热点题材☆ ◇300329 海伦钢琴 更新日期：2025-06-14◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.所属板块】【2.主题投资】【3.事件驱动】【4.信息面面观】
【1.所属板块】
概念:婴童概念、职业教育
风格:微盘股、连续亏损、私募新进
指数:无
【2.主题投资】
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2022-07-29│婴童概念 │关联度：☆☆☆
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公司全资子公司海伦艺术教育投资，从事艺术培训等
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2022-05-27│职业教育 │关联度：☆☆
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公司艺术培训项目的规划初步完成，公司计划成立以海伦为品牌、以艺术教育培训为主营的
子公司，并在重庆、长沙、昆明、厦门、湖北这5大城市进行试点培训业务。
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2023-03-09│网络直播 │关联度：☆☆☆
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公司通过抖音、淘宝等网络平台进行线上直播推广活动。
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2022-02-25│学前教育 │关联度：☆☆☆☆
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公司是国内少数具有自主知识产权并进行规模化生产的品牌钢琴生产商之一。目前，公司已
发展成为年产2万余架钢琴，拥有自有品牌并与数家国际知名钢琴品牌进行ODM合作的知名钢琴生
产商。2014年7月，公司以5000万元设立全资子公司海伦艺术教育投资，从事艺术培训、文化活
动策划、演出经纪、教育咨询、乐器销售及服务等。
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2022-01-05│在线教育 │关联度：☆☆☆☆
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公司计划延伸艺术培训教育项目
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2025-06-13│微盘股 │关联度：☆☆☆
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截止2025-06-13公司AB股总市值为：18.89亿元
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2025-04-28│私募新进 │关联度：☆☆☆☆☆
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2025-03-31私募(1家)新进十大流通股东并持有153.35万股(0.61%)
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2025-04-28│连续亏损 │关联度：☆☆☆☆
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截止2024-12-31公司连续两年归母净利润为负且2025-03-31财报归母净利润均为负
【3.事件驱动】
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2019-05-31│去年国家音乐产业基地创收百亿
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5月30日，由中国音像与数字产业协会音乐产业促进工作委员会指导与组织撰写的《中国音
乐产业发展报告——音乐产业集聚区专题报告》正式发布。数据显示，2018年国家音乐产业基地
（园区）营业收入总额达到103亿元。
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2017-03-03│政协一号提案有关学前教育
