致性不断增强。同时，头部企业凭借其对客户需求及应用场景的深度理解为下游用户提供定制化的刀具开发，不断进行高端数控刀具
产品突破,推动高端数控刀具的进口替代加速。进口刀具占总消费的比重持续降低，国内市场对进口刀具的依赖度降低，国产高端刀
具自给能力不断提升。
4、公司如何应对行业内的周期性波动？
答：目前，数控刀具处于国内进口替代以及海外出口替代的黄金阶段，公司不断突破高端刀具的关键技术，取得更多进口刀具的
市场份额；同时，刀具品种较多，公司由数控刀片扩充到整体刀具、金属陶瓷刀具、超硬刀具等，不断丰富产品品种，能较大提升公
司覆盖的市场空间。此外，刀具下游涉及较广，公司可根据不同下游领域的景气度调整公司产品结构。因此，公司能较好应对行业内
的周期性波动。
5、产能与市场策略是怎样的？
答：公司目前产能能够满足市场需求，但因市场需求多样化，生产策略需根据市场需求灵活调整。一方面，增强现有刀片产品的
市场竞争力，另一方面，积极开发新刀具产品以适应未来市场趋势，特别是新兴行业的需求。面对市场需求变化，公司会适时推出新
产品以适应市场结构变化，而非盲目追求大规模生产。
6、欧科亿在研发投入和人才引进方面有哪些策略？
答：公司重视产品技术创新，研发以市场为导向，针对行业领域、材质方向、产品大类、应用市场等维度不断升级与开发，不仅
针对前沿基础材料加强技术合作与开发，同时针对新兴及核心重点行业整体解决方案丰富产品矩阵，解决客户新需求新痛点。随着公
司业务从刀片延伸到刀具，公司加大了整体刀具、金属陶瓷、高性能棒材、数控刀体、超硬等方面的研发人员的储备，组建了专职研
发团队，配置了材质配方、制造工艺、结构设计、应用技术等专业人才。公司针对性地设置了专门的研发小组进行产品升级与开发，
培养了一批应用工程人才服务品牌店及终端，还储备了一些开发新产品方向的技术人才。
7、公司设立海外子公司有何目的？
答：公司在德国设立全资子公司，是基于海外发展战略的重要布局，可完善在欧洲等地的市场布局，增强与当地市场的交流与合
作，为公司长远发展奠定基础。首先，设立子公司提升欧科亿品牌在国际市场的知名度，通过本地化运营，树立良好的品牌形象，增
强客户信任，增强品牌国际影响力。其次，直接布局海外市场，能够更有效地拓展销售渠道，提升产品在海外市场的覆盖率，同时提
供更及时、更专业的售后服务，增强客户满意度。最后，公司希望通过海外市场的直接反馈，可以更快地了解国际先进技术和市场需
求，促进产品和技术的迭代升级，加速出口替代进程。
8、整包供应模式能给客户带来哪些成本优势？
答:整包供应模式可降低客户的直接和潜在成本。相比传统购买方式，客户无需担心刀具选购、库存管理、资金占用等问题，并
且由于我们具备更强的成本控制能力，能够在最优渠道获取成本更低的产品，将这部分成本优化传递给了客户。其次，通过整包模式
下的定制服务，避免了因多余采购导致的浪费和占用等。此外，刀具企业在与终端客户提供现场管理服务的同时，优化刀具加工工艺
，通过提升刀具加工效率来降低客户成本。
9、刀具行业技术发展趋势有哪些?
