热点题材☆ ◇300515 三德科技 更新日期：2025-03-29◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.所属板块】【2.主题投资】【3.事件驱动】【4.信息面面观】
【1.所属板块】
概念:物联网、智能机器、工业互联
风格:业绩预升、专精特新
指数:无
【2.主题投资】
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2024-06-11│机器人概念 │关联度：☆☆☆
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公司的智能装备业务主要包括机器人制样系统等。
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2022-06-14│工业互联 │关联度：☆☆
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公司已有项目成为湖南省工业互联网领域标志性项目之一
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2021-11-02│物联网 │关联度：☆☆☆
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煤质分析仪器设备、燃料智能化管控系统是公司特色；下游客户主要分布在电力生产、第三
方检测、矿产采掘、水泥生产。
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2022-01-10│固废处理 │关联度：☆☆☆
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公司控股子公司三德环保主要从事固/危废领域实验室设计
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2019-11-06│电力物联网 │关联度：☆☆
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2019年3月12日在互动平台表示，公司燃料智能化管控系统是基于燃料管理的客观需求，具
有感知、识别、记忆、决策等智能特征，可实现在线监测、远程监视、自动报警、控制、诊断和
维护等功能，有效实现燃料全过程无人干预、智能管理，最终达成火电企业安全、经济、环保运
行之目标，成为电力物联网的一环。目前，公司已交付项目多个
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2025-01-16│业绩预升 │关联度：☆☆☆
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预计公司2024年01-12月归属于上市公司股东的净利润为13800万元至15200万元，与上年同
期相比变动幅度为156.81%至182.86%。
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2022-09-07│专精特新 │关联度：☆☆☆☆
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公司已入选工信部专精特新小巨人企业名单。
【3.事件驱动】
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2023-03-20│生态环境部推进危险废物重大工程建设
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近日，生态环境部部长黄润秋主持召开生态环境部推进“十四五”规划重大工程工作领导小
组第三次会议，会议安排部署2023年重点任务，审议并原则通过《危险废物重大工程建设总体实
施方案（2023—2025年）（送审稿）》《区域核与辐射应急监测物资储备库项目总体建设思路（
报批稿）》。会议强调，要加快推进危险废物“1+6+20”重大工程建设，健全危险废物生态环境
风险防控技术支撑体系，提升危险废物利用处置能力，切实维护生态环境安全。要稳步推进核与
辐射应急监测物资储备库建设，健全辐射环境监测网络体系，切实保障核与辐射安全。
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2019-07-05│上海市与国家电网有限公司签约，将在泛在电力物联网建设等方面合作
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上海发布消息，上海市人民政府与国家电网有限公司7月3日在沪签署协议，共同推进“三型
