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洽洽食品(002557)热点题材主题投资

 

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热点题材☆ ◇002557 洽洽食品 更新日期:2025-05-31◇ 通达信沪深京F10 ★本栏包括【1.所属板块】【2.主题投资】【3.事件驱动】【4.信息面面观】 【1.所属板块】 概念:含可转债 风格:融资融券、社保重仓、高股息股、回购计划、MSCI成份、养老金、陆股通重、高分红股、 承诺不减、专项贷款 指数:深证300、国证农业、中小300 【2.主题投资】 ──────┬──────┬──────────────────────────── 2020-11-18│含可转债 │关联度:☆☆☆☆ ──────┴──────┴──────────────────────────── 洽洽转债(128135)于2020-11-18上市 ──────┬──────┬──────────────────────────── 2025-03-18│并购基金 │关联度:☆☆☆ ──────┴──────┴──────────────────────────── 公司2024-11-02公告成立并购基金:长沙绿叶水果股权投资基金合伙企业(有限合伙)。 ──────┬──────┬──────────────────────────── 2023-07-27│电商概念 │关联度:☆☆☆ ──────┴──────┴──────────────────────────── 公司有电商业务 ──────┬──────┬──────────────────────────── 2021-09-26│罗素大盘 │关联度:☆☆☆ ──────┴──────┴──────────────────────────── 公司符合罗素大盘股标准 ──────┬──────┬──────────────────────────── 2017-07-20│皖江区域 │关联度:☆☆☆ ──────┴──────┴──────────────────────────── 公司总部位于安徽省合肥市。主营业务:坚果炒货类食品生产和销售;农副产品的生产和收 购(除粮、油);油炸食品生产和销售;膨化食品生产和销售;焙烤类食品生产与销售;肉制品 类、蜜饯类、海藻类、糖果类、果冻类、预包装食品批发、食品添加剂的生产和销售(涉及许可 证的凭许可证经营)。公司作为坚果炒货行业的领军企业,综合实力强,规模优势明显,是行业 内唯一一家销售规模超过十亿元的大型企业,远超同行业其他企业,综合市场占有率位居行业首 位。“洽洽”商标被认定为“中国驰名商标”,洽洽品牌位居“全国坚果炒货食品十大著名品牌 ”之首。 ──────┬──────┬──────────────────────────── 2025-05-30│高股息股 │关联度:☆☆☆ ──────┴──────┴──────────────────────────── 截止2025-05-30,最新股息率为:5.53% ──────┬──────┬──────────────────────────── 2025-05-07│回购计划 │关联度:☆☆☆ ──────┴──────┴──────────────────────────── 公司拟回购不超过8000万元(169.527万股),回购期:2024-11-14至2025-11-13 ──────┬──────┬──────────────────────────── 2025-05-06│养老金持股 │关联度:☆☆☆ ──────┴──────┴──────────────────────────── 截止2025-03-31,基本养老保险基金八零五组合持股比例占公司总股本的1.03% ──────┬──────┬──────────────────────────── 2025-04-24│高分红股 │关联度:☆☆☆☆☆ ──────┴──────┴──────────────────────────── 截止2024-12-31,最新分红率为:76.12% ──────┬──────┬──────────────────────────── 2025-03-31│社保重仓 │关联度:☆☆☆ ──────┴──────┴──────────────────────────── 截止2025-03-31,社保重仓持有1995.89万股(5.18亿元) ──────┬──────┬──────────────────────────── 2025-01-14│承诺不减 │关联度:☆☆☆☆☆ ──────┴──────┴──────────────────────────── 公司2025-01-14公告承诺不减持。 ──────┬──────┬──────────────────────────── 2024-11-15│专项贷款 │关联度:☆☆☆ ──────┴──────┴──────────────────────────── 2024年11月15日公告,洽洽食品拟回购资金总额不低于人民币4,000万元且不超过人民币8,0 00万元,回购价格不超过人民币47.48元/股,资金来源为公司自有资金和股票回购专项贷款,贷 款银行为中国光大银行合肥分行,贷款资金不超过5,600万元 ──────┬──────┬──────────────────────────── 2024-08-16│陆股通重仓 │关联度:☆☆☆ ──────┴──────┴──────────────────────────── 公司为陆股通重仓股。 ──────┬──────┬──────────────────────────── 2020-05-13│MSCI成份 │关联度:-- ──────┴──────┴──────────────────────────── 符合MSCI指数纳入条件 【3.事件驱动】 ──────┬─────────────────────────────────── 2022-08-26│成本端改善叠加需求上升,2022年休闲零食将迎超万亿市场 ──────┴─────────────────────────────────── 近年来,凭借价低质美、品类繁多等优势,休闲零食在快消品市场中C位出道,成为消费者 在正餐之余满足口腹之欲的重要食品,同时,随着我国国民经济持续稳健增长,居民可支配收入 持续提升,休闲零食也逐渐成为人们日常消费的一部分,成为未来快消品市场中具有前景和活力 的业态之一。 我国休闲零食赛道仍有较大的增长空间,据中商产业研究院数据,2016年至2020年,我国休闲食 品行业市场规模从8224亿元增长至12984亿元,年复合增长率达12.09%。据中商产业研究院预计 ,2022年中国休闲食品市场规模将突破15000亿。 ──────┬─────────────────────────────────── 2020-09-22│坚果炒货行业竞争格局分散 头部企业竞争“必需品”赛道 ──────┴─────────────────────────────────── 进入三季度以来,一些在上半年受疫情“黑天鹅”冲击的行业,开始重整旗鼓发力下半年市 场。其中,就包括坚果等零食快消品行业,四季度将是传统意义上的销售旺季,在休闲零食企业 重回“风口”后,行业企业盈利能力改善也受到关注。 ──────┬─────────────────────────────────── 2018-11-12│电商双十一成交再破纪录 快递物流受关注 ──────┴─────────────────────────────────── 2018年11月11日天猫官微宣布,11月11日18点35分12秒,2018天猫双11成交额超1800亿元。 这已经远超2017天猫双11成交额。业内表示,10月11日中通快递官网发布关于2018年旺季费用调 整的通知,这是自9月中旬以来第二次调价。旺季调价将为快递行业增加利润,同时今年的双11 各大平台纷纷创出新纪录,有望为快递物流行业提供大量业务。 ──────┬─────────────────────────────────── 2018-10-31│都在关注这件大事:今年“双11”交易额还会创新高吗? ──────┴─────────────────────────────────── 2018年10月31日消息,马上进入11月,一件一年一度、令无数网民狂欢的大事--“双11”就 要来了! 只不过,今年的“双11”有点“特殊”: 第一,这是“双11”走过的第十个年头; 第二,今年“双11”恰逢“进博会”结束次日。