公司报道☆ ◇688618 三旺通信 更新日期：2024-04-19◇ 通达信沪深京F10
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2024-04-15 16:46│4月15日三旺通信(688618)跌6.52%，华商未来主题混合基金重仓该股
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证券之星消息，4月15日三旺通信（688618）跌6.52%，收盘报43.01元，换手率1.75%，成交量1.31万手，成交额5740.53万元。
该股为工业互联网、交换机、智能制造、5G概念热股。4月15日的资金流向数据方面，主力资金净流出1029.73万元，占总成交额17.9
4%，游资资金净流入308.17万元，占总成交额5.37%，散户资金净流入721.56万元，占总成交额12.57%。
https://stock.stockstar.com/RB2024041500014516.shtml
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2024-04-10 17:24│三旺通信(688618)2024年4月10日、11日投资者关系活动主要内容
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问题1：公司能否拆分一下2023年度不同行业板块的营业收入？
回复：尊敬的投资者，您好！2023年，公司持续在电力及新能源、储能、智慧矿山、智能制造、轨道交通、数字城市等行业发力
。存量市场和核心市场稳步增长，智慧能源、工业互联网、智慧交通、智慧城市以及其他行业板块分别实现营业收入17,693.27万元
、9,670.05万元、7,722.09万元、5,145.50万元、3,711.69万元。其中，工业互联网、智慧城市、智慧交通行业板块实现营业收入同
比增长79.48%、69.57%、49.25%。感谢您的关注！
问题2：请问公司2023年营业收入较上年同期增长30.90%的原因是什么？
回复：尊敬的投资者，您好！2023年公司营业收入同比增长主要是因为公司所处工业互联网行业快速发展，下游终端应用市场需
求稳步增长；另外公司在报告期内初步实现从产品型企业到端到端全栈式产品解决方案型企业的发展，由过往单一的通信产品提供商
转变为场景化的软硬件产品解决方案提供商，助力公司订单开拓能力和市场竞争力进一步增强，公司订单保持稳定且持续增加，营业
收入较去年同期稳步增长。感谢您的关注！
问题3：袁总您好，我想了解公司2023年度销售费用较上年变动情况，以及原因？
回复：尊敬的投资者，您好！2023年度，公司销售费用为5,633.42万元，较上年同期增长21.80%。销售费用增长的主要原因是公
司基于战略布局，进一步加大营销资源投入，优化营销渠道布局；以及实施2022年限制性股票激励计划等导致职工薪酬、宣传推广费
和股份支付费用增加所致。感谢您的关注！
问题4：请问公司的产品在储能场景下有哪些应用及主要解决什么问题？
回复：尊敬的投资者，您好！新型储能是电力保供和电力系统稳定运行的关键环节，公司在储能电站并网、实时通信控制、储能
系统集成化方面为客户提供智慧储能工业互联解决方案，目前公司在大储、商储方面有较好的市场选配度，处于储能数字化第一梯队
。目前公司在储能方向上有两个课题，一个是现在正在推广的工商储解决方案和储能电站联网解决方案，这一块的设备已经比较成熟
，在大量销售，目前也在不断拓展新客户。另一个是公司正在打造新一代的储能方案，主要是为未来的虚拟电厂提供硬件层面的支撑
，解决采集控制问题，可以大大提高采集效率和实时性。感谢您的关注！
问题5：2023年公司海外市场营业收入情况如何？未来有何发展规划？
回复：尊敬的投资者，您好！2023年度，公司海外市场业务实现营业收入4,667.45万元，同比增长20.51%。目前公司产品的销售
额在德国、意大利、西班牙、巴西、韩国、奥地利、埃及、阿根廷、英国、越南、泰国等多个国家和地区已实现稳步增长。未来公司
计划在海外设立办事处，并不断加快海外市场渠道的布局与拓展，统筹制定海外战略规划和市场策略，建立海外直营渠道，加大市场
调研力度与人力资源投入，力求实现国内和海外双轮驱动、快速发展。感谢您的关注！
问题6：按照产品结构划分，公司2023年度主营业务收入主要来源于哪几类产品？营收较上年同期增长变动情况如何？
回复：尊敬的投资者，您好！公司2023年度主营业务收入的主要来源为工业交换产品、解决方案业务和工业网关及无线产品，占
整体主营收入的99.31%。其中，工业交换产品实现收入31,035.69万元，占主营收入比重为72.13%，收入较去年同期增长21.64%；工
