公司报道☆ ◇688692 达梦数据 更新日期：2026-05-08◇ 通达信沪深京F10
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2026-04-27 16:54│达梦数据(688692)2026年4月27日投资者关系活动主要内容
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主要交流问题：
1. 公司第一季度经营情况如何？
答：尊敬的投资者您好，2026年第一季度，公司实现营业收入4.11亿元，同比增长59.09%；实现归属于上市公司股东的净利润1.
51亿元，同比增长54.25%；实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润1.50亿元，同比增长57.27%。感谢您的关注，祝您
投资愉快！
2. 您好，我注意到贵公司2024年及本次均未采用直播形式的业绩说明会并在会后提供视频回放。资本市场愈发重视信息透明度
与沟通质量，业绩说明会不仅关系到投资者信息获取，也影响公司公众形象。视频直播及回放有助于提升信息传播的直观性与覆盖范
围。请问贵公司2025年的业绩说明会，是否考虑采用视频直播并提供会后回放？感谢您的解答。
答：尊敬的投资者您好，公司正在以“图文显示+网络文字互动问答”的方式召开2025年年度暨2026年第一季度业绩说明会，会
后可通过上证路演中心查看本次交流内容。感谢您的关注，祝您投资愉快！
3. 请问公司在AI数据库相关产品方面的研发进展如何？
答：尊敬的投资者您好，公司紧跟AI前沿技术方向，目前达梦数据库管理系统体系中已构建原生的向量数据类型，提供向量数据
的创建、查询、索引、导入导出等处理功能。自主研发的达梦启智AI数据平台基于AI4DB理念，将AI技术和数据库产品深度融合，实
现了数据库智能化运维、SQL优化、查询与索引智能化等能力，打造了面向数据库智能管理的AI引擎，解决了人工调参效率低、成本
高、依赖经验的问题。在多模数据库产品方面，公司持续深耕多模数据存储计算、一体化架构设计及数据库智能化等核心技术攻关，
支持图、关系、文档、向量等多种数据模型的统一管理与协同处理，有效降低用户在产品采购、技术学习、应用开发、数据迁移及运
维管理方面的综合成本。未来，融合AI能力将成为数据库标配，推动产业向安全可信、高效智能、多模统一演进。感谢您的关注，祝
您投资愉快！
4. 请问公司在一体机业务方面的战略布局是怎样的？
答：尊敬的投资者您好，随着NVMeSSD、RDMA等新型硬件技术发展且成本下降，为软硬件协同优化奠定基础，数据库一体机成为
产业新热点。相对现有简单软硬件打包集成式数据库一体机产品，数据库内核级软硬融合技术，能够更深入发挥出新型硬件的强大性
能，为一体机提供更好的性能上限和总体成本，具有显著技术优势。达梦数据库一体机融合了CPU异构计算、NUMAAware内存访问优化
、Cgroup资源隔离、RoCEv2、NVMe-oF、NVMeSSD、RDMA高速互联等多种新硬件，并依托内核级软硬件融合优化能力，实现了Offload
计算卸载、多级分层存储以及一体机统一运维监控等高级特性，精准匹配高端市场对极致性能与稳定运行的需求。同时，达梦数据库
一体机支持主流国产芯片架构和主流操作系统，包括飞腾、鲲鹏、海光等主流国产CPU芯片，以及银河麒麟、统信UOS等主流操作系统
，可为用户提供一致的外观及服务体验、内芯差异化的定制产品。未来，数据库一体机市场将青睐在数据库内核中实现软硬件深度融
合的产品，向高效、极简、高价值方向持续演进。感谢您的关注，祝您投资愉快！
https://data.tdx.com.cn/zxfile/pdf_tb_news_jgdyxx/202604/83753688692.pdf
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2026-04-24 17:43│达梦数据(688692)一季度净利润1.51亿元，同比增长54.25%
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格隆汇4月24日丨达梦数据(688692.SH)发布2026年一季报显示，公司一季度实现营业收入4.11亿元，同比增长59.09%；归母净利
润1.51亿元，同比增长54.25%；扣非归母净利润1.50亿元，同比增长57.27%。
https://www.gelonghui.com/news/5217889
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2026-04-22 16:49│达梦数据(688692)2026年4月22日投资者关系活动主要内容
