公司报道☆ ◇688308 欧科亿 更新日期：2025-03-30◇ 通达信沪深京F10
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2025-03-21 20:00│欧科亿(688308)2025年3月21日投资者关系活动主要内容
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问：如何看待当前政策驱动下对刀具需求的变化？
答：一方面，国家出台的多方面政策，促进设备更新换代、促进消费、优化地方债务、增加制造业投入等，会对整体的经济及市
场带来促进作用，刀具作为基础的耗材产品，能最快受益于下游加工的复苏。另一方面，随着国家政策对制造业转型升级、绿色低碳
发展以及关键领域自主可控的持续推动，刀具需求呈现高端化、高效化、高精度、定制化发展，钛合金、高温合金、复合材料等难加
工材料切削需求增加，推动复合刀具、超硬刀具（PCD/CBN）、陶瓷刀具等高端产品需求增长；涂层刀具、模块化刀具等高效产品需
求增加，刀具寿命监测、智能换刀系统等数字化服务需求增长；关键领域“自主可控”，推动国产刀具在航空航天、军工等领域的替
代比例提升。公司及时响应市场需求，提前布局产能和终端服务，在经济形势恢复的时候将有效抓住市场机遇。
问：公司在人形机器人零件加工的刀具方面有何进展？
答：公司产品有部分用于机器人零部件加工，比如丝杠、减速器等。随着人形机器人技术的不断进步，其在工业、服务、医疗等
领域的应用场景日益广泛，对高精度、高可靠性的刀具需求也将随之增长。公司也会紧跟市场需求和行业发展趋势，持续开发具备应
用前景的刀具产品以及方案，提升公司刀具产品在新型领域的产能和市场应用。
问：公司在产品布局方面的策略有哪些？
答：公司产品布局主要围绕技术创新、结构优化、行业定制化及全球化拓展展开，具体策略如下：（1）推进刀具基层与涂层等
底层技术研发，开展前沿技术产业化，布局超硬、金属陶瓷复合基材、复合涂层、纳米涂层技术研发，提升刀具的耐磨性、耐高温性
能和使用寿命。（2）优化产品结构，将低附加值标准化刀具产能转化，聚焦开发高端数控刀具、整硬刀具、超硬刀具等高端产品，
形成覆盖粗加工到精加工的全流程解决方案。（3）针对高端制造领域提供工况定制化服务，如开发钛合金加工专用刀具用于航空航
天等领域，研发电机轴高效切削刀具用于新能源汽车领域，推出小零件精密刀具，满足3C电子、5G零部件等加工要求。（4）配套产
品技术服务体系，提供智能刀具库、刀具选型数据库、切削参数优化等数字化服务，协助客户降低单件加工成本。推进绿色制造工艺
，采用低能耗涂层技术，开发可回收硬质合金刀具等。公司将持续强化“材料-结构-涂层”全链条研发能力，把握航空航天复合材料
、新能源装备等新兴领域的刀具需求窗口期，构建动态调整的产品迭代机制以保持竞争优势。
问：如何看待刀具行业当前的产能问题？
答：目前随着国内刀具行业产能的进一步提升，国内头部刀具企业需要通过产能切换、产品升级与行业拓展，对标进口产品替代
，逐步优化产能结构，向高端领域转型升级。公司将持续加强技术创新与市场导向能力，致力于高端数控刀具国产化替代，通过动态
调整产能布局，以应对市场需求变化与行业竞争挑战。公司将通过聚焦新兴产业、强化存量替代、优化生产能力和加强品牌建设等多
方面的策略，加大产品布局，提高市场竞争力，实现可持续发展。同时，通过整合行业资源，实现高质量发展。
问：如何在市场竞争加剧的情况下保持竞争力？
答：（1）加强品牌建设和市场推广，提升品牌知名度和美誉度。通过参加行业展会、行业技术峰会、开展线上营销等方式，扩
