热点题材☆ ◇003011 海象新材 更新日期：2025-03-29◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.所属板块】【2.主题投资】【3.事件驱动】【4.信息面面观】
【1.所属板块】
概念:无
风格:微盘股、微利股、回购计划、海外业务、专项贷款
指数:无
【2.主题投资】
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2023-02-03│共同富裕示范│关联度：☆☆☆
│区 │
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公司位于浙江省海宁市海昌街道海丰路380号3幢
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2022-07-11│人民币贬值受│关联度：☆☆☆☆☆
│益 │
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公司主要从事PVC地板的研发、生产和销售；2019年境外销售8.51亿元，占营业收入的99.25
%。
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2022-01-05│胶合板和纤维│关联度：☆☆☆☆☆
│板 │
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国内PVC地板行业骨干企业
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2020-09-30│精装修 │关联度：☆☆☆☆
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公司是目前国内领先的PVC地板生产及出口商之一，主要从事PVC地板的研发、生产和销售。
公司产品主要用于建筑物的室内地面装饰。
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---│不可减持(新 │关联度：☆☆☆☆
│规) │
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公司近20个交易日内跌破发行价，依照减持新规，控股股东和实际控制人不可减持。
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2025-03-28│微盘股 │关联度：☆☆☆
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截止2025-03-28公司AB股总市值为：15.44亿元
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2025-03-25│专项贷款 │关联度：☆☆☆
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公司拟回购资金总额不低于2500万元且不超过5000万元，资金来源为自有资金和/或专项贷
款，贷款银行为中信银行嘉兴分行，贷款资金不超过4500万元
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2025-03-25│回购计划 │关联度：☆☆☆
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公司拟回购不超过5000万元(227.273万股),回购期:2025-03-21至2026-03-20
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2024-11-13│微利股 │关联度：☆☆☆☆☆
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截止2024-09-30公司扣非净利润为:520.68万元，净资产收益率为：0.12%
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2024-09-04│海外业务 │关联度：☆☆☆☆☆
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截止2024-06-30地区收入中:境外占比为98.28%
【3.事件驱动】
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2023-09-05│商务部将组织开展“家居焕新消费季”活动
