热点题材☆ ◇002569 ST步森 更新日期：2024-04-20◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.所属板块】【2.主题投资】【3.事件驱动】【4.信息面面观】
【1.所属板块】
概念:ST板块
风格:壳资源、昨日跌停
指数:无
【2.主题投资】
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2020-06-09│ST板块 │关联度：☆☆☆
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公司于2020-06-09更名为ST步森
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2024-01-31│业绩预亏 │关联度：☆☆☆☆☆
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预计公司2023年01-12月归属于上市公司股东的净利润为-10000万元至-5000万元，与上年同
期相比变动幅度为-40.79%至29.61%。
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2024-01-31│股权冻结 │关联度：☆☆☆
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2024-01-31,ST步森：关于控股股东股份被冻结事项的进展公告
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2022-12-22│京东概念 │关联度：☆
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2018年10月，公司拟以货币现金方式合计出资797.15万元对宿迁京东之家文化传媒有限公司
进行投资。本次对外投资是公司联手京东打造京东步森-时尚生活体验馆的新尝试，尝试与京东
在供应链和产品，库存，货物领域实现有效整合
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---│不可减持(新 │关联度：☆☆☆☆
│规) │
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公司近20个交易日内跌破发行价，依照减持新规，不可减持。
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2024-04-19│昨日跌停 │关联度：☆☆☆☆☆
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2024-04-19 09:25:00首次跌停，并持续封板到收盘
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2019-06-24│壳资源 │关联度：☆☆☆☆
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民企;第一大股东:重庆安见汉时科技有限公司,持股比例16.00%。
【3.事件驱动】 暂无数据
【4.信息面面观】
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│栏目名称 │ 栏目内容 │
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│公司简介 │发行人系2005年6月28日经浙江省人民政府以浙政股[2005]33号《关于同意 │
│ │发起设立浙江步森服饰股份有限公司的批复》批准，由步森集团、达森投资│
│ │、美邦针织、宣梦炎、陈潮水、高永宏、吴忠华、王刚、王培青、袁建军发│
│ │起设立的股份有限公司。2005年6月30日，公司在浙江省工商行政管理局注 │
│ │册登记，并领取浙江省工商行政管理局核发的注册号为3300001011449号《 │
│ │企业法人营业执照》，注册资本为7,000万元。 │
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│产品业务 │男装品牌服装的设计、生产和销售 │
