热点题材☆ ◇002802 洪汇新材 更新日期：2025-03-29◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.所属板块】【2.主题投资】【3.事件驱动】【4.信息面面观】
【1.所属板块】
概念:风电、新材料
风格:送转潜力、小盘非融、控制变更、微小盘股
指数:无
【2.主题投资】
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2024-06-24│新材料 │关联度：☆☆☆
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公司主要从事氯Z烯醋酸乙烯共聚树脂和氯烯共聚乳液的研发、 生产和销售。
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2022-09-13│风电 │关联度：☆☆
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公司氯乙烯共聚乳液及其改性水性乳液应用于风电叶片涂料
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2024-10-28│高盛持股 │关联度：☆
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截止2024-09-30,高盛公司有限责任公司持有70.19万股(占总股本比例为：0.39%)
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2025-03-28│活跃小盘非融│关联度：☆☆☆☆☆
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公司为活跃小盘非融精选个股。
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2025-03-28│微小盘股 │关联度：☆☆☆
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截止2025-03-28公司AB股总市值为：25.65亿元
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2025-01-21│控制权变更 │关联度：☆☆☆☆☆
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项洪伟拟转让上市公司29.99%的股份给无锡锡港启兴科技合伙企业（有限合伙）。
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2024-10-28│送转潜力 │关联度：☆☆☆
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截止2024-09-30，公司每股未分配利润1.41，公司每股资本公积0.85
【3.事件驱动】
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2018-07-05│印度下调中国商品进口关税 相关公司或受益
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2018年7月4日据怀新投资报道，据商务部网站消息，印度商业和工业部发布消息称，该国下
调了中国、韩国等5个亚洲国家商品的进口关税，这项减税政策自7月1日起在印度参与的《亚太
贸易协定》框架内实行。上周二，中国下调了包括印度、韩国等部分亚太国家产品的进口关税，
自7月1日起实行。相比美国对其他国家加征关税，中国与周边国家的贸易往来却要再上一个台阶
了，相关公司有望受益。
【4.信息面面观】
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│栏目名称 │ 栏目内容 │
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│公司简介 │公司系由洪汇树脂整体变更设立。根据江苏公证天业会计师事务所有限公司│