而“双11”主角阿里、京东、苏宁易购等都 将在“进博会”现身,踌躇满志的电商们有了“将‘进博会’影响力从国家会展中心延伸到实体 门店,从专业采购延伸到全民采购”、让狂欢再升级的欲望。 除此以外,今年的“双11”,也是一个“没有马云”的“双11”预演。 随着更多的友商和不同的商业形式的加入,以及在商业竞合之中的“变新”,中国的商业生 态改变再改变,新贵也在成长过程中不断发出挑战。 2018年的“双11”,不少人预感到了变局。 今年“双11”交易额还会创新高吗? 【4.信息面面观】 ┌──────┬─────────────────────────────────┐ │栏目名称 │ 栏目内容 │ ├──────┼─────────────────────────────────┤ │公司简介 │本公司前身为安徽洽洽食品有限公司,成立于2001年8月9日,整体变更为股│ │ │份公司之前注册资本为6,648.09万元。2008年4月24日,经安洽公司董事会 │ │ │决议通过,由华泰集团、亚洲华海、合肥华元作为发起人,以安洽公司截至│ │ │2008年3月31日经审计的净资产205,617,681.22元按1:0.72951的比例折成1│ │ │50,000,000股,整体变更设立股份有限公司。2008年5月21日,安洽公司整 │ │ │体变更股份公司获得商务部《商务部关于同意安徽洽洽食品有限公司转制为│ │ │股份有限公司的批复》(商资批[2008]611号)的批准。2008年5月27日,安│ │ │洽公司领取了外商投资企业批准证书(商外资资审A字[2008]0099号)。200│ │ │8年5月30日,华普会计师事务所对上述出资情况进行审验,并出具了华普验│ │ │字[2008]第641号《验资报告》2008年6月6日,公司在安徽省工商行政管理 │ │ │局注册登记并领取《企业法人营业执照》,注册号为340100400002491。 │ ├──────┼─────────────────────────────────┤ │产品业务 │公司主要生产坚果炒货类休闲食品。经过多年的发展,产品线日趋丰富,公│ │ │司产品有洽洽红袋香瓜子、洽洽蓝袋风味瓜子、洽洽小黄袋每日坚果、洽洽│ │ │小蓝袋益生菌每日坚果、每日坚果燕麦片、坚果礼盒等。 │ ├──────┼─────────────────────────────────┤ │经营模式 │要销售模式 │ │ │公司建立了以经销商为主的全球性营销网络,同时积极拓展新渠道,拥有线│ │ │上线下互为补充的销售模式。公司构筑营销委员会、市场品牌中心、品类事│ │ │业部、国内销售事业群和海外事业部以及各销售战区、电商事业部、B端事 │ │ │业部的架构体系,实现对消费者需求的快速反应,推动新品的迅速决策和市│ │ │场推广。 │ │ │经销模式 │ │ │国内销售部分,公司直接与经销商签订销售合同,经销商一般在发货前预付│ │ │货款,公司根据经销商的订单发货。经销商自行提货的,公司在发货后确认│ │ │销售收入并开具发票;需由公司送到指定地点的,物流公司将货物送到指定│ │ │地点,经销商收到货并签字确认后,公司确定销售收入并开具发票。 │ │ │国外销售部分,公司设有海外事业部专门负责国际市场的开拓和销售,采用│ │ │国外经销商经销的方式销售,目前产品主要出口到泰国、越南、马来西亚、│ │ │印度尼西亚、美国、加拿大等国家和地区。在此模式下,公司根据国外经销│ │ │商的订单发货,在货物已装船发运并取得装运提单、完成报关手续后,确认│ │ │销售收入。 │ │ │公司将经销商按区域分为南方区、北方区、东方区及海外。截至报告期末,│ │ │公司有1380个经销商,其中国内有1272个经销商客户、国外有108个经销商 │ │ │客户。公司同时积极拓展新渠道,包括TO-B团购业务、餐饮渠道合作等 │ │ │线上直销销售 │ │ │公司的线下直营客户主要包括知名国际大型连锁商超(如沃尔玛及山姆、大│ │ │润发等)、零食量贩系统等。公司与直营客户签订年度购销合同,客户发出│ │ │订单订货,订单注明产品的名称、种类、规格、数量等内容,公司根据订单│ │ │组织发货配送,将货物运送至客户指定地点,对方收货后公司确认收入,双│ │ │方根据合同约定,定期对账结算。