热点题材☆ ◇003032 传智教育 更新日期：2025-04-04◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.所属板块】【2.主题投资】【3.事件驱动】【4.信息面面观】
【1.所属板块】
概念:智能机器、职业教育、阿里概念、华为鸿蒙、ChatGPT、人形机器、智谱AI
风格:风险提示、低安全分、微小盘股
指数:无
【2.主题投资】
──────┬──────┬────────────────────────────
2024-12-10│阿里概念 │关联度：☆☆☆
──────┴──────┴────────────────────────────
公司与阿里云的合作模式主要是采用项目合作及共同开展产品研发合作为主。双方将充分调
动各自资源，一方面，在线上线下的数字化人才培养项目及活动中相互支持，实现资源互补，开
展人才交叉培训合作。另一方面，将共同组建研发团队，一起合作研发课程产品，并由双方一致
确认课程产品内容与相关技术细节，以保障课程内容的实用性、权威性，提高数字化人才的培养
质量。双方将致力于在云计算、大数据、人工智能方向的在线学习内容开发运营和线下活动项目
、品牌合作等方向进行合作，共同培养高新数字化人才。
──────┬──────┬────────────────────────────
2024-12-02│人形机器人 │关联度：☆☆☆
──────┴──────┴────────────────────────────
传智教育研究院成功自研低成本具身智能机器人一GenkiArm。
──────┬──────┬────────────────────────────
2024-11-28│机器人概念 │关联度：☆☆☆
──────┴──────┴────────────────────────────
公司自研低成本具身智能机器人---GenkiArm
──────┬──────┬────────────────────────────
2024-11-04│智谱AI │关联度：☆☆☆
──────┴──────┴────────────────────────────
公司开设有“人工智能开发”课程，同时联合科大讯飞、阿里云、智谱华章等国内头部大模
型公司共建大模型应用开发课程，并通过AI企业级项目全面提升学员的技术综合运用能力和典型
行业问题解决能力
──────┬──────┬────────────────────────────
2023-01-31│ChatGPT概念 │关联度：☆☆☆
──────┴──────┴────────────────────────────
公司产品有NLP语聊机器人。
──────┬──────┬────────────────────────────
2022-09-14│华为鸿蒙 │关联度：☆☆
──────┴──────┴────────────────────────────
公司与华为鸿蒙的合作目前主要为共建鸿蒙开发者社区，推广课程及开发者认证
──────┬──────┬────────────────────────────
2022-01-05│职业教育 │关联度：☆☆☆☆☆
──────┴──────┴────────────────────────────
公司主营业务为非学历、应用型计算机信息技术(IT)教育培训
──────┬──────┬────────────────────────────
2025-01-25│业绩预亏 │关联度：☆☆☆☆☆
──────┴──────┴────────────────────────────
预计公司2024年01-12月归属于上市公司股东的净利润为-13500万元至-9500万元，与上年同
期相比变动幅度为-963.73%至-707.81%。
──────┬──────┬────────────────────────────
2022-02-16│华为概念 │关联度：☆☆☆
──────┴──────┴────────────────────────────
公司与华为的合作由来以久，包括但不限于华为云PaaS服务、云计算大数据、人工智能、区
块链等领域的课程共建，也包括与华为鸿蒙合作的技术普及、课程共建和开发者认证。
──────┬──────┬────────────────────────────
