热点题材☆ ◇000995 皇台酒业 更新日期：2025-04-05◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.所属板块】【2.主题投资】【3.事件驱动】【4.信息面面观】
【1.所属板块】
概念:白酒概念、乡村振兴
风格:高市净率、高市盈率、久不分红、低安全分、微小盘股
指数:无
【2.主题投资】
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2024-06-26│乡村振兴 │关联度：☆☆☆
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公司拥有5000亩位于河西走廊东部地区的种植基地，是中国最佳的优质酿酒葡萄和葡萄生态
区之-
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2022-06-08│白酒概念 │关联度：☆☆
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公司推出的新品为窖底原浆12和窖底原浆18，分别有42°和52°，共四款产品以及六鼎系列
等产品
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2024-12-04│网络直播 │关联度：☆☆☆
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公司有相关网络直播业务。
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2024-07-12│电商概念 │关联度：☆☆☆
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公司正在实施线上+线下的销售模式，建立了皇台酒类旗舰店、京东店、淘宝店、抖音直播
等多网络销售平台。
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2019-12-14│番茄酱 │关联度：☆☆☆
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以11.67元/股向10名特定投资者非公开发行2.88亿A股，募集资金总额约33.56亿元，正式转
型升级进军大农业产业，欲打造番茄制品行业的龙头企业。根据募投项目规划，本次募集资金将
用来增资新疆安格瑞，建设日处理1万吨番茄生产线及其制品项目；收购普罗旺斯100%股权并增
资补充流动资金；与西域鸿兴等4家公司合作，分别出资设立新的番茄制品公司；在欧洲、美国
设立子公司，负责欧洲、美国地区番茄酱市场拓展、销售渠道建设以及用来补充公司后续发展运
营资金。
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---│不可减持(新 │关联度：☆☆☆☆
│规) │
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公司近三年未分红，依照减持新规，控股股东和实际控制人不可减持。
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2025-04-03│低安全分 │关联度：☆☆☆☆☆
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公司安全分为56
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2025-04-03│高市净率 │关联度：☆☆☆☆☆
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截止2025-04-03,公司市净率(MRQ)为：16.11
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2025-04-03│微小盘股 │关联度：☆☆☆☆
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截止2025-04-03公司AB股总市值为：23.42亿元
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2025-04-03│高市盈率 │关联度：☆☆☆