│ │“苏公W【2011】A667号”《审计报告》，截至2011年9月30日，洪汇树脂净│
│ │资产为112,638,904.42元。经洪汇树脂临时股东会审议同意，决定以2011年│
│ │9月30日经审计的净资产112,638,904.42元为基准，按照1：0.719112107997│
│ │543的比例折成81,000,000股，其余31,638,904.42元计入资本公积，整体变│
│ │更共同发起设立洪汇新材。2011年11月20日，江苏公证天业会计师事务所有│
│ │限公司出具“苏公W【2011】B113号”《验资报告》，对公司注册资本进行 │
│ │了验证。公司于2011年12月6日取得江苏省无锡工商行政管理局颁发的《企 │
│ │业法人营业执照》（注册号：320205000052826）。 │
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│产品业务 │公司所属行业为化学原料和化学制品制造业（C26），是特种氯乙烯共聚物 │
│ │行业的领先企业，是全球能将特种氯乙烯共聚物水性化并进行应用推广的少│
│ │数企业之一；主要从事氯乙烯-醋酸乙烯共聚树脂和氯乙烯共聚乳液的研发 │
│ │、生产和销售。依托强大的研发实力和生产管理能力，公司形成了氯乙烯- │
│ │醋酸乙烯共聚树脂二元系列、羧基三元系列、羟基三元系列和氯乙烯共聚乳│
│ │液及其改性水性丙烯酸系列、环氧系列、氯醋乳液系列等产品。 │
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│经营模式 │公司采用“以销定产”但对常规品种适量备货的经营模式。销售分为内销和│
│ │外销，一般情况下，内销以直销为主、贸易商经销为辅；外销以贸易商经销│
│ │为主、直销为辅。公司产品系列和牌号丰富，较好的满足了不同行业、不同│
│ │客户的差异化需求；同时，采用“技术研发协助销售”的协调机制，协助下│
│ │游客户解决其生产过程中遇到的产品配方和生产工艺等问题。因此，公司在│
│ │国内、外市场均拥有一定的长期客户，产品远销世界五十多个国家和地区。│
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│行业地位 │氯乙烯-醋酸乙烯共聚树脂系列产品行业龙头 │
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│核心竞争力 │1、自主创新技术竞争优势 │
│ │公司紧紧围绕市场需求变化趋势并契合公司的实际情况进行新品开发，通过│
│ │研发新产品，公司不断进入到新的细分市场。同时，公司还建立了“技术研│
│ │发协助销售”的协调机制，即协助下游客户解决其生产过程中遇到的产品配│
│ │方和生产工艺等问题，并及时获取客户新的需求信息，有针对性的进行现有│
│ │产品品质提升、新产品的研发和下游客户应用技能培训等，为客户提供成套│
│ │解决方案。正是这种“事前超前研发、事后服务到位”之研发机制的建立和│
│ │实施，公司的研发成果能迅速转化成销售收入和利润。 │
│ │2、研发中心平台优势 │
│ │公司新材料研发中心包含了小试研发平台、小试放大工艺研发平台、中试及│
│ │生产平台，拥有国内高分子材料行业内为数不多全套带温带压、可逐级放大│
│ │、及工艺可调节的自动化控制研发试验装置，可以从事特种氯乙烯共聚物及│
│ │相关行业产品的研发，为新产品的研发与产业化提供保障，并被认定为省级│
│ │企业技术中心和省级工程技术研究中心（特种氯乙烯共聚物工程技术研究中│
│ │心）；研发平台有助于增强公司新品、新工艺的创新能力，有助于加速公司│
│ │新品、新技术的市场转化率，大大提高了公司的研发实力；此外，借助研发│
│ │中心的平台优势（包括但不限于塑料成型应用研发、涂料应用研发、油墨与│
│ │粘合剂应用研发及上述产品性能检测，为客户量身定制相关培训服务等），│
│ │可以为客户提供产品定制化生产或相应的技术解决方案；同时可以吸纳更多│
│ │的公司发展需要的国、内外高端人才，也可与更多的大专院校、科研院所、│
│ │行业上下游企业研发中心、行业内外高端人才等进行有效合作，为公司持续│
│ │高效地保持行业内领先的研发能力提供有力的保证。 │
│ │3、市场开发优势 │
