热点题材☆ ◇002867 周大生 更新日期：2024-04-24◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.所属板块】【2.主题投资】【3.事件驱动】【4.信息面面观】
【1.所属板块】
概念:黄金概念、创投概念
风格:融资融券、高股息股、被举牌
指数:小盘成长、小盘价值、国证成长、国证价值、中小300、国信价值
【2.主题投资】
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2022-07-11│创投概念 │关联度：☆☆
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拥有天津风创新能股权投资基金合伙企业(有限合伙)93.49%的出资份额,天津风创持有恒信
玺利无限售条件流通股3505.5万股,占恒信玺利总股本约16.6%。
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2021-10-20│黄金概念 │关联度：☆☆☆
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公司确定了以钻石首饰为主力产品，百面切工钻石首饰为核心产品，黄金首饰为人气产品，
同时公司开展黄金远期交易与黄金租赁组合业务
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2023-07-27│电商概念 │关联度：☆☆☆
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公司面对电子商务和网络购物的发展态势，电商平台已成为珠宝行业发展重要的补充渠道。
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2022-01-05│奢侈品 │关联度：☆☆☆☆
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公司从事“周大生”品牌珠宝首饰的设计、推广和连锁经营
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2021-11-01│珠宝 │关联度：☆☆☆☆☆
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国内规模领先的珠宝品牌商之一
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2021-09-26│罗素中盘 │关联度：☆☆☆
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公司符合罗素中盘股标准
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2024-04-23│高股息股 │关联度：☆☆☆
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截止2024-04-23,最新股息率为:5.16%
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2023-10-08│被举牌 │关联度：☆☆☆
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公司2022-03-02公告,公司获广州普慧源贸易有限公司、嘉远新能源投资（广州）合伙企业
（有限合伙）举牌，本次举牌后，举牌人持股比例占公司总股本的9.90%
【3.事件驱动】
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2023-10-09│购金热潮来袭，黄金现货价格走高
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随中秋、国庆传统消费旺季到来、部分投资者避险需求提升、央行持续购金等多因素叠加，
沪金期货主力合约9月15日盘中创下480元/克的历史新高。与此同时，黄金现货价格亦在走高。
据媒体报道，国内部分地区的黄金首饰零售价已突破600元/克。有店铺销售员表示，如今黄金消
