热点题材☆ ◇001318 阳光乳业 更新日期：2025-04-02◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.所属板块】【2.主题投资】【3.事件驱动】【4.信息面面观】
【1.所属板块】
概念:新零售、婴童概念、乡村振兴、冷链物流
风格:活跃股、小盘非融
指数:无
【2.主题投资】
──────┬──────┬────────────────────────────
2024-06-26│乡村振兴 │关联度：☆☆☆
──────┴──────┴────────────────────────────
公司在乡村振兴方面主要是带动农户从事奶牛养殖以及为牧场配套种植所需饲草等
──────┬──────┬────────────────────────────
2023-12-27│新零售 │关联度：☆☆☆
──────┴──────┴────────────────────────────
公司在网络业务上，督促经销商进驻各大主要网络销售平台。
──────┬──────┬────────────────────────────
2022-12-02│婴童概念 │关联度：☆☆
──────┴──────┴────────────────────────────
公司针对儿童提高免疫力开发的“初乳”产品。公司从事液态乳、含乳饮料等产品的研发、
生产、销售。
──────┬──────┬────────────────────────────
2022-06-13│冷链物流 │关联度：☆☆☆
──────┴──────┴────────────────────────────
公司在投资者互动平台表示，公司产品物流运输既有自有冷链物流体系，也有部分外包业务
。
──────┬──────┬────────────────────────────
2024-10-29│高盛持股 │关联度：☆
──────┴──────┴────────────────────────────
截止2024-09-30,高盛公司有限责任公司持有33.18万股(占总股本比例为：0.12%)
──────┬──────┬────────────────────────────
2024-10-29│境外知名投行│关联度：☆
│持股 │
──────┴──────┴────────────────────────────
截止2024-09-30,UBS AG持有88.92万股(占总股本比例为：0.31%)
──────┬──────┬────────────────────────────
2023-07-25│电商概念 │关联度：☆☆☆
──────┴──────┴────────────────────────────
公司经销商已入驻在天猫、京东、拼多多等网络销售平台，产品以盒装、塑瓶装产品为主。
──────┬──────┬────────────────────────────
2025-04-01│活跃小盘非融│关联度：☆☆☆☆☆
──────┴──────┴────────────────────────────
公司为活跃小盘非融精选个股。
──────┬──────┬────────────────────────────
2025-03-28│活跃股 │关联度：☆☆☆☆☆
──────┴──────┴────────────────────────────
截止2025-03-28当周换手率为：209.82%
【3.事件驱动】
──────┬───────────────────────────────────
2022-12-14│常温白奶市场迈入成熟期，巴氏奶量价齐升
──────┴───────────────────────────────────
