热点题材☆ ◇002107 沃华医药 更新日期：2025-06-21◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.所属板块】【2.主题投资】【3.事件驱动】【4.信息面面观】
【1.所属板块】
概念:创投概念
风格:QFII新进、小盘非融、微小盘股
指数:无
【2.主题投资】
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2024-09-02│创投概念 │关联度：☆☆☆
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子公司山东沃华创业投资有限公司，代理其他投资企业及个人投资业务投资咨询业务,企业
管理咨询业务。
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2025-06-10│医药电商 │关联度：☆☆☆
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公司已与国内主要电商平台进行合作，开设了京东、抖音等品牌旗舰店。
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2025-04-26│摩根中国A股 │关联度：☆
│基金持股 │
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截止2025-03-31,MORGAN STANLEY & CO.INTERNATIONAL PLC.持有184.76万股(占总股本比例
为：0.32%)
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2025-04-26│境外知名投行│关联度：☆
│持股 │
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截止2025-03-31,MORGAN STANLEY & CO.INTERNATIONAL PLC.持有184.76万股(占总股本比例
为：0.32%)
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2022-11-15│高血压药 │关联度：☆☆☆
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公司被授予“中国中药名牌产品”的中成药产品是沃华?心可舒片。沃华?心可舒片治疗冠心
病、心绞痛、高血压、心律失常、高脂血症等常见心血管疾病，是唯一具有“双心效应”专利的
独家中成药品种，在治疗心血管疾病的同时可有效缓解患者心慌焦虑、心烦易怒等不良情绪。
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2022-06-07│阿尔茨海默 │关联度：☆☆☆
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公司独家产品参枝苓口服液具有益气温阳，化痰安神的功效。用于轻中度阿尔茨海默病心气
不足证。
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2022-01-05│独家中药 │关联度：☆☆☆☆☆
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公司有心可舒片，国家中药保护品种
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2021-11-01│抗流感 │关联度：☆☆☆☆☆
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江苏卫生厅发布板蓝根冲剂可预防H7N9禽流感。禽流感继续发酵，中药在预防和治理人感染
禽流感方面理应有所建树，板蓝根为传统抗病毒类中药值得关注。公司生产板蓝根的的三七片、
橘红丸、补中益气丸、板蓝根颗粒、银翘解毒丸、银翘解毒片、防风通圣丸、藿香正气水、黄连
上清丸、牛黄解毒丸、牛黄解毒片、牛黄上清丸、六味地黄丸、附子理中丸、通宣理肺丸、蛇胆
川贝液、参苓白术丸、香砂六君丸、归脾丸、天王补心丸、槐角丸、逍遥丸、元胡止痛片、保和
