热点题材☆ ◇002275 桂林三金 更新日期：2024-11-20◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.所属板块】【2.主题投资】【3.事件驱动】【4.信息面面观】
【1.所属板块】
概念:口罩防护
风格:融资融券、高分红股
指数:无
【2.主题投资】
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2022-01-05│口罩防护 │关联度：☆☆☆
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公司建成了口罩生产线，目前第一批民用口罩已顺利下线
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2022-05-07│抗肿瘤 │关联度：☆☆☆
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公司控股孙公司BC006单抗注射液拟用于治疗晚期恶性肿瘤，有望解决在多种实体瘤、血液
肿瘤、骨关节疾病等疾病领域未能满足的医疗需求
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2021-11-01│抗流感 │关联度：☆☆☆
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玉叶解毒颗粒列入《广西新型冠状病毒肺炎中医药治疗方案（试行第三版）》
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2021-10-26│健康中国 │关联度：☆☆
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大健康产业为公司“一体两翼”发展战略的重要组成部分，公司目前在日化健康各领域都有
产品，比较有代表性的产品为口罩、牙膏、面膜、漱口水等。
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2021-10-21│独家中药 │关联度：☆☆☆☆☆
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公司主要业务为中成药的研发、制造与销售，同时涵盖化学药品制剂、生物制剂与日化保健
大健康等多个细分行业
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2021-09-26│罗素中盘 │关联度：☆☆☆
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公司符合罗素中盘股标准
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2020-07-08│抗癌 │关联度：☆☆☆
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公司全资子公司宝船生物医药科技(上海)有限公司主要从事研发和生产的生物大分子药物，
宝船生物目前主要拥有的两个研发产品爱必妥(Erbitux，Cetuximab)项目(用于治疗转移性结直
肠癌)和赫赛汀(Herceptin，Trastuzumab)项目(主要用于治疗某些HER-2阳性乳癌)尚处于研发阶
段。
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2017-02-14│呼吸道药物 │关联度：☆☆☆
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公司从事咽喉口腔用药系列等的研发，拥有西瓜霜等独家品种药物
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2024-04-26│高分红股 │关联度：☆☆☆☆
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截止2023-12-31,最新分红率为:83.68%
【3.事件驱动】
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2023-11-24│国家流感中心：上周南、北方省份流感病毒检测阳性率持续上升
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中国国家流感中心网站11月23日发布了2023年第46周第779期中国流感监测周报。监测数据
