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罗欣药业(002793)热点题材主题投资

 

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热点题材☆ ◇002793 罗欣药业 更新日期:2025-06-21◇ 通达信沪深京F10 ★本栏包括【1.所属板块】【2.主题投资】【3.事件驱动】【4.信息面面观】 【1.所属板块】 概念:民营医院、智能医疗、仿制药、幽门菌、创新药 风格:连续亏损、股权转让、拟减持 指数:无 【2.主题投资】 ──────┬──────┬──────────────────────────── 2024-02-01│智能医疗 │关联度:☆☆☆ ──────┴──────┴──────────────────────────── 公司主营业务包括两大板块:医药工业和医药商业。医药商业板块主要提供药品、医疗器械 、中药饮片、健康食品及互联网+智慧医疗的综合服务。 ──────┬──────┬──────────────────────────── 2022-05-06│创新药 │关联度:☆☆☆ ──────┴──────┴──────────────────────────── 目前创新药管线已拥有十多个品种 ──────┬──────┬──────────────────────────── 2022-01-11│幽门螺杆菌 │关联度:☆☆☆ ──────┴──────┴──────────────────────────── 公司泮托拉唑钠肠溶片通过仿制药一致性评价。泮托拉唑为质子泵抑制剂(PPI), 通过与 胃壁细胞的 H+-K+ATP 酶系统的两个位点共价结合而抑制胃酸产生的最后步骤,该作用呈剂量依 赖性并使基础和刺激状态下的胃酸分泌均受抑制。本品与 H+-K+ATP 酶的结合可导致其抗胃酸分 泌作用持续 24 小时以上。泮托拉唑钠肠溶片适用于十二指肠溃疡、胃溃疡以及中、重度反流性 食管炎的治疗, 其与克拉霉素和阿莫西林(或克拉霉素和甲硝唑或阿莫西林和甲硝唑)配伍能 够根除幽门螺杆菌感染, 以减少该微生物感染所致的十二指肠溃疡与胃溃疡的复发。 ──────┬──────┬──────────────────────────── 2022-01-05│民营医院 │关联度:☆☆☆ ──────┴──────┴──────────────────────────── 公司控股的费县第二医院有限公司运营着二级综合医院费县第二医院是一所集医疗、教学、 科研、预防保健、急救、康复等为一体的二级综合医院 ──────┬──────┬──────────────────────────── 2021-11-02│仿制药 │关联度:☆☆☆ ──────┴──────┴──────────────────────────── 头孢氨苄胶囊顺利通过仿制药一致性评价 ──────┬──────┬──────────────────────────── 2023-01-03│蒙脱石散 │关联度:☆☆☆ ──────┴──────┴──────────────────────────── 公司已取得蒙脱石散、清喉咽合剂、感冒止咳颗粒、百咳静糖浆等十余个品种生产批件并陆 续上市销售。 ──────┬──────┬──────────────────────────── 2022-11-14│抗流感 │关联度:☆☆☆ ──────┴──────┴──────────────────────────── 公司生产的盐酸氨溴索可将糖蛋白中的多糖纤维部分分解,将其分解断裂后降低了痰黏稠度 ,增强支气管腺体的分泌功能,刺激肺泡生成表面活性物质,增加浆液腺的分泌,协助修复支气 管上皮,提高纤毛运输功能,使抗菌药物渗入痰液,稀释痰液,便于咳出。 ──────┬──────┬──────────────────────────── 2022-11-14│医药电商 │关联度:☆☆☆ ──────┴──────┴──────────────────────────── 公司拥有覆盖村卫生院的三端团队;广阔覆盖的招商团队和覆盖OTC及电商平台的大健康团 队。 ──────┬──────┬──────────────────────────── 2022-10-17│医疗器械概念│关联度:☆☆☆ ──────┴──────┴──────────────────────────── 子公司罗欣健康产业(成都)有限公司作为YSLAB在中国的注册代理人申报的医疗器械—— 生理性海水鼻腔喷雾器获得国家药品监督管理局核发的医疗器械注册证。 ──────┬──────┬──────────────────────────── 2022-01-05│抗生素 │关联度:☆☆☆ ──────┴──────┴──────────────────────────── 公司专业从事井用潜水泵、小型潜水泵、陆上泵的研发、生产和销售,核心产品为井用潜水 泵 ──────┬──────┬──────────────────────────── 2021-11-02│仿制药一致性│关联度:☆☆☆☆ │评价 │ ──────┴──────┴──────────────────────────── 公司在仿制药方面,加快推进仿制药一致性评价以及新仿制药的研发工作,丰富品种组合; 通过引进国外优势品种,提升产品的上市速度,快速建立仿制药产线,保证后续产品线不断上市 ,从而保持和提升公司在仿制药市场的市场地位。 ──────┬──────┬──────────────────────────── 2021-10-29│抗肿瘤 │关联度:☆☆☆ ──────┴──────┴──────────────────────────── 2019年年报披露:LXSH-GI041系罗欣药业与帝国制药合作引进的肿瘤领域的仿制药项目,项 目引进药物为无醇多西他赛。 ──────┬──────┬──────────────────────────── 2021-06-24│带量采购 │关联度:☆☆☆ ──────┴──────┴──────────────────────────── 公司部分药品在国家药品第五批集中采购中拟中选 ──────┬──────┬──────────────────────────── 2020-02-06│阿比朵尔 │关联度:☆☆☆ ──────┴──────┴──────────────────────────── 公司置入的罗欣药业拥有盐酸阿比朵尔药物组合物分散片及其制备方法 ──────┬──────┬──────────────────────────── ---│不可减持(新 │关联度:☆☆☆☆ │规) │ ──────┴──────┴──────────────────────────── 公司近三年未分红,依照减持新规,控股股东和实际控制人不可减持。 ──────┬──────┬──────────────────────────── 2025-06-13│拟减持 │关联度:☆☆☆☆ ──────┴──────┴──────────────────────────── 公司于2025-06-13公告减持计划,拟减持1044.21万股,占总股本0.96% ──────┬──────┬──────────────────────────── 2025-04-22│连续亏损 │关联度:☆☆☆ ──────┴──────┴──────────────────────────── 截止2024-12-31公司连续两年归母净利润为负 ──────┬──────┬──────────────────────────── 2024-11-21│股权转让 │关联度:☆☆☆☆☆ ──────┴──────┴──────────────────────────── 公司转让3.29%股权给上海中珏私募基金管理有限公司(代表“中珏中钜增利一号私募证券 投资基金”)。 【3.事件驱动】 ──────┬─────────────────────────────────── 2023-05-10│澳大利亚今年流感病例是去年同期5倍,抗流感板块或受关注 ──────┴─────────────────────────────────── 澳大利亚广播公司报道称,今年迄今为止澳大利亚确诊流感病例已超过3.2万例,几乎是去 年同期的五倍,但儿童疫苗接种率仅6%。