热点题材☆ ◇001313 粤海饲料 更新日期：2024-11-20◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.所属板块】【2.主题投资】【3.事件驱动】【4.信息面面观】
【1.所属板块】
概念:一带一路、粤港澳、乡村振兴、预制菜
风格:回购计划、股权转让
指数:无
【2.主题投资】
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2024-06-27│一带一路 │关联度：☆☆☆
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公司官网资料，越南粤海年产10万吨水产饲料一期工程于24年4月动工，一期工程投资5000
亿越盾，建设2条虾料生产线、1条时产10吨鱼料生产线，建成后将实现3万吨虾料、7万吨膨化鱼
料年产能
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2023-11-28│预制菜 │关联度：☆☆☆
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公司目前已有预制菜产品推向市场，公司拟投资2.6亿元开展海洋食品加工中心项目，目前
各项工作正在有序推进中
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2023-08-11│乡村振兴 │关联度：☆☆☆
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公司积极参与乡村振兴，始终致力于为养殖户提供优质的产品和技术服务。
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2023-03-03│粤港澳 │关联度：☆☆
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公司位于广东省湛江市霞山区机场路22号，主营水产饲料研发、生产及销售
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2022-04-24│水产饲料 │关联度：☆☆☆☆☆
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公司主营业务收入主要包括特种水产饲料、普通水产饲料
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2024-11-04│回购计划 │关联度：☆☆☆
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公司拟回购不超过19900万元(2000万股),回购期:2024-02-05至2025-02-04
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2023-12-07│股权转让 │关联度：☆☆☆☆☆
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公司转让5.71%股权给刘晓伟。
【3.事件驱动】
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2023-07-24│鱼粉价格屡创新高，我国主要依赖进口
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鱼粉市场价格近期表现强势。在国内进口鱼粉市场中，秘鲁超级蒸气鱼粉价格再创新高，价
格集中在1.89万-1.9万元/吨，部分报价超过1.9万元/吨。鱼粉是复合饲料中优质的蛋白饲料原
料之一，粗蛋白含量可达55%以上。从2020年鱼粉的消费结构来看，下游需求主要是水产饲料，
其次是猪饲料，消费分别占比约为59%和31%。作为世界第一鱼粉消费国和主要鱼粉生产国，中国
鱼粉市场平均年消费量在200万吨左右，而国内鱼粉年产量常年在40-70万吨浮动，导致我国鱼粉
需求市场主要依赖进口。市场人士表示，随着三季度水产料需求旺季到来，进口鱼粉供应趋紧采
购难度增大，原料成本大幅上升，具备采购和配方研发实力龙头企业竞争优势进一步凸显。
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2023-07-07│豆粕单月上涨近500元/吨，饲料企业跟随全面涨价