两网”建设助力长三角一体化发展。根据协议，双方将在加强坚强智能电网建设、加快泛在电力
物联网建设、建设世界一流现代化城市配电网、打造能源互联网生态圈、推进电能替代、优化营
商环境、深化改革等方面开展战略合作，助力长三角一体化发展，为上海经济社会发展提供安全
高效、清洁低碳的能源电力供应。
【4.信息面面观】
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│栏目名称 │ 栏目内容 │
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│产品业务 │公司是从事分析仪器和无人化智能装备研发、生产、营销和技术服务的高科│
│ │技企业，现有主要业务为分析仪器、无人化智能装备及相应技术服务（包括│
│ │配套产品/配件销售、运维等技术支持）3个板块。2012年以前，公司主要从│
│ │事分析仪器业务。公司选择“先技术，后市场”的发展路径进入无人化智能│
│ │装备业务领域，2011年开始主要围绕水分处理、制粉自动化等行业瓶颈性难│
│ │题开展应用技术研究；2014年发布首套自动制样系统，并分地域（煤种）、│
│ │分客户集团选择性地开展应用，积累经验，其后逐步构建涵盖入厂计量、采│
│ │样、制样、输送、存储、化验等全环节的无人化智能装备，为客户提供整体│
│ │解决方案。2022年，公司无人化智能装备业务订单金额历史性超过分析仪器│
│ │业务板块。 │
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│经营模式 │（1）采购模式 │
│ │公司主要原材料可分为标准化程度较高的通用物料和专业化程度较高的定制│
│ │物料两类，采购数据来源于销售订单和库存量的精确计算。其中，通用物料│
│ │包括标准电子元器件、配套计算机、打印机、天平等，由公司采购部按照质│
│ │优价廉原则从市场批量采购。公司的定制物料包括根据公司设计图纸定制生│
│ │产的金属、非金属结构件、电路板和专用配件等，由公司采购部选定合格供│
│ │应商根据公司的设计图纸和工艺文件进行专门生产和采购。公司严格控制定│
│ │制物料质量，制定质量测试标准，提供技术工艺指导。在采购过程中，采取│
│ │产品现场巡检、抽检、入库前全检等质量控制手段确保定制物料的质量水平│
│ │符合既定要求。 │
│ │（2）生产模式 │
│ │公司分析仪器类产品生产具有小批量、多品种的特点，主要采取“销售预测│
│ │+安全库存”的生产方式。根据公司年度目标、近三年各系列产品生产情况 │
│ │、销售年度预测、新产品开发进度等因素确定各产品的年度生产计划。根据│
│ │月度销售预测、库存数量、在制数量及待发合同等确定月度生产计划，年度│
│ │产销基本平衡。 │
│ │无人化智能装备产品主要采取“模块化提前备货”与“个性化按单定制”相│
│ │结合的生产方式，公司围绕销售订单及意向需求进行计划定制和排产安排，│
│ │既能实现订单的快速交付，也能均衡供应能力。 │
│ │仪器类产品及无人化智能装备产品的软件开发均由研发团队独立完成，生产│
│ │仅保留装调及测试等关键环节，材料及零部件通过定制采购及外协加工等方│
│ │式实现供应，用有限的投入实现了最大化的交付能力。 │
│ │（3）营销模式 │
│ │公司在营销战略上贯穿“技术领先、差异竞争”理念，以产品创造客户价值│
│ │，以服务增加客户黏性。公司在不同目标市场建立稳定的客户群，并通过建│
│ │立客户数据库，及时掌握和更新客户信息，发现和满足客户需求。公司采取│
│ │直接销售为主、代理销售为辅的销售模式，其中国内市场以直接销售为主、│
│ │海外市场以代理销售为主。国内营销体系和售后体系采取分级、分区垂直管│
│ │理模式，将全国市场划分为若干区域，该等区域分别由分部经理分管，同时│
│ │，各区域下辖不同的省、市，设置省区经理统管辖区内营销事务。公司设国│
│ │际贸易部，专门管理产品的海外销售事务。公司通过CRM系统工具对客户关 │
│ │系进行管理，抓住机遇提升销售成功率、完善服务减少客户流失率。 │
│ │（4）售后服务模式 │
│ │公司建立了专业的服务团队和完善的服务体系，保持和加强与客户的合作关│
│ │系，促进了运维业务、配件销售和整机重售，实现了制造业服务化，并通过│
│ │树立服务品牌提升了综合市场竞争能力。公司服务网络覆盖全国除港澳台外│
│ │的其他所有省市自治区，为客户提供安装调试、现场技术支持、专业技能培│
│ │训、定期维保等快速响应的本地化优质服务。同时，通过完善的用户服务管│
│ │理系统（CRM）和智能装备产品的远程服务管理系统，提供远程服务、技术 │
│ │支持，为客户提供持续的增值服务。 │