业网关及无线产品实现收入5,223.99万元，占主营收入比重为12.14%，收入较去年同期增长9.32%；解决方案业务为2023年新增业务
线，2023年公司初步实现从产品型企业到端到端全栈式产品解决方案型企业的发展，由过往单一的通信产品提供商转变为场景化的软
硬件产品解决方案提供商，2023年度解决方案业务收入为6,473.57万元，占主营收入比重为15.04%。感谢您的关注！
问题7：公司23年综合毛利率有所下降，市场是否发生了预期变化？
回复：尊敬的投资者，您好！2023年度，公司初步实现从产品型企业发展为端到端全栈式解决方案型企业，由过往单一的通信产
品提供商转变为场景化的软硬件产品解决方案提供商。2023年度公司综合毛利率56.94%，较2022年度减少1.26%，主要系报告期内销
售增长和产品结构变化所致。除了新增的解决方案业务外，其他产品销售毛利率较为稳定。感谢您的关注！
问题8：请问公司目前在供应链国产化上进展如何？重点产品完成了100%国产化吗？尤其是与芯片相关的产品，是否会面临卡脖
子问题？
回复：尊敬的投资者，您好！公司紧跟国产化发展大趋势，2023年公司推出了机架式全国产化串口服务器产品，产品全面采用国
产化芯片技术方案打造，从硬件、软件层面实现真正自主可控。且公司在研项目中的全国产化串口服务器项目和全国产化交换机项目
都正处于开发阶段，希望能够开发完全自主可控的串口服务器产品，完成对国外元器件的全国产化替代以及实现低成本全国产化系列
交换机的研发和批量制造。具体情况请查阅公司于2024年3月27日在指定信息披露平台上披露的《2023年年度报告》。
芯片国产化浪潮趋势势不可挡。目前公司芯片相关产品不存在卡脖子的问题，公司关键芯片的替代工作正在持续推进中，公司会
综合考虑客户及行业市场当下、未来的需求、产品适配的稳定性、替代成本总价等因素推进。感谢您的关注！
问题9：请问公司拓展海外市场主要卖的是什么产品？今年对海外市场拓展以哪几个地区为重点？
回复：尊敬的投资者，您好！公司在海外市场的主打产品也是工业以太网交换机、嵌入式工业以太网模块、设备联网产品、工业
无线产品等。目前公司产品的销售额在德国、意大利、西班牙、巴西、韩国、奥地利、埃及、阿根廷、英国、越南、泰国等多个国家
和地区已实现稳步增长。公司在海外客户中有良好的口碑和认可度，未来公司海外市场将继续巩固、拓展前述国家和地区。感谢您的
关注！
问题10：目前外销毛利率为52.79%，比内销57.53%要低，这部分原因是什么？
回复：尊敬的投资者，您好！公司国外市场毛利率比国内市场毛利率略低的主要原因是公司在国内市场采取以直销为主、经销为
辅的销售模式；而公司海外业务采用直销和代理商经销相结合的模式，所以毛利率会相对略低。感谢您的关注！
https://data.tdx.com.cn/zxfile/pdf_tb_news_jgdyxx/202404/36467688618.pdf
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2024-04-02 16:30│三旺通信(688618)：暂不涉及关于不同机器人之间交流联系方面的研究
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格隆汇4月2日丨三旺通信(688618.SH)在互动平台表示，公司是专业从事工业互联网解决方案的提供商，面向工业经济数字化、
网络化、智能化的基础设施需求，公司始终秉持研发驱动的发展理念，致力于工业互联网通信产品研发、生产和销售，拥有较为齐全
的产品体系，主打产品包括工业以太网交换机、嵌入式工业以太网模块、设备联网产品、工业无线产品等。
https://www.gelonghui.com/news/4724123
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2024-04-01 20:00│三旺通信(688618)2024 年4月1日-3日投资者关系活动主要内容
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问题1：公司解决方案在储能领域的应用情况以及主要解决什么问题？
回复：目前公司在储能方向上有两个课题，一个是现在正在推广的工商储解决方案和储能电站联网解决方案，这一块的设备已经
比较成熟，在大量销售，目前也在不断拓展新客户。另一个是公司正在打造新一代的储能方案，主要是为未来的虚拟电厂提供硬件层
面的支撑，解决采集控制问题，可以大大提高采集效率和实时性。
问题2：公司在煤矿领域的应用主要是在井上还是井下？目前公司交换机产品的生命周期大概是多久？
回复：公司已经深耕煤矿领域好多年了，产品系列比较齐全，整体来说也比较稳定，接下来我们要积极推进的是国产化、TSN。