费者很多，预计10月金价将继续上涨。券商表示，据国家外汇管理局数据，央行已经连续9个月
增储黄金。依然看好美联储加息后期至降息前期黄金价格上涨机会及央行购金带来的长期需求增
长。
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2023-09-21│下游追涨式消费，黄金零售行情火爆
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黄金价格持续攀升，深圳水贝的生意却比前几个月更好了。即使在工作日午间，水贝市场仍
十分热闹，不少代购提着箱子大批采购。当前正值各大黄金珠宝品牌秋季订货会期，有企业称“
采购商补货意愿强烈”“成交量上行”，多位企业人士对中秋国庆黄金消费市场表达乐观预期。
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2023-09-15│央行持续增持黄金，品牌黄金饰品价格突破600元/克
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2023年9月，国际现货黄金价格有所回落，但国内黄金足金零售价仍在攀升。多家金店黄金
售价从5月初每克592元涨至每克600元上下浮动，有品牌黄金零售价已达到每克601元。中国黄金
协会数据显示，今年上半年全国黄金消费量554.88吨，同比增长16.37%，其中黄金首饰消费量36
8.26吨，同比增长14.82%。此外，中国人民银行延续增持黄金态势，截至23年8月底，中国官方
储备资产中黄金储备已达到2165吨，环比增加29吨（+1.35%），净增加值创23年以来最高值。
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2023-05-08│国际金价创历史新高，金银珠宝未来市场规模料年复合增长率约5%
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黄金现货价格一度冲上2080美元/盎司一线，创历史新高。黄金价格的持续攀升，引来众多
投资者的目光。券商指出，预期国内金银珠宝市场规模未来将稳步上升，年复合增长率约为5%，
奢侈金银珠宝的市场规模增长速度更快，年复合增长率约为17%。
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2023-03-21│避险情绪升温，黄金上破2000大关
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硅谷银行破产事件及瑞士信贷危机爆发以来，在全球避险情绪高涨因素的助推下，黄金上演
了罕见的“旱地拔葱”行情。国际黄金价格出现快速上涨，COMEX黄金期货主力合约重返2000美
元/盎司上方，现货黄金亦升至2000美元/盎司关口上方，为去年3月来首次。
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2023-03-20│2023年中国国际珠宝展开幕，提振行业信心
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2023年中国国际珠宝展近日在北京开幕。本届展览由中国珠宝玉石首饰行业协会和珠宝玉石
首饰国检集团两大权威机构联合主办，汇聚三千余家珠宝制造商、批发商、零售商和加盟商，集
中展示行业发展新动态、新趋势、新产品、新技术。据了解，本次展览还举行了“天工玉石雕刻
作品展”和GAC独立首饰设计师联展。众多商家表示，中国国际珠宝展的举办，鼓舞行业士气、
提振行业信心，集中展示珠宝行业的新颜新貌，以及整装再出发的坚强决心，对珠宝市场发展前
景，充满期待和信心。
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2018-10-24│国际金价升至三个月新高 有望推升珠宝企业盈利
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2018年10月23日消息，截至23日晚间发稿时，国际黄金价格上涨1.37% , 达到每盎司1239美
元的三个月以来新高。尽管美元指数近期表现较为强势，但市场更加关注中东地缘政治紧张局势