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截止2025-04-03,公司市盈率(TTM)为：569.72
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2024-08-31│久不分红 │关联度：☆☆☆☆☆
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公司上市以来未进行现金分红
【3.事件驱动】
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2021-03-29│商务部：对原产于澳大利亚的进口相关葡萄酒继续征收反倾销税
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商务部公告2021年第7号关于对原产于澳大利亚的进口相关葡萄酒反补贴调查最终裁定的公
告，原产于澳大利亚的进口相关葡萄酒存在补贴，国内相关葡萄酒产业受到实质损害，而且补贴
与实质损害之间存在因果关系，对原产于澳大利亚的进口相关葡萄酒征收反倾销税。自2021年3
月28日起执行。
反倾销税税率方面，被调查3家公司税率分别为175.6%、170.9%、116.2%，其他20家配合调查公
司税率为167.1%，其他公司为218.4%。机构指出，澳大利亚是我国进口葡萄酒第一大国（占比38
%），反倾销有利于优化国内葡萄酒市场格局，国内葡萄酒龙头企业有望把握机遇加速获取市场
份额。
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2017-02-08│白酒消费升级趋势凸显
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2017年2月8日消息，在春节消费中，白酒消费的升级趋势开始显现，茅台、五粮液“飞入寻
常百姓家”，县城及乡村的白酒消费价格带明显提升，高端白酒和中端白酒将从中受益。数据显
示，截至2月7日，共有6家白酒上市公司发布了2016年业绩预告，迎驾贡酒和今世缘预计净利润
增长均达到两位数。沱牌舍得、古井贡等多家白酒企业受2016年度白酒行业回暖影响，业绩大幅
提振。
相关概念股：贵州茅台、五粮液、泸州老窖、水井坊、古井贡酒、洋河股份、酒鬼酒、山西
汾酒等。
【4.信息面面观】
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│栏目名称 │ 栏目内容 │
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│产品业务 │公司从事的主要业务包括：白酒酿造与销售、葡萄酒酿造与销售、酿酒葡萄│
│ │种植。 │
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│经营模式 │主要销售模式 │
│ │报告期内，公司销售模式主要有经销和直销（含团购）模式。 │
│ │经销模式下，销售公司下属各区域网点在相关销售区域择优选择经销商（选│
│ │择标准包括经销商的资金实力、仓储条件、配送能力、市场信誉度、渠道开│
│ │发能力、产品推广能力及双方经营理念、战略目标的契合度等要素），并与│
│ │之达成经销协议，由其在一定区域内负责公司产品的推广、仓储、配送、销│
│ │售，并向终端门店提供配套服务，配合公司落实相关营销政策。 │
│ │直销模式下，公司通过电商自营店铺、自有专卖店、直播等渠道将商品直接│
│ │销售给下游客户，其中，公司在天猫、京东等第三方电商平台上开设自营店│
│ │铺以及通过抖音等直播方式，直接向终端消费者销售商品；通过开设自有专│
│ │卖店，向消费者销售产品。 │
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│核心竞争力 │（一）品牌优势 │
│ │公司“凉州皇台”获中国驰名商标，“凉州皇台酒”累计荣获包括第二届巴│
│ │拿马特别金奖在内的国际、国内酒类奖项100多项。1993年，凉州皇台酒被 │
│ │国内贸易部列入国家名酒行列和国家名酒调拨计划。1994年，凉州皇台酒与│
│ │国酒茅台同登第二届巴拿马国际金奖台，享有“南有茅台，北有皇台”的美│
│ │誉。“凉州皇台”系列酒连续多年获甘肃省名牌产品称号，被中国质量万里│
