热点题材☆ ◇002572 索菲亚 更新日期：2026-08-26◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.所属板块】【2.主题投资】【3.事件驱动】【4.信息面面观】
【1.所属板块】
概念:养老概念、智能家居、虚拟现实
风格:融资融券、低市盈率、业绩预降、高股息股、股权转让、重组股、MSCI中盘、陆股通重、
高分红股
指数:中小300、中证红利
【2.主题投资】
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2025-12-23│养老概念 │关联度：☆☆☆
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公司参与《居家适老化产品分类与编码》《居家产品适老化评价规范定制柜》两大居家适老
化产品标准制定
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2025-02-20│智能家居 │关联度：☆☆☆
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公司自主研发的DIY Home集成系统是一条打通消费者需求到工厂端的高速公路，承载产品方
案、用户需求以及工厂可落地的定制化产品模块的快速交付。
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2022-03-17│虚拟现实 │关联度：☆☆☆
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2018年1月4日消息，公告拟增加对子公司极点三维的投资，拟使用自有资金660万元购买极
点三维少数股东黄健华先生持有的33%股权。收购完成后，公司将持有极点三维100%股权。公司
表示，此次向极点三维加大投资，回购少数股东股权，将极点三维转变为公司的全资子公司，主
要是基于对“虚拟现实技术”发展前景的看好，且为了让极点三维更好的服务于公司。
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2023-07-27│电商概念 │关联度：☆☆☆
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子公司广州宁基贸易电子商务公司专门处理公司的电商业务。
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2021-09-26│罗素中盘 │关联度：☆☆☆
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公司符合罗素中盘股标准
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2026-08-25│高股息股 │关联度：☆☆☆☆
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截止2026-08-25,最新股息率为:9.77%
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2026-08-25│低市盈率 │关联度：☆☆☆
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截止2026-08-25,公司市盈率(TTM)为：9.27
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2026-07-15│业绩预降 │关联度：☆☆☆
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预计公司2026年01-06月归属于上市公司股东的净利润为4790.7万元至7026.36万元，与上年
同期相比变动幅度为-85%至-78%。
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2026-04-18│高分红股 │关联度：☆☆☆☆☆
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截止2025-12-31,最新分红率为:85.48%
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2025-12-25│股权转让 │关联度：☆☆☆☆☆
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公司转让5.38%股权给宁波盈峰睿和投资管理有限公司。
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2025-01-08│并购重组股 │关联度：☆☆☆☆☆
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公司重组已实施完成
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2024-08-16│陆股通重仓 │关联度：☆☆☆
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公司为陆股通重仓股。
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2021-05-27│MSCI中盘 │关联度：☆☆☆
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公司符合MSCI中盘股标准
【3.事件驱动】
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2024-01-30│有厂商订单排到4月份，2024年家居出口预期不断升温
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近日，随着多地公布外贸进出口总值创新高，市场对2024年出口预期不断升温，记者从多家
产业链上下游企业商户获悉，目前家居出口业已经走出低谷，有浙江安吉转椅厂商反馈订单排到
24年4月，已恢复到“正常水平”。北美是我国家居主要出口地区。以美国为例，根据美国人口
普查局数据，线上消费占比由2018年的9.7%持续提升至2023前三季度的15%左右。电商渗透率的
提升为出口企业带来机遇。
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2023-09-05│商务部将组织开展“家居焕新消费季”活动
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商务部将组织开展“家居焕新消费季”活动。根据“2023消费提振年”总体安排，于2023年
9—12月在全国范围内组织开展“家居焕新消费季”活动。广泛动员行业协会、家居卖场、家居
产品和家装企业、电商平台、金融机构、新闻媒体等各方积极参与，统筹城乡，线上线下联动，
丰富家居消费场景，提升家居消费供给，营造浓厚消费氛围。“家居焕新消费季”启动仪式将于
9月初举办，同时支持各地组织N场地方站活动。
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2023-06-01│有电商4月份30个家具品类销售额同比超过200%
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今年以来，家具行业明显复苏，不仅多地纷纷开办家具展会，展会规模也有大幅增加，家具
市场不仅线下回温明显，线上销售也出现了大幅增长。某电商品牌负责人表示，以4月为例，超3
00个家具品牌销售额同比增长超十倍，有30个家具品类，销售额同比超过200%。
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2023-01-06│房地产需求端迎重磅利好，家居行业底部信号明确
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人民银行、银保监1月5日晚发布通知，决定建立首套住房贷款利率政策动态调整机制。自20
22年第四季度起，各城市政府可于每季度末月，以上季度末月至本季度第二个月为评估期，对当
地新建商品住宅销售价格变化情况进行动态评估。券商指出，好竣工端改善对家居需求支撑。当
前家居行业底部信号明确，未来行业基本面将持续改善，且头部企业估值吸引力凸显。
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2022-10-09│国庆家居回暖有限 全屋定制赛道“负重”领跑
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经历前三季度的平淡后，国庆假期作为Q4开端被家居业寄予厚望。虽然国庆活动力度较大，
但门店客流较平常仅略有增加。其中，全屋定制类门店人气领跑，瓷砖、卫浴等硬装门店相对冷
清。多位家受访从业者表示，疫情扰动下，国庆促销活动设置从以往集中变为分散，不再需要客
户们集中一天签单冲量。
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2022-08-09│四部门发文 培育高水平特色家居产业集群
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工信部办公厅等四部门发布关于印发推进家居产业高质量发展行动方案的通知。通知提出，
到2025年，家居产业创新能力明显增强，高质量产品供给明显增加，初步形成供给创造需求、需
求牵引供给的更高水平良性循环。在家用电器、照明电器等行业培育制造业创新中心、数字化转
型促进中心等创新平台，重点行业两化融合水平达到65%，培育一批5G全连接工厂、智能制造示
范工厂和优秀应用场景。反向定制、全屋定制、场景化集成定制等个性化定制比例稳步提高，绿
色、智能、健康产品供给明显增加，智能家居等新业态加快发展。在家居产业培育50个左右知名
品牌、10个家居生态品牌，推广一批优秀产品，建立500家智能家居体验中心，培育15个高水平
特色产业集群，以高质量供给促进家居品牌品质消费。
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2019-05-29│新加坡政府投资减持中信证券（06030）595万股,每股14.6607元
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《经济通通讯社29日专讯》根据联交所资料显示，新加坡政府投资公司於本周二（28日）减
持中信証券（06030）595万股或0.26%，每股作价14.6607元，总值8723万元，最新持股量降至6.
