热点题材☆ ◇000995 皇台酒业 更新日期：2025-06-14◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.所属板块】【2.主题投资】【3.事件驱动】【4.信息面面观】
【1.所属板块】
概念:白酒概念、乡村振兴
风格:微盘股、高市净率、久不分红、昨日较弱、小盘非融、微盘精选
指数:无
【2.主题投资】
──────┬──────┬────────────────────────────
2024-06-26│乡村振兴 │关联度：☆☆☆
──────┴──────┴────────────────────────────
公司拥有5000亩位于河西走廊东部地区的种植基地，是中国最佳的优质酿酒葡萄和葡萄生态
区之-
──────┬──────┬────────────────────────────
2022-06-08│白酒概念 │关联度：☆☆
──────┴──────┴────────────────────────────
公司推出的新品为窖底原浆12和窖底原浆18，分别有42°和52°，共四款产品以及六鼎系列
等产品
──────┬──────┬────────────────────────────
2024-12-04│网络直播 │关联度：☆☆☆
──────┴──────┴────────────────────────────
公司有相关网络直播业务。
──────┬──────┬────────────────────────────
2024-07-12│电商概念 │关联度：☆☆☆
──────┴──────┴────────────────────────────
公司正在实施线上+线下的销售模式，建立了皇台酒类旗舰店、京东店、淘宝店、抖音直播
等多网络销售平台。
──────┬──────┬────────────────────────────
2019-12-14│番茄酱 │关联度：☆☆☆
──────┴──────┴────────────────────────────
以11.67元/股向10名特定投资者非公开发行2.88亿A股，募集资金总额约33.56亿元，正式转
型升级进军大农业产业，欲打造番茄制品行业的龙头企业。根据募投项目规划，本次募集资金将
用来增资新疆安格瑞，建设日处理1万吨番茄生产线及其制品项目；收购普罗旺斯100%股权并增
资补充流动资金；与西域鸿兴等4家公司合作，分别出资设立新的番茄制品公司；在欧洲、美国
设立子公司，负责欧洲、美国地区番茄酱市场拓展、销售渠道建设以及用来补充公司后续发展运
营资金。
──────┬──────┬────────────────────────────
---│不可减持(新 │关联度：☆☆☆☆
│规) │
──────┴──────┴────────────────────────────
公司近三年未分红，依照减持新规，控股股东和实际控制人不可减持。
──────┬──────┬────────────────────────────
2025-06-13│微盘精选 │关联度：☆☆☆☆☆
──────┴──────┴────────────────────────────
公司为微盘精选股。
──────┬──────┬────────────────────────────
2025-06-13│活跃小盘非融│关联度：☆☆☆☆☆
──────┴──────┴────────────────────────────
公司为活跃小盘非融精选个股。
──────┬──────┬────────────────────────────
