热点题材☆ ◇001387 雪祺电气 更新日期：2025-04-04◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.所属板块】【2.主题投资】【3.事件驱动】【4.信息面面观】
【1.所属板块】
概念:无
风格:融资融券、两年新股、户数减少、近已解禁、微盘精选、微小盘股
指数:深次新股
【2.主题投资】
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2025-01-07│定向增发 │关联度：☆☆☆☆☆
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公司2025-01-07公告：定向增发预案已实施,预计募集资金3936.61万元。
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2024-10-30│高盛持股 │关联度：☆
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截止2024-09-30,高盛公司有限责任公司持有36.84万股(占总股本比例为：0.21%)
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2024-10-30│摩根中国A股 │关联度：☆
│基金持股 │
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截止2024-09-30,MORGAN STANLEY & CO. INTERNATIONAL PLC.持有32.60万股(占总股本比例
为：0.18%)
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2024-10-30│境外知名投行│关联度：☆
│持股 │
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截止2024-09-30,MORGAN STANLEY & CO. INTERNATIONAL PLC.持有32.60万股(占总股本比例
为：0.18%)
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2024-04-24│客户依赖 │关联度：☆☆☆
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截止2023-12-31，第一大客户：美的集团占营业收入比例为50.43%
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2025-04-03│微盘精选 │关联度：☆☆☆☆☆
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公司为微盘精选股。
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2025-04-03│微小盘股 │关联度：☆☆☆
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截止2025-04-03公司AB股总市值为：24.69亿元
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2025-03-27│近已解禁 │关联度：☆☆☆☆☆
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公司于2025-03-31有股份解禁，占总股本比例为3.84%
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2025-01-11│两年新股 │关联度：☆☆☆☆
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公司于2024-01-11上市，发行价：15.38元
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2024-09-30│户数减少 │关联度：☆☆☆
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截止2024-09-30股东户数相对于2024-06-30变动-29.77%
