公司报道☆ ◇688561 奇安信 更新日期：2025-06-26◇ 通达信沪深京F10
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2025-05-30 16:46│奇安信(688561)2025年5月30日投资者关系活动主要内容
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问题1：请问公司的海外业务发展有何规划？
答：公司开展海外业务已经有几年了。首先，我们将海外客户进行了定位，主要分为三类：
第一类，“一带一路”上有很多国家在信息化方面的发展相较于中国是落后的，但目前他们已经把信息化、数字化和智能化作为
重点，“一带一路”很多国家无论是政府层面还是企业层面都在效仿国内数字化转型，相较于西方供应商，“一带一路”友好国家一
般会更倾向于从中国选择供应商，奇安信这样在中国做过国家级网络安全大型工程的公司就是他们的首选。
第二类，中国一些中资央企在“一带一路”国家拓展业务的过程中，无论是运营商、电力、油气、交通等，各个领都域会涉及到
海外运营保护。他们出海的过程中需要把这样一些安全能力从国内发展到国际，同时也要符合海外当地的很多合规方面的政策。这一
类客户的需求对于奇安信来说并不陌生，在国内奇安信就重点服务于这类客户，公司在这方面有非常丰富的经验。
第三类，很多优秀的民营企业在业务出海的过程中，涉及到重要的一点就是境外资产保护。比如紫金矿业、宁德时代、三一重工
等这些大型的民营企业，海外有大量的用户群和资产，包括像华为、中兴这样优秀的ICT企业的云的基础设施，包括一些IT的服务都
在海外。因此，这种境外网络资产的保护对他们来说非常关键。
所以，我们主要定位了这三类用户群。 然后，看海外业务中的渠道：
首先公司当前的重点是协同合作伙伴，围绕国家级工程、以及大型行业的统建工程等展开合作，在这方面我们和很多国际贸易公
司都建立了深入的合作。
很多央企在香港都有海外机构，包括中国移动国际、中国联通国际等，这些央企的海外机构承担着相关领域，比如运营商的通信
领域，能源领域，包括电力、油气等的建设工作。这些建设过程中，数字化建设无处不在，所以我们也与这些领域的厂商形成了合作
关系。
深耕海外的一些ICT企业，包括像华为、中兴等，这些企业本来就在整个数字化信息化领域以国际业务为核心，我们也把公司的
安全能力和这些企业相结合，拓展我们的国际化道路。
对于整个国际业务的发展目标，我们把全球很多区域做一个大的分类。第一类，以香港为中心向重点面向亚洲市场；第二类，中
东和埃及市场；第三类，拉美市场。这几个国际区域市场中我们都将逐步设立办事处和分支机构，进行本土化运营，对本地化的定制
开发和服务团队在国际上进行落地生根。根据公司的规划，我们预期国际业务在公司总营收的占比将逐步提升。
为了成为世界一流的网络安全公司，我们目标2035年国际市场收入占比达到 30%，奇安信会持续不断地为实现这一目标而努力奋
斗。
问题2：请问公司未来盈利增长的主要驱动因素有哪些？谢谢。
答：尊敬的投资者，您好！
一、在产品和技术方面，公司正在努力提升产品研发资源投入产出效能，提升产品续服率，推动产品AI化。2025年，公司在产品
、研发、服务的供给侧改进的整体目标是将资源集中投向产出效率高的领域，进一步聚焦核心产品，增强前端客户市场需求侧与后端
产研服供给侧的联动和拉通。公司将加强产品线、续服运营部与营销体系的协作，提升产品续服的金额和比例，把公司在头部客户的
市场占有率切实转化成可持续、有复购的订单产出能力。公司目标在原有AI机器人单品模式的基础上，进一步推动核心产品的AI化，
争取抓住党政客户政策鼓励AI创新的机会，承接可产生收入的AI应用创新型项目。
二、在营销体系改革方面，公司将对销售体系做出突破性改革，聚焦头部客户、聚焦有效市场，重构渠道体系，重构省级营销平
台，具体措施包括：1）成立大客户运营组织，针对Top 1000大客户，主推直销模式，聚焦高增长行业和区域；2）重构渠道代理商管
理体系，针对除Top 1000大客户之外的客户，主推渠道销售模式，向渠道代理商释放数万个高价值客户，构建包含战略合作伙伴、行
业集成商、ISV厂商、各类设计院所、工控厂商等市场参与方的优质合作伙伴网络；3）重构省级营销平台，在能力下沉的基础之上，
把央企、金融机构、政府部委等在省一级的二、三级单位客户下放给省级营销平台；4）针对特种行业领域，成立专门的集团军和事
业部，进行提级管理。
三、在费用管理方面，公司还将进一步落实降费工作，持续做好人员规模与市场需求的动态匹配，并严格管控非薪酬费用支出。
衷心感谢您对公司的关注！
问题3：请问如何看待行业未来的发展前景？谢谢。
答：尊敬的投资者，您好！
2025年开始，网络安全行业会出现比较大的变化。目前中国的网络安全市场集中度低是现状，反观欧美国家网络安全市场是一个