丸、艾附暖宫丸等25个中药品种入选《国家基本药物目录》。
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2017-07-19│黄河三角 │关联度：☆☆☆
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公司总部位于山东省潍坊市。主营业务：许可证范围内片剂、硬胶囊剂、颗粒剂、丸剂（蜜
丸、水丸、浓缩丸）、酒剂、酊剂、散剂、煎膏剂、糖浆剂、口服液、合剂；医药科技技术咨询
服务。公司是一家中药制造企业，长期专注于纯天然植物类心脑血管中成药产品的研发、生产和
销售，拥有12 种剂型的GMP 生产线、103 个药品生产批准文号、8 个国家中药保护品种（其中3
个为独家保护品种），43 个药品被列入《国家基本医疗保险和工伤保险药品目录》。公司主导
产品心可舒片为纯天然植物配方，独家国家中药保护品种，被国家中医药管理局授予“中国中药
名牌产品”，居国内纯天然植物类心脑血管成方药销售额前列。
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2017-02-22│板蓝根 │关联度：☆☆☆☆☆
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公司生产板蓝根颗粒。
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2025-06-20│活跃小盘非融│关联度：☆☆☆☆☆
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公司为活跃小盘非融精选个股。
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2025-06-20│微小盘股 │关联度：☆☆☆
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截止2025-06-20公司AB股总市值为：31.80亿元
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2025-04-28│QFII新进 │关联度：☆☆☆☆☆
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2025-03-31QFII(1家)新进十大流通股东并持有184.76万股(0.32%)
【3.事件驱动】
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2022-12-23│最高法发布关于加强中医药知识产权司法保护的意见
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最高人民法院发布关于加强中医药知识产权司法保护的意见。《意见》提出，强化审判职能
，全面提升中医药知识产权司法保护水平，主要包括9个条文，涵盖中医药专利、商业标志、商
业秘密及国家秘密、著作权及相关权利、中药材资源、中药品种等各个领域的司法保护，加强中
医药市场公平竞争秩序的维护，加强对中医药创新主体合法权益保护，加大对侵犯中医药知识产
权行为的惩治力度。目的是聚焦中医药主要领域和重点问题，为中医药知识产权司法实践提供明
确指引。
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2022-09-08│中药工业十年主营收入增长近2000亿元
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根据全国医药工业统计数据，中药工业主营收入已由2012年的5156亿元增长到2021年的近70
00亿元。在业绩增长的同时，一些中医药上市公司正对发展战略进行调整、升级。以岭药业电商
总经理李剑峰介绍，“未来以岭药业将重点关注大健康产业。因此，在产品布局上，公司从络病
（慢病）、亚健康、更健康等三个维度分别推出处方药。”
【4.信息面面观】
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│栏目名称 │ 栏目内容 │
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│产品业务 │公司前身可追溯到清朝乾隆年间的万和堂药庄，是一家拥有二百多年历史，│