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商务部将组织开展“家居焕新消费季”活动。根据“2023消费提振年”总体安排，于2023年
9—12月在全国范围内组织开展“家居焕新消费季”活动。广泛动员行业协会、家居卖场、家居
产品和家装企业、电商平台、金融机构、新闻媒体等各方积极参与，统筹城乡，线上线下联动，
丰富家居消费场景，提升家居消费供给，营造浓厚消费氛围。“家居焕新消费季”启动仪式将于
9月初举办，同时支持各地组织N场地方站活动。
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2023-06-01│有电商4月份30个家具品类销售额同比超过200%
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今年以来，家具行业明显复苏，不仅多地纷纷开办家具展会，展会规模也有大幅增加，家具
市场不仅线下回温明显，线上销售也出现了大幅增长。某电商品牌负责人表示，以4月为例，超3
00个家具品牌销售额同比增长超十倍，有30个家具品类，销售额同比超过200%。
【4.信息面面观】
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│栏目名称 │ 栏目内容 │
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│产品业务 │公司是目前国内领先的PVC地板生产及出口商之一，主要从事PVC地板的研发│
│ │、生产和销售。公司产品主要用于建筑物的室内地面装饰，产品功能与传统│
│ │木地板、瓷砖等地面装饰材料相似。PVC地板由高分子材料聚氯乙烯（PVC）│
│ │加工制成，与传统木地板、瓷砖等地面装饰材料相比，PVC地板具有环保、 │
│ │可回收利用、安装简便、耐磨、防潮、防滑和防火阻燃等优点，深受欧美市│
│ │场欢迎，广泛应用于商场、酒店、写字楼、医院、学校、体育场馆等公共建│
│ │筑以及住宅。 │
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│经营模式 │1、采购模式 │
│ │公司生产所需原材料主要为PVC树脂粉、印花面料、耐磨层等，能源动力主 │
│ │要为电力。 │
│ │公司设有计控部和采购部，计控部负责制定采购计划，采购部负责实施采购│
│ │计划以及供应商的评定组织协调工作，建立并保持合格供应商目录和档案；│
│ │技术部负责采购技术标准制定；品控部负责供应商产品的质量控制。 │
│ │公司选择供应商时，综合考虑供应商的生产能力、产品质量水平及稳定性、│
│ │价格合理性、交付及时性以及供应商的财务状况和履约能力等多种因素，建│
│ │立并保持合格供应商目录和档案，做好记录，会同销售、生产、技术部门对│
│ │供应商定期进行评估，公司重要原材料采购必须从合格供应商处采购。为确│
│ │保供应渠道的畅通，防止意外情况的发生，同一种原材料一般采用两家或两│
│ │家以上供应商作为后备供应商。 │
│ │具体原材料采购时，公司采用“以产定购+合理库存”的模式进行采购，计 │
│ │控部根据生产计划，结合安全库存、采购周期等情况编制采购计划，采购部│
│ │向合格供应商进行询价、比价后择优选择，由采购人员负责具体执行。采购│
│ │员须按规定与供应商签订书面供货合同，物资采购合同上约定质量、数量、│
│ │交货期等要求等协议条款，以降低公司采购风险。公司一般收到货后进行质│
│ │量验收，验收合格后才能入库。 │
│ │公司主要采用电汇的方式支付采购货款，不同原材料的付款方式有所不同，│
│ │其中最主要的原材料PVC树脂粉付款周期很短，大部分PVC树脂粉供应商在收│
│ │到公司支付的全部货款后发货；其他部分原材料采用月结的方式，公司在每│
│ │月25日左右支付上月货款，部分原材料在到货验收入库后30天至90天内付款│
│ │。 │
│ │2、生产模式 │
│ │公司主要为国外PVC地板品牌商、贸易商以及建材零售商提供ODM产品，公司│
│ │主要采用按订单生产的生产模式，按订单生产有利于降低公司产品库存和滞│
│ │销风险，减少资金占用。 │
│ │公司在获取客户订单后，由计控部综合评估生产所需的原料、人员和设备，│
│ │制定相应的生产计划，并安排各个生产车间实施生产作业；公司对生产环节│
│ │制定了专门的管理制度，整个生产流程受到质量管理体系的控制。公司品控│
│ │部人员负责对生产全程进行监控并对产品的质量进行抽检，产品生产完成后│
│ │进行入库质量检测，检验合格后产品进行成品入库，并按照销售订单向客户│
│ │交货。 │
│ │3、销售模式 │
│ │公司营销中心负责产品营销与市场推广，公司的产品绝大部分销售到美国、│
│ │欧盟、加拿大、澳洲等国家和地区，少部分在境内销售。 │