项目型的企业一般是做井上比较多，井上我们的客户也会配套公司品牌，但是我们更强调井下，因为我们是做现场级设备的，不是做
信息化接入设备，当然我们有做井上信息化接入设备的能力，但其实井上竞争更激烈，因为井上的通用性更强，公司更多地还是做现
场级。
按综合平均指标，工业通信产品的生命周期一般为5-15年左右。但对煤矿这类震荡性强烈、环境恶劣等特种行业，一般会在寿命
到达期前更换，所以业内每间隔几年会集中调整和更换；对于水利、电网等行业全面更换频率会稍小一些，主要集中做后期的定期调
配；智慧城市行业随着新技术的出现亦需要跟上发展步伐，及时迭代。
问题3：公司刚才提到TSN，请问TSN技术的进展情况如何？
回复：TSN技术现在已经进入到实际应用的启动阶段，很多行业其实已经有在用，但是我们发现纯粹的TSN交换网络目前不太适合
单一去推广。我们希望端到端的给客户提供解决方案，公司现在已经基本完成整个TSN端到端从网卡到终端的一些采集传输设备的布
局。接下来就是往应用方向赋能，以及跟客户去做一些应用的支撑开发。
问题4：能否谈谈公司在智能制造领域的应用情况如何？
回复：公司为电子、食品、汽车、家电、冶金、石化等领域的生产自动化系统、上下料系统、智能分拣系统、智能机器人系统、
机器视觉检测系统、设备资产维护系统、厂务管理系统、能效管理系统、智慧工厂、仓储自动化系统等提供一系列数字化支撑方案。
公司联合智能制造生态伙伴推出制造数字化转型系统解决方案，为业主及集成商提供交钥匙工程。公司初步完成了从数字化设备供应
商向数字化解决方案提供商的转变。随着公司在制造领域的数字化转型标杆项目落地，公司将受益于制造业数字化转型的趋势红利。
问题5：2023年公司海外市场营业收入情况如何？未来有何发展规划？
回复：2023年度，公司海外市场业务实现营业收入4,667.45万元，同比增长20.51%。目前公司产品的销售额在德国、意大利、西
班牙、巴西、韩国、奥地利、埃及、阿根廷、英国、越南、泰国等多个国家和地区已实现稳步增长。未来公司计划在海外设立办事处
，并不断加快海外市场渠道的布局与拓展，统筹制定海外战略规划和市场策略，建立海外直营渠道，加大市场调研力度与人力资源投
入，力求实现国内和海外双轮驱动、快速发展。
https://data.tdx.com.cn/zxfile/pdf_tb_news_jgdyxx/202404/36173688618.pdf
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2024-03-29 20:00│三旺通信(688618)2024年3月29日投资者关系活动主要内容
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问题1：关于公司与东南大学在机器人领域的合作，能否详细介绍一下涉及到的技术和应用领域？
回复：公司在机器人领域的发展方式是以通信技术来赋能控制。我们在控制层面发现机器人领域有一些新的需求，比如原来的机
器人可能就是一个机器手臂，现在基本上都是带视觉的的机器人，但其实视觉网和控制网是两张网，且里面的控制器也不是融合控制
器而是两级控制器，所以整个成本会比较高。我们是希望能够通过TSN技术进行融合，给新一代的多业务融合机器人提供端到端的支
撑。
问题2：公司预计未来3-5年在哪些行业能够看到一些突破？
回复：目前我们初步判断可能还是能源板块占比会更大，因为近年来无论是储能还是煤矿都在发生比较大的变化，能源板块的子
行业我们认为可能还是传统电力、新能源、储能行业占比会更大。轨道交通板块主要是与国家政策相关。智能制造板块从长远发展来
看，可能会是公司的一个增量空间，这个增量主要取决于公司的新技术研发以及新技术能否真正用到控制系统当中去，公司对于这一
块还是比较有信心的。
问题3：能否谈谈公司在海外市场的发展规划是怎么样的？
回复：2023年，公司积极加大海外市场营销力度，走出国门参加相关会议及展览，向世界展示三旺通信的产品与技术，海外客户
对公司的品牌和产品的认可度逐渐提高，尤其是欧洲地区客户。通过公司这几年积极拜访海外客户，我们了解到欧洲地区其实比较保
守且对于品质、品牌、认证体系要求比较高，公司在海外客户中有良好的口碑和认可度，我们的产品在海外市场得到了很好的反馈和
测试，且公司前期在欧洲市场有项目积累，比如比较有代表性的德国保时捷项目。未来公司计划在海外设立办事处，不断加快海外市
场渠道的布局与拓展，统筹制定海外战略规划和市场策略，建立海外直营渠道，加大市场调研力度与人力资源投入，力求实现国内和
海外双轮驱动、快速发展。
问题4：请问公司未来对上海园区有什么规划？
回复：公司对上海园区的规划主要是围绕工业控制和工业数字化这两个重要板块发展解决方案类业务，因为公司计划由过往单一