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│经营模式 │1、研发设计模式 │
│ │公司拥有独立的研发设计部门，始终坚持产品自主研发与设计，拥有一支稳│
│ │定的设计研发队伍，对于部分特需产品采取授权研发设计模式。公司以品牌│
│ │为主导，积极参加时装发布会，对接市场流行元素，采用场景化开发模式，│
│ │深入市场前沿，探索消费者需求，提高产品设计的精准度，坚持向消费者提│
│ │供高品质、高性价比的产品，不断满足消费者对市场的需求。 │
│ │2、采购模式 │
│ │公司采购的主要产品包括面料、辅料、半成品、成衣、配饰和其他物料。公│
│ │司根据每年的订货会订单情况制定采购和生产计划，根据订货会订单预测出│
│ │货时间节点，对生产订单及库存进行分析，合理安排采购数量和下单时间点│
│ │，确保最佳采购数量和减少资金占用时间。公司严格执行《采购管理制度》│
│ │，不断更新优化完善供应商信息库，与部分优质的供应商保持长期的合作关│
│ │系，从源头上加强对产品品质的控制，并持续探索与业内优秀供应商的新合│
│ │作模式。 │
│ │3、生产模式 │
│ │公司目前采用自制、外协生产相结合的生产模式。 │
│ │公司依托稳定的客户群体，按照以销定产的模式，依据销售订单和库存计划│
│ │性生产，以成本最小化、收益最大化为原则，统筹利用公司自身优势和市场│
│ │资源优势，协调自产和外协生产两种模式。自产模式下，公司在签订销售合│
│ │同之后，依靠自有的工厂、生产设备、技术自行组织生产；外协生产模式下│
│ │，公司根据比较优势原则，选择合适的外协合作工厂询价，外协工厂根据公│
│ │司对产品的设计、式样、交货期进行车缝等工序并交货。 │
│ │4、销售模式 │
│ │目前公司产品的销售渠道有直营销售（公司直接负责门店或商场专柜的开设│
│ │、经营、管理，并承担门店运营的所有费用）、经销销售（公司通过与具有│
│ │一定资质的企业或个人签订经销合同，授权销售本公司商品）和线上销售（│
│ │公司在第三方电商平台如天猫、抖音等平台开设线上店铺）。公司将进一步│
│ │优化加盟及直营的销售模式，一方面加大力度拓展直营模式，实现垂直管理│
│ │和精细化营销，提升步森男装品牌的市场知名度；另一方面采取多种措施鼓│
│ │励支持业绩良好的加盟商，实现优胜劣汰；同时积极拓展新零售业务，努力│
│ │提高公司销售业绩。 │
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│行业地位 │"步森"品牌是男装行业中销售规模较大的企业 │
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│核心竞争力 │1、步森品牌优势 │
│ │公司自成立以来，经过多年的运营和品牌的沉淀，坚持创新改革，目前拥有│
│ │完整的研发、设计、制造和销售等体系，在三十多年的经营过程沉淀了经典│
│ │的产品系列，建立了深厚的品牌知名度。“步森”品牌已成为国内男装驰名│
│ │商标，集中国名牌、中国驰名商标、国家免检、中国最具竞争力品牌等多项│
│ │国家级荣誉于一身，具有其他品牌无可比拟的唯一性和独特性。依靠风格优│
│ │雅、品质优良的几大产品系列，在国内市场具有较高的知名度，且拥有一批│
│ │忠诚、稳定的消费群体，多年来深受客户青睐，从容应对市场的瞬息万变。│
│ │2、大客户优势 │
│ │基于步森品牌三十多年的历史沉淀，公司在男装市场具有较高的知名度。公│
│ │司与主要客户合作关系较为深厚，与部分主要客户形成了互相依赖的深度合│
│ │作格局。公司始终按照较高的行业标准来进行生产制造。除了满足基本的生│
│ │产合规要求外，还始终严格按照各大客户定制化的生产细节要求进行生产。│
│ │公司的生产流程较为规范、生产要求较为严格、生产标准较高。 │
│ │3、营销模式优势 │
│ │公司凭借多年的生产管理经验，近年来着力打造了属于自身的营销网络，公│
│ │司营销网络涵盖百货商场、购物中心、电子商务平台等各种形式，实现线上│
│ │和线下从不同层面贴近目标消费群体，并发展出一套针对“加盟与直营并举│
│ │”的整合营销管理方法，有力地支持了公司营销网络的拓展与维护。在终端│
│ │管理方面，直营和加盟渠道开始全面实施终端形象升级、店铺管理标准化、│
│ │精细化，并已经取得了显著成效。新零售业务拓展方面，公司积极布局，努│