2021-10-21│在线教育 │关联度：☆☆☆☆☆
──────┴──────┴────────────────────────────
公司提供非学历、应用型计算机信息技术在线教育培训服务
──────┬──────┬────────────────────────────
2021-01-12│转板A股 │关联度：☆☆☆
──────┴──────┴────────────────────────────
传智播客:【839976:2016-11-25至2018-07-31】于2021-01-12在深交所上市
──────┬──────┬────────────────────────────
---│不可减持(新 │关联度：☆☆☆☆
│规) │
──────┴──────┴────────────────────────────
公司近20个交易日内跌破发行价，依照减持新规，控股股东和实际控制人不可减持。
──────┬──────┬────────────────────────────
2025-04-03│低安全分 │关联度：☆☆☆☆☆
──────┴──────┴────────────────────────────
公司安全分为34
──────┬──────┬────────────────────────────
2025-04-03│微小盘股 │关联度：☆☆☆
──────┴──────┴────────────────────────────
截止2025-04-03公司AB股总市值为：30.47亿元
──────┬──────┬────────────────────────────
2025-03-24│风险提示 │关联度：☆☆☆
──────┴──────┴────────────────────────────
公司最新安全评分为34
【3.事件驱动】
──────┬───────────────────────────────────
2024-01-31│教育新产品销售火爆，相关公司“争分夺秒”拼技术
──────┴───────────────────────────────────
据媒体报道，进入寒假，教育产品迎来了销售旺季。近期，无论是青少年教育还是成人教育
领域，都推出了基于人工智能大模型的教育新产品。除了青少教育，成人教育领域也推出了“AI
大模型课程”。在北京一家成人教育企业，记者了解到，这些由AI数字人讲解的课程，上线两个
月，就吸引了超过十五万名学员。有研究报告预测，2024年教育智能硬件市场规模将超千亿元，
随着相关产品结合AI技术不断深入，消费者付费意愿也在上升，高端学习机品类将逐渐占据行业
主导地位，这引得各家教育公司纷纷入局，“争分夺秒”拼技术。中金公司认为，技术层面，我
国教育领域具备海量数据，利于AI+学习机产品商业化落地，推动相关产品渗透率提升；价格层
面，随着护眼及AI助教等特色功能推出，学习机平均单价仍有向上突破的潜力。
──────┬───────────────────────────────────
2024-01-18│3月1日起施行！全国首部该领域地方性法规通过
──────┴───────────────────────────────────
1月16日，天津市十八届人大常委会第七次会议表决通过了《天津市职业教育产教融合促进
条例》（以下简称《条例》），这是全国首部有关职业教育产教融合的地方性法规，自2024年3
月1日起施行。2019年来，国家陆续出台多项职业教育相关政策，推行教育改革，重点落实发展
产教融合。其中多次提出要求发挥职业学校的基础作用，推动建设产教融合实训基地，鼓励校企
结合。2023年5月《职业教育产教融合赋能提升行动实施方案（2023—2025年）》出台，进一步
彰显国家对于职业教育的支持。职业教育地位显著提升，非学历职业教育走向规范化和市场化，
职业教育迎来发展的黄金时代。信达证券指出，在推进产教融合、发展现代职业教育的背景下，
学历和非学历职业教育板块有望持续受益。
──────┬───────────────────────────────────
2024-01-11│职业教育需求旺盛，部分教育细分赛道有望景气反转
──────┴───────────────────────────────────
浙江省政府官网1月9日发布《关于开展省域技能型社会建设的指导意见》，提出到2027年全