随着防疫政策的逐步放开，大消费股开始有大量资金流入，乳业股表现也有异动。实际上乳
制品消费并没有太多周期性。但我国的人均液态奶消费量明显低于全球主要国家，也大幅度低于
东亚的日本和韩国，我国人均消费量存在巨大的提升空间。牛奶的消费存在常温白奶转向更加营
养的巴氏奶的消费趋势，巴氏奶市场规模增速高于常温奶增速，2015~2019年年复合增长为9.2%
，呈现量价齐升态势。巴氏奶多以区域乳企为主，竞争格局相对较为分散。2019年巴氏奶业务规
模前五名的公司所占的市场份额为36.2%，其中光明市占率最高，为12.1%。其次是三元，占比为
8.7%，然后是新乳业。
──────┬───────────────────────────────────
2022-06-09│两部门：进一步提高奶业生产效率和奶农自我发展能力
──────┴───────────────────────────────────
农业农村部办公厅、财政部办公厅印发《关于实施奶业生产能力提升整县推进项目的通知》
，要求通过支持奶业大县发展草畜配套、适度规模养殖，促进奶业一二三产业融合，提效率、降
成本，力争用3—4年时间进一步提升奶业大县饲草料供应水平和养殖设施装备水平，奶牛年均单
产水平达到9吨以上，进一步提高奶业生产效率和奶农自我发展能力，完善区域化全产业链奶业
生产经营模式，增强奶源供给保障能力。
县级人民政府是奶业生产能力提升整县推进项目的实施主体，鼓励通过政策引导、机制创新、主
体培育等措施，加强优质饲草料供给，支持发展标准化、数字化规模养殖，推进产业链前伸后延
，提高奶业综合生产能力。
【4.信息面面观】
┌──────┬─────────────────────────────────┐
│栏目名称 │ 栏目内容 │
├──────┼─────────────────────────────────┤
│公司简介 │阳光乳业的设立方式为发起设立。2008年12月24日，阳光集团与胡霄云等21│
│ │名自然人召开创立大会，发起设立阳光乳业。2008年12月30日，南昌市工商│
│ │行政管理局核发了《企业法人营业执照》。统一社会信用代码为：91360100│
│ │68345967X2。 │
├──────┼─────────────────────────────────┤
│产品业务 │公司主营业务为液态乳、含乳饮料等产品的研发、生产、销售，主要产品包│
│ │括低温乳制品系列、低温乳饮料系列、常温乳制品系列、常温乳饮料系列等│
│ │产品，其中低温产品是公司核心产品。 │
├──────┼─────────────────────────────────┤
│经营模式 │公司的经营模式分为采购模式、生产模式及销售模式。 │
│ │1、采购模式 │
│ │公司采购分为生鲜乳采购和其他材料采购两大类，生鲜乳采购是根据年度经│
│ │营目标和计划来确定全年采购量，除自有牧场预计供应外，外购生鲜乳通过│
│ │与合格供应商开展谈判并签订年度生鲜乳采购合同确定采购数量和价格。其│
│ │他材料采购是根据生产需求、库存情况编制月度采购计划交由采购部门实施│
│ │。采购部门、生产部门、质检部门共同依据企业资质、样品检测情况、现场│
│ │核查等情况考核供应商，通过准入核查的供应商方可进入公司合格供应商名│
│ │录，公司建立《供应商考核制度》，对供应商实施严格的考核制度以确保产│
│ │品质量安全。 │
│ │2、生产模式 │
│ │公司采用以销定产的生产模式，根据销售订单安排生产计划。公司产品分为│
│ │低温产品和常温产品，低温产品由于保质期限短，采取严格的以销定产生产│
│ │模式，以快速响应消费者对产品新鲜度的要求，同时严格控制库存，确保产│
│ │品新鲜度。常温产品由于保质期较长，公司采取“以销定产为主，适当调节│