大市场影响力。（2）完善客户关系管理系统，提供优质的售前、售中和售后服务。通过定期回访、技术培训、现场支持等方式，增
强客户黏性。（3）寻找战略合作伙伴，通过技术合作、资源共享等方式，提升整体竞争力。对于有潜力的小型企业，考虑并购以快
速获取技术和市场份额。（4）开拓国际市场，尤其是新兴市场，分散风险。
问：如何看待国产刀具在航空航天、军工领域的加工需求？
答：中国航空航天和军工行业对高性能材料的需求不断增加，钛合金、高温合金、复合材料等难加工材料被大量使用，对刀具的
性能要求极高，高端刀具需求增加。航空航天领域刀具消耗量大，且换刀频次较高，存在较高的刀具需求增长潜力。过去，由于对进
口刀具的依赖和对国产刀具性能的担忧，国产刀具在该领域机会较少。然而，近年来，随着国家对供应链安全以及关键领域自主可控
的要求提高，越来越多的航空及军工企业开始主动开放试刀场景，不仅提供了实际应用的测试机会，还通过技术交流和反馈机制，帮
助国产刀具企业快速改进产品性能。国产刀具技术水平和供应能力不断提升，国产刀具在性能接近进口产品的前提下，成本优势显著
。未来，通过不断的技术创新和产业链协同，国产刀具有望在高端加工领域占据更大的份额，为中国制造业的自主可控战略提供有力
支撑。
问：公司整体硬质合金刀具业务进展如何？
答：公司整硬刀具产能逐渐释放，出货量快速提升。公司持续向市场推出整硬刀具产品，包括针对航空发动机叶盘、叶轮、叶片
解决方案，开发的优异基材搭配耐高温磨损的复合涂层的高温合金铣刀；适合大切深、小切宽暴力开粗的不锈钢高效加工铣刀；针对
涡旋盘、手机壳3C等高端精密模具行业开发的高效铝加工铣刀等；公司刀具产品根据终端需求开发，市场订单状况良好，产能有望进
一步释放，整硬刀具业务将快速提升。
问：公司海外布局的进展？驱动力有哪些？
答：公司近年来持续加大海外市场的投入，并取得了显著成效，出口量实现快速增长。在海外市场拓展中，我们重点选择与当地
有影响力的代理商合作，聚焦适合中国刀具定位的市场领域，如半精加工等中端大众消费市场，精准满足客户需求。公司外销产品凭
借较高的性价比，在海外市场具有较强的竞争力，外销产品平均价格高于国内，充分体现了海外客户对公司产品价值的认可。切削加
工的降本增效是全球制造业的普遍需求，这为国产刀具提供了广阔的市场空间。公司产品以优异的性能和成本优势，能够有效帮助海
外客户提升效率、降低成本，进一步增强了市场竞争力。
问：目前，公司终端渠道有哪些变化？
答:公司在国内核心区域建立了运营中心，承担技术支持、客户服务和市场调研等多种职能。目前，公司的销售人员进一步深入
一线市场，大力开拓终端客户，为客户提供更专业的现场加工技术服务，协助经销商在终端场所试刀、强化现场技术服务和加强客户
的需求反馈，确保客户能在短时间内得到响应和服务。
问：公司未来发展战略是什么？
答：公司以市场为导向、以创新为驱动，以成就客户、贡献价值为基本原则，对公司未来发展进行审慎严谨布局，坚持自主研发
，不断升级迭代现有刀具产品和生产工艺技术，扩大刀具产品系列矩阵、拓展产品应用领域，创新销售模式、完善国内外销售渠道，
从产品、研发、渠道、市场等多方面锚定中长期布局，一步一个脚印，打好基础、稳健发展。未来，公司将继续“聚焦、裂变、创新
、升级、品牌”，重视聚焦客户痛点和难点，为客户创造价值；秉持包容开放的心态，不断发展进化。我们将坚守欧科亿品牌的使命
，增值创效创新刀具技术，为客户难题创优解决方案，为智能制造创兴生态平台。
https://data.tdx.com.cn/zxfile/pdf_tb_news_jgdyxx/202503/59404688308.pdf
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2025-03-20 20:00│欧科亿(688308)2025年3月20日投资者关系活动主要内容