│ │力践行“以线上线下融合的新零售模式加快时尚服饰产业布局”战略规划，│
│ │实现资源的整合和优化。 │
│ │4、主营产品优势 │
│ │产品是品牌的核心竞争力，品质是品牌的立身之本。公司一直聚焦产品品质│
│ │提升，整合实施，打造核心优势。公司主要产品历年均被国家服装质量监督│
│ │检验中心评为国家质量优等品；衬衫、西服、裤装三项产品被认定为国家免│
│ │检产品，衬衫、裤装两项产品被国家质量检验检疫总局评定为中国名牌产品│
│ │。 │
│ │5、管理团队优势 │
│ │公司拥有一支经验丰富、勤勉务实、积极进取的管理团队，他们对中国服装│
│ │市场及资本市场有着深入透彻的理解。公司管理团队有着多年的从业经验，│
│ │核心管理层持有公司的股份，为公司管理层稳定和持续的发展提供了保障。│
│ │公司管理团队在公司定位、发展战略、管理提升等方面思路清晰，建立了和│
│ │品牌运营企业相适应的业务流程制度、营销终端管理制度、快速反应的供应│
│ │链体系、规范的决策和执行机制，推动公司长期持续健康发展。 │
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│经营指标 │2022年年度净利润为-70,252,556.70元，经营活动产生的现金净流量为-21,│
│ │549,622.241元，公司经营活动现金流量与净利润存在差异的原因主要受净 │
│ │利润中非现金计提项目的影响所致，其中非现金计提项目包括信用减值损失│
│ │计提对净利润影响-21,810,543.39元，资产减值损失计提对净利润影响-45,│
│ │722,301.99元。 │
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│竞争对手 │雅戈尔、红豆股份、凯诺科技、杉杉股份、七匹狼、报喜鸟 │
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│品牌/专利/经│公司自成立以来，经过多年的运营和品牌的沉淀，坚持创新改革，目前拥有│
│营权 │完整的研发、设计、制造和销售等体系，在三十多年的经营过程沉淀了经典│
│ │的产品系列，建立了深厚的品牌知名度。“步森”品牌已成为国内男装驰名│
│ │商标，集中国名牌、中国驰名商标、国家免检、中国最具竞争力品牌等多项│
│ │国家级荣誉于一身，具有其他品牌无可比拟的唯一性和独特性。依靠风格优│
│ │雅、品质优良的几大产品系列，在国内市场具有较高的知名度，且拥有一批│
│ │忠诚、稳定的消费群体，多年来深受客户青睐，从容应对市场的瞬息万变。│
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│投资逻辑 │1、“步森”品牌已成为国内男装驰名商标，集中国名牌、中国驰名商标、 │
│ │国家免检、中国最具竞争力品牌等多项国家级荣誉于一身，具有其他品牌无│
│ │可比拟的唯一性和独特性。依靠风格优雅、品质优良的几大产品系列，在国│
│ │内市场具有较高的知名度，且拥有一批忠诚、稳定的消费群体，多年来深受│
│ │客户青睐，从容应对市场的瞬息万变。 │
│ │2、公司主要产品历年均被国家服装质量监督检验中心评为国家质量优等品 │
│ │；衬衫、西服、裤装三项产品被认定为国家免检产品，衬衫、裤装两项产品│
│ │被国家质量检验检疫总局评定为中国名牌产品。 │
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│消费群体 │终端消费者 │
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│消费市场 │内销、外销 │
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│实控人或控股│步森股份2015年3月31日公告，公司股东步森集团、达森投资于3月30日签署│
│股东变更 │了股份转让协议，其中上海睿鸷资产管理合伙企业（有限合伙）（简称“睿│
│ │鸷资产”）拟协议受让步森集团持有的4180万股公司股份，自然人邱力拟协│
│ │议受让达森投资、步森集团合计持有的1400万股公司股份。上述权益变动完│
│ │成后，步森集团、达森投资持股比例将分别降至24.70%和2.15%。自然人邱 │
│ │力将持有步森股份1400万股，占公司总股本10%，睿鸷资产将持有步森股份4│