，以及英国脱欧、意大利预算问题等可能给全球经济增长带来的不确定性，钯金价格更是一度创
出每盎司1151美元的历史新高。机构调研还显示，目前金银珠宝，特别是黄金饰品行业正处于触
底企稳后的快速整合期，加盟商更多地将资源向大品牌倾斜。
【4.信息面面观】
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│栏目名称 │ 栏目内容 │
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│产品业务 │公司从事“周大生”品牌珠宝首饰的设计、推广和连锁经营，是国内最具规│
│ │模的珠宝品牌运营商之一。“周大生”是全国中高端主流市场钻石珠宝领先│
│ │品牌，主要产品包括钻石镶嵌首饰、素金首饰。 │
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│经营模式 │（1）采购模式 │
│ │公司采购的原材料主要为成品钻石、黄金和铂金金料等。公司设立供应链管│
│ │理中心，负责钻石成品和金料的采购事宜，具体采购模式因采购品种而异。│
│ │（2）生产模式 │
│ │公司将产品的生产外包予专业的珠宝首饰生产厂商，充分发挥其专业性和规│
│ │模效应。针对国内珠宝首饰加工企业的现状和特点，建立了一套有效的供应│
│ │商管理机制，实现了委外生产厂商的生产体系与公司业务发展的良性互动。│
│ │（3）指定供应商模式 │
│ │公司加盟渠道的素金首饰产品供货一般通过指定供应商完成，产品仅限于公│
│ │司指定品类和指定标准。指定供应商和加盟商自行结算货款，所选购产品均│
│ │需经过公司内检和国家/地方检测机构检测合格后使用“周大生”品牌销售 │
│ │，公司根据黄金/铂金、黄金摆件、绒沙金摆件、K金、钯金、黄金镶嵌、银│
│ │饰、翡翠、和田玉、珍珠等产品种类的重量、成本或标签价的一定比例收取│
│ │产品品牌使用费。 │
│ │（4）销售模式 │
│ │报告期内，公司采取加盟、自营和电商相结合的销售模式。自营店的经营区│
│ │域主要为直辖市、部分省会城市等中大型城市的主城区，其他区域主要由加│
│ │盟商经营。 │
│ │自营主要是指公司商场联营/专卖店/电商平台向顾客销售产品。公司对产品│
│ │和经营拥有控制权和所有权，享有店面产生的利润，同时承担店面发生的所│
│ │有费用和开支。 │
│ │加盟是指公司与加盟商签订《品牌特许经营合同》，授权加盟商在规定的区│
│ │域，按照统一的业务和管理制度开设加盟店，加盟商拥有对加盟店的所有权│
│ │和收益权，实行独立核算、自负盈亏。 │
│ │在公司加盟业务模式下，公司钻石镶嵌产品主要通过总部展厅向加盟商供货│
│ │，随着公司黄金产品体系日益完善，自2021年下半年开始逐步对指定供应商│
│ │供货的品类进行了适度调整布局，原则上公司品牌标志款、品牌特色款等由│
│ │公司总部统一研发设计、调研需求、安排委外生产并直接向加盟客户供货，│
│ │对于经市场沉淀已形成明显具备周大生品牌特色的经典畅销产品系列不再通│
│ │过指定供应商供货模式供货，调整为由公司直接供货，为保证供货效率，快│
│ │速响应市场需求，充分利用本地供货优势，采用公司在各省区组织展销的方│
│ │式向加盟客户供货，对于其他类别的常规类、地域特色类等市场集成优化产│
│ │品仍保存原有的指定供应商供货模式。 │
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│行业地位 │国内最具规模的珠宝品牌运营商之一 │
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│核心竞争力 │（一）品牌管理优势 │
│ │根据周大生品牌发展战略规划，公司以持续式、脉冲式、矩阵式的广告投放│
│ │策略，构建了由机场、高铁、互联网、新媒体等各类媒介整合的立体式品牌│
│ │营销传播体系，全方位覆盖目标消费群体，不断提高“周大生”品牌的知名│
│ │度、美誉度及忠诚度。同时，公司积极推进数字化战略，从数字研发、数字│
│ │营销、数字共享、数字运营等各类场景提供数字化解决方案，赋能终端销售│
│ │，驱动品牌增长。在2022年，周大生珠宝的数字化型已经成功跃升到精细化│
│ │运营的2.0阶段，并取得了超预期的成绩：企微好友数从2万突破300万+人，│
