热点题材☆ ◇002931 锋龙股份 更新日期：2025-06-25◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.所属板块】【2.主题投资】【3.事件驱动】【4.信息面面观】
【1.所属板块】
概念:智能机器、新能源车
风格:无
指数:无
【2.主题投资】
──────┬──────┬────────────────────────────
2025-02-12│新能源车 │关联度：☆☆☆
──────┴──────┴────────────────────────────
公司主营汽车零部件，受益于新能源汽车市场的快速增长。
──────┬──────┬────────────────────────────
2022-08-08│机器人概念 │关联度：☆☆☆
──────┴──────┴────────────────────────────
公司为客户提供割草智能机器人所装备的控制系统
──────┬──────┬────────────────────────────
2023-11-28│长安汽车概念│关联度：☆☆☆
──────┴──────┴────────────────────────────
公司给长安汽车提供汽车铝压铸零部件产品
【3.事件驱动】
──────┬───────────────────────────────────
2023-07-26│农业农村部加大对现代设施农业发展的支持
──────┴───────────────────────────────────
农业农村部表示，下一步，将继续加强与有关部门的协调配合，加大对现代设施农业发展的
支持。支持设施农业领域重点实验室、设施装备制造创新平台等建设，推动产学研深度融合，强
化设施装备工程化协同攻关，开展设施农业新能源装备、新技术研发与推广应用，加快解决制约
设施农业发展的重大关键和共性技术问题。引导金融机构和社会资本加强对现代设施农业项目融
资支持。
──────┬───────────────────────────────────
2023-06-30│农业农村部进一步完善农机购置与应用补贴政策实施
──────┴───────────────────────────────────
农业农村部在回复建议答复时表示，下一步，农业农村部将会同有关部门，进一步完善农机
购置与应用补贴政策实施，突出重点机具推广应用，在用好用足中央投入基础上，推动地方切实
落实法定支出责任，共同强化投入保障，持续提升政策实施效能。
──────┬───────────────────────────────────
2023-06-09│四部门联合部署建设“一大一小”农机装备研发制造推广应用先导区
──────┴───────────────────────────────────
农业农村部、工业和信息化部、国家发展改革委和财政部联合印发《关于在若干省份开展“
一大一小”农机装备研发制造推广应用先导区建设的通知》，提出要聚焦解决大型大马力高端智
能农机装备和丘陵山区适用小型机械“一大一小”两方面短板，推动农机企业、农机相关科研院
所、农机推广机构和农机应用各类主体等共同发力，形成自主可控、具有较强竞争力的高质量农
业机械化产业生态。
──────┬───────────────────────────────────
2023-05-10│农业农村部抓紧制定出台设施农业建设规划和指导意见，推进农机装备补短板行
│动
──────┴───────────────────────────────────
农业农村部部长唐仁健主持召开部党组会议，会议强调，着力提升现代农业设施装备水平，
抓紧制定出台设施农业建设规划和指导意见，启动实施设施农业现代化提升行动，压茬推进农机
装备补短板行动。
──────┬───────────────────────────────────
2023-02-24│农业农村部提出扩大农机报废更新补贴政策实施范围
──────┴───────────────────────────────────
农业农村部发布关于落实党中央国务院2023年全面推进乡村振兴重点工作部署的实施意见。