│ │180万股，占公司总股本29.86%，成为公司控股股东，北京非凡领驭投资管 │
│ │理有限公司（简称“非凡领驭”）作为睿鸷资产的普通合伙人，自然人杨臣│
│ │、田瑜、毛贵良和刘靖已签署一致行动协议，并通过控股非凡领驭将成为步│
│ │森股份的实际控制人。同时公司公告，睿鸷资产正在筹划与公司相关的重大│
│ │资产重组事项。 │
│ │步森股份2017年10月22日公告，公司控股股东睿鸷资产拟以协议转让的方式│
│ │将所持的公司股份2240万股（占公司总股本的16%）转让给重庆安见汉时科 │
│ │技有限公司（简称“安见科技”），转让总价款为106624万元。本次权益变│
│ │动后，安见科技将持有公司股份2240万股，占公司总股本的16%；同时安见 │
│ │科技接受睿鸷资产持有的公司股份1940万股（占公司总股本的13.68%）的投│
│ │票权委托，安见科技合计控制公司29.86%的投票权。安见科技成为公司第一│
│ │大股东，赵春霞成为公司实际控制人。 │
│ │*ST步森2019年9月28日公告，北京东方恒正科贸有限公司（以下简称“东方│
│ │恒正”）通过司法拍卖取得公司原控股股东重安见科技持有的公司股票2240│
│ │.00万股（占公司总股本的16%），成为公司第一大股东。公司于2019年9月2│
│ │7日召开2019年第二次临时股东大会，审议通过了相关议案东方恒正提名的 │
│ │当选董事占董事会成员过半数以上。公司控股股东变更为东方恒正，实际控│
│ │制人变更为王春江。 │
│ │ST步森2022年6月24日公告，公司实际控制人王春江经慎重考虑拟退出对步 │
│ │森股份的实际控制，经与公司董事长王雅珠友好、深入磋商，王春江拟将其│
│ │合法持有的上海睿鸷资产管理合伙企业（有限合伙）1672.00万股股份对应 │
│ │的表决权无条件、不可撤销地委托给王雅珠行使。若本次表决权委托达成最│
│ │终协议，王春江将不再拥有步森股份表决权，王雅珠将成为步森股份单一拥│
│ │有表决权份额最大的股东，上市公司实际控制人将发生变更。 │
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│设立互联网小│步森股份2017年2月24日公告，公司和关联方北京星河世界集团有限公司（ │
│贷公司 │简称“星河世界”）拟共同出资4亿元设立西安星河网络小额贷款有限公司 │
│ │，其中，公司出资2.04亿元，出资比例为51%。小额贷款公司主要是针对星 │
│ │河世界旗下所控股或参股经营的O2O、B2B电商所服务的小微企业。小额贷款│
│ │公司可推出多款信贷产品，通过对线上交易流水数据等信用信息的审核，为│
│ │其提供快捷贷款服务，以满足小微企业的贷款需求。目前，星河世界旗下子│
│ │公司通过互联网营销等方式覆盖了70多万家小微企业，积累了丰富的企业数│
│ │据，利用大数据征信技术可以助力小微企业的可持续发展。 │
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│行业发展趋势│我国服装行业在2021年恢复反弹后，2022年，受国际政治和经济波动影响，│
│ │国内市场需求疲弱、原材料成本高企，中国服装行业以及国内零售行业面临│
│ │压力和挑战，终端消费受到较大的冲击，线下人员流动降低，客流量锐减，│
│ │终端门店运营困难，进一步加速了服装行业的优胜劣汰，销售和盈利压力持│
│ │续增大。随着社交媒体、直播平台等新媒体对电商业务的快速渗透，线上零│
│ │售及消费占比也不断提升，直播电商经过几年的沉淀和高速发展，已成为服│
│ │装行业除传统电商平台以外的重要销售渠并实现快速发展。所以，线上线下│
│ │相互融合的零售运营模式成为服饰企业的必然选择。 │
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│公司发展战略│2023年是纺织行业全面贯彻落实党的二十大精神的开局之年，虽然国内外仍│
│ │然存在较多的不确定性和挑战，但中国经济韧性强、潜力大、活力足，在政│
│ │策促进、消费回暖、预期提升、信心提振等多项利好加持下，公司将继续紧│
│ │跟国家经济发展规划和步伐，抓住新发展格局构建和消费升级的战略机遇。│
│ │面对复杂的市场竞争和多变的外部环境，公司坚持服装为主业的发展战略。│
│ │拓展男装市场、提高产品竞争力，优化员工结构、提高员工素质，丰富业务│