91%。
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2017-11-27│沪深300指数样本股调整-调入
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上交所和中证指数公司消息，上证50、上证180、上证380、沪深300、中证香港100等指数将
于12月11日起调整样本股。
本次调整中，上证50指数更换5只股票，宝钢股份、中国电建等进入指数，方正证券、光大
证券等调出指数；上证180指数更换18只股票，万华化学、陕西煤业等进入指数，永泰能源、玲
珑轮胎等调出指数；上证380指数更换38只股票，华友钴业、金证股份等进入指数，中国国旅、
福耀玻璃等调出指数；上证红利指数更换10只股票，金地集团、华发股份等进入指数，内蒙华电
、中国交建等调出指数。沪深300指数更换24只股票，索菲亚、智飞生物等进入指数，广汇能源
、华数传媒等调出指数；中证100指数更换4只股票，华能国际、洛阳钼业等进入指数，西部证券
、东兴证券等调出指数；中证500指数更换50只股票，银亿股份、苏泊尔等进入指数，韵达股份
、赣锋锂业等调出指数；中证红利指数更换20只股票，京能电力、赣能股份等进入指数，上海家
化、中集集团等调出指数；中证香港100指数调入3只股票，调出4只股票，舜宇光学科技、融创
中国等进入指数，阿里影业、东亚银行等被调出指数。除以上核心指数之外，其它指数的样本股
也进行了相应的调整。
【4.信息面面观】
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│栏目名称 │ 栏目内容 │
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│公司简介 │索菲亚家居股份有限公司是一家主要从事定制柜、橱柜、木门、墙地一体、│
│ │配套五金、家具家品、定制大宗业务的研发、生产和销售的公司。 │
│ │公司于2011年在深交所成功上市，是行业内首家A股上市公司（股票代码：0│
│ │02572）。公司建立起覆盖全市场的完善品牌矩阵，分别是：以中高端市场 │
│ │为目标的“索菲亚”，以高精人群为目标的“司米”和“华鹤”，以大众市│
│ │场为目标的“米兰纳”，以整装渠道为目标的“邦德”，五大品牌互相呼应│
│ │，形成集团内部相互呼应的产品研发和供应体系，覆盖衣橱门全品类，实现│
│ │纵深渠道全面发展。 │
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│产品业务 │公司为消费者提供全屋定制家居方案，从事全屋家具（包括衣柜、橱柜、门│
│ │窗、墙板、地板、家品、家电、卫浴等）的设计研发和生产销售，于2011年│
│ │在深圳证券交易所成功上市，是行业内首家A股上市公司。公司旗下拥有多 │
│ │品牌、全渠道、全品类矩阵，实现定制家居市场全覆盖，分别是以中高端市│
│ │场为目标的“索菲亚”品牌，以大众市场为目标的“米兰纳”品牌，以轻高│
│ │定市场为目标的“司米”品牌和以中高端中式人群细分市场为目标的“华鹤│
│ │”品牌，四大品牌均拥有差异化竞争优势，全品类覆盖衣、橱、门、窗、墙│
│ │、地、电、卫、配等，在公司产品研发赋能和供应链保障支持下，实现纵深│
│ │渠道全面发展。 │
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│经营模式 │1、原材料采购 │
│ │公司各品牌产品原材料均通过供应链中心集中统一采购。对于大宗用量、市│
│ │场价格存在波动的原材料（如铝材、板材），制定该类原材料的储备定额，│
│ │采购部门在库存低于储备定额的情况下直接采购；对于常规性的原材料（如│
│ │五金类、辅助材料、包材类等），根据生产需求实施采购。公司重视原材料│
│ │环保质量，选用环保板材进行产品生产，并通过数字化技术进行产品环保质│
│ │量控制。 │
│ │2、销售 │
│ │公司打造了积极进取多元协同的全渠道营销体系，全面覆盖经销商渠道、整│
│ │装渠道、大宗渠道、新零售渠道和直营零售渠道，实现多渠道互补联动、全│
│ │域布局发力；同时，公司组建了服务中心，以CSI（客户满意度指数）为核 │
│ │心指标，不断监测、优化终端服务质量，持续推动服务水平稳步提升。 │
│ │（1）经销商销售模式 │
│ │专卖店模式可以充分借助经销商的行业经验和本地资源，快速拓展销售网络│
│ │，扩大市场份额。在此模式下，公司授权经销商在特定区域内开设品牌专卖│
│ │店，专卖店设计人员使用DIYHome软件为消费者提供整家定制设计方案，订 │
│ │单经数字化平台直接下达工厂生产，专卖店负责上门安装并提供售后服务。│
│ │公司建立产品经销合同、店铺选址、店面形象维护、店面管理等标准化运营│
│ │管理制度，对专卖店进行规范化管理和质量管控，定期对经销商员工进行培│
│ │训，确保终端服务能力和专业水准。公司在天猫、京东、抖音、快手等平台│
│ │获取的线上流量，同意分配给所在地经销商，由经销商承接客户对接与转化│
│ │服务。公司还与新交付小区物业公司达成拎包业务合作，在小区内建设装修│