显示，2023年第46周(2023年11月13日-2023年11月19日)，南、北方省份流感病毒检测阳性率持
续上升，以A(H3N2)亚型为主，其次为B(Victoria)系。
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2023-10-17│江苏省出台中医药振兴发展重大工程实施方案
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《江苏省推动中医药振兴发展重大工程实施方案》近日出台。根据《方案》，到2025年，中
医药振兴发展取得明显成效，中医药成为全面推进健康江苏建设重要支撑。中医药健康服务高质
量发展方面，将推进23个国家级中医优势专科提质升级，推广24个中医优势病种诊疗方案。建设
2—3个省级中医康复中心，5—8个省中医康复重点专科。每个县级中医医院建成2个中医特色优
势专科和1个县域中医药适宜技术推广中心，实现县级中医医院“两专科一中心”全覆盖。打造
基层医疗卫生机构等级中医馆，全省建制社区卫生服务中心和乡镇卫生院三级、四级、五级中医
馆占比分别达50%、30%、20%左右。
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2023-07-27│卫健委促进中医药传承创新发展，推进国家中医药综合改革示范区建设
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国家卫健委印发深化医药卫生体制改革2023年下半年重点工作任务。其中包括，促进中医药
传承创新发展。加快国家中医药传承创新中心、国家中医疫病防治基地、中医特色重点医院、中
西医协同“旗舰”医院建设，推进国家中医药综合改革示范区建设。加强中医医院康复科和老年
医学科建设，依托现有资源，建设一批中医康复中心。加强中医药特色人才培养，面向基层医疗
卫生机构医师和乡村医生开展中医药知识技能培训。推进古代经典名方制剂研发，加快关键信息
考证发布及新药审批。
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2023-06-28│发改委组织召开中药产业发展专题研讨会
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国家发改委产业司近日组织召开中药产业发展专题研讨会，会议分析了当前中药产业发展形
势和存在问题，聚焦中药现代化、国际化等方向进行了交流研讨，提出了相关政策建议。
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2023-06-16│中药注册管理专门规定7月1日起施行
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《中药注册管理专门规定》7月1日起施行。《规定》明确中药新药研制应当注重体现中医药
原创思维及整体观，鼓励运用传统中药研究方法和现代科学技术研究、开发中药；支持研制基于
古代经典名方、名老中医经验方、医疗机构中药制剂等具有丰富中医临床实践经验的中药新药。
同时，《规定》鼓励应用新兴科学和技术研究阐释中药的作用机理，鼓励将真实世界研究、新型
生物标志物、替代终点决策、以患者为中心的药物研发、适应性设计、富集设计等用于中药疗效
评价，在此基础上推动中药新药研制创新。
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2023-06-02│《医疗机构中医治未病工作规范》地方标准实施，中药行业迎发展良机
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由北京中医药大学深圳医院（龙岗）牵头制定的《医疗机构中医治未病工作规范》地方标准
，将于6月1日开始实施。这是全国首个治未病服务地方标准，规定了医疗机构中医治未病工作在
医疗机构分类、治未病科（中心）工作要求、信息化建设服务质量考核和服务保障等方面的要求
。
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2023-05-29│两部门拟将15个中医药项目确定为23年示范试点项目
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据财政部消息，按照《财政部办公厅国家中医药局综合司关于组织申报中央财政支持中医药
传承创新发展示范试点项目的通知》明确的程序，财政部、国家中医药局组织专家对各地申报项
目实施方案进行了竞争性评审。根据竞争性评审结果，拟将15个项目确定为2023年中央财政支持
中医药传承创新发展示范试点项目。