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问：如何看待当前政策驱动下对刀具需求的变化？
答：一方面，国家出台的多方面政策，促进设备更新换代、促进消费、优化地方债务、增加制造业投入等，会对整体的经济及市
场带来促进作用，刀具作为基础的耗材产品，能最快受益于下游加工的复苏。另一方面，随着国家政策对制造业转型升级、绿色低碳
发展以及关键领域自主可控的持续推动，刀具需求呈现高端化、高效化、高精度、定制化发展，钛合金、高温合金、复合材料等难加
工材料切削需求增加，推动复合刀具、超硬刀具（PCD/CBN）、陶瓷刀具等高端产品需求增长；涂层刀具、模块化刀具等高效产品需
求增加，刀具寿命监测、智能换刀系统等数字化服务需求增长；关键领域“自主可控”，推动国产刀具在航空航天、军工等领域的替
代比例提升。公司及时响应市场需求，提前布局产能和终端服务，在经济形势恢复的时候将有效抓住市场机遇。
问：公司在人形机器人零件加工的刀具方面有何进展？
答：公司产品有部分用于机器人零部件加工，比如丝杠、减速器等。随着人形机器人技术的不断进步，其在工业、服务、医疗等
领域的应用场景日益广泛，对高精度、高可靠性的刀具需求也将随之增长。公司也会紧跟市场需求和行业发展趋势，持续开发具备应
用前景的刀具产品以及方案，提升公司刀具产品在新型领域的产能和市场应用。
问：公司在产品布局方面的策略有哪些？
答：公司产品布局主要围绕技术创新、结构优化、行业定制化及全球化拓展展开，具体策略如下：（1）推进刀具基层与涂层等
底层技术研发，开展前沿技术产业化，布局超硬、金属陶瓷复合基材、复合涂层、纳米涂层技术研发，提升刀具的耐磨性、耐高温性
能和使用寿命。（2）优化产品结构，将低附加值标准化刀具产能转化，聚焦开发高端数控刀具、整硬刀具、超硬刀具等高端产品，
形成覆盖粗加工到精加工的全流程解决方案。（3）针对高端制造领域提供工况定制化服务，如开发钛合金加工专用刀具用于航空航
天等领域，研发电机轴高效切削刀具用于新能源汽车领域，推出小零件精密刀具，满足3C电子、5G零部件等加工要求。（4）配套产
品技术服务体系，提供智能刀具库、刀具选型数据库、切削参数优化等数字化服务，协助客户降低单件加工成本。推进绿色制造工艺
，采用低能耗涂层技术，开发可回收硬质合金刀具等。公司将持续强化“材料-结构-涂层”全链条研发能力，把握航空航天复合材料
、新能源装备等新兴领域的刀具需求窗口期，构建动态调整的产品迭代机制以保持竞争优势。
问：如何看待刀具行业当前的产能问题？
答：目前随着国内刀具行业产能的进一步提升，国内头部刀具企业需要通过产能切换、产品升级与行业拓展，对标进口产品替代
，逐步优化产能结构，向高端领域转型升级。公司将持续加强技术创新与市场导向能力，致力于高端数控刀具国产化替代，通过动态
调整产能布局，以应对市场需求变化与行业竞争挑战。公司将通过聚焦新兴产业、强化存量替代、优化生产能力和加强品牌建设等多
方面的策略，加大产品布局，提高市场竞争力，实现可持续发展。同时，通过整合行业资源，实现高质量发展。
问：如何在市场竞争加剧的情况下保持竞争力？
答：（1）加强品牌建设和市场推广，提升品牌知名度和美誉度。通过参加行业展会、行业技术峰会、开展线上营销等方式，扩
大市场影响力。（2）完善客户关系管理系统，提供优质的售前、售中和售后服务。通过定期回访、技术培训、现场支持等方式，增
强客户黏性。（3）寻找战略合作伙伴，通过技术合作、资源共享等方式，提升整体竞争力。对于有潜力的小型企业，考虑并购以快