│ │样板房，为业主提供可直观触达的整家定制解决方案。公司鼓励经销商在区│
│ │域内与优质家装企业开展合作，由公司负责产品生产制造，经销商提供设计│
│ │、安装以及销售支持。 │
│ │（2）直营专卖店销售模式 │
│ │直营专卖店由公司通过设立分公司或子公司方式投资成立，直营零售事业部│
│ │统筹管理，统一负责促销活动的组织安排、人员专业培训等工作。直营专卖│
│ │店的其他运作模式与经销商专卖店的运作模式一致。 │
│ │（3）直营整装销售模式 │
│ │公司直营整装销售是指公司在全国范围内筛选综合实力较强的大型装企开展│
│ │深度合作。依托公司自身品牌知名度、产品品类丰富、质量领先及研发生产│
│ │一体化等优势，为合作装企提供品牌和产品赋能。在客户服务环节实行分工│
│ │协同模式：公司负责定制产品的生产制造、安装以及销售支持；合作装企负│
│ │责提供设计、现场施工等落地交付环节，共同为消费者提供一站式整装服务│
│ │。 │
│ │（4）大宗业务销售模式 │
│ │公司主要承接房地产精装修项目，以及酒店、企事业单位、长租公寓、学校│
│ │、医院等样板房及工程批量项目，提供专业化的室内全屋定制家居产品与配│
│ │套解决方案。 │
│ │3、生产交付 │
│ │公司在行业内率先倡导并推行信息化、智能化的创新变革。通过虚拟系统信│
│ │息与物理系统的深度融合，智能化工厂从销售前端的设计、报价、下单，再│
│ │到后端生产的贴面、开料、封边、打孔、分拣、包装、入库等，整个生产流│
│ │程全自动无缝衔接，极大降低失误率，大幅缩短每批板件的生产周期，加快│
│ │物流运转，实现高度灵活的个性化、数字化生产。 │
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│行业地位 │定制衣柜行业的龙头品牌 │
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│核心竞争力 │（一）多品牌运营能力 │
│ │公司成立于2003年，2011年在深交所上市，是行业内首家A股上市公司，先 │
│ │后获得中国百强企业、中国定制家居行业百强品牌企业、中国消费者品牌榜│
│ │卓越品牌、全国工商联家居行业品牌影响力奖、人民网人民之选匠心奖等荣│
│ │誉。经过二十余载的经营积淀，公司构建起覆盖多元消费群体的四大品牌矩│
│ │阵，精准匹配不同层级、不同场景的家居需求。多品牌战略已成为公司挖掘│
│ │第二增长曲线、实现持续创新发展的重要支撑。 │
│ │（二）全品类的全案定制能力 │
│ │基于对新消费需求的洞察与对市场未来走势的研判，公司积极拥抱全案定制│
│ │模式，构建了完整的全案产品矩阵。2026年索菲亚战略升级为全案定制，践│
│ │行中国定制家5A标准，以「设计驱动」为先导，以「定装一体」为系统，全│
│ │面实现决策轻松、过程轻松、交付轻松的「装好家」体验，为用户完整交付│
│ │理想家。产品覆盖入户、客厅、餐厅、卧室、厨房、卫浴、阳台等9大空间 │
│ │，精研十大品类产品,以高颜值、强环保、好品质,支撑美好生活的全案定制│
│ │。 │
│ │（三）精准捕获流量的全渠道营销体系 │
│ │面对流量碎片化的市场格局，公司构建零售、大宗、整装协同发展的全渠道│
│ │营销体系。目前全国拥有约3500家终端专卖店，覆盖1800多个城市和区域，│
│ │门店触达建材市场、临街店铺、购物广场、居民社区等区域。线上全面布局│
│ │数字化营销，整合社群营销、直播裂变、达人带货等模式，搭建微信公众号│
│ │/小程序、视频号、抖音、快手、小红书等全域内容矩阵，打造私域流量阵 │
│ │地，为线下门店精准赋能。开拓大宗业务渠道，与优质企业保持深度战略合│
│ │作关系，聚焦地产、酒店、企事业单位、长租公寓、学校、医院等大型项目│
│ │，提供室内家居全屋定制产品及服务。发力整装/家装渠道，联袂实力强的 │
│ │全国性和区域性装企，推出渠道专属产品与价格体系，并推动经销商与地方│
│ │装企、设计工作室合作。积极推进海外渠道拓展，构建零售+工程双轮驱动 │
│ │的海外渠道网络，成为增长新引擎。 │
│ │（四）全业务流程的数智化运营平台 │
│ │公司在行业最早成功实现数智化转型。自2014年起，公司就以整体战略为导│
│ │向，统筹规划数智化布局。其核心在于目标清晰，在核心目标的基础上倒推│
│ │，以企业运营发展的整体规划为出发点，不能“头痛医头、脚痛医脚”。实│
│ │践证明，公司的数智化战略行之有效，有效解决业务发展的痛点：实现柔性│
│ │化工厂快速复制，工厂运营效率大幅提升，全国门店高效协同，多品类与多│
│ │品牌快速规模化落地。公司搭建的数智化运营平台，全面赋能营销板块、新│
│ │渠道开拓、产品研发、全链路客户服务、自动化生产能力提升、运营效率优│
│ │化及信息系统安全保障，支撑各业务板块高效协同运转。 │
│ │（五）依托信息系统的高标准客户服务 │
│ │公司秉承“客户至上”的服务理念，倾注心血打造兼具专业与温情的匠心服│
│ │务。2009年率先推出“六心服务”，专注在服务的6个环节做到极致；2018 │
│ │年成立服务中心，将服务上升到战略高度；2019年升级为“菲常6+1服务” │