2025-06-13│昨日较弱 │关联度：☆☆☆☆☆
──────┴──────┴────────────────────────────
2025-06-13跌幅为：-6.67%
──────┬──────┬────────────────────────────
2025-06-13│高市净率 │关联度：☆☆☆☆☆
──────┴──────┴────────────────────────────
截止2025-06-13,公司市净率(MRQ)为：14.98
──────┬──────┬────────────────────────────
2025-06-13│微盘股 │关联度：☆☆☆
──────┴──────┴────────────────────────────
截止2025-06-13公司AB股总市值为：23.33亿元
──────┬──────┬────────────────────────────
2025-05-23│久不分红 │关联度：☆☆☆☆☆
──────┴──────┴────────────────────────────
公司上市以来未进行现金分红
【3.事件驱动】
──────┬───────────────────────────────────
2021-03-29│商务部：对原产于澳大利亚的进口相关葡萄酒继续征收反倾销税
──────┴───────────────────────────────────
商务部公告2021年第7号关于对原产于澳大利亚的进口相关葡萄酒反补贴调查最终裁定的公
告，原产于澳大利亚的进口相关葡萄酒存在补贴，国内相关葡萄酒产业受到实质损害，而且补贴
与实质损害之间存在因果关系，对原产于澳大利亚的进口相关葡萄酒征收反倾销税。自2021年3
月28日起执行。
反倾销税税率方面，被调查3家公司税率分别为175.6%、170.9%、116.2%，其他20家配合调查公
司税率为167.1%，其他公司为218.4%。机构指出，澳大利亚是我国进口葡萄酒第一大国（占比38
%），反倾销有利于优化国内葡萄酒市场格局，国内葡萄酒龙头企业有望把握机遇加速获取市场
份额。
──────┬───────────────────────────────────
2017-02-08│白酒消费升级趋势凸显
──────┴───────────────────────────────────
2017年2月8日消息，在春节消费中，白酒消费的升级趋势开始显现，茅台、五粮液“飞入寻
常百姓家”，县城及乡村的白酒消费价格带明显提升，高端白酒和中端白酒将从中受益。数据显
示，截至2月7日，共有6家白酒上市公司发布了2016年业绩预告，迎驾贡酒和今世缘预计净利润
增长均达到两位数。沱牌舍得、古井贡等多家白酒企业受2016年度白酒行业回暖影响，业绩大幅
提振。
相关概念股：贵州茅台、五粮液、泸州老窖、水井坊、古井贡酒、洋河股份、酒鬼酒、山西
汾酒等。
【4.信息面面观】
┌──────┬─────────────────────────────────┐
│栏目名称 │ 栏目内容 │
├──────┼─────────────────────────────────┤
│产品业务 │公司从事的主要业务包括：白酒酿造与销售、葡萄酒酿造与销售、酿酒葡萄│
│ │种植。 │
├──────┼─────────────────────────────────┤
│经营模式 │报告期内，公司销售模式主要有经销和直销（含团购）模式。 │
│ │经销模式下，销售公司下属各区域网点在相关销售区域择优选择经销商（选│
│ │择标准包括经销商的资金实力、仓储条件、配送能力、市场信誉度、渠道开│