速获取技术和市场份额。（4）开拓国际市场，尤其是新兴市场，分散风险。
问：如何看待国产刀具在航空航天、军工领域的加工需求？
答：中国航空航天和军工行业对高性能材料的需求不断增加，钛合金、高温合金、复合材料等难加工材料被大量使用，对刀具的
性能要求极高，高端刀具需求增加。航空航天领域刀具消耗量大，且换刀频次较高，存在较高的刀具需求增长潜力。过去，由于对进
口刀具的依赖和对国产刀具性能的担忧，国产刀具在该领域机会较少。然而，近年来，随着国家对供应链安全以及关键领域自主可控
的要求提高，越来越多的航空及军工企业开始主动开放试刀场景，不仅提供了实际应用的测试机会，还通过技术交流和反馈机制，帮
助国产刀具企业快速改进产品性能。国产刀具技术水平和供应能力不断提升，国产刀具在性能接近进口产品的前提下，成本优势显著
。未来，通过不断的技术创新和产业链协同，国产刀具有望在高端加工领域占据更大的份额，为中国制造业的自主可控战略提供有力
支撑。
问：公司整体硬质合金刀具业务进展如何？
答：公司整硬刀具产能逐渐释放，出货量快速提升。公司持续向市场推出整硬刀具产品，包括针对航空发动机叶盘、叶轮、叶片
解决方案，开发的优异基材搭配耐高温磨损的复合涂层的高温合金铣刀；适合大切深、小切宽暴力开粗的不锈钢高效加工铣刀；针对
涡旋盘、手机壳3C等高端精密模具行业开发的高效铝加工铣刀等；公司刀具产品根据终端需求开发，市场订单状况良好，产能有望进
一步释放，整硬刀具业务将快速提升。
问：公司海外布局的进展？驱动力有哪些？
答：公司近年来持续加大海外市场的投入，并取得了显著成效，出口量实现快速增长。在海外市场拓展中，我们重点选择与当地
有影响力的代理商合作，聚焦适合中国刀具定位的市场领域，如半精加工等中端大众消费市场，精准满足客户需求。公司外销产品凭
借较高的性价比，在海外市场具有较强的竞争力，外销产品平均价格高于国内，充分体现了海外客户对公司产品价值的认可。切削加
工的降本增效是全球制造业的普遍需求，这为国产刀具提供了广阔的市场空间。公司产品以优异的性能和成本优势，能够有效帮助海
外客户提升效率、降低成本，进一步增强了市场竞争力。
问：目前，公司终端渠道有哪些变化？
答:公司在国内核心区域建立了运营中心，承担技术支持、客户服务和市场调研等多种职能。目前，公司的销售人员进一步深入
一线市场，大力开拓终端客户，为客户提供更专业的现场加工技术服务，协助经销商在终端场所试刀、强化现场技术服务和加强客户
的需求反馈，确保客户能在短时间内得到响应和服务。
问：公司未来发展战略是什么？
答：公司以市场为导向、以创新为驱动，以成就客户、贡献价值为基本原则，对公司未来发展进行审慎严谨布局，坚持自主研发
，不断升级迭代现有刀具产品和生产工艺技术，扩大刀具产品系列矩阵、拓展产品应用领域，创新销售模式、完善国内外销售渠道，
从产品、研发、渠道、市场等多方面锚定中长期布局，一步一个脚印，打好基础、稳健发展。未来，公司将继续“聚焦、裂变、创新
、升级、品牌”，重视聚焦客户痛点和难点，为客户创造价值；秉持包容开放的心态，不断发展进化。我们将坚守欧科亿品牌的使命
，增值创效创新刀具技术，为客户难题创优解决方案，为智能制造创兴生态平台。
https://data.tdx.com.cn/zxfile/pdf_tb_news_jgdyxx/202503/59404688308.pdf
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2025-03-14 00:00│欧科亿(688308)2025年3月14日投资者关系活动主要内容
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1、如何看待当前政策驱动下对刀具需求的变化？