│ │（5）盈利模式 │
│ │公司主要利润来自分析仪器、无人化智能装备销售及其相应技术服务所获取│
│ │的收入。 │
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│行业地位 │煤炭检测用实验分析仪器行业内技术最雄厚的企业之一 │
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│核心竞争力 │1、技术和产品创新能力优势 │
│ │公司是国家火炬计划重点高新技术企业、国家知识产权示范企业、国家级专│
│ │精特新“小巨人”企业、国家工业产品绿色设计示范企业、湖南省创新型企│
│ │业、湖南省知识产权优势培育工程优秀企业、长沙市智能制造示范企业，建│
│ │有湖南省企业技术中心、湖南省煤质分析与检测设备工程技术研究中心、湖│
│ │南省工业设计中心（燃料智能化管控系统工业设计中心）三个省级技术平台│
│ │，先后承担国家重点新产品计划项目4次、国家火炬计划项目4次、科技部中│
│ │小企业技术创新基金项目2次、科技部重大仪器专项1次，业内承担国家级科│
│ │技计划次数位居行业前列。截至报告期末，公司参与起草制订国家/行业产 │
│ │品技术标准13项，累计申请专利1098项（发明专利336项、PCT及海外专利申│
│ │请53项），有效授权状态的专利627项（发明专利160项）。 │
│ │2、产品及项目交付能力资源优势 │
│ │公司从单一的分析仪器供应商发展为可提供“采-制-输-存-化”全过程无人│
│ │化智能装备产品的供应商，能提供全生命周期一站式服务，包括立项、售前│
│ │预案、蓝图设计、生产加工、现场调试、运维质保等，且具备丰富的项目实│
│ │施经验和能力，能为客户项目的组织筹划、交付、运维等每一环节提供专业│
│ │的团队保障。 │
│ │3、营销服务网络与客户资源优势 │
│ │公司专注于所在行业，持续30年来致力于树立国产高端的品牌形象，建立了│
│ │覆盖全国的销售和服务网络，可为客户提供快速、高效的服务支持。依靠稳│
│ │定的项目实施能力和稳定的产品，在与国内外客户的深度合作中，积累了良│
│ │好的品牌认知和客户资源，形成了高度的认同感和长期的业务伙伴关系。 │
│ │健全的销售服务网络、庞大而优质的客户群体、良好的品牌形象和用户口碑│
│ │为公司持续发展奠定了坚实的市场基础，亦形成公司的核心竞争力。 │
│ │4、经营模式优势 │
│ │公司采用“哑铃型”经营模式，将资源配置在研发设计、装配调试和销售服│
│ │务等高附加值环节，低附加值的零部件加工生产环节主要通过定制采购方式│
│ │完成，有效提升了资源的产出效率，充分满足客户产品功能要求高、售后服│
│ │务响应快的需求，使公司在技术创新、产品品质和客户满意度等方面走在行│
│ │业前列。 │
│ │5、管理团队及人才优势 │
│ │公司通过了ISO9001:2015质量管理体系认证、ISO14001:2015环境管理体系 │
│ │认证、IS045001:2018职业健康安全管理体系认证、知识产权管理体系认证 │
│ │证书和CE等国际体系认证，不断完善管理标准制定、供应链控制、执行力强│
│ │化等环节，保证了产品质量的稳定性与一致性。公司采用第四代智能化信息│
│ │系统SAP（ERP＆CRM）实现了计划、生产、销售、仓存、商机、售后服务全 │
│ │生态链的管理，并通过支持灵活性的架构变革、模块化的功能扩展，达到数│
│ │据共享、业务协同的目的。 │
│ │公司优化管理机制，以“日清和改善”为中心，打造高效的管理团队，探索│
│ │更有力的激励措施，激发全员效能。公司的管理团队拥有丰富的行业从业经│
│ │验和专业的技术能力，具有高度协同力和凝聚力。公司的技术团队具备优秀│
│ │的技术能力和丰富的产品开发经验，经过多年在细分领域的深耕与积累，公│
│ │司已建立了一支稳定高效、自主创新和迭代的专业团队，涵盖了技术研发、│
│ │项目实施、市场销售、运维、生产运营、品质管理、财务管理等各个方面，│
│ │将人才优势变为发展优势，提高公司的竞争力和可持续发展能力。 │
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│经营指标 │2023年，公司实现营业收入46,454.31万元，同比增长18.01%；公司利润总 │
│ │额5.579.55万元，同比下降49.39%；实现归属于上市公司股东的净利润5,37│
│ │3.69万元，同比减少41.71%。 │
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│竞争对手 │长沙开元仪器股份有限公司、长沙友欣仪器制造有限公司、长沙远光瑞翔科│