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主要交流问题：
1. 请问公司一体机新品主要客户会是哪些？今年是否有销售目标？一体机的毛利率水平如何展望？
答：公司新一代数据库一体机将重点面向金融、医疗、教育及央国企等关键行业客户，公司目前已集中资源在上述领域加速打造
标杆案例。该产品已被公司列为本年度重点培育的新方向，公司已制定相应的经营目标与销售计划，具体经营情况敬请关注公司后续
披露的定期报告。
2. 请问公司现有客户DM8向DM9切换如何进行，是否要重新采购？从目前看下游党政/行业景气度如何？
答：DM9作为公司新一代数据库产品，是在DM8基础上持续演进与优化的重要升级版本，具备良好的生态兼容性，现有DM8用户可
依据授权协议内容，通过平滑的技术路径升级至DM9。目前，公司产品已广泛应用于党政、金融、能源、交通、医疗等多个关键行业
，近年来保持稳步发展趋势。
3. 请问目前公司在AI4DB、DB4AI方面有哪些进展，AI4DB的功能是打包在数据库产品license中还是单独付费；DB4AI的能力会融
合在DM9/一体机中，还是独立的向量数据库产品？
答：目前，公司在智能化数据库调优、向量数据类型支持及多模数据库等方向已形成初步成果，并持续推进AI4DB和DB4AI相关技
术的产品化工作。在AI4DB方面，相关功能主要通过数据库及云产品线进行交付，后续将根据市场需求与产品成熟度，灵活制定相应
的产品与定价策略。在DB4AI方面，公司核心技术以软件产品为主，同时可根据客户需求支持与硬件集成的交付形态，以更好满足不
同场景下的应用需求。
4. 请问公司新一代一体机产品相比于国际尖端产品（如Oracle一体机），在性能、稳定性等方面的对比情况？
答：公司新一代数据库一体机在性能方面已取得重要突破，通过计算卸载技术有效降低了数据搬运开销，显著提升了查询响应速
度及混合负载下的整体处理能力。同时，公司正持续推进存储索引、混合列式压缩等关键技术的研发工作，相关创新成果的逐步落地
将为中国数据库产业带来积极影响。在稳定性方面，公司持续加强与产业技术体系的深度适配，推动数据库内核、操作系统、存储底
座与硬件的协同优化，并通过加速标杆案例的试点与落地，为关键业务场景应用提供坚实的技术保障。
5. 请问公司新一代产品所面向的市场，以及这块市场的空间如何展望？
答：公司新一代产品主要面向OLTP与OLAP市场，可广泛应用于党政、金融、能源、交通、医疗、教育等行业的信息化建设，具备
良好的市场应用与增长空间。同时，产品支持本地部署、云化部署及软硬一体化部署等多种形态，能够灵活满足从高端核心业务到低
成本部署的多样化需求。此外，公司正面向未来智能化应用市场，持续开展AI与数据库融合的前沿技术攻关。
6. 请问公司启云数据库V4.0的定价策略和License模式具体是怎样的？
答：公司启云数据库V4目前提供标准版与企业版两个版本，其中企业版在功能上较标准版更为丰富。在销售模式上，两个版本均
采用License授权模式，支持按节点、按数据库云服务授权个数以及按vCPU使用量等三种计价方式，以满足不同客户的部署需求。
7. 请问达梦图数据库是否全面兼容鲲鹏、飞腾、龙芯等国产芯片，统信、麒麟等国产OS？是否通过图数据库国家标准认证？
答：达梦图数据库（蜀天梦图GDMBASE）已实现全面的国产化适配，在硬件层面支持龙芯、飞腾、海光及华为鲲鹏等主流国产CPU
，在操作系统层面适配统信、银河麒麟、欧拉、中科方德及凝思等国产操作系统，在中间件层面已完成与东方通的适配认证，构建起
从芯片到应用层的全栈信创闭环。在标准化建设方面，达梦图数据库已于2025年率先通过图数据库国家新标准（GB/T 45346-2025）
的符合性测试，并取得中国电子技术标准化研究院赛西实验室（CESI）颁发的认证证书。
https://data.tdx.com.cn/zxfile/pdf_tb_news_jgdyxx/202604/83444688692.pdf
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2026-04-21 18:28│山西证券：给予达梦数据买入评级
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山西证券给予达梦数据买入评级。公司2025年营收13.06亿元，净利5.17亿元，均实现高增，主要受益于软件授权业务驱动及产
品结构优化，毛利率提升至96.12%。技术端，公司推出分布式数据库、AI数据平台及多模数据库产品，深化信创布局。随着行业渗透
加速及规模效应显现，预计未来三年净利润将持续增长。维持“买入”评级，关注国产数据库龙头在信创领域的持续受益机遇。...