│ │发能力、产品推广能力及双方经营理念、战略目标的契合度等要素），并与│
│ │之达成经销协议，由其在一定区域内负责公司产品的推广、仓储、配送、销│
│ │售，并向终端门店提供配套服务，配合公司落实相关营销政策。 │
│ │直销模式下，公司通过电商自营店铺、自有专卖店、直播等渠道将商品直接│
│ │销售给下游客户，其中，公司在天猫、京东等第三方电商平台上开设自营店│
│ │铺以及通过抖音等直播方式，直接向终端消费者销售商品；通过开设自有专│
│ │卖店，向消费者销售产品。 │
├──────┼─────────────────────────────────┤
│核心竞争力 │（一）品牌优势 │
│ │公司“凉州皇台”获中国驰名商标，“凉州皇台酒”累计荣获包括第二届巴│
│ │拿马特别金奖在内的国际、国内酒类奖项100多项。1993年，凉州皇台酒被 │
│ │国内贸易部列入国家名酒行列和国家名酒调拨计划。1994年，凉州皇台酒与│
│ │国酒茅台同登第二届巴拿马国际金奖台，享有“南有茅台，北有皇台”的美│
│ │誉。“凉州皇台”系列酒连续多年获甘肃省名牌产品称号，被中国质量万里│
│ │行市场调查中心授予“国家监督检查产品质量知名品牌”，被中国质量检验│
│ │协会授予“全国质量检验合格稳定产品”称号。 │
│ │（二）葡萄酒生产原料优势 │
│ │公司拥有5000亩酿酒葡萄基地，并建立了与其配套的管理系统，投入巨资引│
│ │进国外顶尖的葡萄种植与酿造技术专家，从酿酒葡萄生长的土壤改良、田间│
│ │精细化管理，到采摘、酿造加工均与国际标准接轨，生产符合国际标准的西│
│ │凉风韵凉州有机葡萄酒。所产的凉州干红、皇台干红等，先后荣获了法国巴│
│ │黎名酒博览会金奖、甘肃省酒类产品质量鉴评优秀产品等数十项荣誉，品质│
│ │达到了国际标准，不仅传播了武威悠久的历史文化，更积极弘扬了凉州美酒│
│ │四千年酒文化之美名。 │
│ │（三）白酒生产窖池优势 │
│ │俗语称“千年老窖万年糟”，窖池是浓香型白酒特有的传统发酵容器，窖池│
│ │中自然老熟的窖泥富集了空气、环境、原料、工具中的微生物，窖泥持续发│
│ │酵时间越长，其富含的微生物、香味物质种类越多，基酒的品质越好。公司│
│ │目前拥有3000多口老窖池，生产出的产品“窖香浓郁”的特点更加突出。 │
│ │（四）产品品质优势 │
│ │公司依靠河西走廊天然生态环境，采用祁连山冰川融水、泥池古窖等原生态│
│ │酿造条件，在继承传统固态酿酒工艺基础上，通过取窖底酒醅、经双轮发酵│
│ │、历缓火细蒸、成窖底原浆的工艺流程，从原料入厂到成品酒出厂全生产环│
│ │节严格执行质量管理体系，严格保证产品质量。公司主线产品窖底原浆全部│
│ │采用下层酒醅，用单窖循环法工艺，小窖分型发酵，酒醅经过两次发酵，发│
│ │酵周期长达180天，底部酒醅与窖泥有较长时间的接触，有利于香味物质的 │
│ │大量生成与积累，再经过缓火细蒸，酒体高而不烈，香而不艳。窖底原浆独│
│ │具西北风土特色，完美融合单粮醇香与五粮芬芳之精华，口感柔顺，醉酒度│
│ │低，具有窖香浓郁、甘美柔和、香味谐调、绵甜爽净的风格特征。 │
├──────┼─────────────────────────────────┤
│经营指标 │2024年度，皇台酒业实现营业收入17239.42万元，较上年同期增加11.87%，│
│ │其中白酒和葡萄酒实现营业收入16895.73万元，占营业收入总额的比例为98│
│ │.01%，皇台酒业在客户收到酒类产品后确认收入。 │
├──────┼─────────────────────────────────┤
