热点题材☆ ◇002107 沃华医药 更新日期：2025-04-02◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.所属板块】【2.主题投资】【3.事件驱动】【4.信息面面观】
【1.所属板块】
概念:创投概念
风格:高股息股、昨日涨停、昨日首板、小盘非融、最近情绪、微小盘股
指数:无
【2.主题投资】
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2024-09-02│创投概念 │关联度：☆☆☆
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子公司山东沃华创业投资有限公司，代理其他投资企业及个人投资业务投资咨询业务,企业
管理咨询业务。
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2022-11-15│高血压药 │关联度：☆☆☆
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公司被授予“中国中药名牌产品”的中成药产品是沃华?心可舒片。沃华?心可舒片治疗冠心
病、心绞痛、高血压、心律失常、高脂血症等常见心血管疾病，是唯一具有“双心效应”专利的
独家中成药品种，在治疗心血管疾病的同时可有效缓解患者心慌焦虑、心烦易怒等不良情绪。
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2022-06-07│阿尔茨海默 │关联度：☆☆☆
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公司独家产品参枝苓口服液具有益气温阳，化痰安神的功效。用于轻中度阿尔茨海默病心气
不足证。
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2022-01-05│独家中药 │关联度：☆☆☆☆☆
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公司有心可舒片，国家中药保护品种
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2021-11-01│抗流感 │关联度：☆☆☆☆☆
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江苏卫生厅发布板蓝根冲剂可预防H7N9禽流感。禽流感继续发酵，中药在预防和治理人感染
禽流感方面理应有所建树，板蓝根为传统抗病毒类中药值得关注。公司生产板蓝根的的三七片、
橘红丸、补中益气丸、板蓝根颗粒、银翘解毒丸、银翘解毒片、防风通圣丸、藿香正气水、黄连
上清丸、牛黄解毒丸、牛黄解毒片、牛黄上清丸、六味地黄丸、附子理中丸、通宣理肺丸、蛇胆
川贝液、参苓白术丸、香砂六君丸、归脾丸、天王补心丸、槐角丸、逍遥丸、元胡止痛片、保和
丸、艾附暖宫丸等25个中药品种入选《国家基本药物目录》。
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2017-07-19│黄河三角 │关联度：☆☆☆
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公司总部位于山东省潍坊市。主营业务：许可证范围内片剂、硬胶囊剂、颗粒剂、丸剂（蜜
丸、水丸、浓缩丸）、酒剂、酊剂、散剂、煎膏剂、糖浆剂、口服液、合剂；医药科技技术咨询
服务。公司是一家中药制造企业，长期专注于纯天然植物类心脑血管中成药产品的研发、生产和
销售，拥有12 种剂型的GMP 生产线、103 个药品生产批准文号、8 个国家中药保护品种（其中3
个为独家保护品种），43 个药品被列入《国家基本医疗保险和工伤保险药品目录》。公司主导
产品心可舒片为纯天然植物配方，独家国家中药保护品种，被国家中医药管理局授予“中国中药
名牌产品”，居国内纯天然植物类心脑血管成方药销售额前列。
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2017-02-22│板蓝根 │关联度：☆☆☆☆☆
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公司生产板蓝根颗粒。