https://stock.stockstar.com/RB2026042100044074.shtml
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2026-04-17 17:44│达梦数据(688692)2026年4月17日投资者关系活动主要内容
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主要交流问题：
1. 请问公司2025年度经营情况如何？
答：2025年，公司通过强化核心技术攻关、优化产品矩阵布局、拓展行业应用场景，以“技术引领、生态协同、价值创造”为核
心发展理念，全面深化数据库产品体系，系统推进战略布局与运营管理，推动了公司的持续快速发展。公司经营业绩实现跨越式增长
，核心财务指标再创历史新高，彰显出强劲的发展韧性与市场竞争力。公司全年实现营业收入130,584.99万元，较上年同期增长25.0
3%；实现归属于上市公司股东的净利润51,661.98万元，较上年同期增长42.76%；实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净
利润50,960.73万元，较上年同期增长49.66%。
2. 请问公司核心产品达梦数据库管理系统（DM8）当前具备哪些关键技术特征？其迭代情况如何？
答：达梦数据库管理系统具备众多企业级特性：①采用行列融合存储技术，在支持联机分析处理（简称OLAP）和联机事务处理（
简称OLTP）业务的同时，也可满足混合事务和分析处理（简称HTAP）应用场景；②充分利用多核CPU处理能力、超大内存、高端存储
系统，支持超大规模并发事务处理；③性能水平优秀，满足500强级别大型企业的ERP、财务大集中等大规模信息系统要求；④具备提
供日志备份还原故障恢复、主备架构、同城双活异地灾备等多级别高可靠高可用方案，可有效保障数据安全，满足大型政企业核心业
务系统所需的高可用能力；⑤具有高兼容性，支持X86等主流软硬件平台，支持SQL标准，支持主流编程语言接口和开发框架，应用迁
移成本低。
DM8发布于2019年，已持续迭代和维护6年，特别是在DM8生命周期中，完成了共享存储集群这一关键特性的攻关和市场化，较好
支撑了党政、能源、金融、运营商、医疗等多个行业的信息建设。在此过程中，公司也充分了解到不同行业用户的需求差异性，以及
当前技术发展带来的新挑战。因此公司在集中式-分布式一体化架构、AI赋能、事务-分析混合处理、数据库云化支撑、软硬件深度融
合的一体机赋能等技术方面已经有较为密集的布局和攻关，公司期待新的技术将为下一个产品生命周期注入更强的支撑力。
3. 请问公司目前在所属行业中的市场占有率情况如何？
答：随着产业形势的变化，以及相关政策的颁布完善，数据库市场结构逐渐发生变化，我国数据库市场由之前主要被Oracle、PG
、微软等国外厂商占据的形势，逐渐转变为国产数据库厂商占比迅速上升，甚至超越国外主流数据库的局面。在此背景下，达梦数据
在中国数据库市场的领导优势逐步凸显。赛迪顾问发布的《2024-2025年中国平台软件市场研究年度报告》显示，达梦数据在2024年
中国数据库管理系统市场中国厂商、2024年中国事务型数据库管理系统市场中国厂商中均位居前列。IDC在2025年上半年发布了《中
国金融行业数据库市场研究报告》，达梦数据以13.48%的市场份额，登顶2024年金融行业集中式事务型数据库国产厂商市场份额榜首
。赛迪顾问发布《中国金融业数据库市场研究报告（2025）》，达梦再次位居中国金融行业集中式数据库国内厂商前列。
4. 请介绍一下数据库领域的主要技术门槛体现在哪些方面？
答：数据库作为基础软件的核心组成部分，其技术门槛体现在研发深度、人才储备及生态体系等多个层面。
在技术方面，数据库底层涉及存储引擎、事务处理、查询优化、并发控制、分布式架构等核心技术，研发难度大、迭代周期长，