答：一方面，随着刀具消费结构升级、高端化发展趋势加剧，现代切削加工对刀具基体材料、涂层制备、刀具结构提出更高要求
，伴随着不断升级的高速、高效、高精度的切削加工需求，开发与现代切削加工相适应的刀具成为未来发展方向，这也对刀具切削性
能提出更高的要求。另一方面，传统标准刀具生产、供应方式已经无法适用终端用户“三高”加工需求的转变，新切削加工管理及相
应配套技术和产品的开发，极致追求客户加工效率、成本优化要求而提供定制化整体解决方案设计与服务的能力变得尤为重要，刀具
企业也将不再是单纯刀具供应商，而是成为为用户解决加工问题的重要合作伙伴。
10、欧科亿在高端制造领域有哪些新的技术突破？
答：公司对标高端制造终端需求不断改进现有牌号、升级制造工艺，形成了一些应用反馈较好的产品系列。具体体现在：（1）
升级钛合金铣削基材牌号、淬硬模具钢加工领域基材牌号以及内冷螺旋孔棒牌号等，提升对应产品在半精加工及精加工的性能，解决
难加工材质加工难点；（2）开发采用CVD涂层-膜层织构定向生长技术的OC32系列刀具，通过塑性滑移提升产品耐磨性能；开发采用C
VD涂层-膜层晶粒尺寸精细控制技术OC24系列刀具，通过最大限度的细化晶粒尺寸，提升产能耐磨性能；（3）开发采用PVD-高能脉冲
磁控沉积技术的OP6系列耐热合金刀具，用于航天航空领域切削加工，通过低应力及高致密、高光滑表面降低摩擦系数，提升产品稳
定性与耐磨性；（4）金属陶瓷数控刀片引入了平面盘刷刃口结构处理工艺，通过特制的金刚石毛刷、精密伺服驱动电机、科学的工
艺参数等组合，改善刃口微观结构，提升刀片使用性能。
11、公司如何提升自身在行业中的品牌影响力？
答：公司重视品牌形象建设，通过多种方式提升品牌影响力。一方面，公司坚守产品高端化定位，加强产品质量与创新，持续改
进产品质量，开发具有竞争力的新产品和技术，满足市场的多样化需求，提升产品在终端客户的口碑。另一方面，公司通过举办行业
高峰论坛、新品发布会、组织或协办各类研讨会、峰会、国际论坛等，提升品牌推广效应；公司还通过参加或委托参加国内外展会、
视频号、公众号、直播平台等方式进行品牌深入推广。最后，公司为客户及时提供产品宣传资料和技术应用培训，帮助其更好地理解
和应用产品，公司组建了市场应用团队，为终端客户提供优质的技术服务，拉进与终端用户的距离，获得终端用户需求与反馈，建立
良好的客户关系。
12、如何看待公司整包业务的盈利情况？
答：公司整包业务模式致力于为终端客户提供全套刀具产品及刀具现场管理和服务，包括刀具方案、刀具采购、刀具库存管理、
刀具质量寿命管控、刀具问题分析以及刀具持续优化降本增效等。一方面，公司参与客户刀具集配采购及刀具库存管理，快速拓展进
入终端客户的产品类别，提升整包业务自有刀具占比，提升整包盈利能力。另一方面，公司积极进行客户现场刀具管理及工艺改进，
介入现场精细化加工管理，优化刀具使用价值，提升加工效率，降低整体加工成本，提升公司利润空间，增强客户黏性。此外，整包
业务模式通过承包客户未来几年的加工量，绑定客户中长期加工方案，有利于建立长期战略合作开发关系。
13、2024年整包业务有何进展？
答：2024年，宝马曲轴的整包项目已进入稳定运营，该项目对公司承接大型整包项目特别是汽车产业链的整包业务有极大的示范
效应。目前，公司正在快速推进与国内核心整车厂及汽车零部件厂的整包业务。同时，业务领域也进一步拓宽，包括航空航天、3C、
模具、轨道交通、医疗器械以及风电行业等。
https://data.tdx.com.cn/zxfile/pdf_tb_news_jgdyxx/202412/55894688308.pdf
─────────┬────────────────────────────────────────────────
2024-12-06 20:00│欧科亿(688308)2024年12月6日投资者关系活动主要内容
─────────┴────────────────────────────────────────────────
1、公司如何应对行业内的周期性波动？
答：目前，数控刀具处于国内进口替代以及海外出口替代的黄金阶段，公司不断突破高端刀具的关键技术，取得更多进口刀具的
市场份额；同时，刀具品种较多，公司由数控刀片扩充到整体刀具、金属陶瓷刀具、超硬刀具等，不断丰富产品品种，能较大提升公
司覆盖的市场空间。此外，刀具下游涉及较广，公司可根据不同下游领域的景气度调整公司产品结构。因此，公司能较好应对行业内