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2025-04-01│最近情绪指数│关联度：☆☆☆☆☆
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市场情绪参考标的。
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2025-04-01│活跃小盘非融│关联度：☆☆☆☆☆
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公司为活跃小盘非融精选个股。
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2025-04-01│昨日首板 │关联度：☆☆☆☆☆
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截止2025-04-01,近一段时间内首次涨停
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2025-04-01│昨日涨停 │关联度：☆☆☆☆☆
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2025-04-01 09:40:09首次涨停，并持续封板到收盘
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2025-04-01│微小盘股 │关联度：☆☆☆
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截止2025-04-01公司AB股总市值为：28.11亿元
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2025-04-01│高股息股 │关联度：☆☆☆
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截止2025-04-01,最新股息率为:5.13%
【3.事件驱动】
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2022-12-23│最高法发布关于加强中医药知识产权司法保护的意见
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最高人民法院发布关于加强中医药知识产权司法保护的意见。《意见》提出，强化审判职能
，全面提升中医药知识产权司法保护水平，主要包括9个条文，涵盖中医药专利、商业标志、商
业秘密及国家秘密、著作权及相关权利、中药材资源、中药品种等各个领域的司法保护，加强中
医药市场公平竞争秩序的维护，加强对中医药创新主体合法权益保护，加大对侵犯中医药知识产
权行为的惩治力度。目的是聚焦中医药主要领域和重点问题，为中医药知识产权司法实践提供明
确指引。
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2022-09-08│中药工业十年主营收入增长近2000亿元
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根据全国医药工业统计数据，中药工业主营收入已由2012年的5156亿元增长到2021年的近70
00亿元。在业绩增长的同时，一些中医药上市公司正对发展战略进行调整、升级。以岭药业电商
总经理李剑峰介绍，“未来以岭药业将重点关注大健康产业。因此，在产品布局上，公司从络病
（慢病）、亚健康、更健康等三个维度分别推出处方药。”
【4.信息面面观】
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│栏目名称 │ 栏目内容 │
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│产品业务 │公司一家集研发、生产、销售为一体的中成药企业。公司通过自主研发、联│
│ │合研发、引进收购，构筑了以沃华心可舒片、骨疏康胶囊/颗粒、荷丹片/胶│
│ │囊、脑血疏口服液四大独家医保产品为支柱的强大独家产品线。 │
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│经营模式 │1.研发模式 │