│ │公司是国内能将特种氯乙烯共聚物产品直接销往欧美等发达国家和地区的少│
│ │数企业之一，已成功进入迪爱生（DIC）、太阳化学（SUNCHEMICAL）等全球│
│ │性油墨、涂料知名制造商的采购体系；“洪汇”品牌连续被无锡市商务局评│
│ │为“无锡市重点培育和发展的国际知名品牌”、2023年被江苏省商务厅认定│
│ │为“江苏省重点培育和发展的国际知名品牌”，在国内外客户中建立了优秀│
│ │的品牌价值与企业形象。 │
│ │4、专注于服务国内外中高端客户优势 │
│ │公司食品罐内涂料用羟基三元系列得到了国际级客户或其设立在中国的合资│
│ │公司或其全球主要子公司的认可和使用。 │
│ │公司的油墨用羧基三元系列和羟基三元系列已取得了国际级客户或其设立在│
│ │中国的合资公司或其全球主要子公司的认可和使用。 │
│ │公司塑胶地板用二元系列已取得了全球知名的PVC地板供应商法国洁福地板 │
│ │国内全资子公司洁福地板（中国）有限公司的认可和使用。色片用二元系列│
│ │也已取得了国内领先的色片生产企业佛山宝斯特颜料有限公司的认可和使用│
│ │。 │
│ │公司水性乳液（树脂）系列产品已取得集装箱涂料主流供应商之一的“德威│
│ │涂料”公司、专业制漆60余年的国家油漆涂料行业重点企业之石家庄市油漆│
│ │厂（金鱼分厂）及业内知名企业威堡涂料（天津）有限公司等的认可和使用│
│ │。 │
│ │5、循环经济优势 │
│ │公司采用多次或多种方式进行收集、回收、循环利用能源和原辅料。生产过│
│ │程中聚合反应未反应完的氯乙烯单体和醋酸乙烯，通过冷凝回收装置，回收│
│ │继续使用；甲醇通过精馏后可继续重复使用。 │
│ │6、地域优势 │
│ │公司所在地-无锡，处于长江三角洲中心，东邻上海，西望南京，南接浙皖 │
│ │，北临长江，中抱太湖，地理位置十分便利。长三角地区经济发展迅速，是│
│ │我国最大的经济核心区之一，是全球制造业聚集基地之一，也是精细化工贸│
│ │易最活跃的地区之一；汇集了产业、金融、贸易、教育、科技、文化等雄厚│
│ │实力，对于带动长江流域经济的发展，连接国内外市场，吸引海外投资、外│
│ │国先进技术和管理经验，推动产业升级与技术转移，参与国际竞争与区域重│
│ │组具有重要作用。 │
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│经营指标 │2023年，公司实现营业收入37278.56万元，同比下降27.82%；归属于上市公│
│ │司股东的净利润为5088.20万元，同比下降39.83%。 │
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│竞争对手 │歙县新丰化工有限公司、江阴大华化工有限公司、德国瓦克集团、信越化学│
│ │工业株式会社、韩国韩华集团、比利时索尔维集团 │
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│品牌/专利/经│品牌：“洪汇”品牌连续被无锡市商务局评为“无锡市重点培育和发展的国│
│营权 │际知名品牌”、2023年被江苏省商务厅认定为“江苏省重点培育和发展的国│
│ │际知名品牌”，在国内外客户中建立了优秀的品牌价值与企业形象。 │
│ │专利：报告期内新增授权发明专利7个，实用新型专利1个。公司及子公司目│
│ │前共拥有34项国家发明专利、13项实用新型专利及1项外观设计专利，另有 │
│ │多项发明专利申请已受理。 │
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│投资逻辑 │公司采用多次或多种方式进行收集、回收、循环利用能源和原辅料。生产过│
│ │程中使用蒸汽间接加热，除少部分损失外，大部分蒸汽转化为冷凝水全部用│
│ │于生产；聚合产生的母液水经膜处理后，大部分回用于生产；污水处理中心│
│ │的达标废水部分经过深度净化后回用于生产。生产过程中聚合反应未反应完│
│ │的氯乙烯单体和醋酸乙烯，通过冷凝回收装置，回收继续使用；甲醇通过精│
│ │馏后可继续重复使用。 │
│ │公司所在地-无锡，处于长江三角洲中心，东邻上海，西望南京，南接浙皖 │
│ │，北临长江，中抱太湖，地理位置十分便利。长三角地区经济发展迅速，是│
