热点题材☆ ◇002867 周大生 更新日期：2025-06-28◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.所属板块】【2.主题投资】【3.事件驱动】【4.信息面面观】
【1.所属板块】
概念:黄金概念、创投概念、IP经济
风格:融资融券、保险重仓、高股息股、高分红股
指数:小盘成长、小盘价值、国证成长、国证价值、中小300、中证红利、红利低波
【2.主题投资】
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2024-12-09│IP经济 │关联度：☆☆☆
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公司与周杰伦的二次元形象周同学联名，推出了多样化的联名产品如限定款情侣串珠、足金
唱片金片等。
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2022-07-11│创投概念 │关联度：☆☆
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拥有天津风创新能股权投资基金合伙企业(有限合伙)93.49%的出资份额,天津风创持有恒信
玺利无限售条件流通股3505.5万股,占恒信玺利总股本约16.6%。
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2021-10-20│黄金概念 │关联度：☆☆☆
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公司确定了以钻石首饰为主力产品，百面切工钻石首饰为核心产品，黄金首饰为人气产品，
同时公司开展黄金远期交易与黄金租赁组合业务
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2025-04-29│平安保险持股│关联度：☆
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截止2025-03-31,中国平安人寿保险股份有限公司-分红-个险分红持有647.10万股(占总股本
比例为：0.59%)
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2024-12-04│网络直播 │关联度：☆☆☆
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公司有相关网络直播业务。
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2023-07-27│电商概念 │关联度：☆☆☆
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公司面对电子商务和网络购物的发展态势，电商平台已成为珠宝行业发展重要的补充渠道。
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2022-01-05│奢侈品 │关联度：☆☆☆☆
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公司从事“周大生”品牌珠宝首饰的设计、推广和连锁经营
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2021-11-01│珠宝 │关联度：☆☆☆☆☆
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国内规模领先的珠宝品牌商之一
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2021-09-26│罗素中盘 │关联度：☆☆☆
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公司符合罗素中盘股标准
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2025-06-27│高股息股 │关联度：☆☆☆
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截止2025-06-27,最新股息率为:7.32%