需要长期技术沉淀与海量场景验证才能实现高可靠、高性能。同时，行业对高可用、数据安全、生态兼容、应用适配迁移等能力要求
严苛，企业需持续投入研发以应对海量数据、高并发及混合负载等复杂场景，缺乏深厚技术积累的新进入者难以在短时间内形成竞争
力，构成了较高的技术门槛。
在人才方面，数据库行业隶属于软件和信息技术服务业，属于技术与人才高度密集型产业，人力成本居高不下。受行业发展阶段
限制，国内数据库专业人才储备在数量与质量上均存在明显不足。在此背景下，市场对行业参与者的技术积累和研发实力提出了极高
要求，进而形成了数据库行业较高的人才门槛。
在生态与产业链方面，国内数据库行业起步较晚，核心市场与先进技术长期掌握在国外数据库厂商手中，本土数据库生态链与产
业链建设尚不完善。数据库作为基础软件领域承上启下的关键环节，上联操作系统，下接各类应用软件，其发展高度依赖上下游产业
的协同适配。国外数据库厂商凭借先发优势，已构建起成熟完善的技术生态、用户基础及产业合作体系，本土企业短期内难以快速完
成生态搭建与产业链整合，形成了显著的生态与产业链壁垒。
5. 请问公司在AI数据库相关产品方面的研发进展如何？
答：公司紧跟AI前沿技术方向，目前达梦数据库管理系统体系中已构建原生的向量数据类型，提供向量数据的创建、查询、索引
、导入导出等处理功能。自主研发的达梦启智AI数据平台基于AI4DB理念，将AI技术和数据库产品深度融合，实现了数据库智能化运
维、SQL优化、查询与索引智能化等能力，打造了面向数据库智能管理的AI引擎，解决了人工调参效率低、成本高、依赖经验的问题
。在多模数据库产品方面，公司持续深耕多模数据存储计算、一体化架构设计及数据库智能化等核心技术攻关，支持图、关系、文档
、向量等多种数据模型的统一管理与协同处理，有效降低用户在产品采购、技术学习、应用开发、数据迁移及运维管理方面的综合成
本。未来，融合AI能力将成为数据库标配，推动产业向安全可信、高效智能、多模统一演进。
6. 请问公司在向量数据库领域的技术布局与产品化进展如何？
答：目前达梦数据库管理系统体系中已构建原生的向量数据类型，提供向量数据的创建、查询、索引、导入导出等处理功能。中
国信息通信研究院组织开展的2025下半年批次“可信数据库”测试中，公司自主研发的达梦数据库管理系统V8，顺利通过了向量数据
库基础能力测试，取得《向量数据库基础能力检测证书》。
7. 请问公司的数据库产品在安全性方面具备哪些技术特性？是否支持全密态计算或全生命周期数据加密等高级安全能力？
答：公司掌握全密态保护、可信加密、动态脱敏、防篡改、行级访问控制等核心安全技术，安全能力达等保四级、EAL4+级别，
构建起内核级安全体系。未来，数据安全防护能力将成为行业竞争关键门槛，推动产业向全栈安全方向深耕发展。
8. 请问公司2025年度研发费用的情况如何？与上年同期相比，研发投入的增幅为多少？
答：公司2025年度研发投入总额为253,449,416.36元。与上年同期相比，研发投入总额增幅为22.63%，占营业收入比例为19.41%
。
https://data.tdx.com.cn/zxfile/pdf_tb_news_jgdyxx/202604/83230688692.pdf
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2026-04-14 09:05│开源证券：给予达梦数据买入评级
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开源证券给予达梦数据“买入”评级。该公司业绩高速增长，2025年营收与净利同比分别增长25.03%和42.76%，毛利率提升至96
.12%，合同负债大增印证需求旺盛。公司前瞻布局智算多模数据库等核心技术，加速AI与数据库融合。同时，公司深耕国内核心市场
，并大力拓展东南亚、中东欧等海外市场以打造第二增长极。券商上调其未来三年盈利预测，维持买入评级。...
