热点题材☆ ◇002287 奇正藏药 更新日期：2025-04-04◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.所属板块】【2.主题投资】【3.事件驱动】【4.信息面面观】
【1.所属板块】
概念:含可转债
风格:融资融券、回购计划、员工持股
指数:无
【2.主题投资】
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2020-10-27│含可转债 │关联度：☆☆☆☆
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奇正转债(128133)于2020-10-27上市
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2022-12-13│抗流感 │关联度：☆☆☆
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公司相关产品主要有：流感丸、清肺止咳丸、九味竺黄散、十味龙胆花胶囊等。流感丸的功
能主治为清热解毒。用于流行性感冒，流清鼻涕，头痛咳嗽，周身酸痛，炎症发烧等。
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2017-03-13│独家中药 │关联度：☆☆☆☆
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奇正消痛贴膏，国家中药保护品种，国家保密品种。
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2017-01-17│冬虫夏草 │关联度：☆☆☆☆
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公司是国内最大的藏药生产企业。主营药材收购加工；进出口贸易；贴膏剂、软膏剂、颗粒
剂、丸剂、散剂开发生产。
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2017-01-17│藏药 │关联度：☆☆
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公司是国内最大的藏药生产企业
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2025-04-02│回购计划 │关联度：☆☆☆
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公司拟回购不超过16000万元(505.53万股),回购期:2025-02-27至2026-02-26
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2024-10-10│员工持股 │关联度：☆☆☆☆
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公司于2024-10-11出台员工持股计划
【3.事件驱动】
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2023-05-29│两部门拟将15个中医药项目确定为23年示范试点项目
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据财政部消息，按照《财政部办公厅国家中医药局综合司关于组织申报中央财政支持中医药
传承创新发展示范试点项目的通知》明确的程序，财政部、国家中医药局组织专家对各地申报项
目实施方案进行了竞争性评审。根据竞争性评审结果，拟将15个项目确定为2023年中央财政支持
中医药传承创新发展示范试点项目。
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2023-04-14│抗疫中药在国际获批，中药板块或将受益
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清肺排毒颗粒作为非处方药已正式在加拿大获批，成为我国首个进入发达国家市场的抗疫中
药，是中医药走向世界迈出重要一步。清肺排毒颗粒是由我国抗疫“三方”之一清肺排毒汤转化
而来。加拿大卫生部在我国已批准的所有适应症基础上，根据相关研究成果，增加批准了“用于
流行性感冒上述症状者”的新适应症，扩大了清肺排毒颗粒现有适应症范围。