│竞争对手 │贵州茅台、五粮液、洋河股份、泸州老窖、山西汾酒、古井贡酒、顺鑫农业│
│ │、今世缘、金种子酒、伊力特、维维股份、青青稞酒、沱牌舍得、酒鬼酒、│
│ │水井坊、老白干酒 │
├──────┼─────────────────────────────────┤
│品牌/专利/经│品牌：公司将“皇台”品牌白酒双线定位为“区域性白酒强牌”和“中国白│
│营权 │酒文化名牌”，实行“区域突破，引领甘肃，辐射西北”的区域性品牌市场│
│ │战略。同时将“凉州”品牌葡萄酒定位为全国性的“中国红酒强势品牌”，│
│ │努力打造中国西部最好的葡萄园，酿造具有西部风韵特质的葡萄酒。2019年│
│ │9月19日，在第20届比利时布鲁塞尔国际烈性酒大奖赛上，“窖底原浆12” │
│ │荣获金奖，“窖底原浆18”荣获银奖；2020年6月16日，在第十五届中国国 │
│ │际酒业博览会上，“窖底原浆18”荣获中国酒行业酒类新品最高奖项——“│
│ │青酌奖”；2020年11月9日，在第21届比利时布鲁塞尔国际烈性酒大奖赛上 │
│ │，“金六鼎”及“银六鼎”双双荣获银奖；2021年4月9日，在第十六届中国│
│ │国际酒业博览会上，“金六鼎”荣获2020年度中国酒行业酒类新品最高奖项│
│ │——“青酌奖”，这是公司新品连续两届获得该项大奖；2021年5月15日， │
│ │在2021第二届甘肃品牌论坛会上，“窖底原浆18”荣获2021年甘肃好品牌“│
│ │最具影响力产品品牌”荣誉称号；2021年7月20日，在“西北五省（区）第 │
│ │九届酒类质量品评交流会”上，“窖底原浆18”和“金六鼎”分别荣获优质│
│ │产品奖和优秀产品奖；2021年7月23日，“金六鼎”荣获2021中国白酒挑战 │
│ │赛金奖，“金六鼎”数次荣获大奖，成为甘肃省内白酒引领市场的标榜产品│
│ │之一；2021年10月21日至23日，在2021国际酒类（中国）大奖赛上，“窖底│
│ │原浆16”荣获2021国际酒类大奖赛银奖。2024年度，皇台窖底原浆18和12以│
│ │及凉州好酒，荣获第二届CWN国际烈性酒·葡萄酒大奖赛六项金奖，“经典 │
│ │皇台”荣获中国酒业华夏奖、“2024年度最具标杆价值品牌”、皇台窖底原│
│ │浆荣获了“2024年度最具复兴价值品牌”“凉州皇台”荣获了“2024年度最│
│ │具投资价值品牌”。“种中国最好的葡萄，酿西部凉州风韵”已成为行业对│
│ │“凉州”品牌葡萄酒共同的认知。公司白酒产业拥有“皇台”和“凉州皇台│
│ │”两大品牌，目前拥有“窖底原浆”“皇台经典”“皇台六鼎”“皇台宾”│
│ │等系列产品。公司“凉州”品牌葡萄酒产业拥有“凉州生态手选”和“凉州│
│ │生态臻选”两大系列。“凉州皇台”系列酒连续多年获甘肃省名牌产品称号│
│ │，被中国质量万里行市场调查中心授予“国家监督检查产品质量知名品牌”│
│ │，被中国质量检验协会授予“全国质量检验合格稳定产品”称号。2025年3 │
│ │月24日，窖底原浆18和12以及凉州好酒，荣获第二届CWN国际烈性酒·葡萄 │
│ │酒大奖赛六项金奖，“经典皇台”荣获中国酒业华夏奖、“2024年度最具标│
│ │杆价值品牌”、皇台窖底原浆荣获了“2024年度最具复兴价值品牌”“凉州│
│ │皇台”荣获了“2024年度最具投资价值品牌”。 │
├──────┼─────────────────────────────────┤
│投资逻辑 │白酒行业属于完全竞争性行业，行业的市场化程度高、市场竞争激烈，行业│
│ │调整不断深化。从全国市场来看，企业竞争优势来源于自身品牌的影响力、│
│ │产品质量、产品风格以及营销运作模式。在单一区域市场，企业的竞争优势│
