公司报道☆ ◇688410 山外山 更新日期：2024-11-14◇ 通达信沪深京F10
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2024-10-30 20:00│山外山(688410)2024年10月30日-2024年11月5日投资者关系活动主要内容
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问题一：请问公司血透机产品医院那边的招标情况怎么样？
回答：据公开数据显示，2024 年前三季度血透血滤机招标采购总量分别为：2313 台、2938 台、3783 台，环比有所提升。同时
，据陈香美院士在中国医师协会肾脏内科医师分会2024年学术年会上披露的数据显示，2023 年底全国在透患者总人数 91.66 万人，
近 5年复合增长率约 10%，2023 年全国新增血液透析患者人数创新高，达到 18.59 万人，预计未来几年在透患者人数仍将保持较快
增长。
可见，血液透析设备是刚性需求，其作为血液透析治疗的核心设备，对慢性肾脏疾病患者来说至关重要 ，随着患者人数的增加
，将促进终端医院对血液透析设备需求增加。短期受市场政策因素影响导致医疗器械招投标活动出现延迟，但不改变中长期透析总量
的客观增长需求，血液透析设备的采购需求本身并未受到影响，被推迟的采购项目，预计将陆续得到恢复。
问题二：请问公司设备和耗材今年前三季度的销售情况如何？
回答：2024 年前三季度山外山公司血液净化设备业务实现营收28,137.52 万元，其中，血液透析机收入 23,820.92 万元，CRRT
收入 4,248.91 万元。在剔除 2023 年重症能力建设政策导致的偶发性 CRRT 销售收入影响后，2024 年上半年公司血液净化设备收
入同比增长 14.18%。2024 年第三季度，公司的血液透析机和连续性血液净化设备（CRRT）在市场采购数量占比中均位列首位，其中
血液透析机上年同期排名第四，连续性血液净化设备（CRRT）上年同期排名第一，这表明公司在市场上的竞争力和品牌影响力得到了
提升。
2024 年前三季度山外山公司血液净化耗材业务实现营收9353.10 万元，同比增长 25.39%。2024 年前三季度公司加大耗材产品
推广力度，充分挖掘客户耗材需求，带动耗材的销售，并通过集采进一步扩大公司产品在医院的使用量，实现耗材的销售增长。
问题三：请问公司第三季度设备市占率提升较快的原因？
回答：山外山公司设备市占率的快速提升，体现了公司产品强大的市场竞争力，具体原因如下：
1、技术优势：山外山公司长期坚持自主创新，拥有国家级企业技术中心、国家博士后科研工作站、国家地方联合工程研究中心
等一流的国家级科技创新平台，拥有强大的研发实力，是国产血液净化设备龙头企业，公司研发的产品，功能更强大，性能更稳定，
拥有明显的技术优势。
2、质量优势：山外山公司注重产品质量，建立了完善的质量管理体系，产品生产全流程可控，产品的安全性、可靠性、稳定性
和各项技术指标得到了市场充分的验证和认可。
3、品牌优势：公司作为目前血液净化行业唯一一家科创板上市企业，在血液透析领域品牌知名度不断提高，国内外客户对公司
产品的市场信任度和认可度大幅增强。2024 年第三季度公司的血液透析机和连续性血液净化设备（CRRT）在市场采购数量占比中均
位列首位。
4、服务优势：山外山公司拥有完善的售后服务体系，建立了本地化的售后工程师队伍和远程运维信息化管理平台，能够快速响
应客户需求，提供及时、周到的服务。公司还为海内外经销商培养了一大批售后工程师，通过线上培训与远程指导，为国内外市场提
供了高效、快捷的技术与售后支持。
问题四：请问 2024 年公司设备在基层和三甲医院的收入占比情况如何？
回答：2024 年前三季度山外山公司设备销往国内近 500 家终端医院，三级及以上等级医院占比 39.74%，其中三甲医院占比 26
.71%。彰显了公司在医疗行业内的品牌实力以及稳健的持续发展能力。
问题五：请问公司目前账户现金充沛，有没有考虑过收购？
回答：山外山公司后续如有收购计划，将严格按照法律法规及监管规定及时履行信息披露义务。
https://sns.sseinfo.com/resources/images/upload/202411/2024110619120032021816174.pdf