│ │在境外市场，公司产品销售主要采用ODM模式，极少部分采用自有品牌销售 │
│ │。公司与KINGFISHER、BEAULIEUCANADA、ENGINEEREDFLOORS和HORNBACH等国│
│ │际知名地板品牌商、建材零售商建立了良好的合作关系。公司根据客户的具│
│ │体需求负责自行开发和设计，产品开发完成交客户确认后按订单生产，由客│
│ │户以其品牌在终端市场进行销售。在境内市场，公司主要采用自有品牌销售│
│ │的模式。 │
│ │在ODM销售模式下，公司销售按客户的性质分可以分为两类：一类是公司向 │
│ │地板品牌商、建材零售商直接销售，公司主要通过参加国内外展会、上门拜│
│ │访、客户来访、电话和邮件往来以及委托第三方等方式开拓客户，成功后公│
│ │司直接与客户签署销售合同，为其提供ODM产品；另一类是向贸易商销售， │
│ │利用贸易商的市场资源，扩大市场份额，公司不直接与地板品牌商、建材零│
│ │售商签署销售合同，而是与贸易商签署销售合同，贸易商在获取地板品牌商│
│ │、建材零售商需求后，与公司进行沟通后向公司下达采购订单，公司根据贸│
│ │易商的要求，生产完成后将产品贴其指定商标后交货。在以自有品牌销售的│
│ │模式下，公司主要采取直接销售的模式，极少部分采用经销的模式。 │
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│行业地位 │国内PVC地板行业骨干企业 │
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│核心竞争力 │1、技术优势 │
│ │公司始终把技术创新放在首要位置，通过人才培养和研发队伍建设，公司的│
│ │技术和创新能力不断提高，于2016年被授予国家高新技术企业和浙江省科技│
│ │型中小企业。截至2023年末，公司及子公司共拥有专利37项，其中实用新型│
│ │专利28项，发明型专利8项，外观专利1项。 │
│ │2023年公司及子公司省级新产品试制项目形审通过12项，其中10项成功立项│
│ │。公司通过优化产品材料配方、改进技术工艺，为客户提供环保、耐磨、防│
│ │水、防滑等高性能的地板产品。公司先后取得了欧盟CE认证、德国TUV认证 │
│ │、美国FloorScore认证和美国GREENGUARD认证，上述认证表明公司产品不仅│
│ │质量合格，而且符合特定的环保要求。未来，公司将继续加大研发投入，在│
│ │功能性配方和外观设计方面继续保持技术优势。 │
│ │2、客户资源优势 │
│ │公司通过多年的发展以及市场推广，在行业内积累了大量优质的客户资源。│
│ │公司的业务覆盖了美国、德国、英国等以欧美为主的发达国家和地区，公司│
│ │与KINGFISHER、BEAULIEUCANADA、ENGINEEREDFLOORS和HORNBACH等境外大型│
│ │地板品牌商和建材零售商建立了良好的合作关系。 │
│ │上述客户为境外的大型企业，筛选供应商时有着较高要求，供应商需通过严│
│ │格的认证测试方可列入其合格供应商目录，一般情况下客户不会轻易更换长│
│ │期合作的合格供应商。公司从设立至今，秉承为客户打造高品质PVC地板的 │
│ │原则，凭借着大量的研发投入、及时更新或购入行业内先进的制造设备、高│
│ │效的经营管理，为客户提供从产品研发、生产至交付的全方位服务。 │
│ │3、生产设备及成本优势 │
│ │公司积极引进国内和国外先进的生产设备，设备自动化程度高、工艺技术稳│
│ │定、生产能耗较低、成本控制严格。公司是国内同行中较早引进分切、开槽│
│ │、涂边、背贴、包装全自动连续生产线、中底料生产线自动计量装置和油压│
│ │冷热分机新工艺的厂家，公司淋膜、冲切工序较早实现连续生产。 │
│ │公司成本优势较明显。一方面，公司是国内主要PVC地板生产商之一，生产 │
│ │规模较大，具有规模优势，可降低产品的单位成本；另一方面，由于公司技│
│ │术水平的提高，公司生产设备趋向自动化和节能化，如公司采用的SPC地板 │
│ │原料储备装置、管道输送和自动计量装置可有效提高生产的自动化程度，保│
│ │障产品质量稳定性的同时节约了大量人力成本；公司采用油压冷热分机设备│
│ │，可有效降低能耗，提高机器使用寿命。 │
│ │4、质量控制优势 │
│ │领先的质量管理水平是公司能够获得客户认可的重要因素，公司自成立以来│
│ │一直高度重视产品质量控制，建立了完备的质量控制体系。公司不断吸取国│
│ │内外先进的管理方法，树立了先进的管理理念，已获得GB/T19001-2016＆IS│
│ │O9001：2015质量管理体系认证，质量管理水平获得客户的认可。 │
│ │公司能够全过程、多层次的实时监控和检测：对于新产品，在上市之前要经│