电商作为公司重要的直营渠道,是公司品│ │ │牌的传播和品牌战略实现的阵地、主航道产品的重要销售渠道、新品孵化重│ │ │要平台、全域营销的重要窗口,通过天猫、京东、抖音等电商平台销售产品│ │ │。公司合作的电商平台均为知名度高、资金实力强的大型企业,对其销售时│ │ │,公司根据与客户合作的具体情况,给予了一定的信用期,合作情况一直保│ │ │持良好。 │ │ │采购模式 │ │ │公司采购管理中心负责对各采购BU进行业务指导,并负责辅料和包装材料的│ │ │采购,各事业部采购BU负责原料的采购,各采购部门采取“透明采购、集体│ │ │采购”。葵花籽原料部分采用“公司+订单农业+种植户”的采购模式,既保│ │ │障原料来源,又为当地农民增收致富做出了贡献;另一部分为代理商和合作│ │ │社采购模式。其他物资主要采用年度招标方式,确定供应商和物资价格,并│ │ │根据生产订单计划,实施按订单采购,有效降低资金占用,提升采购质量。│ │ │主要生产模式 │ │ │公司生产实行以销定产,生产加工实现了机械化和自动化,提高生产效率,│ │ │保证食品安全和产品品质。公司在销售地和生产地,按照就近原则,设置原│ │ │料地生产厂和销地生产厂,便于就地生产,贯彻新鲜战略和节约物流成本。│ │ │公司目前在合肥、哈尔滨、包头、重庆、长沙、滁州、阜阳以及泰国等10地│ │ │均设立了生产基地。 │ ├──────┼─────────────────────────────────┤ │行业地位 │中国坚果休闲食品行业的领军品牌 │ ├──────┼─────────────────────────────────┤ │核心竞争力 │(一)品牌优势 │ │ │公司成立至今,一直坚持以“质造美味坚果、分享快乐时刻”为使命,经过│ │ │20多年的发展,产品线日趋丰富,深受消费者的喜爱,品牌知名度和美誉度│ │ │不断提升,是中国坚果炒货行业的领导品牌。公司作为行业首家入选了“新│ │ │华社民族品牌工程”,获得国家农业产业化龙头企业、安徽省政府颁发的“│ │ │安徽省农业产业化龙头企业20强”等称号。2024年,在第19届亚洲品牌盛典│ │ │中,公司荣获“2024亚洲品牌500强”,品牌价值526.78亿元。 │ │ │(二)品质优势 │ │ │公司始终坚持产品品质,自主生产,注重从种植、采购、储运、生产、销售│ │ │等各个环节确保原料及产品的新鲜。公司把安全、稳定、新鲜的质量方针贯│ │ │彻到产品生命的全过程,通过全面质量管理,落实全员参与、全程控制、全│ │ │面提升的“质造”文化。公司完善了从原料采购、生产加工到产品流通的“│ │ │端到端”管理流程,实现在原料采购、产品设计、生产加工、产品销售、售│ │ │后服务等各环节的标准化管理,为公司产品品质保驾护航。 │ │ │(三)渠道优势 │ │ │公司拥有全国性的线下终端销售网络、逐步成长的海外销售网络、专业性销│ │ │售团队并由此形成的市场快速反应能力以及掌控能力。公司聚焦坚果炒货行│ │ │业,在不断深化经销、KA卖场等相对成熟渠道的基础上,积极拓展特通渠道│ │ │、礼品渠道、餐饮渠道等新兴渠道,对线上新渠道进行积极拓展。公司拥有│ │ │全国性线下销售网络,拥有经验丰富的专业化营销队伍,有完善有效的营销│ │ │管理体系和营销模式,市场快速反应能力强,销售规模居行业前列。 │ │ │(四)技术优势 │ │ │公司注重用现代食品工业技术改造传统产业,持续进行基础研究,不断推进│ │ │工艺创新、产品创新,迭代创新新品,为业务增长提供了新的增长极。公司│ │ │坚守和落实“新鲜”战略,不断持续提升质造技术水平。2017年,公司干坚│ │ │果贮藏与加工保质关键技术及产业化项目荣获“国家科学技术进步奖二等奖│ │ │”,公司也荣获坚果炒货行业首家加入国家健康品牌计划,坚果制造获BRC-│ │ │A级认证等。公司先后成立了国家坚果加工技术研发专业中心、国家级博士 │ │ │后工作站、中国轻工业坚果营养健康工程研究中心、坚果营养与创新研究中│ │ │心(中国营养学会联合)等12大科研创新平台和15大产学研核心技术平台,│ │ │通过创新平台和产学研合作开发的开展,公司及子公司先后获得安徽省“科│ │ │技创新型试点企业”、“中国产学研合作创新示范企业”、“产学研合作百│ │ │佳企业”、“2022年度国家知识产权优势企业”等称号。