│ │库存为辅”的生产模式，生产部门会根据以往年度生产经验和销售部门对未│
│ │来销售趋势判断来安排生产，并考虑适当合理的库存水平。 │
│ │3、销售模式 │
│ │公司销售模式主要分为经销模式和直销模式，经销模式是最主要的销售模式│
│ │，公司经销商主要分为南昌市内经销商、南昌市以外地区经销商及酒店等特│
│ │定渠道经销商。在南昌市内按社区发展经销商，由其负责市场开发、送奶上│
│ │户等销售事宜，原则上不设立下级经销商。经销商每日根据其客户需求情况│
│ │向公司发出订单，并到公司产品分发点提货。对于南昌市以外及周边省份的│
│ │地级市，一般按照区域大小选定若干区域经销商，由其负责当地市场开发，│
│ │建设销售渠道、市场维护等，区域经销商可以开发下级经销商作为分销商，│
│ │经销商主要通过送奶上户、专卖店、分销商等渠道进行销售。经销商每日根│
│ │据其客户需求情况向公司发出订单，由公司送货或经销商自行提货。直销模│
│ │式下，公司的客户主要为商场、超市、学校、企事业单位及政府机关等单位│
│ │。公司与直销客户签订合同，客户根据需求向公司下单，公司负责配送到点│
│ │，客户按合同支付货款。 │
├──────┼─────────────────────────────────┤
│行业地位 │江西本土最大的乳制品生产企业 │
├──────┼─────────────────────────────────┤
│核心竞争力 │（一）核心竞争力优势 │
│ │1、差异化的销售渠道 │
│ │公司经过多年的探索实践，已建立起较为完善的销售网络，包括送奶上户、│
│ │商超、专卖店、自动售卖机等多种渠道，其中以送奶上户渠道为主。送奶上│
│ │户渠道，能够有效结合公司产品多需冷链运输、保质期短的“低温、保鲜”│
│ │特性，根据消费者的饮用习惯，在特定时间将产品送至消费者住所，满足消│
│ │费者长期性、规律性的饮用需求。 │
│ │2、完善的冷链物流运送体系 │
│ │经过多年的发展，公司构建起了覆盖江西省城区的冷链物流运送体系。低温│
│ │产品作为高营养产品，从出厂到消费者消费全过程对低温冷链运输要求极高│
│ │，低温配送能力决定了产品质量的稳定性与一致性，也决定了企业品牌能否│
│ │长期被消费者认同。通过多年的实践，公司积累了丰富的冷链运输经验，在│
│ │产品销售过程中可实现冷链运输车辆与公司产品储藏分装等全过程无缝对接│
│ │，避免低温奶产品由于配送链条过长带来的产品质量安全问题，保证了产品│
│ │运输的时效性，促进了公司产品的销售，提升了消费者对公司低温保鲜产品│
│ │“新鲜”的认同感。 │
│ │3、差异化的产品结构 │
│ │对于保质期较短的低温产品，由于本地品牌本地化生产，运输距离更短，产│
│ │品更新鲜，居民在选择乳制品时相对会更青睐选择本地产品，特别是经历了│
│ │长期市场检验的本土产品。结合公司建立的销售渠道、冷链运输体系，以及│
│ │公司作为本土企业、本地化生产的地缘优势，公司制定了差异化的产品策略│
│ │，以低温乳制品、低温乳饮料等“低温、保鲜”产品作为主打产品，避免了│
│ │与以常温奶为主的大型乳企在产品和价格上的直接竞争。公司的低温产品在│
│ │本土产品中竞争优势突出，产品的多样性有效地满足了细分市场的需求，提│
│ │高了公司的竞争力。 │
│ │4、产品质量优势 │
│ │从成立至今，公司始终坚持“质量就是生命，生命只有一次”的经营理念，│
│ │公司已通过GMP生产规范认证、HACCP质量管理体系认证，从奶源供应、辅料│
│ │采购、生产过程控制到成品检验，形成了完善的质量控制体系。完善的质量│
│ │控制体系为公司产品安全提供了有力保障，在包括“三聚氰胺专项检查”在│