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2022-01-04│重磅政策刺激下持续放量，中药兼具消费属性升级空间广阔
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国家医疗保障局、国家中医药管理局30日印发关于医保支持中医药传承创新发展的指导意见
。意见提出，规定将符合条件的中药饮片、中成药、医疗机构中药制剂等纳入医保药品目录。
近年来，国家密集推出各项政策，支持鼓励中药传承创新发展：基药目录中成药数量占为39.12%
，“986”目标持续推进有望刺激中药放量。2021年以来我国中药创新药加速获批，截至2021年1
2月24日，已有11种创新中成药获批。近期，同仁堂的安宫牛黄丸、太极集团的藿香正气口服液
等出厂价格上调，引发市场对于品牌中药提价能力的关注。
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2021-07-02│四部委：建设30个左右国家中医药传承创新中心
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国家发展改革委、卫生健康委、中医药管理局和国家疾病预防控制局共同编制《“十四五”
优质高效医疗卫生服务体系建设实施方案》。方案提出，建设30个左右国家中医药传承创新中心
，重点提升中医药基础研究、优势病种诊疗、高层次人才培养、中医药装备和中药新药研发、科
技成果转化等能力，打造“医产学研用”紧密结合的中医药传承创新高地。
2021年以来，国家出台多份重磅文件推动中药振兴发展。2月，国务院印发《关于加快中医药特
色发展的若干政策措施》，提出完善优化中药审批注册制度和健全完善中医药支付体系以及医保
管理措施等。此外，在抗击新冠疫情中，中药为世界治疗新冠肺炎提供了崭新的“中国方案”。
2020年四季度以来中药材价格出现加速上涨态势，2021年1月涨价的中药材品种有128种。
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2017-08-08│国务院批复拉萨市城市总体规划
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据中国政府网2017年8月8日消息，国务院原则同意《拉萨市城市总体规划（2009—2020年）
（2017年修订）》。
根据批复，《总体规划》实施要深入贯彻党的十八大和十八届三中、四中、五中、六中全会
及中央城镇化工作会议、中央城市工作会议精神，认真落实创新、协调、绿色、开放、共享的发
展理念，认识、尊重、顺应城市发展规律，坚持经济、社会、人口、环境和资源相协调的可持续
发展战略，提高新型城镇化质量和水平，统筹做好拉萨市城乡规划、建设和管理的各项工作，逐
步把拉萨市建设成为经济繁荣、和谐宜居、生态良好、富有活力、特色鲜明的现代化城市。
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2016-09-14│西藏加快打造南亚大通道
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2016年9月14日消息，目前西藏有关部门已经出台《西藏自治区南亚大通道建设规划》，“
十三五”期间西藏将加快口岸建设、边境经济合作区建设等工作步伐，加快南亚大通道建设将为
西藏社会经济快速发展带来新的机遇，西藏本地股值得关注。
对市场来说，几个重点领域值得关注。一是基础设施建设，主要是公路交通建设。二是特殊
优势产业，包括旅游、医药、食品、矿泉水、畜牧业等。三是生态保护与建设，包括污水治理、
废物处理等重点领域。
市场人士分析认为，西藏板块数量少，从股票供给上来说是比较稀缺，历来容易被资金追捧
，炒作力度也比较大，可以逢低关注。
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2016-05-03│军队基药制度建设全面启动
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2016年5月3日消息，经中央军委批准，《关于建立军队基本药物制度的意见》日前正式印发
全军和武警部队。《意见》围绕平战时最核心药品的遴选更新、采购供应、配备储备、使用监管
等作出部署，为建立起与强军目标相适应的卫勤保障制度提供了政策支撑。