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2023-05-08│片仔癀官宣史上最大幅度涨价，中药独家大单品或迎新一轮涨价潮
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时隔3年4个月后，市值1600亿元的“中药茅”片仔癀再度官宣核心产品涨价。片仔癀5月5日
公告称，决定自公告之日起，公司主导产品片仔癀锭剂国内市场零售价格将从590元/粒上调到76
0元/粒，涨价幅度达到28.8%；供应价格相应上调约170元/粒；海外市场供应价格相应上调约35
美元/粒。券商认为，由于精品中药品种自身的稀缺属性，适度提价并不会影响其销量增长，在
将原材料价格提升传导向终端的同时反而获得了更为主动的定价空间，量价齐升逻辑可持续。
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2023-04-14│抗疫中药在国际获批，中药板块或将受益
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清肺排毒颗粒作为非处方药已正式在加拿大获批，成为我国首个进入发达国家市场的抗疫中
药，是中医药走向世界迈出重要一步。清肺排毒颗粒是由我国抗疫“三方”之一清肺排毒汤转化
而来。加拿大卫生部在我国已批准的所有适应症基础上，根据相关研究成果，增加批准了“用于
流行性感冒上述症状者”的新适应症，扩大了清肺排毒颗粒现有适应症范围。
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2023-03-01│孙春兰指出加强中医医院发热门诊哨点监测
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国务院副总理孙春兰近日到中国中医科学院广安门医院调研中医药工作，了解中医药参与新
冠疫情防治、中医重大疾病诊疗、特色技术推广、中药创新应用等情况，她强调，当前疫情仍未
结束，人民群众健康还面临多种疾病的挑战。要坚定中医药自信，总结中医药参与疫情防控的经
验，充分发挥中医药在预防和治疗方面的独特优势，加强中医医院发热门诊哨点监测，进一步落
实预防为主方针，普及中医药健康知识，增强群众保健意识和健康素养。
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2022-09-08│中药工业十年主营收入增长近2000亿元
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根据全国医药工业统计数据，中药工业主营收入已由2012年的5156亿元增长到2021年的近70
00亿元。在业绩增长的同时，一些中医药上市公司正对发展战略进行调整、升级。以岭药业电商
总经理李剑峰介绍，“未来以岭药业将重点关注大健康产业。因此，在产品布局上，公司从络病
（慢病）、亚健康、更健康等三个维度分别推出处方药。”
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2018-06-13│乳腺癌救命药赫赛汀获口岸检验和上市销售同步
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2018年6月12日据中证资讯报道，从上海市食药监局获悉，目前国家药品监督管理局已下发
通知，允许赫赛汀口岸检验与上市销售同步。仅口岸检验就能节省2-3个月时间。2017年7月，赫
赛汀被纳入国家医保目录，全国多地出现短缺。赫赛汀学名曲妥珠单抗，是国际医学界一致推荐
的HER2阳性乳腺癌和胃癌的标准治疗用药。桂林三金子公司宝船生物拥有两个重磅抗癌新药赫赛
汀项目和爱必妥项目。安科生物去年3月公告启动曲妥珠单抗类似物的III期临床试验。
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2018-06-01│乳腺癌“救命药”赫赛汀缺货
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2018年5月31日据怀新投资报道，赫赛汀纳入医保之后，需求量大幅增加，目前处在缺货状
态。相关部门称，正在协调食药监局加快审批药企的新产地，尽快提高企业的产能。赫赛汀学名
曲妥珠单抗，是国际医学界一致推荐的HER2阳性乳腺癌和胃癌的标准治疗用药。目前国内曲妥珠
单抗研发进展较快，未来几年有望陆续上市。安科生物去年3月公告启动曲妥珠单抗类似物的III
期临床试验；桂林三金子公司宝船生物拥有两个重磅抗癌新药项目。