│ │内的历次食品安全检查中，公司的产品均符合标准，未发生过食品安全事故│
│ │，积累了良好的市场口碑。 │
│ │5、区域品牌影响力优势 │
│ │阳光乳业源于1956年，具有近68年的历史沉淀，公司严把食品安全关经受住│
│ │了多年的市场检验，树立了良好的市场形象；公司送奶上户为主的销售渠道│
│ │，满足了消费者长期性、规律性的饮用需求，更加贴近消费者，公司产品已│
│ │在消费者群体中取得了良好的口碑和品牌形象。经过多年耕耘，公司已发展│
│ │成为区域性城市型乳制品龙头企业之一，阳光乳业品牌在江西省内拥有较高│
│ │的知名度和市场美誉度。 │
│ │6、优质稳定的奶源基地 │
│ │公司拥有自有奶源基地和合作自控奶源基地，其中自有奶源基地长山现代有│
│ │机牧场和嘉牧牧场被农业农村部评定为国家奶牛标准化示范牧场，获得多项│
│ │中央财政建设资金专项支持，牧场引进国际优良奶牛品种，不断完善在饲喂│
│ │、挤奶、保健、防疫、粪污处理等关键环节的技术与设备投入，逐步实现牧│
│ │场管理数字化、精细化、智能化的目标。 │
│ │7、稳定的核心管理团队优势 │
│ │从2008年成立至今，公司核心管理团队和关键技术人员保持稳定，除正常的│
│ │董事会和监事会换届以及部分人员正常退休外，公司未发生过高层人员离职│
│ │或公司免除高层人员职务的情况。公司经过多年发展，建立了以内部培养为│
│ │主外聘为辅的人才培养机制，对企业经营文化的认同和对乳品行业的深度认│
│ │知是公司人才培育的首选标准。多年来，公司建立的稳定有序的管理梯队为│
│ │公司发展注入了稳定剂，精心打造的专注而稳健的核心管理团队和关键技术│
│ │人员为公司可持续发展奠定了坚实的基础。 │
├──────┼─────────────────────────────────┤
│经营指标 │2023年，公司实现营业收入569,933,839.82元，比上年同期增长0.06%；实 │
│ │现归属于上市公司股东净利润115,823,647.33元，比上年同期增长4.45%； │
│ │实现扣非后归母净利润116,224,472.31元，比上年同期增长13.07%。 │
├──────┼─────────────────────────────────┤
│竞争对手 │内蒙古伊利实业集团股份有限公司、中国蒙牛乳业有限公司、光明乳业股份│
│ │有限公司、新希望乳业股份有限公司、广东燕塘乳业股份有限公司、南京卫│
│ │岗乳业有限公司、江西省大富乳业集团有限公司、江西牛牛乳业有限责任公│
│ │司、于都高山青草奶业有限公司。 │
├──────┼─────────────────────────────────┤
│品牌/专利/经│品牌：公司建立了以低温产品为主的差异化产品结构，建立了以“送奶上户│
│营权 │”为主的销售渠道，为广大消费者提供新鲜、营养、安全的产品和优质服务│
│ │，多年的深耕细作以及长期积累的市场声誉、品牌形象，公司得到了消费者│
│ │的认可和喜爱。公司拥有“阳光”和“天天阳光”两大核心商标和品牌，以│
│ │江西市场为核心，辐射湖南、安徽等周边省市市场。公司拥有“阳光”和“│
│ │天天阳光”两大核心品牌，拥有“华好牧场”、“贝加尔湖”、“爵达”、│
│ │“赣鲜活”等多个注册商标子品牌。公司品牌是“江西省赣鄱正品认证品牌│
│ │”、“2021年最受欢迎的江西十大企业消费品牌”、“2021年南昌市十大最│
│ │受欢迎昌农优品”。2022年获得“江西省专新特精中小企业”、中国乳业高│
│ │质量发展企业奖、江西农产品企业产品百强品牌、青云谱区2022年纳税贡献│
│ │企业，2023年获得第五届江西“生态鄱阳湖-绿色农产品”博览会产品金奖 │
│ │等荣誉。2023年公司向中国商务部申报“中华老字号”，2024年1月，商务 │