的通信产品提供商转变为场景化的软硬件产品解决方案提供商，而深圳团队在传统的通信产品方面已经发展得比较成熟，且我们认为
通信是工业控制未来的一个大的方向。所以我们上海园区的开园仪式的主要课题就是围绕着以太网怎么样去真正赋能到工业控制尤其
到终端领域当中。
问题5：请问公司在AI产品研发方面的投入以及未来的发展规划是怎么样的？
回复：公司在AI产品研发方面分为硬件板块和软件板块，硬件板块在传统业务里的增长空间较大，公司相关投入更多；而软件板
块除了自身投入之外，未来更多的是与友商合作。公司的定位并不是去做大应用企业，而是希望帮助应用下沉到控制、网络、工厂层
面去构建数字化的物理层或设备层底座，帮助夯实整个网络协议接口，使得更多的应用厂家能够介入进来，可以更快地去发展他们的
应用及软件。
公司的算法团队更偏重于未来在整个工厂自动化层面上的以下方向：一是部分点位的人工智能检测识别，相当于是AI器件级的一
些算法，二是对于整个HaaS平台后续的运维，尤其是涉及到预测性的一些维护，在这个方向上公司将下比较多的功夫。
问题6：2023年度公司综合毛利率为56.94%，公司预计未来毛利率会呈现什么样的趋势？
回复：毛利率受产品结构、规模效益等多种因素的影响，随着公司供应产品的多样化，综合毛利率在短期内可能存在一定的波动
。但从长期来看，公司将通过不断提升技术及产品优势，使综合毛利率维持在合理、可持续的水平。
https://data.tdx.com.cn/zxfile/pdf_tb_news_jgdyxx/202404/35954688618.pdf
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2024-03-29 17:52│3月29日三旺通信(688618)龙虎榜数据：机构净买入121.89万元
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证券之星消息，沪深交易所2024年3月29日公布的交易公开信息显示，三旺通信（688618）因有价格涨跌幅限制的日收盘价格涨
幅达到15%的前五只证券登上龙虎榜。此次是近5个交易日内第1次上榜。截至2024年3月29日收盘，三旺通信(688618)报收于49.51元
，上涨20.0%，涨停，换手率4.84%，成交量3.62万手，成交额1.65亿元。
https://stock.stockstar.com/RB2024032900033787.shtml
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2024-03-29 16:45│3月29日三旺通信(688618)涨20.00%，华商未来主题混合基金重仓该股
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证券之星消息，3月29日三旺通信（688618）涨20.00%，收盘报49.51元，换手率4.84%，成交量3.62万手，成交额1.65亿元。
https://stock.stockstar.com/RB2024032900030603.shtml
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2024-03-29 16:45│三旺通信(688618)涨20.00%，民生证券二日前给出“买入”评级
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今日三旺通信（688618）涨20.00%，收盘报49.51元。2024年3月27日，民生证券研究员马天诣发布了对三旺通信的研报《2023年
年报点评：营收净利润双增，终端需求和解决方案驱动增长》，该研报对三旺通信给出“买入”评级。研报中预计公司2024-2026年
归母净利润分别为1.52/1.87/2.28亿元，对应PE倍数为20/17/14x。
https://stock.stockstar.com/RB2024032900030599.shtml
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2024-03-29 15:48│3月29日三旺通信(688618)涨停分析：5G，交换机，智能制造概念热股
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证券之星消息，三旺通信涨停收盘，收盘价49.51元。该股于13点31分涨停，2次打开涨停，截止收盘封单资金为53.66万元，占
其流通市值0.01%。3月29日的资金流向数据方面，主力资金净流入1371.82万元，占总成交额8.3%，游资资金净流出251.54万元，占