【3.事件驱动】 暂无数据
【4.信息面面观】
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│栏目名称 │ 栏目内容 │
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│公司简介 │公司主要从事冰箱和商用展示柜的研发、生产与销售业务，为国内外品牌商│
│ │提供容积400L以上的大冰箱和商用展示柜等产品。公司具备大型家用冷藏冷│
│ │冻冰箱、商用展示柜等多类产品的多种型号生产能力。公司依托自主开发的│
│ │多项核心技术，积极开拓业务领域，目前公司已形成产能超过100万台的三 │
│ │条高自动化生产线。 │
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│产品业务 │公司主要从事冰箱和商用展示柜的研发、生产与销售业务，为国内外品牌商│
│ │提供容积400L以上的大冰箱和商用展示柜等产品。公司主要产品包括冰箱、│
│ │商用展示柜等。 │
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│经营模式 │1、销售模式 │
│ │公司现行销售模式为向国内外品牌商直接销售。公司按照客户的订单要求进│
│ │行设计研发、生产，并以客户的品牌实现最终销售。在此种模式下，公司可│
│ │以安排专业的销售及技术人员为客户提供优质服务；另一方面，该模式有助│
│ │于帮助公司深入理解客户需求，引导产品研发方向。 │
│ │公司销售区域包括境内与境外。公司主要通过客户中心团队进行产品销售，│
│ │公司下设ODM部（境内销售）和海外销售部。ODM部（境内销售）主要针对境│
│ │内大客户，由各销售经理对接；而海外销售部则针对海外市场划分了六大片│
│ │区，分别为东西欧片区、南北欧片区、拉美片区、北美片区、亚太片区和中│
│ │东非片区，按照不同区域进行业务开发和拓展。 │
│ │2、生产模式 │
│ │（1）自主生产 │
│ │自主生产为公司最主要的生产模式。公司以“订单模式”进行生产经营，依│
│ │据销售订单进行计划排产和生产加工。公司销售部门接收到客户订单后，首│
│ │先由多部门进行技术准备和评审，之后交由制造中心进行计划预排。采购、│
│ │品质、生产等部门对预排计划进行修订及反馈，最终形成次月的定稿主计划│
│ │。生产计划以满足及时发货为首要目标，由制造中心总体监督与协调各业务│
│ │部门、生产部门进行具体的生产组织与实施。 │
│ │（2）委托加工 │
│ │报告期内，公司存在少量委托加工的情况，公司将委托加工的原材料交由委│
│ │托加工厂商，由委托加工厂商负责加工过程中的单个或若干个工序，公司向│
│ │其支付加工费，收回加工的零部件后继续生产为成品。委托加工主要涉及吸│
│ │塑门胆、注塑加工和钣金加工等非核心零部件生产加工，公司向委托加工单│
│ │位采购金额占公司总采购额的比重较低，且相关工序不属于公司的核心生产│
│ │工序，不影响发行人资产、技术完整性和业务独立性。 │
│ │3、采购模式 │
│ │公司采购主要为原材料及能源采购，采购模式为自主采购。自主采购模式指│
│ │公司直接向原材料、零部件生产商或贸易商进行采购，主要涉及压缩机、异│
│ │氰酸酯、组合聚醚、板材等主要原材料和零部件。 │
│ │公司拥有完整的供应商准入体系，相关供应商在启动供方引入程序后，由采│
│ │购部、品质部、技术中心等相关部门协同进行新供应商开发管理工作，公司│
│ │从原材料和零部件质量、价格、交货速度和供应稳定性等方面进行综合考核│
│ │，并对相关供应商履行资料评审、现场审核等程序，评审合格的供应商才能│
│ │纳入公司的合格供应商体系。另外，公司还会对合格供方目录内的供应商进│
│ │行考核评分，要求不满足审核标准的供应商进行整改，对不符合要求或整改│
│ │不到位的供应商纳入黑色供方进行淘汰。 │
│ │4、研发模式 │
│ │公司是国家高新技术企业，有良好的产品自主研发和设计能力，是业内知名│
│ │的大冰箱ODM供应商。公司设有技术中心，负责推进新产品全流程的技术管 │
│ │理工作。 │
│ │根据公司业务及管理需要，技术中心下设新品开发、拓展产品开发、商用产│