│ │行市场调查中心授予“国家监督检查产品质量知名品牌”，被中国质量检验│
│ │协会授予“全国质量检验合格稳定产品”称号。 │
│ │公司拥有5000亩酿酒葡萄基地，所产的凉州干红、皇台干红等，先后荣获了│
│ │法国巴黎名酒博览会金奖、甘肃省酒类产品质量鉴评优秀产品等数十项荣誉│
│ │，品质达到了国际标准。 │
│ │（二）生产窖池优势 │
│ │俗语称“千年老窖万年糟”，窖池是浓香型白酒特有的传统发酵容器，窖池│
│ │中自然老熟的窖泥富集了空气、环境、原料、工具中的微生物，窖泥持续发│
│ │酵时间越长，其富含的微生物、香味物质种类越多，基酒的品质越好。公司│
│ │目前拥有3000多口老窖池，生产出的产品“窖香浓郁”的特点更加突出。 │
│ │（三）产品品质优势 │
│ │公司依靠河西走廊天然生态环境，采用祁连山冰川融水、泥池古窖等原生态│
│ │酿造条件，在继承传统固态酿酒工艺基础上，通过取窖底酒醅、经双轮发酵│
│ │、历缓火细蒸、成窖底原浆的工艺流程，从原料入厂到成品酒出厂全生产环│
│ │节严格执行质量管理体系，严格保证产品质量。公司主线产品窖底原浆全部│
│ │采用下层酒醅，用单窖循环法工艺，小窖分型发酵，酒醅经过两次发酵，发│
│ │酵周期长达180天，底部酒醅与窖泥有较长时间的接触，有利于香味物质的 │
│ │大量生成与积累，再经过缓火细蒸，酒体高而不烈，香而不艳。窖底原浆独│
│ │具西北风土特色，完美融合单粮醇香与五粮芬芳之精华，口感柔顺，醉酒度│
│ │低，具有窖香浓郁、甘美柔和、香味谐调、绵甜爽净的风格特征。 │
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│经营指标 │2023年度，皇台酒业公司实现营业收入15410.52万元，较上年同期增加12.9│
│ │6%，其中白酒和葡萄酒实现营业收入14895.72万元，占营业收入总额的比例│
│ │为96.66%，皇台酒业公司在客户收到酒类产品后确认收入。 │
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│竞争对手 │贵州茅台、五粮液、洋河股份、泸州老窖、山西汾酒、古井贡酒、顺鑫农业│
│ │、今世缘、金种子酒、伊力特、维维股份、青青稞酒、沱牌舍得、酒鬼酒、│
│ │水井坊、老白干酒 │
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│品牌/专利/经│品牌：公司将“皇台”品牌白酒双线定位为“区域性白酒强牌”、“中国白│
│营权 │酒文化名牌”，实行“区域突破，引领甘肃，辐射西北”的区域性品牌市场│
│ │战略。同时将“凉州”品牌葡萄酒定位为全国性的“中国红酒强势品牌”，│
│ │努力打造中国西部最好的葡萄园，酿造具有西部风韵特质的葡萄酒。公司“│
│ │凉州”品牌葡萄酒产业拥有“凉州生态手选”和“凉州生态臻选”两大系列│
│ │。“凉州皇台”系列酒连续多年获甘肃省名牌产品称号，被中国质量万里行│
│ │市场调查中心授予“国家监督检查产品质量知名品牌”，被中国质量检验协│
│ │会授予“全国质量检验合格稳定产品”称号。 │
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│投资逻辑 │公司“凉州皇台”获中国驰名商标，“凉州皇台酒”累计荣获包括第二届巴│
│ │拿马特别金奖在内的国际、国内酒类奖项100多项。1993年，凉州皇台酒被 │
│ │国内贸易部列入国家名酒行列和国家名酒调拨计划。1994年，凉州皇台酒与│
│ │国酒茅台同登第二届巴拿马国际金奖台，享有“南有茅台，北有皇台”的美│
│ │誉。“凉州皇台”系列酒连续多年获甘肃省名牌产品称号，被中国质量万里│
│ │行市场调查中心授予“国家监督检查产品质量知名品牌”，被中国质量检验│
│ │协会授予“全国质量检验合格稳定产品”称号。 │
│ │公司拥有5000亩酿酒葡萄基地，所产的凉州干红、皇台干红等，先后荣获了│
│ │法国巴黎名酒博览会金奖、甘肃省酒类产品质量鉴评优秀产品等数十项荣誉│
│ │，品质达到了国际标准。 │
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│消费群体 │经销商、终端消费者 │
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│消费市场 │甘肃省内、甘肃省外 │