公司积极参与国家│ │ │标准、行业标准的制修订工作,主导和参与制修订并发布了国家、行业、团│ │ │体标准共49项。 │ │ │(五)供应链优势 │ │ │公司坚持“安全、环保、高效”的生产管理理念,推行TPM管理体系。公司 │ │ │在ISO9001质量管理体系和ISO22000食品安全管理体系的基础上,建立从“ │ │ │种植”到“产品加工”、再延伸到“消费者”的整个食品质量安全供应链管│ │ │理体系。公司建立并通过HACCP、QMS、FSMS、BRC、可追溯体系等食品安全 │ │ │和质量管理体系认证,构建了全产业链质造管理体系。 │ │ │(六)现代化管理体系优势 │ │ │公司构建了相互集成、稳定可靠的核心业务信息化运作平台,实现公司全流│ │ │程业务信息资源的充分调配和共享,信息整理和分析功能进一步提升,公司│ │ │的决策更加科学,业务流程更加优化。公司制定了数字化转型蓝图,围绕着│ │ │蓝图在消费者、渠道、供应链、内外部协同等四个方向,搭建数字化平台,│ │ │运用SAP、OA、SRM、SFA、渠道精耕等信息化系统,提升客户体验,提高企 │ │ │业运营及决策效率。公司建立快速响应客户需求的“端到端”流程体系,根│ │ │据业务及客户需求的变化不断优化流程,提高运行效率。公司通过搭建流程│ │ │化组织,逐步建立流程驱动的有利于协同的组织结构体系,实现内部资源的│ │ │优化配置。 │ ├──────┼─────────────────────────────────┤ │经营指标 │2024年度,公司实现营业总收入7,131,364,079.37元,较上年同期增长4.79│ │ │%,实现的归属于上市公司股东的净利润为849,480,766.93元,较上年同期 │ │ │增长5.82%。 │ ├──────┼─────────────────────────────────┤ │竞争对手 │安徽真心食品有限公司、四川徽记食品产业有限公司、兰州正林农垦食品有│ │ │限公司、上海三明食品有限公司 │ ├──────┼─────────────────────────────────┤ │品牌/专利/经│品牌:专利:截至报告期末,公司累计获得国家级荣誉37项,公司累计获得│ │营权 │授权专利299项,其中发明专利47项,海外实用新型专利2项。截至2024年12│ │ │月31日,公司累计获得授权专利299项,其中发明专利47项,海外实用新型 │ │ │专利2项。截至2024年12月31日,公司累计获得授权专利299项,其中发明专│ │ │利47项,海外实用新型专利2项。 │ ├──────┼─────────────────────────────────┤ │投资逻辑 │公司凭借稳定原料基地优势和产品质量优势,深受消费者的喜爱,品牌知名│ │ │度和美誉度不断提升,是中国坚果炒货行业的领军品牌,产品远销国内外近│ │ │70个国家和地区,拥有较高的知名度和市场影响力。2024年,根据沙利文认│ │ │证,洽洽品牌瓜子连续5年全球销量第一。 │ │ │司拥有全国性的线下终端销售网络、逐步成长的海外销售网络、专业性销售│ │ │团队并由此形成的市场快速反应能力以及掌控能力。经过多年的海外市场开│ │ │拓,公司已经建立了区域分布合理的外销网络,公司已和国外多个具有丰富│ │ │销售经验的经销商客户建立了合作关系,公司在国际市场上的影响力也在不│ │ │断提升,产品远销亚、欧、美等近70个国家和地区,是出口国家最多、出口│ │ │区域最广的民族品牌之一。 │ ├──────┼─────────────────────────────────┤ │消费群体 │终端消费者 │ ├──────┼─────────────────────────────────┤ │消费市场 │南方区、北方区、东方区、电商、海外、其他 │ ├──────┼─────────────────────────────────┤ │股权收购 │洽洽食品2013年8月19日公告,公司基于公司战略规划,为丰富产品品类, │ │ │实现公司向调味品行业的战略拓展,公司拟使用超募资金9600万元收购江苏│ │ │洽康食品有限公司(简称“洽康食品”)60%股权。收购完成后,洽康食品 │ │ │将成为公司控股子公司。洽康食品主营蔬菜制品(酱腌菜)、调味料(半固│ │ │态)、酱生产、销售。 │ │ │收购向日葵杂交种子研发公司:洽洽食品2017年12月18日公告,公司拟购买│ │ │三瑞农业科技股份有限公司(简称“三瑞农科”)1161.27万股(约占三瑞 │ │ │农科总股本的11%),转让价格为9.87元/股,合计转让价款约为11461.73万│ │ │元。三瑞农科为一家主要从事向日葵杂交种子的研发、生产、销售及技术服│ │ │务的股份有限公司,是中国杂交食葵领域研发、生产、营销均全面领先的企│ │ │业。三瑞农科2018年至2020年预计可实现的“考核净利润”分别为7000万元│ │ │、8050万元和9257.5万元。 │ ├──────┼─────────────────────────────────┤ │参股西南食品│洽洽食品2018年11月1日公告,公司与中石化四川销售签署关于对中石化四 │ │公司 │川销售全资子公司西南食品进行投资合作框架协议。公司同意受让西南食品│ │ │51%股权,股权转让完成后,中石化四川销售持有西南食品49%股权,公司持│ │ │有西南食品51%股权。双方同时按股权比例(51%和49%)对西南食品注资, │ │ │使得西南食品实缴资本达到10000万元。本次投资有利于公司在四川区域战 │ │ │略布局,实现每日坚果、山药脆片等市场反馈良好新品在四川区域的拓展。│ ├──────┼─────────────────────────────────┤ │行业竞争格局│我国休闲食品市场规模已超过万亿元,从市场规模整个变化趋势来看,我国│ │ │休闲食品行业将呈现出长期稳定增长的态势。随着社会经济的发展,消费分│ │ │层快速演化,渠道端也不断分化。休闲食品的消费群体广泛,包括儿童、青│ │ │少年、成年人及老年人等全年龄段,不同消费群体的需求呈现出个性化、定│ │ │制化、多样化的特点;消费者在关注产品品质和价格的平衡的同时,对产品│ │ │成分的关注度也不断提高,更倾向于那些带有清洁标签、成分天然简单、无│ │ │过多添加剂的产品,这对企业的创新能力以及供应链的效率要求越来越高。│ ├──────┼─────────────────────────────────┤ │行业发展趋势│从渠道端来看,我国零售渠道呈现去中心化、多元化、细分化趋势。线下渠│ │ │道有便利店、仓储式会员超市、社区生鲜超市、零食量贩店、折扣店等业态│ │ │的兴起和发展,线下渠道进一步下沉;线上渠道模式也进一步创新,传统B2│ │ │C、C2C外出现O2O、社交电商、直播电商、社区团购、即时配送等新零售业 │ │ │态。线上渠道近年来增长显著,但线下销售仍占据主要地位,线上线下全渠│ │ │道融合趋势愈发明显。 │ │ │从品类结构来看,休闲食品包括糖果巧克力、坚果炒货、膨化食品、卤制品│ │ │等,种类繁多。随着人们健康意识提升,坚果市场规模持续扩大,坚果消费│ │ │逐渐日常化、向低线城市拓展。我国人均坚果消费量与中国营养学会编著的│ │ │《中国居民膳食指南(2022年)》中推荐的人均坚果摄入量相比,仍有较大│ │ │差距,未来仍有较大提升空间。国内坚果炒货食品市场集中度较低,呈现全│ │ │国性品牌、区域性品牌与散装作坊并存局面,市场竞争格局较为分散也日益│ │ │激烈,坚果炒货产品的创新和多元化成为了行业发展的必然趋势,企业需要│ │ │不断优化供应链以提高运营效率和降低成本。 │ ├──────┼─────────────────────────────────┤ │行业政策法规│《中国居民膳食指南(2022年)》 │ ├──────┼─────────────────────────────────┤ │公司发展战略│公司以成为“全球领先的坚果休闲食品企业”为愿景,以“质造美味坚果、│ │ │分享快乐时刻”为使命,以“客户价值、开放合作、卓越绩效”为核心价值│ │ │观,为消费者提供安全、新鲜、美味、营养的坚果休闲食品。公司以“聚焦│ │ │、坚持、创新”为经营策略,深耕瓜子和坚果两大战略核心品类,逐步拓展│ │ │其他休闲食品细分领域,坚定执行“百亿收入、百万终端”的“双百战略”│ │ │,公司定位“快乐就要洽洽洽”的品牌主张,持续提升品牌知名度和美誉度│ │ │。 │ ├──────┼─────────────────────────────────┤ │公司日常经营│(1)聚焦瓜子和坚果品类发展,加快新品推出 │ │ │报告期内,公司始终聚焦瓜子和坚果品类发展,持续细分品类创新。