高集中度的市场，这和行业承担的责任使命是相关的，欧美国家更多是一种JG思维。而中国目前的网络安全行业集中度低，这是尚不
成熟的表现，也是成长过程中的现象。竞争格局将产生变化的逻辑在于：
1）大模型应用产生新的增量市场，这个增量市场会向头部企业集中。大模型和与大模型挂钩的高密度小数据，是企业的核心竞
争力，而能够保证这些小数据不丢失，是确保网安公司在市场上可持续增长和维持竞争力的关键。所以，以后“谁便宜就用谁的”不
再会是主流选择标准，我国网安市场会逐渐走向欧美市场的选择逻辑。安全的事非常专业，一些客户一时搞不清楚谁的效果好，但是
客户知道用大公司的产品和服务会比用小公司的保障度更高，因为大公司有海量攻防的积累，大公司有品牌也有能力。因此，大模型
应用的增量市场出现后，会进一步推动网络安全行业向头部公司集中。
2）JG 业务产生增量市场，也会向头部公司集中，从而提升我国网络安全行业市场集中度。贸易战加剧国家之间的竞争，网络安
全更多和国家利益相关联，风险不仅仅是在想象中，而是时刻都发生在现实里，这也会推动客户把性价比择优（即价格择优）转向以
目标择优和质量择优，因此推动行业集中度的提升。
3）结合宏观环境，低集中度的行业产生低竞争力的内卷，内卷以后也会实现市场出清，出清的结果也会提升市场集中度。
综上，2025年开始，预计网络安全行业会越来越成熟。奇安信作为行业领军企业，竞争力在这个过程中会得到进一步提升。所以
，我们也会是未来网安行业走向健康的显著受益者。
衷心感谢您对公司的关注！
问题4：今年下游哪些行业的情况优于去年？
答：从下游行业的需求角度来看，景气度较去年实现改善的领域包括：
1）央企和银行。今年央企和银行的网络安全投入相比去年也有明显增加。原因主要在于三方面，一是信创化的推动，二是因为
贸易战导致安全意识提升，三是出现了非常可喜的市场增量，即大模型应用。
2）JG。随着国际局势变化，全球很多国家的JG投资都在加大。因此，预计JG板块会出现比较大的增量。
3）政府。在去年大幅度下滑的基础上，今年一季度政府在网络安全的投入开始上升，2024年被滞后的一些项目在开始恢复。
https://data.tdx.com.cn/zxfile/pdf_tb_news_jgdyxx/202505/66767688561.pdf
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2025-05-08 17:56│奇安信中标一汽丰田汽车销售公司安服大单
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奇安信中标一汽丰田网络安全项目，彰显其在汽车行业的安全服务实力。随着汽车数字化加深，网络安全问题凸显，如某车企遭
勒索软件攻击导致数据泄露。奇安信以“内生安全”理念提供全周期保障，助力企业数字化转型。其安全服务市场领先，连续五年蝉
联安全咨询第一。
http://www.dongtaibao.cn/#/releaseDetail?id=917582
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2025-04-30 20:00│奇安信(688561)2025年4月30日投资者关系活动主要内容
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奇安信科技集团股份有限公司于2025年4月30日13点30分-14点30分在线上会议举行投资者关系活动，参与单位名称及人员有本次
参会机构共114家，参会人员130人，具体名单详见文后附录，上市公司接待人员有董事长齐向东；董事、总裁吴云坤；董事会秘书徐
文杰；，财务经理郑静；证券事务代表张腾。
https://data.tdx.com.cn/zxfile/pdf_tb_news_jgdyxx/202505/62538688561.pdf
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2025-04-30 03:16│图解奇安信一季报：第一季度单季净利润同比增13.03%
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奇安信2025年一季度营收6.86亿元，同比下降2.65%，净亏损4.18亿元，但同比收窄13.03%。公司毛利率达53.79%，负债率41.98
%，财务费用1856.81万元，投资收益为负。财报数据仅供参考，不构成投资建议。
https://stock.stockstar.com/RB2025043000001886.shtml
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2025-04-30 01:41│图解奇安信年报：第四季度单季净利润同比减115.71%