│ │使用企微导购数达2万+人，社群人数达22万+人，线上小程序商城覆盖门店 │
│ │数达3000+家，线上+线下双渠道市场增量破10亿+元。基于上述成果，公司 │
│ │荣获2022“年度数字化先锋企业”奖，肯定了公司在微信营销中的商业智慧│
│ │、门店数字化转型升级方面所做出的努力和成果。 │
│ │（二）连锁网络优势 │
│ │公司依托整合研发、生产外包的优异供应链整合能力，采用外延式、规模先│
│ │行的渠道建设战略，建立了覆盖面广且深的“自营+加盟”连锁网络。截至2│
│ │022年12月31日，公司在全国拥有终端门店4616家（统一形象、产品、价格 │
│ │体系和服务），形成行业领先的连锁渠道网络，品牌影响力和知名度持续提│
│ │升，集群效应和资源整合优势进一步强化。 │
│ │（三）产品优势 │
│ │（1）钻石镶嵌产品 │
│ │公司以“引领情景风格珠宝新潮流”为产品定位，为追求美丽人生的都市女│
│ │性提供具备时尚风格款式、精湛考究工艺、精美优良品质以及身心愉悦体验│
│ │的珠宝首饰。公司根据上述标准划分了店铺配货模型，在满足消费群体差异│
│ │化需求的同时，实现产品的标准化管理，促进了门店专业化、规范化的经营│
│ │以及品牌特色的打造。 │
│ │（2）黄金产品 │
│ │产品体系化优势。公司根据周大生情景风格珠宝体系——人群定位、用户画│
│ │像、购买动机及应用场景构建了完整的黄金产品矩阵，打造了“欢乐童年、│
│ │浪漫花期、幸福花嫁、吉祥人生、美丽人生、璀璨人生”六大黄金产品线，│
│ │并在不同黄金产品线下，打造了不同品牌系列；精准匹配差异化消费市场，│
│ │高效匹配消费者多样化需求，打造周大生黄金产品的核心竞争力。 │
│ │（3）线上渠道产品 │
│ │公司从2013年开始筹备组建电商团队，并于2018年成立互联天下独立运营电│
│ │商业务。2022年公司持续发力线上，创新深耕全域渠道，电商业务发展在行│
│ │业内处于领先地位，2022年“双十一”活动期间线上全渠道成交额9.4亿， │
│ │取得了天猫珠宝行业的第一，视频号珠宝类目第一的好成绩。具体而言，线│
│ │上业务从图文电商、直播电商、社交电商三大模块展开。 │
│ │（四）供应链整合优势 │
│ │公司采用资源整合型模式，把握“品牌+供应链整合+渠道”产业模式的协同│
│ │价值，以品牌定位为出发点，以终端市场需求为驱动力，将珠宝首饰企业附│
│ │加值较低的生产和配送等中间环节外包，既适应行业供应链分工的趋势，降│
│ │低了生产管理成本，又能集中资源倾注在投入回报率较高的品牌建设和推广│
│ │、供应链整合和终端渠道建设等核心价值环节。 │
│ │（五）标准化优势 │
│ │公司在贯彻外延式、规模先行的渠道战略的同时，通过精心打造充分表达品│
│ │牌概念的标准化样板店，建立了标准化门店经营管理体系，对加盟店和自营│
│ │店的资质评估、经营标准、开店流程、店铺形象、培训、管理、销售、价格│
│ │体系、广告投放、考核等方面进行标准化管理，在助推公司建立专业性、高│
│ │品质的品牌形象的同时，使得公司销售网络具有较强的复制能力和协同能力│
│ │，为进一步拓展营销渠道奠定了夯实基础。 │
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│经营指标 │2022年度，公司实现营业收入111.18亿元，同比增长21.44%，随着公司黄金│
│ │产品体系日益完善，在展销业务模式助力下，黄金产品销售保持快速增长，│
│ │报告期黄金产品销售收入同比增幅显著，同时，报告期线上业务继续保持稳│
│ │定增长。受外部经营环境变化等因素影响，部分区域的线下门店经营业务在│
│ │二季度、四季度一度停滞，经营环境的不确定性也一定程度上抑制了加盟商│
│ │的补货需求，镶嵌类产品同比下降较为明显，报告期整体收入结构在渠道、│
│ │品类分布上有所变化，黄金类产品收入占比进一步上升。 │
│ │（1）2022年度，自营线下业务收入10.69亿元，同比下降15.13%，主要由于│
│ │部分自营线下门店二季度受外部环境影响部分期间经营停滞所致，其中镶嵌│
│ │类产品销售收入1.08亿元，销售数量为2.8万件，分别较同期下降40.40%、4│
│ │2.03%，黄金类产品销售收入9.28亿元，销售数量为35.18万件，分别较上年│