│ │则取决于企业在该区域的品牌影响力、区域消费者的认同度和综合营销能力│
│ │。 │
│ │1994年，凉州皇台酒与国酒茅台同登第二届巴拿马国际金奖台，荣获“南有│
│ │茅台，北有皇台”盛誉，公司先后被列入国家大型一档工业生产企业、中国│
│ │白酒工业100强企业，荣获全国轻工业优秀企业、全国质量诚信优秀企业、 │
│ │甘肃省大型骨干企业、甘肃省产品质量用户满意企业、甘肃省优秀企业、省│
│ │级重合同守信用企业、省级放心酒工程示范企业及示范店等称号。 │
│ │公司将“皇台”品牌白酒双线定位为“区域性白酒强牌”和“中国白酒文化│
│ │名牌”，实行“区域突破，引领甘肃，辐射西北”的区域性品牌市场战略。│
│ │同时将“凉州”品牌葡萄酒定位为全国性的“中国红酒强势品牌”，努力打│
│ │造中国西部最好的葡萄园，酿造具有西部风韵特质的葡萄酒。 │
├──────┼─────────────────────────────────┤
│消费群体 │经销商、终端消费者 │
├──────┼─────────────────────────────────┤
│消费市场 │甘肃省内、甘肃省外 │
├──────┼─────────────────────────────────┤
│实控人变更 │皇台酒业2015年4月16日公告，公司控股股东厚丰投资之股东刘静、卢鸿毅 │
│ │、赵泾生与新疆润信通股权投资有限公司签订《股权转让协议》，前者将持│
│ │有的100%厚丰投资股份转让给后者。股权转让完成后，新疆润信通间接持有│
│ │公司19.6%股份，成为公司间接控股股东。吉文娟持有新疆润信通45.67%股 │
│ │权，成为公司实际控制人。 │
├──────┼─────────────────────────────────┤
│行业竞争格局│市场竞争格局方面，浓香型白酒生产周期短、产量大、品牌多，风格特点在│
│ │白酒消费者中有较高接受度，因而占据了最大的市场规模，占比超过50%， │
│ │保持市场主导地位；酱香、清香及其他香型白酒具有各自的消费群体和市场│
│ │。 │
│ │从需求端来看，随着我国居民收入水平的持续提升，酒类消费的主导力量逐│
│ │步从政务消费向商务消费、大众消费转型；同时，由于白酒消费的社交属性│
│ │，“少喝酒，喝好酒”的消费理念深入人心，白酒行业产量总体上呈现下降│
│ │趋势，但消费者对于健康的高端、次高端白酒的需求较为旺盛。 │
│ │从产业结构来看，近几年以茅台、五粮液为代表的全国性知名酒企业绩的快│
│ │速增长都在一定程度上显示出中国白酒市场日益明晰的集中化趋势。全国性│
│ │知名酒企与区域知名酒企更借助高端产品在白酒市场越发强势的地位，不断│
│ │在各省市“攻城略地”，挤占区域酒企的生存空间。随着白酒规模以上企业│
│ │的数量进一步下降，生产的准入门槛必然会随之提升，这将对白酒行业生产│
│ │技术、质量安全、标准化体系、诚信体系、溯源体系等各方面提出更高、更│
│ │严格的标准要求，有力推动白酒行业落后产能淘汰机制，促进白酒行业的产│
│ │业升级和结构调整。 │
├──────┼─────────────────────────────────┤
│行业发展趋势│白酒是中国传统蒸馏酒，工艺独特，历史悠久，享誉中外。根据中国证监会│
│ │颁布的《上市公司行业分类指引》（2012年修订），白酒行业属于“酒、饮│
│ │料和精制茶制造业”（C15）。 │
│ │从白酒行业产业链上下游来看，白酒行业上游包括生产白酒所需原材料，主│
│ │要包括高粱、大米、小麦等谷物的生产，此外，存放白酒成品的玻璃或陶瓷│