│ │部等5部门联合下发《关于公布第三批中华老字号名单的通知》，公司“阳 │
│ │光”品牌被认定为中华老字号。公司2023年积极推进和实施品牌推广活动，│
│ │向中国商务部递交了“中华老字号”申请材料，获得商务部批复正式成为中│
│ │华老字号企业。公司将在坚持“送奶上户”渠道的基础上，不断创新销售渠│
│ │道，拓宽产品系列，不断优化产品结构，提升市场占有率和品牌影响力。经│
│ │过多年的耕耘，“阳光”品牌已在中部地区形成了广泛的品牌影响力。 │
├──────┼─────────────────────────────────┤
│投资逻辑 │阳光乳业起源于1956年，具有近68年的历史沉淀，公司严把食品安全关经受│
│ │住了多年的市场检验，树立了良好的市场形象；公司送奶上户为主的销售渠│
│ │道，满足了消费者长期性、规律性的饮用需求，更加贴近消费者，公司产品│
│ │已在消费者群体中取得了良好的口碑和树立了品牌形象。经过多年耕耘，阳│
│ │光乳业品牌在江西省拥有较高的知名度和市场美誉度，现已发展成为中部地│
│ │区具有重要影响力的乳品企业和品牌之一。 │
│ │对于保质期较短的低温产品，由于本地品牌本地化生产，运输距离更短，产│
│ │品更新鲜，居民在选择乳制品时相对会更青睐选择本地产品，特别是经历了│
│ │长期市场检验的本土产品。结合公司建立的销售渠道、冷链运输体系，以及│
│ │公司作为本土企业、本地化生产的地缘优势，公司制定了差异化的产品策略│
│ │，以低温乳制品、低温乳饮料等“低温、保鲜”产品作为主打产品，避免了│
│ │与以常温奶为主的大型乳企在产品和价格上的直接竞争。公司的低温产品在│
│ │本土产品中竞争优势突出，产品的多样性有效地满足了细分市场的需求，提│
│ │高了公司的竞争力。 │
├──────┼─────────────────────────────────┤
│消费群体 │商场、超市、学校、企事业单位及政府机关等单位 │
├──────┼─────────────────────────────────┤
│消费市场 │江西除南昌以外地区、江西省外地区、南昌地区、其他业务收入 │
├──────┼─────────────────────────────────┤
│增持减持 │阳光乳业2024年2月8日公告，公司控股股东阳光集团于2024年2月6日通过深│
│ │圳证券交易所交易系统以集中竞价交易增持公司股份77.68万股，增持金额8│
│ │12.0518万元。阳光集团计划自2024年2月7日起6个月内，继续增持公司股票│
│ │，增持金额不低于1000万元不超过2000万元（含2024年2月6日增持金额），│
│ │本次增持不设价格区间。截至2024年2月6日收盘后，阳光集团持有公司股份│
│ │15497.68万股（含2024年2月6日增持数量），占公司总股本的比例54.828% │
│ │；阳光集团及一致行动人南昌致合企业管理中心（有限合伙）合计持有公司│
│ │股份20637.68万股，占公司总股本的比例73.0124%。 │
│ │阳光乳业2024年6月26日公告，公司控股股东阳光集团6月24至25日以集中竞│
│ │价交易增持公司股份71.83万股，增持金额731.08万元。阳光集团计划自6月│
│ │26日起6个月内，继续增持公司股票，增持金额不低于2000万元不超过4000 │
│ │万元（含6月24至25日增持金额），此次增持不设价格区间。 │
├──────┼─────────────────────────────────┤
│行业竞争格局│我国乳制品行业发展经历了三聚氰胺事件、行业洗牌、转型调整等阶段，市│
│ │场化程度较高，行业已经形成了比较稳定的竞争格局。 │