总成交额1.52%，散户资金净流出1120.28万元，占总成交额6.77%。
https://stock.stockstar.com/RB2024032900025831.shtml
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2024-03-29 14:40│异动快报：三旺通信(688618)3月29日14点36分触及涨停板
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证券之星3月29日盘中消息，14点36分三旺通信（688618）触及涨停板。目前价格49.51，上涨20.0%。其所属行业通信设备目前
上涨。领涨股为ST天喻。该股为5G，交换机，智能制造概念热股，当日5G概念上涨2.25%，交换机概念上涨1.13%，智能制造概念上涨
0.77%。
https://stock.stockstar.com/RB2024032900023781.shtml
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2024-03-27 01:32│图解三旺通信(688618)年报：第四季度单季净利润同比减5.46%
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证券之星消息，三旺通信2023年年报显示，公司主营收入4.39亿元，同比上升30.9%；归母净利润1.09亿元，同比上升13.77%；
扣非净利润9457.02万元，同比上升25.9%；其中2023年第四季度，公司单季度主营收入1.3亿元，同比上升12.08%；单季度归母净利
润3253.16万元，同比下降5.46%；单季度扣非净利润2864.55万元，同比上升1.49%；负债率17.56%，投...
https://stock.stockstar.com/RB2024032700000292.shtml
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2024-03-26 18:37│三旺通信(688618)：2023年净利润同比增长13.77% 拟10转4.8派5.2元
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格隆汇3月26日丨三旺通信(688618.SH)公布2023年年度报告，报告期实现营业收入4.39亿元，同比增长30.90%；归属于上市公司
股东的净利润1.09亿元，同比增长13.77%；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润9457.02万元，同比增长25.90%；基本
每股收益1.46元。公司拟向全体股东每10股派发现金红利5.2元（含税）。拟以资本公积金向全体股东每10股转增4.8股。
https://www.gelonghui.com/news/4717185
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2024-03-21 01:18│三旺通信(688618)新注册《三旺通信BlueGateway网关软件V1.0.0》项目的软件著作权
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证券之星消息，近日三旺通信（688618）新注册了《三旺通信BlueGateway网关软件V1.0.0》项目的软件著作权。今年以来三旺
通信新注册软件著作权1个，较去年同期减少了50%。结合公司2023年中报财务数据，2023上半年公司在研发方面投入了2749.76万元
，同比减0.7%。数据来源：企查查
https://stock.stockstar.com/RB2024032100000124.shtml
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2024-03-15 17:50│三旺通信(688618)：已完成回购 累计回购68.63万股
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格隆汇3月15日丨三旺通信(688618.SH)公布，截至2024年3月14日，公司已完成本次股份回购，通过上海证券交易所交易系统以
集中竞价交易方式累计回购公司股份686,331股，占公司总股本75,126,051股的比例为0.9136%，回购成交的最高价格为46.32元/股，
回购成交的最低价格为41.51元/股，回购均价为43.76元/股，支付的资金总额为人民币30,034,429.10元...