https://stock.stockstar.com/RB2026041400006549.shtml
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2026-04-12 06:05│达梦数据（688692）2025年年报简析：营收净利润同比双双增长，盈利能力上升
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达梦数据2025年年报显示，营收达13.06亿元，同比增长25.03%；归母净利润5.17亿元，增幅42.76%，超市场预期。公司毛利率
升至96.12%，净利率达39.44%，盈利能力显著增强。单看四季度，营收增长14.62%，但净利润微降0.33%。分析师普遍预测2026年净
利润约6.58亿元，每股收益均值5.81元。建议关注应收账款占比偏高情况。...
https://stock.stockstar.com/RB2026041200000892.shtml
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2026-04-11 00:42│图解达梦数据年报：第四季度单季净利润同比下降0.33%
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达梦数据2025年全年业绩显著增长，主营收入达13.06亿元，同比增长25.03%；归母净利润5.17亿元，增幅42.76%，扣非净利润
增长49.66%。公司毛利率高达96.12%，负债率控制在15.35%。然而，2025年第四季度单季表现分化，主营收入同比增14.62%，但归母
净利润1.87亿元同比微降0.33%，扣非净利润仍增长13.5%。整体财务结构稳健，核心业务持续扩张...
https://stock.stockstar.com/RB2026041100001146.shtml
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2026-04-10 20:44│达梦数据(688692)：2025年归母净利润同比增加42.76%，每10股拟派利10元
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格隆汇4月10日丨达梦数据(688692.SH)公布2025年年度报告，报告期内，公司实现营业收入13.06亿元，同比增加25.03%；利润
总额5.57亿元，同比增加44.45%；归属于上市公司股东的净利润为5.17亿元，同比增加42.76%。拟向全体股东每10股派发现金红利10
元(含税)。
https://www.gelonghui.com/news/5207559
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2026-04-07 20:01│4月7日达梦数据发布公告，股东增持225.3万股
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4月7日，达梦数据公告股东权益变动，中电金投控股于4月3日至7日期间增持225.3万股，占总股本1.9896%。增持期间公司股价
上涨1.9%，截至4月7日收盘价为214.16元。此次增持显示重要股东对公司未来发展的信心，为市场传递积极信号。...
https://stock.stockstar.com/RB2026040700028740.shtml
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2026-04-07 18:47│达梦数据(688692)：中电金投控股有限公司累计增持225.3万股公司股份
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中电金投控股有限公司于2026年4月3日至7日通过大宗交易累计增持达梦数据（688692.SH）225.3万股，占总股本1.99%。增持完
成后，中电金投及其一致行动人中国软件合计持股增至2829.82万股，持股比例由23.00%升至24.99%。本次权益变动触及1%整倍数，
显示重要股东对公司长期价值认可。...
https://www.gelonghui.com/news/5204989
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2026-02-26 16:10│达梦数据(688692)：2025年度净利润5.17亿元，同比增长42.83%
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达梦数据（688692.SH）发布2025年度业绩快报，全年实现营业收入13.06亿元，同比增长25.03%；归属于母公司净利润达5.17亿
元，同比增长42.83%；扣非净利润5.1亿元，同比增长49.74%。公司持续强化核心技术攻关，优化产品布局，拓展行业应用，推动数
据库产品体系升级，战略布局与运营效率显著提升，核心财务指标创历史新高，展现出强劲的盈利能力和市场竞争力。...