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近期，豆粕突然持续性上涨，其中单日上涨幅度最高超过200元/吨。受豆粕持续上涨影响，
多个上市饲料企业相关人士均表示，公司饲料产品有不同程度涨价情况。业内人士认为，近期豆
粕上涨主要是受到美国天气升水炒作影响，叠加美农报告超预期下调美豆种植面积和季度库存影
响所致。展望后市，豆粕短期或仍将偏强运行为主；但长远来看，2023-2024年度全球大豆供应
将有所改善，在供应恢复的预期下，豆粕期价重心或将逐步下移。
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2023-06-16│水产养殖行业复苏，水产饲料涨价
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2022年下半年至今，水产饲料涨价频繁。进入夏季以来，多家水产饲料企业一个多月时间里
两次上调产品价格，最高上涨了每吨900元。从下游来看，消费复苏预示着水产养殖行业的景气
度有望持续上升，水产饲料需求复苏依旧乐观。
【4.信息面面观】
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│栏目名称 │ 栏目内容 │
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│公司简介 │发行人是由湛江粤海饲料有限公司（后更名为广东粤海饲料集团有限公司）│
│ │整体变更设立的股份有限公司。粤海有限于1994年1月13日由湛江市对虾饲 │
│ │料联合公司（后更名为湛江市对虾饲料有限公司）、甲统（香港）开发有限│
│ │公司共同出资设立。2016年1月6日，经粤海有限董事会决议，同意粤海有限│
│ │以天职国际出具的天职业字[2015]15537号《审计报告》审定的粤海有限截 │
│ │至2015年11月30日止母公司净资产86,098.42万元按1:0.3310的比例折合为 │
│ │粤海股份普通股28,500万股，并整体变更为股份有限公司，每股面值1元， │
│ │剩余部分57,598.42万元计入资本公积，各股东的持股比例保持不变。粤海 │
│ │有限的全体股东作为粤海股份的发起人和股东，共同签署了《发起人协议书│
│ │》，一致同意将粤海有限整体变更为股份有限公司，并认购了粤海股份的全│
│ │部股份。2016年3月11日，粤海饲料召开的创立大会决议通过《关于有限公 │
│ │司整体变更为股份有限公司的议案》《关于<广东粤海饲料集团股份有限公 │
│ │司章程>的议案》等与本次整体变更相关的议案。本次整体变更业经《广东 │
│ │省商务厅关于合资企业广东粤海饲料集团有限公司转制为外商投资股份有限│
│ │公司的批复》（粤商务字(2016)74号）批准，注册资本的实收情况业经天职│
│ │国际出具的天职业字[2016]10043号《验资报告》验证。2016年3月23日，本│
│ │公司在湛江市工商行政管理局完成工商变更登记手续，并领取了“统一社会│
│ │信用代码9144080061780376XU”的《营业执照》，注册资本为28,500万元，│
│ │法定代表人为郑石轩。 │
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│产品业务 │公司主要从事水产饲料研发、生产及销售，并以虾料、海水鱼料等特种水产│
│ │饲料为主。 │
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│经营模式 │1、采购模式 │
│ │目前公司采购模式是集中采购和属地采购两种模式相结合。 │
│ │对于货源地相对集中、使用量相对较大的原料，如鱼粉、鸡肉粉、鱼油、肉│
│ │骨粉、虾壳粉、花生粕等原料，采取集中采购模式。对于货源地分散、具有│
│ │地域优势、使用量相对较少的原料采取属地采购模式，如包装物、膨化大豆│
│ │粉、膨润土以及苏氨酸等添加剂原料，属地采购由子公司采购部完成采购，│
│ │采购中心发挥监控职责，监督采购过程。 │
│ │2、生产模式 │
│ │公司水产饲料生产采用“属地生产”模式。由于受市场分散和销售半径的影│
│ │响，公司通常采取在养殖区域当地设立加工基地的经营策略，在重点养殖区│