│ │技有限公司、镇江市科瑞制样设备有限公司、德国仪科集团（IKA）、美国 │
│ │力可公司（LECO）、美国帕尔仪器公司（PARR） │
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│品牌/专利/经│专利：截至报告期末，公司参与起草制订国家/行业产品技术标准13项，累 │
│营权 │计申请专利1,098项（其中发明专利336项、PCT及海外专利申请53项），有 │
│ │效授权状态的专利627项（发明专利160项）。 │
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│核心风险 │宏观经济持续下行，产品技术研发不及预期，燃料智能化管理业务推广不达│
│ │预期。 │
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│投资逻辑 │公司创立于1993年，经过30年的持续耕耘，目前在煤炭检测用仪器设备和无│
│ │人化智能装备领域积累了突出的竞争优势，是该细分行业市场的头部企业、│
│ │唯一的A股上市公司。 │
│ │公司是国家高新技术企业、国家火炬计划重点高新技术企业、国家知识产权│
│ │示范企业、国家级专精特新“小巨人”企业、国家服务型制造示范企业、工│
│ │业产品绿色设计示范企业，建有“湖南省企业技术中心”、“湖南省煤质分│
│ │析与检测设备工程技术研究中心”、“湖南省工业设计中心（燃料智能化管│
│ │控系统工业设计中心）”等技术研发平台和管理体系，技术和研发团队逾20│
│ │0人、R＆D投入占比持续数年超过10%。 │
│ │公司产品引领行业发展，是行业最早开展煤质分析仪器研制的制造商之一；│
│ │在行业内率先开展无人化智能装备的研制开发，成为行业仅有的两家可提供│
│ │“采-制-输-化-存”全过程无人化智能装备且具有完全自主知识产权的制造│
│ │企业之一。 │
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│消费群体 │火电、煤炭、冶金、化工、建材、固危废、检测、科研等行业领域 │
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│消费市场 │国内、国外 │
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│增持减持 │三德科技2024年11月21日公告，公司股东、董事陈开和拟公告日起15个交易│
│ │日后的三个月内，以集中竞价方式减持本公司股份，减持数量不超过74.46 │
│ │万股，即不超过公司总股本的0.37%。截至公告日，陈开和持有公司股份103│
│ │1.46万股，占公司总股本的5.14%，其中无限售条件流通股74.46万股，占其│
│ │持有公司股份总数的7.22%。 │
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│行业竞争格局│公司现有仪器设备和无人化智能装备两个产品群，主要用于煤炭、焦炭、生│
│ │物质、固危废、水泥黑生料等固态可燃物质的分析检测与智能化管理，其中│
│ │80%以上系以煤炭为样品对象的检测应用。根据中国证监会《上市公司行业 │
│ │分类指引》（2012年修订），公司所处行业为仪器仪表制造业（C40），系 │
│ │该行业项下一个细分应用领域。科学仪器主要应用在企业和科研院所的研发│
│ │、生产环节，是实现科技创新、技术进步的重要工具，在实现新质生产力的│
│ │过程中起到关键作用。 │
│ │我国仪器仪表制造行业起步较晚，整体而言技术水平与国外先进水平相比存│
│ │在差距，但在不同细分领域有所区别。公司所处的煤质检测用仪器设备领域│
│ │是我国仪器仪表行业中少数实现国产替代且具有国际竞争力的细分领域之一│
│ │。以煤质分析仪器为例，尽管美国、德国等欧美发达国家的同类产品在长期│
│ │稳定性、准确度方面存在一定优势，然而，在自动化程度、环境适应性、操│
│ │作体验等方面，以公司为代表的国产高端品牌与进口产品相当甚至表现更为│
│ │突出。叠加成本和本地化营销服务优势，我国煤质分析仪器在上个世纪即已│
│ │在主要下游应用领域完成国产替代。据中国仪器仪表行业协会2010年统计，│
│ │“国外企业平均只有2%不到的市场占有率”。与此同时，行业龙头企业产品│
│ │已经出口海外并在印尼、南非、俄罗斯等煤炭资源丰富的国家具有一定竞争│
│ │力。 │
│ │公司所处行业的下游客户涵盖火电、煤炭、冶金、化工、建材、固危废、检│
│ │测、科研等行业领域，产品数据为上述行业内工业企业生产所用原料或燃料│
│ │的交易定价、生产运行、科学利用、碳计量等提供依据，在公平贸易、减耗│