报道指出,每年5月至7月是澳大利亚感染流感的高峰期 ,6个月至5岁的儿童出现重症流感的风险很高,孕妇、65岁以上人群、慢性病患者等感染风险也 增加,医学专家敦促民众尽快接种疫苗。 ──────┬─────────────────────────────────── 2022-01-06│幽门螺旋杆菌被列为明确致癌物 ──────┴─────────────────────────────────── 据媒体报道,近日,美国卫生及公共服务部发布了第15版致癌物报告,其中新增了8种致癌 物。包括幽门螺杆菌慢性感染被列为明确致癌物、三氧化二锑被列为合理怀疑的致癌物,以及6 种自来水消毒后的卤代乙酸副产物被认为具有致畸、致癌副作用。特别是幽门螺旋杆菌,在日常 生活中极为普遍。 根据《HP感染率与不同环境因素相关性的调查研究》报道,幽门螺旋杆菌(Hp)是人类最常见的慢 性细菌感染,在全球自然细菌感染中超过50%,而在有些国家几乎90%的人都感染过这种细菌。 【4.信息面面观】 ┌──────┬─────────────────────────────────┐ │栏目名称 │ 栏目内容 │ ├──────┼─────────────────────────────────┤ │产品业务 │主要从事医药产品的研发、生产和销售,聚焦于消化、呼吸、抗肿瘤等优势│ │ │领域。 │ ├──────┼─────────────────────────────────┤ │经营模式 │(1)研发模式 │ │ │公司创新药研发致力于在国内消化领域市场快速实现有竞争力的产品管线布│ │ │局,疾病和靶点的选择充分结合潜在分子的特性,以临床需求为导向,使研│ │ │发方向与公司战略保持高度一致。通过不断丰富和完善以临床研发为核心的│ │ │多学科综合发展,实现从新药研究申请(IND)到上市申请(NDA)获批的一│ │ │站式自研能力,并与业务拓展、供应链、营销充分协作和卓越执行,实现以│ │ │患者为中心的产品创新;创新药的研发效能持续提升,在以患者为中心的前│ │ │提下,加强对在研产品和竞品状态的深入认知,并建立基于产品目标特性的│ │ │关键策略,以达到针对临床需求的精准设计,用于指导关键研究的决策、计│ │ │划与执行。 │ │ │公司仿制药研发依托原料和制剂的自主研发能力,推进高效、高质量、多治│ │ │疗领域、惠及大众患者人群的药品研制,致力于为更广泛的中国患者提供质│ │ │量有保障且临床可及的药品,更加充分地满足市场需求,持续降本增效,不│ │ │断提升产品的市场竞争力;在仿制药产品的立项和开发速度方面,进行时间│ │ │、质量与成本地精细化管理,重视技术专长与业务的匹配,提升不同类型原│ │ │料和制剂的开发效率。 │ │ │公司实行项目化管理,能够系统性地应对研发周期长、成本高、风险多的挑│ │ │战,同时提升创新能力,提高资源利用效率、研发质量和成功率,增强市场│ │ │竞争力。 │ │ │(2)生产模式 │ │ │公司的生产模式为自主生产,致力于构建全方位、高质量的生产管理体系,│ │ │以确保产品从研发到商业化生产的全链条高效运作。依托五大核心生产基地│ │ │:化药制剂生产基地山东罗欣、裕欣药业,原料生产基地恒欣药业,中药生│ │ │产基地乐康制药以及罗欣安若维他的BFS生产制造平台,构筑了从原料至制 │ │ │剂的完整产业链,涵盖片剂、胶囊剂、颗粒剂、干混悬剂、注射剂、喷雾剂│ │ │、小容量注射剂、大容量注射剂、吸入剂等多种剂型。充足的产能以及全球│ │ │化的质量体系,为公司制剂和原料药的生产提供了有力的保障。 │ │ │(3)销售模式 │ │ │1)原料药 │ │ │原料药销售分内贸与外贸。内贸的终端客户主要为下游制剂生产企业,一般│ │ │以直销为主,通过制剂生产企业的供应商认证后签订合同订单销售;少量采│ │ │用经销模式,通过经销商销售给药品生产企业。外贸出口主要通过海外贸易│ │ │公司对接当地制剂工厂、与海外制剂生产厂直接合作等多种贸易模式销售。