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│实控人变更 │皇台酒业2015年4月16日公告，公司控股股东厚丰投资之股东刘静、卢鸿毅 │
│ │、赵泾生与新疆润信通股权投资有限公司签订《股权转让协议》，前者将持│
│ │有的100%厚丰投资股份转让给后者。股权转让完成后，新疆润信通间接持有│
│ │公司19.6%股份，成为公司间接控股股东。吉文娟持有新疆润信通45.67%股 │
│ │权，成为公司实际控制人。 │
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│行业竞争格局│市场竞争格局方面，浓香型白酒生产周期短、产量大、品牌多，风格特点在│
│ │白酒消费者中有较高接受度，因而占据了最大的市场规模，占比超过50%， │
│ │保持市场主导地位；酱香、清香及其他香型白酒具有各自的消费群体和市场│
│ │。 │
│ │从需求端来看，随着我国居民收入水平的持续提升，酒类消费的主导力量逐│
│ │步从政务消费向商务消费、大众消费转型；同时，由于白酒消费的社交属性│
│ │，“少喝酒，喝好酒”的消费理念深入人心，白酒行业产量总体上呈现下降│
│ │趋势，但消费者对于健康的高端、次高端白酒的需求较为旺盛。 │
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│行业发展趋势│从产业结构来看，近几年以茅台、五粮液为代表的全国性知名酒企业绩的快│
│ │速增长都在一定程度上显示出中国白酒市场日益明晰的集中化趋势。全国性│
│ │知名酒企与区域知名酒企更借助高端产品在白酒市场越发强势的地位，不断│
│ │在各省市“攻城略地”，挤占区域酒企的生存空间。随着白酒规模以上企业│
│ │的数量进一步下降，生产的准入门槛必然会随之提升，这将对白酒行业生产│
│ │技术、质量安全、标准化体系、诚信体系、溯源体系等各方面提出更高、更│
│ │严格的标准要求，有力推动白酒行业落后产能淘汰机制，促进白酒行业的产│
│ │业升级和结构调整。 │
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│公司发展战略│皇台酒业成立于1985年，立志于集成先人古法酿酒传统，坚持纯手工技艺，│
│ │酿造两千年前的西域美酒。历经数十年变迁，皇台酒业如今已成长为丝路上│
│ │古道上的一颗灿烂的明珠，继承古老民族酿酒的衣钵，被世人誉为“西北手│
│ │工酿造的典范”。在1994年第二届巴拿马万国博览会上，皇台酒与茅台酒双│
│ │双荣获金奖，享有“南有茅台，北有皇台”的美誉。“皇台”品牌在甘肃及│
│ │西北地区拥有较高的知名度和美誉度，“葡萄美酒夜光杯，欲饮琵琶马上催│
│ │”描绘着公司所在地武威市凉州区深厚的历史文化底蕴。 │
│ │公司将充分发挥三十余年的行业积淀，专注发展白酒、葡萄酒主业，为实现│
│ │“打造中国知名白酒品牌和中国葡萄酒中高端品牌”的战略目标而奋斗。20│
│ │23年，在产品战略方面：公司实行注重品质，以消费者需求为导向，借助皇│
│ │台酒深厚的凉州文化底蕴，提升品牌影响力。在市场战略方面：实行区域聚│
│ │焦战略，重点聚焦武威、兰州、天水等省内核心市场，推进精耕细作，做到│
│ │运营精细化、标准化，提高市场占有率，实现重点市场的突破。同时全面推│
│ │进全国重要区域经销商招商工作，向重点省份进行市场精准拓展。另外，集│
│ │中公司资源与国内具有较大影响力的经销商推进全面战略合作，共同开拓全│
│ │国市场。 │
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│公司日常经营│1、优化酿造工艺，提升品控体系 │
│ │公司通过优化调整酿酒工艺，坚持从产品原料、包装材料到成品酒均实行严│
│ │格的检验程序，尤其是对生产原料严格甄选，规范和提升酒质品控体系。白│
│ │酒方面，采用西北特色单窖循环法生产工艺，使用祁连山冰川融水，严选北│
│ │方优质红高粱，甄选东北优质珍珠米，使用小窖分型发酵，使酒体完美融合│
│ │单粮醇香与五粮芬芳之精华，窖香浓郁、甘美柔和，香味谐调、绵甜净爽。│
│ │皇台窖底原浆系列酒，全部采用下层酒醅，经过超长发酵，历经缓火细蒸，│
│ │创新发掘了新一代皇台高品质陇酒的典范。同时，加强工艺落实的监督管理│
