热点题材☆ ◇002677 浙江美大 更新日期：2025-03-29◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.所属板块】【2.主题投资】【3.事件驱动】【4.信息面面观】
【1.所属板块】
概念:新零售、智能家居、人工智能
风格:业绩预降、高股息股、拟减持、高分红股
指数:无
【2.主题投资】
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2025-03-27│人工智能 │关联度：☆☆☆
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公司集成AI算法于智能厨电产品，实现语音控制与烹饪自动化功能。
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2024-10-31│智能家居 │关联度：☆☆☆
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公司专注于以集成灶为核心的新兴集成智能厨电和家居产品的研发、设计、生产和销售
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2023-07-27│新零售 │关联度：☆☆☆
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公司通过线上线下融合发展，助力天牛品牌知名度的迅速提升。
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2023-07-27│电商概念 │关联度：☆☆☆
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公司已在天猫、京东、苏宁易购等大型电商平台开设官方旗舰店，并由专业电商运营机构运
营
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2021-09-26│罗素中盘 │关联度：☆☆☆
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公司符合罗素中盘股标准
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2025-03-28│高股息股 │关联度：☆☆☆☆
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截止2025-03-28,最新股息率为:9.64%
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2025-03-15│拟减持 │关联度：☆☆☆☆
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公司于2025-03-15公告减持计划,拟减持1450.00万股,占总股本2.24%
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2025-01-28│业绩预降 │关联度：☆☆☆
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预计公司2024年01-12月归属于上市公司股东的净利润为10600万元至12000万元，与上年同
期相比变动幅度为-77.17%至-74.15%。
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2024-04-19│高分红股 │关联度：☆☆☆☆☆
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截止2023-12-31,最新分红率为:104.36%
【3.事件驱动】
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2023-07-31│高温驱动订单火爆，政策推动家电更新需求提升
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国家金融监督管理总局表示，引导银行保险机构加大对消费的支持力度，规范发展消费金融
产品和服务，鼓动新能源汽车、绿色家电等大宗商品消费，促进居住消费提升，积极发展服务消