省技能人才总量达1500万人以上，占从业人员的比重超过37%；高技能人才550万人以上，占技能
人才的比重超过37%。当前市场对技术人才需求旺盛，据教育部、人力资源社会保障部和工业和
信息化部联合发布的《制造业人才发展规划指南》，2025年制造业的十大重点领域人才缺口接近
3000万人。中信证券发布教育行业2024年投资策略表示，部分教育细分赛道呈现显著的景气反转
趋势，如教培、考公等，同时教育科技赛道伴随AIGC技术的爆发，也呈现出较大的发展前景，各
类玩家百花齐放。
──────┬───────────────────────────────────
2023-07-19│教育部加快推进现代职业教育体系建设改革重点任务
──────┴───────────────────────────────────
教育部办公厅发布关于加快推进现代职业教育体系建设改革重点任务的通知，其中提出，各
地要支持龙头企业和高水平高等学校、职业学校牵头，联合行业组织、学校、科研机构、上下游
企业等共同参与，组建一批产教深度融合、服务高效对接、支撑行业发展的跨区域行业产教融合
共同体。建立健全实体化运行机制，有组织开发优质教学评价标准、专业核心课程、实践能力项
目和教学装备，培养行业急需的高素质技术技能人才。建成一批行业领先的技术创新中心，形成
同市场需求相适应、同产业结构相匹配的现代职业教育结构和区域布局。
──────┬───────────────────────────────────
2023-06-15│八部门支持和规范社会力量兴办职业教育
──────┴───────────────────────────────────
近期，发改委、教育部等八部门联合印发《职业教育产教融合赋能提升行动实施方案（2023
—2025年）》。方案指出，支持有条件的产业园区和职业院校、普通高校合作举办混合所有制分
校或产业学院。支持和规范社会力量兴办职业教育，通过企业资本投入、社会资本投入等多种方
式推进职业院校股份制、混合所有制改革。允许企业以资本、技术、管理等要素依法参与办学并
享有相应权利。
──────┬───────────────────────────────────
2023-05-10│两部门印发《关于下达2023年现代职业教育质量提升计划资金预算的通知》
──────┴───────────────────────────────────
近日，教育部、财政部印发《关于下达2023年现代职业教育质量提升计划资金预算的通知》
，下达2023年现代职业教育质量提升计划资金预算。此次下达金额为402574万元，加上提前下达
的2723166万元，共下达2023年现代职业教育质量提升计划资金预算3125740万元，比上年增加10
亿元。通知要求，各地财政部门要高度重视财政职业教育投入工作，落实新增教育经费向职业教
育倾斜的要求，筹集更多资金用于职业教育发展。
──────┬───────────────────────────────────
2023-04-27│人社部加快构建终身职业技能培训体系
──────┴───────────────────────────────────
近日，人力资源社会保障部在江苏扬州召开2023年职业能力建设工作座谈会。会议强调，要
加快构建终身职业技能培训体系，全面推行一体化技能人才培养模式，广泛开展职业技能竞赛活
动，健全技能人才多元评价和表彰奖励体系，推进标准化信息化建设，扎实做好技能帮扶，创新
讲好技能成才故事。
──────┬───────────────────────────────────
2023-03-24│教育部启动实施现代职业教育体系建设改革推进工程
──────┴───────────────────────────────────
教育部职业教育与成人教育司有关负责人介绍，今年教育部设计启动实施了“现代职业教育
体系建设改革推进工程”，一是围绕打造核心课程、优质教材、教师团队、实践项目，提升职业
学校关键办学能力。二是建设“双师型”教师队伍。三是建设集实践教学、社会培训、真实生产
和技术服务功能为一体的开放型区域产教融合实践中心。四是完善职教高考和接续培养相关制度
，进一步拓展学生成长成才通道。五是建设国际化标杆学校，推出一批具有国际影响力的专业标
准、课程标准和优质教学资源，推动职业院校“随企出海”，打造更多职业教育“走出去”品牌