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2024-10-29 22:32│山外山(688410)：前三季度净利润6194.31万元，同比下降65.89%
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格隆汇10月29日丨山外山(688410.SH)公布，前三季度公司实现营业收入4.18亿元，同比下降27.39%；归母净利润6194.31万元，
同比下降65.89%；扣非净利润5110.57万元，同比下降70.71%。
https://www.gelonghui.com/news/4878576
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2024-10-10 19:54│【风口解读】山外山副总酒驾被拘役，年薪52万元
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泡财经获悉，10月10日晚间，山外山(688410.SH)发布公告称，公司于10月10日收到重庆市沙坪坝区人民法院出具的《刑事判决
书》，获悉公司董事、副总经理、核心技术人员任应祥犯危险驾驶罪，判处拘役二个月，宣告缓刑三个月，并处罚金六千元。山外山
表示，截至目前，公司日常经营运作一切正常。公司董事、副总经理、核心技术人员任应祥就此事带来的不良影响，向广大投资者致
以诚挚的歉意。
https://www.popcj.com/songta/262410362294
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2024-10-10 18:29│山外山(688410)：董事、副总经理、核心技术人员任应祥因酒驾受到刑事处罚
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格隆汇10月10日丨山外山(688410.SH)公布，公司于2024年10月10日收到重庆市沙坪坝区人民法院出具的(2024)渝0106刑初841号
《刑事判决书》，获悉公司董事、副总经理、核心技术人员任应祥先生犯危险驾驶罪，判处拘役二个月，宣告缓刑三个月，并处罚金
六千元。截至目前，公司日常经营运作一切正常。公司董事、副总经理、核心技术人员任应祥先生就此事带来的不良影响，向广大投
资者致以诚挚的歉意。
https://www.gelonghui.com/news/4865396
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2024-10-10 18:27│山外山：董事因酒驾被判处拘役
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山外山公告，公司董事、副总经理、核心技术人员任应祥因犯危险驾驶罪，被判处拘役二个月，宣告缓刑三个月，并处罚金六千
元。
https://www.gelonghui.com/live/1719869
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2024-10-08 17:14│10月8日山外山涨17.49%，易方达积极成长混合基金重仓该股
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证券之星消息，10月8日山外山（688410）涨17.49%创60日新高，收盘报13.3元，换手率4.74%，成交量10.97万手，成交额1.41
亿元。该股为医疗信息化、医疗器械概念热股。10月8日的资金流向数据方面，主力资金净流出533.82万元，占总成交额3.77%，游资
资金净流入1132.79万元，占总成交额8.01%，散户资金净流出598.98万元，占总成交额4.23%。
https://stock.stockstar.com/RB2024100800025476.shtml
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2024-09-26 20:00│山外山(688410)2024年9月26日投资者关系活动主要内容