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2017年3月3日消息，全国政协十二届五次会议提案0001号题目是《关于将学前三年教育纳入
义务教育的提案》，第一提案人是全国政协委员、中央财经大学校长王广谦。
该提案指出，与九年义务教育相比，学前教育仍是教育体系中的薄弱环节。学前教育的投资
少、资源总量不足、师资短缺、办园水平参差不起、“入园难、入园贵”问题突出。
为此，提案建议，在九年义务教育已经实现的基础上，将三年学前教育纳入义务教育范畴，
统一规划实施；建立以财政资金为主、社会广泛参与的资金支持体系；鼓励和支持有条件的企事
业单位举办公立幼儿园，国家按核定的生均定额拨付财政资金；当地政府应履行好学前三年义务
教育的职责，对不能进入单位幼儿园的辖区居民需求予以保障；支持引导民间资本进入学前教育
领域；尽快制定《学前教育法》等。
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2015-12-03│音乐产业规划出台
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2015年12月1日，国家新闻出版广电总局官方网站发布了《关于大力推进我国音乐产业发展
的若干意见》。《意见》提出，到“十三五”期末，整个音乐产业实现产值3000亿元。其中，国
家音乐产业基地实现产值1000亿元，成为在国内外具有较强影响力和竞争力的骨干音乐产业集群
。
尽管目前A股市场还没有以音乐为主营业务的标的公司，但华谊兄弟、浙富控股、金亚科技
等公司早已在音乐产业链上有所布局。
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2015-10-30│我国全面放开二胎
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2015年10月29日晚间，中共十八届五中全会公报中提出，要促进人口均衡发展，坚持计划生
育的基本国策，完善人口发展战略，全面实施一对夫妇可生育两个孩子政策，积极开展应对人口
老龄化行动。这意味着，我国将实行普遍二胎政策。
有部分经济学者指出，二胎政策的实施，对婴幼儿产品以及儿童相关行业的影响相对直接。
每一个婴儿的出生以及成长涉及多个行业，如教育、医疗、住房等，每一个家庭在新生婴儿身上
的消费与其乘数效应，将会增加市场活力，拉动相关行业发展。
可以预见的是，政策落地之后，投资机会可围绕着新生婴儿的衣、食、住、行、医疗、教育
、娱乐七个方面展开。
【4.信息面面观】
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│栏目名称 │ 栏目内容 │
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│产品业务 │报告期间，公司主要从事钢琴产品的研发、制造、销售与服务以及艺术教育│
│ │等文化产业。传统钢琴以及乐器配件、智能钢琴仍为销售业务的主要产品，│
│ │大力拓展旗下“海伦”、“文德隆”两大自主品牌市场，提高产品品牌附加│
│ │值。 │
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│经营模式 │1、生产模式 │
│ │公司采取的是“以销定产”和“安全库存”相结合的生产模式。“以销定产│
│ │”即根据市场订单安全生产；“安全库存”是基于公司钢琴生产周期较长，│
│ │为了缩短产品的交货周期，提高市场反应能力，增强市场竞争力，公司建立│
│ │了安全库存制度。 │
│ │2、销售模式 │
│ │公司销售包括国内销售和国外销售。公司对国内经销商实行分区域管理制度│
│ │，按照华东区、华南区、华中区、华北区、东北区、西南区和西北区等区域│
│ │分设区域经理，分别负责各区域内经销商的日常管理工作，公司会为经销商│
│ │提供全面的信息和技术支持，并在年终对经销商进行考评。公司外销区域主│
│ │要包括欧洲、美洲和亚太地区。公司制定了比较可行的销售政策，对定价原│
│ │则、信用标准和条件、收款方式以及涉及销售业务的机构和人员的职责权限│
│ │等相关内容作了明确规定。 │
│ │在销售渠道方面，公司在线下网点销售的基础上，继续积极拥抱新媒体时代│
│ │，推进线上电商平台同步运作，通过直播、旗舰店等方式加强线上运营，全│
│ │面拓展销售渠道。报告期内，公司顺应时代潮流，通过抖音、天猫等平台进│
│ │行常态化直播，官方抖音号和微信视频号粉丝量均获得了量化突破，也在小│