│ │品开发、性能开发与检测、电控电装、技术支持与管理部六大部门，各部门│
│ │承担产品开发不同职责及市场定位。新品开发部主要负责产品标准化平台搭│
│ │建以及在产品平台基础上进行全新产品的设计开发，同时兼任推广创新技术│
│ │的应用；拓展产品开发部主要负责产品平台中已开发的或正在开发的产品，│
│ │按照客户的不同需求对外观、内饰等配置进行产品拓展开发，并协助客户中│
│ │心推广产品，同时兼顾改善市场用户反馈痛点和各部门反馈的日常问题等工│
│ │作；商用产品开发部主要负责商用产品的设计开发，性能匹配与检测，同时│
│ │协助客户中心推广产品；性能开发与检测部主要负责产品性能开发及产品检│
│ │测、认证等工作；电控电装部主要负责产品电器件应用与开发、电控部件软│
│ │件及硬件的开发工作；技术支持与管理部主要负责产品图文印刷、产品BOM │
│ │编制与项目管理等工作。 │
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│行业地位 │公司专注于为品牌商提供专业的冰箱ODM服务，已经拥有稳定的客户群，多 │
│ │种型号的产品在美的集团、小米集团、美菱集团、云米科技、伊莱克斯、海│
│ │信集团、太古集团、中粮集团等多家国内外知名品牌商和企业进行批量供货│
│ │。公司已在国内冰箱市场上树立起了较好的声誉。报告期内，公司产品销售│
│ │额稳步增长，充分体现了客户对公司产品的认可。 │
│ │公司始终将技术创新作为企业可持续发展的核心竞争力，投资建设了业内先│
│ │进的冰箱研发检测实验室，先后通过了UL、CSA、TUV莱茵、SGS、DEKRA授权│
│ │实验室等资质认证，可以满足北美、欧盟、澳洲、南美、非洲、亚洲等全球│
│ │主要地区的性能测试和认证要求。与此同时，公司还搭建了1G、2G、2G+、3│
│ │G和3G+等多个产品平台，持续对产品进行更新升级。经过多年的发展，公司│
│ │在冰箱研发生产领域积累了一定的技术成果，具备较强的技术实力。截至本│
│ │招股意向书签署日，公司及其下属子公司共计拥有290项专利权，其中发明 │
│ │专利12项，实用新型专利178项，外观设计专利100项。 │
│ │在经营管理方面，公司建立了现代企业管理制度，制定了涵盖采购、进货检│
│ │验、小试、生产、品控和出厂检验等经营全流程的质量控制程序，实施全面│
│ │质量管理，确保产品质量高标准高品质。凭借严格完善的经营管理体制和质│
│ │量控制制度，公司通过了GB/T19001-2016/ISO9001：2015、GB/T24001-2016│
│ │/ISO14001：2015和GB/T45001-2020/ISO45001：2018三大管理体系认证，公│
│ │司产品通过了CCC和RoHS等国内外检测认证。此外，公司还通过引进先进的 │
│ │技术和生产设备，持续对生产线和生产工艺流程进行优化，进一步提升产品│
│ │品质和生产效率。综上所述，公司在行业内具有一定的竞争优势，现已成为│
│ │大容积冰箱生产制造领域知名的ODM供应商。 │
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│核心竞争力 │（一）研发优势 │
│ │作为冰箱制造行业价值链的最前端，设计开发能力是企业发展的根本。公司│
│ │从设立之初便牢牢抓住设计研发环节，不断提升研发实力和产品标准。通过│
│ │多年的经营，公司培养建立起一支经验丰富、技术力量较为雄厚的专业研发│
│ │团队。 │
│ │以公司高层管理人员为核心，形成了机动灵活的内部研发管理体制，决策效│
│ │率高，缩短了新产品从研发立项到实现量产的周期，为公司不断创新提供了│
│ │保障。 │
│ │（二）制造优势 │
│ │公司注重关键生产设备的布局和投入，在生产实践过程中不断针对生产线进│
│ │行技术提升和创新，取得了相应的自主知识产权和技术专利。公司生产厂房│
│ │面积约12.4万平方米，拥有年产能超100万台的四条高自动化生产线。先后 │
│ │引进国外先进核心生产、检测设备，可以满足不同系列的高档、中档、普通│
│ │型对开门、多门等超大超宽冰箱的生产和质量要求。公司重视生产设备的投│
│ │入与生产过程的技术创新，提高了公司的生产效率。 │
│ │（三）团队优势 │
│ │公司在产品研发、生产制造、品质管控三个方面都具有专门人才，公司高管│