费，释放出行消费潜力，加快培育新型消费，大力倡导绿色低碳消费，增强居民的消费信心。据
最新统计，受益于消费复苏、夏季高温天气以及电商大促，长虹美菱、海信家电等一批白电公司
业绩尤为亮眼。日前，国家发展改革委等部门印发《关于促进电子产品消费的若干措施》，其中
提出，持续推动家电下乡。有条件的地区可对绿色智能家电下乡、家电以旧换新等予以适当补贴
，按照产品能效、水效等予以差异化政策支持。券商认为，发改委等部门对于家电下乡、以旧换
新的政策支持有利于引导地方财政、家电企业出台后续更多的实际补贴政策，也有利于推动家电
更新需求的提升。未来几年空冰洗等耐用品家电更新需求占总需求的比例或快速上升。
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2023-03-02│2022年家电行业利润总额1418亿元，同比增长19.9%
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2022年，我国家电行业主营业务收入达到1.75万亿元，同比增长1.1%；实现利润总额1418亿
元，同比增长19.9%。新兴品类成为新增长点。洗碗机、干衣机、集成灶、洗地机等新兴品类市
场规模持续保持增长，成为拉动家电市场增长的重要引擎。2022年上半年，干衣机市场规模同比
增长41.1%，集成灶市场规模在2021年增长43.8%的基础上，同比增长6.5%。
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2021-04-15│集成灶三月零售额同比大幅提升151% 均价同比大幅上调
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奥维云网发布3月集成灶月度数据：春节过后市场迅速爬升，集成灶增长势头凶猛。集成灶
三月零售额同比大幅提升151%；同时零售量同比增长了120.4%。线下表现，零售额、零售量同比
分别提升266.5%和243.8%，线上线下增速爆表；三月期间，线上中高端市场结构性占整体市场近
8成，均价同比大幅上调。
由于集成灶高吸净、省空间等，对于传统油烟机形成一定的替代作用。近年部分房企逐步考察尝
试集成灶，2015年至2019年集成灶行业零售额年复合增长率达34.98%，零售量年复合增长率达32
.08%，行业呈现快速上升的趋势。机构指出，行业主导品牌格局逐渐清晰，专业品牌竞争格局梯
队分化，行业内龙头公司预计未来3-5年，渗透率将由约10%提升至25%，不考虑厨电本身扩容情
况下，亦有20%-36%的较高复合增速。
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2017-09-19│成本攀升供不应求 白电行业酝酿涨价
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对白电行业来说，2017年可谓“冰火两重天”：一方面是行情火爆，迎来“十年中最好的年
份”；另一方面是成本上升，原材料几乎“一天一个价”。原材料价格大涨、人工成本和物流运
输成本的提升，使得白电行业在上半年业绩亮丽的同时，也普遍出现了毛利率下滑的情况。“为
避免旺季价格上涨和排队安装等问题，决定10月1日起上调空调销售价格。”某一线空调品牌总
部日前发布通知。据了解，进入9月中旬以来，已有多家中小白电企业发出了类似的涨价告示。
据相关厂家透露，目前产品价格的上涨仍不足以应对原材料等成本上升的压力，未来将根据原材
料价格上涨的幅度，再适度上调产品价格。
【4.信息面面观】
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│栏目名称 │ 栏目内容 │
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│产品业务 │公司以“健康环保科技造福社会”为宗旨，围绕“中国美厨房--至净、至静│
│ │、至美、智慧”战略，专注于以集成灶为核心的新兴集成智能厨电和家居产│
│ │品的研发、设计、生产和销售，是集成灶行业的开创者和领航者，也是目前│
│ │厨电行业品类最全、产品性能最优的企业。产品主要包括集成灶、电蒸箱、│
│ │电烤箱、蒸烤一体机、蒸烤炸炖一体机、集成水槽、集成水槽洗碗机、净水│
│ │机、热水器、橱柜等，同时已延伸至全屋定制，不断拓展和丰富产品结构和│
│ │品类，为消费者提供环保、健康、节能、低碳、智慧的中国美厨房和高品质│