│ │，构建双向沟通的标准体系；2020年推出“法式柜管家”服务IP，实现售前│
│ │、售中、售后全流程覆盖；2022年通过信息系统强化服务质量管控，优化服│
│ │务架构和标准体系，以数据量化标准衡量服务水平，促进服务体系持续升级│
│ │。2024年3月发布《索菲亚服务准则》，进一步提升客户体验对于确保客户 │
│ │满意、塑造高质量品牌形象、提升公司竞争力具有重要意义。 │
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│经营指标 │2025年，公司坚定推进“多品牌、全品类、全渠道”战略，1-12月实现营业│
│ │收入93.67亿元，同比下降10.74%。 │
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│竞争对手 │好莱客、顶固、史丹利、尚品宅配、科曼多、丹麦风情、欧派 │
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│品牌/专利/经│品牌：以中高端市场为目标的“索菲亚”品牌，以大众市场为目标的“米兰│
│营权 │纳”品牌，以轻高定市场为目标的“司米”品牌和以中高端中式人群细分市│
│ │场为目标的“华鹤”品牌，形成公司内相互呼应的产品研发和供应体系，支│
│ │撑全渠道、全品类布局，同时辅以墙板定制、系统门窗、卫浴电器、家具家│
│ │品等风格搭配为抓手，全身心服务好零售、整装、工程、海外和线上等渠道│
│ │客户，为消费者提供环保而美好的生活空间整体解决方案，最终成为值得信│
│ │赖、全球领先的家居企业。进一步打造品牌力、产品力、服务力、组织执行│
│ │力、数字化能力等核心竞争力。 │
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│核心风险 │行业竞争进一步加剧，原材料价格上涨的风险，宏观经济波动加剧，渠道整│
│ │治不及预期。 │
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│投资逻辑 │公司在中国家具市场深耕细作二十余载，最早在国内提出“定制衣柜”的概│
│ │念，凭借量身定做的定制衣柜和壁柜移门相结合的崭新产品概念，成功把定│
│ │制衣柜推向市场并获得中国消费者的认同。以“定制衣柜”产品起步，运用│
│ │数字化技术和现代化管理手段，解决了消费者个性化定制需求和规模化生产│
│ │的矛盾，开启和推动了全屋定制产业发展，是定制家居行业领军企业。 │
│ │公司成立于2003年，2011年在深交所上市，是行业内首家A股上市公司，先 │
│ │后获得中国百强企业、中国定制家居行业百强品牌企业、中国消费者品牌榜│
│ │卓越品牌、全国工商联家居行业品牌影响力奖、人民网人民之选匠心奖等荣│
│ │誉。经过二十余载的经营积淀，公司构建起覆盖多元消费群体的四大品牌矩│
│ │阵，精准匹配不同层级、不同场景的家居需求。 │
│ │多品牌战略已成为公司挖掘第二增长曲线、实现持续创新发展的重要支撑。│
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│消费群体 │终端消费者 │
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│消费市场 │华南、华东、华北、东北、西南、西北、华中、出口、其他业务 │
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│主营业务 │全屋家具（包括衣柜、橱柜、门窗、墙板、地板、家品、家电、卫浴等）的│
│ │设计研发和生产销售 │
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│主要产品 │衣柜及其配套产品、橱柜及其配件、木门 │
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│项目投资 │投建索菲亚全球发展中心:索菲亚2020年11月26日公告，公司计划在广州市 │
│ │海珠区投资建设索菲亚全球发展中心大厦，并拟与广州市海珠区人民政府签│
│ │订《项目投资意向书》；项目总投资约为20亿元。索菲亚全资四级子公司广│
│ │州索菲亚置业有限公司（简称“置业公司”）负责实施本项目，并自筹项目│
│ │所需资金。项目自合同签订之日起5年内建成使用。 │
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│购工业用地 │2013年7月20日公告,公司经营管理层于2013年7月19日参加了上述国有建设 │
│ │用地使用权挂牌出让活动,成功竞得增城市永宁街郭村村一宗挂牌地块土地 │
│ │使用权,该地块面积150亩,性质为工业用地,成交价款人民币4,800万元。本 │
│ │次所购工业用地将用于建设索菲亚定制家居项目的厂房、办公楼及综合楼等│
│ │,有利于增加公司发展储备用地,符合公司快速发展的需要。 │
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│对外投资 │索菲亚2015年1月7日公告，公司拟使用3000万元，以认购增资方式参股武汉│