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奇安信2024年年报显示，公司营收43.49亿元，同比下降32.49%，归母净利润亏损13.79亿元，同比扩大2022.46%，扣非净利润亏
损16.12亿元，同比扩大1567.39%。第四季度营收16.39亿元，同比下降40.55%，净利润亏损2.03亿元，同比扩大115.71%。公司毛利
率55.99%，负债率40.87%。
https://stock.stockstar.com/RB2025043000001120.shtml
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2025-04-29 21:30│奇安信发布2024年报及2025一季报：现金流显著改善，AI赋能研发效率?
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奇安信2024年营收43.55亿元，经营性现金流显著改善，人均销售回款增长9.46%。2025年一季度净利润大幅增长，研发效率提升
，AI技术广泛应用。汇丰看好网络安全行业韧性，奇安信将聚焦核心产品与海外市场，寻求业绩新突破。
https://www.gelonghui.com/live/1896904
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2025-03-31 18:22│管理、技术、运营三强化!奇安信中标江苏某市数字政府安全保障项目
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奇安信中标江苏某市大数据管理中心数字政府一体化安全保障项目，金额达数百万。该项目包括多项安全服务和技术平台，如安
全运营、NGSOC、API检测等，打造一体化安全保障标杆。项目目标为“网络不中断、网站不瘫痪、数据不泄露”，并基于国家相关政
策指导。该项目强化安全管理、技术及运营，助力数字政府建设，确保政务数据安全稳定，为数字政府提供安全保障标杆示范。
http://www.dongtaibao.cn/#/releaseDetail?id=859613
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2025-03-04 10:14│奇安信巨亏超13亿，费用管控难掩颓势，现金流持续为负，子公司违规风波不断
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网络安全龙头奇安信发布2024年业绩快报，公司营收下滑32%，归母净亏损13.63亿元，连续亏损主因是高研发投入和高营销费用
。其应收账款高企，经营活动现金净额长期为负。奇安信的子公司奇安信网神也因多次违规被禁止合作三年，影响业务发展。
https://stock.stockstar.com/SS2025030400011620.shtml
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2025-02-27 18:08│奇安信2024年度业绩快报：营收43.55亿元 收现比提升约26个百分点
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奇安信科技集团发布2024年度业绩快报，营业总收入达43.55亿元，经营性现金流净额改善4.4亿元，创上市最佳水平。DeepSeek
的爆火引发安全问题，奇安信监测发现90%的私有化部署未采取安全措施。中信证券预测，DeepSeek将带动AI产业快速发展，同时增
加网络安全支出15%以上。齐向东认为，AI与各行各业的融合将产生新的安全问题，平衡技术创新与风险成为关键。IDC预计2025年中
国网络安全市场规模将突破1500亿元，奇安信计划通过战略调整实现收入和利润双增长。
https://irb.cfbond.com/api/v1/detail.html?newsid=vwwL4MzVyY8%3D
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2025-02-27 18:07│奇安信(688561)：2024年度净利由盈转亏13.63亿元 项目延期情况突出 现金流显著改善
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奇安信发布2024年业绩快报，实现营业收入43.55亿元，同比减少32.41%，净亏损13.63亿元，由盈转亏。宏观环境和政府财政紧
缩导致客户预算削减，项目延期，行业竞争加剧。公司营销体系改革虽然提升现金流和收入质量，但也导致收入下降。经营性现金流
净额为-3.4亿元，同比改善约4.4亿元，改革的短期阵痛将为未来的高质量发展奠定基础。
http://www.zhitongcaijing.com/content/detail/1255401.html