│ │公司的研发模式主要有自主研发和联合研发。 │
│ │自主研发模式：公司设立沃华医药中药研究院，吸引优秀科研人才，在新品│
│ │种研发、老品种深度开发、工艺优化、专利申报注册等方面卓有成效。 │
│ │报告期内，公司获得“一种乳状液膜法纯化水蛭素方法”、“一种调经养荣│
│ │汤中多种有效成分的含量测定方法”、“一种心可舒片薄层全药味鉴别方法│
│ │”国家发明专利证书。 │
│ │联合研发模式：国家系列政策是针对中医药特点的精准施政，不仅鼓励新药│
│ │审批，还鼓励医院制剂向新药转化以及产品二次开发，有利于中药新药研发│
│ │。中药创新不同于化药、生物制药，是在中医理论体系下的创新，从药材、│
│ │工艺、生产、质量等都值得创新升级。公司近年来先后与中国中医科学院、│
│ │山东省中医药研究院、山东大学、天津中医药大学、山东中医药大学、济南│
│ │大学等国内多家科研院校在人才培养、实验室共建、新药联合开发、各级课│
│ │题和科技计划项目申报、项目研究、成果转化等方面开展产学研合作。 │
│ │2.采购模式 │
│ │公司在采购方面建立了“前台-中台-后台”分工协作、交叉审核、互相制衡│
│ │的采购机制，有效降低了采购成本。“前台”为各需求部门，根据业务需求│
│ │、生产计划、使用周期等提出需求计划，经各部门审核同意后报“中台”。│
│ │“中台”为采购部，与“前台”充分讨论，确定采购周期、提出行情预测，│
│ │汇总采购需求、合并同类项，核定每项物资的库存和采购量，制定和实施采│
│ │购计划。向合格供应商询价，并就产品质量要求、供货期和价格进行招标比│
│ │价及商务谈判。对供应商进行管理，包括供应商资质、技术水平、诚信度等│
│ │，建立供应商档案，组织开展供应商审计。建立健全采购流程，充分利用信│
│ │息化手段提高采购流程运转效率。 │
│ │3.生产模式 │
│ │公司所有产品严格按照国家批准的工艺生产。生产过程包括药材前处理、提│
│ │取、制剂加工、包装，最终制成成品。公司以自有药材加工处理设备，按照│
│ │工艺要求将各种药材加工炮制成饮片，按照处方配料，经过粉碎、提取、制│
│ │粒等前端工序制成中间产品，再通过相应制剂的加工工序制成片剂、硬胶囊│
│ │剂、颗粒剂、丸剂、口服液体制剂，成品检测合格、放行后上市销售。 │
│ │4.销售模式 │
│ │公司拥有国内少有的全终端、全模式的营销体系。预算制专业化临床学术推│
│ │广模式为主、终端居间服务商模式和OTC零售模式相互促进，全面覆盖等级 │
│ │医院、零售药店、基层医疗机构等全类别线下终端。 │
│ │同时强化市场、商务相关管理职能，提升产品的品牌影响力、市场渗透力，│
│ │加强发货回款、终端渠道的控制能力，实现对产品销售的服务、促进和监督│
│ │。 │
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│核心竞争力 │（一）文化优势：“有效动作”企业文化打造强大凝聚力和执行力 │
│ │沃华医药自2002年改制创立以来，就确立了打造百年企业的梦想。为实现这│
│ │个梦想，公司始终把企业文化建设放在首位，长期、一贯、一致践行独特的│
│ │“有效动作”企业文化。公司董事长赵丙贤先生长期深入观察和思考国内外│
│ │众多企业的兴衰成败，结合沃华医药的经营管理实践，历时六年多的时间撰│
│ │写并出版了《有效动作论》。《有效动作论》把许多成功企业的共同规律和│
│ │本公司自身实践与感悟相结合，提出核心使命、核心价值、核心战略等企业│
│ │文化要素，以及理念变动作、动作出业绩的操作路径，构筑起沃华医药独有│
│ │的企业文化。 │
│ │（二）战略优势：独家产品线战略构筑竞争力“护城河” │
│ │公司长期、一贯、一致坚持打造以“四大独家医保支柱产品”为核心，独家│
│ │产品带动普药销售的强大独家产品线战略。一方面将有限资源聚集于独家产│
│ │品的研发、引进、优化和营销，持续打造“四大独家医保支柱产品”的独特│
│ │竞争优势；另一方面不断深化独家产品之间，以及独家产品与普药之间在渠│
│ │道、终端、患者、学术研究、推广等方面的资源共享、协同增效，降低费用│
│ │、提高效率。同时强化独家“黄金单品”的优势，增强议价能力，带动普药│
│ │扩展渠道、开发终端，进而提升全部产品的竞争力，加宽加深“护城河”。│
│ │（三）精细化管理优势：长期狠抓精细化管理，业绩持续增长 │