的周期性波动。
2、公司对明年的需求如何看待？
答：目前，国家出台的多方面政策，促进设备更新换代、促进消费、优化地方债务等，会对明年经济及市场带来促进作用，刀具
作为基础的耗材产品，能最快受益于下游加工的复苏。公司在经济低谷期提前布局产能和终端渠道，在经济形势恢复的时候将有效抓
住市场机遇。公司在今年开展库存消化、产品结构升级等，都给明年的经营奠定了有利的基础。
3、国产刀具进口替代进展如何？
答：近年来,国内刀具企业加大刀具研发创新，引进吸收国外先进技术并进行自主创新,经过多年技术积累和沉淀，研究成果和开
发生产能力大幅提升,刀具稳定性和一致性不断增强。同时，国产刀具头部企业凭借其对客户需求及应用场景的深度理解为下游用户
提供定制化的刀具开发，并不断进行高端数控刀具产品突破,实现了高端数控刀具的进口替代加速。进口刀具占总消费的比重持续降
低，国内市场对进口刀具的依赖度降低，国产刀具自给能力不断提升。
4、产品策略、进口替代与高端化是国内制造的必经之路，当前阶段，中国、日韩刀具和欧美刀具的产品力及商业模式有何差异
？
答：刀具“产品力”主要体现在基材、精密成型、结构设计、涂层技术四个方面，在应用中的表现为稳定性、高寿命和高精度，
国产刀具产品与日韩产品差距已经很小，在进口替代市场快速提升中可显示出国产刀具产品力的优势，而与欧美产品相比，主要是涂
层与结构上的差距，体现在涂层的微观和结构上以及这些技术在应用场景上的适配性，这是国产刀具技术需要进一步提升的地方。此
外，国产刀具在“商业模式”即整体解决方案以及品牌影响力等方面还存在差距。随着国产刀具技术的进步以及规模拓展，国产刀具
将利用其性价比优势和快速反应速度不断提升高端刀具的占比，进一步提升综合竞争力。
5、公司海外销售增速较快，具体表现在哪些方面？有何规划预期？
答：公司抓住出口机遇，加大海外开拓力度，丰富海外销售渠道，海外布局进一步完善，出口销售实现量价齐升。前三季度，海
外销售收入为1.66亿元，其中，数控刀具产品出口收入约1.4亿元，数控刀具产品出口金额以及占比快速提升，产品结构呈现高端化
发展趋势。公司拟在欧洲设立子公司，辐射欧美市场更多国家和区域，通过本地开拓拉动周边区域市场销售，保持亚洲市场和欧洲市
场增长势头。同时，公司也将深入当地市场，做好技术服务，并关注海外优质标的，寻找资源整合的机会，实现海外规模跨越性发展
。
6、公司的高端产品布局思路和特色？
答：公司将通过以下方面布局高端产品：（1）对标国外品牌主流通用畅销品种开发；（2）市场引领行业终端场景定制刀具；（
3）解决方案牵引特定核心零部件刀具替代；（4）针对行业典型零部件中的主要刀具聚焦提取，组成突击小分队做产品和市场开发；
（5）针对难加工材料、加工要求很高的客户，进行典型刀具开发。
7、如何看待刀具行业的终端销售模式对公司盈利贡献？
答：刀具行业终端分散、技术服务性强、存在试刀周期，因此刀具生产企业需要借助终端经销商资源和服务能力，协助终端销售
渠道开拓，刀具企业提供技术支持。公司加大终端覆盖比例和品牌推广，获取终端客户使用需求，及时把握产品开发要点和市场风险
，为实现整体解决方案奠定基础。终端模式初期可能增加一定的销售费用，但长期来看，在终端客户的销售中可以获得更大的市场份
额和更强的依赖关系。此外，贴近终端还可以更好地跟踪客户反馈，推动产品的迭代升级，从而建立起高度的信任和合作关系。
8、目前，公司终端渠道有哪些变化？
答:公司在全国多个地区建立了服务中心，以加强终端开发和技术支持。新的服务中心销售队伍在原有基础上在进一步扩充，驻
当地人员增加，尤其是增加了应用工程师人员，既懂产品又懂应用，负责现场加工技术服务，例如协助经销商在终端场所试刀、强化
现场技术服务和加强客户的需求反馈，确保客户能在短时间内得到响应和服务。服务中心模式将增强销售工程师的拓客主动性，强化
终端客户直接开发力度，将促进公司终端业务的快速提升。
9、公司整体硬质合金刀具业务发展进展如何？
答：公司整体硬质合金刀具产能逐渐释放，出货量大幅上升。公司持续向市场推出整体硬质合金刀具产品，包括针对航空发动机
叶盘、叶轮、叶片解决方案，开发的优异基材搭配耐高温磨损的复合涂层的高温合金铣刀；适合大切深、小切宽暴力开粗的不锈钢高
效加工铣刀；针对涡旋盘、手机壳3C等高端精密模具行业开发的高效铝加工铣刀等，今年上半年公司整硬刀具新产品品种数新增2200
多种；公司刀具产品根据终端需求开发，市场订单状况良好，产能有望进一步释放，整体硬质合金刀具业务将进一步提升。