https://www.gelonghui.com/news/4709359
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2024-03-06 18:07│三旺通信(688618)2024年3月6日-8日投资者关系活动主要内容
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问题1：公司在研发费用方面的投入偏高的原因有哪些？预计未来会趋向于什么样的投入水平？
回答：公司研发费用率偏高一方面是因为近几年下游行业信息化进程比较快，导致公司很多解决方案在不断升级，比如我们最早
给轨道交通行业做的是百兆网，后来要求千兆网，现在要求万兆网，更新迭代比较快。另一方面是近几年的政策原因，包括现在马上
要TSN化、国产化。为了加快新技术布局，抢占市场先机，公司紧跟市场需求，不断加大对新技术、新产品的研发，导致研发费用增
加。
公司所处的工业互联网通信行业属于技术与人才密集型行业，具有较高的技术门槛，随着上海园区的投产，公司将根据核心产品
及技术的布局，投入相应的研发费用。
问题2：能否谈谈公司今年整体经营结构及人员布局计划是怎样的？
回答：公司预计今年上海园区将会扩张产品线团队，还会搭建交换、网关控制、数字化以及应用开发等相关研发团队。销售端，
公司计划增加重点城市的人才引进，积极推动公司与大客户的战略合作，以及客户共创、解决方案的推广。
问题3：公司与运营商的合作模式以及后续的项目展望情况如何？
回答：目前公司与运营商之间主要是在数字化领域展开合作，合作模式比较多元化。公司能够给运营商提供整体解决方案，也能
够在项目过程中给运营商提供支撑硬件平台。后续公司也将与运营商紧密互动，期待携手加大市场营销工作，争取更多项目机会。
问题4：公司TSN网络的开发难点是什么？目前TSN的发展进度如何？
回答：TSN网络技术的难点在于：一是如何保证网络震荡的情况下，时间保持同步，即当网络不断的发生震动、震荡，且网络仍
然要求同步做到纳秒级，需要各方面技术网络保持同步。二是整网配置，TSN技术系统不是固定系统，而是多个变化、复杂的大系统
进行整合。三是最为关键的一点，亦是未来各厂家需要长期花时间解决的问题，即如何保证原有网络的资源要素在现有的平台去保持
同步跟进，而非重新构建、打造。在赋能客户同步降本、迭代升级的同时，如何助力其平滑切换到TSN网络，其中不仅需要构建大量
的技术解决方案，同时还需要吸收众多的行业经验。
TSN技术现在已经进入到实际应用的启动阶段，很多行业其实已经有在用，但是我们发现纯粹的TSN交换网络目前不太适合单一去
推广。我们希望端到端的给客户提供解决方案，现在已经基本完成整个TSN的端到端从网卡到终端的一些采集传输设备的布局。接下
来就是往应用方向赋能，以及还会跟客户去做一些应用的支撑开发。
问题5：请问公司解决方案类产品在智能制造领域的应用情况有哪些？
回答：公司可以为智能制造不同应用场景提供一系列的应用解决方案，在该市场的可应用场景包含电子、食品、汽车、家电、冶
金、石化等领域的生产自动化系统、上下料系统、智能分拣系统、智能机器人系统、机器视觉检测系统、设备资产维护系统、厂务管
理系统、能效管理系统、智慧工厂、仓储自动化系统。公司联合智能制造生态伙伴推出智能制造系统解决方案，可提供端到端安全自
主可控的选型服务，为业主及集成商提供交钥匙工程。在智能制造市场，公司初步实现从产品型企业到端到端全栈式产品解决方案型
企业的发展，由过往单一的通信产品提供商转变为场景化的软硬件产品解决方案提供商。随着公司在智能制造领域的标杆项目落地，
公司有望为中国智能制造2025的发展贡献力量。
https://data.tdx.com.cn/zxfile/pdf_tb_news_jgdyxx/202403/34993688618.pdf