│ │容器以及纸盒纸箱等纸制品也属于产业链上游；白酒行业中游主要是指白酒│
│ │生产企业，目前来看，我国白酒大致可分为浓香型、酱香型、清香型以及其│
│ │他香型等多个品种；白酒行业下游则是白酒的消费市场，我国白酒主要以直│
│ │销或经销的形式通过各种渠道销售至大众消费者手中。 │
├──────┼─────────────────────────────────┤
│公司发展战略│皇台酒业成立于1985年，立志于继承先人古法酿酒传统，坚持纯手工技艺，│
│ │酿造两千年前的西域美酒。历经数十年变迁，皇台酒业如今已成长为丝路上│
│ │的一颗灿烂的明珠，继承古老民族酿酒的衣钵，被世人誉为“西北手工酿造│
│ │的典范”。在1994年第二届巴拿马万国博览会上，皇台酒与茅台酒双双荣获│
│ │金奖，享有“南有茅台，北有皇台”的美誉。“皇台”品牌在甘肃及西北地│
│ │区拥有较高的知名度和美誉度，“葡萄美酒夜光杯，欲饮琵琶马上催”描绘│
│ │着公司所在地武威市凉州区深厚的历史文化底蕴。 │
│ │公司将充分发挥三十余年的行业积淀，专注发展白酒、葡萄酒主业，为实现│
│ │“打造中国知名白酒品牌和中国葡萄酒中高端品牌”的战略目标而奋斗。20│
│ │25年，面对白酒行业发展形势和复杂的市场环境，公司将持续加强品牌建设│
│ │，优化组织管理体系，聚焦战略产品和重点城市，大力发展优质经销商，加│
│ │强市场基础建设和消费者培育；推进生产系统的升级改造，加强原酒储备，│
│ │提升产品品质。 │
├──────┼─────────────────────────────────┤
│公司日常经营│（一）优化酿造工艺，提升品控体系 │
│ │公司通过优化调整酿酒工艺，坚持从产品原料、包装材料到成品酒均实行严│
│ │格的检验程序，尤其是对生产原料严格甄选，规范和提升酒质品控体系。 │
│ │白酒方面，采用西北特色单窖循环法生产工艺，使用祁连山冰川融水，严选│
│ │北方优质红高粱，甄选东北优质珍珠米，使用小窖分型发酵，使酒体完美融│
│ │合单粮醇香与五粮芬芳之精华，窖香浓郁、甘美柔和，香味谐调、绵甜净爽│
│ │。皇台窖底原浆系列酒，全部采用下层酒醅，经过超长发酵，历经缓火细蒸│
│ │，创新发掘了新一代皇台高品质陇酒的典范。同时，加强工艺落实的监督管│
│ │理，批次出库酒液及成品酒一律第三方送检，确保酒品品质。2025年3月24 │
│ │日，窖底原浆18和12以及凉州好酒，荣获第二届CWN国际烈性酒葡萄酒大奖 │
│ │赛六项金奖，“经典皇台”荣获中国酒业华夏奖、“2024年度最具标杆价值│
│ │品牌”、皇台窖底原浆荣获了“2024年度最具复兴价值品牌”“凉州皇台”│
│ │荣获了“2024年度最具投资价值品牌”。 │
│ │葡萄酒方面，引进国外顶尖的葡萄种植与酿造技术专家，从酿酒葡萄生长的│
│ │土壤改良、田间精细化管理，到采摘、酿造加工均与国际标准接轨，生产符│
│ │合国际标准的西凉风韵凉州有机葡萄酒。 │
│ │（二）强化新产品研发，满足市场个性化需求 │
│ │为积极应对市场竞争，皇台酒业对产品体系进行了优化和调整。公司重视市│
│ │场调研和消费者需求分析，通过比对分析竞品与公司体系，将酒样寄送驻外│
│ │销售公司及经销商进行消费群体试饮，根据反馈调整完善酒体，确保新品满│
│ │足目标群体口味。 │
│ │（三）完善管理机制，优化管理效能 │
│ │建立了月度生产调度会、月度财务分析会的会议制度，并坚持定期召开月度│
│ │营销会，及时分析、研判和解决生产及销售中的瓶颈问题，增强各销售公司│
│ │在所属市场的掌控力和竞争力。对ERP系统和OA办公系统进行全面升级，并 │