据解放军报法人微博"军报记者"5月3日消息，《意见》指出，军队基本药物是部队官兵平战
时伤病防治所必需的最核心药品，部队医疗卫生机构常备药品90%以上应当从基本药物中选择，
军队中心以上医院基本药物使用金额应不低于用药总金额的30%。
《意见》要求，军队基本药物由军委后勤保障部实施集中采购，并将集中采购中标或中选的
企业确定为军队药品主供货商和主配送商。军队基本药物中的战备药品和营连常用药品由军队药
材供应站定期按标准组织供应。对短缺品种建立军民融合定点生产机制。
《意见》强调，实施军队基本药物制度后，将建立更加严格的使用和监管制度，实现全品种
全规格质量抽验，对不合格品种建立跟踪问责措施，及时暂停或终止其在军队的销售。依托国家
药品电子监管网，建立独立运行的军队药品电子监管网，将军队基本药物纳入电子监管系统，实
时掌握军队基本药物的流向和流量。
分析指出，“部队医疗卫生机构常备药品90%以上应当从基本药物中选择，军队中心以上医
院基本药物使用金额应不低于用药总金额的30%”，这对基药概念股是一大利好，众生药业、京
新药业、贵州百灵、奇正藏药、以岭药业、通化东宝、信立泰、华润三九等值得关注。
【4.信息面面观】
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│栏目名称 │ 栏目内容 │
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│产品业务 │公司主营业务为藏药的研发、生产及销售，包括外用止痛药物和口服藏成药│
│ │、中药等。公司目前的主要产品包括以消痛贴膏、青鹏软膏、白脉软膏、铁│
│ │棒锤止痛膏为主的外用系列产品，以及红花如意丸、如意珍宝片、十味龙胆│
│ │花胶囊、十味龙胆花颗粒、仁青芒觉胶囊等口服藏药、中药产品；公司目前│
│ │拥有以消痛贴膏、白脉软膏等25个独家品种为核心的141个药品批准文号， │
│ │其中OTC品种60个，国家秘密技术（秘密级）品种3个，产品涵盖骨骼肌肉系│
│ │统、神经系统、皮肤科、心脑血管、妇科、儿科、消化系统、呼吸系统、泌│
│ │尿系统等领域。 │
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│经营模式 │公司是一家以藏药研发、生产、销售三位一体的医药工业企业，拥有独立完│
│ │整的供应、研发、生产和销售体系。 │
│ │（1）供应系统 │
│ │公司设有采购物流部负责公司原、辅材料及包装物的采购，并具有完整的采│
│ │购链。公司原材料采购采取原产地农牧民及专业合作社直购+市场采购相结 │
│ │合的方式进行，在实现药材质量的均一性、可追溯性、可持续性的同时注重│
│ │供应商的成长和发展，核心产品基地化采购率持续提升；辅料包材采购采取│
│ │招标比价的形式选择优质的经销商采购。 │
│ │公司致力于建立绿色的供应链，坚持野生抚育及保护性开发，推广规范化取│
│ │材、科学采收的理念，提高药材资源利用效率，推动藏药材种植养殖基地建│
│ │设。通过实地走访及调研、收集市场供需信息，结合多年采购实践经验建立│
│ │数据库，牵引藏药材采购规范化管理，为公司资源保障工作奠定了基础。 │
│ │（2）研发系统 │
│ │公司致力于用现代科学技术评价手段把藏医药说明白、讲清楚，围绕市场需│
│ │求，顺应新环境新态势，搭建全生命周期研发技术平台，全面梳理布局研发│
│ │管线，深入挖掘藏医药文化精髓和开发潜力。公司研发以临床价值为导向，│
│ │重视人用经验的整理与分析，挖掘产品核心价值和比较优势，构建藏药大品│
│ │种开发路径，完善产品的证据体系。持续推进藏药新药研发、经典藏药二次│
│ │开发、质量标准提升、资源可持续发展等研究任务；同时，公司联合国内外│
│ │科研机构开展新技术、新材料应用研究，为产品升级换代提供科学路径，满│
│ │足市场更高需求。 │
│ │（3）生产系统 │
│ │公司是我国藏药现代化的代表性企业，不断运用先进工艺技术，提升藏药产│
│ │业整体生产技术水平。公司拥有贴膏剂、橡胶膏剂、软膏剂、丸剂、胶囊剂│
│ │、颗粒剂、散剂、片剂、水丸、水蜜丸、凝胶贴膏等剂型的多条生产线及相│
│ │关产品的生产能力；公司不断提升生产制造技术力，持续优化生产工艺，提│
│ │升产品质量控制水平，开展藏药材炮制工艺及质量标准研究工作，提升产品│
│ │市场竞争力。公司严格执行药品生产质量管理规范，以销定产、强化计划、│
│ │产销协同，有序实施生产，保障多产品、多品规销售需求的及时供给。公司│