https://www.gelonghui.com/news/5175578
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2026-02-13 15:52│达梦数据(688692)：公司高级副总经理陈文解除留置
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格隆汇2月13日丨达梦数据(688692.SH)公布，公司于近日收到湖北省应城市监察委员会出具的《解除留置通知书》，应城市监察
委员会已解除对陈文女士的留置措施。目前公司生产经营管理情况正常，陈文女士已能正常履行高级副总经理职责。
https://www.gelonghui.com/news/5173032
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2026-01-20 17:51│达梦数据(688692)：聘任邓亮为公司高级副总经理
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格隆汇1月20日丨达梦数据(688692.SH)公布，经公司总经理提名，董事会提名委员会审查通过，董事会同意聘任邓亮先生为公司
高级副总经理，任期自第二届董事会第十九次会议审议通过之日起至第二届董事会届满之日止。
https://www.gelonghui.com/news/5154048
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2025-12-31 18:05│达梦数据(688692)：目前，公司未与Manus建立业务合作关系
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格隆汇12月31日丨达梦数据(688692.SH)在投资者互动平台表示，目前，公司未与Manus建立业务合作关系，双方各自聚焦于自身
的技术研发与市场拓展。
https://www.gelonghui.com/news/5144437
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2025-12-24 20:00│达梦数据(688692)2025年12月24日-25日投资者关系活动主要内容
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主要交流问题：
1. 想了解达梦在国家信创产业中的关键作用以及面临的主要挑战（生态迁移、人才储备、性能极限场景应对等）？
答：公司作为国内领先的数据库产品开发服务商，在国家信创产业中扮演着关键推动者的角色。公司始终坚持自主原创技术路线
，掌握数据库领域多项关键核心技术，拥有完全自主知识产权，构建起中国数据库的“代码根”。公司产品实现了共享存储集群等关
键核心技术国产化零的突破，打破了国外数据库厂商的技术垄断，填补了国产数据库高端产品的空白，提高了我国对海外数据库厂商
“卡脖子”和“断供”风险的抵抗能力。
在信创产业推进过程中，包括系统迁移适配、专业人才梯队建设以及高复杂场景下的产品稳定性保障等，均是行业参与者普遍关
注并需协同应对的重要课题。公司也将其视为持续深化能力建设、提升服务水平的关键方向，通过开展多项在研项目，包括集群数据
库连续故障处理和批量读写优化技术、通用型HTAP数据库一体机、分布式高性能执行器研制等，旨在提升产品在高端应用场景的性能
。同时，公司通过“产学研”合作加强人才培养，与多所高校和科研机构开展深度合作，致力于打造国内数据库人才高地。在生态建
设方面，公司一直致力于共创行业可持续发展生态链。截至2025年上半年，公司已与产业链上下游多家厂商完成13,000余款产品兼容
适配，全面兼容网信生态，并与重点行业千余家TOP级ISV及渠道伙伴达成深度合作，凝聚起强大的产业生态合力。
2. 想了解一下公司DM8的技术架构、关键特性解析以及典型适用场景？
答：DM8是达梦数据具有自主知识产权的大型通用关系型数据库管理系统，其核心源代码为100%全自主研发。该产品采用达梦数
据提出的创新性基于统一内核的多集群体系架构，通过基于状态机的虚拟机执行器和指令系统实现不同集群在数据库内核的有机统一