│ │舒适易佰科技有限公司，增资完成后，公司将持有武汉舒适易佰科技有限公│
│ │司30%的股权。舒适易佰是国内最早专业经营舒适家居的互联网公司，并于2│
│ │009年正式引入舒适家居系统的概念，提供舒适家居系统相关产品和安装整 │
│ │体服务。该舒适家居系统包含八大系统，分别是：中央空调系统、中央供暖│
│ │系统、中央新风系统、中央除尘系统、中央水处理系统、中央热水系统、太│
│ │阳能、智能家居系统。公司通过此次投资将进入舒适家居领域，拓展大家居│
│ │业务。 │
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│行业竞争格局│（1）竞争壁垒高 │
│ │定制家居行业进入门槛较低，产品同质化现象较为严重，价格竞争激烈，同│
│ │时随着消费主体逐渐年轻化等多重变化，“家”场景下的消费需求也在发生│
│ │变化，消费者在家居装修方面的个性化要求越来越高，不再满足于购置传统│
│ │的、可选择性少、美观度差的单品家具，而希望家居企业根据其对“家空间│
│ │”风格、品质、功能的需求，量身打造专属的整家定制服务和产品。这对家│
│ │居企业提出了更高要求，不仅要有强大的个性化整家设计能力，还需要具备│
│ │反应快速的供应链能力，以及满足规模化柔性制造的生产能力，这些能力需│
│ │求使定制家居行业成为高壁垒竞争的行业，小规模厂商难以在竞争中占据有│
│ │利地位，行业竞争将推动市场向更具优势的龙头企业集中。 │
│ │（2）消费群体年轻化，消费场景碎片化 │
│ │家居行业的本质是耐用消费品，但随着消费群体年轻化、消费渠道碎片化、│
│ │以及新消费场景下直播经济、移动互联网技术的应用，正在改变传统的商业│
│ │营销模式。以90后、00后为主力的消费群体中，消费者对家居产品的个性化│
│ │需求越来越高，对于家居装修中美的追求具有明显的差异化。同时，当下的│
│ │家居消费场景无处不在，传统门店的流量正持续走弱，门店从获客主力正逐│
│ │渐转变为客户体验的场所，而电商、拎包、装企等新兴渠道迅速崛起，品牌│
│ │触达消费者的渠道也呈现“多元化、分散化、碎片化”特征，消费逻辑正发│
│ │生着巨大变化。 │
│ │这些消费结构的变化推动家居行业深化供给侧改革，通过更加多元化的方式│
│ │来精准捕获不同群体的消费需求。中小型企业在应对全域营销的流量运营循│
│ │环中都面临着“流量瓶颈”，而头部企业不断完善自身精细化营销体系，提│
│ │高流量转化质量和效率，通过品类扩张，借助品牌力、渠道力、产品力、服│
│ │务力等优势，实现一站式产品销售，不断扩大市场占有率。 │
│ │（3）以价值升级为基础应对价格竞争 │
│ │根据市场客观分析，虽然消费者现阶段对价格的敏感度越来越高，做出消费│
│ │决策越来越谨慎，但消费者对产品的价值以及服务要求更高、对居住环境品│
│ │质更加关注、对美好居住需求持续提升，高质量、个性化装饰需求旺盛，对│
│ │材料、环保性能、工艺、细节、服务等装修服务环节的各个方面更加重视。│
│ │定制家居企业凭借对居住空间的高效利用以及可把控的高质量产品，已成为│
│ │家居领域新的消费增长点。因此，公司坚定认为不论营销策略、获客方式怎│
│ │么变，其底层逻辑是产品和服务，唯有做好产品、做好服务才是我们发展的│
│ │根本，索菲亚凭借管家式的贴心服务，在激烈的市场竞争中，赢得大量老客│
│ │户的口碑推介，这对我们应对未来市场趋势变化至关重要。 │
│ │（4）存量房市场释放，房地产依赖度逐步降低 │
│ │目前，发达国家的地产开发已完成多年，头部企业多为制造品牌零售一体化│
│ │，发展路径已突破地产周期。而我国房地产市场正在从增量时代逐步向存量│
│ │时代过渡，市场供给结构正在发生变化，一线城市的存量房交易已接近或超│
│ │过新房交易。 │
│ │国盛证券研究所报告显示，短期房地产商降杠杆、中期城镇化水平提升趋缓│
│ │、长期人口数量承压，未来新房市场下行趋势确定，二手房交易带来的装修│
│ │需求及存量房规模累加带来的自然翻新需求，将成为家居企业主要业绩增长│
│ │来源；新房市场将因为精装房渗透率提升，整装和拎包入住模式兴起，渠道│
│ │转换带来结构性机会。因此，定制家居行业未来受地产周期的影响有望弱化│
│ │，头部企业的发展具有穿越地产周期的特质。 │
│ │（5）行业季节性明显 │
│ │家居行业消费存在季节性，一方面与居民购房、交房时间相关，另一方面又│
│ │与二次装修或购买家具需求相关。从多年的行业发展规律来看，每年的一、│
│ │二季度属于行业淡季，三、四季度属于行业旺季。 │
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│行业发展趋势│（1）行业集中度将继续提升 │
│ │2025年，定制家具行业仍处于市场调整期，但定制家具行业头部效应逐渐显│
│ │现。随着消费者对整家一体化定制的需求愈加旺盛，中小型家居企业、家装│
│ │公司、个体作坊因无法满足消费需求，竞争力将日渐趋弱，定制家具头部企│
│ │业有望进一步整合资源，通过拥抱新技术、新渠道、新模式、新业态，加快│