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2025-04-29│高分红股 │关联度：☆☆☆☆☆
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截止2024-12-31,最新分红率为:102.09%
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2025-03-31│保险重仓 │关联度：☆☆☆
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截止2025-03-31,保险重仓持有2187.77万股(2.87亿元)
【3.事件驱动】
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2023-10-09│购金热潮来袭，黄金现货价格走高
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随中秋、国庆传统消费旺季到来、部分投资者避险需求提升、央行持续购金等多因素叠加，
沪金期货主力合约9月15日盘中创下480元/克的历史新高。与此同时，黄金现货价格亦在走高。
据媒体报道，国内部分地区的黄金首饰零售价已突破600元/克。有店铺销售员表示，如今黄金消
费者很多，预计10月金价将继续上涨。券商表示，据国家外汇管理局数据，央行已经连续9个月
增储黄金。依然看好美联储加息后期至降息前期黄金价格上涨机会及央行购金带来的长期需求增
长。
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2023-09-21│下游追涨式消费，黄金零售行情火爆
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黄金价格持续攀升，深圳水贝的生意却比前几个月更好了。即使在工作日午间，水贝市场仍
十分热闹，不少代购提着箱子大批采购。当前正值各大黄金珠宝品牌秋季订货会期，有企业称“
采购商补货意愿强烈”“成交量上行”，多位企业人士对中秋国庆黄金消费市场表达乐观预期。
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2023-09-15│央行持续增持黄金，品牌黄金饰品价格突破600元/克
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2023年9月，国际现货黄金价格有所回落，但国内黄金足金零售价仍在攀升。多家金店黄金
售价从5月初每克592元涨至每克600元上下浮动，有品牌黄金零售价已达到每克601元。中国黄金
协会数据显示，今年上半年全国黄金消费量554.88吨，同比增长16.37%，其中黄金首饰消费量36
8.26吨，同比增长14.82%。此外，中国人民银行延续增持黄金态势，截至23年8月底，中国官方
储备资产中黄金储备已达到2165吨，环比增加29吨（+1.35%），净增加值创23年以来最高值。
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2023-05-08│国际金价创历史新高，金银珠宝未来市场规模料年复合增长率约5%
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黄金现货价格一度冲上2080美元/盎司一线，创历史新高。黄金价格的持续攀升，引来众多
投资者的目光。券商指出，预期国内金银珠宝市场规模未来将稳步上升，年复合增长率约为5%，
奢侈金银珠宝的市场规模增长速度更快，年复合增长率约为17%。
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2023-03-21│避险情绪升温，黄金上破2000大关
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硅谷银行破产事件及瑞士信贷危机爆发以来，在全球避险情绪高涨因素的助推下，黄金上演
了罕见的“旱地拔葱”行情。国际黄金价格出现快速上涨，COMEX黄金期货主力合约重返2000美
元/盎司上方，现货黄金亦升至2000美元/盎司关口上方，为去年3月来首次。
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2023-03-20│2023年中国国际珠宝展开幕，提振行业信心