│ │红书以多元化、实用性与专业性结合为特点，通过高频更新和互动直播推动│
│ │品牌曝光与转化。公司坚持“品质+内容+互动”的运营策略，以海伦钢琴的│
│ │卓越品质为核心，精心制作高质量的内容，包括钢琴演奏视频、钢琴选购指│
│ │南、艺术生活分享等，全方位展示海伦钢琴的魅力，提升了品牌知名度和用│
│ │户黏性，积极促进线上线下销售。 │
│ │3、产品多元化模式 │
│ │企业为了增加市场竞争力，丰富企业产品品类，借助成熟的钢琴销售布局网│
│ │络，布局关联乐器产品，推出海伦钢琴智能电钢琴、提琴、吉他、原声鼓、│
│ │电鼓等关联乐器产品，参与多种音乐文化形式，争取更多市场份额。 │
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│行业地位 │公司钢琴销售在国内同行业中处于领先地位 │
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│核心竞争力 │1、可持续发展的科学经营理念和卓越的规划执行力优势 │
│ │公司始终秉持可持续发展的科学经营理念。在进入钢琴领域之初，公司即确│
│ │定了“高技术、高质量、高起点”的经营原则，直接与世界领先的设计和工│
│ │艺接轨，摆脱国内企业传统手工和一般加工工艺生产钢琴的模式，采用标准│
│ │化、系列化、正规化管理，最大限度地应用现代高新科技成果设计和制造钢│
│ │琴，并且注重继承、发展钢琴的传统音乐特性。 │
│ │在产业规划上，公司制定了明确的战略和具体的实施方案，取得了良好的效│
│ │果。面对钢琴市场的发展环境的变化，适时拓展公司业务发展方向，以智能│
│ │点燃音乐，以传统钢琴生产为基础，开拓智能钢琴及艺术教育产业。具有前│
│ │瞻性的战略发展规划和卓越的规划执行力不仅使公司从开始进入钢琴整机领│
│ │域时就在产品品质和技术工艺方面处于国内较高起点和先发地位，不同发展│
│ │阶段的持续改进和定位提升更使得公司一直保持与国内竞争对手的竞争优势│
│ │，不断缩小与国际先进生产商的差距。战略规划的制定和实施不仅引导公司│
│ │在过去几年取得了快速发展，同时为公司下一步加速发展指明了方向。 │
│ │2、行业地位优势 │
│ │公司是国内钢琴行业第一家被文化部命名的国家文化产业示范基地，是全国│
│ │乐器标准化中心钢琴国家标准（GB/T10159-2008）的起草和修订者之一，为│
│ │国家级高新技术企业和中国乐器协会副理事长单位。根据中国乐器行业协会│
│ │出具的说明，公司钢琴销售在国内同行业中处于领先地位。 │
│ │3、品牌优势 │
│ │公司一直积极致力于实施自主品牌战略，公司品牌知名度和影响力在钢琴行│
│ │业中不断上升，在消费者中形成了较好的口碑和关注度。近年来公司及其钢│
│ │琴产品获得国内外多项荣誉，如2008年“HAILUN”牌钢琴被法国“DIAPASON│
│ │”杂志在钢琴类“金音叉”大奖上评为音乐品质、声音、手感、感情色彩、│
│ │踏板、外观6颗星（国际最高级别奖项）。 │
│ │4、技术优势 │
│ │公司为国家级高新技术企业和国家火炬计划重点高新技术企业，并在行业内│
│ │率先将计算机辅助开发技术和数字化加工技术应用于钢琴生产。公司一贯重│
│ │视技术创新，报告期内，公司新设5项新产品项目，积极申请专利，取得实 │
│ │用新型专利1项：一种钢琴用乌木材质黑键，截至报告期末公司共取得授权 │
│ │专利115项专利，其中发明专利6项、实用新型专利86项，软著8项、外观设 │
│ │计专利13项，作品登记证2项。 │
│ │（1）产品设计优势 │
│ │在产品的音乐特性设计开发方面，直接采用高线分析标注法、网格状频率振│
│ │幅分析法、内应力色彩对比法、三维坐标频率曲线动态分析、击弦机动静负│
│ │荷及传动比效果分析、音频传导速率检测对比分析、调音音准物理和感官曲│
│ │线分析等先进手段分析检测音板弧形应力。 │
│ │（2）制造工艺优势 │
│ │公司在国内第一家采用定位孔联锁式工艺流程，该工艺一环链接一环，上下│
│ │环节紧扣和制约，一个环节出问题，后续生产将无法进行。这一套完整的联│
│ │锁式工艺流程是实现流水化生产的关键技术创新，在国际同行业属于领先水│
│ │平，在国内属于首创的成果，取得了发明专利。 │
│ │（3）材料应用优势 │
│ │公司对钢琴专用传统材料大胆创新，率先使用铸铝合金中盘、合金铜和合金│
│ │钢弦枕、特制击弦机弹簧、聚合、复合材料击弦机和琴键、仿天然合成黑檀│