答：一方面，国家出台的多方面政策，促进设备更新换代、促进消费、优化地方债务、增加制造业投入等，会对整体的经济及市
场带来促进作用，刀具作为基础的耗材产品，能最快受益于下游加工的复苏。另一方面，随着国家政策对制造业转型升级、绿色低碳
发展以及关键领域自主可控的持续推动，刀具需求呈现高端化、高效化、高精度、定制化发展，钛合金、高温合金、复合材料等难加
工材料切削需求增加，推动复合刀具、超硬刀具（PCD/CBN）、陶瓷刀具等高端产品需求增长；涂层刀具、模块化刀具等高效产品需
求增加，刀具寿命监测、智能换刀系统等数字化服务需求增长；关键领域“自主可控”，推动国产刀具在航空航天、军工等领域的替
代比例提升。公司及时响应市场需求，提前布局产能和终端服务，在经济形势恢复的时候将有效抓住市场机遇。
2、对于未来几年市场形势及公司策略有何看法？
答：未来几年，我们预计市场需求将逐步回升，但行业将经历结构性调整，需要持续进行产品结构调整和技术创新。公司将采取
以下策略：（1）产品结构调整：我们将继续清理滞销的低端产品库存，减少资金占用，并逐步淘汰低毛利、竞争激烈的标准化刀具
，增加高附加值产品比例，以提升整体毛利率。（2）产能切换与市场布局：公司的产能正逐步拓宽下游覆盖领域，比如航空航天、
新能源汽车、风电、轨道交通、人形机器人等领域。我们将提升生产自动化程度，提高生产灵活性，快速响应市场变化，满足不同客
户的定制化需求。（3）技术创新与研发投入：公司将加大在新材料、新工艺、新技术方面的研发投入，提升产品性能和竞争力。通
过与高校、科研机构的合作，引进先进技术和人才，加快产品研发和产业化进程。（4）服务增值与客户关系管理：我们将提供全面
的技术支持和服务，包括现场试刀、工艺优化、数据管理等，提升客户满意度和忠诚度。综上，公司将在未来几年内实现产品结构升
级和市场竞争力的提升，把握市场机遇，实现可持续发展。
3、如何在市场竞争加剧的情况下保持竞争力？
答：（1）加强品牌建设和市场推广，提升品牌知名度和美誉度。通过参加行业展会、行业技术峰会、开展线上营销等方式，扩
大市场影响力。（2）完善客户关系管理系统，提供优质的售前、售中和售后服务。通过定期回访、技术培训、现场支持等方式，增
强客户黏性。（3）寻找战略合作伙伴，通过技术合作、资源共享等方式，提升整体竞争力。对于有潜力的小型企业，考虑并购以快
速获取技术和市场份额。（4）开拓国际市场，尤其是新兴市场，提升全球市场占有率。
4、公司在人形机器人零件加工的刀具方面有何进展？
答：公司产品有部分用于机器人零部件加工，比如丝杠、减速器等。随着人形机器人技术的不断进步，其在工业、服务、医疗等
领域的应用场景日益广泛，对高精度、高可靠性的刀具需求也将随之增长。公司也会紧跟市场需求和行业发展趋势，持续开发具备应
用前景的刀具产品以及方案，提升公司刀具产品在新型领域的产能和市场应用。
5、目前，公司终端渠道有哪些变化？
答:公司在国内核心区域建立了运营中心，承担技术支持、客户服务和市场调研等多种职能。目前，公司的销售人员进一步深入
一线市场，大力开拓终端客户，为客户提供更专业的现场加工技术服务，协助经销商在终端场所试刀、强化现场技术服务和加强客户
的需求反馈，确保客户能在短时间内得到响应和服务。
6、公司整体硬质合金刀具业务发展进展如何？
答：公司整硬刀具产能逐渐释放，出货量快速提升。公司持续向市场推出整硬刀具产品，包括针对航空发动机叶盘、叶轮、叶片
解决方案，开发的优异基材搭配耐高温磨损的复合涂层的高温合金铣刀；适合大切深、小切宽暴力开粗的不锈钢高效加工铣刀；针对
涡旋盘、手机壳3C等高端精密模具行业开发的高效铝加工铣刀等；公司刀具产品根据终端需求开发，市场订单状况良好，产能有望进