│ │过样品试做、内部实验室测试等环节对产品质量各项指标进行有效控制；在│
│ │采购原辅材料时由品控部负责对原辅材料进行质量检验；在生产时每道工序│
│ │均有人员现场检验，产成品包装出厂前每批产品均需送到实验室进行产品物│
│ │性抽样检验。公司将对产品质量的控制严格贯穿到了生产经营中的每个环节│
│ │，旨在为消费者提供优质可靠的产品。 │
│ │5、行业声誉优势 │
│ │公司声誉良好，产品质量优良，公司产品已在PVC地板客户群中建立了良好 │
│ │的口碑。公司在PVC地板的研发、生产、销售领域积累了丰富的行业经验， │
│ │秉持绿色环保的理念和持续发展战略，凭借可靠的产品质量、丰富的产品系│
│ │列、良好的企业形象，为公司扩大营业规模、扩展产品系列提供了有力的保│
│ │障。 │
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│经营指标 │2023年公司实现营业收入15.99亿元，同比下滑15.60%，实现净利润4,564.6│
│ │1万元，同比下滑78.49%。 │
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│竞争对手 │泰州市华丽塑料有限公司、张家港市易华润东新材料有限公司、浙江天振竹│
│ │木开发有限公司、江苏锐升新材料有限公司、爱丽家居、上海劲嘉建材科技│
│ │有限公司、阿姆斯壮地面材料（中国）有限公司、美喆国际。 │
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│品牌/专利/经│专利：截至2023年末，公司及子公司共拥有专利37项，其中实用新型专利28│
│营权 │项，发明型专利8项，外观专利1项。 │
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│投资逻辑 │公司主要从事PVC地板的研发、生产和销售，公司产品涵盖LVT地板、WPC地 │
│ │板和SPC地板三大类，自成立以来，公司专注于PVC地板行业，凭借着多年的│
│ │技术研发积累、可靠的产品质量以及多年的市场推广，现已发展成为国内PV│
│ │C地板行业具有一定竞争力的骨干企业，具有较高的行业知名度。公司客户 │
│ │覆盖美国、荷兰、德国、加拿大等多个国家，客户分布相对分散，客户结构│
│ │良好。经过多年的发展，公司的产能规模逐渐提升，生产能力持续提高，规│
│ │模效应逐渐显现。 │
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│消费群体 │大型地板品牌商、贸易商和建材零售商等。 │
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│消费市场 │境内、境外 │
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│行业竞争格局│PVC地板起源于欧洲，二十世纪三十年代美国开始工业化生产，截至目前， │
│ │由于美国和欧洲等地区PVC地板产能有限，其所需PVC地板严重依赖进口，且│
│ │PVC地板具有优异特点，在美国和欧洲等地区逐步替代实木地板和地毯等其 │
│ │他地面装饰材料，所以美国和欧洲是全球最大的PVC地板消费市场。 │
│ │由于PVC地板进入中国市场较晚，特别是在家庭装修领域尚未普及，整体来 │
│ │看，PVC地板在我国地面装饰材料市场占比较低，PVC地板产品仍以出口为主│
│ │。近年来，随着我国社会经济的持续发展、国家城镇化率的不断提高，PVC │
│ │地板逐渐进入大众视野。PVC地板环保、耐用、安装简便的特征与人们不断 │
│ │发展住房要求相适应，PVC地板应用领域逐步扩大。 │
│ │受到欧美等国家和地区PVC地板进口需求的持续快速增长的影响，加之经过 │
│ │多年的经营积累，国内主要PVC地板生产企业在产品设计、生产技术等方面 │
│ │的经验不断提升，凭借着生产成本和产业链的优势，国际竞争力不断加强，│
│ │我国逐渐成为全球PVC地板市场主要供应国之一。 │
│ │根据中国海关的数据（查询日期：2024年3月26日），2023年我国出口PVC地│
│ │板（海关编码：39181090，商品品类为“氯乙烯聚合物制铺地制品”）全年│
│ │出口金额为人民币364.17亿元，较2022年同期下降约11.75%。据2023年分月│
│ │数据显示，自2023年9月起，PVC地板出口数量较2022年同期开始增加，自20│
│ │23年10月起，PVC地板出口金额较2022年同期开始增加，PVC地板出口景气度│
│ │逐步改善。 │
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│行业发展趋势│目前，以美国、欧盟等发达国家和地区为主的PVC地板国际市场发展较为成 │