│ │多年来，公司全面推动精细化管理，以提升公司治理水平为基础，从“降费│
│ │用、降成本、增收入、增利润、提效率、提效果”六个方面入手，开源节流│
│ │，降本增效，成效显著，业绩厚积薄发，高速增长。 │
│ │（四）产品优势：“四大独家医保支柱产品”、15个独家产品、162个批准 │
│ │文号构筑强大产品集群 │
│ │公司目前拥有药品批准文号162个，其中独家产品15个，并有93个产品进入 │
│ │国家医保目录，43个产品进入国家基药目录，覆盖心血管系统疾病、神经系│
│ │统疾病、肌肉骨骼系统疾病、呼吸系统疾病、消化系统及代谢疾病、泌尿生│
│ │殖系统和性激素等重大疾病领域，布局完整，治疗领域广阔，剂型齐全。 │
│ │（五）全终端、全模式营销体系优势：覆盖全类别终端、模式齐全的成熟营│
│ │销体系 │
│ │公司营销体系面向全终端操作，深耕等级医院、零售药店、基层医疗机构等│
│ │各级终端市场，针对不同终端采取不同的策略和动作。公司营销体系采用全│
│ │模式操作，持续打磨预算制专业化临床推广、终端居间服务商、OTC零售等 │
│ │营销模式，组建相应专业团队，积累高效动作，所有销售模式均需抓终端客│
│ │户，实现“坑位制”，长期一贯一致地落实“一个中心四个基本点”，即以│
│ │客户升级管理为中心，以提高销售技巧、提高产品知识、提高学术能力、提│
│ │高开发能力为四个基本点。多年来，公司全终端、全模式的营销体系日趋成│
│ │熟，高效运行。 │
│ │（六）资本运营优势：经验和资源丰富，审慎开展企业并购 │
│ │公司坚持产品经营和资本运营“双轮驱动”，依托资本运营的丰富经验和资│
│ │源，通过企业并购，引进独家产品，丰富产品结构，巩固竞争优势。2015年│
│ │，公司通过收购辽宁沃华康辰、江西沃华济顺成功引进骨疏康胶囊/颗粒、 │
│ │荷丹片/胶囊等独家产品。目前，公司的产品线完备，产品结构合理，品种 │
│ │储备也较为丰富，发展潜力巨大。 │
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│经营指标 │2023年，公司努力克服客观环境对业绩的不利影响，公司实现营业收入90,9│
│ │50.68万元，同比下降10.38%；实现归属于上市公司股东的净利润5,876.71 │
│ │万元，同比降低45.27%。 │
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│竞争对手 │白云山、步长制药、天士力、信立泰 │
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│品牌/专利/经│专利：公司拥有有效发明专利43项。 │
│营权 │品牌：公司以沃华心可舒片、骨疏康胶囊/颗粒、荷丹片/胶囊、脑血疏口服│
│ │液“四大独家医保产品”为支柱，集中优势兵力、优先分配资源，专注提升│
│ │独家医保支柱产品在工艺、质量、临床研究、学术成果等各个方面优势，全│
│ │方位为“四大独家医保支柱产品”的发展奠定坚实基础，致力于将每个独家│
│ │医保支柱产品打造成所属治疗领域的第一品牌。 │
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│投资逻辑 │公司始终坚持“为人类健康创造卓越价值”的核心使命，依托两大“独门利│
│ │剑”--强大企业文化和强大独家产品线，坚持产品经营和资本运营“双轮驱│
│ │动”，长期、一贯、一致坚持核心战略，形成了独特的竞争优势。作为心脑│
│ │血管和骨科领域的知名药企、中药行业龙头企业，且主要产品均有较高市场│
│ │占有率和品牌影响力，公司被各界熟知和认可。2016年，国家商务部引入美│
│ │国非金融类上市公司的财务分析模型，对A股2000多家非金融类上市公司的 │
│ │财务稳健度即抗风险能力进行全面评估，仅有7家A股上市公司获得AAA级评 │
│ │级，沃华医药位列所有企业，包括7家AAA级企业中的第一名。2017年，公司│
│ │入选“福布斯中国上市公司潜力企业榜”。 │
│ │公司“四大独家医保支柱产品”在各自细分治疗领域均有出色表现。其中沃│
│ │华心可舒片在2023年H1中国城市公立、城市社区、县级公立、乡镇卫生心血│
│ │管疾病口服片剂中成药排名第二；骨疏康胶囊/颗粒在2023年H1中国城市公 │