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问题一：未来公司设备收入增长是否可持续？
答：山外山公司作为血液净化行业龙头生产企业，将一直坚持以技术创新为发展战略，以市场需求为导向，专注聚焦血液净化行
业，不断完善产品线，持续提升公司品牌力，从而实现公司未来收入的持续增长。具体理由如下：血液透析设备是刚性需求，其作为
血液透析治疗的核心设备，对慢性肾脏疾病患者来说至关重要。2023年全国新增血液透析患者人数达到18.59万人，近5年患者人数复
合增长率约10%，市场空间巨大。因2024年上半年受政策因素影响，全国血液透析设备招标总量较去年同期减少了30.48%，但山外山
公司逆势增长，血液透析机收入同比增长10.22%。下半年随着被推迟的采购项目陆续恢复，山外山作为国内国产血液净化设备龙头企
业，市场份额将不断提升。
强大的研发实力，山外山公司坚持23年如一日，持续高强度地投入重金进行科技创新，拥有国家级企业技术中心、国家博士后科
研工作站、国家地方联合工程研究中心等科技创新平台，在技术和产品创新方面取得多项成果，凭借强大的研发能力和深厚的技术沉
淀，保证了产品性能的先进和质量的稳定，在市场上形成了核心竞争力，成为了国产血液净化设备龙头企业。
完整的产业链布局，山外山公司产业链涵盖了“血液净化设备+血液净化耗材+透析医疗服务+信息化管理系统”的各个环节，并
且协同创新能力强，丰富、齐全的产品和服务有助于公司全方位的满足市场需求，有利于带来协同效应和竞争优势。
不断提升的品牌影响力，公司作为目前血液净化行业唯一一家科创板上市企业，国内外客户对公司产品的市场信任度和认可度大
幅增强，公司产品的市场占有率不断提升，成为了行业人士公认的国产血透机第一品牌。
问题二：现在三季度透析设备招投标总量恢复情况如何？
答：据公开数据显示，2024年 6月至8月血透血滤机招标采购总量分别为：899台、1094台、1220台，环比有所提升。公司2024年
8月血液透析机各品牌市场占比排名第一，在国内血液透析各品牌中市场占比28.38%。血液透析设备是刚性需求，其作为血液透析治
疗的核心设备，对慢性肾脏疾病患者来说至关重要。后续公司将密切关注相关项目的开展情况，继续积极主动地参与招标，不断提高
公司血液透析设备的市场占有率。
问题三：后续是否还会有股东减持吗？
答：公司股东将根据市场情况、公司股价等因素选择是否实施及如何实施减持计划，减持的数量、方式和价格存在不确定性。请
以公司披露的公告为准。
问题四：公司海外业务目前进展情况如何？
答：2024年上半年，山外山公司的设备在国际市场上表现强劲。尽管二季度国际局势出现波动，导致船期受到较大影响，同时外
汇管制措施也给收汇确认收入带来了挑战，但公司的订单量仍保持较好增长，公司目前海外订单已正常进行发货、交付。这不仅凸显
了公司强大的海外市场竞争力，也展示了其良好的发展势头。
https://sns.sseinfo.com/resources/images/upload/202409/202409301344053125861397.pdf
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2024-09-25 20:00│山外山(688410)2024年9月25日投资者关系活动主要内容
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问题一：未来公司设备收入增长是否可持续？
答：山外山公司作为血液净化行业龙头生产企业，将一直坚持以技术创新为发展战略，以市场需求为导向，专注聚焦血液净化行
业，不断完善产品线，持续提升公司品牌力，从而实现公司未来收入的持续增长。具体理由如下：
血液透析设备是刚性需求，其作为血液透析治疗的核心设备，对慢性肾脏疾病患者来说至关重要。2023年全国新增血液透析患者
人数达到18.59万人，近5年患者人数复合增长率约10%，市场空间巨大。因2024年上半年受政策因素影响，全国血液透析设备招标总
量较去年同期减少了30.48%，但山外山公司逆势增长，血液透析机收入同比增长10.22%。下半年随着被推迟的采购项目陆续恢复，山
外山作为国内国产血液净化设备龙头企业，市场份额将不断提升。
强大的研发实力，山外山公司坚持23年如一日，持续高强度地投入重金进行科技创新，拥有国家级企业技术中心、国家博士后科