│ │均在冰箱行业企业有多年的从业经历，经验丰富。自2011年成立以来，公司│
│ │核心管理团队和关键技术人员未发生过重大改变，团队的骨干人员平均拥有│
│ │15年以上的本行业从业经验，对行业市场需求趋势把握准确。公司始终充分│
│ │重视技术研发团队的建设，集合了一批产品开发经验丰富，研发创新能力突│
│ │出的优秀人才。公司高管团队整体素质较高，在各类人才的选拔、培养和任│
│ │用上注重公平原则，在公司内部形成了稳定、高效且团结的工作氛围。 │
│ │（四）定位及产品优势 │
│ │公司定位于大冰箱的ODM模式，聚焦于大冰箱的研发与制造。公司在ODM生产│
│ │过程中接触了不同客户的产品标准，同时始终以高标准进行产品生产，保证│
│ │了公司的产品质量。目前，公司可以同时服务传统厂商品牌客户、互联网品│
│ │牌客户，并凭借嵌入式冰箱产品实现对厨电品牌客户的拓展。 │
│ │公司在发展过程中始终瞄准市场发展趋势，进行前瞻性研发，研发了家用大│
│ │冰箱和家用嵌入式冰箱，符合市场和消费者对大冰箱和全屋定制嵌入式冰箱│
│ │日益增长的消费需求。现阶段，公司已具备四个箱体宽度、五个箱体深度、│
│ │三个门体厚度的产品平台、组合八个产品结构类型打造了五十六款基准型产│
│ │品，形成数百个产品型号，产品种类较为丰富，能够针对不同客户的不同需│
│ │求提供综合解决方案，产品品质取得客户的广泛认可，具有较强的产品优势│
│ │。 │
│ │（五）客户资源优势 │
│ │公司深耕冰箱ODM制造多年，对冰箱行业现状及未来需求具备深入理解，凭 │
│ │借深厚的技术积累和优良的产品品质，公司与行业内多个龙头企业如美的集│
│ │团、海信集团、小米集团、美菱集团、云米科技、伊莱克斯、太古集团、中│
│ │粮集团等多家国内外知名品牌商均建立了长期稳定的合作关系。公司已经拥│
│ │有稳定的客户群，公司产品已在冰箱市场上树立起了较好的声誉。 │
│ │（六）质量控制优势 │
│ │通过多年的行业应用研究及经验积累，公司针对行业特点建立了严苛的质量│
│ │管理企业体系及标准，供应商准入严格并按照流程进行考核，制定了涵盖采│
│ │购、进货检验、小试、生产、品控和出厂检验等经营全流程的质量控制程序│
│ │，实施全面质量管理，确保产品质量高标准高品质。凭借严格完善的质量控│
│ │制制度，公司通过了GB/T19001-2016/ISO9001：2015、GB/T24001-2016/ISO│
│ │14001：2015和GB/T45001-2020/ISO45001：2018三大管理体系认证，公司产│
│ │品通过了CCC和RoHS等国内外检测认证。 │
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│经营指标 │2023年，公司实现营业收入235,896.63万元，较上年同期增长22.39%；实现│
│ │营业利润15,615.88万元，较上年同期增长50.78%；归属于公司股东的净利 │
│ │润14,124.38万元，较上年同期增长40.66%；归属于公司股东的扣除非经常 │
│ │性损益的净利润13,755.89万元，较上年同期增长47.20%。 │
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│竞争对手 │广东奥马电器股份有限公司、上海双鹿电器有限公司、江苏元隆电器有限公│
│ │司、创维电器股份有限公司。 │
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│品牌/专利/经│专利：公司经过多年的发展，在冰箱研发生产领域取得了一定的技术优势，│
│营权 │截至本招股说明书签署日，公司在核心产品研发过程中取得了包括“集成式│
│ │散热系统及冰箱”、“一种对流化霜结构及冰箱”、“一种风冷循环单蒸发│
│ │器系统及冰箱”、“嵌入式冰箱”等在内的305项专利权，其中发明专利13 │
│ │项，实用新型专利184项，外观设计专利108项。 │
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│投资逻辑 │公司深耕冰箱ODM制造多年，对冰箱行业现状及未来需求具备深入理解，凭 │
│ │借深厚的技术积累和优良的产品品质，公司与行业内多个龙头企业如美的集│
│ │团、海信集团、小米集团、美菱集团、云米科技、伊莱克斯、太古集团、中│