│ │立、城市社区、县级公立、乡镇卫生骨松类中成药排名第四，2022年中国城│
│ │市实体药店骨质疏松类中成药排名第三；荷丹片/胶囊在2023年H1中国城市 │
│ │公立、城市社区、县级公立、乡镇卫生降脂用药口服中成药排名第六；脑血│
│ │疏口服液在2023年H1中国城市公立、城市社区、县级公立、乡镇卫生中成药│
│ │脑血管疾病用药内服溶液剂排名第一。 │
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│消费群体 │终端消费者 │
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│消费市场 │华东、华北及东北、华南、西南、其他地区 │
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│对外投资 │沃华医药2015年5月20日公告，公司拟变更2008年非公开发行股票的部分募 │
│ │集资金投向用于收购南昌济顺制药有限公司（简称“济顺制药”）51%股权 │
│ │，交易价格为11985万元。济顺制药主要从事中成药研发、生产与销售业务 │
│ │，主导产品为荷丹片，具有升清化痰降浊、活血化瘀之功能，主要用于治疗│
│ │高脂血症，是国家级中药三类新药、国家中药保护品种和国家配方专利产品│
│ │，属于全国独家产品。交易对方承诺，标的公司2015年至2017年实现的净利│
│ │润分别不低于948万元、1461万元、1951万元。通过收购济顺制药控股权后 │
│ │，公司将快速拓展心脑血管中成药领域业务版图，实现资源优化整合。 │
│ │沃华医药2015年7月15日公告，公司拟变更2008年非公开发行股票及2007年 │
│ │首次公开发行股票的部分募集资金投向并使用部分自有资金用于收购辽宁康│
│ │辰药业有限公司（简称“康辰药业”）51%股权，交易价格为18145.80万元 │
│ │。康辰药业主要从事中成药的研发、生产与销售业务，主导产品为骨疏康颗│
│ │粒（胶囊），主治中老年骨质疏松症，伴有腰脊酸痛，足膝酸软，神疲乏力│
│ │等症状者，是康辰药业研制并独家生产的具有自主知识产权的国家中药新药│
│ │，是国家中药保护品种、国家医保产品，为卫生部批准的第一个治疗骨质疏│
│ │松症的中成药等。同时交易对方承诺，标的公司2015年至2017年实现净利润│
│ │分别不低于1189万元、1845万元和2428万元。通过整合两公司的资源优势，│
│ │能够进一步扩展并完善沃华医药产品结构，提高公司市场竞争力和抗风险能│
│ │力。 │
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│行业竞争格局│1.中成药集中带量采购全面铺开。在西药集中带量采购已执行多年的大背景│
│ │下，部分省份或跨省区域在2021、2022年持续进行了中成药的集中带量采购│
│ │试点，公告结果显示，中选的中成药品种价格均大幅度下降。2022年9月， │
│ │全国中成药联合采购办公室成立，30个省市地区参与，几乎覆盖全国，包括│
│ │湖北省、北京市、天津市、河北省、山西省、内蒙古自治区、辽宁省、吉林│
│ │省、黑龙江省、上海市、江苏省、浙江省、安徽省、江西省、山东省、河南│
│ │省、广东省、广西壮族自治区、海南省、重庆市、四川省、贵州省、云南省│
│ │、西藏自治区、陕西省、甘肃省、青海省、宁夏回族自治区、新疆维吾尔自│
│ │治区、新疆生产建设兵团等地。这标志着中成药集中带量采购的全面铺开。│
│ │2023年6月21日，《全国中成药采购联盟集中带量采购拟中选结果公示》， │
│ │公司心可舒片/胶囊中选。此外，公司“抗病毒口服液”也已进入广东六省 │
│ │中成药联盟集中带量采购名单并中选。公司其他产品也将积极参加今后的带│
│ │量采购。 │
│ │2.医保、基药目录不断扩容，竞争态势更加激烈。 │
│ │2021年12月3日，《国家基本医疗保险、工伤保险和生育保险药品目录(2021│
│ │年)》正式公布，公司产品沃华心可舒片由医保乙类调整为甲类品种，用药 │
│ │费用由部分报销变为全额报销。2023年1月，《国家基本医疗保险、工伤保 │
│ │险和生育保险药品目录(2022年)》再次调整后公布，药品总数已达到2967种│
│ │，其中西药1586种，中成药1381种。2024年基药目录扩容，国家基本药物目│