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2017-10-27│我国自主研发治疗非小细胞肺癌药获批临床试验
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据经参报道，近期我国抗肿瘤药物研究取得新突破。日前从中科院上海药物研究所获悉，具
有我国自主知识产权的抗肿瘤1类新药ASK120067已获得国家食品药品监督管理总局颁发的临床试
验批件，获批进入临床研究。
【4.信息面面观】
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│栏目名称 │ 栏目内容 │
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│产品业务 │公司主要业务是中成药的研发、制造与销售，同时涵盖化学品制剂、生物制│
│ │剂、日化保健、大健康产品等多个细分领域。 │
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│经营模式 │公司采用母公司总部统一管理，下属各子公司专业化经营的经营管理模式。│
│ │母公司总部负责制定整体经营目标和战略规划决策，各子公司负责具体业务│
│ │的实施与管理，建立了方针目标管理体系和激励与约束相结合的运行机制，│
│ │实现股东利益最大化的目标。 │
│ │1、采购模式：公司供应处根据原材料的性质、供应状况、金额大小等因素 │
│ │选择合理的采购方式，采购主要有招标采购、比价采购等，公司对供应商实│
│ │行准入制度，由供应处、质量管理部等部门依照GMP、GSP及国家相关规范性│
│ │制度，对意向潜在供应商进行综合考评，考评合格方能进入公司合格供应商│
│ │目录，采购的物资由质量检验部门检验合格后方能入库使用。 │
│ │2、生产模式：公司采用以销定产的模式进行生产，销售部门依据年度销售 │
│ │计划以及市场行情编制销售计划，生产部根据销售部门编制的月度销售计划│
│ │制定相应的生产计划，公司制定了严格的质量内控程序，严格按照GMP、国 │
│ │家药典委员会和国家食品药品监督管理局批准的质量标准进行生产，质量管│
│ │理部门对原料、辅料、包装材料、中间产品、成品进行全程检测及监控，确│
│ │保产品质量安全。 │
│ │3、销售模式：主要分为OTC产品和处方药产品销售。公司OTC产品销售主要 │
│ │采用渠道分销和终端拉动为主的销售模式，在该模式下，经销商向公司采购│
│ │药品，再逐级进行分销，最后将产品销售到医疗机构或药店；公司处方药销│
│ │售主要采用专业化的学术推广为主的销售模式，处方药严格按照国家药品招│
│ │投标采购规定进行集中采购，只有中标的药品才能进入药品集中采购平台，│
│ │医疗机构通过采购平台向医药商业公司采购公司中标的药品。 │
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│行业地位 │口腔咽喉用药、泌尿系统中成药领域领先地位 │
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│核心竞争力 │1、品牌与产品优势。公司经过多年的品牌打造，公司三金片、西瓜霜等产 │
│ │品为全国知名品牌，三金牌商标连续多年被“世界品牌实验室”列为“中国│
│ │500最具价值品牌”，品牌资源优势明显，有助于形成差异化的竞争力和公 │
│ │司形象。 │
│ │2、研发与技术优势。公司有47个独家特色产品与73件有效发明专利（其中1│
│ │项为美国发明专利，4项发明专利获得中国专利优秀奖），创新成果曾获得 │
│ │国家科技进步奖3项，2次获得广西科技进步特别贡献奖；公司建有国家认定│
│ │企业技术中心、博士后科研工作站、广西现代中成药工程技术研究中心、千│
│ │亿元产业广西中药新药研发中心、广西中药产业化工程院等创新平台，2014│
│ │年公司被评为国家技术创新示范企业，2019年获得广西高新技术企业创新能│
│ │力10强称号，2019-2022年连续四年被评为广西高新技术企业百强，2022年 │
│ │公司牵头申报的“广西中药民族药研究开发及智能制造产业化创新联合体”│
│ │获批授牌“广西创新联合体”。 │
│ │3、完善的质量管理体系。公司建立有完善并有效运行的质量管理体系，对 │
│ │药品从研发、采购、生产、运输、销售的整个过程进行有效控制。质量体系│
│ │涵盖机构人员、设施设备、环境控制、物料管理、生产管理、质量控制、产│
│ │品放行等与产品质量实现过程所有关联的部门。近几年公司通过持续导入卓│
│ │越绩效管理模式，全面推广精益六西格玛改善工具，公司质量管理体系不断│