│ │粮集团等多家国内外知名品牌商均建立了长期稳定的合作关系。公司已经拥│
│ │有稳定的客户群，公司产品已在冰箱市场上树立起了较好的声誉。 │
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│消费群体 │美的集团、海信集团、美菱集团、小米集团、云米科技、伊莱克斯、太古集│
│ │团、中粮集团等全球知名企业和家电品牌商 │
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│消费市场 │公司销售区域以境内为主。公司境内销售以华东和华中地区为主。境外含中│
│ │国港、澳、台地区。 │
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│行业竞争格局│（一）家用电器行业 │
│ │随着外部环境不断改善，国内经济运行向好，中国家电行业整体平稳增长。│
│ │2023年国内家电行业出口和内销规模均实现增长，据海关总署数据显示，20│
│ │23年中国家用电器累计出口金额6174.2亿元，同比增长9.9%；根据奥维云网│
│ │数据，2023年国内家电零售市场规模达到8498亿元，同比增长3.6%。 │
│ │家用电器行业已成为我国先进制造的代表行业，时至今日，中国家电行业的│
│ │生产规模已位居世界首位，建立了包括生产、经营、研发、设计与人才培养│
│ │等环节在内的完整工业体系。家电市场包含品类冰箱、洗衣机、空调、集成│
│ │灶、热水器、彩电、洗碗机、微波炉、净水器、电风扇等等，分品类来看，│
│ │不同家电品类发展走向不断分化，例如空、冰、洗以及厨房大家电等产品因│
│ │普及率相对较高，而以洗碗机、微蒸烤、清洁电器、净水器等为代表的品类│
│ │则处于渗透率不断提升过程中。 │
│ │（二）商用展示柜行业 │
│ │商用展示柜是应用于传统商超、便利店、酒店宾馆、商务餐厅等多个商业应│
│ │用场景的，具备冷藏或冷冻功能的展示柜。近年来，终端用户收入水平持续│
│ │提升、消费能力不断增强、对低温奶制品、肉制品、水果、速冻食品和饮料│
│ │等多种需低温存储食品消费需求持续增加，使得销售端对上述产品的存储和│
│ │展示需求逐渐提升，带动商用展示柜需求增加，相关行业快速发展。2020年│
│ │我国商用展示冰柜销量达388万台，零售额达52亿元，相较于2016年的275万│
│ │台和39亿元分别增加113万台和13亿元，年复合增长率分别为8.99%、7.46% │
│ │。 │
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│行业发展趋势│（一）家用电器行业 │
│ │整个家电行业正在向“国际化”、“智能化”和“高端化”转型，中国家电│
│ │企业积极开拓国际市场，利用兼并收购等方式扩大海外影响力，并且加快全│
│ │球生产基地和研发中心的布局，更好的利用全球生产、研发和销售资源，快│
│ │速打开国际市场。中国家电企业正在向智能制造转型，建设自动化、信息化│
│ │生产线，利用工业机器人等先进技术提高生产效率。伴随着国内消费者收入│
│ │水平的提升，消费能力逐步提高，对家电产品的质量和品质的要求也在逐步│
│ │提升，消费需求逐步向高端产品转移，高端家电市场增长迅猛。 │
│ │冰箱行业方面，根据奥维云网数据，2023年国内冰箱行业零售量3831万台，│
│ │同比增长1.5%，零售额达到1333亿元，同比增加7.0%。从产品结来看，大容│
│ │积、多温区冰箱逐步取代小容积、单温区冰箱，嵌入式冰箱成为新的增长点│
│ │，市场渗透率不断提升；从价格端看，冰箱终端售价均价同比提升，线下冰│
│ │箱市场的8000元以上产品零售额份额已接近55%，万元以上冰箱零售额占比3│
│ │8%。同时，绿色、健康、智能化的冰箱产品仍旧是行业热点。 │
│ │（二）商用展示柜行业 │
│ │在居民经济实力增长，消费需求的转变带动商用展示柜行业发展的同时，以│
│ │便利店和自主售货机为代表的新零售模式的出现和发展也将进一步增加对商│
│ │用展示柜的消费需求，推动行业快速发展。近年来，随着国民生活水平的提│
│ │升，生活节奏的加快，以距离近、购物方便、经营时间长、服务质量高和运│
│ │营精细化为主要特点的便利店在我国逐渐发展起来。 │