│ │木黑键等多项新技术、新材料，产品品质得以不断改善提升，多项技术取得│
│ │国家专利。 │
│ │（4）技术人才优势 │
│ │自成立以来，公司技术研发团队逐步壮大，核心技术人员稳定，公司设立的│
│ │钢琴制造工程技术中心为省级高新技术企业研究开发中心。此外，公司积极│
│ │与德国贝希斯坦、捷克佩卓夫等多家国际知名钢琴生产厂商开展ODM合作， │
│ │通过双边合作，学习引进了多项国际先进的技术、管理经验，对提升公司生│
│ │产技术水平和持续创新能力发挥很大的促进作用。 │
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│经营指标 │2024年，营业收入15,921.56万元,同比下降46.47%，归属于母公司所有的净│
│ │利润为-9,792.24万元，同比下降24.18%。 │
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│竞争对手 │雅马哈、卡瓦依、珠江钢琴、星海钢琴、金宝乐器 │
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│品牌/专利/经│品牌：传统钢琴以及乐器配件、智能钢琴仍为销售业务的主要产品，大力拓│
│营权 │展旗下“海伦”、“文德隆”两大自主品牌市场，提高产品品牌附加值。近│
│ │年来公司及其钢琴产品获得国内外多项荣誉，如2008年“HAILUN”牌钢琴被│
│ │法国“DIAPASON”杂志在钢琴类“金音叉”大奖上评为音乐品质、声音、手│
│ │感、感情色彩、踏板、外观6颗星（国际最高级别奖项）；2010年公司生产 │
│ │的H-3P123型立式钢琴、HG178型三角钢琴被国家轻工业乐器质量监督检测中│
│ │心作为对钢琴音乐性能鉴定的参照样琴；2011年初,“HAILUN”牌钢琴被美 │
│ │国《ThePianoBook》列入世界钢琴质量排名消费级钢琴品牌最高级别，为仅│
│ │有的两个入选该级别的中国自主品牌之一。2020年6月，中国品牌研究中心 │
│ │，甬商发展研究会评选中，“海伦”被评为“2020宁波品牌百强”。2022年│
│ │5月，海伦钢琴荣获宁波双品牌评选“突出贡献品牌”奖。2023年1月，公司│
│ │荣获2022年度中国乐器行业“科技十强企业”、2022年度中国乐器行业专利│
│ │成果三等奖、全国产品和服务质量诚信品牌。2023年4月，海伦钢琴荣获宁 │
│ │波品牌双评选“金口碑品牌”。2024年4月，荣获品牌宁波年度人物、“HAI│
│ │LUN海伦”金口碑品牌，。 │
│ │专利：公司一贯重视技术创新，报告期内，公司新设5项新产品项目，积极 │
│ │申请专利，取得实用新型专利1项：一种钢琴用乌木材质黑键，截至报告期 │
│ │末公司共取得授权专利115项专利，其中发明专利6项、实用新型专利86项，│
│ │软著8项、外观设计专利13项，作品登记证2项。 │
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│投资逻辑 │公司是国内钢琴行业第一家被文化部命名的国家文化产业示范基地，是全国│
│ │乐器标准化中心钢琴国家标准（GB/T10159-2008）的起草和修订者之一，为│
│ │国家级高新技术企业和中国乐器协会副理事长单位。根据中国乐器行业协会│
│ │出具的说明，公司钢琴销售在国内同行业中处于领先地位。 │
│ │公司一贯重视技术创新，报告期内，公司新设5项新产品项目，积极申请专 │
│ │利，取得实用新型专利1项：一种钢琴用乌木材质黑键，截至报告期末公司 │
│ │共取得授权专利115项专利，其中发明专利6项、实用新型专利86项，软著8 │
│ │项、外观设计专利13项，作品登记证2项。 │
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│消费群体 │终端消费者 │
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│消费市场 │国内、国外 │
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│行业竞争格局│近几年，乐器行业整体处于疲软调整期。根据中国乐器协会资料，国际市场│
│ │竞争加剧，加之“双减”、取消艺术加分等国内教育政策的实施与调整均为│
│ │乐器消费和培训市场带来一定冲击。钢琴属于大宗非必须消费品，因此易受│
│ │市场消费环境、居民可支配收入和消费信心等因素影响。近几年，行业消费│