│ │集研发、生产、营销为一体的中成药企业。公司通过自主研发、联合研发、│
│ │引进收购，形成以沃华?心可舒片、骨疏康胶囊/颗粒、荷丹片/胶囊、脑血 │
│ │疏口服液四大独家医保产品为支柱的强大独家产品线，目前拥有药品批准文│
│ │号162个，其中独家产品15个，并有93个产品进入了《国家基本医疗保险、 │
│ │工伤保险和生育保险药品目录（2024年版）》，43个产品进入《国家基本药│
│ │物目录（2018年版）》。公司主要业务为以四大独家医保产品为主、其他中│
│ │成药品种为辅的生产、营销和研发。 │
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│经营模式 │1.研发模式 │
│ │公司的研发模式主要有自主研发和联合研发。自主研发模式：公司设立沃华│
│ │医药中药研究院，吸引优秀科研人才，在新品种研发、老品种深度开发、工│
│ │艺优化、专利申报注册等方面卓有成效。 │
│ │2.采购模式 │
│ │公司在采购方面建立了“前台-中台-后台”分工协作、交叉审核、互相制衡│
│ │的采购机制，有效降低采购成本。“前台”为各需求部门，根据业务需求、│
│ │生产计划、使用周期等提出需求计划；“中台”为采购部，与“前台”充分│
│ │讨论，确定采购周期、提出行情预测，汇总采购需求、合并同类项，核定每│
│ │项物资的库存和采购量，制定和实施采购计划；“后台”为审核、监督部门│
│ │，由各级审核机构履行审核职能，对需求合理性、必要性及采购时机进行审│
│ │核，对采购行为事前、事中、事后进行审查和监督，对制度执行情况进行审│
│ │查和监督。公司已将包括原材料、包装材料、设备及备品备件、后勤办公用│
│ │品等所有实物，以及物流、酒店、绿化、软件系统等所有服务外包在内的全│
│ │部采购业务，纳入该采购机制实施。针对所采物料商品的不同，公司采取以│
│ │集中采购为主、其他方式为辅的采购模式。密切关注市场行情变化，正确预│
│ │判，适时进行战略储备，有效应对市场风险。 │
│ │3.生产模式 │
│ │公司不断提升生产技术水平，提高产品质量，推进精益生产。在长期的生产│
│ │运营中建立了以销定产、以产促销、产销协同的高效运营模式。严格按照国│
│ │家GMP要求组织生产，建立了高于国家标准的企业内控标准并严格执行，在 │
│ │生产组织和质量控制两方面实施了精细化管理。 │
│ │4.营销模式 │
│ │公司坚持“以市场为导向，以客户为中心”的理念，形成以专业化临床学术│
│ │推广模式为主、终端居间服务商模式和OTC零售模式相互促进的院内院外、 │
│ │线上线下全覆盖的，全终端、全模式的营销体系。公司以“四大独家医保支│
│ │柱产品”为核心，针对等级医院、零售药店、基层医疗机构三大终端市场制│
│ │定了不同的推广、营销策略，进行有针对性的业务拓展。落实“一个中心四│
│ │个基本点”的具体要求，即以客户升级管理为中心，以提高营销技巧、提高│
│ │产品知识、提高学术能力、提高开发能力为四个基本点，最大限度挖掘各级│
│ │市场和终端的潜力，不断提高公司产品市场覆盖率和占有率。 │
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│核心竞争力 │（一）文化优势：“有效动作”企业文化打造强大凝聚力和执行力 │
│ │沃华医药自2002年改制创立以来，就确立了打造百年企业的梦想。为实现这│
│ │个梦想，公司始终把企业文化建设放在首位，长期、一贯、一致践行独特的│
│ │“有效动作”企业文化。公司董事长赵丙贤先生长期深入观察和思考国内外│
│ │众多企业的兴衰成败，结合沃华医药的经营管理实践，历时六年多的时间撰│
│ │写并出版了《有效动作论》。《有效动作论》把许多成功企业的共同规律和│
│ │本公司自身实践与感悟相结合，提出核心使命、核心价值、核心战略等企业│
│ │文化要素，以及理念变动作、动作出业绩的操作路径，构筑起沃华医药独有│
│ │的企业文化。 │
│ │（二）战略优势：独家产品线战略构筑竞争力“护城河” │
│ │公司长期、一贯、一致坚持打造以沃华?心可舒片、骨疏康胶囊/颗粒、荷丹│
│ │片/胶囊、脑血疏口服液“四大独家医保支柱产品”为核心，独家产品带动 │
│ │普药销售的强大独家产品线战略。一方面将有限资源聚集于独家产品的研发│