，创新职业教育国际交流与合作机制。
──────┬───────────────────────────────────
2023-02-10│世界数字教育大会召开在即，教育数字化转型有望提速
──────┴───────────────────────────────────
由中华人民共和国教育部和中国联合国教科文组织全国委员会共同主办的世界数字教育大会
将于2023年2月13日至14日在中国北京召开。此次会议将以“数字变革与教育未来”为主题，重
点探讨教育数字化转型、数字学习资源开发与应用、师生数字素养提升、教育数字化治理，以及
基础教育、职业教育、高等教育等领域的数字化发展评估。
──────┬───────────────────────────────────
2022-12-22│职业教育又迎利好提振，2031年市场规模有望增至6600亿元
──────┴───────────────────────────────────
12月21日消息，中办、国办印发《关于深化现代职业教育体系建设改革的意见》，职业教育
迎来利好提振。据测算，未来合理的职业教育公司毛利率40%左右，净利率15%左右，由民办中职
、大专、职业本科组成的民办学历职业教育市场规模到2031年有望增长至6600亿元，未来十年有
3倍增长空间。
──────┬───────────────────────────────────
2022-12-02│世界数字教育大会将在北京举办 行业进入快速发展期
──────┴───────────────────────────────────
教育部、中国联合国教科文组织全国委员会将于12月2日至3日在北京共同举办世界数字教育
大会。大会成果包括发布中国智慧教育蓝皮书和智慧教育发展指数、发布国家智慧教育平台标准
规范、发起成立世界数字教育联盟倡议和发布数字教育发展合作倡议等4项。
──────┬───────────────────────────────────
2022-06-17│新东方在线股价5天暴涨500%，粉丝破千万
──────┴───────────────────────────────────
东方甄选是新东方在线借助累积的行业口碑、俞敏洪和名师自带的流量进行的一次跨领域新
业务尝试，凭借双语带货的独特方式和娓娓道来的慢节奏风格获得认可，粉丝数加速成长。
东方甄选是头部教培公司长期积累的内容研发、组织运营能力的一次跨界复用，背后是主播结构
的转型改变。
──────┬───────────────────────────────────
2022-05-01│新职业教育法今起施行 明确职业教育与普通教育同等重要
──────┴───────────────────────────────────
据报道，最新修订的职业教育法今起正式实施，这是该法自1996年颁布施行26年来的首次大
修，新职业教育首次以法律形式明确了职业教育与普通教育具有同等重要地位，职业学校学生在
升学、就业、职业发展等方面，与同层次普通学校学生享有平等机会。新职业教育法还从法律层
面畅通了职校学生的升学通道，让职业教育学生一样可以拥有高学历，除了设立本科层次职业学
校，普通学校和专科层次职业学校都将设置本科职业教育专业。并提出，将加快建立以“文化素
质+职业技能”为考试办法的“职教高考”制度，专门招收职业学校毕业生。
──────┬───────────────────────────────────
2022-04-21│新职业教育法5月1日起施行
──────┴───────────────────────────────────
十三届全国人大常委会第三十四次会议4月20日表决通过新修订的职业教育法，2022年5月1
日起施行。新职业教育法明确职业教育是与普通教育具有同等重要地位的教育类型，着力提升职
业教育认可度，深化产教融合、校企合作，将更好推动职业教育高质量发展。
──────┬───────────────────────────────────
2022-04-12│11部门印发《关于指导推进家庭教育的五年规划(2021—2025年)》
──────┴───────────────────────────────────
全国妇联、教育部等11部门近日印发《关于指导推进家庭教育的五年规划（2021—2025年）
》，把构建覆盖城乡的家庭教育指导服务体系、健全学校家庭社会协同育人机制、促进儿童健康