│ │熟，市场容量巨大，国际知名地板品牌商、贸易商和建材零售商已在全球主│
│ │要消费市场进行了长期的市场拓展工作，建立了较为完善的产品销售网络，│
│ │国内新品牌进入欧美等国家和地区需要较多的营销投入，面临较大的不确定│
│ │性，所以在未来较长的一段时间内，国外地板市场仍然以国外品牌为主。根│
│ │据欧美地面装饰材料的发展演变规律，行业内商业模式逐渐从OEM模式发展 │
│ │为ODM模式，最后逐步发展到OBM模式，随着商业模式的演变，其在产业链中│
│ │的价值也逐步提升。随着国家对PVC地板质量、环保标准的要求不断提高以 │
│ │及消费者日益追求产品的个性化和品质化，未来PVC地板行业的门槛将越来 │
│ │越高，缺乏品牌影响力，综合实力较弱的PVC地板企业将逐渐被市场淘汰，P│
│ │VC地板行业将向规模化、品牌化和专业化的方向发展。随着优质地板企业的│
│ │自然增长和对中小地板企业的并购重组，市场份额将不断向优质企业集中。│
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│行业政策法规│《中华人民共和国安全生产法》、《中华人民共和国产品质量法》、《中华│
│ │人民共和国消费者权益保护法》、《中华人民共和国认证认可条例》、《中│
│ │共中央关于制定国民经济和社会发展第十四个五年规划和二〇三五年远景目│
│ │标的建议》、《“十四五”原材料工业发展规划》、《塑料加工业“十三五│
│ │”发展规划指导意见》、《国家重点支持的高新技术领域》、《综合医院建│
│ │筑设计规范》。 │
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│公司发展战略│未来公司将以现有的PVC地板高端制造为基础，坚持绿色环保的理念，通过 │
│ │加大研发投入，不断进行产品、工艺和技术创新，满足客户对更高品质、更│
│ │多功能的产品需求；加大自主品牌建设力度，扩大海象品牌在国内外市场和│
│ │消费者中的美誉度和影响力；以现有地板产品为基础，逐步扩大产品线，成│
│ │为室内装饰材料领域的整体产品供应商和服务商；力争通过五至十年的努力│
│ │，打造具有国际竞争力的一流室内装饰材料企业。 │
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│公司经营计划│1、营销拓展计划 │
│ │外销方面，积极通过市场调研、客户走访、行业展会等方式，与客户保持密│
│ │切的沟通、深入了解客户的业务需求与发展战略、共同探索新的合作机会和│
│ │发展空间；进一步加大市场开拓力度，在服务好现有客户的同时，积极研究│
│ │市场趋势，发掘潜在商机，重视新兴市场和新兴客户的拓展。内销方面，积│
│ │极拓宽销售渠道、增加产品类型、提高配套服务质量，增强产品竞争力，加│
│ │大自主品牌推广力度，提高海象品牌在国内高端地板领域的知名度和影响力│
│ │。 │
│ │2、技术创新和新产品开发计划 │
│ │公司将继续坚定不移地将技术研发和创新置于核心战略位置，紧密联系市场│
│ │发展方向，确保我们的创新步伐始终与市场发展方向保持高度一致；公司将│
│ │持续加大技术开发力度，从客户需求出发，通过新产品设计与开发、技术创│
│ │新、工艺改进等活动，适应越来越细化的市场需求，降低产品制造成本，提│
│ │高公司竞争优势。 │
│ │3、管理提升和人才管理计划 │
│ │随着公司规模不断扩大，对公司的管理能力和管理效率提出了更高的要求，│
│ │公司将进一步以科学化、制度化为原则建立高效的企业组织和管理模式，提│
│ │升管理水平，优化运营机制，确保决策、执行、监督等相互制衡，实现公司│
│ │内部治理的规范化和高效化；继续加强引进和培养优秀管理人员，通过引进│
│ │、培训、提拔等多种手段来优化、提升公司管理队伍的素质，同时储备一定│
│ │数量的中基层管理干部，为公司的持续发展提供必要的管理人才储备；优化│
│ │人才梯队建设，合理运用有效的激励机制；努力为人才搭建发挥才干的平台│
│ │，为现有的管理团队和专业人才提供良好的职业发展空间，促进公司人力资│
│ │源管理能力和管理体系的不断完善。 │
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│公司资金需求│本公司综合运用票据结算、银行借款等多种融资手段，并采取长、短期融资│
│ │方式适当结合，优化融资结构的方法，保持融资持续性与灵活性之间的平衡│
│ │。本公司已从多家商业银行取得银行授信额度以满足营运资金需求和资本开│
│ │支。 │