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2025-02-24 08:50│奇安信与软通动力携手打造安全的基于DeepSeek的AI服务
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奇安信与软通动力宣布深化AI安全防护合作，强化天元智算平台等核心产品的安全性能，为企业智能化发展提供安全保障。双方
早在2023年达成战略合作，此次合作标志着进入新阶段。未来将继续加强技术创新和场景探索，助力各行业的数智化转型。此外，奇
安信还与东方国信合作，打造基于DeepSeek的大数据人工智能平台。
https://www.gelonghui.com/live/1838995
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2025-02-14 17:07│奇安信：DeepSeek私有化服务器九成无防护 算力盗用数据泄露风险猛增
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奇安信监测发现，8971个Ollama大模型服务器中，6449个未采取有效安全措施，导致数据泄露和服务中断风险。目前，运行Deep
Seek R1的大模型服务器中有5669个在中国。Ollama工具在默认情况下不提供安全认证功能，增加了服务被滥用的风险。2024年11月
披露的六个安全漏洞可能被用于恶意行为。专家建议立即修改配置、加入身份认证和加强安全措施，如设置IP白名单、定期检查和关
闭不必要的端口等。同时，个人用户也应警惕不良厂商提供的服务。
https://irb.cfbond.com/api/v1/detail.html?newsid=vOnU%2Bw7%2BcPk%3D
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2025-02-12 10:27│奇安信与东方国信携手打造基于DeepSeek基座的 AI安全智算平台
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格隆汇2月12日｜奇安信与东方国信达成战略合作，携手打造基于DeepSeek基座的人工智能智算平台，致力于加速推动人工智能
的广泛应用，并解决AI基座自主可控、降本增效以及开源育生态等关键问题。
https://www.gelonghui.com/live/1830592
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2025-02-05 15:55│奇安信安全智能体深度接入DeepSeek提升政企威胁研判能力
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奇安信宣布其安全智能体已深度接入DeepSeek平台，通过优化和蒸馏技术，大幅降低了运营成本，并显著提升了威胁检测和响应
速度。此次合作标志着AI与网络安全融合的突破，有助于奇安信在网络安全领域保持领先地位，并为客户提供更高效精准的安全解决
方案。春节期间，奇安信XLab实验室独家发现并分析了多轮针对DeepSeek的大规模境外网络攻击。
https://www.gelonghui.com/live/1825537
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2025-01-30 19:55│DeepSeek面临安全考验，奇安信：僵尸网络进场，防范难度加大
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格隆汇1月30日｜据澎湃，随着DeepSeek(深度求索)引发海内外空前的高度关注，春节期间，多位用户反馈，难以正常登录和使
用DeepSeek，时常宕机。从网络安全公司奇安信获悉，针对DeepSeek线上服务的攻击烈度突然升级，其攻击指令较1月28日暴增上百
倍。奇安信Xlab实验室观察到至少有2个僵尸网络参与攻击，共发起了两波次攻击。
https://www.gelonghui.com/live/1823136
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2025-01-24 17:02│奇安信CNAPP五大能力域获中国信通院先进级认证
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奇安信云原生应用保护平台（CNAPP）通过中国信息通信研究院评测，获得“可信云·云原生应用保护平台检验证书”。该平台
在云工作负载保护、代码安全等方面表现出色。云原生技术虽提升了应用部署的灵活性，但引入了一系列安全挑战，如代码缺陷、配