│ │行业集中度提升，呈现强者恒强的局面。 │
│ │（2）家居产业已进入存量驱动周期 │
│ │伴随着房地产进入存量房市场的结构性转型，旧房改造、审美演变、收纳需│
│ │求增加，共同推动存量房家装市场持续升温。根据中国建筑装饰协会数据，│
│ │2025年国内旧房改造市场规模预计突破8,000亿元，其中局部改造占比超60%│
│ │。据中国报告大厅发布的《2025-2030年中国家装行业市场深度研究及发展 │
│ │前景投资可行性分析报告》数据显示，2025年家装市场总体规模预计达到4.│
│ │8万亿元左右，其中存量房装修市场规模预计达到3.34万亿元，需求占比突 │
│ │破50%，较2024年的44.4%大幅提升。均印证了存量房市场已成为家居行业新│
│ │的增长引擎，行业已全面进入存量驱动周期，存量房正重塑家居行业发展格│
│ │局。家居企业要积极调整战略布局，聚焦存量房市场深耕细作，以实现长期│
│ │稳定发展。 │
│ │（3）“懒人经济”与技术革新推动整家定制与智能家居融合发展 │
│ │近年来，面对“流量碎片化”的现状以及“懒人经济”创造的新消费需求，│
│ │消费者在家居装修方面更加青睐“一站式家居消费”体验。为迎合消费习惯│
│ │的变化，家居企业从制售单品过渡到全品类一体化解决方案的整家定制模式│
│ │。同时，物联网技术的蓬勃发展，5G技术家庭化应用，智能家居应用场景也│
│ │日益丰富，将为定制家居企业带来巨大机遇。索菲亚已率先探索未来家居形│
│ │态，带来了索菲亚x米家生态全场景沉浸式智能体验空间，通过与小米生态 │
│ │的深度联动，直观呈现了智能系统与定制场景的融合实践，以“一站式智能│
│ │家居解决方案”为核心，用户借助米家APP就能集中管控整家智能设备，让 │
│ │消费者切实感受到智能家居带来的便利与舒适。随着消费者对智能家居、绿│
│ │色家居等个性化需求的日益增长，定制家居企业有机会通过技术创新、产品│
│ │与服务迭代升级来满足市场需求，提供更加环保、智能化、个性化的整体家│
│ │居解决方案。 │
│ │（4）环保低碳催生绿色家居 │
│ │随着经济生活水平的不断提高以及消费者对家居环保健康的关注度不断上升│
│ │，绿色环保的定制家具产品更加受到消费者青睐；同时，政府部门对环保政│
│ │策的不断加强，也促使企业更加注重产品的环保性能，家居消费正朝着绿色│
│ │环保方向加速迈进。 │
│ │（5）工业4.0推动数智化转型，AIGC成为核心驱动力 │
│ │柔性化制造能力是实现消费者个性化、整家定制需求的核心关键，智能制造│
│ │使大规模个性化生产成为可能。当前定制家居企业的竞争不仅局限于渠道和│
│ │品类，整家定制模式下智能化设计及生产能力也是关键，数智化变革促进交│
│ │付效率和品质的提升，将成为定制家居头部企业的护城河。同时，AIGC作为│
│ │当今数字经济时代的核心驱动力，强大数据分析与人工交互能力能够更快捕│
│ │捉消费需求；持续优化AIGC在业务流程的融合，将对家居行业生产力变革起│
│ │到推动作用，也是头部企业未来竞争的重要武器。 │
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│行业政策法规│《定制木质柜核心指标质量分级》、《托育与孕婴居所内环境安全防控规范│
│ │》、《2025年国民经济和社会发展统计公报》、《2025-2030年中国家装行 │
│ │业市场深度研究及发展前景投资可行性分析报告》、《2025中国绿色家居消│
│ │费趋势报告》、《索菲亚服务准则》、《2025全价值链放心品质白皮书》 │
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│公司发展战略│公司坚定“多品牌、全品类、全渠道”战略不动摇，满足不同消费人群全品│
│ │类一站式家装需求，以战略的确定性应对市场的不确定性，推动公司实现高│
│ │质量、可持续的发展。即：以中高端市场为目标的“索菲亚”品牌，以大众│
│ │市场为目标的“米兰纳”品牌，以轻高定市场为目标的“司米”品牌和以中│
│ │高端中式人群细分市场为目标的“华鹤”品牌，形成公司内相互呼应的产品│
│ │研发和供应体系，支撑全渠道、全品类布局，同时辅以墙板定制、系统门窗│
│ │、卫浴电器、家具家品等风格搭配为抓手，全身心服务好零售、整装、工程│
│ │、海外和线上等渠道客户，为消费者提供环保而美好的生活空间整体解决方│
│ │案，最终成为值得信赖、全球领先的家居企业。进一步打造品牌力、产品力│
│ │、服务力、组织执行力、数字化能力等核心竞争力。 │
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│公司日常经营│2025年，公司坚定推进“多品牌、全品类、全渠道”战略，1-12月实现营业│
│ │收入93.67亿元，同比下降10.74%。 │
│ │各品牌定位清晰、协同发力：索菲亚品牌依托整家定制5.0战略持续迭代， │
│ │聚焦全案设计与一体化交付，并在行业内率先推出5A高标准体系，引领行业│
│ │品质升级；米兰纳品牌持续精耕下沉市场蓝海，发布《2025全价值链放心品│