│ │重建监控系统，进一步优化和改善了公司管理效能，打造企业数据分析平台│
│ │，为公司经营发展提供决策依据。 │
│ │（四）多维度策划实施品牌传播活动，深化品牌推广工作 │
│ │利用新媒体优势，发布短视频，开设今日头条、一点资讯、企鹅号、百家号│
│ │、新浪微博等账号，及时发布公司品牌活动。通过参加“陇原儿女心向党，│
│ │龙腾鼓舞贺新春”凉州区社火展演活动；举办“皇台巨龙助力天水麻辣烫”│
│ │文旅展演活动；举办皇台美酒掼蛋赛及声势浩大的“拳王争霸”系列赛；冠│
│ │名庆阳、平凉市网球邀请赛、回厂游等品牌推广活动，增强了皇台品牌在消│
│ │费者心中的认知度和美誉度，不断提升公司市场影响力。 │
│ │（五）提升公司信披等级，实现信息披露“直通车” │
│ │公司信披工作真实、准确、完整、高效，历经严格审核与评估，公司信息披│
│ │露等级自2019年以来由C级提升至B级，标志着公司信披实现了真正意义上的│
│ │直通车，体现了公司在规范运作和信息透明度方面的显著进步。 │
│ │（六）历史遗留诉讼和待执行案件圆满解决 │
│ │无锡梅林案监督再审经过多轮审理，在控股股东甘肃盛达集团的大力支持、│
│ │武威市公安局鼎力协助下，经甘肃省高院主审法官的主持和调解，公司与无│
│ │锡梅林债权承接方上海竑靓达成和解协议，公司以430万元彻底清偿该案所 │
│ │有债务。 │
│ │（七）优化人员结构，培育优质人才 │
│ │通过社会招聘与院校招聘相结合的方式，为企业注入新鲜血液，做好人力资│
│ │源的系统性建设，构建完善的培训体系，提升员工整体素质。鼓励员工参加│
│ │外部培训课程、学术交流活动等，拓宽员工知识视野，提升员工专业技能与│
│ │综合素质。开展白酒知识、销售理念、食品质量管理、安全生产等各类培训│
│ │，强化了营销人员梯队建设，促进企业各类人才的培育和储备工作。 │
├──────┼─────────────────────────────────┤
│公司经营计划│1、强化产品质量管理，提升市场黏性 │
│ │（1）质量管控体系建设。树立全员品控意识，构建完善的质量信息追溯体 │
│ │系，实现从原材料采购、生产加工到成品销售的全流程质量监控。 │
│ │（2）源头与过程质量把控。在源头质量管理上，严格筛选原材料供应商， │
│ │建立长期稳定且优质的供应渠道，从源头上保障产品品质。加大日常生产过│
│ │程中的监督管理频次，采用定期检查与随机抽查相结合的方式，确保各生产│
│ │环节严格遵循行业标准。 │
│ │（3）技术升级与创新。持续投入资源推动生产技术改造与升级，鼓励技术 │
│ │团队开展创新研究，引进先进的生产设备与工艺，不断优化生产流程，在提│
│ │升产品质量的同时，追求生产效率的提高，实现产品质量与服务水平的共建│
│ │共赢。 │
│ │2、持续夯实市场基础，全力扩大市场份额 │
│ │（1）市场与竞品洞察。组建专业的市场调研团队，密切关注市场动态与消 │
│ │费者需求变化，定期收集、分析市场数据，形成详细的市场调研报告。 │
│ │（2）深耕现有市场。全力打造天水、兰州两个核心大市场，将其作为品牌 │
│ │形象展示与市场拓展的前沿阵地，投入优势资源，开展全方位营销推广活动│
│ │。紧盯白银、平凉、庆阳、定西等重点市场，制定差异化营销策略，逐步扩│
│ │大市场份额，形成东西两翼协同发展态势，最终实现东西市场连成一片，发│
│ │挥协同效应，全面提升公司营销战略布局。 │
│ │（3）拓展新增市场。在河西市场，加大市场推广资源投入，优化销售网络 │
│ │布局，开展多样化的促销活动，提升品牌市场占有率；在张掖市场，深入挖│