│ │生活。 │
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│经营模式 │1、研发模式： │
│ │公司是国家高新技术企业、建立了省级高新技术企业研究开发中心、省级企│
│ │业技术中心、省级重点企业研究院、国家CNAS检测中心，拥有24000平方米 │
│ │的研发场地和23个国家认可的专业实验室。公司实行“自主研发为主、产学│
│ │研相结合”为辅的研发模式，一直秉承健康、环保、节能、智能、安全的研│
│ │发宗旨和设计理念，持续加大研发投入，坚持自主创新，以打造高端健康整│
│ │体智能厨房为目标，以集成灶为核心致力于集成厨电、整体健康智能化厨房│
│ │和智能家居的研究和开发。公司根据不同产品类别，配置专业的研发团队，│
│ │并实行项目责任制，成立项目研发小组，设立项目负责人和项目评审小组，│
│ │所有产品都经过严谨的产品验证，最终量产推向市场，满足市场及客户需求│
│ │。 │
│ │2、采购模式： │
│ │公司实行“以产定购”的采购模式，科学安排采购计划，进行适时、适量、│
│ │适质、适价采购。公司与材料供应商建立了及时、有效的沟通以及长期、稳│
│ │定的采购合作关系，搭建了采购供应链管理平台，对采购材料的质量、价格│
│ │、交货和服务方面进行系统化的管理。通过ERP系统对库存进行跟踪和动态 │
│ │管理，根据库存量和生产计划并综合原材料市场情况制订采购计划，并下单│
│ │给合格的供应商。 │
│ │3、生产模式： │
│ │公司实行“以销定产、安全库存”的生产模式，建立了以MES系统为中心的 │
│ │智慧制造平台，实现了生产制造全流程的智能化、自动化和可视化。公司根│
│ │据客户订单和历史销量以及销售预测等要素，制定销售计划。生产部门根据│
│ │销售计划，结合库存和交货期制订生产计划，并组织生产，质量部门进行统│
│ │一的质量检测，技术部门跟进生产工艺，确保产品质量。 │
│ │4、销售模式： │
│ │公司以强大的线下经销商模式为基础，构建起线上与线下相融合的多元化销│
│ │售渠道。销售渠道主要分为： │
│ │（1）专卖店渠道： │
│ │公司已建立了集品牌、体验、销售、服务一体的4S店模式的专卖店，按县级│
│ │、地市级、省会城市划分经销商，通过扁平化的经销商体系，实现对渠道的│
│ │有力管控，并采用先款后货的交易方式，以保持公司良好的经营活动现金流│
│ │。截至2023年底，公司已拥有2000多家一级经销商（区域经销商），已建立│
│ │覆盖全国范围的营销网络和服务体系。 │
│ │（2）KA、下沉、工程渠道等： │
│ │公司在经销商专卖店渠道的基础上，已开拓KA渠道、家装渠道、整装渠道、│
│ │工程渠道、社区渠道、下沉渠道等多元化新兴销售渠道。公司已进入红星美│
│ │凯龙、居然之家、国美、苏宁等知名建材卖场和家电KA卖场；下沉渠道：公│
│ │司与天猫、苏宁、京东等平台合作，建立了京东超体店、京东家电专卖店、│
│ │苏宁云店、天猫小店等；家装渠道：公司已与业之峰、点石、名匠、金煌、│
│ │东家乐、千思智造、美迪、兄弟装饰等知名家装公司达成合作；工程渠道：│
│ │目前以地方性房地产商为主，并持续拓展和推进与头部地产商的合作。 │
│ │（3）电商渠道： │
│ │公司已在天猫、京东、苏宁易购等大型电商平台开设官方旗舰店，并由专业│
│ │电商运营机构运营；同时开设公司官方商城、抖音直卖店并对线下经销商开│
│ │放线上经销权限，引导经销商线上线下共赢发展。2024年公司变革电商渠道│
│ │运营模式，投资设立浙江美大网络销售有限公司，公司控股60%，未来将由 │
│ │公司掌控电商平台渠道，利用发挥双方资源优势，实现线上线下相互促进，│
│ │互为引流，拓展公司线上渠道业务。 │
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│行业地位 │集成灶行业龙头企业 │
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│核心竞争力 │1、掌握核心科技，技术创新、产品研发行业领先，持续引领行业技术发展 │
│ │公司作为集成灶行业的开创者、领军者和健康厨房倡导者，多年来始终以市│
│ │场需求为导向，致力于行业前沿技术和产品的创新研发，持续引领着集成灶│
│ │行业技术和产品的快速发展。公司建立了国家CNAS检测中心、省级高新技术│