│ │市场明显受外部环境影响，购买欲望下降，钢琴行业又普遍受到物流、用工│
│ │、材料成本等多重因素影响，钢琴产销量明显下滑。非刚性需求大件商品购│
│ │买下降、教育装备采购减少、社会消费降级导致购买力下降，同时，二手钢│
│ │琴冲击销售空间，乐器消费多元化使得传统钢琴消费市场分流。 │
│ │面对市场需求收缩、价格竞争加剧等困难，国内钢琴产业需要积极寻找新的│
│ │生产销售模式以适应市场变化。行业亟待恢复市场信心，激发行业发展活力│
│ │。同时，要有效应用科技进步，尤其是AI、VR和大数据的应用，为钢琴产业│
│ │带来新的机遇。通过勤练内功，不断转变经营策略，调整产品结构，补充产│
│ │品市场差异化消费，保持健康良好的运行状态，渡过这个特殊阶段，钢琴行│
│ │业整体仍会迸发新的发展潜力，未来国内钢琴行业会稳步发展。 │
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│行业发展趋势│受钢琴行业市场环境影响，钢琴产销量下滑，逐步进入了进入转型和优化调│
│ │整阶段。短期内，在乐器市场下行压力和外部环境的持续影响下，消费市场│
│ │恢复仍存在不确定性。国内大型钢琴品牌企业在产品结构转型升级同时，依│
│ │托资本市场通过兼并收购，加快行业全产业链资源整合。国内钢琴企业积极│
│ │依托互联网，通过在线课程、直播带货、电子商务等协同发展业务，主动实│
│ │施企业突围。现阶段钢琴产业坚持以创新为驱动，转变经营策略，积极拓展│
│ │市场，扩容提质钢琴及音乐教育市场，调整产品结构，创新产业格局。 │
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│公司发展战略│社会文化因素在很大程度上将决定钢琴行业产品的发展方向，企业应该跟进│
│ │行业总体发展趋势，将企业的产品进行定位，迅速抢占市场先机。另外，企│
│ │业应该把握需求变化趋势，包括对目标消费群体的定位，未来乐器制造行业│
│ │的需求将不断扩大，而消费群体也将发生一定变化，各个产品的细分市场份│
│ │额也会发生变化。现阶段，面对复杂多变的市场环境，企业更需要提升管理│
│ │水平与研发能力，根据市场变化及时调整产品结构，企业才能实现持久发展│
│ │生存。 │
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│公司日常经营│报告期内，营业收入15921.56万元,同比下降46.47%，归属于母公司所有的 │
│ │净利润为-9792.24万元，同比下降24.18%。 │
│ │报告期内，受国内外市场形势低迷及政策影响，钢琴消费市场需求量明显缩│
│ │减，钢琴销量为10367台，同比下降49.75%。随着销售量的下降，公司生产 │
│ │计划量随之缩减，报告期内钢琴生产量8659台，同比下降52.38%。在产量明│
│ │显下降的情况下，固定资产折旧成本、人工成本、固定制造费用支出分摊比│
│ │例明显增加，从而使钢琴单位生产成本上升，钢琴毛利率明显下降，同比下│
│ │降约10%。 │
│ │报告期内，艺术教育培训行业受政策影响，导致预期收益无法达到目标，公│
│ │司对投资的艺术培训机构计提减值准备。 │
│ │报告期内，公司为了抢占市场份额，开展市场促销活动，开拓招标业务，导│
│ │致销售价格下降。因此，公司存货有跌价风险，计提了存货跌价准备。 │
│ │综上所述，报告期内，公司经营业绩下降的主要原因是销售量下降，单位生│
│ │产成本上升，毛利率明显下降，并对存货、长期股权投资等资产计提了减值│
│ │准备。 │
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│公司经营计划│（1）技术创新引领产品升级 │
│ │技术创新是钢琴公司持续发展的核心驱动力。未来，公司将加大在研发方面│
│ │的投入。智能化是钢琴发展的重要趋势。 │
│ │依托移动互联技术，利用媒体娱乐化教学手段，将钢琴智能化，提供智能钢│
│ │琴产品的同时，构建增值教育服务，进一步吸引社会家庭文化消费注意力。│
│ │智能化钢琴可实现自动演奏功能，具备实时纠错和指导功能，帮助学习者及│
│ │时发现并纠正弹奏中的错误，提升学习效率，还能通过连接互联网，为用户│
│ │提供海量的乐谱资源和在线音乐课程，打造个性化的音乐学习与创作平台等│
│ │等。后续还可以开发其他乐器的智能化产品，扩充企业智能化乐器产品。 │
│ │（2）拓展多元化 │
│ │公司将积极开拓下沉市场，举办形式多样的音乐推广活动等，提高品牌在市│