│ │域或附近地区设立子公司，在贴近下游市场的区域自行组织生产。 │
│ │3、销售模式 │
│ │（1）“经销为主、直销为辅”的销售模式 │
│ │现阶段我国水产养殖模式中，养殖户较为分散，结合行业特性，公司采取“│
│ │经销为主、直销为辅”的销售模式。经过多年的摸索探讨和总结，公司已建│
│ │立了完善的经销商管理体系，从经销商的开发、资质评估、经销合同签订、│
│ │客户档案的建立、过程资金风险控制、淘汰等都有细化管理。 │
│ │（2）“服务营销”模式 │
│ │公司一直推行“驻港服务”和“塘头服务”的营销理念。由营销人员、服务│
│ │专员和工程技术人员组成“铁三角”服务营销团队，不仅仅是销售产品，更│
│ │要以服务作为第一要务，服务终端养殖户，及时了解标杆示范养殖动态，每│
│ │月定时称重，检测相关指标、了解水质的变化以及其他需求，收集整理数据│
│ │。同时根据养殖情况和市场价值行情，为客户提供信息服务，推广盈利养殖│
│ │模式，帮助客户实现养殖利益最大化。 │
│ │（3）标杆户及示范户 │
│ │公司树立“标杆户及示范户”，选择在当地养殖综合影响力靠前，具有多年│
│ │丰富养殖经验和技术，养殖成功率高，产量高，效益好，在当地有良好人际│
│ │关系的终端养殖户作为标杆户及示范户。公司对标杆户及示范户给予重点政│
│ │策倾斜，加强技术跟踪服务和拜访沟通频次，提供公司的养殖技术及养殖模│
│ │式，促使标杆户及示范户使用公司饲料产品并实现成功率高、产量高、饵料│
│ │比低、经济效益高等效果。通过“标杆户及示范户”的良好示范作用与实证│
│ │推广，宣传公司的优势，带动和转化更多养殖户使用公司饲料产品。 │
│ │公司通过树立标杆户及示范户，结合各区域养殖模式需求，有针对性、创新│
│ │性地推广成功养殖模式，在总结借鉴以往的成功养殖模式案例基础上，不断│
│ │创新和提炼养殖模式技术案例，加以推广复制，提高公司的知名度，扩大公│
│ │司的影响力，有利于公司开拓市场，扩大公司销售量。 │
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│行业地位 │特种水产配合饲料行业龙头企业 │
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│核心竞争力 │（一）技术与研发优势 │
│ │公司的核心竞争优势来源于近三十年来专注于水产饲料，尤其是特种水产饲│
│ │料领域的技术储备。作为国家创新型试点企业及高新技术企业，公司十分重│
│ │视新产品和新技术的研发与应用，自主创新已成为公司抢占水产饲料市场的│
│ │核心竞争力。 │
│ │（二）产品质量优势 │
│ │作为具备技术底蕴的企业，公司一直以来将提高产品质量作为增强公司的核│
│ │心竞争力重要因素之一。公司先后通过ISO9001质量管理体系、ISO22000食 │
│ │品安全管理体系认证，建立并完善了内部质量管理体系。从原材料的采购、│
│ │检测、入库和领用，到生产加工过程中各关键控制点的全程跟踪，直至产品│
│ │的包装、入库、验证和出库，每个环节公司都制订了严格的控制程序，并能│
│ │始终如一地贯彻执行，从而为产品质量的稳定性提供了有力的保障，在业内│
│ │树立起良好的声誉，获得包括经销商和养殖户在内的广大客户的认可和好评│
│ │。 │
│ │（三）营销服务优势 │
│ │公司组建了具有动物营养学、水产养殖与病害等相关专业背景的服务营销团│
│ │队，能够为下游客户提供专业的市场服务。在完善的营销团队建设基础上，│
│ │公司以片区划分并配置技术支持专员，实现了对客户多层次的技术支持。同│
│ │时，公司实行顾问式营销模式，通过与养殖客户的专业性互动，以技术指导│
│ │为切入口，对客户进行高频次的走访，在专业交流之中推广产品，并为客户│
│ │提供养殖信息的交流和服务。公司举办基层养殖技术培训会，解决养殖户的│
│ │需要，给基层一线养殖户带来实实在在的养殖技术，并通过养殖技术总结养│
│ │殖模式，对客户提供一系列技术、药物的配套服务。 │
│ │（四）精细化成本管理优势 │
│ │公司按照细分市场建立专门的采购团队，建立了基于原材料数据库和原材料│
│ │市场价格数据库的专业信息研究模式，提高原材料市场价格波动的预判能力│
│ │和采购效率，有效控制原材料成本。凭借多年的原材料采购经验以及行业竞│
│ │争优势，公司原材料采购的议价能力比较强，拥有一批具有长期战略合作关│