│ │持续推动收购产品的商业转化，为公司丰富产品、提升市场竞争力奠定基础│
│ │。公司重视生产线数字化建设，林芝工厂上线MES系统稳定运行，持续提升 │
│ │生产数字化管理水平。公司为国家绿色示范工厂，践行低碳节能、绿色环保│
│ │的可持续发展理念。 │
│ │（4）销售系统 │
│ │公司以自主营销模式为主，拥有一支1,700多人的自主营销团队，采用专业 │
│ │化的学术推广模式和品牌推广模式，结合文化营销和数字化营销，在城市等│
│ │级医院、基层医疗和零售市场、第三终端开展销售推广和消费者沟通。产品│
│ │涵盖骨骼肌肉系统、妇科、儿科、皮肤科、神经系统、呼吸系统、消化系统│
│ │、心脑血管、泌尿系统等领域。公司深耕等级医院和城市社区，精细化布局│
│ │县域医院和基层广阔医疗市场，加快医疗终端的县域拓展和渠道下沉；同时│
│ │积极推进数字化营销转型，扩大电商平台销售，强化新零售业务发展，抓住│
│ │消费者线上化转移趋势；探索数字营销传播，提升品牌知名度，推动品牌适│
│ │度年轻化；除自营外结合部分产品精细化招商模式，加速市场拓展。 │
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│行业地位 │现代藏药龙头企业 │
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│核心竞争力 │1、品牌优势 │
│ │凭借多年在医药市场的深耕，公司已形成了藏药市场领军品牌和外用止痛市│
│ │场领导品牌的品牌地位。公司聚焦骨骼肌肉镇痛领域，同时发展呼吸、心脑│
│ │血管、妇儿用药等领域。从客户洞察和患者需求出发，推出消痛贴膏、铁棒│
│ │锤止痛膏、青鹏软膏、白脉软膏、十味龙胆花胶囊/颗粒、红景天口服液等 │
│ │产品，多产品组合为患者提供各类疾病解决方案，力争维护和打造藏药第一│
│ │、外用镇痛领域第一品牌，持续为用户创造价值。 │
│ │2、产品优势 │
│ │公司拥有以消痛贴膏、白脉软膏等25个独家品种为核心的141个药品批准文 │
│ │号，其中OTC品种60个，国家秘密技术（秘密级）品种3个。 │
│ │3、营销优势 │
│ │在营销方面，公司以自主营销模式为主，结合精细化招商，广泛覆盖全国医│
│ │疗及零售终端。公司关注重点城市培育发展，深耕等级医院和城市社区，精│
│ │细化布局县域医院和基层广阔医疗市场，加快医疗终端的县域拓展和渠道下│
│ │沉；与此同时，公司持续强化零售渠道业务，聚焦资源开展品牌建设，做强│
│ │消费者品牌，推动营销业务数字化转型，大力拓展数字化平台，进一步推动│
│ │电商、新零售及垂直医疗业务的发展，精细化运营KA业务，加速零售终端的│
│ │渠道下沉，增加多产品的渗透率，提高多产品的可及性。 │
│ │4、研发优势 │
│ │通过充分发挥在固体制剂和经皮给药研究方面的特色和专长，结合藏医药文│
│ │献典籍整理和藏医药专家经验整理，公司持续挖掘和开发有藏医特色的具有│
│ │临床价值的新产品，储备了大量的新技术和具有潜力的项目。 │
│ │5、资源优势 │
│ │奇正藏药自创建伊始，就以保护藏药资源、保护生态、合理利用自然资源为│
│ │宗旨，坚持走可持续发展的科学道路，在资源保护、种植技术研究、种植基│
│ │地建设方面做了大量工作，建立了一定的资源优势。 │
│ │公司不断对所用重点药材和具有开发前景的藏药材资源情况进行调研，同时│
│ │基于质量标准研究的数据和资源调研情况，对常用藏药材开展野生半抚育技│
│ │术种植研究，以保证资源的可持续性。公司先后在西藏自治区的山南、林芝│
│ │地区建立了野生抚育基地、人工种植基地和保护基地，积累了独一味、翼首│
│ │草等藏药材种植技术，并先后承担了多个国家和西藏自治区有关藏药材种植│
│ │技术的科研攻关项目，为公司藏药材资源可持续发展奠定了技术基础。 │
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│经营指标 │2023年，公司实现营业收入204,515.24万元，较上年同期增长0.02%；公司 │
│ │实现营业利润64,638.29万元，较上年同期增长23.94%；实现归属于上市公 │
│ │司股东净利润58,119.89万元，较上年同期增长22.99%；实现归属于上市公 │
│ │司股东的扣除非经常性损益的净利润36,997.81万元，较上年同期下降15.94│
│ │%。 │