│ │同期下降9.34%、10.86%。 │
│ │（2）自营线上（电商）业务收入15.46亿元，同比增长34.65%，其中镶嵌产│
│ │品销售收入1.08亿元，销售数量13.64万件，分别较同期增长16.61%、19.36│
│ │%，黄金类产品销售收入10.27亿元，较去年同期增长42.25%，销售数量83.2│
│ │6万件，较上年同期下降8.63%，主要由于产品结构变化以及金价上涨因素所│
│ │致。 │
│ │（3）加盟业务收入82.96亿元，同比增长27.2%，主要由于黄金类产品收入 │
│ │增幅较大所致，报告期加盟业务中镶嵌产品销售收入为10.83亿，销售数量4│
│ │2.91万件，较去年同期分别下降44.57%、47.06%，黄金类产品销售收入为63│
│ │.57亿，销售数量254.52万件，分别较同期增长74.4%、52.1%；品牌使用费 │
│ │收入为6.24亿元，同比下降10.13%。 │
│ │以产品划分，报告期素金类首饰营业收入84.68亿元，同比增长52.16%，镶 │
│ │嵌类首饰营业收入为13亿元，同比下降41.69%，受报告期经营环境不确定性│
│ │及消费者信心因素影响，镶嵌产品销售同比下滑较为明显，黄金类产品消费│
│ │市场延续较高的景气度。 │
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│竞争对手 │周大福、老凤祥、周大生、豫园商城、明牌珠宝 │
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│品牌/专利/经│“周大生”品牌市场竞争力突出，根据中宝协出具的证明，“周大生”品牌│
│营权 │市场占有率在境内珠宝首饰市场均排名前三。同时，自2011年起，公司连续│
│ │12年获得世界品牌实验室（WorldBrandLab）“中国500最具价值品牌”，品│
│ │牌价值从2018年的376.85亿元上升到2022年的758.85亿元，位居中国轻工业│
│ │第二，已成为中国境内珠宝首饰市场最具竞争力的品牌之一。 │
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│投资逻辑 │自2011年起，公司连续12年获得世界品牌实验室（WorldBrandLab）“中国5│
│ │00最具价值品牌”，品牌价值从2018年的376.85亿元上升到2022年的758.85│
│ │亿元，位居中国轻工业第二。 │
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│消费群体 │终端消费者 │
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│消费市场 │东北大区、华北大区、华东大区、华南大区、华中大区、西北大区、西南大│
│ │区 │
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│增持减持 │周大生2023年11月3日公告，公司董事长及总经理周宗文、副董事长及副总 │
│ │经理周飞鸣计划自公告日起6个月内，以自有资金通过深圳证券交易所交易 │
│ │系统以集中竞价、大宗交易方式或法律法规允许的其他交易方式增持公司股│
│ │份，计划增持金额合计不低于2000万元。本次增持前，周宗文通过控股股东│
│ │周氏投资、股东金大元间接持有公司的股份数量合计为61118.3389万股，占│
│ │公司总股本比例为55.77%；除此之外周宗文未直接持有公司股份。周飞鸣先│
│ │生直接和通过金大元间接持有公司的股份数量合计为1576.7753万股，占公 │
│ │司总股本比例为1.44%。 │
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│行业竞争格局│当前珠宝首饰行业渠道格局仍然以线下为主，且渠道优势明显。国内市场的│
│ │品牌格局大致形成以下四类：一是品牌知名度较高和地域覆盖率较为广阔，│
│ │如品牌市场占有率较高的周大福、老凤祥、周大生等大众化珠宝首饰市场领│
│ │先企业；二是知名度高，但地域覆盖度低，价格昂贵，如Cartier、Tiffany│
│ │等国际一线高端珠宝品牌；三是知名度较低或渠道覆盖面较为局限的品牌；│