│ │系的供应商，保障公司能够取得优质、充足、稳定、价格优势的原材料供应│
│ │。同时，公司通过长期的研发和经验积累，对于各种原料的性价比、利用效│
│ │率，建立系统的数据库，使得公司能够根据市场情况，及时采购、使用相关│
│ │原料。 │
│ │（五）品牌优势 │
│ │凭借着在特种水产饲料市场的多年深耕，高质量的产品给公司的产品品牌带│
│ │来良好的市场效应形成品牌优势。公司旗下拥有粤海牌、粤佳牌、海佳牌、│
│ │海荣牌、海轩牌等多个知名品牌，公司旗下产品品牌在饲料经销商和养殖户│
│ │中有较强的影响力，公司产品在面向终端养殖户销售时具有一定的竞争优势│
│ │。 │
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│经营指标 │截止2022年末，公司拥有下属子公司25家，总资产45.48亿元，净资产27.90│
│ │亿元，资产负债率38.66%，偿债能力较强；实现营业收入70.92亿元，同比 │
│ │增长5.45%。由于豆粕、菜粕、鱼粉等主要原材料价格大幅度上涨持续处于 │
│ │高位，供应偏紧，产品利润空间被压缩，而受限于养殖户养殖积极性的接受│
│ │程度，公司产品价格提升幅度低于生产成本上涨幅度，导致公司营业收入增│
│ │速低于成本增速，报告期内公司发生营业成本63.95亿元，同比增加8.85%，│
│ │其中发生材料成本58.83亿元，同比增长11.39%，公司产品综合毛利率与去 │
│ │年同期相比下降2.81个百分点，公司2022年实现归属于上市公司股东的净利│
│ │润1.15亿元，与去年同期相比下降38.70%，实现饲料销量99.93万吨，同比 │
│ │下降2.64%。 │
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│竞争对手 │广东海大集团股份有限公司、通威股份有限公司、福建天马科技集团股份有│
│ │限公司、广东恒兴饲料实业股份有限公司、深圳市澳华集团股份有限公司、│
│ │福建傲农生物科技集团股份有限公司。 │
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│品牌/专利/经│品牌：公司旗下拥有粤海牌、粤佳牌、海佳牌、海荣牌、海轩牌等多个知名│
│营权 │品牌，公司旗下产品品牌在饲料经销商和养殖户中有较强的影响力，公司产│
│ │品在面向终端养殖户销售时具有一定的竞争优势。 │
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│投资逻辑 │公司自1994年设立至今，一直深耕特种水产饲料领域，拥有深厚的技术底蕴│
│ │、丰富的产品种类和完善的营销网络，其中虾料、海水鱼料等特种水产饲料│
│ │是公司的优势产品；公司已在广东、广西、海南、福建、浙江、湖北、江苏│
│ │、湖南等全国重点养殖区域建立了生产基地和销售网络布局；公司水产饲料│
│ │产品年产销量居行业前列，行业内具有较强的影响力。 │
│ │2022年第六届中国水产科技大会上，公司以品牌价值989.75亿元位居“中国│
│ │水产行业百强品牌价值榜”第五位并荣获“2022年中国水产行业十大卓越贡│
│ │献奖”，行业头部地位进一步凸显。 │
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│消费群体 │水产养殖业 │
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│消费市场 │华南地区、华东地区、华中地区、西南地区、华北地区、东北地区、海外地│
│ │区 │
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│增持减持 │粤海饲料2024年8月1日公告，公司股东景商投资计划公告日起15个交易日后│
│ │的三个月内（2024年8月22日至2024年11月21日）以大宗交易方式减持本公 │
│ │司股份不超过689.4749万股（即不超过剔除公司回购专用账户股份后股本的│
│ │1%）。截至公告日，景商投资直接持有公司股份3883.5946万股，占本公司 │
│ │总股本的5.55%（占剔除公司回购专用账户股份后股本的5.63%）。 │