│ │根据行业惯例乳制品企业分为基地型乳制品企业和城市型乳制品企业。部分│
│ │企业借助资本优势，在靠近上游奶源的地区投资建设生产基地，虽然远离城│
│ │市消费市场，但能够利用常温乳制品保质期长的特点，将资本优势转化为技│
│ │术优势和品牌优势，拓展销售范围，扩大市场份额。由于此类企业靠近奶源│
│ │供应地集中建厂，因此被称之为“基地型”乳制品企业。部分企业靠近下游│
│ │消费者资源，多利用低温鲜奶、低温酸奶等低温产品，配以冷链物流系统，│
│ │以客户资源形成区域性竞争优势，其竞争特征为资源依托型。由于此类企业│
│ │主要依靠城市市场，因此被称之为“城市型”乳制品企业。 │
├──────┼─────────────────────────────────┤
│行业发展趋势│乳制品指的是使用牛乳或羊乳及其加工制品为主要原料，添加适量的维生素│
│ │、矿物质及其他辅料，经加工而制成的各种产品。乳制品包含液体乳、乳粉│
│ │和其他乳制品。乳制品富含人体生长发育所必需的各种氨基酸和微量元素，│
│ │世界卫生组织把人均乳制品消费量列为衡量一个国家人民生活水平的主要指│
│ │标之一，世界各国都非常重视通过乳制品消费来增强自己民族的体质。加快│
│ │乳制品行业发展，增加乳制品供应，对于改善国民的营养状况，提高国民素│
│ │质具有重要意义。另一方面，通过乳制品工业的带动，作为乳制品行业上游│
│ │产业链的奶牛养殖和牧草种植业也得到了大力发展，对拓宽农民增收渠道、│
│ │提高农民生活水平、建设现代化农业发挥了重要的作用，同时对于带动畜牧│
│ │业和食品机械、包装、现代物流等相关产业发展也具有重要意义。乳制品整│
│ │个产业链主要涵盖牧草饲料、奶牛养殖、乳制品加工、终端销售等各个生产│
│ │环节，其中，奶牛养殖和乳制品加工的关联尤为紧密。奶牛养殖业的发展状│
│ │况直接决定着原料奶供应数量、质量以及原料奶的采购价格等，其对乳制品│
│ │加工行业的产品产量、质量、成本及最终的盈利情况有着重要的影响。 │
│ │根据乳制品工业协会相关资料，2022年我国规模以上乳制品企业622家，但 │
│ │市场份额主要集中在头部企业，形成了“两超多强”的竞争格局，少数几家│
│ │全国性龙头企业、多家深耕一个或多个省市的区域性乳制品企业及众多限于│
│ │单个省份或城市内经营的地方性乳制品企业。中国人均乳制品消费量呈现逐│
│ │年上涨态势，但仍远低于世界平均水平。根据农业农村部统计数据，目前我│
│ │国人均乳制品消费量仅为世界平均水平的1/3，是发展中国家的1/2，奶业发│
│ │达国家的1/7，我国乳制品的人均消费量与发达国家相比仍存在较大差距， │
│ │未来消费的增长潜力较大。消费者已充分认识到乳制品对提高身体免疫力的│
│ │重要性，乳制品的消费理念正发生着潜移默化的转变。乳制品已经成为人们│
│ │一日三餐不可缺少的食物，为提高国民营养水平，增进身体健康做出贡献。│
│ │液态奶包括巴士杀菌乳、灭菌乳、调制乳和发酵乳，其作为我国乳制品的主│
│ │要消费类型，保持了总体增长的态势。 │
│ │2012-2016年，我国液态奶产量保持逐年稳步提升的趋势，2017-2018年，我│
│ │国液态奶产量经历了两年的回落，调整后于2019年步入了新增长阶段。从消│
│ │费结构上看，目前我国液态奶以常温奶为主，低温奶占比较低，但从营养方│
│ │面看，低温奶活性物质更多，随着乳制品消费习惯的培养及生活水平的提高│
│ │，常温奶和低温奶虽然存在一定的替代性，但均有广阔的市场空间。2016-2│
│ │020年，我国低温奶销量增速持续高于常温奶，消费者对低温奶的需求快速 │
│ │增长。2020年专家提倡“每天喝一杯牛奶”，消费者的健康意识逐渐增强，│