│ │ │2)化学制剂 │ │ │化学制剂销售采用直营与分销方式,部分产品采用核心城市的核心医疗机构│ │ │由直营医药代表进行学术推广,其他医疗机构由推广服务商及代理商协助推│ │ │广,部分产品采取代理商分销模式。 │ │ │3)中成药 │ │ │中成药销售主要由推广服务商及代理商协助推广。 │ ├──────┼─────────────────────────────────┤ │行业地位 │中国制药工业百强企业 │ ├──────┼─────────────────────────────────┤ │核心竞争力 │(一)技术优势 │ │ │报告期内,公司新申请发明专利12项。截至目前,公司及下属子公司拥有发│ │ │明专利350余项、药品注册批件380余项,公司13个项目被列入国家“重大新│ │ │药创制”科技重大专项,4个产品被列入“国家重点新产品计划”,12个产 │ │ │品被列入“国家火炬计划”,160个项目被列入“国家通用名化学药专项” │ │ │、“中央引导地方发展资金项目”、“山东省重大科技创新工程”、“山东│ │ │省重点研发计划”、“山东省技术创新项目”等。公司222项产品、技术获 │ │ │得国家、省、市科技奖励,其中“化学药物晶型关键技术体系的建立与应用│ │ │”、“头孢西酮钠等系列头孢类药物共性关键技术及产业化”2个项目荣获 │ │ │国家科技进步二等奖,“国家1类新药新型钾离子竞争性酸阻滞剂替戈拉生 │ │ │的研究与产业化”荣获山东省技术发明一等奖。 │ │ │(二)产品优势 │ │ │公司替戈拉生片(泰欣赞)于2022年在中国获批上市,同年进行了“反流性│ │ │食管炎”适应症的医保谈判。在顺利通过2022年谈判并首次纳入国家医保后│ │ │,其价格就呈现渐进式调整趋势。2023年3月执行首次纳入医保的标准价格 │ │ │,随后因新增“十二指肠溃疡”适应症在2024年医保谈判中再次小幅降价。│ │ │2024年随着第三个适应症“与适当的抗生素联用以根除幽门螺杆菌”的获批│ │ │,替戈拉生片(泰欣赞?)将面临新一轮医保价格谈判,预计会延续“新增 │ │ │适应症-扩大覆盖-适度降价”的医保动态调整模式。 │ │ │注射用头孢呋辛钠和克林霉素磷酸酯均为国际基本药物,在基层医疗市场中│ │ │有巨大的使用潜力,但生产厂家众多,竞争日益激烈,2025年公司将继续加│ │ │强注射用头孢呋辛钠和克林霉素磷酸酯注射剂(欣清力?)的供应链管理, │ │ │降低生产成本保持价格优势,进一步扩大公司在该产品上的规模化生产和销│ │ │售的优势,精选优质的配送商业,进一步提高在基层医疗机构终端的覆盖;│ │ │在等级医院市场关注国采到期后的接续机会,积极参与省级和联盟集采,提│ │ │高等级医院的市场份额。 │ │ │(三)商务拓展优势 │ │ │公司在商务拓展方面,持续聚焦优势领域,关注重点项目,积极补充公司产│ │ │品管线。公司瞄准短期内即可商业化的项目,并重点布局消化领域,充分利│ │ │用公司在消化领域商业化的成功经验和积累的院内科室资源,实现快速商业│ │ │化和上量,与公司发展战略和现有团队形成最大程度的匹配和协同。 │ │ │公司目前已达成战略合作的FMT(粪菌移植)项目,能够有效利用公司在消 │ │ │化领域商业化的优势,助力FMT快速实现商业化。有助于公司进一步完善在 │ │ │消化领域的战略布局,提升公司综合竞争力。 │ │ │(四)人才优势 │ │ │公司全面推进人才战略升级,强化年轻化、专业化团队建设,全面提升核心│ │ │竞争力。一是主动与北京大学、山东大学、沈阳药科大学等十几所知名高校│ │ │科研院所合作,建设高能级科研创新平台。二是搭建“罗欣学院”培养平台│ │ │。加速人才梯队建设与培养,强化人才组织活力与专业壁垒,实现了人岗相│ │ │适、人事相宜精准匹配度。三是实施股权激励。通过员工持股计划,充分激│ │ │发员工的工作热情,提高员工凝聚力。四是系统性开展人才组织盘点、优化│ │ │。