其中提到，推广适用农机。建设“一大一小”农机装备推广应用先导区，继续开展农机研发制造
推广应用一体化试点。支持农机企业造改结合，保障大豆玉米带状复合种植、油菜移栽等重点用
机需求。支持北斗智能监测终端及辅助驾驶系统集成应用。强化政策扶持。优化农机购置与应用
补贴政策，探索与作业量挂钩的补贴办法。扩大农机报废更新补贴政策实施范围，加快淘汰老旧
农机。
【4.信息面面观】
┌──────┬─────────────────────────────────┐
│栏目名称 │ 栏目内容 │
├──────┼─────────────────────────────────┤
│产品业务 │公司主要从事园林机械零部件、汽车零部件和液压零部件的研发、生产和销│
│ │售，产品主要包括点火器、飞轮、汽缸等园林机械关键零部件，多种品规的│
│ │精密铝压铸及铁件汽车零部件和工程、工业及半导体设备用高端液压控制零│
│ │部件，广泛应用于割草机、油锯、绿篱机等园林机械终端产品，汽车传动、│
│ │制动、调温系统及新能源汽车领域和工程机械、工业机械及半导体设备的精│
│ │密控制单元。 │
├──────┼─────────────────────────────────┤
│经营模式 │（1）园林机械零部件经营模式 │
│ │全球经济一体化加速了园林机械产业产能的转移，部分发达国家和地区的园│
│ │林机械厂商已经开始将产能向发展中国家和地区转移。现阶段，国内大部分│
│ │园林机械生产厂商主要以OEM的方式为国外企业提供贴牌生产，少数具有自 │
│ │主品牌和自主知识产权的企业通过多年的技术积累和创新，成功实现了由OE│
│ │M向ODM的转型，同时开始致力于OBM经营。 │
│ │公司主要为整机生产厂商配套生产相关零部件，整机生产厂商通常会长时间│
│ │严格考察和选择其合格供应商。零部件企业必须持续、稳定地符合整机生产│
│ │厂商在产品质量、性能和产能等方面制定的标准和要求才能正式成为其合格│
│ │供应商。但双方合作关系一旦确立，通常能长时间保持稳定，相互依存。公│
│ │司主要是先与客户签订框架协议，再根据客户后期陆续下达的定期预测订单│
│ │及正式订单，来安排研发、设计、送样，再到小批量试生产、量产。 │
│ │（2）汽车零部件经营模式 │
│ │汽车零部件生产企业的业务内容及经营模式更多受到整车行业发展状况的影│
│ │响。在汽车零部件压铸领域，规模较大的企业主要有两类：一类是汽车整车│
│ │生产企业的配套企业，从属于下游的集团公司，市场化程度相对不高；另一│
│ │类是独立的汽车压铸件生产企业，专门从事汽车精密压铸件的生产，与下游│
│ │客户建立了较为稳定的长期合作关系，特点是适应多个客户对压铸件采购的│
│ │不同需求、压铸件品种多、产量及品种都受客户订单影响。公司便是这类独│
│ │立企业的代表，经营模式主要是订单式生产，根据订单来安排研发、设计、│
│ │采购及生产，竞争力相对较强。公司各子公司，主要面对的均为合作多年的│
│ │一级供应商及整车企业客户，也都实现了ODM经营，在新品环节便与客户共 │
│ │同研发、同步开发。严格按照IATF16949体系，履行PPAP开发流程，确保批 │
│ │量生产高质稳定。 │
│ │（3）液压零部件经营模式 │
│ │液压零部件的经营模式与园林机械零部件及汽车零部件的类似。公司专门负│
│ │责液压零部件业务的杜商精机，设置有专门负责采购原材料、辅料等物资的│
│ │采购部。采购部负责收集并分析原材料和辅料的市场价格，控制采购成本，│
│ │对供应商进行评估、筛选、考核，并建立和完善供应商管理制度。 │
│ │公司在液压零部件方面主要是以OEM的模式，在与客户签订框架协议的前提 │
│ │下，根据客户需求预测和陆续下达的订单，严格按照行业体系和规范准则，│
│ │安排研发、设计和生产、销售，为工程机械整机客户提供高质稳定的液压零│
│ │部件产品。杜商精机具有IATF16949体系认证，一般会在客户验厂通过后， │
│ │接受客户提出的产品开发要求，再对产品进行试制、小批量试生产。在批量│
│ │认可合格后，客户会进一步扩大订单并要求公司开始批量供货。杜商精机主│
│ │要采取订单驱动的生产模式，按照客户订单实行以销定产，可以根据生产计│