研工作站、国家地方联合工程研究中心等科技创新平台，在技术和产品创新方面取得多项成果，凭借强大的研发能力和深厚的技术沉
淀，保证了产品性能的先进和质量的稳定，在市场上形成了核心竞争力，成为了国产血液净化设备龙头企业。
完整的产业链布局，山外山公司产业链涵盖了“血液净化设备+血液净化耗材+透析医疗服务+信息化管理系统”的各个环节，并
且协同创新能力强，丰富、齐全的产品和服务有助于公司全方位的满足市场需求，有利于带来协同效应和竞争优势。
不断提升的品牌影响力，公司作为目前血液净化行业唯一一家科创板上市企业，国内外客户对公司产品的市场信任度和认可度大
幅增强，公司产品的市场占有率不断提升，成为了行业人士公认的国产血透机第一品牌。
问题二：现在三季度透析设备招投标总量恢复情况如何？
答：据公开数据显示，2024年 6月至8月血透血滤机招标采购总量分别为：899台、1094台、1220台，环比有所提升。公司2024年
8月血液透析机各品牌市场占比排名第一，在国内血液透析各品牌中市场占比28.38%。血液透析设备是刚性需求，其作为血液透析治
疗的核心设备，对慢性肾脏疾病患者来说至关重要。后续公司将密切关注相关项目的开展情况，继续积极主动地参与招标，不断提高
公司血液透析设备的市场占有率。
问题三：后续是否还会有股东减持吗？
答：公司股东将根据市场情况、公司股价等因素选择是否实施及如何实施减持计划，减持的数量、方式和价格存在不确定性。请
以公司披露的公告为准。
问题四：公司海外业务目前进展情况如何？
答：2024年上半年，山外山公司的设备在国际市场上表现强劲。尽管二季度国际局势出现波动，导致船期受到较大影响，同时外
汇管制措施也给收汇确认收入带来了挑战，但公司的订单量仍保持较好增长，公司目前海外订单已正常进行发货、交付。这不仅凸显
了公司强大的海外市场竞争力，也展示了其良好的发展势头。
https://sns.sseinfo.com/resources/images/upload/202409/202409301344053125861397.pdf
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2024-09-24 17:28│9月24日山外山现1笔折价24.53%的大宗交易 合计成交556.46万元
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证券之星消息，9月24日山外山发生大宗交易，交易数据如下：大宗交易成交价格6.46元，相对当日收盘价折价24.53%，成交86.
14万股，成交金额556.46万元，买方营业部为兴业证券股份有限公司长沙县开元东路证券营业部，卖方营业部为湘财证券股份有限公
司长沙韶山路证券营业部。近三个月该股共发生1笔大宗交易，合计成交8614.0手，折价成交1笔。该股近期无解禁股上市。
https://stock.stockstar.com/RB2024092400027001.shtml
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2024-09-19 20:00│山外山(688410)2024年9月19日-23日投资者关系活动主要内容
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问题一：请问贵司中报中提到的延期的采购会，目前进展是否如预期？预计下半年的营收是否能弥补上半年营收的下跌？
回答：尊敬的投资者，您好。根据公司目前了解的情况，各级医疗机构正逐步启动招标程序，公司将密切关注相关项目的开展情
况，继续积极主动地参与招标。
公司通过全产业链建设，全地域覆盖，专业化经营，精益化管理等方式，致力打造“血液净化设备+血液净化耗材+透析医疗服务
+智能血透管理”的血液净化生态圈，并凭借完善的产业布局、成熟的产品结构、核心技术及强大的研发能力，确保处于血液净化行
业领先地位。2022 年-2024 年上半年营业收入复合增长率为34.47%，据公开数据显示，公司 2024 半年度 CRRT 各品牌市场占比排
名第二，在国内 CRRT 各品牌中占比 18.18%；公司 2024 年 8月血液透析机各品牌市场占比排名第一，在国内血液透析各品牌中占
比 28.38%。公司作为血液净化行业龙头生产企业，将主动把握市场机遇，为客户提供更优质的产品和服务。