│ │企业研究开发中心、省级企业技术中心、省级重点企业研究院，建成了围绕│
│ │整体厨房的技术研发、试验与检测功能为一体的高端化研究院，并配备一支│
│ │专业、资深的技术创新和研发团队，已形成具有强大研发实力的高端、前沿│
│ │技术与产品孵化平台。 │
│ │2、构建多元化营销渠道和专业的服务体系，实现线上线下深度融合发展， │
│ │引领市场销售新模式 │
│ │公司已建立线上与线下相融合的多元化营销渠道，累计拥有一级经销商2000│
│ │多家，营销终端4700多个，公司的终端门店数量、经销商的盈利能力、稳定│
│ │性等综合质量远远领先行业竞争对手。KA渠道：公司已进驻红星美凯龙、居│
│ │然之家、国美、苏宁等知名建材、家电KA卖场；家装渠道：已与业之峰、星│
│ │艺、点石、名匠、生活家、金煌、东家乐、千思智造、美迪、兄弟装饰等知│
│ │名家装公司达成战略合作；工程渠道：公司已与四川新希望集团、中建一局│
│ │集团、国瑞置业等十多家房地产企业建立了合作关系，并在北京、上海、深│
│ │圳、海南、安徽、湖南、湖北、河北、福建、广西等多个省份安装了大批精│
│ │装工程，具备了较好的精装工程业务基础。 │
│ │3、全方位品牌宣传，双品牌运作体系，行业领航品牌地位稳固 │
│ │公司积极倡导“健康、环保、节能、低碳的高品质生活”理念，致力于成为│
│ │现代健康厨房生活的引领者和中国厨电行业领军品牌。公司坚持全方位品牌│
│ │宣传策略，多年来，每年投入大量的资金持续在央视、高铁、高速媒体、地│
│ │方性媒体、专业性报刊、杂志等多渠道进行品牌推广和宣传；先后冠名高铁│
│ │覆盖20多条线路、600多个城市，在5000多组高铁列车投放电视广告，在全 │
│ │国100多个重点高铁站投放LED大型广告、200多条高速公路投放大型高炮广 │
│ │告，并走向国际在纽约时代广场投放了大屏广告，充分展现了行业领航品牌│
│ │风范，起到了良好的品牌宣传效应。 │
│ │4、率先进入智造时代，建立智慧工厂，树立智造行业典范 │
│ │公司率先在行业内实施机器换人实现了智能化生产，建立省级机器换人示范│
│ │基地。拥有集成灶行业最为高端的生产装备，建立了集成灶行业内首条冲压│
│ │机械手自动线、自动连续模生产线、自动部装流水线和自动总装流水线，引│
│ │入了台湾先进的集成化物流管理系统，建造了3个行业内顶级水平的全自动 │
│ │高智能化立体仓库。 │
│ │5、率先建立国家级CNAS检测中心，全面导入数字化质量追溯管理模式，铸 │
│ │就严苛卓越品质 │
│ │公司率先建立了国家级CNAS检测中心，建立环境实验室、材料实验室、电磁│
│ │兼容实验室、机械性能实验室、热工实验室、电气安全性能实验室、空气性│
│ │能实验室、温升实验室等23个行业一流的专业试验室，拥有300多台套国际 │
│ │先进和国内一流的专业检测和测试设备，涵盖了国家标准GB16410-2007《家│
│ │用燃气灶具》标准所有项目的检测能力。 │
│ │6、财务模式稳健，现金流充沛，为行业开辟了良好的营商环境 │
│ │公司与经销商采取“先款后货”的交易方式，有效地控制交易风险，控制渠│
│ │道存货规模，降低因经销商拖欠货款而引发坏账的风险，保障公司持续充沛│
│ │的现金流，为公司长远发展提供了充足的资金保障。同时为行业的健康发展│
│ │，开辟了良好的经营秩序和营商环境。 │
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│经营指标 │公司2023年库存量比去年同期减少57.57%，主要系进一步合理控制库存备货│
│ │。 │
│ │2023年内，公司实现营业总收入167,257.55万元，实现利润总额54,397.96 │
│ │万元，归属于上市公司股东的净利润46,428.92万元。 │
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│竞争对手 │华帝股份、金利电器、风田厨电、森歌公司、奥田电器、普田电器 │
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│品牌/专利/经│品牌：公司积极倡导“健康、环保、节能、低碳的高品质生活”理念，致力│
│营权 │于成为现代健康厨房生活的引领者和中国厨电行业领军品牌。公司先后获得│
│ │中国厨电十大品牌、中国集成灶行业领导品牌奖、中国集成灶行业泰斗人物│