│ │划来制定原材料采购计划，有效控制原材料的库存量和采购价格。按照和客│
│ │户所签的合同和采购计划，杜商精机的生产计划部会按照客户仓库剩余产品│
│ │和在途产品数量，计算下一批产品的出货时间，进而编排生产计划，保证客│
│ │户仓库有合理的库存。 │
├──────┼─────────────────────────────────┤
│行业地位 │国内园林机械行业主要的零部件产销企业之一 │
├──────┼─────────────────────────────────┤
│核心竞争力 │1、研发与技术优势 │
│ │研发创新是保持公司活力和维持竞争优势的基础。公司历来在立足主业的基│
│ │础上，高度重视研发创新，配备了业内海外尖端人才领衔、高级工程师带队│
│ │、中级工程师为主的研发团队。研发团队在产品研发、设计阶段就开始对每│
│ │一个细节进行优化，对产品的材料成本、工艺、质量进行充分考虑，做到产│
│ │品研发与设计上的低成本性和高可靠性，具备与客户同步开发新产品的研发│
│ │能力与快速反应能力，在满足客户需求的同时，努力提高生产效率、降低生│
│ │产成本、确保产品质量。较强的研发能力和技术优势保证了公司可以持续向│
│ │市场提供质量高、性能可靠、成本较低的产品，为公司赢得了良好的市场口│
│ │碑及优质的客户资源，同时也为公司的盈利能力提供了保障。 │
│ │公司设有省级高新技术研究开发中心，公司研究院被认定为省级企业研究院│
│ │。公司现行有效专利总计214项，其中美国发明专利7项，日本发明专利1项 │
│ │，国内发明专利41项和国内实用新型专利165项。同时，公司子公司还拥有5│
│ │项软件著作权和1项作品著作权。 │
│ │2、产品质量优势 │
│ │点火器、飞轮、汽缸是园林机械关键零部件，与园林机械整机设备运行的稳│
│ │定性密切相关。为降低故障率，下游整机客户对零部件产品的可靠性、稳定│
│ │性、安全性有着严格要求。同时，汽车精密压铸零部件的质量直接关系着汽│
│ │车整车的行驶安全，其质量也必须高度可靠。为确保公司产品和服务质量符│
│ │合相关要求，公司借鉴国际先进的质量管理模式，采用国际通行的质量管理│
│ │控制方法，对产品质量实施全程监控，在采购、生产、销售等各个环节建立│
│ │了一系列质量管理制度并有效执行，充分保证了公司产品质量。而在液压零│
│ │部件方面，杜商精机则是历经数十载世界级行业龙头企业的检验，品质要求│
│ │深入到了从研发到生产乃至发货的每一个环节，严格遵守PPAP流程执行，高│
│ │标准全检，确保“杜商出品，必属精品”。 │
│ │公司及子公司已通过ISO9001质量体系、ISO14001环境体系以及IATF16949汽│
│ │车行业质量体系认证，同时也通过了全球知名园林机械整机生产企业、国内│
│ │外知名汽车零部件制造企业和世界一流工程机械整机厂商的产线及产品认证│
│ │。在长期的合作过程中，公司保证了稳定的产品质量，为进一步开发客户奠│
│ │定了坚实的基础。依托于产品的良好质量及优质服务，公司在其广大的客户│
│ │群体中获得了较好的口碑，先后被富世华、STIHL、MTD、卡特彼勒、派克汉│
│ │尼汾、博世力士乐、西安双特及潍柴液压等国际知名客户评为“最佳合作典│
│ │范奖”、“年度供应商”、“优秀质量奖”、“最佳压铸件供应商”、“优│
│ │秀供应商”、“优秀合作伙伴”。 │
│ │3、客户结构优势 │
│ │公司凭借自身良好的研发技术优势和产品质量优势，不断开拓优质客户，赢│
│ │得了STIHL、富世华、HONDA、MTD、TTI、EMAK等全球知名园林机械整机厂商│
│ │以及克诺尔集团、东风富士汤姆森、西安双特等国内外知名汽车零部件制造│
│ │企业的青睐，并与之建立了长期合作关系。而杜商精机则更是数十年如一日│
│ │坚持品质管理与技术服务，赢得了卡特彼勒、派克汉尼汾、博世力士乐和川│
│ │崎等国际知名客户和三一重工、潍柴液压、力源液压、西安双特、威孚精密│
│ │、晶盛机电等国内一流客户的信任。 │
│ │4、品牌优势 │
│ │企业品牌的创建是一个漫长的过程，需要经过长时间的积累。品牌是客户对│