公司坚持以技术创新驱动为发展战略，以市场需求为导向，不断深化销售团队的建设，已在全国 30余个省市自治区成功布局销
售团队，实现精细化区域管理，从而实现公司未来收入的持续增长。公司下半年的营收情况请持续关注公司后续披露的定期报告，感
谢您对公司的关注与支持。
问题二：上半年研发费用与销售费用增长较快的原因，后续还会有较大幅度的增长吗？
回答：公司 2024 年上半年研发费用增长主要原因：一方面，公司加大对研发队伍的建设力度，积极吸收优秀人才，增加了研发
人员数量，从而增加在研项目的资金支出。另一方面，2024 年上半年较上年同期增加了股份支付费用，研发费用中股份支付占比 13
%。后续研发费用投入会结合公司在研项目进展情况来设定，具体投入节奏会根据各研发项目不同阶段的实际情况进行调整。
公司 2024 年上半年销售费用增长主要原因：一方面，山外山公司增加了销售人员数量，拓展了营销网络建设，加大了业务渠道
开发力度，从而销售费用有所增加。另一方面，2024 年上半年较上年同期增加了股份支付费用，销售费用中股份支付占比 10%。后
续销售费用投入会结合公司业务发展目标来设定，具体投入节奏会根据市场行情和实际业务发展进行调整。
问题三：公司上半年受国际战争形势及地缘政治影响的海外订单，现在开始正常发货了吗？
回答：目前山外山公司海外订单均正常发货、交付。公司将密切关注地缘政治关系的风险，积极采取措施规避风险，避免对公司
国际销售带来不利影响。
问题四：公司目前募投项目建设情况如何，预计何时投产？
回答：山外山公司产业园区正在有序建设中，具体情况请关注后续公司披露的募投项目进展公告。
https://sns.sseinfo.com/resources/images/upload/202409/202409251944051789633488.pdf
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2024-09-18 19:01│9月18日山外山发布公告，其股东减持193.77万股
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证券之星消息，9月18日山外山发布公告《山外山:股东减持股份结果公告》，其股东游新农于2024年7月9日至2024年9月15日间
合计减持193.77万股，占公司目前总股本的0.6031%，变动期间该股股价下跌29.51%，截止9月13日收盘报7.98元。股东增减持详情见
下表：根据山外山2024年中报公布的十大股东详情如下：以上内容为证券之星据公开信息整理，由智能算法生成，不构成投资建议。
https://stock.stockstar.com/RB2024091800025907.shtml
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2024-09-18 17:46│山外山(688410)：股东游新农累计减持0.60%公司股份
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格隆汇9月18日丨山外山(688410.SH)公布，公司近日收到股东游新农先生发来的《关于股份减持计划时间届满暨减持结果的告知
函》。在本次减持计划期间，游新农先生通过集中竞价的方式累计减持公司股份193.77万股，减持股份数量占公司总股本的0.60%。
本次减持计划期限已经届满，本次减持计划已实施完毕。
https://www.gelonghui.com/news/4855794
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2024-09-13 20:00│山外山(688410)2024年9月13日投资者关系活动主要内容
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问题一：因由于重症能力建设政策影响，公司受 2023 年上半年高毛利率产品连续性血液净化设备（CRRT）销售收入较高,剔除
该偶发性事项影响，2024 年上半年收入仍同比增长 14.04%。未来公司设备收入增长是否可持续？
答：2024 年上半年山外山公司实现营业收入 27,753.01 万元，2022-2024 年上半年营收复合增长率为 34.47%。公司坚持以技