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2023年中国国际珠宝展近日在北京开幕。本届展览由中国珠宝玉石首饰行业协会和珠宝玉石
首饰国检集团两大权威机构联合主办，汇聚三千余家珠宝制造商、批发商、零售商和加盟商，集
中展示行业发展新动态、新趋势、新产品、新技术。据了解，本次展览还举行了“天工玉石雕刻
作品展”和GAC独立首饰设计师联展。众多商家表示，中国国际珠宝展的举办，鼓舞行业士气、
提振行业信心，集中展示珠宝行业的新颜新貌，以及整装再出发的坚强决心，对珠宝市场发展前
景，充满期待和信心。
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2018-10-24│国际金价升至三个月新高 有望推升珠宝企业盈利
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2018年10月23日消息，截至23日晚间发稿时，国际黄金价格上涨1.37% , 达到每盎司1239美
元的三个月以来新高。尽管美元指数近期表现较为强势，但市场更加关注中东地缘政治紧张局势
，以及英国脱欧、意大利预算问题等可能给全球经济增长带来的不确定性，钯金价格更是一度创
出每盎司1151美元的历史新高。机构调研还显示，目前金银珠宝，特别是黄金饰品行业正处于触
底企稳后的快速整合期，加盟商更多地将资源向大品牌倾斜。
【4.信息面面观】
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│栏目名称 │ 栏目内容 │
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│产品业务 │公司从事“周大生”品牌珠宝首饰的设计、推广和连锁经营，是国内最具规│
│ │模的珠宝品牌运营商之一。“周大生”是全国中高端主流市场黄金珠宝领先│
│ │品牌，主要产品包括黄金首饰、钻石镶嵌首饰。 │
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│经营模式 │（1）采购模式 │
│ │公司采购的原材料主要为黄金、成品钻石和铂金金料等。公司设立供应链管│
│ │理中心，负责钻石成品和金料的采购事宜，具体采购模式因采购品种而异。│
│ │（2）生产模式 │
│ │公司将产品的生产外包予专业的珠宝首饰生产厂商，充分发挥其专业性和规│
│ │模效应。针对国内珠宝首饰加工企业的现状和特点，建立了一套有效的供应│
│ │商管理机制，实现了委外生产厂商的生产体系与公司业务发展的良性互动。│
│ │（3）指定供应商模式 │
│ │公司加盟渠道的素金首饰产品供货一般通过指定供应商完成，产品仅限于公│
│ │司指定品类和指定标准。指定供应商和加盟商自行结算货款，所选购产品均│
│ │需经过公司内检和国家/地方检测机构检测合格后使用“周大生”品牌销售 │
│ │，公司根据黄金/铂金、黄金摆件、绒沙金摆件、K金、钯金、黄金镶嵌、银│
│ │饰、翡翠、和田玉、珍珠等产品种类的重量、成本或标签价的一定比例收取│
│ │产品品牌使用费。 │
│ │（4）销售模式 │
│ │报告期内，公司采取加盟、自营和电商相结合的销售模式。自营店的经营区│
│ │域主要为直辖市、部分省会城市等中大型城市的主城区，其他区域主要由加│
│ │盟商经营。 │
│ │自营主要是指公司商场联营/专卖店/电商平台向顾客销售产品。公司对产品│
│ │和经营拥有控制权和所有权，享有店面产生的利润，同时承担店面发生的所│
│ │有费用和开支。 │
│ │加盟是指公司与加盟商签订《品牌特许经营合同》，授权加盟商在规定的区│
│ │域，按照统一的业务和管理制度开设加盟店，加盟商拥有对加盟店的所有权│
│ │和收益权，实行独立核算、自负盈亏。 │
│ │在公司加盟业务模式下，公司钻石镶嵌产品主要通过总部展厅向加盟商供货│
│ │，随着公司黄金产品体系日益完善，自2021年下半年开始逐步对指定供应商│
│ │供货的品类进行了适度调整布局，原则上公司品牌标志款、品牌特色款等由│
│ │公司总部统一研发设计、调研需求、安排委外生产并直接向加盟客户供货，│
│ │对于经市场沉淀已形成明显具备周大生品牌特色的经典畅销产品系列不再通│
│ │过指定供应商供货模式供货，调整为由公司直接供货，为保证供货效率，快│