│ │完善，2017年公司被评为全国工业企业质量标杆，2018年获得中国质量奖提│
│ │名奖，2020年获得广西质量管理先进单位，2021年获得全国优秀质量管理小│
│ │组，2022年获得全国质量信得过班组建设优秀成果等称号。 │
│ │4、销售渠道优势。公司具有畅通的销售渠道，通过深度分销系统与客户关 │
│ │系管理系统保持了与各级经销商稳定的合作伙伴关系，公司价值营销主销商│
│ │60家，价值营销分销商995家；医疗品规一级商331家，医疗品规二级商484 │
│ │家；指定品规经销商6家，蛤蚧定喘胶囊单品种总经销商125家，保障了产品│
│ │销售链路的通畅和高质量有效覆盖。 │
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│经营指标 │2022年，公司实现营业总收入195,973.28万元，较上年同期174,122.46万元│
│ │增长12.55%；实现利润总额44,617.97万元，较上年同期42,905.76万元增长│
│ │3.99%；实现归属于上市公司股东的净利润329,52.65万元，较上年同期34,3│
│ │71.89万元下降4.13%。其中桂林三金母公司实现营业收入163,645.36,较上 │
│ │年同期增长10.58%；实现利润总额69,447.94万元，较上年同期增长12.20% │
│ │；实现净利润58,091.13万元，较上年同期增长8.18%。 │
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│竞争对手 │广西金嗓子有限责任公司、江中药业股份有限公司、贵州宏宇药业有限公司│
│ │、贵州三力药业有限公司 │
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│品牌/专利/经│品牌：“三金”牌商标被国家工商行政管理总局认定为“中国驰名商标”，│
│营权 │被广西商务厅认定为“广西老字号”，连续多年被“世界品牌实验室”列为│
│ │“中国500最具价值品牌”，2019年-2021年价值评估分别为88.97亿元、104│
│ │.25亿元、112.29亿元。 │
│ │专利：目前公司与下属子公司拥有217个药品批文，其中有47个独家特色产 │
│ │品，69个品规进入国家基本药物目录，119个品规进入国家医保目录，22个 │
│ │产品被认定为第一批广西民族药，拥有有效发明专利73件（其中1件为美国 │
│ │发明专利，4件发明专利获得中国专利优秀奖）。 │
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│投资逻辑 │1、公司已经在口腔咽喉用药中成药领域、泌尿系统中成药领域形成了领先 │
│ │或领导地位，公司连续多年处于中国中药50强，2021年度中国医药制造业百│
│ │强，2021年度中华民族医药优秀品牌企业，2022年度全国民营企业“最具品│
│ │牌影响力企业”，“三金”是中国驰名商标、广西老字号。 │
│ │2、“三金”品牌价值112.29亿元，位于医药行业第4位。 │
│ │3、在米内网2021年度中国医药工业百强系列榜单之“2021年度中国中药企 │
│ │业TOP100”排行榜中，公司位列第39位。 │
│ │4、由中国中药协会组织发布的榜单“2022中成药企业TOP100”排行榜中， │
│ │公司位列第48位。 │
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│消费群体 │医疗机构或药店 │
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│消费市场 │境内、境外 │
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│增持减持 │桂林三金2024年3月2日公告，公司实际控制人、董事长兼总裁邹洵拟使用自│
│ │有资金，自公告日（即2024年3月2日）起六个月内，通过深圳证券交易所集│
│ │中竞价或大宗交易方式增持公司股份，本次拟增持金额不低于500万元。 │
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│对外投资 │桂林三金2015年6月8日公告，公司拟出资不超过3亿元参与发起设立山水人 │
│ │寿保险股份有限公司（简称“山水保险公司”），认购其20%的股权。山水 │
│ │保险公司注册资本拟定15亿元，经营范围包括：人寿保险、健康保险、意外│
│ │伤害保险、商业医疗保险等各类人身保险业务；上述业务的再保险业务；国│