│ │企业产品质量与性能、知名度和售后服务等多种因素的综合评判，它能有效│
│ │突破地域之间的壁垒，进行跨地区经营，良好的品牌美誉度和知名度是用户│
│ │选择产品的主要依据之一。近年来，公司曾先后获得“浙江省著名商标”、│
│ │“浙江省知名商号”、“浙江名牌产品”、“浙江出口名牌”等荣誉。随着│
│ │下游客户对产品性能和服务的重视程度日益提高，“锋龙”品牌的知名度和│
│ │美誉度已成为公司市场竞争的重要优势。 │
├──────┼─────────────────────────────────┤
│经营指标 │2024年，公司实现营业收入47,868.97万元，较上年同期增长10.47%，实现 │
│ │归属上市公司股东的净利润459.29万元，较上年同期实现扭亏为盈（因公司│
│ │公开发行可转债，影响2024年归属上市公司股东的净利润合计214.43万元）│
│ │。 │
├──────┼─────────────────────────────────┤
│竞争对手 │华波罗发动机管理公司、重庆瑜欣平瑞电子股份有限公司、沃施股份、广东│
│ │鸿图科技股份有限公司、广东文灿压铸股份有限公司、重庆渝江压铸有限公│
│ │司 │
├──────┼─────────────────────────────────┤
│品牌/专利/经│专利：截至2024年12月31日，公司现行有效专利总计214项，其中美国发明 │
│营权 │专利7项，日本发明专利1项，国内发明专利41项和国内实用新型专利165项 │
│ │。 │
├──────┼─────────────────────────────────┤
│投资逻辑 │在园林机械零部件行业方面，公司是我国该行业主要的零部件生产销售企业│
│ │之一，是STIHL、HUSQVARNA、MTD、HONDA、TTI、EMAK等国际知名园林机械 │
│ │整机厂商的长期业务合作伙伴。 │
│ │在汽车零部件行业方面，公司及子公司是克诺尔集团、盖茨、舍弗勒、东风│
│ │富士汤姆森、西安双特等客户的长期合作伙伴。 │
│ │而在液压零部件方面，杜商精机自其原股东成立之日起便在行业内数十年如│
│ │一日精益求精，与国际一线液压产品品牌客户如卡特彼勒、派克汉尼汾、博│
│ │世力士乐及潍柴液压等都建立了长期合作伙伴关系，并连续多年获评“优秀│
│ │供应商”、“优秀合作伙伴”。 │
├──────┼─────────────────────────────────┤
│消费群体 │割草机、油锯、绿篱机等园林机械终端产品，汽车传动、制动、调温系统及│
│ │新能源汽车领域和工程机械、工业机械及半导体设备的精密控制单元。 │
├──────┼─────────────────────────────────┤
│消费市场 │国内、国外 │
├──────┼─────────────────────────────────┤
│行业竞争格局│（1）园林机械零部件行业 │
│ │从市场分布来看，目前美国和欧洲的发达国家和地区是园林机械产品的主要│
│ │消费区域。而对于大部分发展中国家而言，园林机械行业正处于持续发展阶│
│ │段。我国园林机械行业的发展起步较晚，但随着经济的发展、居民生活水平│
│ │的提高以及城市化进程的加快而不断向前追赶。从20世纪80年代开始，美国│
│ │MTD、德国STIHL、瑞典HUSQVARNA等国际知名园林机械生产厂商开始进入我 │
│ │国市场，将各类园林机械产品引入我国，同时也促进了国内相关行业的发展│
│ │。我国改革开放进入新的时期后，经济快速发展，城市化进程不断加快，城│
│ │市公共绿化面积逐年增长；同时，居民收入水平显著提高，对居住环境的要│
│ │求也不断上升，别墅区、生活小区、企业绿化以及城市公共绿地的绿化建设│
│ │不断完善，园林机械产品需求持续提升。在此背景下，我国的园林机械行业│
│ │迎来了发展的契机，涌现出众多规模不一的园林机械生产企业。 │
│ │（2）液压零部件行业 │
│ │国外液压件行业发展历史较长，行业较为成熟，产业集中度较高。经过长期│
│ │的发展与完善，液压技术已经发展成为包括传动、控制和检测在内的一门完│
│ │整的自动化技术，液压技术的应用程度已成为衡量一个国家工业发展水平的│