│ │录自2009年设立以来，曾在2012年、2018年做过两次调整，此次或是第三次│
│ │调整，最新的2018版的基药目录总计685个，其中有268种中成药品种（含民│
│ │族药），西药品种417种，中药的比例较低。公司产品在新版目录保持稳定 │
│ │，没有调进、调出及使用范围变化。医保、基药药品目录调整常态化后，进│
│ │入目录的竞品将越来越多，行业竞争将更加激烈。 │
│ │3.医保支付改革从试点转为全面辅开，为产品临床使用尤其是医院内使用提│
│ │出挑战。4.执法力度不断加强，合规要求不断提高，营业成本逐年增加。近│
│ │年来，国家加大了医药购销领域的廉洁执法、价格执法力度，各种案例层出│
│ │不穷，极大改善了行业风纪，不仅彰显了国家整治医药行业不正之风、非法│
│ │行为的决心和力量，也是用鲜活的案例警示市场主体自我检查对照，避免重│
│ │蹈覆辙。 │
│ │5.其他。人力成本持续上升。原材料及能源价格持续高位运行。根据赛柏蓝│
│ │统计，从2020年下半年开始，国内中药材价格开始进入持续上涨通道，上涨│
│ │幅度大，上涨周期长，多个品种价格出现翻倍上涨。2023年以来，原来预计│
│ │的降价周期并未出现，涨价品种数量和幅度大幅增加，月度综合200指数上 │
│ │涨幅度超过30%，中药材价格上涨呈现加速态势。此外，受各种因素影响， │
│ │煤炭、天然气、汽油等基础能源价格以及电价都有所上涨。中药材、包装材│
│ │料、能源价格均大幅上涨，但药品价格因政策原因无法实现同步、同幅度提│
│ │高，原材料及制造成本增加导致经营压力骤增。 │
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│行业发展趋势│医药行业作为关系国计民生的重要行业，虽短期因政策调整和宏观环境影响│
│ │增速放缓，但长期来看仍有巨大的增长空间，行业在分化中蕴藏着新的机会│
│ │。报告期内，国家在医疗医药领域继续加大改革力度，出台多项对医药行业│
│ │影响深远的重大政策。中成药集中带量采购全面铺开、开展医院领域廉洁活│
│ │动、加强合规执法力度、基药扩容等具体措施，给中药制药企业带来了新的│
│ │挑战。 │
│ │全国性的中成药集采刚刚起步，实施、落地过程中，各项政策、规则面临不│
│ │断调整和完善，公司密切关注并积极参与，随时掌握相关政策和规则，以调│
│ │整公司产品的应对策略。生产方面，公司多年来一直强化生产组织体系建设│
│ │，不断优化工艺、推动精益生产和智能制造，提高生产效率和产品质量、降│
│ │低成本，以适应中成药集采的规则。市场方面，公司始终坚持学术品牌建设│
│ │，不断优化市场结构，引入具有竞争力的学术推广人才，强化预算制专业化│
│ │临床学术推广团队的各项技能，创新推广方式，使更多医生和患者更快、更│
│ │全面、更准确地感受产品的临床价值、学术价值、质量价值，以适应中成药│
│ │集采后市场环境的变化。 │
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│行业政策法规│《关于印发中医药康复服务能力提升工程实施方案（2021-2025年）的通知 │
│ │》、《脑卒中后吞咽障碍（假性延髓麻痹）中西医诊疗方案》、《关于印发│
│ │DRG/DIP付费示范点名单的通知》、《药品生产质量管理规范》、《开展康 │
│ │复医疗服务试点工作的通知》、《脑血管病社区防治指南》、《高血压性脑│
│ │出血急性期中西医结合诊疗专家共识》、《“健康中国2030”规划纲要》、│
│ │《中国脑出血诊疗指导规范》、《推进药品价格改革的意见》、《关于印发│
│ │基层中医药服务能力提升工程“十四五”行动计划的通知》、《中西医结合│
│ │脑卒中循证实践指南》、《中共中央国务院关于促进中医药传承创新发展的│
│ │意见》、《中华人民共和国药典》、《国家药监局关于印发进一步加强中药│
│ │科学监管促进中药传承创新发展若干措施的通知》、《关于印发DRG/DIP支 │
│ │付方式改革三年行动计划的通知》、《脑出血中西医结合诊疗指南》、《中│
│ │医药振兴发展重大工程实施方案的通知》、《关于印发“十四五”中医药发│
│ │展规划的通知》、《中医药发展战略规划纲要（2016—2030年）》、《“十│
│ │四五”中医药文化弘扬工程实施方案》、《国务院办公厅关于印发深化医药│
│ │卫生体制改革2022年重点工作任务的通知》、《脑出血后脑水肿管理专家共│