│ │奖、中国家具冠军榜-创新先锋品牌、集成灶行业领袖产品、集成厨电行业 │
│ │领军品牌奖、集成厨电行业领导力品牌、厨房大电行业年度突破品牌、中国│
│ │厨卫产业-领军品牌、中国集成厨电产业二十年行业贡献奖、厨电渠道标杆 │
│ │品牌奖、中国集成厨电创领峰会领军品牌等，并连续多年获得中国品牌建设│
│ │促进会高度的价值评价，荣登“2023中国品牌价值评价榜单”，品牌强度84│
│ │4，品牌价值为57.91亿元，排名居30位。天牛品牌产品由美大资深研发团队│
│ │设计打造，定位时尚年轻的大众消费群体，并提出“乐享新厨房”的品牌主│
│ │张。报告期内，公司立足“变频”科技、深层次布局新品、创新引领变革、│
│ │坚持推陈出新，深化渠道变革、提升渠道效率、拓展新兴渠道、推进各渠道│
│ │深度融合优质发展，加速推进品牌高端化进程及双品牌运营、塑造双七星品│
│ │牌服务形象、夯实行业领军品牌地位，进一步加强企业内部管理创新、推动│
│ │企业提效降本、促进公司持续高质量发展。 │
│ │专利：公司掌握产品的前沿和核心技术，拥有自主知识产权216项，其中国 │
│ │际专利11项，发明专利30项，实用新型专利83项，计算机软件著作权29项。│
│ │2023年，公司申请专利29项，授权专利18项，获得计算机软件著作权1项。 │
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│核心风险 │集成灶产品渗透率提升不及预期、渠道拓展速度低于预期；地产销售大幅下│
│ │降。 │
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│投资逻辑 │公司系集成灶行业的开创者和领军者，是集成灶行业内首家上市公司，先后│
│ │发起了两次厨房革命，20余年来一直引领行业发展。公司致力于“以健康环│
│ │保科技造福全人类”，打造健康环保厨房事业，于2003年自主创新研发生产│
│ │出我国第一台集吸油烟系统、灶具和消毒柜等功能于一体的集成灶，填补国│
│ │内空白，开创了集成灶新兴行业，开启了“下排油烟”时代。 │
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│消费群体 │终端消费者 │
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│消费市场 │境内 │
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│增持减持 │浙江美大2025年3月15日公告，公司董事长、财务负责人王培飞计划公告日 │
│ │起十五个交易日后的三个月内，以集中竞价和大宗交易方式减持本公司股份│
│ │不超过896.00万股（占本公司总股本的1.3869%）；董事、总经理徐建龙减 │
│ │持公司股份不超过554.00万股（占本公司总股本比例0.8575%）。截至公告 │
│ │日，王培飞持有公司股份2418.2204万股（占公司总股本比例3.7431%）；徐│
│ │建龙持有公司股份2418.2204万股（占公司总股本比例3.7431%）。 │
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│行业竞争格局│历经20年的深耕发展，随着公司持续的技术研发创新和产品迭代升级，长期│
│ │的市场宣传、科普教育、市场推广，集成灶行业已从无人知晓、受人排斥到│
│ │现今的社会认可、消费者青睐、大小企业竞相进入的热门行业，呈现出蓬勃│
│ │发展的良好景象。据奥维云网(AVC)推总数据，2022年集成灶市场零售额达2│
│ │59亿元，2015年至2022年行业八年复合增速达28%。2023年受房地产行业不 │
│ │景气、居民消费降级等因素影响，行业发展有所放缓，奥维云网(AVC)推总 │
│ │数据显示，2023年集成灶市场零售额为249亿元，同比下滑4.0%；零售量为2│
│ │78万台，同比下滑4.2%。 │
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│行业发展趋势│目前集成灶行业的市场渗透率还较低，但未来随着我国城镇化率的提升、居│
│ │民健康要求的提高及消费观念的升级，集成灶产品的认知度和接受度将不断│
│ │提高，集成灶行业的渗透率和市场规模将稳步提升，因此未来发展空间较大│