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│行业竞争格局│根据农业农村部、中国饲料工业协会联合发布的《2022年全国饲料工业发展│
│ │概况》数据显示：2022年全国水产饲料产量2,525.7万吨，同比增长10.2%。│
│ │农业农村部2021年印发《“十四五”全国渔业发展规划》，部署推进渔业高│
│ │质量发展，统筹推动渔业现代化建设，提出建设海洋牧场，开展增殖放流，│
│ │并鼓励发展水产品加工和休闲渔业，规范有序发展远洋渔业，渔业产业目标│
│ │从“十三五”末的6,500万吨提升到“十四五”末6,900万吨。2022年2月14 │
│ │日国家农业农村部发布了《关于促进“十四五”远洋渔业高质量发展的意见│
│ │》，提出以远洋渔业基地建设为核心，拓展水产品加工、储藏及渔船修造等│
│ │领域，积极发展水产养殖，构建远洋渔业全产业链发展新格局。2023年2月1│
│ │3日，中央一号文件《中共中央国务院关于做好2023年全面推进乡村振兴重 │
│ │点工作的意见》更指出：加力扩种大豆油料，深入推进大豆和油料产能提升│
│ │工程，深入实施饲用豆粕减量替代行动；科学划定限养区，发展大水面生态│
│ │渔业，建设现代海洋牧场，发展深水网箱、养殖工船等深远海养殖。随着国│
│ │家不断推动水产养殖业工业化、规模化、标准化，水产养殖向集中化、规模│
│ │化和生态化发展，现代海洋牧场建设的深入开展，水产养殖行业前景广阔，│
│ │将会带动水产饲料行业蓬勃发展，未来水产饲料行业存在较大的增长空间。│
│ │2022年，国内经济下行，但作为食品产业前端的饲料工业仍保持稳定增长，│
│ │同时产品结构调整加快，规模企业经营总体平稳，饲料行业创新发展步伐加│
│ │快，行业竞争加剧，行业市场集中度进一步提升。根据农业农村部、中国饲│
│ │料工业协会联合发布的《2022年全国饲料工业发展概况》数据显示，2022年│
│ │年产百万吨以上规模饲料企业集团36家，比上年减少3家，全国年产10万吨 │
│ │以上规模饲料生产厂947家，比上年同期减少10家，企业规模化程度持续提 │
│ │高。 │
│ │根据农业农村部、中国饲料工业协会联合发布的《2022年全国饲料工业发展│
│ │概况》数据显示，2022年全国饲料生产企业的玉米用量同比增加30.1%，菜 │
│ │粕、棉粕等杂粕用量增加10.5%，小麦、大麦大幅减少，高粱用量大幅增加 │
│ │，麦麸、米糠、干酒精糟（DDGS）等加工副产品用量较快增加，2022年通过│
│ │评审核发饲料添加剂新产品证书5个，枯草三十七肽和腺苷七肽为首次批准 │
│ │的生物肽类饲料添加剂，批准扩大4个饲料添加剂品种的适用范围，增补1种│
│ │原料进入《饲料原料目录》。饲料精准配方和精细加工等技术加快普及，产│
│ │品创新加快推进。 │
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│行业发展趋势│1、未来水产饲料行业仍将持续增长 │
│ │随着我国经济持续健康增长、城乡居民收入和城市化进程提高，人民生活水│
│ │平不断提高，膳食结构也逐步改善，人们对水产品的需求处于持续增长态势│
│ │，对品质好、价格高的水产品的需求也越来越大，尤其是高端特种水产品，│
│ │营养价值高，风味独特，深受消费者的青睐，在我国居民膳食结构中的比重│
│ │不断增加，国家统计局数据显示，2022年我国居民人均水产品消费量预计达│
│ │到14.6千克，已超过禽类、蛋类、牛羊肉，成为仅次于猪肉的第二大动物性│
│ │食品来源，水产品已成为关系到我国居民健康的重要食品来源。加之近年来│
│ │预制菜产业的蓬勃发展，水产品预制菜对水产品需求不断增加，未来，我国│
│ │水产品的消费量将会稳步增长。而由于受到天然水生物源的限制，捕捞业产│
│ │量有限，因此水产品的需求将更多依赖于人工养殖，直接推动水产养殖业的│
│ │快速发展。水产饲料与水产养殖业直接相关，随着科学技术水平的快速进步│
│ │以及国家对健康养殖模式的推广，农户的养殖观念与养殖方式开始逐步转变│
│ │，规模化、标准化、专业化养殖模式增长较快，带动水产饲料普及率逐年提│
│ │高，为水产饲料行业的发展提供了广阔的空间和强大驱动力，未来水产饲料│
│ │行业较长一段时间内仍将持续增长。 │
│ │2、行业集中度进一步提升 │
│ │大中型企业通过规模扩张或行业并购以实现规模效应，利用管理、品牌、技│
│ │术赚取溢价，导致市场内分散的企业布局逐渐向集约化发展，具备资金优势│