│ │产业链、提升产品的品质与整体服务水平，基于服装行业发展的前景和自身│
│ │业务转型的需要，继续在时尚产业、开辟业务发展新的局面。 │
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│公司日常经营│公司坚持男装品牌服装的设计、生产和销售为核心，以“步森男装”为主打│
│ │品牌，以“舒适商务男装”为核心理念，以“活出男人范”为品牌态度，推│
│ │出了多类别、多款式的商务休闲男装，产品类型和款式进一步丰富和时尚化│
│ │，激发男人对自我优秀品质的追求，获得众多男士的追捧与共鸣。报告期内│
│ │公司继续加强质量监控、产品设计、品牌经营、供应链与营销网络运营几大│
│ │板块的管理，为消费者提供品质优良、品种多样、性价比高、更加时尚的男│
│ │装服饰。 │
│ │目前公司产品的销售渠道有直营销售（公司直接负责门店或商场专柜的开设│
│ │、经营、管理，并承担门店运营的所有费用）、经销销售（公司通过与具有│
│ │一定资质的企业或个人签订经销合同，授权销售本公司商品）和线上销售（│
│ │公司在第三方电商平台如天猫、抖音等平台开设线上店铺）。 │
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│公司经营计划│1、服装业务全面升级，打造时尚新零售产业多元版图 │
│ │基于公司对服装纺织业务多年深耕经验的全面认识和总结，公司将分步骤，│
│ │用“由点及面”的扩张战略，以既有的步森男装品牌为起点，以时尚服饰为│
│ │核心、以全时尚产业新零售为拓展方向。实现公司由主营传统服装业务向立│
│ │足时尚全产业的跨越。 │
│ │首先，公司将引进新零售方式、新技术、新供应链模式，集中精力做大做强│
│ │既有男装业务，以市场为导向、以创新为基础、以客户需求为出发点。努力│
│ │实现产品、品牌的全面升级，优化创新经营模式，结合男装客户的差异性和│
│ │阶梯性特点，充分利用已有客户资源，做好市场细分和互补，打造“步森一│
│ │流新男装”。其次，公司将着力投入精力探索为消费者提供其他专业化细分│
│ │时尚产品和服务的有效方式，构建其他细分品类的生产竞争力，建筑“步森│
│ │时尚产业生态圈”。 │
│ │（1）聚焦核心业务，实现产品、品牌的全面升级。第一，公司将继续以步 │
│ │森品牌为战略中心，以引领男人时尚为使命，以客户需求为导向，加强品牌│
│ │运营，强化公司在产品质量、工艺、设计、管理、服务、形象等方面的优势│
│ │，以重点市场、重点客户、重点服务为战略重心，全力推动公司品牌形象升│
│ │级。第二，完善商品管理、零售管理、绩效管理、供应链管理的体系，提高│
│ │企业运行效率，推动业绩增长。第三，公司要积极参与行业市场竞争，强化│
│ │自主设计、创新能力，满足消费者个性化的需求，降低生产运营成本、提高│
│ │持续盈利能力，以实现加强企业核心竞争力，扩大产品销售规模与市场占有│
│ │率的目的。 │
│ │（2）优化创新经营模式。一方面要创新与经销商、加盟商的经营模式。通 │
│ │过试点的方式，选择合适时机和恰当的区域，对现有的代理渠道进行改造，│
│ │以激活各渠道合作方的活力。另一方面，要坚持优化加盟与直营渠道、注重│
│ │店铺质量，坚持有效、盈利的基本原则，增强店铺生存能力。 │
│ │（3）大力拓展男装高端定制市场。公司将大力鼓励和促进高端定制市场的 │
│ │开拓，更高的追求服饰的品质与品味，积极采用国内外高新技术和高端面料│
│ │，引进业界顶级设计师团队，提高工艺制作的水平和精湛程度，致力为现代│
│ │男士打造属于个人的高端服饰，彰显男装品位与个性，使男装高端定制业务│
│ │成为公司时尚服饰板块新的业务增长点。 │
│ │2、以线上线下融合的新零售模式加快时尚产业的布局，为业务开展开疆扩 │
│ │源 │
│ │当前，中国经济进入相对平稳、竞争格局大致稳定的宏观环境。零售行业企│
│ │业越发投入精力对业态和经营模式进行深耕细作与精雕细琢。在新零售改革│
│ │浪潮的背景下，公司务必要高度重视电商事业部的发展，做大电商销售规模│
│ │，打造属于自己的新零售。 │
│ │（1）打造商品与服务之间的平衡。零售的本质是为消费者提供合适的商品 │
│ │，供应链的梳理让商品的流转效率提升是企业必须关注的重点。将服务型消│
│ │费融入公司的主营业务经营，用大数据分析用户挖掘更多新的服务并将其融│