│ │由于消费者逐渐意识到低温乳制品比较契合大众对食品营养化的消费诉求，│
│ │常温乳制品的销售量一定程度上受到低温奶的抑制，市场规模扩大主要依赖│
│ │于产品高端化带来的提价。随着消费信心逐步修复与国民健康认知加深，中│
│ │长期高端化与多元化趋势不改。 │
│ │自2008年以来，经过多年的转型调整，我国乳制品行业再次展现了旺盛的活│
│ │力，乳制品行业市场规模持续增长产销量持续提升，乳品质量安全水平大幅│
│ │提升消费者信心逐步恢复，消费结构升级比较明显，近年来低温乳制品销售│
│ │比重稳步提升。随着国民经济的发展和居民生活水平的不断提高，乳制品成│
│ │为居民日常营养食品，在国民经济中的比重不断提高，未来发展潜力巨大，│
│ │消费结构升级低温化将成为未来乳制品消费的重要方向。 │
├──────┼─────────────────────────────────┤
│行业政策法规│《国民营养计划(2017-2030年)》、《“健康中国2030”规划纲要》、《中 │
│ │国奶业“十四五”战略发展指导意见》、《关于公布第三批中华老字号名单│
│ │的通知》、《农业农村部关于落实党中央国务院2023年全面推进乡村振兴重│
│ │点工作部署的实施意见》、《国家“学生饮用奶计划”推广规划（2021-202│
│ │5）》 │
├──────┼─────────────────────────────────┤
│公司发展战略│作为江西省规模最大的液体乳生产企业，公司紧紧把握消费升级、产业转型│
│ │等发展机遇，坚持把食品安全作为企业发展的基石，把质量管理作为企业发│
│ │展的第一要务，致力于为广大消费者提供营养、安全的产品，通过不断的产│
│ │品创新和转型，积极应对国内食品饮料行业从“量的提升”到“质的转变”│
│ │新常态，借助差异化的产品策略，以精准的消费群体定位，构建出满足公司│
│ │未来中长期发展的组织体系、管理体系、市场体系、创新体系，以此打破区│
│ │域瓶颈，实现“区域做强、放眼中部、努力成为中国一流的乳制品加工企业│
│ │”的战略目标。 │
│ │公司将在坚持“送奶上户”渠道的基础上，不断创新销售渠道，拓宽产品系│
│ │列，不断优化产品结构，提升市场占有率和品牌影响力。公司通过不断创新│
│ │和积累，逐步形成“常温与低温、乳制品与含乳饮料”相结合的以低温产品│
│ │为主的全方位产品矩阵，以江西为核心市场进行深度精耕，并逐步加快周边│
│ │安徽、湖南等新市场的营销体系和渠道建设，使公司产品能更快的切入当地│
│ │市场，实现“立足江西、辐射中部市场”的发展目标。 │
├──────┼─────────────────────────────────┤
│公司日常经营│（1）在市场销售方面：在当前全球经济形势低迷和国内消费市场严重内卷 │
│ │情况下，公司2023年继续以低温保鲜奶为主导，在送奶上户传统渠道，公司│
│ │继续以精耕细作市场为导向，将销售网络进一步下沉，重点做好县域市场的│
│ │提升和经销商帮扶工作，实施一域一策的市场促销政策，提高市场销售密度│
│ │。同时，公司立足自身优势的同时，着力新模式和新渠道的探索，加大新零│
│ │售业务的拓展，2023年公司进入了近年兴起的零食店销售渠道，进一步加大│
│ │了学生奶的业务拓展，同时加强了政府机关、企业事业单位团购业务的拓展│
│ │，逐步取得了效果，公司2023年团购和直销业务收入同比快速提升。 │
│ │（2）在新产品研发方面：新产品研发能力是企业核心竞争力的体现，公司 │
│ │始终高度重视新产品研发工作，建立了“储备一批、研发一批、上市一批、│
│ │换代一批”的产品研发和更新体系，年新产品研发立项数量约6至10个，年 │
│ │研发费用占营业收入比达3%以上。不断创新产品上市和产品更迭换代，不断│