│ │速响应市场需求，充分利用本地供货优势，采用公司在各省区组织展销的方│
│ │式向加盟客户供货，对于其他类别的常规类、地域特色类等市场集成优化产│
│ │品仍保存原有的指定供应商供货模式。 │
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│行业地位 │国内最具规模的珠宝品牌运营商之一 │
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│核心竞争力 │（一）品牌管理优势 │
│ │周大生坚持以顾客为中心，聚焦经营战略发展目标，围绕品牌形象和影响力│
│ │的提升夯实品牌基础，积极探索融合发展新模式，大力推进品牌升级、变革│
│ │创新、数字化转型，充分利用互联网优势，扩充品牌私域流量，多媒介联动│
│ │实现品效协同。 │
│ │2024年6月19日，第21届世界品牌大会在北京举行。主办方世界品牌实验室(│
│ │WorldBrandLab)发布了2024年《中国500最具价值品牌》分析报告。在这份 │
│ │基于财务数据、品牌强度和消费者行为分析的年度报告中，周大生珠宝以10│
│ │23.59亿元的品牌价值，荣登2024年度最具价值品牌榜第97名，位居内地珠 │
│ │宝品牌第一，中国轻工业第二。 │
│ │（二）连锁网络优势 │
│ │公司依托整合研发、生产外包的优异供应链整合能力，采用外延式、规模先│
│ │行的渠道建设战略，建立了覆盖面广且深的“自营+加盟”连锁网络。 │
│ │（三）产品优势 │
│ │（1）黄金产品 │
│ │产品体系化优势。根据公司情景风格珠宝体系——人群定位、用户画像、消│
│ │费者一生中对黄金产品特有的购买动机及应用场景构建了完整的黄金产品矩│
│ │阵，并持续优化黄金产品线，精准匹配差异化消费市场，高效匹配消费者多│
│ │样化需求，打造周大生黄金产品的核心竞争力。 │
│ │独特品牌IP优势。报告期内，公司持续加大黄金产品的IP合作力度。2024年│
│ │周大生独家冠名《国家宝藏》第四季节目，与《国家宝藏》IP进行深度联名│
│ │合作。 │
│ │工艺创新优势。报告期内，周大生继引爆珠宝市场的果冻珐琅、油画珐琅后│
│ │，再次首创荧光珐琅工艺，打造出“会发光的金子”，让产品与“好运”、│
│ │“人生发光发亮”等概念强关联，强化消费者心智。 │
│ │（2）钻石镶嵌产品 │
│ │公司以“引领情景风格珠宝新潮流”为产品定位，为追求美丽人生的都市女│
│ │性提供具备时尚风格款式、精湛考究工艺、精美优良品质以及身心愉悦体验│
│ │的珠宝首饰。为了适应不同年龄、不同风格、不同文化背景、不同使用场景│
│ │的消费者在珠宝首饰需求上的差异性，公司以不同产品系列和主题、不同的│
│ │设计风格，打造标志款、人气款、配套款相结合的款式组合，建立了多维度│
│ │的产品款式库。 │
│ │（3）特色产品 │
│ │公司通过融合多元材质与创新设计，丰富产品架构，打造多维度的珠宝消费│
│ │体验，显著提升产品吸引力和市场竞争力。在产品设计上，依托于材质特性│
│ │打造多元风格。报告期内，公司创新开发时尚银、玉石等品类产品。银饰产│
│ │品，以高延展性和亲民价格为核心优势，可锻造出极简几何、国风国潮、自│
│ │然浪漫等多元风格，满足Z世代“高频次、轻负担”的穿搭需求。 │
│ │（四）线上业务优势 │
│ │报告期内，线上电商业务积极应对市场变化，持续深耕线上全域渠道，大力│
│ │发展线上自营与经销业务，加强线上各渠道建设，注重提升渠道渗透力，重│
│ │点着力于“短视频+直播”内容赛道发展，同时致力于组织侧的核心竞争力 │
│ │——“六力”建设。 │
│ │（五）供应链整合优势 │
│ │公司采用资源整合型模式，把握“品牌+供应链整合+渠道”产业模式的协同│
│ │价值，以品牌定位为出发点，以终端市场需求为驱动力，将珠宝首饰企业附│
│ │加值较低的生产和配送等中间环节外包，既适应行业供应链分工的趋势，降│
│ │低了生产管理成本，又能集中资源倾注在投入回报率较高的品牌建设和推广│
│ │、供应链整合和终端渠道建设等核心价值环节。 │
│ │（六）标准化优势 │
│ │公司在贯彻外延式、规模先行的渠道战略的同时，通过精心打造充分表达品│
│ │牌概念的标准化样板店，建立了标准化门店经营管理体系，对加盟店和自营│
│ │店的资质评估、经营标准、开店流程、店铺形象、培训、管理、销售、价格│