│ │，批次出库酒液及成品酒一律第三方送检，确保酒品品质。葡萄酒方面，生│
│ │产原料全部来源于自有5000亩绿色无公害种植基地，遵循手选分级采摘，分│
│ │级压榨生产工艺，严选法国贮藏橡木桶，意大利灌装生产线，结合国内外先│
│ │进生产管理技术和工艺，匠心打造中国河西走廊产区“凉州”风韵名优高端│
│ │葡萄酒品牌。同时，增加了二氧化碳排空工艺，防止葡萄汁氧化，提高酒体│
│ │香气质量，根据葡萄品种和成熟度，调整发酵温度及循环强度,调整干红葡 │
│ │萄酒分离出渣方式,减少葡萄酒污染及出渣造成的葡萄酒减损。 │
│ │2、夯实市场基础，努力拓宽销售渠道 │
│ │针对省内武威市场，精耕细作，做实基础门店销售，在此基础上，继续开拓│
│ │和省内核心地县级市场，夯实市场基础。 │
│ │针对省外已布局市场，逐步优化产品结构和销售策略，扩大线上、线下招商│
│ │范围，立足省内，逐步渗透，努力拓宽各地区各层级的销售渠道。 │
│ │3、以营销专题会议为抓手，应对市场变化 │
│ │每月召开月度营销会议，及时跟踪市场动态，深入分析市场数据和趋势，快│
│ │速响应市场变化，及时调整和优化营销策略，有针对性的解决产品和市场的│
│ │供求关系。通过对行业及竞争对手的限售数据对比分析，逐步确立了窖底原│
│ │浆系列的产品核心地位，酒品销售份额稳步增长，市场占有率也得到加强。│
│ │4、新媒体助力、文化赋能，加快推进品牌建设 │
│ │利用新媒体优势，发布短视频，开设今日头条、一点资讯、企鹅号、百家号│
│ │、新浪微博等账号，及时发布公司品牌活动。通过举办“我与皇台酒”主题│
│ │征文，赞助“马燕山文人画画展”，冠名赞助“群星演唱会”，独家赞助甘│
│ │肃省第四届全民健身运动会网球赛事和网球锦标赛等活动，拉近消费者与企│
│ │业间的距离，强化消费者对皇台酒的品牌认知，不断提升公司市场影响力。│
│ │5、优化人员结构，培育优质人才 │
│ │通过社会招聘与院校招聘相结合的方式，为企业引入新鲜血液，优化人员结│
│ │构，定岗定编，人员合理流动，逐步形成良性循环。举办甘肃省品酒师职业│
│ │技能培训和认定，提升企业技术人员专业能力，增强要求竞争软实力。开展│
│ │白酒知识、销售理念、食品质量管理、安全生产等各类培训，强化了营销人│
│ │员梯队建设，促进企业各类人才的培育和储备工作。 │
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│公司经营计划│1、强化产品质量管理，行稳致远 │
│ │加强品控意识，建立质量信息追溯体系。质量管理实行一票否决制，层级管│
│ │理，实现对产品质量的全面监控,确保产品质量安全。同时，要进一步对酿 │
│ │酒车间生产设施、设备进行升级改造，提高劳动生产率；在工艺上求实效，│
│ │精细管理；对原材料、包装材料等物资采购实施合格供应商动态管理机制，│
│ │优中选优，从源头上把好质量关。 │
│ │2、加大新媒体平台建设力度，提升品牌传播率 │
│ │持续创新公司新媒体短视频，增加曝光度，获取更多精准的客户流，缩短品│
│ │牌建设周期，提升皇台酒影响力和知名度。重新组建公司品牌部，精准定位│
│ │，做好公司品牌宣传推广工作。 │
│ │3、持续打造根据地市场，实现“两翼”战略 │
│ │夯实武威大本营市场，精耕细作，落实终端渠道建设；强化河西市场建设，│
│ │深入开发张掖市场，重点布局新疆市场。努力打造天水、兰州两个核心大市│
│ │场，紧盯白银、平凉、庆阳、定西等重点市场。形成两翼发展态势，东西市│
│ │场最终连成一片形成合力，全面提升公司营销战略布局。 │
│ │4、优化数字化管理系统，提升运营效率 │
│ │对财务ERP系统、数字营销化及公司OA办公自动化进行全面升级。明确各系 │
│ │统需优化的流程领域，了解现有流程的瓶颈和低效环节，及时优化和梳理工│
│ │作流程，借助数字化系统提高工作质量及效率，为企业经营发展提供更加详│
│ │尽可靠的数据分析，帮助企业根据市场变化及时制定科学合理的应对措施。│
│ │5、强化财务核算与管理，确保公司顺畅运营 │
│ │强化预算管理，把控产品结构，合理配置资源，逐步降低公司资产负债率。│
│ │严格控制成本，完善金蝶系统核算，加强财务精细化管理，改善经营活动现│
│ │金流状况。加强税务统筹，优化税收核算，降低税收风险，力争解决历史遗│
│ │留顽疾，增收创效。压缩库存物货，清理积压包材，加强采购资金管理，减│