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│竞争对手 │云南白药、桂林天和药业有限公司、北京诺华制药公司 │
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│品牌/专利/经│品牌：报告期内，奇正消痛贴膏获“2022年度中国非处方药黄金大单品”、│
│营权 │“2023年度中国非处方药黄金大单品”、“医药行业影响力品牌”称号，奇│
│ │正消痛贴膏、奇正西盖王铁棒锤止痛膏、卓攀林十味龙胆花颗粒入选“2022│
│ │-2023中国家庭常备药上榜品牌”。 │
│ │专利：截至报告期末，公司拥有148项专利技术，其中130项发明专利。 │
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│核心风险 │招标降价压力，新品推广低于预期 │
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│投资逻辑 │公司为国家首批“创新型企业”、国家级高新技术企业、国家火炬计划重点│
│ │高新技术企业、国家技术创新示范企业。公司创办28年，拥有GMP药厂、GSP│
│ │营销公司等全资及控股子公司22家，借助传统藏医药文化的健康智慧，坚持│
│ │运用现代创新科技发展新型藏药，引领传统藏药产业升级，成就了公司现代│
│ │藏药龙头企业的地位。 │
│ │公司在“2023年度中国非处方药生产企业综合统计排名”中名列第29位，入│
│ │选“最具国际影响力中药企业TOP20”榜单，荣登米内网“2022中国中药企 │
│ │业TOP100榜单”，位列第29位，较上一年度上升3个位次，上榜西普会“202│
│ │3年健康产业品牌价值榜”，品牌价值28.7亿元。 │
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│消费群体 │终端消费者 │
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│消费市场 │国内、国外 │
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│项目投资 │投建医药产业基地：奇正藏药2020年1月2日公告，公司与甘肃省定西市临洮│
│ │县人民政府（简称“临洮政府”）签订《奇正藏药医药产业基地建设项目战│
│ │略合作框架协议》。项目总投资拟为119885.52万元，项目建成投产后将成 │
│ │为公司主要生产基地。 │
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│行业竞争格局│2023年，医改进一步深化，坚持“三医联动”，合理配置医疗资源，调控医│
│ │药价格，开展药品耗材集中带量采购工作，逐步扩大采购范围。按照腾空间│
│ │、调结构、保衔接的路径，规范诊疗行为，降低药品耗材等费用，深化医保│
│ │支付方式改革，推行以按病种付费为主的多元复合式医保支付方式，合理调│
│ │整医疗服务价格，推进薪酬制度改革，薪资待遇、职业发展空间、职业环境│
│ │等方面充分调动医务人员积极性。促进医药产业创新和健康发展。 │
│ │2023年，医药工业向高质量发展迈进，在技术创新、国际化、先进制造等方│
│ │向稳步推进，取得新的突破，但主要经济指标同比出现下滑。各子行业走势│
│ │出现分化，中药饮片、中成药两个子行业营业收入、利润保持正增长。 │
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│行业发展趋势│2023年医药行业政策频出，在产业政策方面，鼓励产业高质量发展和数字化│
│ │升级；在监管政策方面加强对上市持有人的监管，进一步优化审评流程，缩│
│ │短部分创新药审评时限，引导企业减少同质化研发；在价格政策方面，集采│
│ │力度进一步加强；在医保政策方面，药品目录调整常态化运行，国谈药品落│
│ │地加快，各地积极推动药品进院流程，健全“双通道”机制，加快创新药惠│
│ │及患者；在用药政策方面，鼓励罕见病、仿制药目录品种、儿童用药的研发│
│ │上市，同时加大对临床用药大品种的监控，促进合理用药，推动医保门诊用│
│ │药保障机制，促进医院处方向院外流转。在支持中药发展政策方面，部署了│
│ │中药质量提升及产业促进等工程，加大对中医药发展的支持和促进力度。完│
│ │善了中药注册管理体系，促进中药新药的研制。回顾2023年，各项政策的持│