│ │四是施华洛世奇、潘多拉、APM等定位以年轻人为主的轻奢饰品品牌。 │
│ │目前我国内地黄金珠宝首饰行业集中仍比较低，这与中国香港市场、欧美及│
│ │日本等海外国际市场相比，还有很大提升空间。因此国内大众珠宝品牌目前│
│ │的竞争阶段仍是以渠道扩张为核心战略。近两年，港资及内资中高端品牌加│
│ │快渠道下沉，逆势扩张，同时外部不利因素加速了尾部出清，珠宝行业呈现│
│ │强者恒强的局面。未来，随着竞争持续，行业集中度会继续向头部品牌集中│
│ │，但难以出现一家独大。 │
│ │注重规模扩张、注重黄金产品的珠宝品牌，迎合黄金高景气度趋势，引领行│
│ │业发展。周大生品牌整体较为年轻化，符合新时代消费者定位；早年依托三│
│ │四线城市的渠道先发优势，率先抢占了下沉市场红利，处于渠道规模第一梯│
│ │队；同时在2021年快速调整产品策略，发力黄金，并配合深度营销、高效营│
│ │运，迅速提升黄金产品市场份额。 │
│ │从中长期来看，品牌势能的驱动依靠渠道规模和品牌精细化运营能力，且品│
│ │牌的精细化管理反哺渠道规模的增长。因此，公司近两年除了在渠道端发力│
│ │以外，同时在融合发展新模式、高效运营、深度营销、配货模型和数字赋能│
│ │等方面贯彻落实，持续助力品牌发展。自2011年起，公司连续12年获得世界│
│ │品牌实验室（WorldBrandLab）“中国500最具价值品牌”，品牌价值从2018│
│ │年的376.85亿元上升到2022年的758.85亿元，位居中国轻工业第二。 │
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│公司发展战略│1、第一步骤，提质增量，扬长补短阶段。梳理品牌定位，确立品牌特质， │
│ │打造品牌优势，制定竞争策略，规划发展路线，同时在品牌专业职能的竞争│
│ │力上狠下功夫，调集资源，重点部署：形象提升、产品升级、深度营销、数│
│ │字运营、场地公关、新店拓展、高效运营等七项提升核心竞争力和终端效益│
│ │的七路强攻。保持规模上的领先地位，全面覆盖各线市场，并在店效品质上│
│ │稳步提升。同时，跟上时代步伐，率先布局公司整体系统和终端门店的网络│
│ │化、信息化、数据化和新科技的应用，以及推广门店直播、云店和私域运营│
│ │，增强POS和ERP功能，逐步规划和实施连锁终端网上网下高度融合和科技转│
│ │型，迎接系统技术变革的来临。 │
│ │2、第二步骤，转型升级，模式创新阶段。持续打造品牌独特价值，强化差 │
│ │异化优势，提升品牌美誉度，提升品牌高溢价，提升市场份额；主要品类形│
│ │成珠宝产品线品牌，铺开同心多元化业务。 │
│ │3、第三步骤，引领行业，进军国际阶段。持续提升品牌忠诚度和信任度， │
│ │成为珠宝行业消费者综合首选品牌，确立稳固的行业领导地位，行业地位稳│
│ │居前列，进军国际市场，形成国际领先的竞争力，在钻石珠宝行业摘取全球│
│ │第一的国际金牌；若干产品线品牌成为独立产品品牌，同心多元化全面快速│
│ │发展，支撑和推动核心业务，可分拆成独立业务上市，形成以珠宝为核心的│
│ │多元化集团架构。" │
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│公司日常经营│（1）门店变动情况 │
│ │面对激烈的市场竞争环境，报告期公司持续优化调整市场布局，提升拓店质│
│ │量，推动渠道融合发展，报告期末周大生品牌终端门店数量4616家，其中加│
│ │盟门店4367家，自营门店249家，2022年度累计新增门店620家，累计撤减门│
│ │店506家，净增加门店114家。 │
│ │报告期末，终端门店中专卖店数量2012家，占门店总数的43.59%，商场专柜│
│ │店数量2604家，占门店总数的56.41%。按门店所在城市线级划分，分布在一│
│ │二线的终端门店1406家，占比30.46%；分布在三四线及以下城市的终端门店│
│ │3210家，占比69.54%；其中83.94%的自营终端门店集中在一二线城市，72.5│
│ │9%的加盟终端门店分布在三四线及以下线级城市。 │
│ │截至报告期末，公司终端门店按经营面积统计为47.51万㎡，平均单店平均 │
│ │面积102.92㎡，其中加盟门店单店平均面积为105.27㎡，自营门店单店平均│