│ │重要标志。发达国家90%的数控加工中心、95%以上的自动生产线以及95%的 │
│ │工程机械都采用了液压技术，并且随着液压技术不断向高压、大流量、集成│
│ │化、电液一体化方向发展，其应用的范围还将不断得到扩展。 │
│ │我国液压件行业起步于20世纪50年代，最初主要应用于仿苏的磨床、拉床等│
│ │机床行业，随后又逐渐推广到工程机械、农业机械等行走机械领域。随着国│
│ │民经济以及装备制造业的快速发展，目前我国液压件行业已成为一个具有专│
│ │业化生产体系、产品门类比较齐全、基本能满足下游各行业配套需要的产业│
│ │。我国液压行业虽然起步较晚，和国外先进技术水平相比仍存在较大差距，│
│ │国内外企业在液压元件技术积累与制造经验方面存在一定差距，中高端液压│
│ │产品长期依赖进口。这些中高端产品中，90%的液压零部件受制于国外，70-│
│ │80%的利润被国外液压产品制造商获取。 │
│ │但在我国经济的持续快速增长和装备制造业转型升级的需求带动下，液压技│
│ │术在工业各个领域的应用不断得到拓展。 │
├──────┼─────────────────────────────────┤
│行业发展趋势│（1）园林机械零部件行业 │
│ │在园林机械零部件这一细分行业领域，由于人力成本、运营成本不断上升，│
│ │美国和欧洲等发达国家及地区的园林机械整机生产厂商纷纷将产能向具有成│
│ │本优势和产业链完整度优势的发展中国家及地区转移，采购由当地企业生产│
│ │的零部件产品进行组装或者与当地的生产厂商进行包括OEM、ODM等在内的多│
│ │种形式的合作。随着技术进步和自动化水平的逐步提升，以公司为代表的国│
│ │内园林机械零部件供应商正靠着自身成长，跨越性能认证、客户认证、资金│
│ │实力等壁垒与阻碍，逐步具备与国外竞争对手一较高下的能力。而随着国内│
│ │园林机械零部件企业十几年如一日的持续改善与技术积累，我国企业的竞争│
│ │力已逐步从最初的产品成本优势提升至产业链配套完善优势、大批量质量稳│
│ │定优势，已日益成为园林机械零部件产品在世界范围内的主力提供方。 │
│ │（2）汽车零部件行业发展状况 │
│ │目前全球汽车零部件中精密铝合金压铸件市场整体呈现持续快速发展的态势│
│ │。方正证券早在2014年出具题为《车用铝材的春天，风从北美来》研报就指│
│ │出，汽车各个主要部件用铝渗透率提高已经成为汽车行业发展的趋势。 │
│ │（3）液压零部件行业发展状况 │
│ │在越来越注重自主可控和进口替代的当下，液压零部件也是国家急需解决实│
│ │现自主可控领域的重要环节，其所在市场拥有超过100亿元市场空间以及产 │
│ │品高附加值、高毛利率的特征，对于国内优质液压元件企业意味着广阔的增│
│ │量发展空间与良好的成长机遇。杜商精机等高端液压零部件制造企业，也将│
│ │顺应着这股时代的潮流，应运发展、成长壮大。 │
│ │按下游分类，工程机械是液压市场最大下游，是液压元件需求增长的重要驱│
│ │动力。国内液压行业的下游应用主要包括各类行走机械、工业机械与大型装│
│ │备，其中，工程机械占比最高，达到41.9%。根据工程机械行业相关数据显 │
│ │示，中国的挖掘机销量继2017年实现99.5%的巨幅增长后，2018年增长依然 │
│ │强劲，同比增幅达45%，203420台的年度总销量更是刷新了历史最高记录， │
│ │市场呈现出“旺季很旺、淡季不淡”的新特征。根据中国工程机械行业协会│
│ │统计数据，2018年中国工程机械销售量达到了203420台，成为全球范围内最│
│ │大的工程机械市场。即便2022年度，工程机械整体遇到了一定的周期，各大│
│ │主机厂存在营收下滑的情况，但进口替代，尤其是中高端液压件的发展，在│
│ │长期来看，还是具备确定的需求和机会。纵观2024年全年，国内工程机械行│
│ │业筑底回升，在“大规模设备更新”系列政策、地方专项债及“机器替人”│
│ │行业趋势的共同作用下，国内市场已进入稳步回升阶段。海外工程机械市场│
│ │稳中有进，非洲、拉美等新兴市场需求良好，中国工程机械厂商全球份额稳│
│ │步提升。 │