术创新驱动为发展战略，以市场需求为导向，专注聚焦血液净化行业，不断完善产品线，持续提升公司品牌力，从而实现公司未来收
入的持续增长。具体理由如下：
1、血液透析设备是刚性需求，其作为血液透析治疗的核心设备，对慢性肾脏疾病患者来说至关重要。2023 年全国新增血液透析
患者人数达到 18.59 万人，近 5年患者人数复合增长率约 10%，市场空间巨大。因 2024 年上半年受政策因素影响，全国血液透析
设备招标总量较去年同期减少了 30.48%，但山外山公司逆势增长，血液透析机收入同比增长 10.22%。下半年随着被推迟的采购项目
陆续恢复，山外山作为国内国产血液净化设备龙头企业，市场份额将不断提升。2、强大的研发实力，山外山公司坚持 23 年如一日
，持续高强度地投入重金进行科技创新，拥有国家级企业技术中心、国家博士后科研工作站、国家地方联合工程研究中心等科技创新
平台，在技术和产品创新方面取得多项成果，凭借强大的研发能力和深厚的技术沉淀，保证了产品性能的先进和质量的稳定，在市场
上形成了核心竞争力，成为了国产血液净化设备龙头企业。3、完整的产业链布局，山外山公司产业链涵盖了“血液净化设备+血液净
化耗材+透析医疗服务+信息化管理系统”的各个环节，并且协同创新能力强，丰富、齐全的产品和服务有助于公司全方位的满足市场
需求，有利于带来协同效应和竞争优势。4、不断提升的品牌影响力，公司作为目前血液净化行业唯一一家科创板上市企业，国内外
客户对公司产品的市场信任度和认可度大幅增强，公司产品的市场占有率不断提升，成为了行业人士公认的国产血透机第一品牌。
问题二：目前公司血透机的规格型号对应的价格是否稳定？
答：山外山公司血液透析机分为 SWS-4000 型、SWS-4000A 型、SWS-6000 型、SWS-6000A 型等不同规格型号，同类型同型号产
品均价保持稳定。
问题三：公司目前国际市场销售情况与未来发展策略？
答：2024 年上半年，山外山公司的设备在国际市场上表现强劲。尽管二季度国际局势出现波动，导致船期受到较大影响，同时
外汇管制措施也给收汇确认收入带来了挑战，但公司的订单量仍保持较好增长。这不仅凸显了公司强大的海外市场竞争力，也展示了
其良好的发展势头。
公司后续将坚持大力推进“国内+国际”市场双轮驱动的发展策略，在稳定亚太国家血透设备的高增长率基础上，大力发展南美
、非洲血透设备市场，积极拓展欧洲血透设备市场，实现几大市场齐头并进。同时，依托海外智能大数据平台以及一流的售后服务，
在国际市场上形成核心竞争力。
问题四：公司血液透析机目前的国内市场占有率？
答：根据“众成医械”发布的 2024 年 8 月血液/腹膜透析设备品牌排行榜数据显示，山外山公司在中国市场的占有率排名第一
，在国内血液/腹膜透析设备各品牌销售数量占比为 28.38%。
问题五：公司国内销售团队建设情况？
答：山外山公司不断深化销售团队的建设，已在全国 30余个省市自治区成功布局销售团队，实现精细化区域管理。公司加大了
销售团队的拓展力度，全面深耕终端医院市场，不仅显著提升了客户对公司产品的认可度，更精准挖掘了众多潜在需求。通过持续优
化和完善直销与经销双渠道，公司国内市场占有率得以稳步提升，销售团队建设为企业的发展壮大提供了强有力支持。
https://sns.sseinfo.com/resources/images/upload/202409/2024091911410401499630689.pdf
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2024-09-11 20:00│山外山(688410)2024年9月11日投资者关系活动主要内容
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问题一：因由于重症能力建设政策影响，公司受 2023 年上半年高毛利率产品连续性血液净化设备（CRRT）销售收入较高,剔除
该偶发性事项影响，2024 年上半年收入仍同比增长 14.04%。未来公司设备收入增长是否可持续？
答：2024 年上半年山外山公司实现营业收入 27,753.01 万元，2022-2024 年上半年营收复合增长率为 34.47%。公司坚持以技
术创新驱动为发展战略，以市场需求为导向，专注聚焦血液净化行业，不断完善产品线，持续提升公司品牌力，从而实现公司未来收