│ │质白皮书》，构建可持续发展生态与高性价比品牌心智；司米品牌坚守“悦│
│ │享法式精致生活”的理念，致力于为消费者提供高品质整案定制服务，全面│
│ │实现从整体厨房向高端整家定制的战略升级，并完成品牌与招商体系的深度│
│ │改革；华鹤品牌以“东方美学，始于木作”为核心理念，打造具有东方意境│
│ │的门墙柜一体化高端整家木作解决方案。 │
│ │（1）索菲亚品牌 │
│ │索菲亚品牌拥有经销商（又称“城市运营商”）1786位，专卖店2553家，其│
│ │中省会城市门店数占比14.59%（收入占比27.37%），地级城市门店数占比20│
│ │.66%（收入占比27.04%），四五线城市门店数占比64.75%（收入占比45.59%│
│ │）。 │
│ │2025年1-12月，索菲亚品牌实现营业收入84.57亿元，工厂端平均客单价228│
│ │27元/单。 │
│ │（2）米兰纳品牌 │
│ │米兰纳品牌共有经销商482位，专卖店506家。其中，省会城市门店数占比6.│
│ │72%（收入占比18.45%），地级城市门店数占比26.48%（收入占比30.05%） │
│ │，四五线城市门店数占比66.80%（收入占比51.50%）。 │
│ │2025年1-12月，米兰纳品牌实现营业收入3.94亿元，工厂端平均客单价1776│
│ │3元/单。 │
│ │（3）司米品牌 │
│ │司米品牌拥有经销商121位，专卖店123家。其中，省会城市门店数占比14.6│
│ │3%(收入占比38.12%)，地级城市门店数占比34.96%(收入占比28.81%)，四五│
│ │线城市门店数占比50.41%(收入占比33.07%)。 │
│ │在公司“多品牌、全品类、全渠道”的战略下，司米品牌经历了从橱柜定制│
│ │向整案定制的全面转型升级，未来将坚持高端整案定制，坚定产品创新与展│
│ │示设计创新，夯实渠道赋能体系。 │
│ │（4）华鹤品牌 │
│ │华鹤品牌共有经销商220位，专卖店265家。2025年1-12月，华鹤品牌实现营│
│ │业收入1.14亿元。 │
│ │2026年，华鹤品牌将继续精准把握高定行业消费结构，聚焦东方赛道，全方│
│ │位升级高端木作战略，以多维优势筑造差异化壁垒，结合东方美学场景，打│
│ │造贯穿柜体、墙面、木门及软体家居等全系列产品，并通过招优质经销商、│
│ │强化终端赋能，推进装企、拎包、电商等新渠道建设开拓新流量，持续抢占│
│ │细分赛道先机。 │
│ │（5）整装渠道 │
│ │2025年1-12月，公司整装渠道实现营业收入19.23亿元，同比下滑13.56%。 │
│ │其中，公司集成整装事业部已合作装企数量259个，覆盖全国194个城市及区│
│ │域，已上样门店数量735家；零售整装业务已合作装企数量2436个，覆盖全 │
│ │国1368个市场及区域，已上样门店数量2198家。未来，整装渠道将持续开拓│
│ │合作装企，扩大业务覆盖范围，同时不断深化现有合作装企业务，加快全品│
│ │类产品布局。 │
│ │（6）大宗渠道 │
│ │2025年，公司坚持优化大宗业务客户结构，巩固发展与优质地产客户的合作│
│ │，优质客户收入贡献持续保持稳定，与国内多个Top100地产客户签署战略合│
│ │作关系，是多家医院、学校、公寓等对环保要求极其严苛的机构或企业指定│
│ │供应商。 │
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│公司经营计划│2026年，公司核心战略将围绕“深耕存量、强化零售、产品领先、数字驱动│
│ │、稳健出海”二十字核心方针展开: │
│ │（1）深度聚焦存量市场挖掘与本地化服务落地，积极探索并推广“1+N+X”│
│ │创新渠道模式与旧改社区轻量化业态，深化装企战略合作，持续推进整装全│
│ │案新零售转型，以“小步快跑”迭代商业模式； │
│ │（2）推进多品牌矩阵零售化转型与品牌心智抢占，深化索菲亚、米兰纳、 │
│ │司米、华鹤多品牌差异化运营，精准定位客群，强化消费者直接触达能力，│
│ │提升年轻群体品牌认知与忠诚度； │
│ │（3）深化绿色智造与产品领先战略落地，打造“5A级标准”核心产品标签 │
│ │，提升绿色制造水平，推动智能家居融合与精工服务力建设，以产品全维度│
│ │优势巩固市场竞争壁垒； │
│ │（4）推动数字化全链路赋能与组织效能升级，以数据驱动精益制造与供应 │
│ │链增效，强化执行力建设，确保战略高质量落地与资源精准投放； │
│ │（5）完善国内ToB渠道体系化运营，深化海外工程与零售双渠道建设，稳步│
│ │推进品牌出海，构建家居服务生态，拓展海内外增长新空间。 │
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│公司资金需求│财务部门通过监控现金余额、可随时变现的有价证券以及对未来12个月现金│
│ │流量的滚动预测，确保公司在所有合理预测的情况下拥有充足的资金偿还债│
│ │务。同时持续监控公司是否符合借款协议的规定，从主要金融机构获得提供│
│ │足够备用资金的承诺，以满足短期和长期的资金需求。 │