│ │入商品，并通过探索有效的定价模式，将服务理应获得的价值体现在公司提│
│ │供的商品之中。通过提高商品、服务的质量，增加公司产品的附加值。 │
│ │（2）促进体验与效率之间的平衡。未来，公司将投入更多的精力增加客户 │
│ │的消费体验，线下塑造良好的消费场景，大力推进数字化和便利支付；线上│
│ │提高消费者搜索效率和配送时效；同时加快整合线上线下营销能力，提高线│
│ │上线下导流能力，将新科技融合到公司业务中，利用线上端的数据获取和分│
│ │析整合，从消费者偏好、价格合理度、引流方式等多方面分析市场数据，推│
│ │进与主流电商平台的深入合作，打造互利共赢的良性循环，为消费者提供便│
│ │捷有效的零售新模式，为公司利润增长助力。 │
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│可能面对风险│1、市场竞争风险 │
│ │服装消费兼具可选消费和社交属性，公司主营业务所处的纺织服装行业竞争│
│ │激烈，业内服装企业数量众多，国内男装市场消费群体数量有限。各男装上│
│ │市企业在营销模式、产品定位等方面相似度高，许多企业采取打折促销的方│
│ │式提高市场竞争力，导致企业成本攀升，同时具有较高的线下渠道占比，其│
│ │对宏观环境等外部冲击较敏感，目前消费者信心恢复节奏有待跟踪。若未来│
│ │宏观经济增速持续放缓，国内终端消费需求下降，也将对公司主营业务收入│
│ │造成不利影响。 │
│ │2、人力成本上升风险 │
│ │服装行业目前总体上仍处于劳动密集型企业，，受人力资源成本的影响较大│
│ │，公司不可避免的面临人力资源成本上升带来的经营压力增大风险，2021年│
│ │8月6日绍兴市人民政府印发《绍兴市人民政府关于调整全市最低工资标准的│
│ │通知》（市最低月工资标准调整为2070元，非全日制工作的最低小时工资标│
│ │准调整为20元）。此外，随着公司业务模式的多元化，对专业性人才和高端│
│ │管理人才的需求也日益增长，人力成本的上升必然在一定程度上推动经营成│
│ │本的增加，从而会影响到公司盈利能力和竞争能力的提升。 │
│ │3、资金需求风险 │
│ │公司在做精做深浙江诸暨生产基地精品商务服装产品线的同时，积极开拓市│
│ │场领域，拓宽产品路线，结合东部沿海地区的产品研发和资本优势，设立陕│
│ │西步森服饰智造有限公司，强化步森品牌竞争力，提升供应链管理水平。随│
│ │之对资金的需求规模越来越大，如果公司在满足现有经营业务的基础上自有│
│ │资金不足，或不能融资更多的外部资金，则对公司整体战略的实施将会产生│
│ │较大影响。 │
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│战略合作 │步森股份2018年1月3日公告，公司与步森集团有限公司签署《战略合作备忘│
│ │录》，将围绕浙江省纺织行业提供供应链管理及金融服务等方面开展合作。│
│ │根据协议，双方将共同出资设立一家纺织供应链管理公司，注册资金为1000│
│ │万元，新设公司纺织供应链金融服务业务金额全年预计达2亿元。本次合作 │
│ │逐步推进公司产业供应链金融服务，提升自身能力、推动制造业发展，助力│
│ │供给侧改革。 │
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│增发股票 │定增募资补血：ST步森2021年8月18日发布定增预案，公司拟非公开发行不 │
│ │超过4320.3万股股份，募集资金总额不超过27174.687万元，扣除发行费用 │
│ │后将全部用于补充流动资金。 │
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〖免责条款〗
1、本公司力求但不保证提供的任何信息的真实性、准确性、完整性及原创性等，投资者使
用前请自行予以核实，如有错漏请以中国证监会指定上市公司信息披露媒体为准，本公司
不对因上述信息全部或部分内容而引致的盈亏承担任何责任。
2、本公司无法保证该项服务能满足用户的要求，也不担保服务不会受中断，对服务的及时
性、安全性以及出错发生都不作担保。
3、本公司提供的任何信息仅供投资者参考，不作为投资决策的依据，本公司不对投资者依
据上述信息进行投资决策所产生的收益和损失承担任何责任。投资有风险，应谨慎至上。
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