│ │体系、广告投放、考核等方面进行标准化管理，在助推公司建立专业性、高│
│ │品质的品牌形象的同时，使得公司销售网络具有较强的复制能力和协同能力│
│ │，为进一步拓展营销渠道夯实基础。 │
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│经营指标 │2024年，外部经济环境的不确定性显著增强，黄金价格快速上涨，进一步抑│
│ │制了消费者的购买热情，使得珠宝首饰消费市场面临较大压力，2024年度公│
│ │司累计实现营业收入138.91亿元，同比下降14.73%。 │
│ │2024年公司新开自营门店66家，新开自营终端门店营业面积5,310.38㎡，新│
│ │开门店2024年实现营业收入1.58亿元，销售毛利3,778.95万元。 │
│ │2024年公司新开加盟门店597家，新开加盟门店营业面积5.03万㎡，新开加 │
│ │盟门店在2024年形成的公司营业收入7.68亿元，实现营业毛利1.45亿元。 │
│ │2024年公司自营平均单店营业收入508.33万元，较上年同期下降8.86%，平 │
│ │均单店毛利为158.84万元，较上年同期增长9.06%，其中自营单店平均镶嵌 │
│ │销售收入24.78万元，同比下降32.06%，平均单店镶嵌销售毛利13.24万元，│
│ │同比下降38.96%，单店平均黄金产品销售收入473.08万元，同比下降6.94% │
│ │，单店平均黄金产品销售毛利138.45万元，同比增长18.21%。 │
│ │2024年公司电商（线上）销售营业收入27.95亿元，较上年同期增长11.42% │
│ │，线上收入占2024年营业收入的20.12%，2024年度累计电商销售数量为551.│
│ │23万件，其中镶嵌类首饰销量21.19万件，同比增长6.76%，镶嵌产品销售收│
│ │入1.48亿元，同比增长5.88%；2024年电商渠道黄金类首饰销售116.87万件 │
│ │，同比下降10.64%，黄金产品销售收入19.93亿元，同比增长3.79%；2024年│
│ │电商渠道银饰品等其他类产品销售398.27万件，较上年同期增长33.41%，银│
│ │饰等其他品类线上销售收入5.51亿元，较上年同期增长55.63%。 │
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│竞争对手 │周大福、老凤祥、周大生、豫园商城、明牌珠宝 │
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│品牌/专利/经│品牌：公司从事“周大生”品牌珠宝首饰的设计、推广和连锁经营，是国内│
│营权 │最具规模的珠宝品牌运营商之一。“周大生”是全国中高端主流市场黄金珠│
│ │宝领先品牌，主要产品包括黄金首饰、钻石镶嵌首饰。先以“周大生”主品│
│ │牌快速下沉推动渠道建设，打牢根基；再推出副牌“周大生经典”主打黄金│
│ │品类，强调具备品牌特色和差异化的黄金产品，协同深耕；并在2023年度推│
│ │出与央视大型文博探索节目《国家宝藏》联名的王炸级别IP的周大生国家宝│
│ │藏主题门店，专攻高线渠道和核心商场，如万象城、SKP等。 │
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│投资逻辑 │公司从事“周大生”品牌珠宝首饰的设计、推广和连锁经营，是国内最具规│
│ │模的珠宝品牌运营商之一。“周大生”是全国中高端主流市场黄金珠宝领先│
│ │品牌，主要产品包括黄金首饰、钻石镶嵌首饰。 │
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│消费群体 │终端消费者 │
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│消费市场 │东北大区、华北大区、华东大区、华南大区、华中大区、西北大区、西南大│
│ │区 │
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│行业竞争格局│根据中国黄金协会公布的数据，从金价表现来看，上海黄金交易所Au9999黄│
│ │金2024年末的收盘价为614.80元/克，比年初开盘价上涨27.87%，全年加权 │