├──────┼─────────────────────────────────┤
│公司发展战略│公司长期以来以“满足客户需求”为己任，深入贯彻“诚信、务实、创新”│
│ │的企业精神。公司将继续守好主业，以研发为核心，紧跟行业前沿方向，持│
│ │续深化客户合作，做好同步开发与服务。同时，公司将以市场为导向，抓住│
│ │国内国际“双循环”的新发展格局，牢牢把握“进口替代”的绝佳机遇，巩│
│ │固和发展国外市场的同时，大力开拓国内市场。 │
├──────┼─────────────────────────────────┤
│公司日常经营│1、坚持创新，技术革新驱动业务开展 │
│ │2024年度，公司继续关注技术升级与产品研发，把研发与工艺改善作为发展│
│ │重点，持续吸纳、更新和培养技术团队，提高开发效率，不断提高具备成本│
│ │性价比的装备水平及自动化程度，稳步提升产品质量和工艺水平，持续增强│
│ │产品和服务的综合竞争力。2024年度，公司及子公司全年研发费用累计投入│
│ │2639.53万元。截至2024年12月31日，公司现行有效专利总计214项，其中美│
│ │国发明专利7项，日本发明专利1项，国内发明专利41项和国内实用新型专利│
│ │165项。公司子公司还拥有5项软件著作权和1项作品著作权。 │
│ │2、完成迁建升级总部搬迁及首发募投项目产能爬坡工作 │
│ │公司已于2023年12月底搬入由自有资金与首次公开发行股票募集资金投资项│
│ │目共同投建的新总部基地。2024年全年，股份公司各部门及子公司浙江锋龙│
│ │科技有限公司的相关业务已陆续在新总部基地开展，园林机械相关产能实现│
│ │原梁湖工厂到新工厂的转换。经过一年的努力，股份公司各部门已完全适应│
│ │新总部，园林机械相关业务也都已理顺，因厂房搬迁造成的干部及员工缺口│
│ │亦完成了补充，产能、现场和服务能力全面提升。 │
│ │3、立足主业，电控与机械业务协同发展 │
│ │自成立以来，公司就在相近工艺不断进行业务拓展，也从最早的园林机械零│
│ │部件逐步向汽车零部件和液压零部件延伸，将产品逐步发展至电控件和机械│
│ │件两大类，即以点火器、逆变器、智能园林割草机器人控制系统和电动园林│
│ │机械为主的电控件和以飞轮、汽缸、液压零部件、汽车零部件为主的机械件│
│ │。电控与机械领域的积累与协同，使得公司在报告期内实现业务拓展。公司│
│ │就产品展开的业务拓展与项目洽谈持续不断，并逐步尝试原有行业之外的更│
│ │多探索。2024年度，公司在团队协作上更加紧密，在零部件采购上，若存在│
│ │内部能够生产制造的，均在同等条件下优先采购公司及子公司自产的零部件│
│ │，用更为便捷的沟通协作与成本优势，进一步提高业务综合服务能力与产品│
│ │竞争力。 │
├──────┼─────────────────────────────────┤
│公司经营计划│2025年是“十四五”规划的收官之年，是“十五五”规划谋篇布局之年，面│
│ │对更加复杂的内外部环境、错综复杂的国际环境和更为严峻的发展压力，公│
│ │司必须树立更强的“危机感、责任感、使命感”，找准切入点，积极进取、│
│ │担当作为，需要在国内国际市场开拓、重点研发项目攻坚、专项改革任务实│
│ │施、数字化发展转型、规范运作能力再提升等方面持续投入力量，并重点做│
│ │好以下几个方面的工作： │
│ │1、以市场为中心，积极应对内外销市场环境变化 │
│ │公司将一如既往地坚持以市场为中心，以满足客户需要为己任。在2025年度│
│ │，公司将更加侧重于外销风险的防控，尤其是配合客户做好贸易战的应对和│
│ │调整工作，以长期以来的快速响应、完善配套和品质保障，伴随客户穿越政│
│ │策周期。 │
│ │关注超过行业发展均速的海外细分市场，协同客户做好业务拓展工作。同时│
│ │，在稳住外销基本盘的同时，更大力度地拓展内销市场。在原有产品和行业│
│ │基础上，加强相近工艺下的产品线拓展。在稳定现有市场的情况下不断发掘│
│ │新的客户和应用领域，持续加大对国外国内市场开发力度，及时调整公司产│
│ │品结构和销售策略。 │
│ │2、以升级为核心，借助智能化、数字化提升公司效率 │