│ │、品牌优势、管理优势的公司将获取更多的市场份额，成为市场主流，行业│
│ │集中度不断提高，未来水产饲料企业整合发展将成为行业发展的趋势。 │
│ │3、配方结构趋向多元化，产品创新加快推进 │
│ │根据农业农村部、中国饲料工业协会联合发布的《2022年全国饲料工业发展│
│ │概况》数据显示，2022年全国饲料生产企业的玉米用量同比增加30.1%，菜 │
│ │粕、棉粕等杂粕用量增加10.5%，小麦、大麦大幅减少，高粱用量大幅增加 │
│ │，麦麸、米糠、干酒精糟（DDGS）等加工副产品用量较快增加，2022年通过│
│ │评审核发饲料添加剂新产品证书5个，枯草三十七肽和腺苷七肽为首次批准 │
│ │的生物肽类饲料添加剂，批准扩大4个饲料添加剂品种的适用范围，增补1种│
│ │原料进入《饲料原料目录》。饲料精准配方和精细加工等技术加快普及，产│
│ │品创新加快推进。 │
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│行业政策法规│《“十四五”全国渔业发展规划》、《关于促进“十四五”远洋渔业高质量│
│ │发展的意见》、《中共中央国务院关于做好2023年全面推进乡村振兴重点工│
│ │作的意见》 │
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│公司发展战略│公司始终如一地坚持“打造中国最强、世界一流的水产饲料企业”的战略愿│
│ │景，坚持专业化的发展战略，在专业化的基础上实现规模化发展，持续研发│
│ │与生产安全、高效、环境友好的水产饲料，为客户提供更科学、更系统的服│
│ │务，创造良好的经济、社会和生态效益。 │
│ │公司将坚持专业化的发展战略，充分利用公司既有的技术、资金、人才和企│
│ │业品牌优势，积极拓展发展空间，优化产业布局，扩大产能，进一步提高产│
│ │品的供应能力，提升市场占有率，扩大水产饲料产品销售规模，保持公司持│
│ │续稳定增长；同时，深入研究行业发展趋势，加大新产品技术研发力度，培│
│ │育出更多可快速放量的拳头产品，保持特种水产饲料优势地位。此外，公司│
│ │将积极加强与上下游企业的纵向协同和同行业的横向合作，努力争取行业整│
│ │合机会，最终实现点的突破、线的成长、面的飞跃。同时，未来要对水产养│
│ │殖和水产加工两个板块进行摸索前进，为饲料主业提供更好的支持，寻求更│
│ │多的利润增长点。 │
│ │公司将继续贯彻“贴近市场、辐射周边”的生产基地布局策略，一方面充分│
│ │利用现有生产基地的生产产能，巩固公司产品在广东、广西、海南、福建、│
│ │浙江等地区的优势；另一方面充分利用上市募集资金加快募投项目建设，进│
│ │一步扩充产能。公司募投项目中山泰山扩建项目、海南粤海新建项目已投产│
│ │运营，公司将加大营销力度、加快市场开发，进一步提升公司在华南地区市│
│ │场份额，加快新增产能的释放速度，公司也将积极推动募投项目安徽新建项│
│ │目的建设，适时推进研发创新中心项目的投建，进而促进公司研发水平不断│
│ │提高、持续创新，将巩固和增强公司科技研发能力；同时公司将根据市场开│
│ │发情况适时推进公司在越南生产基地的开工建设，逐步完善公司在全国的生│
│ │产基地布局并向海外拓展，扩大公司的销售区域和品牌影响力。 │
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│公司日常经营│公司主要产品水产饲料种类齐全，覆盖水产动物的不同生长阶段，按产品类│
│ │型划分为特种水产饲料和普通水产饲料；公司细分产品主要包括以虾料、海│
│ │鲈鱼料、金鲳鱼料、大黄鱼料、石斑鱼料、黄颡鱼料、乌鳢料、加州鲈鱼料│
│ │等为代表的特种水产饲料，以及以膨化草鱼料、膨化罗非鱼料等为代表的普│
│ │通水产饲料。 │
│ │除水产饲料外，公司其他产品还包括水产动保产品、水产品、预制菜等。20│
│ │22年，公司积极布局以高端水产蛋白为核心的新兴水产品预制菜产业，目前│
│ │已有预制菜产品推向市场。2022年6月，公司荣获2022首届中国水产预制菜 │
│ │产业高峰论坛“2022年度中国最具潜力水产预制菜企业”荣誉。 │
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│公司经营计划│1、营销全面变革，实现全员开发，促进销量增长 │