│ │面积为61.74㎡。 │
│ │（2）新增及关闭门店情况 │
│ │报告期公司新开自营门店46家，新开自营终端门店营业面积4,034.20㎡，新│
│ │开门店报告期实现营业收入4,689.63万元，销售毛利1,137.00万元。 │
│ │报告期公司新开加盟门店574家，新开加盟门店营业面积5.7万㎡，新开加盟│
│ │门店在报告期内形成的公司营业收入8.2亿元，毛利1.83亿元。 │
│ │（3）关闭门店对报告期的影响 │
│ │2022年度公司关闭门店506家，占报告期末门店总数的10.96%，其中自营门 │
│ │店撤减35家、加盟门店撤减471家，加盟撤店中因加盟客户选择重开或变更 │
│ │经营主体的撤店为155家，剔除该因素影响报告期加盟撤店数量为316家，加│
│ │盟门店撤店率为7.24%，保持在良性范围。报告期关闭门店在本报告期营业 │
│ │收入20,210.32万元，关闭门店在上年同期对应的营业收入51,236.22万元，│
│ │以此测算关闭门店对报告期营业收入相对影响额为31,025.90万元，占报告 │
│ │期营业收入的2.79%，其中关闭自营门店对报告期收入影响额6,009.8万元，│
│ │占报告期自营营业收入的5.62%，关闭加盟门店对报告期收入影响额为25,01│
│ │6.10万元，占报告期加盟业务营业收入的3.02%，关闭门店对报告期的营业 │
│ │收入及业绩的影响相对较小。 │
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│公司经营计划│1、从心出发，以人为本，苦练内功铸铁军 │
│ │（1）从心出发 │
│ │周大生的发展来源于心的发展，信念的发展，我们的事业是以人为本，以奋│
│ │斗者为本。从心出发，就是为品牌立心，全面梳理和重塑企业文化。 │
│ │（2）以人为本 │
│ │①三人理念，再赋新意 │
│ │老三人“顾客是恩人，员工是亲人，领导是凡人”将更新为“顾客是恩人，│
│ │员工是亲人，伙伴是贵人”。 │
│ │②机制创新，激活人才 │
│ │（3）苦练内功铸铁军 │
│ │①坚持长期主义，坚持艰苦奋斗 │
│ │②完善优化政策体系 │
│ │③苦练管理四线八项 │
│ │④经营管理系统升级 │
│ │（1）三力聚势 │
│ │①品牌力 │
│ │品牌力是穿越周期，品牌修炼持续增长的超能力。 │
│ │②产品力 │
│ │厘清三观，持续修炼产品的超能力。 │
│ │③门店力 │
│ │全面升级、软（件）硬（件）兼施，用舞台思维打造超级门店。 │
│ │（2）六路合攻 │
│ │六维整合大营销，即以消费需求为导向，以营销为开路先锋，聚合品牌、产│
│ │品、营运、数字化、门店，与营销一起组成六路大军，以联席指挥的作战模│
│ │式，以航母战斗群为作战单元，紧密协同、互为依存，分进合击，抢占份额│
│ │。 │
│ │（3）深植八柱 │
│ │八大支柱即提升门店业绩和市场占有率的八个方面：位置、形象、规模、产│
│ │品，到营运、营销、数字化、激励机制，一切都是为了提升店铺的店效而展│
│ │开，做针对性赋能。 │
│ │①位置：决定流量的朝向，好位置就是好生意。 │
│ │②形象：决定流量的鲜度，好形象就是进店率。 │
│ │③规模：决定流量的强度，大规模就是大磁场。 │
│ │④产品：决定流量的纯度，好产品就是好口碑。 │
│ │⑤营运：决定流量的深度，大营运就是大格局。 │
│ │⑥营销：决定流量的广度，大营销就是大促进。 │
│ │⑦数字化：决定流量的密度，数字化就是加速器。 │
│ │⑧激励机制：决定流量的热度，好激励就是大动力。 │
│ │（4）终端倒逼，提高店效通过各方努力，创新和差异化，实现“双降双升 │
│ │”，降低经营成本、降低企业负担；提升销售额、提升利润率。店效提升的│
│ │具体步骤：收集资料掌握信息，进行市场调研；通过调研结果进行诊断、六│
│ │力与SWOT分析；通过倒逼法制定门店经营目标和实施策略；制定门店店效提│
│ │升的销售计划，将八大支柱按照模块逐一对应人、货、场、销进行有效赋能│
│ │，（人：激励机制；货：产品；场：形象、位置、规模；销：营销、数字化│
│ │），通过过程中的测量评
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