│ │搬入新总部后，持续提升智能化、数字化水平智能制造与生产效率的提升是│
│ │下一年度经营计划的关键一环。公司将继续引进先进的智能制造技术，对生│
│ │产线进行智能化改造，利用数字孪生、自动化、数字化等手段，实现生产过│
│ │程的精细化管理。通过校企合作、产学研用、软件和系统升级，公司将进一│
│ │步提升研发能力，加速智能化、数字化产品的研发与应用，构建智能化加工│
│ │工厂，实现高效、绿色生产，持续提升公司各项竞争力。 │
│ │3、以成本为重心，高质低价提升产品竞争力 │
│ │新的一年，需要通过进一步夯实成本精细化管理。从采购到生产经营的各个│
│ │环节，始终关注成本。从财务预警、降本目标达成、同行业学习比价和平台│
│ │价格预警等多方面齐抓共管，逐步实现成本及采购的统一管理，做好内部采│
│ │购及成本共通、严格落实招标比价机制，以技术优化与勤勉尽责双管齐下，│
│ │持续提升成本优势，让公司产品及服务的竞争力不断凸显。 │
├──────┼─────────────────────────────────┤
│公司资金需求│本公司综合运用票据结算、银行借款等多种融资手段，并采取长、短期融资│
│ │方式适当结合，优化融资结构的方法，保持融资持续性与灵活性之间的平衡│
│ │。本公司已从多家商业银行取得银行授信额度以满足营运资金需求和资本开│
│ │支。 │
├──────┼─────────────────────────────────┤
│可能面对风险│（1）国际贸易风险 │
│ │报告期内，公司产品外销收入占主营业务收入的比例较高，其中以美元进行│
│ │结算的收入占比也较高，相比于国内部分以内销为主的企业，国际市场的需│
│ │求变化对公司经营的影响较为直接和重要。自2017年8月美国贸易代表宣布 │
│ │对中国启动“301调查”起，境内外关税政策、贸易政策数次变化。若关税 │
│ │政策、贸易政策继续变化，国际贸易风险进一步加剧，将可能对公司产品的│
│ │出口进一步产生不利影响；如果国际市场景气度下降或者其他出口客户所在│
│ │国调整与中国的贸易政策，也将会直接影响公司的市场拓展并对公司的经营│
│ │活动产生不利影响。关税上调会造成公司销售至美国的收入有所下降、关税│
│ │费用上升等，对公司利润产生一定影响。 │
│ │（2）汇率波动风险 │
│ │自2005年7月起，我国实行以市场供求为基础、参考一篮子货币进行调节、 │
│ │有管理的浮动汇率制度，人民币汇率不再盯住单一美元。2014年3月15日， │
│ │中国人民银行宣布，自2014年3月17日起，银行间即期外汇市场人民币兑美 │
│ │元日交易价浮动幅度由1%扩大至2%，人民币汇率波动更加市场化且更具弹性│
│ │。2015年8月11日，中国人民银行宣布自2015年8月20日起，完善人民币兑美│
│ │元汇率中间价形成方式，人民币汇率波动幅度明显扩大。报告期内，公司产│
│ │品外销出口比例较高，容易受汇率机制改革和汇率波动等宏观环境影响。 │
│ │（3）经营风险 │
│ │1）原材料价格波动风险 │
│ │如果原材料价格持续波动，将给公司的经营业绩带来一定程度的影响。 │
│ │2）劳动力成本上升的风险 │
│ │公司所在地浙江地区的制造业较为发达，对劳动力的需求亦较大，随着社会│
│ │生活水平提高及物价上涨，未来公司员工工资水平可能继续上升，人工成本│
│ │支出将可能相应增加，从而对公司产品的竞争力产生一定不利影响。因此，│
│ │公司面临劳动力成本上升的风险。 │
│ │3）客户相对集中的风险 │
│ │若公司主要客户因全球经济波动、国内经济增速放缓、市场竞争加剧等因素│
│ │导致经营状况发生重大不利变化，将给公司的销售和生产经营带来不利影响│
│ │。此外，若公司在产品质量、交货时间、售后服务等方面出现重大问题，不│
│ │能持续满足主要客户的要求和标准，将可能导致公司主要客户流失进而对公│
│ │司经营业绩产生不利影响。 │
│ │4）毛利率下滑的风险 │
│ │在前期汇率、原材料价格存在较大波动之时，客户与公司进行了充分的沟通│
│ │，已尽其所能对公司的业务及双方的合作进行了支持。如果未来出现人民币│
│ │兑美元汇率上升、客户采购价格下降，
|