置缺陷等。奇安信CNAPP产品全面覆盖云原生架构及应用全生命周期，实现“安全左移”，已连续六年位居云安全市场首位。Gartner
预测到2025年，超过95%的新云工作负载将部署在云原生平台上，推动CNAPP加速落地。
http://www.dongtaibao.cn/#/releaseDetail?id=762091
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2025-01-17 21:27│奇安信(688561)发预亏，预计2024年净亏损12.5亿元到14.5亿元
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智通财经APP讯，奇安信(688561.SH)发布公告，预计2024年年度实现归属于母公司所有者的净利润与上年同期相比，将出现亏损
，实现归属于母公司所有者的净利润-145,000万元到-125,000万元。预计2024年年度实现归属于母公司所有者扣除非经常性损益后的
净利润-165,000万元到-145,000万元。
http://www.zhitongcaijing.com/content/detail/1239833.html
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2025-01-17 18:51│奇安信：2024年实现营收约42至45亿元
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格隆汇1月17日｜奇安信集团近日发布2024年度业绩预告，虽面临行业挑战，公司积极应对，全年实现营收约42至45亿元。公司
通过营销体系改革，提升收入与回款质量，经营性现金流净额显著改善，创上市以来最佳水平。
https://www.gelonghui.com/live/1815507
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2025-01-02 18:25│安服大单落锤，奇安信2000万+中标某头部保险集团安全服务项目
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奇安信中标某头部保险集团2025年度安全服务项目，金额超2000万元。该项目将为客户提供7*24小时全方位安全保障，推动安全
运营向常态化、体系化、实战化转型。奇安信将依托其在网络安全设备运维、测试检查、系统保障及安全培训等方面的卓越服务，共
同打造一体化网络安全运营体系。据赛迪顾问报告，2023年中国网络安全服务市场规模为144.6亿元，预计到2026年将达到224.7亿元
。随着网络安全意识提升，安全服务需求日益增长，专业网络安全公司合作成为趋势。
http://www.dongtaibao.cn/#/releaseDetail?id=727590
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2024-12-31 18:13│奇安信集团与首旅集团签署战略合作协议
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12月31日，奇安信集团与首旅集团签署战略合作协议，共同推动数字化转型与安全发展。奇安信将为首旅集团提供全面的网络安
全解决方案，涵盖顶层设计、防控、新兴技术应用及人才培养等方面。双方还将在餐饮、差旅、会展等领域展开深度合作。首旅集团
董事长白凡表示，选择奇安信作为战略合作伙伴，是因为其专业素养和创新能力。奇安信董事长齐向东表示，此次合作将为双方提供
实质性的增长，并为其他企业提供合作模式参考。双方将在“优势互补、互利共赢”的原则下，积极推进合作，助力高质量发展。
http://www.dongtaibao.cn/#/releaseDetail?id=723501
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1、本公司力求但不保证提供的任何信息的真实性、准确性、完整性及原创性等，投资者使
用前请自行予以核实，如有错漏请以中国证监会指定上市公司信息披露媒体为准，本公司
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2、本公司无法保证该项服务能满足用户的要求，也不担保服务不会受中断，对服务的及时
性、安全性以及出错发生都不作担保。
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据上述信息进行投资决策所产生的收益和损失承担任何责任。投资有风险，应谨慎至上。
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