成长确立为今后一个时期家庭教育根本目标，推动“十四五”时期家庭教育高质量发展。
《规划》指出，完善家庭教育政策措施，推动将家庭教育指导服务纳入城乡社区公共服务、公共
文化服务、健康教育服务、儿童友好城市（社区）建设等。探索设立家庭教育指导机构，推动县
级以上人民政府因地制宜设立家庭教育指导机构，及时向有需求的家庭提供服务，形成有地方特
色、有群体适应性的家庭教育指导服务模式。
──────┬───────────────────────────────────
2021-10-13│中办国办印发《关于推动现代职业教育高质量发展的意见》
──────┴───────────────────────────────────
近日，中共中央办公厅、国务院办公厅印发了《关于推动现代职业教育高质量发展的意见》
。意见提出，到2025年，职业教育类型特色更加鲜明，现代职业教育体系基本建成，技能型社会
建设全面推进；鼓励上市公司、行业龙头企业举办职业教育，鼓励各类企业依法参与举办职业教
育。鼓励职业学校与社会资本合作共建职业教育基础设施、实训基地，共建共享公共实训基地。
前瞻产业研究院统计数据显示，我国职业教育市场规模总体呈逐年增长态势，2019年市场规模达
5760亿元，2014-2019年年均复合增速达到11%。今年以来，国家政策层面积极向职业教育发展倾
斜，相关鼓励及支持政策不断推出。随着国家重视程度的提高和相关政策的出台，社会对职业教
育的认可度和接受度也逐渐提高，也将进一步带动需求的增长。
【4.信息面面观】
┌──────┬─────────────────────────────────┐
│栏目名称 │ 栏目内容 │
├──────┼─────────────────────────────────┤
│公司简介 │2016年5月30日，传智有限召开股东会，决议以2016年4月30日为整体变更的│
│ │审计、评估基准日，并聘请立信会计师为整体变更的审计机构。2016年5月3│
│ │1日，立信会计师出具了信会师报字[2016]第115308号《审计报告》，根据 │
│ │该报告，传智有限截至2016年4月30日的净资产的审计值为5,726.27万元。2│
│ │016年6月3日，传智有限召开股东会，审议通过整体变更的具体事宜以及股 │
│ │份有限公司经营范围；同日，全体发起人共同签署了《发起人协议书》，一│
│ │致同意以发起方式设立公司。全体发起人同意本次变更设立股份公司的基准│
│ │日为2016年4月30日，根据立信会计师出具的审计报告，截至2016年4月30日│
│ │，传智有限的所有者权益为5,726.27万元。全体发起人同意变更设立的股份│
│ │公司的注册资本为587.18万元，因此，传智有限所有者权益中除587.18万元│
│ │作为股份公司实收资本，其余作为股份公司的资本公积。2016年6月22日， │
│ │江苏省工商行政管理局同意核准公司名称为“江苏传智播客教育科技股份有│
│ │限公司”。2016年6月23日，立信会计师对各发起人投入公司的资产进行验 │
│ │证并出具了信会师报字[2016]第151581号《验资报告》，确认发起人出资额│
│ │已按时足额缴纳。2016年6月23日，公司召开创立大会，同意以发起方式设 │
│ │立公司。2016年7月8日，沭阳县市场监督管理局向公司核发了统一社会信用│
│ │代码为“913213220535045526”的《营业执照》。 │
├──────┼─────────────────────────────────┤
│产品业务 │公司是国内领先的从事数字化人才培养的高新技术企业，是一家以就业为导│
│ │向的职业教育机构，致力于通过自主研发的优质课程内容、教学系统和自有│
│ │教研团队为学员提供高水平的数字化人才职业教育服务，主要培养人工智能│
│ │、大数据、智能制造、软件、互联网、区块链等数字化专业人才及数据分析│
│ │、网络营销、新媒体、产品经理、设计等数字化应用人才。 │
├──────┼─────────────────────────────────┤
│经营模式 │1、采购模式 │
│ │公司采购主要是围绕数字化人才职业教育相关业务展开,具体包括培训场地 │
│ │及办公室租赁、培训场地装修、推广服务购买、办公设备及办公用品购买等│
│ │。 │