，整体技术水平达到国内领先、国际先进。
达梦数据库管理系统具备众多企业级特性：①采用行列融合存储技术，在支持联机分析处理（简称OLAP）和联机事务处理（简称
OLTP）业务的同时，也可满足混合事务和分析处理（简称HTAP）应用场景；②充分利用多核CPU处理能力、超大内存、高端存储系统
，支持超大规模并发事务处理；③性能水平优秀，满足500强级别大型企业的ERP、财务大集中等大规模信息系统要求；④具备提供日
志备份还原故障恢复、主备架构、同城双活异地灾备等多级别高可靠高可用方案，可有效保障数据安全，满足大型政企业核心业务系
统所需的高可用能力；⑤具有高兼容性，支持X86等主流软硬件平台，支持SQL标准，支持主流编程语言接口和开发框架，应用迁移成
本低。
此外，公司的数据库是通用数据库产品，可应用于一般办公及信息管理系统、数据仓库、结构化大数据分析、政企信息系统云化
转型、关键业务系统等不同场景。针对不同行业、领域的不同特点，达梦数据库支持通过采用不同的系统配置和不同的集群软件搭配
方案来满足用户的差异化需求。
3. 想咨询一下从Oracle到达梦的迁移实践与生态建设？
答：达梦数据率先提出并成功研发的“柔性替代”方法，可基于数据实时同步工具实现从国外主流数据库软件向达梦数据库软件
的柔性迁移。该方法可保证达梦数据库软件和原有数据库软件两套系统同时运行，采用渐进而非激进的迁移过程，逐步对原有数据库
软件进行替换，给予用户充分的数据库替换风险评估与控制周期，避免数据库迁移的“硬着陆”。经中国电子学会组织鉴定委员会鉴
定：“数据库平滑迁移技术有重大应用价值”。
在生态建设方面，公司一直致力于共创行业可持续发展生态链。截至2025年上半年，公司已与产业链上下游多家厂商完成13,000
余款产品兼容适配，全面兼容网信生态，并与重点行业千余家TOP级ISV及渠道伙伴达成深度合作，凝聚起强大的产业生态合力。
4. 想问一下公司客户在迁移过程中遇到的代码重构量是否显著下降？我们是否看到了客户因为技术栈兼容性问题而出现的“回
退”现象？
答: 在数据库迁移与替换的过程中，代码适配的复杂性与技术生态的兼容性始终是客户与技术服务方共同关注的核心议题。随着
国产数据库产品持续迭代、开发工具链不断完善以及行业知识经验的进一步沉淀，整体迁移工作的平滑度与可预期性正逐步提升。公
司始终高度重视产品在多样化场景中的兼容稳定与生态融合能力，并通过持续的技术优化、服务支持与客户协同，积极应对迁移过程
中可能出现的各类挑战，致力于为客户提供可靠、高效的技术迁移路径与持续服务保障。
5．面对华为GaussDB在软硬捆绑销售上的强势，以及OceanBase在分布式原生架构上激进推广，达梦在2026年差异化定位是什么
？公司是否观察到，在某些特定行业（如能源或党政），客户出于“供应商中立”考虑，会有意降低对单一硬件巨头全栈方案依赖，
从而优先选择达梦？
答：在当前数据库产业多元化发展的格局下，公司始终坚持以独立、开放、兼容的技术路径为核心，聚焦于打造安全可靠、具备
高度自主可控能力的数据管理基础设施。在持续的产品演进过程中，公司致力于形成自身在架构设计、生态适配与行业纵深服务方面
的差异化特质，并通过与各类硬件平台、应用生态的广泛兼容与协同优化，为客户提供灵活、可持续的数据技术选择。在部分对供应
链安全与架构自主性要求较高的行业领域，客户往往更倾向于构建层次清晰、权责分明的技术架构，这也为坚持深耕产品与服务的厂
商带来了持续的发展空间。
6．随着存量客户基数的扩大，我们的收入结构中，维保和服务收入的占比是否在加速提升？ 2026年，公司是否有计划针对大型
企业客户推出更激进的“订阅制”或“按量付费”模式，以平滑季度间的收入波动？这种模式转变短期内对现金流的压力是否可控？
答：随着公司客户规模的逐步增长，以技术支持、运维保障及持续服务为代表的长期客户价值在公司经营中扮演着越来越重要的
角色。这既是市场对公司产品可靠性与服务能力的认可，也体现了软件企业从产品交付走向持续运营的普遍发展趋势。关于商业模式
创新，公司将结合客户需求、市场成熟度及自身运营能力进行审慎评估与规划，并在确保财务稳健与可持续发展的前提下，稳步推进
业务模式的优化与升级，以实现客户价值与企业成长的双赢。
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