│ │2020年我国品牌连锁便利店门店数量达19.3万家，销售额达2961亿元，相较│
│ │于2016年的9.4万家、1543亿元增加了9.9万家、1418亿元，年复合增长率分│
│ │别为19.70%、17.70%。 │
│ │区别于传统商超，多种自主品牌的鲜食产品、种类丰富的饮料和奶制品是便│
│ │利店的核心产品，因此便利店这一商业模式对商用展示柜的需求远超传统商│
│ │超。预计2023年中国便利店行业市场规模将达3566亿元，相较2015年增加23│
│ │85亿元，年复合增长率为14.81%。随着便利店的发展，商用展示柜需求也将│
│ │出现大幅度增加。 │
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│行业政策法规│《中华人民共和国认证认可条例》、《中华人民共和国产品质量法》、关于│
│ │印发《全国重点工业产品质量监督目录（2018年版）》的通知、《电器电子│
│ │产品有害物质限制使用管理办法》、《缺陷消费品召回管理办法》、《中华│
│ │人民共和国消费者权益保护法》、《强制性产品认证规定》、《家用和类似│
│ │用途电器的安全第1部分：通用要求》、《扩大内需战略规划纲要（2022－2│
│ │035年）》、《关于促进绿色智能家电消费若干措施的通知》、《关于进一 │
│ │步释放消费潜力促进消费持续恢复的意见》、《关于振作工业经济运行推动│
│ │工业高质量发展的实施方案的通知》、《中国家电工业“十四五”发展指导│
│ │意见》、《近期扩内需促销费的工作方案》、《关于完善废旧家电回收处理│
│ │体系推动家电更新消费的实施方案》、《产业结构调整指导目录（2019年本│
│ │）》、《2019年制造业与互联网融合发展试点示范实施方案》、《关于加快│
│ │发展流通促进商业消费的意见》、《推动重点消费品更新升级畅通资源循环│
│ │利用实施方案（2019-2020年）》、《中国家用电器协会团体标准管理办法 │
│ │》、《进一步优化供给推动消费平稳增长促进形成强大国内市场的实施方案│
│ │（2019年）》、《关于完善促进消费体制机制进一步激发居民消费潜力的若│
│ │干意见》、《关于发挥民间投资作用推进实施制造强国战略的指导意见》、│
│ │《增强制造业核心竞争力三年行动计划（2018-2020年）》、《消费品标准 │
│ │和质量提升规划（2016-2020年）》、（《轻工业发展规划2016-2020年）》│
│ │、《中华人民共和国国民经济和社会发展第十三个五年规划纲要》、《中国│
│ │家用电器工业“十三五”发展指导意见》、《关于积极发挥新消费引领作用│
│ │加快培育形成新供给新动力的指导意见》、《关于加快发展节能环保产业的│
│ │意见》、《关于加快我国家用电器行业自主品牌建设的指导意见》、《中国│
│ │家电产业技术路线图》。 │
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│公司发展战略│公司自成立以来始终致力于为下游品牌商提供容积400L以上的大冰箱和商用│
│ │展示柜等产品，凭借严格的质量控制体系、先进的核心技术、优秀的产品设│
│ │计理念紧密跟随市场潮流，持续开拓境内外市场，成为大冰箱ODM制造领域 │
│ │的知名企业。 │
│ │公司未来将继续聚焦于大容积冰箱与商用展示柜等产品的研发与迭代，面对│
│ │行业复杂的应用领域以及不同规格的系列产品要求，公司将持续注重研发投│
│ │入，为下游客户量身定做冰箱解决方案，公司计划在未来3-5年内达成200万│
│ │台具有差异化的、有一定附加值的大容积冰箱与商用展示柜的生产目标。 │
│ │公司拟通过加速推进厂房建设、产线优化升级等方式持续扩张产能，不断完│
│ │善生产体系；通过对嵌入式冰箱技术的持续研发投入，拓展厨电品牌客户；│
│ │提升公司核心研发能力，壮大研发团队，夯实和改善公司的研发条件，保持│
│ │技术竞争优势；通过多种方式进一步开拓国际市场，完善国际化销售网络。│
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│公司日常经营│公司专注于为国内外众多知名家电品牌商提供400L以上大容积冰箱产品的研│
│ │发、设计和制造服务，已经成为大容积冰箱ODM业务中的龙头企业。报告期 │
│ │内，面对市场环境的不确定性与复杂性，公司凭借优秀的产品设计开发能力│