10、公司未来发展战略是什么？
答：公司以市场为导向、以创新为驱动，以成就客户、贡献价值为基本原则，对公司未来发展进行审慎严谨布局，坚持自主研发
，不断升级迭代现有刀具产品和生产工艺技术，扩大刀具产品系列矩阵、拓展产品应用领域，创新销售模式、完善国内外销售渠道，
从产品、研发、渠道、市场等多方面锚定中长期布局，一步一个脚印，打好基础、稳健发展。未来，公司将继续“聚焦、裂变、创新
、升级、品牌”，重视聚焦客户痛点和难点，为客户创造价值；秉持包容开放的心态，不断发展进化。我们将坚守欧科亿品牌的使命
，增值创效创新刀具技术，为客户难题创优解决方案，为智能制造创兴生态平台。
https://data.tdx.com.cn/zxfile/pdf_tb_news_jgdyxx/202412/55112688308.pdf
─────────┬────────────────────────────────────────────────
2024-11-13 20:00│欧科亿(688308)2024年11月13日投资者关系活动主要内容
─────────┴────────────────────────────────────────────────
问：公司海外销售增速较快，具体表现在哪些方面？有何规划预期？
答：公司抓住出口机遇，加大海外开拓力度，丰富海外销售渠道，海外布局进一步完善，出口销售实现量价齐升。前三季度，海
外销售收入为1.66亿元，其中，数控刀具产品出口收入约1.4亿元，数控刀具产品出口金额以及占比快速提升，产品结构呈现高端化
发展趋势。公司拟在欧洲设立子公司，辐射欧美市场更多国家和区域，通过本地开拓拉动周边区域市场销售，保持亚洲市场和欧洲市
场增长势头。同时，公司也将深入当地市场，做好技术服务，并关注海外优质标的，寻找资源整合的机会，实现海外规模跨越性发展
。
问：公司整硬刀具业务发展进展如何？
答：公司整硬刀具产能逐渐释放，出货量快速提升。公司持续向市场推出整硬刀具产品，包括针对航空发动机叶盘、叶轮、叶片
解决方案，开发的优异基材搭配耐高温磨损的复合涂层的高温合金铣刀；适合大切深、小切宽暴力开粗的不锈钢高效加工铣刀；针对
涡旋盘、手机壳3C等高端精密模具行业开发的高效铝加工铣刀等，今年上半年公司整硬刀具新产品品种数新增2200多种；公司刀具产
品根据终端需求开发，市场订单状况良好，产能有望进一步释放，整硬刀具业务将进一步提升。
问：目前，公司终端渠道有哪些变化？
答:公司在全国多个地区建立了服务中心，以加强终端开发和技术支持。新的服务中心销售队伍在原有基础上在进一步扩充，驻
当地人员增加，尤其是增加了应用工程师人员，既懂产品又懂应用，负责现场加工技术服务，例如协助经销商在终端场所试刀、强化
现场技术服务和加强客户的需求反馈，确保客户能在短时间内得到响应和服务。
问：公司如何平衡直销客户与经销客户之间的关系？
答：公司通过分层级渠道管理，不同层级的渠道面对不同产品市场和客户群体，相辅相成，共同推动公司数控刀具的市场份额提
升。公司高度重视终端客户需求和服务，通过多种方式提升整体解决方案能力和终端客户开拓能力；此外，公司以数控刀具商店为核
心，完成国内市场辐射终端的网格化布局；经销商帮助公司快速提升通用产品的市场占有率。多层级销售渠道可使得欧科亿品牌刀具
份额逐步提升,品牌影响力不断深入终端，有利于公司长远发展。
公司整包业务扩展方向有哪些？
答:为全球切削加工提供整包方案是公司重点发展方向，公司进一步拓宽了整体解决方案应用场景，推出了用于汽车制造行业发动机
缸体、缸盖、曲轴、涡轮增压器壳体、变速箱壳体、转向节、差速器、轮毂等零部件加工的刀具系列方案；用于航空航天行业机匣、
叶片等刀具加工产品方案；用于轨道交通道岔加工、车轴、火车轮毂加工领域的刀具配套；用于风电行业法兰、行星轮、底座加工系
列方案以及其他模具、手机壳、手机中框等刀具加工方案应用。
公司钨丝项目进展如何？
答:公司联合项目合作方开展钨丝技术开发，已实现钨丝产品批量试制，并取得了上市公司的客户验证和批量供货，正进一步攻关细
钨丝产品。公司100亿米生产线已基本布局完成，明年会根据市场情况进一步拓展产能规模，设备将随市场和需求情况分步完成布局
。在光伏硅片大片化、薄片化背景下，细钨丝母线金刚线成为主流趋势，公司致力于推动细钨丝技术及规模稳步发展。
公司设立海外子公司有何考虑？
答：公司在欧洲设立子公司，以德国为中心向欧美市场辐射，承担技术服务、仓储等职责
|