│ │满足需求深得消费者喜爱，公司产品在市场上具有较强的竞争力，2023年公│
│ │司新产品立项6个，全年新上市系列产品达15个，为公司市场销售和可持续 │
│ │发展建立了有力的产品支撑。 │
│ │（3）在品牌推广方面：公司2023年积极推进和实施品牌推广活动，向中国 │
│ │商务部递交了“中华老字号”申请材料，获得商务部批复正式成为中华老字│
│ │号企业。公司举办的“走进阳光DIY”和“走进阳光牧场”亲子体验活动全 │
│ │年接待客户超万人，并已向全省各地经销商进行推广，在全省范围内影响较│
│ │大。2023年6月份公司联合江西广播电视台举办了首届“阳光宠粉节”，举 │
│ │办了多场路演等宣传活动，并在公司牧场成功举办了一场“牧场音乐节”，│
│ │在广大市民中取得了强烈反响。公司2023年还举办了“阳光乳业走进社区活│
│ │动”，通过组织红色影片放映和宣传促销相结合，全年共组织约200多场取 │
│ │得了比较好的效果。 │
│ │（4）在奶源基地管理方面：2023年公司拥有自有奶源基地和合作基地。在 │
│ │自有基地方面，公司加大了养殖科技创新和饲料成本管理，通过进一步改良│
│ │饲料配方来提升奶牛产奶率，牧场单产率创了历年新高，同时还通过不断调│
│ │整适应饲料供应商进一步降低饲料采购成本，全年公司自有基地经济效益进│
│ │一步向好，牧场的各项指标达到了国内同行业先进的水平。 │
│ │在合作自控基地方面，公司选择国内大型奶牛养殖企业建立战略合作关系，│
│ │通过合同提前锁定奶源价格、数量及质量。 │
│ │2023年国内生鲜乳价格进入下降通道，公司利用自身资金等优势，通过与合│
│ │作供应商比价谈判的方式，将生鲜乳供应价格在2022年有所下降的情况下进│
│ │一步压缩，2023年公司生鲜乳平均采购价格同比2022年下降8.23%，全年降 │
│ │低生鲜乳供应成本约920万元，有力地降低了公司采购成本和生产成本。 │
│ │（5）在管理创新方面：管理创新始终是企业经营永恒的主题，公司2023年 │
│ │进行了多项内部管理创新，针对部分机构业务量减少人员效率低下问题，公│
│ │司建立了薪酬总量与业务总量直接挂钩的方式，通过利益分配导向自动让部│
│ │分人员分流到其他有效岗位上去，提升了经营效率；针对物流部门原来存在│
│ │部分线路固化、权责分配不均的情况，公司进行了物流内部改革，通过建立│
│ │进一步细分到车辆和人员的考核机制，以及建立公司内部劳务市场的方式，│
│ │让员工自己主动去承接业务提高效率，取得了较好的效果。公司现有整体薪│
│ │酬体系是建立在多劳多得分配基础上，2023年公司为进一步细化管理，将各│
│ │部门各业务段划细划小，将业绩考核建立在最细小的考核单元上，避免吃大│
│ │锅饭的情况，有效地激发了员工的积极性。 │
│ │公司各项管理改革创新都取得了比较好的成效。 │
├──────┼─────────────────────────────────┤
│公司经营计划│1、加大新品开发和品牌推广力度，提升企业品牌形象 │
│ │公司坚持“以消费触发研发、以研发服务生产、以生产刺激消费”为指导，│
│ │建立了“储备一批、研发一批、上市一批、换代一批”的产品研发和更新体│
│ │系，加大新技术的研发力度。通过配方升级、工艺改良、设备优化等技术创│
│ │新手段，紧跟消费需求的变化，开发顺应市场需求的创新产品，进一步丰富│
│ │产品结构，不断增强公司产品市场竞争力。2024年公司新产品研发的重点将│
│ │在浓缩牛奶系列、A2牛奶系列、学生饮用奶、各类风味饮品等领域，重点加│
│ │大学生饮用奶研发力度，增加学生奶市场占有率。 │
│ │2、加强奶源基地建设保障供应，降低供应成本 │
│ │公司已拥有长山牧场和奉新嘉牧
|