│ │、引进、优化和营销，持续打造“四大独家医保支柱产品”的独特竞争优势│
│ │；另一方面不断深化独家产品之间，以及独家产品与普药之间在渠道、终端│
│ │、患者、学术研究、推广等方面的资源共享、协同增效，降低费用、提高效│
│ │率。 │
│ │（三）精细化管理优势：长期狠抓精细化管理，力促业绩持续增长 │
│ │多年来，公司全面推动精细化管理，以提升公司治理水平为基础，从“降费│
│ │用、降成本、增收入、增利润、提效率、提效果”六个方面入手，开源节流│
│ │，降本增效，成效显著。全面推动精细化管理既是践行企业文化必然坚定推│
│ │行的战略举措，也是公司面临医药行业“严监管、大洗牌”的严峻形势，在│
│ │逆境中化挑战为机遇的应对之策。推行精细化管理，严控成本和费用，效率│
│ │和效果不断提升。各级管理人员在核心使命和核心价值划定的边界内，任何│
│ │决策都必须经过充分地争论、讨论、辩论，保证公司所有经营活动都是在“│
│ │做对的事”。 │
│ │（四）产品优势：“四大独家医保支柱产品”、15个独家产品、162个批准 │
│ │文号构筑强大产品集群 │
│ │公司目前拥有药品批准文号162个，其中独家产品15个，并有93个产品进入 │
│ │国家医保目录，43个产品进入国家基药目录，覆盖心血管系统疾病、神经系│
│ │统疾病、肌肉骨骼系统疾病、呼吸系统疾病、消化系统及代谢疾病、泌尿生│
│ │殖系统和性激素等重大疾病领域，布局完整，治疗领域广阔，剂型齐全。尤│
│ │其是“四大独家医保支柱产品”——沃华?心可舒片、骨疏康胶囊/颗粒、荷│
│ │丹片/胶囊、脑血疏口服液，在各自治疗领域占有较大市场份额、较高品牌 │
│ │影响力和美誉度，拥有独特且强大的学术地位和市场地位，经过长期临床应│
│ │用，获得了广泛的医患认同。 │
│ │（五）全终端、全模式营销体系优势：覆盖全类别终端、模式齐全的营销体│
│ │系 │
│ │公司营销体系面向全终端操作，深耕等级医院、零售药店、基层医疗机构等│
│ │各级终端市场，针对不同终端采取不同的策略和动作。公司营销体系采用全│
│ │模式操作，持续打磨专业化临床推广、终端居间服务商、OTC零售等营销模 │
│ │式，组建相应专业团队，积累高效动作，长期一贯一致地落实“一个中心四│
│ │个基本点”，即以客户升级管理为中心，以提高营销技巧、提高产品知识、│
│ │提高学术能力、提高开发能力为四个基本点。 │
│ │（六）资本运营优势：经验和资源丰富，审慎开展企业并购 │
│ │公司坚持产品经营和资本运营“双轮驱动”，依托资本运营的丰富经验和资│
│ │源，通过企业并购，引进独家产品，丰富产品结构，巩固竞争优势。2015年│
│ │，公司通过收购辽宁沃华康辰、江西沃华济顺成功引进骨疏康胶囊/颗粒、 │
│ │荷丹片/胶囊等独家产品。 │
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│经营指标 │2024年，公司实现营业收入76,379.34万元，同比降低16.02%；实现归属于 │
│ │上市公司股东的净利润3,640.34万元，同比降低38.05%。 │
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│竞争对手 │白云山、步长制药、天士力、信立泰 │
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│品牌/专利/经│品牌：在确定优先支持学术推广的前提下，优先扶持公司“四大独家医保支│
│营权 │柱产品”，沃华?心可舒片、骨疏康胶囊/颗粒、荷丹片/胶囊、脑血疏口服 │
│ │液，市场基础雄厚、疗效显著、使用安全、发展潜力巨大。四大独家医保支│
│ │柱产品的营业收入占公司整体营业收入的比例较大，且能够带动其他品种的│
│ │营销，是稳定公司业绩的“压舱石”和“定盘星”。2025年，公司继续向“│
│ │四大独家医保支柱产品”倾斜资源，优先扶强，全力打造“四大独家医保支│
│ │柱产品”为所属细分治疗领域的第一品牌，在确保“四大独家医保支柱产品│
│ │”销售稳定基础上，寻求突破并带动其他品种共同增长。 │
│ │专利：公司拥有有效发明专利46项。 │
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│投资逻辑 │（一）医药行业是国民经济的重要组成部分，长期需求旺盛。 │