│ │增效、节能环保和安全生产方面发挥着重要作用。行业上游原材料可分为标│
│ │准化程度较高的通用物料和专用化程度较高的定制物料两类。其中通用物料│
│ │包括标准电子元器件、配套计算机、打印机、天平等，来源充分，市场化及│
│ │可获取度程度高。定制物料主要包括定制生产的金属、非金属结构件、电路│
│ │板和专用配件，一般以外协形式实现。 │
│ │目前，我国煤质检测仪器设备制造这一细分行业集中度高，主要集中在湖南│
│ │长沙、江苏和河南等地。无论是产品竞争力、市场占有率，还是综合实力，│
│ │以公司为龙头的长沙板块代表着国内最高水平，引领行业发展。特别是在下│
│ │游需求逐步升级为无人化智能装备的背景下，客户要求供应商着眼于产品全│
│ │生命周期，在具备软硬件开发及生产能力的基础上，围绕提升研发设计、生│
│ │产制造、维护检修水平，拓展售后支持、在线监测、数据融合分析处理和产│
│ │品升级服务，形成可满足特定客户需求的一体化解决方案，从以生产制造为│
│ │主向“制造+服务”转型。制造商不仅要有仪器、装备的研发及制造能力， │
│ │还需要有智能化、柔性化制造能力和整体解决方案的咨询、设计和实施能力│
│ │以满足客户个性化需求的定制型服务，行业集中度预期将进一步提高。 │
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│行业发展趋势│煤质检测仪器设备制造行业伴随着煤炭的工业化规模应用而生，全球范围内│
│ │来看，其发轫于欧美发达国家，存在迄今、已逾百年。以公司在国际市场上│
│ │的主要竞争对手美国PARR和德国IKA为例，其分别创立于1899年和1910年。 │
│ │我国煤质检测仪器设备制造行业起于上世纪八九十年代，得益于持续数十年│
│ │中国冠绝全球的煤炭产销量以及煤炭及其主要下游应用行业电力（火电）的│
│ │市场化改革，煤炭交易量大幅增加，国内煤质检测仪器设备的市场需求持续│
│ │上升，为包括公司在内的国产煤质检测仪器设备制造商创造了产品需求空间│
│ │。经过数十（国内）乃至逾百年（国际）的发展，无论是国际还是国内，传│
│ │统的煤质检测仪器设备（单机版煤炭采样、制备和分析仪器）制造行业处在│
│ │成熟期，市场需求保持持续增长但增速以及竞争格局均趋于稳定。 │
│ │在我国人口增速趋缓乃至2022年、2023年连续两年出现负增长且该趋势具有│
│ │长期性的宏观背景下，劳动力的结构性短缺已经成为传统制造业发展日益凸│
│ │显、不可回避的话题。随着工业物联网、智能机器人、数据云等新兴通用技│
│ │术及水分处理、新一代样品制备、自动进样等相关专用技术的研发及应用，│
│ │我国煤质检测的样品采集、制备、化验以及管理等环节近十年来在向自动化│
│ │、数智化、集成化方向快速发展和迭代，助力电力、煤炭、冶金、石化、建│
│ │材等下游传统行业改造升级，通过技术创新激发其新质生产力。覆盖“入厂│
│ │”至“入炉”全环节质量控制与管理的无人化智能检测装备应用系我国首创│
│ │，在全球范围内没有先例，目前行业无相应标准可供遵循。我国的无人化智│
│ │能装备在火电行业率先试点应用、推广，并逐步扩展到煤炭（采-运/储-售 │
│ │）以及冶金、化工、建材等其他以煤炭为重要工业原料或燃料的行业领域。│
│ │此外，非煤领域，如固危废、水泥原料等，亦有无人化智能装备的应用出现│
│ │，助力上述行业无人化检测与智能管理的实现。自2012年以来，我国无人化│
│ │智能装备市场需求陆续释放，供给端传统煤质检测仪器设备制造商推陈出新│
│ │、相关工业自动化或软件设计企业纷纷入场，该细分市场从无到有，快速起│
│ │步、发展。经过行业早期持续数年的洗牌和优胜劣汰，部分制造商在竞争中│
│ │先后退出，行业集中度呈明显上升趋势、头部效应逐步凸显。 │
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│行业政策法规│《关于加快推进能源数字化智能化发展的若干意见》、《2023年能源工作指│
│ │导意见》、《关于推动现代煤化工产业健康发展的通知》、《碳达峰碳中和│
│ │标准体系建设指南》、《“机器人+”应用行动实施方案》、《智能检测装 │
│ │备产业发展行动计划（2023-2025年）》、《电力装备行业稳增长工作方案 │
│ │（2023-2024年）》、《关于计量促进仪器仪表产业高质量发展的指导意见 │
│ │》、《关于加快传统制造业转型升级的指导意见》、《中华人民共和国环境│
│ │保护法》、《中华人民共和国水污染防治法》、《中华人民共和国大气污染│
│ │防治法》、《中华人民共和国环境噪声污染防治法》、《中华人民共和国固│
│ │体废物污染防治法》等 │