│ │场的知名度与美誉度。针对不同地区的消费特点，推出相应钢琴产品，针对│
│ │性地细化调整产品设计与营销策略。积极参加国内外乐器展会，展示公司的│
│ │优质产品与创新成果，提升品牌的影响力。加强与音乐院校、演奏家的合作│
│ │，通过他们的认可与推广，打开更广阔的市场空间。 │
│ │（3）渠道拓展 │
│ │公司在传统销售模式的基础上，搭载电商平台，通过抖音、天猫等直播平台│
│ │同步进行品牌和产品的推广，拓展宣传与销售渠道，紧跟时代步伐，广泛传│
│ │播品牌理念与产品优势。 │
│ │（4)品牌打造 │
│ │公司努力打牌民族钢琴品牌效应，增强品牌内涵，持续举办高规格的音乐赛│
│ │事，进行多样化的音乐推广，实现与校园、社区、家庭的积极联动，服务更│
│ │多群体。 │
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│可能面对风险│（1）技术和研发风险 │
│ │随着科技的飞速发展，智能化、数字化成为钢琴行业的重要发展趋势。然而│
│ │，技术创新并非一蹴而就，钢琴企业在研发智能钢琴等新型产品时，需要投│
│ │入大量的资金、人力和时间成本。若企业在研发过程中未能准确把握技术发│
│ │展方向，导致研发成果无法满足市场需求，或者研发周期过长，错过最佳的│
│ │市场推广时机。 │
│ │公司已经建立一支技术水平高、研发能力强的团队，报告期内公司具有研发│
│ │人员66人，能够开发出具有先进水平的制造新工艺，并加强对检测技术的研│
│ │究，而且技术、工艺和专利都是多年积累的结果，公司对于新产品的开发，│
│ │具有良好的技术积累条件。 │
│ │（2）市场风险 │
│ │当前乐器行业的发展趋势面临变化，传统钢琴市场出现疲软迹象，加之国外│
│ │品牌、二手钢琴的介入，行业市场风险加剧；双减政策等的导向的变动也间│
│ │接影响了艺术教育行业的经营状态，存在市场波动的风险。钢琴作为一种非│
│ │必需的文化娱乐消费品，其市场需求极易受到行业环境的影响。当经济增长│
│ │放缓、居民收入水平下降时，消费者往往会削减在钢琴购买及相关音乐教育│
│ │方面的支出。 │
│ │公司的销售区域主要以大中城市为主，公司将通过技术研发和产品拓展计划│
│ │，营销渠道拓展计划解决产品与销售区域较为集中的风险。公司将把开创新│
│ │的销售区域作为战略重点，通过与现有的音乐院校建立的良好的合作关系，│
│ │充分把握各层次钢琴及其他乐器需求的新特点、新趋势，对潜在用户的市场│
│ │需求进行调研分析，积极开发新产品以满足二、三线城市的拓展需求。 │
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│项目合作 │与中央音乐学院在培训项目合作:海伦钢琴2019年5月27日公告，公司与中央│
│ │音乐学院就合作开展“中央音乐学院继续教育学院?海伦智能钢琴教室实验 │
│ │课室”项目签署了《项目合作协议书》，合作期三年。本次合作有利于促进│
│ │公司产业转型升级进程，提升智能钢琴教室产品的普及率，提高公司艺术教│
│ │育培训项目技术创新与市场开拓能力。 │
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│增发股份 │海伦钢琴2015年3月26日发布定增预案，公司拟向不超过5名特定对象，非公│
│ │开发行不超过1350万股股份，募集资金总额不超过21558万元，拟用于智能 │
│ │钢琴及互联网配套系统研发与产业化项目（一期）的建设。该项目总投资22│
│ │758万元，拟投入募集资金21558万元。本项目建设的主要内容包括智能钢琴│
│ │生产线、智能操控系统生产线及互联网互动教育平台等。项目达产后，年销│
│ │售收入约为29850万元，按照公司现行税率计算，项目年净利润约为4932万 │
│ │元，税后投资回收期约为5.74年（含建设期）。 │
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〖免责条款〗
1、本公司力求但不保证提供的任何信息的真实性、准确性、完整性及原创性等，投资者使
用前请自行予以核实，如有错漏请以中国证监会指定上市公司信息披露媒体为准，本公司
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性、安全性以及出错发生都不作担保。
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