│ │。同时行业的竞争也日趋激烈，行业将经历新一轮洗牌，头部企业的优势将│
│ │进一步扩大。集成灶行业将从过去高增长阶段进入新的高质量发展阶段，未│
│ │来将是对企业综合实力的考验，头部品牌将迎来集中度的不断提升，而中长│
│ │尾品牌将逐渐出清。 │
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│行业政策法规│《环保型吸油烟机》、《燃气燃烧器具排放物测定方法》、《推动大规模设│
│ │备更新和消费品以旧换新行动方案》、《家用燃气灶具能效限定值及能效等│
│ │级》、《大气污染防治行动计划》、《浙江制造－集成灶》、《家电行业绿│
│ │色工厂评价规范》、《工业化建筑标准化部品和构配件产品目录(第一批)》│
│ │、《住宅厨房、卫生间排气道》、《集成灶》、《家用燃气灶具》 │
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│公司发展战略│公司将继续为“以健康环保科技造福社会”而努力，秉承“创百亿收入、做│
│ │百年企业”的奋斗愿景，围绕“中国美厨房--至净、至静、至美、智慧”战│
│ │略，以集成灶业务为主导，继续在智能厨电和家居领域进行深化，通过高品│
│ │质、差异化、智能化的产品和服务打造领先的健康厨房、智能厨房以及整体│
│ │智慧家居，满足消费者健康、环保、智慧、时尚的生活需求，推动中国制造│
│ │向中国创造转变、中国速度向中国质量转变、中国产品向中国品牌转变，不│
│ │断扩大和巩固公司在集成灶行业的领先优势和领军地位，并奠定厨电行业的│
│ │领先地位。在保持集成灶主业稳健持续发展的同时，积极寻找和关注新的发│
│ │展机遇，关注协同产业项目，实现企业、股东和社会三赢的发展愿景。 │
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│公司日常经营│2023年，公司在董事会和经营团队的坚强领导下，围绕年度经营计划和目标│
│ │，积极应对市场变化，适时调整布局生产、供应、销售、管理各项经营活动│
│ │，高效推进各项工作。报告期内，公司立足“变频”科技、深层次布局新品│
│ │、创新引领变革、坚持推陈出新，深化渠道变革、提升渠道效率、拓展新兴│
│ │渠道、推进各渠道深度融合优质发展，加速推进品牌高端化进程及双品牌运│
│ │营、塑造双七星品牌服务形象、夯实行业领军品牌地位，进一步加强企业内│
│ │部管理创新、推动企业提效降本、促进公司持续高质量发展。但受国内大市│
│ │场经济和房地产市场等因素影响，叠加居民消费意愿减弱等多重因素，集成│
│ │灶行业整体承压前行，报告期内，公司实现营业总收入167257.55万元，实 │
│ │现利润总额54397.96万元，归属于上市公司股东的净利润46428.92万元，主│
│ │要经营情况如下： │
│ │1、创新引领变革，立足“变频”科技，坚持推陈出新，推动行业健康高效 │
│ │发展 │
│ │市场需求的日益变化不断推动集成灶行业朝着集成化、健康化、智能化、场│
│ │景化、品质化等方向发展，2023年公司继续秉承绿色健康厨房理念，围绕中│
│ │国美厨房战略，持续深耕以集成灶为核心的智能厨电、智能家居等领域，重│
│ │磅推出变频技术3.0升级、5.2KW大火力、AI智能烹饪、美大MAIK智厨系统等│
│ │一系列引领行业潮流的新产品、新技术，打通智慧厨房全链路多场景生态闭│
│ │环，推动行业可持续高效健康发展。 │
│ │2、深化渠道变革，提升渠道效率，拓展新兴渠道，推进多元化渠道深度融 │
│ │合优质发展 │
│ │面对日趋加剧的市场竞争环境，公司适时调整营销策略，深化渠道变革，加│
│ │速拓展新兴营销渠道，持续推进多元化渠道深度融合优质发展。2023年公司│
│ │新增一级经销商16家，新增营销终端200个，累计拥有一级经销商2000多家 │
│ │，营销终端4700多个。 │
│ │（1）专卖店渠道：公司继续开展招商、增商、优化和整合工作，进一步完 │
│ │善和优化线下经销商专卖店渠道。 │
│ │（2）KA渠道、下沉渠道：公司多方位布局KA渠道，加速进驻苏宁等家电KA │
│ │渠道及红星美凯龙、居然之家等建材KA渠道。 │
│ │（3）工程、家装及社区渠道：公司继续进一步加强推进与房地产商、家装 │
│ │公司的合作，2023年公司与江苏星之垒等多个房地产公司成功签署精装工程│
│ │项目，并实施安装了北海强盛城市海岸工程、潍坊渤海大厦、五指山铭远房│