提高了对核心管理岗位任职人员的能力要求,对部分核心管理团队进行了│ │ │调整优化,同时通过引进业内经验丰富管理人才的加入,进行部门及团队能│ │ │力补足;并通过内部晋升机制,甄选和提拔有能力有潜力的后备干部在工作│ │ │中历练,为公司的长期发展培养所需的核心管理人才。 │ ├──────┼─────────────────────────────────┤ │经营指标 │2024年,公司实现营业收入26.47亿元,比去年同期增加了11.99%;归属于 │ │ │上市公司股东的净利润为-9.65亿元,比去年同期下降了46.04%;归属于上 │ │ │市公司股东扣除非经常性损益的净利润为-7.68亿元,比去年同期下降了20.│ │ │23%。 │ ├──────┼─────────────────────────────────┤ │竞争对手 │丹麦格兰富、美国富兰克林、意大利SAER公司、意大利罗瓦拉公司、意大利│ │ │贝德龙公司、山东颜山泵业有限公司、台州佳迪泵业有限公司、山西天海泵│ │ │业有限公司、广东瑞荣泵业有限公司 │ ├──────┼─────────────────────────────────┤ │品牌/专利/经│品牌:公司多年来持续深耕消化领域,公司研发的国家1类创新药替戈拉生 │ │营权 │片(商品名:泰欣赞)是中国首款自研的钾离子竞争性酸阻滞剂(P-CAB) │ │ │,实现了从原料到制剂的自研自产,该产品是山东省首个化学1类创新药, │ │ │属于国家“重大新药创制”科技重大专项成果,替戈拉生片先后荣获“头部│ │ │力量·中国医药高质量发展成果品牌”“山东省技术发明一等奖”殊荣。 │ │ │专利:报告期内,公司新申请发明专利12项。注射用雷贝拉唑钠(卡佩莱)│ │ │于2015年在国内获批上市,其获得国家重大新药创制科技重大专项立项、国│ │ │家发明专利4项。 │ ├──────┼─────────────────────────────────┤ │投资逻辑 │公司历经30余年发展,获得行业高度认可。截至目前,公司连续18年蝉联“│ │ │中国化药企业TOP100排行榜”,连续14年获得“中国医药研发产品线最佳工│ │ │业企业”殊荣。报告期内荣获“2023—2024年度医药行业守法诚信企业”“│ │ │2023—2024年度制药工业企业营业收入前百家”“2023—2024年医药行业自│ │ │主创新前五十家企业”“头部力量·医药高质量发展成果企业(2023)”“│ │ │山东省支柱型雁阵集群‘头雁’企业”“山东省民营企业创新百强”。 │ │ │公司多年来持续深耕消化领域,公司研发的国家1类创新药替戈拉生片(商 │ │ │品名:泰欣赞?)是中国首款自研的钾离子竞争性酸阻滞剂(P-CAB),实现│ │ │了从原料到制剂的自研自产,该产品是山东省首个化学1类创新药,属于国 │ │ │家“重大新药创制”科技重大专项成果,替戈拉生片先后荣获“头部力量·│ │ │中国医药高质量发展成果品牌”“山东省技术发明一等奖”殊荣。 │ ├──────┼─────────────────────────────────┤ │消费群体 │各级医疗卫生机构、零售终端及医药生产企业、具有医药经营资质的经销商│ ├──────┼─────────────────────────────────┤ │消费市场 │华东地区、华中地区、华北地区、华南地区、西南地区、东北地区、西北地│ │ │区、其他地区、其他业务 │ ├──────┼─────────────────────────────────┤ │行业竞争格局│公司所处的行业为医药制造业,医药行业是国计民生的战略性产业,是实现│ │ │全民健康的重要保障,其发展进步与国民生活质量息息相关。2024年,医药│ │ │制造业面临多方面的压力,根据国家统计局资料显示,全国规模以上医药制│ │ │造业实现营业收入25298.5亿元,增长率为零;实现利润总额3420.7亿元, │ │ │同比下降1.1%。另一方面,随着“健康中国”上升为国家战略,“三医联动│ │ │”改革逐步进入深水区,医药行业转型升级高质量发展的步伐正在加快。 │ │ │公司主要从事医药产品的研发、生产和销售,聚焦于消化、呼吸、抗肿瘤等│ │ │优势领域,产品主要为化学制剂、化学原料、中成药。