│ │医药行业是我国国民经济的重要组成部分。随着人民生活水平的提高、老龄│
│ │化加速，医疗保健需求不断增长，医药行业未来发展潜力巨大，长期看来，│
│ │医药消费具有刚需性质，市场需求旺盛。首先，党和国家高度重视卫生医疗│
│ │事业，医疗卫生支出占GDP比例不断提升，人均卫生费用也逐年增加，但仍 │
│ │远低于欧美发达国家。 │
│ │（二）新增人口暴跌、人口增长趋势逆转前提下，老龄化、慢性病是医药行│
│ │业的重大发展机遇。 │
│ │新增人口暴跌，人口增长趋势逆转，已是不争的事实，老年人占总人口比例│
│ │不断增加，放大和加速了老龄化对整个社会乃至医疗体系的冲击。一方面是│
│ │社会养老、医疗力量的新鲜血液供应不足，一方面是养老、医疗需求的持续│
│ │上涨，人口结构性矛盾极其突出。随着人口老龄化加速，生活方式、生态环│
│ │境、食品安全状况等对健康的影响逐步显现，慢病发病、患病和死亡人数不│
│ │断增多。老龄化社会的到来，将带来巨量的医药消费市场。 │
│ │（三）中医药产业前景广阔。 │
│ │中医药作为我国独特的卫生资源、潜力巨大的经济资源、具有原创优势的科│
│ │技资源、优秀的文化资源和重要的生态资源，凭借其在治疗慢病领域的独特│
│ │优势，在经济社会发展中发挥着更加重要的作用。 │
│ │中医中药有几千年文化的传承，具备深厚的社会文化基础，受众人群广泛。│
│ │国家对中医药发展一贯秉持扶持和促进的态度，随着政策落地，中医药振兴│
│ │发展迎来新的格局。 │
│ │（四）国家医保体制的重大变革，给中医药企业的进一步高质量发展提出了│
│ │挑战。 │
│ │近年来，医疗和医保体系进行了重大变革，审评审批制度改革、仿制药一致│
│ │性评价、“两票制”和“一票制”、带量采购、医保支付改革等医药政策调│
│ │控下的供给侧改革使医药行业整体承压。与此同时，加强合规执法力度、基│
│ │药扩容等具体措施，给中药制药企业带来了新的挑战。 │
│ │（五）其他 │
│ │人力成本持续上升。中药材、包装材料、能源价格均大幅上涨，但药品价格│
│ │因政策原因无法实现同步、同幅度提高，原材料及制造成本增加导致经营压│
│ │力骤增。 │
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│消费群体 │终端消费者 │
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│消费市场 │华东、华北及东北、华南、西南、其他地区 │
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│对外投资 │沃华医药2015年5月20日公告，公司拟变更2008年非公开发行股票的部分募 │
│ │集资金投向用于收购南昌济顺制药有限公司（简称“济顺制药”）51%股权 │
│ │，交易价格为11985万元。济顺制药主要从事中成药研发、生产与销售业务 │
│ │，主导产品为荷丹片，具有升清化痰降浊、活血化瘀之功能，主要用于治疗│
│ │高脂血症，是国家级中药三类新药、国家中药保护品种和国家配方专利产品│
│ │，属于全国独家产品。交易对方承诺，标的公司2015年至2017年实现的净利│
│ │润分别不低于948万元、1461万元、1951万元。通过收购济顺制药控股权后 │
│ │，公司将快速拓展心脑血管中成药领域业务版图，实现资源优化整合。 │
│ │沃华医药2015年7月15日公告，公司拟变更2008年非公开发行股票及2007年 │
│ │首次公开发行股票的部分募集资金投向并使用部分自有资金用于收购辽宁康│
│ │辰药业有限公司（简称“康辰药业”）51%股权，交易价格为18145.80万元 │
│ │。康辰药业主要从事中成药的研发、生产与销售业务，主导产品为骨疏康颗│
│ │粒（胶囊），主治中老年骨质疏松症，伴有腰脊酸痛，足膝酸软，神疲乏力│
│ │等症状者，是康辰药业研制并独家生产的具有自主知识产权的国家中药新药│
│ │，是国家中药保护品种、国家医保产品，为卫生部批准的第一个治疗骨质疏│
│ │松症的中成药等。同时交易对方承诺，标的公司2015年至2017年实现净利润│
│ │分别不低于1189万元、1845万元和2428万元。通过整合两公司的资源优势，│