│ │2、培训模式 │
│ │公司培训模式主要为现场培训模式（面授培训模式、新型面授培训模式）和│
│ │线上培训模式。 │
│ │(1)现场培训模式 │
│ │公司短期现场培训和非学历高等教育主要采用现场培训模式,包括面授培训 │
│ │模式和新型面授培训模式。面授培训模式是指讲师现场讲解并辅导的模式；│
│ │新型面授培训模式指由顶级讲师制作知识点视频教学包,再由具有丰富一线 │
│ │开发经验的讲师现场带教的培训模式。 │
│ │(2)线上培训模式 │
│ │线上授课指公司根据现场学员的反馈和意见，将顶级讲师的授课过程录制成│
│ │视频，上传到“博学谷”平台，或以直播形式进行，学员通过付费购买的方│
│ │式进行在线学习。 │
│ │3、学历职业教育模式 │
│ │数字化人才学历职业教育业务以“教授数字化相关技术+颁发学历”的模式 │
│ │进行。学校的授课老师来自从全国范围内吸纳的有教育情怀和教育理想的优│
│ │秀师资团队，同时配备来自企业一线的技术专家、资深工程师等为学生提供│
│ │专业知识的教学和实践引导，实现产教融合。学校在培养学生扎实的数字化│
│ │技能和实际工作能力的同时，注重学生的德育建设，以此为学生成为一名数│
│ │字化人才打好坚实的道德素质及技能基础。 │
│ │4、销售模式 │
│ │公司营销部门负责课程产品营销与市场推广。目前，公司的学员主要来源于│
│ │老学员推荐，公司也积极开拓其他推广模式，包括： │
│ │(1)网络整合营销：通过互联网搜索平台、行业论坛、外部新兴媒体平台、 │
│ │微博及微信矩阵号、自制长短视频、动画节目、视频营销、口碑营销等多种│
│ │营销方式持续引入潜在用户，再通过自建营销平台、流量平台、社群运营精│
│ │细化分类潜在用户，推动公司的线上推广； │
│ │(2)高校合作营销：通过为合作的高等院校提供全方位的教材、教学内容资 │
│ │源、教学支持平台、教学实训服务及高校教师培训等，进行宣传推广。 │
│ │5、课程研发模式 │
│ │公司一直以来十分重视课程实用性、时效性、趣味性的提高，建立了符合职│
│ │业人才培养逻辑的课程研发机制，具体内容如下： │
│ │(1)基于对行业人才市场需求的分析，确定热门工作岗位； │
│ │(2)基于热门工作岗位的所需能力分析，梳理岗位的典型工作场景和任务， │
│ │构建岗位胜任力模型和能力图表； │
│ │(3)基于岗位胜任力模型和能力图表，推导出这些能力所需要的知识和技能 │
│ │点体系； │
│ │(4)基于所需知识和技能点体系，规划课程体系，编制课程内容，配套开发 │
│ │典型的“学用结合”的应用性案例及其他标准化的课程资源（如讲义、教学│
│ │PPT、教学视频、案例代码等）； │
│ │(5)课程资源研发后，立刻在各教学中心及学校投入使用，并快速总结使用 │
│ │效果、不断优化。同时，公司研究院也会积极根据行业趋势研发先进技术案│
│ │例，提高课程内容的先进性和含金量。 │
│ │基于行业技术快速发展的特性，公司课程研发体系是以实用性、时效性、趣│
│ │味性为目标依托优质师资力量而建立的，能够确保课程内容涵盖市场最新技│
│ │术，使学员在培训中获得市场需要的最新技术应用能力。 │
├──────┼─────────────────────────────────┤
│行业地位 │国内领先的IT教育培训企业 │
├──────┼─────────────────────────────────┤
│核心竞争力 │（一）良好的品牌形象与行业口碑 │
│ │公司自成立以来主营业务均聚焦于数字化人才职业教育业务，专注于中高端│
│ │数字化人才培养，在行业内逐渐树立了良好的品牌形象与口碑。 │
│ │公司编著的教材屡获荣誉，其中有14本教材入选“十四五”职业教育国家规│
│ │划教材书目，6本教材入选“十四五”职业教育江苏省规划教材。 │
│ │良好的品牌形象与行业口碑有力支撑了公司持续获得客户来源和保持良好经│
│ │营业绩。 │
│ │（二）优质的课程内容与服务质量 │
│ │凭借科学有效的课程研发体系，公司紧跟行业热点自主设计、编制培训课程│
│ │内容，使培训课程内容具有符合市场实用需求、涵盖最新技术内容、激发学│
│ │员学习兴趣的特点，有效保障学员能够在培训中获得符合市场需求的技术能│
│ │力，从而实现其获得更好工作岗位的培训目标。 │