一步释放，整硬刀具业务将快速提升。
7、影响四季度利润的因素有哪些？
答：2024年四季度利润的影响因素主要有计提年终奖、销售折让费用以及折旧费用增加等。整体来看，公司各项业务保持稳定，
新业务处于产能爬坡阶段，随着产品结构升级及新业务产能释放，预计盈利能力将逐步提升。
8、公司如何改进成本和费用核算方式？
答：今年，公司为了实现更精准的成本和费用管理，针对每个产品分别成立了事业部，并实施了单独核算成本、费用的管理模式
。首先，通过各事业部单独核算，成本和费用的分配更加明晰、准确。每个事业部都能够清晰地了解到其所负责产品的成本构成，并
对其负有直接责任，有利于激发员工主观能动性。其次，这种精细化的核算方式有助于公司更准确地了解每一类产品的盈利能力和市
场竞争力。通过对成本和费用的深入分析，事业部可以发现潜在的成本节约空间和效率提升点，从而采取针对性的措施进行优化，这
将有助于公司提高运营效率、降低成本、提升产品竞争力，为公司的可持续发展奠定坚实的基础。
9、并购方面有哪些规划？
答：外延式并购是公司未来发展的主线，前几年公司主要重心在自建产能扩张，未来将瞄准细分行业产品的补充和协同发展。公
司将积极发挥资本市场的平台作用，整合与公司主营业务产生协同效应的业务板块，快速拓展公司规模，提升企业综合竞争力及影响
力，实现公司规模与产业布局的跨越式发展。
10、公司海外布局的进展？驱动力有哪些？
答：公司近年来持续加大海外市场的投入，并取得了显著成效，出口量实现快速增长。目前，公司产品已覆盖亚洲、欧洲、美洲
60多个国家和地区。在海外市场拓展中，我们重点选择与当地有影响力的代理商合作，聚焦适合中国刀具定位的市场领域，如半精加
工等中端大众消费市场，精准满足客户需求。公司外销产品凭借较高的性价比，在海外市场具有较强的竞争力，外销产品平均价格高
于国内，充分体现了海外客户对公司产品价值的认可。切削加工的降本增效是全球制造业的普遍需求，这为国产刀具提供了广阔的市
场空间。公司产品以优异的性能和成本优势，能够有效帮助海外客户提升效率、降低成本，进一步增强了市场竞争力。
11、数控刀具产品发展趋势是怎样的？
答：随着国内机械加工行业自动化和智能化程度的提高，我国新增机床的数控化率逐步提升，对数控刀具加工效率的要求也越来
越高。首先，加工效率的提升对数控刀片的高温性能、耐磨性等方面提出了更高的要求。其次，我国制造业提质升级，加工件材质复
合、复杂程度提升，数控刀具也需要随之不断迭代升级，展开对涂层硬质合金刀具、金刚石涂层刀具等复合涂层产品课题研究，从基
础原理着手提升数控刀具加工性能成为重要手段。最后，下游加工场景复杂程度提升，参与下游场景加工工艺设计和现场管理也成为
提升数控刀具产品加工效率和加工性能的有力方式
https://data.tdx.com.cn/zxfile/pdf_tb_news_jgdyxx/202503/59014688308.pdf
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2025-03-13 20:00│欧科亿(688308)2025年3月13日投资者关系活动主要内容
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1、如何看待当前政策驱动下对刀具需求的变化？
答：一方面，国家出台的多方面政策，促进设备更新换代、促进消费、优化地方债务、增加制造业投入等，会对整体的经济及市
场带来促进作用，刀具作为基础的耗材产品，能最快受益于下游加工的复苏。另一方面，随着国家政策对制造业转型升级、绿色低碳