│ │我国最大的经济核心区之一，是全球制造业聚集基地之一，也是精细化工贸│
│ │易最活跃的地区之一；汇集了产业、金融、贸易、教育、科技、文化等雄厚│
│ │实力，对于带动长江流域经济的发展，连接国内外市场，吸引海外投资、外│
│ │国先进技术和管理经验，推动产业升级与技术转移，参与国际竞争与区域重│
│ │组具有重要作用。故，良好的产业环境为公司采购、销售、产品研发、聚集│
│ │人才等各项业务的开展提供了有利条件。 │
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│消费群体 │食品罐涂料：江苏扬瑞、阿克苏诺贝尔（AKZONOBEL）、庞贝捷（PPG）、宣│
│ │伟（SHERWINWILLIAMS）等； │
│ │油墨：爱迪生（DIC）、盛威科（SIEGWERK）、太阳化学（SUNCHEMICAL）、│
│ │富林特（FLINT）； │
│ │塑胶地板：法国洁福地板国内全资子公司； │
│ │色片：佛山宝斯特颜料有限公司； │
│ │皮革表面处理剂：清远市美佳乐环保新材股份有限公司； │
│ │水性环氧系列产品：“德威涂料”公司（集装箱涂料、风电叶片涂料、车辆│
│ │涂料行业主流供应商之一）；石家庄市油漆厂（金鱼分厂）（专业制漆60余│
│ │年的国家油漆涂料行业重点企业）、威堡涂料（天津）有限公司、河北晨阳│
│ │水性涂料有限公司。 │
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│消费市场 │国内销售、出口销售 │
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│行业竞争格局│公司主营产品为特种氯乙烯共聚物。作为油墨、涂料、色片、胶黏剂的主要│
│ │树脂之一及塑料加工（PVC建材、磁卡基材、塑胶地板等）的主要基材或改 │
│ │性剂之一，特种氯乙烯共聚物市场变化受下游行业影响较大。近几年，随着│
│ │食品、药品、印刷、家居、服装、鞋、包、香烟、酒类等日用品和房地产、│
│ │集装箱、轨道交通车辆、工程机械、钢结构、汽车船舶、电动车、家电等行│
│ │业发展，我国油墨、涂料、胶黏剂及人造革、智能卡、塑胶地板、PVC建材 │
│ │行业发展迅速，对本行业产品性能的认知度、认可度也越来越高，直接带动│
│ │了特种氯乙烯共聚物行业的发展。 │
│ │目前，全球特种氯乙烯共聚物主要生产国是德国、日本、韩国、中国和比利│
│ │时。全球主要消费国家和地区是美国、西欧、日本、韩国、印度、中国等。│
│ │基于与PVC良好的相容性和附着力，特种氯乙烯共聚物消费主要与PVC制品相│
│ │关，可大量应用于PVC制品用油墨、油漆、涂料，以及PVC塑胶地板、磁卡、│
│ │建材等，因此，其需求增长与PVC树脂需求增长相关联。此外，与在PVC制品│
│ │的传统应用相比，特种氯乙烯共聚物在一些附加值较高的应用领域的产业化│
│ │，将直接带动其需求的快速增长，如铝箔粘合剂、易拉罐内壁涂料、金属防│
│ │腐涂料、塑料零配件表面涂料、木器漆、织物阻燃涂层等。 │
│ │随着科技进步和国民经济的高速发展，人们的环保意识日趋增强、对健康的│
│ │追求越来越高，节能降耗，保护环境，已成为全球涂料界面临的主要问题。│
│ │水性涂料最大的特点就是安全环保。因其不属于易燃易爆易制毒易腐蚀的危│
│ │化品范畴，在运输、储存、施工等环节安全方便；同时施工时气味低，VOC │
│ │减排在80%以上，受到很多钢结构企业、涂料施工人员的青睐。 │
│ │2023年12月，国务院印发的《空气质量持续改善行动计划》是继《大气污染│
│ │防治行动计划》与《打赢蓝天保卫战三年行动计划》之后，我国第三个国家│
│ │级大气污染治理行动计划，将为进一步改善空气质量，推动经济高质量发展│
│ │指明方向，也将在推动持续深入打好蓝天保卫战，切实保障人民群众身体健│
│ │康等方面发挥作用。 │
│ │《空气质量持续改善行动计划》要求严格控制生产和使用高VOCs含量涂料、│
│ │油墨、胶粘剂、清洗剂等建设项目，提高低（无）VOCs含量产品比重。实施│
│ │源头替代工程，加大工业涂装、包装印刷和电子行业低（无）VOCs含量原辅│
│ │材料替代力度。室外构筑物防护和城市道路交通标志推广使用低（无）VOCs│