│ │少库存物资对流动资金的占用。 │
│ │6、持续落实人才建设战略，为企业发展赋能 │
│ │选人用人不拘一格，为有能之士提供好平台。注重核心岗位及专业技术岗位│
│ │后备人才的培养，建立人才梯队，老中青结合，做好新老人才的顺利过渡。│
│ │从业内引入最优秀的人才，精心打造一支有素养、有能力、有纪律的营销铁│
│ │军，为企业发展赋能。 │
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│公司资金需求│公司下属财务部门基于各成员企业的现金流量预测结果，在公司层面持续监│
│ │控公司短期和长期的资金需求，以确保维持充裕的现金储备；同时持续监控│
│ │是否符合借款协议的规定，从主要金融机构获得提供足够备用资金的承诺，│
│ │以满足短期和长期的资金需求。 │
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│可能面对风险│1、行业竞争风险 │
│ │近年来，白酒行业有集中度提高的趋势，贵州茅台、五粮液及洋河股份等白│
│ │酒企业的收入及净利润远高于其他上市白酒企业，未来几年行业竞争可能更│
│ │加激烈。针对日益加剧的行业竞争，若公司未能及时促进产品结构优化升级│
│ │、有效拓展营销网络和企业品牌、持续提升公司治理水平、提高公司的行业│
│ │竞争能力和市场占有率，公司将存在无法改善经营业绩的风险。公司将始终│
│ │以市场为导向，不断优化和丰富产品结构，创新机制，通过有效培训和激励│
│ │团队、加强与经销商的战略合作、提升全渠道运营能力建设，进一步增强公│
│ │司的综合竞争力。 │
│ │2、原材料价格上涨风险 │
│ │公司白酒生产所需原料为高粱、小麦、大米、豌豆、玉米等粮食，所需包装│
│ │材料为包装箱盒、酒瓶、瓶盖、手提袋等，上述原材料是公司营业成本中的│
│ │重要组成部分。国家可能会调整粮食生产、流通、消费政策，同时粮食生产│
│ │受自然气候、地理环境等因素的影响，包装材料也可能受到市场价格波动的│
│ │影响。若公司未能通过有效手段控制原材料及包装材料的采购成本，则相关│
│ │材料成本的上升将会对公司生产经营造成不利影响。公司将通过不断优化内│
│ │控流程，管控生产及采购成本，尽量降低原材料价格上涨对公司生产经营的│
│ │影响。 │
│ │3、安全生产风险 │
│ │公司存货中原酒、粮食、包装材料与产成品均属易燃物，若因生产过程中操│
│ │作不当而引发火灾等安全生产事故，将对公司正常生产经营产生重大影响，│
│ │从而产生较大的经济损失。公司多年来已建立了完善的安全管理体系，配备│
│ │了相应的安全、消防人员和设施设备，不定期开展有针对性的安全培训工作│
│ │。未来随着公司生产规模的扩大，如公司不能同步提升安全管理水平，则存│
│ │在发生重大安全生产事故的可能，将对公司生产经营产生不利影响。 │
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│增发股份 │*ST皇台2015年8月10日发布定增预案，公司拟以11.67元/股的价格非公开发│
│ │行28757.498万股股份，募集资金总额33.56亿元。本次发行完成后，公司实│
│ │际控制人将发生变更为张国玺，控股股东变更为新疆国鸿志翔。募集资金将│
│ │用于：1）增资新疆安格瑞，建设日处理1万吨番茄生产线及其制品项目，拟│
│ │投入募集资金108207.66万元。项目建成且产能全部利用后，预计可实现年 │
│ │销售收入64966.22万元，净利润14704.63万元。2）收购普罗旺斯100%股权 │
│ │并增资补充流动资金，拟投入募集资金10.3亿元。普罗旺斯是一家以番茄产│
│ │品开发、生产及销售为主的大型食品企业。普罗旺斯产品以外销为主，国外│
│ │销售主要有两种模式，OEM和通过代理商销售。2015年，普罗旺斯番茄制品 │
│ │开始在国内销售，目前国内销售主要通过代理商进行。3）与西域鸿兴等4家│
│ │公司合作，分别出资设立新的番茄制品公司，拟投入募集资金3.62亿元。4 │
│ │）分别在欧洲、美国设立子公司，负责欧洲、美国地区番茄酱市场拓展、销│
│ │售渠道建设，拟投入募集资金4.1亿元。5）补充本公司后续发展运营资金，│
│ │拟投入募集资金44866.6万元。 │
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