│ │掘当地消费潜力，与当地知名经销商建立深度合作关系，根据当地消费者口│
│ │味偏好，定制针对性的产品推广方案；在新疆市场，重点布局乌鲁木齐等核│
│ │心城市，通过举办大型品鉴会、参加行业展会等方式，提升品牌知名度。 │
│ │3、加大新媒体平台建设力度，提升品牌影响力 │
│ │（1）短视频内容创新。成立专门的新媒体运营团队，负责公司新媒体短视 │
│ │频的策划、制作与发布。深入研究当下热门短视频平台的用户喜好与传播规│
│ │律，结合公司品牌特色与产品优势，创新短视频内容形式，增加品牌曝光度│
│ │，吸引更多精准客户流量。 │
│ │（2）品牌形象塑造与传播。明确公司品牌定位，围绕品牌核心价值，塑造 │
│ │独特、鲜明且具有辨识度的品牌形象。通过短视频、社交媒体、品牌官网等│
│ │多种渠道，讲好品牌故事，深入挖掘品牌背后的历史文化、酿造工艺、品牌│
│ │理念等元素，将品牌文化传递给消费者。积极参与公益活动，如支持环保事│
│ │业、助力乡村振兴等，通过公益活动提升品牌美誉度。同时，开展文化赞助│
│ │活动，如赞助当地的文化艺术展览、音乐演出等，提升品牌在文化领域的影│
│ │响力。 │
│ │4、强化财务核算与管理，确保公司顺畅运营 │
│ │（1）预算与资产负债管理。强化预算管理，结合公司战略目标与市场实际 │
│ │情况，制定详细、合理的年度预算计划。把控产品结构，通过财务数据分析│
│ │，优化产品组合，提高高附加值产品的销售占比，合理配置资源，逐步降低│
│ │公司资产负债率，优化公司财务结构。 │
│ │（2）成本控制与税务统筹。做好成本预算与控制工作，深入分析生产、营 │
│ │销、管理等各个环节的成本构成，采取有效的成本控制措施，如优化采购流│
│ │程、降低原材料采购成本，合理安排生产计划、提高生产效率以降低生产成│
│ │本，精简管理机构、减少管理费用支出等。加强税务统筹，优化税收核算流│
│ │程，积极研究税收政策，合理利用税收优惠政策，降低税收风险。 │
│ │以上经营计划并不构成公司对投资者的业绩承诺，公司实际经营情况受多种│
│ │内外部因素影响，存在不确定性，敬请投资者理解经营计划与业绩承诺之间│
│ │的差异，注意投资风险。 │
├──────┼─────────────────────────────────┤
│公司资金需求│公司下属部门基于各成员企业的现金流量预测结果，在公司层面持续监控公│
│ │司短期和长期的资金需求，以确保维持充裕的现金储备；同时持续监控是否│
│ │符合借款协议的规定，从主要金融机构获得提供足够备用资金的承诺，以满│
│ │足短期和长期的资金需求。 │
├──────┼─────────────────────────────────┤
│可能面对风险│1、行业竞争风险 │
│ │近年来，白酒行业有集中度提高的趋势，贵州茅台、五粮液及洋河股份等白│
│ │酒企业的收入及净利润远高于其他上市白酒企业，未来几年行业竞争可能更│
│ │加激烈。针对日益加剧的行业竞争，若公司未能及时促进产品结构优化升级│
│ │、有效拓展营销网络和企业品牌、持续提升公司治理水平、提高公司的行业│
│ │竞争能力和市场占有率，公司将存在无法改善经营业绩的风险。公司将始终│
│ │以市场为导向，不断优化和丰富产品结构，创新机制，通过有效培训和激励│
│ │团队、加强与经销商的战略合作、提升全渠道运营能力建设，进一步增强公│
│ │司的综合竞争力。 │
│ │2、原材料价格上涨风险 │
│ │公司白酒生产所需原料为高粱、小麦、大米、豌豆、玉米等粮食，所需包装│
│ │材料为包装箱盒、酒瓶、瓶盖、手提袋等，上述原材料是公司营业成本中的│
│ │重要组成部分。国家可能
|