│ │和严格的产品质量管控水平，始终瞄准市场发展趋势，进行前瞻性研发，不│
│ │断推出新产品，满足客户需求，持续推动研发创新和降本增效，较好地完成│
│ │2023年度的各项工作。 │
│ │报告期内，公司实现营业收入235896.63万元，较上年同期增长22.39%；实 │
│ │现营业利润15615.88万元，较上年同期增长50.78%；归属于公司股东的净利│
│ │润14124.38万元，较上年同期增长40.66%；归属于公司股东的扣除非经常性│
│ │损益的净利润13755.89万元，较上年同期增长47.20%。截至本报告期末，公│
│ │司总资产169948.52万元，较上年末增加9.29%。 │
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│公司经营计划│1、技术研发与产品拓展计划 │
│ │公司将对未来冰箱产品性能升级进行持续的技术研发，对公司现有研发平台│
│ │进行整体升级，丰富拓展产品品类；另外，公司将持续加强对全屋定制冰箱│
│ │嵌入式技术的开发工作，为公司未来发展提供新的增长点。 │
│ │2、生产制造与市场开发计划 │
│ │公司将加强对制造体系的优化，推进柔性化产线建设，持续扩充产能，同时│
│ │满足海外市场与厨电品牌客户的开发要求。另外，公司将进一步完善平台化│
│ │、模块化市场开发体系，针对主机厂商的ODM、厨电市场的订制化与海外市 │
│ │场的不同需求采取独立的模块化管理模式，在稳定ODM市场与海外市场销售 │
│ │队伍的基础上，组建更为专业的厨电冰箱营销队伍。同时，公司将进一步加│
│ │强质量管理，保持高质量、及时与稳定的产品交付，提升公司的竞争优势。│
│ │3、人力资源与团队建设计划 │
│ │随着公司业务的发展，对员工数量需求将有所增加，公司将进一步优化人才│
│ │队伍结构，坚持内部培养和外部引进两种人才队伍建设模式。加强公司及下│
│ │属单位人力资源管理制度建设，为员工搭建发挥个人价值的平台，优化晋升│
│ │和薪酬福利体系，创造良好的工作环境和团队氛围，实现员工与企业共同发│
│ │展。公司将继续引进行业内技术专家，并设立优秀员工奖、突出贡献奖等奖│
│ │项提高对人才的激励程度。另外，公司还将持续加强对员工的知识技能、组│
│ │织管理能力、安全环保等方面的培训，提升员工的工作能力和综合素质，提│
│ │高公司的生产经营和管理效率。 │
│ │4、募投项目实施计划 │
│ │2024年1月公司已完成深圳证券交易所首次公开发行股票，公司将在保证和 │
│ │提升产品质量的基础上，结合市场和客户需求情况，稳健推动募集资金运用│
│ │项目的建设进度，力争项目早日投产、早日实现经济效益。公司将充分发挥│
│ │在技术、经验、人才和经营管理方面的优势，满足公司业务持续增长的需要│
│ │，提升新产品、新工艺的市场占有率和影响力，为客户提供高品质的产品和│
│ │服务。 │
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│公司资金需求│本公司的政策是定期监控短期和长期的流动资金需求，以及是否符合借款协│
│ │议的规定，以确保维持充裕的现金储备和可供随时变现的有价证券。 │
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│可能面对风险│1、客户相对集中的风险 │
│ │公司主营业务中前五名客户合计收入占比较大。虽然报告期内公司整体上保│
│ │持了主要客户的稳定，并拓展了一批新客户，但如果未来公司与主要客户的│
│ │合作出现不利变化、主要客户的产品拓展计划不及预期，主要客户所在行业│
│ │竞争加剧、宏观经济波动和产品更新换代等原因引起公司主要客户市场份额│
│ │下降，将导致相关客户减少对公司产品的采购，公司的销售收入和盈利能力│
│ │将受到不利影响。 │
│ │风险管理措施：公司主要客户均为行业内知名企业，该类客户具有较高的知│
│ │名度与信誉度，与其合作需要通过严格的考核与筛选，一旦合作客户粘性较│
│ │好。公司在维护客户关系的同时，将进一步提升产品质量、提高产品技术含│
│ │量和服务水平，以保持主要客户的稳定性。公司还将大力开拓新市场、新客│
│ │户，以降低大客户可能
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