│ │家法律、法规允许的保险资金运用业务；经中国保监会批准的其他业务。公│
│ │司将充分利用人寿商业保险这一平台进一步实现公司大健康领域布局的战略│
│ │目标，提升企业综合竞争力。 │
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│行业竞争格局│一方面集采常态化、医保谈判、支付改革等将进一步压缩药品生产企业的利│
│ │润空间。在集采常态化、制度化的趋势下，医药市场将重新切分“蛋糕”，│
│ │为优质创新药腾笼换鸟，医保目录动态调整、加强罕见病用药保障，医药“│
│ │互联网+”发展，药品降价压力及终端竞争格局变化进一步加剧市场竞争， │
│ │加之大宗商品及中药材价格上涨导致成本增加，药品生产企业面临较大的生│
│ │存压力。另一方面，国家加强药品质量控制，保障人民群众用药安全，从药│
│ │材生产经营、药品生产质量控制、监督检查、药物警戒、药品追溯和召回等│
│ │药品生产流通各环节，全方位进一步完善和严格要求药品质量管理相关政策│
│ │，行业监管环境的趋严，将进一步加剧企业间的优胜劣汰。 │
│ │中药在预防疾病和治疗慢性病方面优势突出，在人口老龄化和慢性病发病率│
│ │逐年提升的背景下，对中成药产品的需求将进一步扩大，中医药在慢病、大│
│ │流行病的预防、诊疗及康复阶段将发挥重要作用，具有独特产品优势、消费│
│ │属性较强的品牌中药大单品将有望在行业竞争中脱颖而出，同时具备良好循│
│ │证医学支撑的现代中药、使用方便的中药配方颗粒将迎来较好的发展机遇。│
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│行业发展趋势│1、随着人口老龄化加剧，健康中国建设全面推进，居民可支配收入提高和 │
│ │健康消费升级，我国医药行业仍有较大发展空间。 │
│ │2、在国家众多政策不断加码和助力下，中医药将迎来快速发展期，社会各 │
│ │界对中医药的关注度、认可度、信任度得到显著提升，为中药行业带来新的│
│ │发展机遇，也为振兴中医药、走向国际迎来契机。 │
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│行业政策法规│《“十四五”医药工业发展规划》、《中华人民共和国药品管理法实施条例│
│ │（修订草案征求意见稿）》、《药审中心加快创新药上市申请审评工作程序│
│ │（试行）》、《基于人用经验的中药复方制剂新药临床研发指导原则（征求│
│ │意见稿）》、《基于“三结合”注册审评证据体系下的沟通交流指导原则（│
│ │试行）》、《中药材生产质量管理规范》、《药品年度报告管理规定》、《│
│ │药物警戒检查指导原则》、《药品追溯码标识规范》、《药品网络销售监督│
│ │管理办法》、《药品标准管理办法（征求意见稿）》、《“十四五”中医药│
│ │发展规划》、《“十四五”中医药人才发展规划》、《中药品种保护条例（│
│ │修订草案征求意见稿）》、《2022年国家基本医疗保险、工伤保险和生育保│
│ │险药品目录调整工作方案》、《国家基本医疗保险、工伤保险和生育保险药│
│ │品目录（2022年）》、《国家医疗保障局办公室关于做好支付方式管理子系│
│ │统DRG/DIP功能模块使用衔接工作的通知》 │
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│公司发展战略│按照“以中药制药为核心，以生物制药为重点的生物技术产业与大健康产业│
│ │为两翼，相关产业为辅”的一体两翼发展战略，公司矢志成为国内领先的医│
│ │药制造集团。公司将在强化口腔、咽喉、泌尿系统用药的中成药领导地位的│
│ │同时，继续完善技术创新体系，搭建技术创新平台，利用产学研资源加大中│
│ │成药、生物制药等领域的研发投入，稳固核心技术的专利保护；公司将持续│
│ │推广价值营销模式等新的营销模式，强化企业品牌竞争能力，加大产品在终│
│ │端的推广力度，培育公司新的业务增长点。 │
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│公司日常经营│2022年，面对严峻的市场环境，公司努力克服外部环境带来的压力，结合医│
│ │药行业、政策法规和市场需求的变化，审时度势，积极应对，及时采取了一│
│ │系列措施和创新办法，不断推进精益管理、提高设备产能和生产效率、加快│
│ │研发与技术创新、持续深化营销创新、抢抓市场机遇，经营业绩实现稳步上│
│ │涨。 │
│ │在营销模式创新上，积极优化和扩大价值营销改革，逐步实现了新模式对桂│
│ │林西瓜霜（喷剂）、三金片、西瓜霜清咽含片等公司主导产品的全覆盖，重│