入的持续增长。具体理由如下：
1、血液透析设备是刚性需求，其作为血液透析治疗的核心设备，对慢性肾脏疾病患者来说至关重要。2023 年全国新增血液透析
患者人数达到 18.59 万人，近 5年患者人数复合增长率约 10%，市场空间巨大。因 2024 年上半年受政策因素影响，全国血液透析
设备招标总量较去年同期减少了 30.48%，但山外山公司逆势增长，血液透析机收入同比增长 10.22%。下半年随着被推迟的采购项目
陆续恢复，山外山作为国内国产血液净化设备龙头企业，市场份额将不断提升。2、强大的研发实力，山外山公司坚持 23 年如一日
，持续高强度地投入重金进行科技创新，拥有国家级企业技术中心、国家博士后科研工作站、国家地方联合工程研究中心等科技创新
平台，在技术和产品创新方面取得多项成果，凭借强大的研发能力和深厚的技术沉淀，保证了产品性能的先进和质量的稳定，在市场
上形成了核心竞争力，成为了国产血液净化设备龙头企业。3、完整的产业链布局，山外山公司产业链涵盖了“血液净化设备+血液净
化耗材+透析医疗服务+信息化管理系统”的各个环节，并且协同创新能力强，丰富、齐全的产品和服务有助于公司全方位的满足市场
需求，有利于带来协同效应和竞争优势。4、不断提升的品牌影响力，公司作为目前血液净化行业唯一一家科创板上市企业，国内外
客户对公司产品的市场信任度和认可度大幅增强，公司产品的市场占有率不断提升，成为了行业人士公认的国产血透机第一品牌。
问题二：目前公司血透机的规格型号对应的价格是否稳定？
答：山外山公司血液透析机分为 SWS-4000 型、SWS-4000A 型、SWS-6000 型、SWS-6000A 型等不同规格型号，同类型同型号产
品均价保持稳定。
问题三：公司目前国际市场销售情况与未来发展策略？
答：2024 年上半年，山外山公司的设备在国际市场上表现强劲。尽管二季度国际局势出现波动，导致船期受到较大影响，同时
外汇管制措施也给收汇确认收入带来了挑战，但公司的订单量仍保持较好增长。这不仅凸显了公司强大的海外市场竞争力，也展示了
其良好的发展势头。
公司后续将坚持大力推进“国内+国际”市场双轮驱动的发展策略，在稳定亚太国家血透设备的高增长率基础上，大力发展南美
、非洲血透设备市场，积极拓展欧洲血透设备市场，实现几大市场齐头并进。同时，依托海外智能大数据平台以及一流的售后服务，
在国际市场上形成核心竞争力。
问题四：公司血液透析机目前的国内市场占有率？
答：根据“众成医械”发布的 2024 年 8 月血液/腹膜透析设备品牌排行榜数据显示，山外山公司在中国市场的占有率排名第一
，在国内血液/腹膜透析设备各品牌销售数量占比为 28.38%。
问题五：公司国内销售团队建设情况？
答：山外山公司不断深化销售团队的建设，已在全国 30余个省市自治区成功布局销售团队，实现精细化区域管理。公司加大了
销售团队的拓展力度，全面深耕终端医院市场，不仅显著提升了客户对公司产品的认可度，更精准挖掘了众多潜在需求。通过持续优
化和完善直销与经销双渠道，公司国内市场占有率得以稳步提升，销售团队建设为企业的发展壮大提供了强有力支持。
https://sns.sseinfo.com/resources/images/upload/202409/2024091911410401499630689.pdf
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2024-09-10 20:00│山外山(688410)2024年9月10日投资者关系活动主要内容
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问题一：因由于重症能力建设政策影响，公司受 2023 年上半年高毛利率产品连续性血液净化设备（CRRT）销售收入较高,剔除
该偶发性事项影响，2024 年上半年收入仍同比增长 14.04%。未来公司设备收入增长是否可持续？
答：2024 年上半年山外山公司实现营业收入 27,753.01 万元，2022-2024 年上半年营收复合增长率为 34.47%。公司坚持以技
术创新驱动为发展战略，以市场需求为导向，专注聚焦血液净化行业
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