│ │优质的课程内容与服务质量是公司更好地实现培训目标、满足学员需求的重│
│ │要内容，是公司保持核心竞争力的重要因素。 │
│ │（三）成熟的讲师培养机制 │
│ │依托多年的培训经验，公司建立了集招聘、培训、考核、考察、提升五位一│
│ │体的全方位优秀讲师培育体系，首先，在培训讲师甄选方面，公司通过对优│
│ │秀讲师职业素养的分析、萃取，制定岗位标准。只有既具备一线实践性项目│
│ │开发经验又具有出色讲解能力的候选人才有资格进行讲师的选拔考核。其次│
│ │，在入职培训方面，结合公司教学方法标准、教学实施过程控制，人力资源│
│ │部、所属部门及培训院从企业认同、岗位服务及从业技能等角度进行系统培│
│ │训。第三，在岗前考核方面，由培训院与所属部门进行双重考核，考核通过│
│ │的新讲师完成一系列岗前实战训练后，方可进行相应课程试教。第四，在试│
│ │教考察方面，由培训院与所属部门对其试教期间的效果进行考察，考察通过│
│ │后，新讲师才能获得实施相应课程教学资格。 │
│ │（四）领先的研发能力 │
│ │公司历来重视研发能力的培养，持续进行研发投入，已获得了一系列与业务│
│ │开展紧密相关的核心技术，包括：以培训课程研发为核心的课程研发体系、│
│ │以分模块教学为核心的教学实施体系、以全过程培训服务为核心的全方位培│
│ │训服务体系、以教学方法标准制定及教学实施过程控制为核心的教学质量管│
│ │理体系、以教学质量评价为核心的教研质量反馈系统、以讲师甄选培育为核│
│ │心的讲师培育体系、以全方位高效合作为核心的高校合作系统、以品牌建设│
│ │推广为核心的品牌营销体系，涵盖公司业务的各个环节，有效提升了公司在│
│ │行业中的竞争力。 │
│ │通过多年研发积累，公司已形成完善的研发管理机制，能够及时跟踪市场需│
│ │求的变化，有效地识别不断变化的客户需求，并保持快速的反应能力对核心│
│ │技术进行更新，不断提升竞争能力。 │
│ │（五）高效的营销渠道 │
│ │公司的营销渠道包括口碑营销、高校合作营销、网络营销。 │
│ │口碑营销：公司采用学员亲身体验营销、全方位培训服务体系营销、就业成│
│ │果输出营销等策略，建立了行业内独有的口碑营销体系。该种营销渠道可信│
│ │度高、成本低，目前公司大部分客户均来自于老用户的口碑推荐。 │
│ │高校合作营销：依托多年的行业培训经验和优质的教学资源积累，公司从高│
│ │校、教师和学生的不同需求出发，为高校提供全方位的教学内容资源、教学│
│ │支持平台和就学实训服务等支持，从而与高校建立了稳固的合作关系。 │
├──────┼─────────────────────────────────┤
│竞争对手 │达内科技、百洋股份、文化长城、光环国际。 │
├──────┼─────────────────────────────────┤
│品牌/专利/经│品牌：随着公司数字化人才职业培训领域“黑马程序员”、“博学谷”等品│
│营权 │牌市场知名度的不断提升，公司进一步开拓数字化人才学历职业教育领域。│
│ │2017年，公司以“传智专修学院”为平台，主要面向高中毕业生，提供数字│
│ │化人才技能教学服务，并与公办大学合作办学推出“技能＋学历”的业务模│
│ │式，传智专修学院是公司在数字化人才学历职业教育领域的先行尝试，为学│
│ │历职业教育积累了丰富的经验，2022年，该业务已停止招生。 │
├──────┼─────────────────────────────────┤
│投资逻辑 │公司是国内领先的从事数字化人才职业教育的高新技术企业，业务涵盖数字│
│ │化人才职业培训和数字化人才学历职业教育，其中数字化人才职业培训收入│
│ │为公司营业收入的主要组成部分。数字化人才学历职业教育以公办机构为主│
│ │，企业参与较少，而数字化人才职业培训服务市场参与企业众多，民营企业│
│ │占比很高，因而公司主要竞争集中在数字化人才职业培训行业。 │
│ │数字化人才职业培训市场竞争非常充分。数字化人才职业培训的服务对象以│
│ │大学毕业生和本领域与跨学科技术人员为主，这也就导致了数字化人才职业│
│ │培训机构的主要客户极为分散，不存在收入占比很高的客户，这是本行业公│
│ │司的一大特征。数字化人才职业培训市场竞争格局分为两个层次，第一层次│
│ │为全国范围经营的知名品牌培训机构，公司处于这一层次，此类企业规模大│
│
|