根据中国医药企业管│ │ │理协会《2024年医药工业经济运行情况》,2024年医药工业主要经济指标持│ │ │续回升,和2023年相比降幅显著收窄。 │ ├──────┼─────────────────────────────────┤ │行业发展趋势│公司所处的医药行业正经历创新驱动和集中采购政策深化的双重趋势。国家│ │ │政策持续加大对创新药研发的支持力度,新药审评审批流程不断优化,缩短│ │ │了药品上市周期,为创新药企业带来重大机遇。与此同时,药品集中采购政│ │ │策范围逐步扩大,使得传统仿制药利润空间持续被压缩,市场竞争日趋激烈│ │ │。 │ │ │具体到消化领域,由于人口老龄化、现代生活方式的改变,功能性胃肠疾病│ │ │、胃食管反流病等消化系统疾病的发病率持续增长。 │ │ │公司核心产品包括注射用艾司奥美拉唑钠、替戈拉生片、注射用雷贝拉唑钠│ │ │等,尤其是自主研发的替戈拉生片市场占有率较高,具有明显的竞争优势。│ ├──────┼─────────────────────────────────┤ │行业政策法规│《全链条支持创新药发展实施方案》、《关于加强区域协同做好2024年医药│ │ │集中采购提质扩面的通知》、《关于印发2024年纠正医药购销领域和医疗服│ │ │务中不正之风工作要点的通知》 │ ├──────┼─────────────────────────────────┤ │公司发展战略│1、研发战略与核心领域拓展 │ │ │公司未来发展战略仍将坚持仿创结合。创新药业务方面,深耕消化系统药物│ │ │领域,突出“专注、深耕、创新”的核心理念。公司重点研发的注射用LX22│ │ │001目前已进入Ⅱ期临床试验阶段;普卡那肽片Ⅲ期临床研究报告已完成定 │ │ │稿,正在进行地产化落地。仿制药业务方面,公司将继续进行产业链整合,│ │ │提升供应链管理效率,特别是在原料药采购、生产成本控制和制造效率方面│ │ │采取创新举措,力求提高毛利率和经营效率。 │ │ │2、FMT(粪菌移植)技术的探索与布局 │ │ │随着对肠道微生态学的认识逐步深入,FMT(粪菌移植)作为一种新兴的治 │ │ │疗手段,逐渐成为治疗胃肠道疾病的前沿技术。FMT通过将健康供体的粪便 │ │ │移植到患者的肠道内,能够恢复肠道微生物群的平衡,已经在治疗艰难梭状│ │ │芽孢杆菌感染和炎症性肠病(如溃疡性结肠炎、克罗恩病等)领域展现出积│ │ │极的治疗效果。 │ │ │尽管FMT技术在欧美已有应用,但在中国仍处于起步阶段。罗欣药业认识到F│ │ │MT在未来消化系统疾病治疗中的潜力,计划逐步进入该领域。随着相关技术│ │ │的发展和行业规范的建立,FMT有望成为消化领域的主流治疗方法之一。罗 │ │ │欣药业计划在该技术的研发和市场推广中占据一席之地,并逐步开辟新市场│ │ │,推动其应用于更多肠道微生态失衡引发的疾病治疗中。 │ ├──────┼─────────────────────────────────┤ │公司日常经营│(1)药品研发 │ │ │1)原料药 │ │ │公司注重关键原料自产以及原料的持续成本优化,2024年在研的8项原料药 │ │ │项目按计划进展,其中报告期内盐酸乌拉地尔原料和比阿培南原料相继获批│ │ │,为原料药的稳定供应提供了保障。 │ │ │2)化学制剂 │ │ │创新药方面,公司研发聚焦消化领域,致力于在研管线的高效、高质量的研│ │ │发推进,形成具有较高水准的核心技术体系。公司持续布局和深耕消化领域│ │ │,加强商务拓展,补充产品管线,提升公司产品综合竞争力。 │ │ │仿制药方面,报告期内公司快速推进新仿制药以及一致性评价工作,坚持原│ │ │料药与制剂一体化,不断降低成本,提高质量。积极参与集中带量采购,努│ │ │力扩大产品市场份额。2024年已基本完成公司现有在售产品的一致性评价任│ │ │务,注射用头孢哌酮钠舒巴坦钠1:1、注射用头孢唑肟钠也相继获批。 │ │ │(2)药品生产 │ │ │1)原料药 │ │ │公司积极布局原料药业务,在保证原料自供的同时,加强国内外市场的开发│ │ │,降低自有制剂产品成本,并增强自身在医药产业链的综合竞争实力。