│ │能够进一步扩展并完善沃华医药产品结构，提高公司市场竞争力和抗风险能│
│ │力。 │
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│行业竞争格局│公司为中成药制造企业，所处行业为中医药，该行业的发展趋势及未来格局│
│ │，详见本报告第三节《管理层讨论与分析》之第一部分“报告期内公司所处│
│ │行业情况”。公司产品竞品较多，竞争十分激烈，主要产品虽具有一定的市│
│ │场影响力并占据相当市场份额，但都未能形成针对竞品的绝对优势。公司主│
│ │要产品的市场份额，近年来略有波动，但长期来看，居于较为稳定的水平，│
│ │波动亦非受竞品影响，主要系行业政策和监管政策变化所致。总而言之，公│
│ │司是相关疾病治疗用药领域的重要参与者，有望挑战行业龙头。 │
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│行业发展趋势│公司为中成药制造企业，所处行业为中医药，该行业的发展趋势及未来格局│
│ │，详见本报告第三节《管理层讨论与分析》之第一部分“报告期内公司所处│
│ │行业情况”。公司产品竞品较多，竞争十分激烈，主要产品虽具有一定的市│
│ │场影响力并占据相当市场份额，但都未能形成针对竞品的绝对优势。公司主│
│ │要产品的市场份额，近年来略有波动，但长期来看，居于较为稳定的水平，│
│ │波动亦非受竞品影响，主要系行业政策和监管政策变化所致。总而言之，公│
│ │司是相关疾病治疗用药领域的重要参与者，有望挑战行业龙头。 │
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│行业政策法规│《中国脑出血诊疗指导规范》、《中医药发展战略规划纲要（2016—2030年│
│ │）》、《“十四五”中医药文化弘扬工程实施方案》、《脑卒中后吞咽障碍│
│ │（假性延髓麻痹）中西医诊疗方案》、《中国脑卒中合理用药指导规范》、│
│ │《“健康中国2030”规划纲要》、《推进药品价格改革的意见》、《中共中│
│ │央国务院关于促进中医药传承创新发展的意见》、《关于印发“十四五”中│
│ │医药发展规划的通知》、《国务院办公厅关于提升中药质量促进中医药产业│
│ │高质量发展的意见》、《中医药振兴发展重大工程实施方案的通知》 │
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│公司发展战略│2023年，沃华?心可舒片进入集采范围，中标价格降低约39%，该价格已在20│
│ │24年全面执行。预想中的“以价换量”在2024年度未能实现，院内市场同品│
│ │各剂型产生新的竞争，院外市场尚未完全启动。受此影响，该产品营业收入│
│ │降幅较大，但进入四季度后，销量企稳。同时，公司持续向学术推广倾斜资│
│ │源，合理调配营销费用，人员、市场更新迭代，部分市场尚处于调整期。沃│
│ │华?心可舒片是公司主要产品，占营业收入及利润比例较高，在其他产品营 │
│ │业收入较为平稳、营业成本难以迅速缩减的情况下，公司营业收入、净利润│
│ │均有所下降。 │
│ │报告期内，公司在董事会的领导下，聚焦主业，充分依托“两大独门利剑”│
│ │，大力推行学术推广，全面落实“实、细、严、简”的精细化管理要求，全│
│ │面落地“一降三增”（即降成本费用、增销售、增效率、增现金）战略方针│
│ │，当机立断、大刀阔斧，以断然举措积极应对严峻的宏观环境和行业形势。│
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│公司日常经营│生产方面，公司分别在潍坊、丹东、南昌建立了符合国家GMP标准的现代化 │
│ │生产基地。潍坊基地现有11个剂型、106个产品，建有2个前处理提取车间、│
│ │1个综合制剂车间，拥有片剂、硬胶囊剂、颗粒剂、丸剂、口服液体制剂等4│
│ │条智能化生产线。丹东基地现生产3个剂型、37个产品，建有2个提取车间、│
│ │2个制剂生产车间，拥有3条前处理提取生产线、3条口服固体制剂生产线。 │
│ │南昌基地现生产3个剂型、19个产品，拥有片剂、胶囊剂、颗粒剂3条生产线│
│ │。各生产基地之间统一采购平台、共享技术和人才，全方位实现资源共享、│
│ │协同增效。同时不断优化工艺技术，持续升级更新装备，提高精益生产和智│