│ │全面推行营销组织变革，继续优化营销组织架构，减少营销管理层级，公司│
│ │营销以“大开发、大增量”为导向，围绕“市场开发、实现增长”为主题，│
│ │加大市场开拓投入，业务人员工作重心转向以“开拓市场、开发客户、服务│
│ │客户，实现增量”为主，存量客户交由区域经理、营销部长直接管理;强化 │
│ │绩效考核，强调人效提升，实行以结果为导向的考核机制，定期对营销人员│
│ │业绩进行盘点，实行优胜劣汰，提高营销团队整体人效，激活组织活力，以│
│ │实现更好的增量。 │
│ │2、加大产品技术研发力度，聚焦产品质量，持续增强产品研发创新能力 │
│ │继续加大产品研发力度，不断提升产品的技术配方水平，持续开展原料配方│
│ │技术替代，降低配方成本，提升配销差，持续增强产品研发创新能力，研发│
│ │更多可快速放量的新产品，满足市场和客户需求。聚焦产品质量，对技术和│
│ │研发体系大力进行调整，提升全员质量意识，从流程、机制上确保各个生产│
│ │基地、部门对产品的质量负责，事关产品上的重要调整都要经过技术总监、│
│ │技术委员会双重把关，保持产品质量的稳定、优质，增强客户信心，增加客│
│ │户粘性，实现更好的增量、效益。 │
│ │3、调整优化组织结构与激励机制，提升内部运营效率 │
│ │调整合并部分职能部门，在对现有人才进行全面盘点的基础上，按“有信心│
│ │、有决心、有目标、有方法”的原则以及能为公司创造价值为标准选拔和重│
│ │新任用全体高中层管理人员。调整优化考核和激励分配机制，以质量为导向│
│ │，以大增量作为奋斗目标，以所能创造的价值作为组织与个人的绩效考核标│
│ │准，拟推行员工持股计划、股权激励措施，充分调动和激发管理层努力为公│
│ │司创造更高价值的积极性，提升内部运营效率，全面提高整体人效。 │
│ │4、进一步强化应收账管理，做好过程控制，降低应收账款风险 │
│ │进一步强化应收账款管理，在原有的应收账款管理措施基础上采取更多更有│
│ │力的措施，提高应收账款质量；加强与金融机构的合作力度，引入更多银行│
│ │金融机构为优质客户提供贷款，解决客户经营过程中资金周转与货款支付需│
│ │求等，加速应收账款回笼，降低应收账款风险，确保企业经营目标的实现。│
│ │5、有序推进各项目投资进度并探索新的增长点 │
│ │2023年，公司将加快推进项目建设，海南年产12万吨项目已于2023年3月正 │
│ │式投产运营，安徽项目正在开工建设中，公司将根据市场开发情况适时推进│
│ │越南项目开工建设，更好的优化公司产品生产基地市场布局，进一步提升公│
│ │司产品的供应能力。同时，公司也将寻求合适的投资机会，通过新建、收购│
│ │、并购、合作（合营）等方式，在发展壮大饲料及动保等现有业务的同时，│
│ │探索发展水产品深加工（预制菜）业务，逐步摸索发展规模化、标准化的科│
│ │学水产养殖业务，延伸产业链，增强公司的市场抗风险能力，培育公司新的│
│ │利润增长点。 │
│ │6、进一步提升公司综合管理水平，全面提升公司规范治理水平 │
│ │公司将进一步加强制度建设，加强运营管理的规范化、制度化和科学化建设│
│ │，依照现代企业管理要求整合与合理配置企业资源，完善企业内部控制制度│
│ │，进一步加强内控、资金、业务、信息化等建设管控，以全面提高公司规范│
│ │运作能力和水平，提升内部管理效率。公司也将按照《公司法》、《证券法│
│ │》以及相关法律法规的要求，不断提升企业标准化和规范化水平，保障公司│
│ │持续健康高质量发展。 │
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│公司资金需求│安徽年产10万吨水产配合饲料项目、海南年产12万吨水产配合饲料项目、中│
│ │山泰山年产15万吨水产配合饲料扩建项目、研发创新中心项目。 │
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│可能面对风险│1、市场竞争风险 │
│ │公司成立以来发展迅速，在行业中已享有较高的市场地位及影响力，产品市│
│ │场已涵盖国内主要水产养殖区域，在特种水产饲料领域具有较强的竞争优势│
│ │，特种水产饲料产品结构日趋完善，抗风险能力较强。全面的特种水产饲料│
│ │产品系列以及广泛的市场分布使得
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