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│可能面对风险│1、市场竞争加剧的风险 │
│ │定制家居市场潜力巨大，发展前景广阔，已成为家具行业平稳发展中的一个│
│ │新的经济增长点。因此，部分传统家居行业企业开始向定制家居领域转型；│
│ │此外，许多其他细分家居行业也看好定制家居市场前景，包括家装企业、地│
│ │板企业，开始涉足这个行业，这些因素导致行业竞争将从产品、价格的低层│
│ │次竞争进入到品牌、网络、服务、人才、管理以及规模等构成的复合竞争层│
│ │级上。至此，定制家居上市公司形成“多家争鸣”的局面，竞争逐步加剧。│
│ │2、劳动力成本上升的风险 │
│ │近年来，公司的单位人工成本均呈上升趋势。公司通过优化产品结构，提高│
│ │产品生产自动化水平等措施，使劳动力成本在公司产品构成中保持合理水平│
│ │。但如果劳动力成本持续上涨的话，将成为影响公司盈利水平的不利因素。│
│ │3、宏观环境与房地产行业形势的风险 │
│ │公司的主营业务为消费者提供整家定制家居方案，从事全屋家具（包括衣柜│
│ │、厨柜、门窗、墙板、地板、家品、家电、卫浴等）的设计研发和生产销售│
│ │。由于家具行业与国家宏观环境及房地产行业的相关性较高，当宏观经济整│
│ │体向好时，国民经济行为趋向扩张，消费者的购买力和对房地产的需求将会│
│ │提升，反之则会下降。因此，如果未来宏观经济发展态势不及预期，将对整│
│ │个房地产行业的景气度带来不确定性，从而传导至公司，将直接影响终端消│
│ │费者对公司产品的需求，对公司的经营业绩产生不利影响。 │
│ │4、应收账款、应收票据无法收回的风险 │
│ │随着近年来国内房地产行业宏观调控措施的推进，国内房地产企业经营情况│
│ │也受到不同程度的影响，未来如果宏观经济形势、房地产行业融资政策等因│
│ │素发生不利变化，客户经营状况发生重大困难，可能导致公司应收账款无法│
│ │收回，商业承兑汇票无法兑付的风险，进而对公司财务状况和经营成果产生│
│ │不利影响。 │
│ │5、信息系统风险 │
│ │信息技术的应用催生并推动了定制家居行业的发展，解决了个性化设计与规│
│ │模化、标准化生产的矛盾，公司通过多年的发展和不断探索，通过自身或委│
│ │托其它软件公司开发了相关软件，实现了信息技术的全面应用，信息系统是│
│ │公司生产、经营管理的重要技术支持系统，信息技术的全面应用构成了公司│
│ │的核心竞争优势。 │
│ │随着定制家居市场的快速增长和公司生产经营规模的不断扩大，公司在柔性│
│ │制造、供应链管理、消费者响应、业务集中度与标准化运营、管理信息协同│
│ │化、辅助财务核算、完善物流管理及人力资源管理等方面对信息系统建设提│
│ │出了更高的要求。公司可能存在信息系统在软、硬件方面难以满足公司业务│
│ │快速发展需要的风险。 │
│ │6、原材料价格上涨的风险 │
│ │公司主要原材料为中密度板和以钢材与铝材为主的五金配件，其价格随市场│
│ │供求及国际金属价格的周期波动而变化。 │
│ │如果未来国内中密度板和五金配件的价格随木材和大宗原材料价格上涨，将│
│ │增加公司产品的成本，对公司的盈利水平产生不利的影响。 │
│ │7、管理的风险 │
│ │随着西部、华北、华东、华中四个区域分加工中心的落实，橱柜项目的开展│
│ │，各项投资项目的落地，公司将陆续开展子公司项目、四个区域分加工中心│
│ │以及橱柜项目的产能建设和运营管理工作。另外公司销售渠道将继续完善以│
│ │及深入，公司业务经营规模不断地扩大。随着经销商专卖店的不断增加和经│
│ │营区域的扩张，公司的经营规模迅速扩大，公司经营管理的复杂程度大大提│
│ │高，资产、人员、业务分散化的趋势也日益明显，这对公司的研发设计、采│
│ │购供应、生产制造、销售服务、物流配送、人员管理、资金管理等部门在管│
│ │理模式、管理能力等方面提出了更高的要求。如果公司不能及时优化管理模│
│ │式、提高管理能力，将面临管理和内部控制有效性不足的风险。 │
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│增发股票 │定增募资补血偿债：索菲亚2022年10月24日发布定增预案，公司拟非公开发│
│ │行不超过5400万股股份，募集资金总额不超过6.912亿元，扣除发行费用后 │
│ │将全部用于补充流动资金及偿还银行贷款。 │
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〖免责条款〗
1、本公司力求但不保证提供的任何信息的真实性、准确性、完整性及原创性等，投资者使
用前请自行予以核实，如有错漏请以中国证监会指定上市公司信息披露媒体为准，本公司
不对因上述信息全部或部分内容而引致的盈亏承担任何责任。
2、本公司无法保证该项服务能满足用户的要求，也不担保服务不会受中断，对服务的及时
性、安全性以及出错发生都不作担保。
3、本公司提供的任何信息仅供投资者参考，不作为投资决策的依据，本公司不对投资者依
据上述信息进行投资决策所产生的收益和损失承担任何责任。投资有风险，应谨慎至上。
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