│ │能化水平，提升生产效率。 │
│ │营销方面，经过多年的持续投入和运营，公司已建立起相当完备和高效的专│
│ │业化临床学术推广模式、终端居间服务商模式和OTC零售模式三大营销模式 │
│ │，市场覆盖等级医院、零售药店、基层医疗机构等院内、院外全类别终端。│
│ │公司通过各种学术和推广活动，持续开展临床治疗用药研究，高效传播学术│
│ │成果，提升品牌影响力和美誉度，进而不断提高公司产品市场覆盖率和占有│
│ │率。公司广泛引进学术营销人才，进一步强化学术推广，加大品牌建设力度│
│ │，持续打造适应未来市场变化的营销网络和队伍。全终端、全模式营销体系│
│ │，是公司重要的核心竞争力之一。公司高度关注互联网，注重开拓线上营销│
│ │市场。 │
│ │研发方面，公司以中药研究院为核心，自主研发和联合研发相结合，持续开│
│ │展中药现代化研究，新药研发和现有产品的二次开发研究，不断提升产品工│
│ │艺技术和质量控制水平，不断提高产品竞争力。 │
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│公司经营计划│2025年，国内宏观经济和国际环境的不确定因素较多，几年来的医疗行业改│
│ │革措施也已进入效果显现期，中医药企业面临着一场大考。＂实细严简、一│
│ │降三增＂既是近年来也是今后至少十年公司经营管理的根本遵循。 │
│ │1、保持战略定力，聚焦中成药研发、生产、销售主业，充分发掘独家产品 │
│ │潜力，避免资源分散和浪费。 │
│ │公司长期、一贯、一致坚持打造以“四大独家医保支柱产品”为核心，独家│
│ │产品带动普药营销的强大独家产品线战略。一方面将有限资源聚集于独家产│
│ │品的研发、引进、优化和营销，持续打造“四大独家医保支柱产品”的独特│
│ │竞争优势；另一方面不断深化独家产品之间，以及独家产品与普药之间在渠│
│ │道、终端、患者、学术研究及推广等方面的资源共享、协同增效，降低费用│
│ │、提高效率。 │
│ │2、向学术推广倾斜资源，妥善应对中成药集采带来的风险与机遇 │
│ │公司主要产品沃华?心可舒片进入集采目录已一年有余，大幅降价带来的连 │
│ │锁反应，使公司业绩承受巨大压力。未来，沃华?心可舒片续签谈判时有可 │
│ │能继续降价，公司其他产品也可能进入集采范围而大幅降价。原来预想的“│
│ │以价换量”尚未实现，同时同品不同剂型在院内市场反而形成了新的竞争态│
│ │势。 │
│ │3、明确学术品牌定位，集中优势资源，优先扶强，支持“四大独家医保支 │
│ │柱产品”发展。 │
│ │在确定优先支持学术推广的前提下，优先扶持公司“四大独家医保支柱产品│
│ │”，沃华?心可舒片、骨疏康胶囊/颗粒、荷丹片/胶囊、脑血疏口服液，市 │
│ │场基础雄厚、疗效显著、使用安全、发展潜力巨大。四大独家医保支柱产品│
│ │的营业收入占公司整体营业收入的比例较大，且能够带动其他品种的营销，│
│ │是稳定公司业绩的“压舱石”和“定盘星”。 │
│ │4、进一步加强政策学习、研究和分析，重视医保、基药目录及专家诊疗指 │
│ │南等准入工作。 │
│ │2025年，公司将加强重点品种的学术研究与临床价值推广，使产品的学术价│
│ │值和治疗效果得到更为广泛的认可，重点推动优势品种进入国家基药目录，│
│ │凭借公司在基层医疗市场已经建立的强大基础和丰厚资源，实现营业收入的│
│ │恢复和增长。更加注重产品的学术推广价值的研究与发现，与业内知名医院│
│ │与专家合作研发，推动公司产品获得更多的专家诊疗指南、路径、共识的推│
│ │荐。 │
│ │5、继续发挥全终端、全模式运营的优势，以“四大独家医保支柱产品”为 │
│ │核心，加速建设多品种协同发展的营销平台“高速公路”，实现公司独家产│
│ │品和普药营业收入的持续稳定增长。2025年，公司将继续针对等级医院、零│
│ │售药店、基层医疗机构三大终端市场，及时抓住市场政策及需求变化，因地│
│ │制宜，精准决策，全力增加终端数量，提升终端质量。 │
│ │6、高度重视院外市场拓展，充分依托和利用互联网，积极打造公司营业收 │
│ │入和利润的全新增长点。 │
│ │在继续深耕传统院内市场以求恢复和巩固业绩之外，公司积极开拓院外市场│
│ │，打造业绩增长的新引
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