│ │识》、《药品管理法》、《中国脑卒中合理用药指导规范》 │
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│公司发展战略│未来，经济形势不容乐观，行业改革如火如荼，成本压力继续凸显。董事会│
│ │认为，2024年机遇与挑战并存，机遇前所未有，风险不容忽视。保证企业在│
│ │经济严冬中生存下去，实现销售收入和利润的基本稳定，是公司2024年的主│
│ │要经营目标。公司将在核心使命和核心价值的指引下，依托强大企业文化和│
│ │强大独家产品线两大“独门利剑”，聚焦主业，深化营销改革，实现学术转│
│ │型，持续集中优势资源支持“四大独家医保支柱产品”的发展，完善全终端│
│ │、全模式营销体系，广泛引进人才，深入推动精细化管理，加速数字化转型│
│ │等战略举措，保证2024年度主要经营目标的实现。 │
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│公司日常经营│2023年内，公司努力克服客观环境对业绩的不利影响，公司实现营业收入90│
│ │950.68万元，同比下降10.38%；实现归属于上市公司股东的净利润5876.71 │
│ │万元，同比降低45.27%。主要核心产品的销售收入略有下降，沃华心可舒片│
│ │销售收入较去年同期下降14.98%，骨疏康胶囊/颗粒销售收入较去年同期下 │
│ │降6.02%，荷丹片/胶囊销售收入较去年同期下降10.70%，脑血疏口服液销售│
│ │收入较去年同期下降12.57%。 │
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│公司经营计划│1.保持战略定力，聚焦中成药研发、生产、销售主业，充分发掘独家产品潜│
│ │力。 │
│ │公司长期、一贯、一致坚持打造以“四大独家医保支柱产品”为核心，独家│
│ │产品带动普药销售的强大独家产品线战略。一方面将有限资源聚集于独家产│
│ │品的研发、引进、优化和营销，持续打造“四大独家医保支柱产品”的独特│
│ │竞争优势；另一方面不断深化独家产品之间，以及独家产品与普药之间在渠│
│ │道、终端、患者、学术研究、推广等方面的资源共享、协同增效，降低费用│
│ │、提高效率。 │
│ │2、巩固和发展营销改革成果，继续加大学术推广力度，妥善应对中成药集 │
│ │采带来的风险与机遇 │
│ │2020年开始，公司推动了以提高客户数量和质量、提升产品竞争力为目标的│
│ │营销改革，并全力落地执行“坑位制”和“一个中心四个基本点”具体要求│
│ │。 │
│ │3.明确学术品牌定位，集中优势资源，优先扶强，支持“四大独家医保支柱│
│ │产品”发展。 │
│ │公司“四大独家医保支柱产品”沃华心可舒片、骨疏康胶囊/颗粒、荷丹片/│
│ │胶囊、脑血疏口服液，市场基础雄厚、疗效显著、使用安全、发展潜力巨大│
│ │。 │
│ │4.进一步加强政策学习、研究和分析，重视医保、基药目录及专家诊疗指南│
│ │等准入工作。 │
│ │5.巩固和发展营销改革的具体动作，推动精细化管理深入到各级终端客户，│
│ │确保营销策略和动作的高质量执行。 │
│ │6.继续发挥全终端、全模式运营的优势，以“四大独家医保支柱产品”为核│
│ │心，加速建设多品种协同发展的营销平台“高速公路”，实现公司独家产品│
│ │和普药销售收入的持续稳定增长。 │
│ │7.自主研发、联合研发、引进收购相结合，丰富产品组合。 │
│ │（1）对现有产品进行深度二次开发，通过质量控制优化、工艺技术提升、 │
│ │药效物质基础和作用机理研究、临床再评价等，深入挖掘临床价值，提高已│
│ │有产品质量标准，提升疗效、降低成本。尤其对“四大独家医保支柱产品”│
│ │，精磨细节，追求完美，做到极致。 │
│ │（2）与科研院校开展深度合作，在保证已立项项目顺利实施并取得成果的 │
│ │同时，广泛开展中成药新产品、经典名方、中药大健康产品的开发。 │
│ │8.持续推动精益生产和智能化升级，降本增效，节能减排，提升质量管理和│
│ │控制水平 │
│ │9.继续深化精细化管理，全面推行过程管理，落实“实、细、严、简”过程│
│ │管理标准，提升管理效率。 │
│ │10、对标行业先进企业
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