│ │含量涂料。在生产、销售、进口、使用等环节严格执行VOCs含量限值标准。│
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│行业发展趋势│中国涂料界纷纷转战“水性市场”，尤其是“碳达峰”及“碳中和”国家级│
│ │顶层战略的实施，环境友好型涂料之一的水性涂料的前景看好。根据涂料行│
│ │业“十四五”发展总体目标，“十四五”期间，涂料全行业经济总量保持稳│
│ │步增长，总产值年均增长4%左右。到2025年，涂料行业总产值预计增长到3,│
│ │700亿元左右；产量按年均4%增长计算，到2025年，涂料行业总产量预计增 │
│ │长到3,000万吨左右。到2025年，环境友好的涂料品种占涂料总产量的70%。│
│ │公司顺应行业发展趋势和国家产业政策及国内外环保趋势，公司已经掌握了│
│ │包括但不限于水性涂料基料及环境友好型绿色环保化工新材料的相关技术，│
│ │报告期内公司已实现部分产品产业化，极大了推动了下游水性涂料的发展，│
│ │未来该领域发展前景广阔。 │
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│行业政策法规│《空气质量持续改善行动计划》、《打赢蓝天保卫战三年行动计划》、《大│
│ │气污染防治行动计划》、《中华人民共和国环境保护法》、《中华人民共和│
│ │国环境影响评价法》、《中华人民共和国大气污染防治法》、《中华人民共│
│ │和国水污染防治法》、《中华人民共和国固体废物污染环境防治法》、《中│
│ │华人民共和国噪声污染防治法》、《中华人民共和国节约能源法》、《中华│
│ │人民共和国清洁生产促进法》、《中华人民共和国环境保护税法》、《危险│
│ │废物转移管理办法》、《建设项目环境保护管理条例》、《排污许可管理条│
│ │例》等 │
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│公司发展战略│公司作为专业的特种氯乙烯共聚物研发生产企业，始终坚持技术创新，产品│
│ │创新，以持续创新、发展绿色环保的化工新材料为己任，继续保持公司在国│
│ │内外同行业中的规模、质量、研发、成本等方面的优势地位，致力于成为全│
│ │球范围内特种氯乙烯共聚物行业的自主品牌领军企业和用户的首选品牌。努│
│ │力将公司打造成为特种氯乙烯共聚物及高端水性产品行业的技术领先者、市│
│ │场引导者及大型跨国供应商。 │
│ │为贯彻发展战略，实现发展目标，公司结合自身条件，制定了一系列旨在促│
│ │进业务可持续发展、增强自主创新能力、提升核心竞争优势的发展计划。 │
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│公司日常经营│1、技术研发 │
│ │报告期内，继续对氯醋共聚树脂、水性乳液（树脂）等系列产品应用向更多│
│ │领域拓展，引导客户需求；同时，根据客户新的需求，不断提升优化产品品│
│ │质，丰富产品种类。报告期内共有4个在研项目，共计投入研发费用2715.49│
│ │万元，占营业收入比例为7.28%，新增授权发明专利7个，实用新型专利1个 │
│ │。 │
│ │2、生产及质量管理 │
│ │报告期内，受市场经济形势变化、安全环保管控等影响，产量同比有所下降│
│ │。结合市场需求、国家和地方政府对安全环保管控等因素，对全司部分设备│
│ │和设施进行了检修、改造或更新，优化了部分产品工艺，完善了原材料检验│
│ │、生产过程控制、成品检测流程等品质管理，确保产品生产有序，产销平衡│
│ │。 │
│ │3、市场营销方面 │
│ │报告期内，参加了联众涂料北方/西部产业峰会、2023年中国涂料工业未来 │
│ │技术发展大会、2023中国国际涂料博览会、2023中国国际涂料、油墨及粘合│
│ │剂展览会等行业内多个展会及推广活动；对及时了解市场信息，宣展公司产│
│ │品、客户交流起到积极作用。 │
│ │对网络营销、SEO（搜索引擎优化）、网上商城继续优化，探索新的网络推 │
│ │广渠道和方式；充分发挥微信公众号、抖音视频自媒体等服务平台优势，多│
│ │渠道宣传展示公司及产品，更好地服务于客户；继续加强与下游企业的合作│
│ │，关注市场竞争，紧贴市场、快速有效了解市场内外动态。 │