公司│ │ │投资建设的医药中间体及原料药工厂恒欣药业已建立头孢原料药生产体系、│ │ │普通化学原料药生产体系、抗肿瘤原料药生产体系等。头孢类产品和其他化│ │ │药产品品种及规模居于行业前列。 │ │ │2)化学制剂 │ │ │报告期内,公司秉承精益生产理念,着力提升生产效率,提质降耗,强化对│ │ │关键供应商的监督与管理。供应管理部门持续完善研、销、产、采多方沟通│ │ │协调机制,提升供应链上下游协同效率,建立科学的计划管理体系,以研发│ │ │和市场预期为导向,评估产线产能并合理规划。 │ │ │报告期内,化学制剂整体生产量略有增长,其中替戈拉生片尤为突出。随着│ │ │其新增“十二指肠溃疡”及“与适当的抗生素联用以根除幽门螺杆菌”适应│ │ │症获批上市,市场需求攀升,企业迅速响应,加大生产投入,该产品产量得│ │ │以大幅提高。 │ │ │3)中成药 │ │ │报告期内,公司严格遵循工艺流程与标准,从药材采购到成品出厂,每一步│ │ │都精细把控,确保产品质量。通过优化生产流程、加强原料把控,有效提升│ │ │了生产效率与产品稳定性。 │ │ │4)制剂代工 │ │ │报告期内,新签订及意向协议10余笔,协助委托方获得生产批件10件并形成│ │ │了商业化生产,为公司带来收入与利润;30余个品种处于研发阶段,为制剂│ │ │业务开辟新的业绩增长空间。同时,CMO业务提升公司行业影响力,积累技 │ │ │术经验反哺自身,优化资源配置,全方位增强公司综合实力与市场竞争力。│ │ │(3)药品销售 │ │ │1)原料药 │ │ │内贸工作:报告期内,公司深度开发原料药国内市场,主要聚焦头孢无菌原│ │ │料药及化学原料药的市场开拓及布局,与国内多个知名企业建立了合作,并│ │ │成为主流供应商。 │ │ │外贸工作:2024年,公司原料药国际市场主要在韩国、印度、巴基斯坦、越│ │ │南等国家发力,产品涵盖公司的1类新药替戈拉生原料药的中间体、头孢类 │ │ │中间体及原料药等。新开发客户合作品种11个,海外客户成功注册获批(含│ │ │客户备案)6个,向海外市场新提交产品注册/备案资料10套。 │ │ │2)化学制剂 │ │ │报告期内,公司以建立标准化体系、重塑商业模式、推进业务数字化及市场│ │ │重塑为核心,通过招商政策统一化、产品价格体系规范化、岗位流程优化、│ │ │以销定产机制及账务管理升级等措施,全面解决体系漏洞问题;同步重构医│ │ │院、普药、零售及总代四大业务线,针对医院加强学术科研投入并重塑企业│ │ │定位,面向医患端强化产品专业形象,对代理商取消省级代理并推行标准化│ │ │合作,联合商业公司实现数据直连对账以打造专业化形象;数字化建设层面│ │ │完成商业订单等系统升级,全面赋能销售提效,实现标准化、专业化、精细│ │ │化转型。 │ │ │3)中成药 │ │ │报告期内,公司全力推进中成药市场拓展。 │ ├──────┼─────────────────────────────────┤ │公司经营计划│过去一年,公司整体经营业绩虽有增长,但受集中采购持续影响,未能完全│ │ │实现既定目标。公司明确制定了下一年度详细的经营计划,包括: │ │ │1.营业收入目标:2025年度预计同比增长15%,其中消化类药物贡献增长占 │ │ │比超过60%。 │ │ │2.利润目标:公司力争实现扭亏为盈,通过提升仿制药业务的供应链效率和│ │ │创新药物的市场推广实现稳定盈利。 │ │ │3.研发投入:公司将进一步加大研发投入,从而推动公司管线的创新和产品│ │ │的商业化进程。 │ │ │4.成本控制:通过优选供应商、先进制造技术的迭代等措施来提升供应链整│ │ │体管理效率,进一步降低产品生产成本,从而提高整体盈利水平。 │ │ │公司明确指出,以上经营计划并非业绩承诺,投资者需理解经营计划与实际│ │ │经营结果之间可能存在差异。 │ │ │公司资金需

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