│ │地产、武夷山大地置业等10多个精装楼盘工程项目，工程渠道业务实现了稳│
│ │健发展。 │
│ │（4）线上渠道：公司继续大力推进线上渠道建设，以天猫、京东、苏宁、 │
│ │抖音、快手直播为主要平台，持续加大线上推广和营销投入，形成线上直播│
│ │矩阵，开展各种类型的直播团购活动；同时进一步扩大运营团队规模，提高│
│ │综合运行服务能力，开展深度运营。 │
│ │3、加速推进品牌高端化进程及双品牌运营，塑造双七星品牌服务形象，夯 │
│ │实行业领军品牌地位 │
│ │为进一步巩固和提升美大领军品牌的高端形象和品牌知名度，2023年公司根│
│ │据消费者对媒体关注度的变化，深入适时调整宣传投放模式，加大对高铁、│
│ │高铁站、网络和新媒体的品牌宣传力度，构建以高铁和新媒体为主的宣传矩│
│ │阵。并以集成灶20周年为主题开展了一系列品牌宣传和促销活动。 │
│ │4、加强企业内部管理创新，推动企业提效降本，促进公司持续高质量发展 │
│ │2023年公司继续推行“强内拓外”的经营策略，持续加强企业管理创新，强│
│ │化公司内部基础管理工作，完善目标责任和考核激励机制，加强员工和干部│
│ │培训及教育，同时持续开展开源节流、节支降耗，通过提升设计、生产效率│
│ │、产品质量、管理效率等措施，推动企业内部提效降本，不断提升企业的管│
│ │理和经营效率，拓宽企业护城河，促进公司持续高质量发展。 │
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│公司经营计划│（1）加速拓展多元化销售渠道，完善优化营销网络体系，优化渠道管理， │
│ │持续提升渠道效率，推动线上线下优质融合发展。2024年公司继续协同多渠│
│ │道发展，并大力优化渠道管理，提升渠道效率。继续推进线下招商、增商及│
│ │渠道下沉工作，优化现有经销商网络体系，针对各地市场环境因地制宜，赋│
│ │予经销商更多元的创造力，提升渠道效率。同时鼓励现有经销商做大做强，│
│ │大力推进终端形象升级改造建设，以新标准、高端化、产品化、企业化为核│
│ │心，全面提升终端门店形象，建立集品牌、体验、销售、服务一体的4S店模│
│ │式。全面实施精细化管理和数字化管理，加强配套产品销售，提高客单值，│
│ │提高经销商单店产出；调整对重点城市、大型城市的战略部署，加速开发一│
│ │二线城市市场，对重点城市、大型城市进行专项支持，提供专供机型支持，│
│ │制定专项考核机制，培养大商，树立标杆。 │
│ │（2）加大科研创新投入，深层次布局新品战略，延伸产业链，引领推动行 │
│ │业发展。2024年公司继续加大研发投入，持续创新升级，以市场为向导，以│
│ │产品为核心，深层次布局新品战略，打造多元化独有核心技术的高质量精品│
│ │化道路。 │
│ │（3）持续推进双品牌运作，加大品牌宣传投入，塑造双七星品牌服务形象 │
│ │，加速推进品牌高端化进程。公司将继续推进双品牌运作，加大品牌宣传投│
│ │入，加强品牌宣传力度，推进立体化宣传体系，调整优化投放结构，以互联│
│ │网媒体、新媒体、自媒体平台的推广和宣传为重点，包括抖音、快手、小红│
│ │书、头条、知乎、百度搜索、今日头条、微信公众号等，加大网红达人和事│
│ │件营销宣传力度，宣传内容及形式更加新颖化，贴合年轻消费者、占领年轻│
│ │消费者心智，并对抖音、快手、头条榜单实时进行画像分析，做出有效投放│
│ │通道，以及各画像数据做到精准投放并加大投放频次；继续打造自身的自媒│
│ │体宣传矩阵，开展新媒体应用培训和自媒体竞赛活动，力争今年在每个省打│
│ │造出5至10个以上的抖音快手新媒体运营榜样；继续推进私域流量种草，广 │
│ │泛开展与各大媒体平台的深度合作。同时公司继续深化客户服务管理体系建│
│ │设，对售后服务管理体系进行优化升级，重点培养终端精英服务团队，增强│
│ │服务理念、提升服务技能、完善服务流程、制定服务监督机制，以用户为中│
│ │心打造双七星卓越服务品质，全面升级终端团队的综合实力，通过一流的服│
│ │务创造附加价值，为品牌价值提供源动力，打造美大高端品牌形象，让美大│
│ │品牌在市场竞争中长久屹立潮头。 │
│ │（4）完善公司治理机制及激励机制，加强企业内部管理创新，拓宽企业护 │
│ │城河，促进公司持续高质量
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