│ │4、安全环保方面 │
│ │报告期内，公司确保了生产经营的安全、环保。公司始终遵循安全生产指导│
│ │思想，严格执行“安全第一、预防为主、综合治理”的安全生产方针，牢固│
│ │树立“以人为本、安全为首”的工作理念，促使安全环保工作在规范化、制│
│ │度化、科学化的轨道上稳步前行。公司应急消防救援队被无锡市应急管理局│
│ │评为市级救援专业骨干队伍优秀第三等次；全年度共使用安全储备金约392 │
│ │万元用于安全生产管理；危险化学品安全使用许可证顺利换证。同时，围绕│
│ │“水，气，固，液”环保四个重点方向，严格执行相关操作流程，控制关键│
│ │点，如遇问题，做到早发现、早反馈、早纠正、早整改。对中水回用、尾气│
│ │处理等环保设施进行了升级改造。 │
│ │5、资本运作管理 │
│ │报告期内，公司与苏州信越半导体有限公司及其全体股东签署了《投资意向│
│ │书》，公司拟使用自有资金不超过4000万元人民币向目标公司投资，本次投│
│ │资完成后，公司占目标公司10%股权。签订意向书后，公司聘请了中介机构 │
│ │对苏州信越进行了尽调等相关工作，并与相关各方就投资事项进行了商洽，│
│ │但相关各方未能就本次投资事项达成最终共识，无法签署正式投资协议。因│
│ │此，公司于2023年5月19日，终止了此事项。 │
│ │报告期内，公司向嘉兴璟科（统一社会信用代码：91330402MABXTCC47M，基│
│ │金备案编码为SXF365）支付了16万元投资款，累计投资832万元。公司现任 │
│ │董事周雯女士（2023年10月9日任职）在出任公司董事前投资了嘉兴璟科208│
│ │万元。 │
│ │公司一直致力于主业的深耕拓展，除长期与国外企业（如德国瓦克集团、日│
│ │本信越化学工业株式会社、韩国韩华集团、德国湛新等）生产的同类产品进│
│ │行竞争外，还不断研发拓宽产品系列及应用领域。此外，公司也在积极寻找│
│ │合适的时机整合行业内或相关行业的其他企业，及其他行业内领先企业，通│
│ │过规范的资本运作，实现资源共享，助推公司更大的发展。 │
│ │6、规范管理方面 │
│ │进一步规范和完善公司内控管理，结合公司实际经营发展需要，修订了《公│
│ │司章程》、《独立董事工作制度》、《年报信息披露重大差错责任追究制度│
│ │》、《重大事项内部报告制度》等多个管理制度；持续坚持做好信息披露、│
│ │中小投资者权益保护，投资者关系管理等方面工作；报告期内，公司共发布│
│ │公告57份，召开股东大会3次，董事会9次、监事会7次及专业委员会13次， │
│ │通过互动易、电话等方式及时回复投资者问题，维护与投资者之间的友好关│
│ │系。 │
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│公司经营计划│1、产品扩展计划 │
│ │根据特种氯乙烯共聚物行业的发展趋势，及未来水性涂料市场的巨大潜力，│
│ │公司将以市场需求为先导，以技术创新为动力，不断加大研发投入，开发新│
│ │产品，优化产品结构。未来，公司将充分运用研发中心平台，发挥技术领先│
│ │优势，结合公司现有产品项目的技改，加速新产品、新技术的市场转化率，│
│ │提升现有产品品质，扩大产品应用领域。将“成本较低、绿色环保、品质优│
│ │良”的水性涂料基料、功能性树脂和环境友好型氯醋共聚树脂等系列产品的│
│ │市场推广，进一步丰富公司的产品种类。 │
│ │2、研发创新计划 │
│ │公司在坚持自主创新的前提下，充分运用好研发中心（省级工程技术研究中│
│ │心、省级企业技术中心）的平台优势，通过灵活多样的合作机制，与更多的│
│ │综合性高校、科研院所、行业上下游企业研发中心、行业内外高端人才等开│
│ │展技术研发合作，以现有产品为基础，对水性涂料基料、功能性树脂、环境│
│ │友好型氯醋共聚树脂及上述特殊功能性树脂等绿色环保型树脂系列产品持续│
│ │开发，增强公司新品、新工艺的创新能力，加快公司新产品的研发和产业化│
│ │，加速产品应用领域的探索渗透，拓展产品的宽度和深度。 │
│ │3、人才建设计划 │
│ │公司将继续贯彻实施人才战略，不断完善用人制度，提高人才引进的开放性│
│ │、合理性和高效性，形成具有自身特色的企业用人观。在公司发展的各个阶│