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│可能面对风险│1、中美贸易摩擦风险 │
│ │2020年8月7日，美国贸易代表办公室发布声明，自2020年8月7日开始对包括│
│ │公司在内的多个行业恢复加征25%关税，将对公司经营业绩带来一定的不利 │
│ │影响；2023年第三季度，公司受到美国海关的原材料溯源要求影响，公司主│
│ │要子公司越南海欣配合客户提交原材料溯源资料、召回在途产品、大幅减产│
│ │，对公司业绩带来不利影响。除美国以外，公司产品境外销售还包括欧盟、│
│ │加拿大、澳洲等其他地区，目前我国和上述地区贸易往来基本正常，但不排│
│ │除一些国家和地区在政治、外交、就业等因素影响下，相关贸易政策发生重│
│ │大变化或与我国发生贸易摩擦，将给公司市场销售带来一定的风险，从而经│
│ │营业绩出现重大不利变化。公司未来将充分考虑国内外各区域的优势，布局│
│ │全球，丰富生产网络，调整产能布局，减少贸易摩擦带来的风险。 │
│ │2、出口退税政策变动风险 │
│ │出口退税制度作为避免进口国与出口国对商品实行双重征税的财政机制，已│
│ │被世界许多国家和地区广泛运用，我国对外贸易出口商品实行国际通行的退│
│ │税制度，将增值税的进项税额按产品的退税率退还企业。公司出口退税款金│
│ │额较大，若未来国家出口贸易政策发生较大调整，公司产品出口退税率发生│
│ │变化将对公司经营业绩产生较大影响。公司将密切关注相关政策变化，同时│
│ │，公司将持续加大产品的研发力度，提升产品差异性和技术附加值来不断开│
│ │拓市场，提高产品竞争力。 │
│ │3、汇率波动风险 │
│ │公司业务以外销为主，主要以美元或欧元进行定价和结算。公司产品自签署│
│ │订单至收汇、结汇周期较长，主要集中在2-5个月之间，人民币汇率波动对 │
│ │公司出口业务影响较大。汇率波动对本公司业绩的影响主要体现为：第一，│
│ │公司境外销售产品结算货币主要为美元或欧元，人民币的汇率波动直接影响│
│ │产品的价格竞争力，从而对经营业绩造成影响。第二，自签订境外销售订单│
│ │至该订单款项结汇之日，期间人民币汇率波动会对营业收入、净利润等造成│
│ │一定影响。首先自签署境外销售订单至确认收入期间，汇率波动导致以本币│
│ │计量的营业收入变化，对主要产品的毛利水平产生直接影响；其次自确认销│
│ │售收入形成应收账款至结汇期间，公司因汇率波动而产生汇兑损益。 │
│ │公司将积极关注汇率变化，针对人民币升值的情况，采取多种应对措施，并│
│ │将适时采用金融工具降低汇率波动风险，同时积极开拓国内市场，来缓解汇│
│ │率因素对公司的不利影响。 │
│ │4、原材料价格波动风险 │
│ │公司产品的主要原材料为PVC树脂粉、印花面料和耐磨层等，大部分为化工 │
│ │产品，其价格走势与原油及煤炭价格走势具有一定的关联性。主营业务成本│
│ │中原材料的占比较高。未来若公司生产所需主要原材料的价格发生较大波动│
│ │，则将对公司业绩产生影响。公司将会针对PVC价格持续上涨的情况，密切 │
│ │关注原材料价格，通过金融市场工具等手段，来缓解PVC价格持续上涨对公 │
│ │司的不利影响。公司与上游原料供应商长期保持着良好的合作关系，能够确│
│ │保公司的原材料供应。 │
│ │5、应收账款回款风险 │
│ │虽然报告期期末公司应收账款账龄均在1年以内，主要客户为国外知名的地 │
│ │板品牌商、贸易商或建材零售商，信誉良好，且公司已经与中国出口信用保│
│ │险公司签订了应收账款的保险合同，以进一步降低应收账款的回收风险，但│
│ │由于公司应收账款金额较大，且相对集中，若该等客户发生重大不利变化可│
│ │能导致欠款不能及时收回，公司财务状况将受到一定影响。公司将进一步加│
│ │强与客户的沟通，保持与客户的良好合作，加紧推动客户回款，并对公司客│
│ │户进行定期评估，防范客户发生重大变动而出现的回款风险。 │
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│股权激励 │海象新材2023年7月15日发布股票期权激励计划，公司拟授予184.5万份股票│
│ │期权，其中首次向72名激励对象授予164.5万份，行权价格为23.39元/股； │
│ │预留20万份。首次授予的股票期权自首次授予日起满一年后分三期行权，行│
│ │权比例分别为1/3、1/3、1/3。主要行权条件为：以2022年营业收入为基数 │
│ │，2023年-2025年营业收入增长率分别不低于10%、20%、40%；或以2022年净│
│ │利润为基数，2023年-2025年净利润增长率分别不低于10%、20%、40%。 │
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