│ │续出台必将对医药行业发展带来较大的影响。展望2024年，医药工业发展仍│
│ │面临诸多挑战，急需克服困难重回稳定增长的轨道，中药民族药产业需要抓│
│ │住创新机遇，在高质量发展中寻求突破。 │
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│行业政策法规│《中医药振兴发展重大工程实施方案》、《全国中成药采购联盟集中采购文│
│ │件（征求意见稿）》、《“十四五”中医药发展规划》、《关于做好首批中│
│ │成药省际联盟集中带量采购中选品种续签工作的通知》 │
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│公司发展战略│公司2023-2025年战略为“双轮驱动、双翼领先、双基保障”。双轮驱动是 │
│ │指营销和研发的咬合式发展，其中营销占据了本战略周期的龙头地位，而研│
│ │发的地位从上一个周期的战略支持跃升到本周期的战略核心。双翼领先是指│
│ │资源和制造的整合式提升，其中资源保障进入战略主项，而制造方面则提出│
│ │了立志成为藏药灯塔工厂的雄心。双基保障是指发展数字化共享平台和激活│
│ │组织的两项重点工作，其中发展数字化共享平台的核心目标定为科学决策以│
│ │提高公司整体运营效率，而激活组织旨在进行组织再造，从而解放生产力、│
│ │提高领导力、培养/吸引高素质人才，作为战略实现的重要支撑。 │
│ │公司以“弘扬健康智慧·创造生命价值”为使命，以多产品全域营销和藏药│
│ │现代化为实现路径，通过研发与营销咬合式推动发展，力争实现“外用止痛│
│ │药第一，藏药市场第一”的战略目标。 │
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│公司日常经营│产品方面，公司多产品组合为患者提供疼痛一体化解决方案，力争打造外用│
│ │镇痛领域第一品牌。同时，以临床价值为导向，进一步导入呼吸、皮肤、儿│
│ │科、妇科、消化、心血管、神经七大领域的产品集群，作为千年藏药的现代│
│ │传承者，公司以多产品经营、多学科覆盖、多梯队布局，充分发挥藏医药在│
│ │多个领域的特色治疗优势，为用户提供全方位的诊疗方案。报告期内，核心│
│ │品种消痛贴膏的市场份额得到进一步巩固；形成零售OTX（处方药零售）产 │
│ │品集群，探索线下专业慢病课堂推广白脉软膏，借助B2C、O2O平台大数据，│
│ │协同重点连锁及新零售平台，高效精准的提升OTX重点品种的可及性；根据 │
│ │季节高发疾病，推广青鹏软膏在皮炎湿疹、痛风、关节肌肉肿痛等领域治疗│
│ │优势；开展“呼风唤愈”行动，重点品种十味龙胆花胶囊/颗粒凭借清热化 │
│ │痰、止咳平喘的显著疗效，报告期内获得稳定增长；可以用于高山反应的国│
│ │药准字号产品红景天口服液，报告期内增长亮眼。 │
│ │渠道方面，通过组织变革落地全域营销的公司策略，强化医疗、零售、招商│
│ │、商业销售、B2C销售各渠道的专业化深耕能力。在医疗市场，围绕“做强 │
│ │镇痛、做大基层、拓展新领域、精准招商”策略，提升公司产品在等级医疗│
│ │和基层医疗覆盖的深度和广度，在扩大镇痛产品市场的同时拓展妇儿领域，│
│ │孵化呼吸、消化等领域的市场。在零售市场，深耕KA，加大药店终端的市场│
│ │活动推广力度，提升团队执行力；针对OTX产品以“精准扩铺，专业赋能， │
│ │标杆打造”为策略，在医疗机构周围特定范围特定门店精准上架，提高处方│
│ │外流的承接能力，同时，对具有医疗优势、市场潜力的区域，通过专业慢病│
│ │课堂及打造标杆项目，为重点合作客户的处方药销售增长提供抓手。在B2C │
│ │渠道及O2O渠道，联合平台开展客服、药师及患者的疾病科普教育、产品用 │
│ │法用量科普等活动，提高渠道处方外流承接力及患者专业服务能力，取得较│
│ │好的增长；搭建线上产品供应链体系，建立线上渠道多元业务合作模式。在│
│ │招商方面，整合现有招商部门，强化精细化招商，加速市场拓展。在商业销│
│ │售方面，打造专属化团队，提升间接销售能力。此外，全渠道发展数字化业│
│ │务，打造数字化营销新生态。 │
│ │品牌营销方面，塑造品牌资产，统一线上线下奇正品牌视觉和活动形象，推│
│ │动“品牌和学术”双轮驱动。品牌线上传播方面，消痛贴膏借势杭州亚运会│
│ │和各类体育赛事在线上媒体植入品牌权益，通过达人种草进行二次传播，提│
│ │升品牌传播价值，实现消痛贴膏超14.5亿人次的精准触达，提升产品品牌在│