│ │平均价格为548.49元/克，比2023年同期上涨22.14%。从消费量来看，2024 │
│ │年我国黄金消费量985.31吨，同比下降9.58%。其中：黄金首饰532.02吨， │
│ │同比下降24.69%；金条及金币373.13吨，同比增长24.54%。伴随着国际金价│
│ │在年内40次刷新历史新高，黄金首饰消费也自2024年3月起出现增速放缓并 │
│ │在后续的季度表现中出现下滑。消费者观望情绪、谨慎态度，导致黄金首饰│
│ │消费乏力。与此同时，金价上涨的强劲表现吸引并激增了投资性需求，从而│
│ │使得金条、金币产品消费实现大幅增长。 │
│ │金价持续飙升背景下，黄金首饰行业内分化明显。在大众化黄金珠宝首饰市│
│ │场，消费者迅速调整消费习惯与偏好，对克重大、客单高的黄金首饰消费趋│
│ │于谨慎，而将目光转向轻量化、混搭风、更能凸显性价比的黄金饰品，因此│
│ │，黄金首饰重量消费整体承压。而与此同时，高端黄金消费在2024年表现独│
│ │树一帜，扩大了其在行业中的影响力，其奢侈品级体验挖掘了更高阶消费能│
│ │力的人群，并用区别传统黄金首饰行业的定价方式，在金价快速上行趋势中│
│ │尽显性价比。 │
│ │当前的黄金珠宝行业，机遇与挑战并存。当前阶段行业面临的困境也必然会│
│ │加速行业的结构性调整和洗牌，唯有在当下积极创新与变革才能破局，从而│
│ │稳步迈进高质量发展。 │
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│公司发展战略│1、第一步骤，提质增量，扬长补短阶段。梳理品牌定位，确立品牌特质， │
│ │打造品牌优势，制定竞争策略，规划发展路线，同时在品牌专业职能的竞争│
│ │力上狠下功夫，调集资源，重点部署：形象提升、产品升级、深度营销、数│
│ │字运营、场地公关、新店拓展、高效运营等七项提升核心竞争力和终端效益│
│ │的七路强攻。保持规模上的领先地位，全面覆盖各线市场，并在店效品质上│
│ │稳步提升。同时，跟上时代步伐，率先布局公司整体系统和终端门店的网络│
│ │化、信息化、数据化和新科技的应用，以及推广门店直播、云店和私域运营│
│ │，增强POS和ERP功能，逐步规划和实施连锁终端网上网下高度融合和科技转│
│ │型，迎接系统技术变革的来临。 │
│ │2、第二步骤，转型升级，模式创新阶段。持续打造品牌独特价值，强化差 │
│ │异化优势，提升品牌美誉度，提升品牌高溢价，提升市场份额；主要品类形│
│ │成珠宝产品线品牌，铺开同心多元化业务。 │
│ │3、第三步骤，引领行业，进军国际阶段。持续提升品牌忠诚度和信任度， │
│ │成为珠宝行业消费者综合首选品牌，确立稳固的行业领导地位，行业地位稳│
│ │居前列，进军国际市场，形成国际领先的竞争力，在钻石珠宝行业摘取全球│
│ │第一的国际金牌；若干产品线品牌成为独立产品品牌，同心多元化全面快速│
│ │发展，支撑和推动核心业务，可分拆成独立业务上市，形成以珠宝为核心的│
│ │多元化集团架构。 │
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│公司日常经营│（1）黄金产品 │
│ │周大生洞察市场需求，探寻时尚潮流，融合风格美学，业界独家研创“情景│
│ │风格珠宝”，更精准定位消费人群，更深度解析情感共鸣与场景需求。根据│
│ │公司情景风格珠宝体系，从黄金产品消费客群特有的购买动机及应用场景构│
│ │建了完整的黄金产品矩阵，精准匹配差异化消费市场，高效匹配消费者多样│
│ │化需求，探索黄金工艺升级，打造周大生黄金产品的核心竞争力。 │
│ │随着消费观念转变，消费者对产品价值和文化属性的关注度不断提升,具有 │
│ │独特文化内涵、鲜明美学风格、工艺精湛的文化产品让消费者充满期待。20│
│ │24年，周大生通过消费者洞察，深挖中西方文化以及中国非遗技艺，加大该│
│ │类黄金产品的研发力度，分别从中国文化IP、国际艺术IP、非遗文化传承、│
│ │二次元IP等不同方向进行创意研发并积极推动产品上市营销。 │
│ │（2）钻石镶嵌产品 │
│ │钻石镶嵌产品是公司的核心优势产品。公司聚焦“幸福婚恋+时尚魅力”两 │
│ │大产品研发方向，专业呈现优雅、浪漫、迷人、摩登、自然五大产品风格，│
│ │精准定位活力女孩、怡然佳人、知性丽人、魅力精英、星光女神五大消费人│
│ │群。有效聚焦表达情感、表现自我两大需求方向，倾心研发多个系列组合，│