发展以及关键领域自主可控的持续推动，刀具需求呈现高端化、高效化、高精度、定制化发展，钛合金、高温合金、复合材料等难加
工材料切削需求增加，推动复合刀具、超硬刀具（PCD/CBN）、陶瓷刀具等高端产品需求增长；涂层刀具、模块化刀具等高效产品需
求增加，刀具寿命监测、智能换刀系统等数字化服务需求增长；关键领域“自主可控”，推动国产刀具在航空航天、军工等领域的替
代比例提升。公司及时响应市场需求，提前布局产能和终端服务，在经济形势恢复的时候将有效抓住市场机遇。
2、对于未来几年市场形势及公司策略有何看法？
答：未来几年，我们预计市场需求将逐步回升，但行业将经历结构性调整，需要持续进行产品结构调整和技术创新。公司将采取
以下策略：（1）产品结构调整：我们将继续清理滞销的低端产品库存，减少资金占用，并逐步淘汰低毛利、竞争激烈的标准化刀具
，增加高附加值产品比例，以提升整体毛利率。（2）产能切换与市场布局：公司的产能正逐步拓宽下游覆盖领域，比如航空航天、
新能源汽车、风电、轨道交通、人形机器人等领域。我们将提升生产自动化程度，提高生产灵活性，快速响应市场变化，满足不同客
户的定制化需求。（3）技术创新与研发投入：公司将加大在新材料、新工艺、新技术方面的研发投入，提升产品性能和竞争力。通
过与高校、科研机构的合作，引进先进技术和人才，加快产品研发和产业化进程。（4）服务增值与客户关系管理：我们将提供全面
的技术支持和服务，包括现场试刀、工艺优化、数据管理等，提升客户满意度和忠诚度。综上，公司将在未来几年内实现产品结构升
级和市场竞争力的提升，把握市场机遇，实现可持续发展。
3、如何在市场竞争加剧的情况下保持竞争力？
答：（1）加强品牌建设和市场推广，提升品牌知名度和美誉度。通过参加行业展会、行业技术峰会、开展线上营销等方式，扩
大市场影响力。（2）完善客户关系管理系统，提供优质的售前、售中和售后服务。通过定期回访、技术培训、现场支持等方式，增
强客户黏性。（3）寻找战略合作伙伴，通过技术合作、资源共享等方式，提升整体竞争力。对于有潜力的小型企业，考虑并购以快
速获取技术和市场份额。（4）开拓国际市场，尤其是新兴市场，提升全球市场占有率。
4、公司在人形机器人零件加工的刀具方面有何进展？
答：公司产品有部分用于机器人零部件加工，比如丝杠、减速器等。随着人形机器人技术的不断进步，其在工业、服务、医疗等
领域的应用场景日益广泛，对高精度、高可靠性的刀具需求也将随之增长。公司也会紧跟市场需求和行业发展趋势，持续开发具备应
用前景的刀具产品以及方案，提升公司刀具产品在新型领域的产能和市场应用。
5、目前，公司终端渠道有哪些变化？
答:公司在国内核心区域建立了运营中心，承担技术支持、客户服务和市场调研等多种职能。目前，公司的销售人员进一步深入
一线市场，大力开拓终端客户，为客户提供更专业的现场加工技术服务，协助经销商在终端场所试刀、强化现场技术服务和加强客户
的需求反馈，确保客户能在短时间内得到响应和服务。
6、公司整体硬质合金刀具业务发展进展如何？
答：公司整硬刀具产能逐渐释放，出货量快速提升。公司持续向市场推出整硬刀具产品，包括针对航空发动机叶盘、叶轮、叶片
解决方案，开发的优异基材搭配耐高温磨损的复合涂层的高温合金铣刀；适合大切深、小切宽暴力开粗的不锈钢高效加工铣刀；针对
涡旋盘、手机壳3C等高端精密模具行业开发的高效铝加工铣刀等；公司刀具产品根据终端需求开发，市场订单状况良好，产能有望进
一步释放，整硬刀具业务将快速提升。
7、影响四季度利润的因素有哪些？
答：2024年四季度利润的影响因素主要有计提年终奖、销售折让费用以及折旧费用增加等。整体来看，公司各项业务保持稳定，
新业务处于产能爬坡阶段，随着产品结构升级及新业务产能释放，预计盈利能力将逐步提升。