│ │段，有针对性地引进公司急需的经营管理和技术人才，并通过分层次、有重│
│ │点的员工培训和继续教育计划，努力提高员工的整体素质、提高管理人员的│
│ │现代化经营管理能力、创新能力和决策能力，形成多层次的人才结构，打造│
│ │学习型企业。完善公司的薪酬考核体系，针对不同岗位、不同层级的员工，│
│ │制定与公司发展和员工需求相适应的薪酬体系，完善岗位的绩效考核机制，│
│ │对公司发展作出贡献的个人或集体进行重点嘉奖，奖励包括但不限于：奖金│
│ │、股权激励、员工持股计划等方式。 │
│ │4、市场开拓计划 │
│ │公司以市场需求为导向，依托原有的营销模式引入新思维，巩固国内外既有│
│ │市场，积极开拓新客户，提升发展空间。公司将通过组织结构调整优化，加│
│ │入相关行业协会，对外合作及参加各类专业展会，新产品新技术现场发布会│
│ │，及时更新公司网站功能和电子商务平台等方式丰富宣传渠道，依托研发中│
│ │心平台适时为客户提供应用培训，邀请客户来访或拜访客户等方式加大与客│
│ │户的交流；此外，公司将不断优化销售队伍，扩充具有化工专业知识的销售│
│ │人才，提高销售人员综合技能，打造技术顾问型营销队伍，从而更加深入地│
│ │了解客户的需求，以快速抓住市场机会，有针对性的进行新产品的研发，为│
│ │客户提供更为细致优质的服务，来争取更大的市场占有率。 │
│ │5、资本市场计划 │
│ │公司将根据战略发展规划、业务发展和产能利用情况，在充分考虑公司财务│
│ │状况、筹资成本和资本结构的前提下，通过包括但不限于参股、控股、收购│
│ │、重组等方式进行适当的资本运作，并选择合适的时机整合行业内或相关行│
│ │业的其他企业，及其他行业内领先企业，实现资源共享，促进未来业务持续│
│ │、稳定、健康发展，在做精、做强的基础上，逐步壮大。 │
│ │6、强化管理 │
│ │公司将持续深化企业内部管理，及时关注美元兑人民币汇率，掌握原材料市│
│ │场动态，保持原材料合理库存；加强财务预决算管理，严格控制生产成本，│
│ │降低物料损耗；全面落实安全环保生产责任制，开展安全环保警示教育，规│
│ │范生产操作流程和操作行为，确保安全生产，达标排放；根据产品、市场发│
│ │展变化及管理需要，优化调整组织结构，强化市场服务和信息收集反馈，更│
│ │有力地推进和落实公司发展战略及促进内部组织更加科学合理；进一步强化│
│ │规范管理，提升运营效率，以市场需求为导向，在不断优化并丰富产品的品│
│ │种系列同时，严格照安全和环保的规范要求，做好产品项目的技改报批及建│
│ │设推进工作。 │
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│公司资金需求│本公司已从多家商业银行取得银行授信额度以满足营运资金需求和资本开支│
│ │。 │
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│可能面对风险│1、主要原材料价格波动的风险 │
│ │公司目前生产经营所需要的原材料主要有VCM、VAc及环氧树脂等，属于石油│
│ │化工行业的下游产品，其价格波动除了受石油价格的波动影响外，还受到市│
│ │场供求关系、运输、生产工艺路线等因素的影响；如VCM的生产工艺路线主 │
│ │要分为石油乙烯法和电石乙炔法两种，因此，VCM的价格波动还与电石、石 │
│ │油的价格变动有关。所以，主要原材料价格波动对公司的经营成本及利润水│
│ │平有较大影响。 │
│ │2、汇率波动风险 │
│ │公司出口业务主要以美元结算为主，少量的欧元结算为辅；目前我国采用浮│
│ │动汇率制度，在一定程度上，国家外汇政策和人民币汇率波动将会对公司的│
│ │盈利水平造成影响。公司将持续跟踪汇率波动情况，根据定价政策，适时调│
│ │整公司产品的价格、尽可能地缩短出口业务收款周期、及时结汇或采取境外│
│ │结汇等有效措施尽量消除、降低汇率波动造成的不利影响，保证公司业务的│
│ │稳健发展。 │
│ │3、出口地政局不稳定、政策变化而影响公司销售的风险 │
│ │报告期内，公司主要出口地域包括印度、意大利、韩国、泰国、德国、美国│
│ │、荷兰、南非等五十多个国家和地区，
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