│ │使风格美学下的产品更具有打动人心的生命力，向追求美丽人生的消费者奉│
│ │献独特的珠宝首饰精品。 │
│ │公司于2013年独家引入比利时Tolkowsky家族发明的“LOVE100”星座极光百│
│ │面切工钻石（通常所见的钻石为57个或者58个切面）作为中高端产品系列，│
│ │在紧贴潮流趋势的同时，在产品系列设计上烙印公司品牌理念，加强了公司│
│ │产品的市场辨识度和品牌竞争力。“LOVE100”星座极光百面切工钻石火彩 │
│ │更加璀璨，该产品获得了比利时高阶层钻石议会（HRDAntwerp）、安特卫普│
│ │市政府颁发的“安特卫普钻石荣誉奖章”和“钻石文化推广奖”以及戴比尔│
│ │斯钻石研究机构授予的“钻石行业创新奖”，获得较高的市场美誉和消费者│
│ │认可。 │
│ │2024年4月，全球领先的国际性行业协会天然钻石协会（NaturalDiamondCou│
│ │ncil）正式宣布与周大生（ChowTaiSeng）达成2024至2025年度战略合作， │
│ │携手整合多元行业资源，共同推动钻石行业的健康发展，并以丰富多元的营│
│ │销传播形式向广大消费者展示天然钻石的独特魅力，延续缤纷多彩的"天然 │
│ │钻石梦"。同时，周大生也将为消费者提供更高品质、更新款式、更加具有 │
│ │附加值的天然钻石珠宝。 │
│ │报告期内，公司深化钻石产品研发，向情景化、年轻化发展。通过消费者情│
│ │景需求洞察和概念挖掘，不断丰富和深化产品的内涵，使产品更具有打动人│
│ │心的生命力，同时通过系列周边的开发、多样化的系列营销推广，强化与消│
│ │费者的情感链接与互动，让系列产品概念与价值更深入人心。 │
│ │（3）特色品类产品 │
│ │周大生从珠宝消费趋势中挖掘消费需求，加强时尚银、珍珠、玉石、彩宝等│
│ │特色品类产品研发及推动上市营销，进一步丰富商品结构，为消费者提供更│
│ │为丰富的珠宝首饰选择。 │
│ │在时尚银饰方面，2024年升级推出多面玩家系列，打造国风国潮、时尚艺术│
│ │两大风格产品，并在七夕节推出校园爱情主题产品，以红绳为设计灵感，演│
│ │绎中国月老牵线的浪漫故事情节，旨在通过精致的设计和浪漫的元素，传达│
│ │年轻人对爱情的美好向往和纪念。继而，周大生联名寻千集，借助江寻千（│
│ │九月）强有力的文化背书以及流量曝光赋能，打造有爆发力的新中式银饰产│
│ │品线。【野趣·点灯儿】蜻蜓系列产品，开创银饰产品新品类—发簪，联名│
│ │产品上线三天销量即破10000件，销售额超260万。用心传承的产品使得4000│
│ │多万的用户被华流硬控，项目话题全平台总曝光超7500万。 │
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│公司经营计划│1、文化、领导力、战略、组织、计划、绩效全面升级 │
│ │战略与计划落地：在“12357”中长期战略框架下，制定分季度的“市场反 │
│ │击战”行动策略方案，细化至产品、营销、营运、会员等专项计划。 │
│ │绩效引导：引入新配货模型、样板门店示范和客户分级诊断，按S/A/B/C等 │
│ │级提供差异化品牌服务和资源支持；引导门店销售回流公司POS系统，实现 │
│ │门店经营情况“数据可视、指标可管、政策可调”。 │
│ │2、品牌矩阵模式创新：重塑多品牌定位、人群、货品、渠道体系 │
│ │在周大生主品牌基础上，加强“周大生X国家宝藏”“周大生经典”“转珠 │
│ │阁”品牌矩阵建设，实现人货场匹配闭环。 │
│ │“周大生经典”：重新定位，再图发展。 │
│ │“转珠阁”：快速突破，强力破局。 │
│ │3、新零售、新营销、新营运： │
│ │零售路径新闭环：推行样板店打造与诊断提升，打造100-200家样板店和50 │
│ │家“超级门店”，以“诊断—辅导—调改—复盘”为新闭环路径，落地一店│
│ │一策，确保门店运营质量。 │
│ │全员全域营销：建立总部＋区域办事处＋门店导购的“三位一体”营销矩阵│
│ │，深耕抖音、快手、小红书等公域流量；加强本地生活建设，配合门店直播│
│ │与门店营销，实现“进场聚客-引流到店-复购留存”的本地化私域化立体营│
│ │销。 │
│ │产品×内容×渠道融合：由IPD牵头，研发“周大生腕美”、“黄金点钻” │
│ │爆品，结合品牌
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