公司重│ │ │点打造打手瓜子第一品牌,同时推出打手系列产品——打手花生,通过不断│ │ │进行产品优化,销售额快速增长。公司高端瓜子产品“葵珍”通过高端会员│ │ │店、精品超市等新渠道的拓展,销售额持续增长。 │ │ │(2)新渠道新场景加速拓展,渠道精耕战略全面开展,海外渠道持续增长 │ │ │2024年,公司全面开展渠道精耕战略,不断增加终端网点,截至2024年12月│ │ │31日,公司渠道数字化平台服务终端网点数量超49万家。公司持续探索新场│ │ │景需求,零食量贩店、会员店通过不断推出新品,增速较快。公司对喜事场│ │ │景产品不断孵化,持续培育茶饮、餐饮渠道、营养配餐业务、TO-B团购业务│ │ │、O2O等新场景新渠道。电商渠道美团、拼多多、盒马等业务持续突破。海 │ │ │外市场,公司持续深耕东南亚市场,加拿大市场进驻Costco渠道,通过增加│ │ │品类和新产品、拓展渠道网店、开展品牌创新推广等,海外销售持续增长。│ │ │(3)供应链上游不断拓展,通过数字化建设,不断提升管理水平和运营效 │ │ │率 │ │ │2024年12月,公司包头洽洽坚果休闲食品扩建项目建成投产,为公司的发展│ │ │提供了产能支撑。公司全资子公司内蒙古华葵农业与科研院所、种子公司开│ │ │展葵花种子联合研发和推广合作,加大订单农业的推广,在海外进行葵花籽│ │ │的试种,与内蒙古农牧业科学院成立向日葵产业技术研究院,推动农业科技│ │ │创新成果转化,促进向日葵新品种推广和新技术应用。 │ │ │(4)公司积极参与标准制定,积极开展科技攻关和新品开发 │ │ │2024年,公司参与发布的标准有10项,其中国家标准1项,行业标准5项;另│ │ │外,主导和参与制定或修订的国家标准和行业标准共计15项;公司技术研发│ │ │中心牵头和参与了多项国家级、省市级科研攻关项目,与多校企合作开展课│ │ │题。报告期内,公司完成《油性坚果产品提质增效产业化关键技术研究及智│ │ │能化生产应用》省科技重大专项项目验收,并取得成果鉴定证书,完成了《│ │ │坚果新鲜度特征物质筛查及快速检测设备研发》合肥市揭榜挂帅项目验收;│ │ │同时取得《多功能凝结芽孢杆菌在益生菌坚果制作中的应用》、《海盐奶盖│ │ │每日坚果》等共计13项省级科技成果鉴定。公司在产品清洁标签改进与质量│ │ │升级方面取得了进展,同时在品类创新、口味创新和营养功能创新方面推出│ │ │了多款新产品,不断满足多样化的市场需求。 │ │ │(5)强化品牌价值主张,持续坚果营养宣传,不断推进品牌年轻化 │ │ │报告期内,公司品牌强化“快乐就要洽洽洽”的品牌新主张,通过“音乐节│ │ │”、“嗑瓜子大赛”、“微短剧”等多样化形式与消费者进行互动,进一步│ │ │推动了品牌年轻化。公司在新疆阿勒泰地区成功举办了一年一度的葵花节,│ │ │开启了深入全产业链的溯源之旅,吸引了众多消费者和供应商等伙伴的关注│ │ │与参与。公司持续提升坚果营养教育覆盖面,与众多营养师合作,科普营养│ │ │均衡与坚果价值;联动中国营养学会制作坚果营养科普系列视频,提升公众│ │ │对坚果营养价值的认知;携手中国营养学会发起“合理膳食,坚果营养校园│ │ │行”行动,把坚果营养送进课堂,守护新生代的健康成长。 │ │ │(6)开展组织变革和业务变革,加强人才培养,不断激发组织活力 │ │ │报告期内,为配称战略业务发展,公司进行了组织架构调整,在设立国内销│ │ │售事业群、海外事业部、电商事业部、国葵品类事业群、坚果品类事业部的│ │ │基础上,新设B端业务事业部、创新合伙平台等,通过架构调整,希望各业 │ │ │务部门聚焦业务本质,做强做深各业务模块。公司不断完善招聘渠道和选拔│ │ │机制,吸引和选拔人才,海外开展本地化人才布局。公司不断完善组织绩效│ │ │体系,达到长期与短期兼顾,激励团队与个人。 │ ├──────┼─────────────────────────────────┤ │公司经营计划│1、持续打造品牌IP活动,整合营销,提升品牌认知度和美誉度。 │ │ │2025年,公司挖掘消费者需求,通过产品升级和传播策略的优化来提升品牌│ │ │竞争力;持续打

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