8、公司如何改进成本和费用核算方式？
答：今年，公司为了实现更精准的成本和费用管理，针对每个产品分别成立了事业部，并实施了单独核算成本、费用的管理模式
。首先，通过各事业部单独核算，成本和费用的分配更加明晰、准确。每个事业部都能够清晰地了解到其所负责产品的成本构成，并
对其负有直接责任，有利于激发员工主观能动性。其次，这种精细化的核算方式有助于公司更准确地了解每一类产品的盈利能力和市
场竞争力。通过对成本和费用的深入分析，事业部可以发现潜在的成本节约空间和效率提升点，从而采取针对性的措施进行优化，这
将有助于公司提高运营效率、降低成本、提升产品竞争力，为公司的可持续发展奠定坚实的基础。
9、并购方面有哪些规划？
答：外延式并购是公司未来发展的主线，前几年公司主要重心在自建产能扩张，未来将瞄准细分行业产品的补充和协同发展。公
司将积极发挥资本市场的平台作用，整合与公司主营业务产生协同效应的业务板块，快速拓展公司规模，提升企业综合竞争力及影响
力，实现公司规模与产业布局的跨越式发展。
10、公司海外布局的进展？驱动力有哪些？
答：公司近年来持续加大海外市场的投入，并取得了显著成效，出口量实现快速增长。目前，公司产品已覆盖亚洲、欧洲、美洲
60多个国家和地区。在海外市场拓展中，我们重点选择与当地有影响力的代理商合作，聚焦适合中国刀具定位的市场领域，如半精加
工等中端大众消费市场，精准满足客户需求。公司外销产品凭借较高的性价比，在海外市场具有较强的竞争力，外销产品平均价格高
于国内，充分体现了海外客户对公司产品价值的认可。切削加工的降本增效是全球制造业的普遍需求，这为国产刀具提供了广阔的市
场空间。公司产品以优异的性能和成本优势，能够有效帮助海外客户提升效率、降低成本，进一步增强了市场竞争力。
11、数控刀具产品发展趋势是怎样的？
答：随着国内机械加工行业自动化和智能化程度的提高，我国新增机床的数控化率逐步提升，对数控刀具加工效率的要求也越来
越高。首先，加工效率的提升对数控刀片的高温性能、耐磨性等方面提出了更高的要求。其次，我国制造业提质升级，加工件材质复
合、复杂程度提升，数控刀具也需要随之不断迭代升级，展开对涂层硬质合金刀具、金刚石涂层刀具等复合涂层产品课题研究，从基
础原理着手提升数控刀具加工性能成为重要手段。最后，下游加工场景复杂程度提升，参与下游场景加工工艺设计和现场管理也成为
提升数控刀具产品加工效率和加工性能的有力方式
https://data.tdx.com.cn/zxfile/pdf_tb_news_jgdyxx/202503/59014688308.pdf
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2025-03-11 16:56│欧科亿(688308)2025年3月11日投资者关系活动主要内容
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1、如何看待当前政策驱动下对刀具需求的变化？
答：一方面，国家出台的多方面政策，促进设备更新换代、促进消费、优化地方债务、增加制造业投入等，会对整体的经济及市
场带来促进作用，刀具作为基础的耗材产品，能最快受益于下游加工的复苏。另一方面，随着国家政策对制造业转型升级、绿色低碳
发展以及关键领域自主可控的持续推动，刀具需求呈现高端化、高效化、高精度、定制化发展，钛合金、高温合金、复合材料等难加
工材料切削需求增加，推动复合刀具、超硬刀具（PCD/CBN）、陶瓷刀具等高端产品需求增长
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