│ │新分配从主销商到终端的价值链，优化资源配置；推进三金颗粒试点省份开│
│ │发上量，推进西瓜霜铁盒装、桂西含片等新品配套政策实施；以蛤蚧定喘胶│
│ │囊为锚点的“医疗市场营销体系重构计划”已取得阶段性成果，并圆满完成│
│ │既定销售任务。 │
│ │在传播推广方面，持续扩大产品招商推广力度，推进重点二、三线产品营销│
│ │试点推广，三大品种三金片、桂林西瓜霜（喷剂）、西瓜霜润喉片均实现同│
│ │比增长，西瓜霜清咽含片、眩晕宁颗粒同比增长显著；密切关注国家政策变│
│ │化，及时调整销售重点，针对市场用药需求，有效推动西瓜霜、玉叶解毒颗│
│ │粒等相关咽喉感冒类用药的销售；针对数量庞大的年轻群体形成的新兴市场│
│ │，持续推进品牌年轻化战略，以硬软广结合的方式，在年轻用户关注的平台│
│ │和媒介与时俱进地开展多样化的品牌互动和传播。 │
│ │在终端方面，加强了整个医学团队的整体业务水平，提高工作能力，探索新│
│ │的医疗产品销售模式，以适应当下医药市场的变化，同时加强了战略合作协│
│ │议连锁的动销推广、中小型连锁终端的维护开发，重点新品的推广上量及提│
│ │高药店终端销售资源配置，使公司政策和资源有效聚焦，帮助销售渠道顺利│
│ │运转，提高终端覆盖率与终端单产。 │
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│公司经营计划│1、在营销方面。加强日常管理工作，掌握市场变化情况，实时了解产品终 │
│ │端销售情况和市场需求的饱和度；积极做好营销渠道管控，加强经销商库存│
│ │管理以及数据分析的能力，加强客户需求的研究，开展针对性的促销活动，│
│ │提高客户的进货积极性，加强分销商的销售工作，扩大终端覆盖，提高终端│
│ │的消化能力，同时，尽快培育多个新品成为新的增长点，减缓大品种的销售│
│ │压力，为全面开展价值营销工作，提供更为有利的市场环境。药店终端将进│
│ │一步优化连锁终端的战略合作机制，提高重点连锁单产；制定专项推广方案│
│ │，加强重点品规的上市推广上量；充分调动一线人员销售积极性，提升人均│
│ │产出和门店单产；继续推进第三终端试点开发维护及推广；提高药店终端销│
│ │售资源配置等作为工作重点开拓新的终端销售增长点。线上终端通过开展形│
│ │式多样的线上引流宣传推广活动，加大对线上终端客户的线上赋能支持和资│
│ │源扶持，拉动线上终端销量提升，力争线上终端整体销售规模取得突破式增│
│ │长。在医院终端探索多途径开展学术推广活动，建设专家体系数据库，加强│
│ │对医学代表的精细化管理，完善各项激励政策。在传播创新上，结合市场媒│
│ │介发展的新趋势，针对目标人群的兴趣爱好和关注点，加强传播形式和传播│
│ │内容的创意，进一步提高传播效率，同时持续在线上诊疗垂直类平台开展产│
│ │品推广工作，通过医生群体对消费者实现专业的用药指导和产品推广。销售│
│ │人员激励方面，持续推进营销激励机制的创新，通过制定各类考核方案、产│
│ │品销售竞赛方案等单项奖励方案作为薪酬方案的补充，强化考核导向，调动│
│ │人员积极性。 │
│ │2、在技术创新方面，公司将继续以建设国家级企业技术中心、广西中药产 │
│ │业化工程院平台为契机，以推进国家创新型企业建设、构建产业技术创新联│
│ │盟为主线，完善技术创新管理体系和研发质量管理体系，注重技术与市场相│
│ │结合，提高研发项目产业转化率，加强已立项原创性新药、新产品项目研发│
│ │进度管理，同时加大中药创新药、同名同方药调研力度，做好技术评估工作│
│ │，继续加强两大核心品种三金片、西瓜霜系列产品的技术升级再创新工作，│
│ │加强相关产品临床再验证及循证医学研究；在生物药方面，加快现有单抗药│
│ │物的临床研究，紧跟市场环境，加大项目筛选力度，强化核心竞争力，确保│
│ │重点管线的推进，夯实价值基础，新管线布局差异化。 │
│ │3、在内部管理方面，公司将继续围绕相关法规要求，持续完善质量管理体 │
│ │系及合规性管理，对标《卓越绩效评价准则》，定期开展卓越绩效内部评审│
│ │，对评审识别出的问题及不足点，进行专项改进，不断提高公司经营管理质│
│ │量；加强公司战略管理，持续完善公司绩效管理体系，营造以业绩为导向的│
│ │企业文化氛围，完善人力资源薪酬激励机制，提高员工综合绩效与工作积极│
│ │性；加强公司网络安全体系建设的同时，开展公司CRM系统升级改造，继续 │
│ │推进公司主数据平台和BI系统、私有云系统建设，升级质量管理系统、预核│
│ │算管
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