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2024-03-01 16:42│三旺通信(688618)：累计耗资1435.9万元回购0.4317%股份
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格隆汇3月1日丨三旺通信(688618.SH)公布，截至2024年2月29日，深圳市三旺通信股份有限公司通过上海证券交易所交易系统以
集中竞价交易方式累计回购公司股份324,352股，占公司当前总股本75,126,051股的比例为0.4317%，回购成交的最高价为46.32元/股
，最低价为42.06元/股，支付的资金总额为人民币14,358,969.31元。
https://www.gelonghui.com/news/4661944
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2024-02-29 20:00│三旺通信(688618)2024年2月29日投资者关系活动主要内容
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问题1：请问公司对于海外市场的拓展计划是什么？对今年海外市场营业收入有什么期望？
回复：2023年公司积极加大海外市场营销力度，走出国门参加相关会议及展览，向世界展示三旺通信的产品与技术，其实公司海
外市场营业收入在2023年前几个季度的增长还是不错的。总体来看，海外客户对公司的品牌和产品的认可度逐渐提高，尤其是欧洲地
区客户。公司对于今年的海外市场业绩也抱有比较大的期望，公司今年将加快海外市场渠道的布局与拓展，统筹制定海外战略规划和
市场策略，建立海外直营渠道，加大海外市场营销力度，增加市场调研与人力资源投入，力求实现国内和海外双轮驱动、快速发展。
问题2：公司储能领域的解决方案应用情况如何，主要解决什么问题？
回复：目前公司在储能方向上有两个课题，一个是现在正在推广的工商储解决方案和储能电站联网解决方案，这一块的设备已经
比较成熟，在大量销售，目前也在不断拓展新客户。另一个是公司正在打造新一代的储能方案，主要是为未来的虚拟电厂提供硬件层
面的支撑，解决采集控制问题，可以大大提高采集效率和实时性。
问题3：请问公司的产品与海外主流品牌相比有什么竞争优势？
回复：公司与海外主流品牌相比在品牌地位和市场话语权方面存在一定的差距，公司尚需一定的积累。但是，公司的交换机产品
在接入层和汇聚层的功能、技术指标方面与海外主流品牌差距不大，且公司产品综合性价比更优，对客户需求响应速度快，具备本土
化服务优势，在细分市场渗透能力更高。
问题4：TSN未来的发展进度？行业的接受度怎么样？
回复：TSN技术现在已经进入到实际应用的启动阶段，很多行业其实已经有在用，但是我们发现纯粹的TSN交换网络目前不太适合
单一去推广。我们希望端到端的给客户提供解决方案，现在已经基本完成整个TSN的端到端从网卡到终端的一些采集传输设备的布局
。接下来就是往应用方向赋能，以及还会跟客户去做一些应用的支撑开发。
问题5：请问公司HaaS平台的进展情况如何？未来有什么发展计划？
回复：公司于2022年推出了HaaS平台并实现了相关示范项目的落地，目前HaaS平台整体框架已基本成型，基本上实现了工厂自动
化层面上的从网络规划、到网络应用管理、数据采集、人工智能的品控质检，再到生产安全的全段管理。公司计划增加自动化过程当
中的能耗管理、预测性维护以及生产安全方面的管理，进一步
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