│ │运动人群中的知名度；铁棒锤止痛膏通过媒体投放，实现超2.4亿人次触达 │
│ │。针对OTX产品，探索通过建立专业疾病科普的多场景推广矩阵，以专家科 │
│ │普视频、专家科普推文、专家直播、门店会员科普、健康检测等活动，与核│
│ │心连锁开展围绕目标患者群的精准推广。在线下整合多产品推广，以“移动│
│ │藏医馆”为主题进行患教义诊试贴等活动，通过藏医现场坐诊，全年试贴人│
│ │数达到50万人次，为患者提供个性化疼痛解决方案，提升品牌知名度，树立│
│ │企业和产品品牌形象，不断扩大和增强公司的品牌影响力。 │
│ │学术营销方面，通过参与多学科国家级、省级学术会议，促进医药交流，搭│
│ │建并完善相关学科专家体系，树立企业及产品的学术形象；通过患教义诊公│
│ │益项目和空中课堂等新媒体营销活动触达患者，传递健康理念，提高患者对│
│ │品牌的认知；通过品牌学术活动“骨筋奇谈”骨科菁英辩论大赛，搭建专业│
│ │学术交流平台，提升企业的品牌形象和产品的知名度及认可度；通过组织重│
│ │点学科系列主题学术讲座，持续性进行学术传播。 │
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│公司经营计划│2024年，公司培育藏药产业新质生产力，开展多产品全域营销。公司坚持围│
│ │绕核心产品消痛贴膏，稳定其市场份额，加快重点发展品种铁棒锤止痛膏、│
│ │青鹏软膏、白脉软膏、如意珍宝片在骨骼肌肉镇痛外用、口服市场的增长。│
│ │以临床价值为导向，进一步导入呼吸、皮肤、儿科、妇科、消化、心血管、│
│ │神经七大领域的产品集群。在呼吸系统推出十味龙胆花颗粒/胶囊、流感丸 │
│ │、清肺止咳丸“护肺”家族产品群，以“呼风唤愈”项目为契机，做大呼吸│
│ │品类。儿科领域拥有应对小儿流感、小儿急性上呼吸道感染及肺炎治疗九味│
│ │竺黄散和预防高热惊厥，同时可以改善咽红肿痛，头痛咳嗽小儿柴芩清解颗│
│ │粒。妇科领域拥有有养血镇痛调经功效的红花如意丸和二十五味鬼臼丸。消│
│ │化领域拥有仁青芒觉胶囊、六味能消胶囊“善胃”家族产品。通过多产品组│
│ │合发展，逐步加大公司在不同治疗领域的市场份额。 │
│ │公司加快营销组织变革的步伐，在营销中心下设医疗事业部、零售事业部、│
│ │招商事业部、商务销售部、B2C销售部和中央市场部，在渠道端进一步加强 │
│ │各销售渠道的专业化能力建设，强化对一二级经销商的统筹管理；在市场营│
│ │销端进一步加强统筹，聚焦资源办大事。各销售渠道的规整重设，一方面有│
│ │助于各渠道的专业化发展和做大规模，进一步促进医疗、零售、招商、线上│
│ │业务和通过商业分销做大间接销售的业务成长。另一方面也有助于加强经销│
│ │商渠道的统一管理，促进公司业务健康度的提升、货物全国调配的便利、资│
│ │金回款风险的降低和市场动态洞察的加强。中央市场部的设立有助于拉通市│
│ │场资源，强化学术营销、品牌营销和数字化营销能力建设，统筹各渠道策略│
│ │规划和资源的合理分配及监督执行。通过强化产品组合策略的制订；年度学│
│ │术营销推广方案设计；相关计划资源预算、审批、追踪考核；国家级推广项│
│ │目的执行；学术专家体系建设的指导性工作；追踪考核区域市场团队活动质│
│ │量和效果，从而提高市场资源的使用效率和效果。 │
│ │通过营销组织变革，公司落地发展多模式营销，聚焦重点市场，渠道下沉、│
│ │做大基层，深耕KA；深入拓展O2O和电商渠道、发展垂直医疗，搭建线上产 │
│ │品供应链体系，建立线上渠道多元业务合作模式；以学术营销和品牌营销双│
│ │轮驱动，提升“奇正”品牌的影响力，全渠道发展数字化业务，打造数字化│
│ │营销新生态。通过多产品全领域覆盖，为客户提供全方位的诊疗方案，实现│
│ │公司全品种共同增长。 │
│ │研发方面，根据“藏药现代化”战略目标，坚持精准研发，着眼于未被满足│
│ │的临床需求，布局藏药优势品种，持续推进新产品开发及大产品二次开发。│
│ │生产制造方面，GMP、GVP、安全、环保体系合规有效运行，保障安全生产、│
│ │环保达标、合规经营。产销一体化管理平台投入使用，不断提升数字化管理│
│ │水平，保障供货的同时提升产销协同性、订单满足率及存货周转率。继续开│
│ │展藏药炮制工艺标准化工作，完成藏药材企业内控标准制定及地方标准申报│
│ │。按计划完成产品技术转
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