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│公司发展战略│逾30年的创新和稳健经营，持续夯实公司在分析仪器及无人化智能装备领域│
│ │的基础能力和比较优势。基于以此形成的经验积累与认知，公司将聚焦细分│
│ │市场，深耕“仪器”和“自动化”领域，通过“纵延”、“横拓”的方式，│
│ │持续满足和引领客户需求，通过为客户创造价值成就客户，实现成为“值得│
│ │客户信赖的长期伙伴”的公司愿景。 │
│ │1、“纵延”：基于已有的目标客户群体，通过公司已切入的业务或产品环 │
│ │节向其关联的上下环节纵向延展，从而由“点”到“线”乃至成“面”的发│
│ │展路径。现有的无人化智能装备业务即是公司“纵延”战略的成功示例：通│
│ │过此前的分析仪器业务领域积累的技术、经验和认知，向前端逐步纵向延展│
│ │，通过样品制备、采集、入厂计量、样品管理等环节所涉新产品的研发或集│
│ │成，最终构筑成覆盖全过程、包括软硬件的整体解决方案。 │
│ │2、“横拓”：基于已有的产品或技术，通过直接跨界、技改或者全新开发 │
│ │新产品等方式，向不同行业或应用的目标客户群体横向拓展应用的发展路径│
│ │。公司2017年设立的控股子公司——三德环保即是向“非煤”领域“横拓”│
│ │的有效尝试：通过将公司此前已有的量热仪、定硫仪、工业分析仪等产品直│
│ │接或者根据应用需要进行技改后应用于固危废的分析检测，在此过程中积累│
│ │客户资源、行业应用经验和实验室集成建设能力，并通过自主研发相关联成│
│ │套产品增加自有产品在实验室整体解决方案中的权重。此外，公司的无人化│
│ │智能装备业务亦已获得固危废等非煤领域的横向拓展应用订单。 │
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│公司日常经营│根据中审华会计师事务所（特殊普通合伙）出具的2023年度审计报告，报告│
│ │期内，公司实现营业收入46454.31万元，同比增长18.01%；公司利润总额5.│
│ │579.55万元，同比下降49.39%；实现归属于上市公司股东的净利润5373.69 │
│ │万元，同比减少41.71%。公司利润总额和净利润同比大幅下降的主要原因系│
│ │报告期内所购中融信托理财产品逾期未兑付、基于审慎性原则计提坏账准备│
│ │8500万元所致。 │
│ │报告期内，公司主业经营稳健、财务状况良好，主要产品和经营模式没有发│
│ │生重大不利变化，主要原材料采购、产品生产和销售等业务运转正常，主要│
│ │客户和供应商结构稳定。完成的主要工作如下： │
│ │（1）继续加大研发投入，产品持续优化、迭代。 │
│ │无人化智能装备产品全面升级突破，凸显“先发”优势：①机器人制样系统│
│ │：从根本上解决了灰分偏倚、交叉污染等问题，数据精准度行业领先；②无│
│ │人化验系统：完成新一代升级，优化PI设计、空间占用更小；③自动化控制│
│ │系统：优化界面操作并具备“可配置”功能，全面显著提升各系统业务流程│
│ │合理性、稳定性，调度更智慧；④开发全自动洗瓶系统、悬挂链/AGV小车样│
│ │品转运系统、大合样归批系统等新产品并投运，运行效率及稳定性大幅提升│
│ │；⑤非煤领域的无人化智能检测系统开发取得里程碑式进展。 │
│ │分析仪器继续创新升级：①热值分析系列：SDAC1500、SDAC1600量热仪上市│
│ │，系列产品矩阵进一步丰富，适应不同应用的需求；②元素分析系列：库伦│
│ │定硫仪产品更为多元、自动化程度提升，CHN元素分析仪迭代取得新进展； │
│ │③高温燃烧离子色谱扩展应用到非危废行业并获得用户认可。 │
│ │（2）有效组织全环节资源配置，积极应对无人化智能装备业务履约脉冲， │
│ │保供保交付的同时提高供应链效能。 │
│ │受全球公共卫生事件影响，部分2023年以前签署的合同（特别是构成复杂、│
│ │交付周期长的无人化智能装备业务订单）累积在报告期内集中交付、形成履│
│ │约脉冲，叠加长兴园区制造基地启用试产、产能爬坡需要一定周期。报告期│
│ │内，公司生产供应、安装调试等环节面临较大交付压力。公司及时、有效组│
│ │织全环节的资源配置，提高跨部门横向协同能力和组织效能，全力以赴保供│
│ │、保交付。与此同时，充分利用在手订单和资金充裕、生产场地等有利条件│
│ │，有效推进无人化智能产品模块化制造和综合降本方案，有效管控存货周转│
│ │率和采购成本，供应链效能明显提升。 │
│ │（3）长兴园区制造基地投产、总部园区无人化智能装备研究测试平台建成 │
│ │，为公司产能扩充和未来发展奠定坚实基础 │
│ │长兴园区的建成与投运为公司产能扩充和未来发展奠定了坚实基础，该园区│
│ │位于湘江新区长兴路，占地58.46亩、建面52000㎡，定位为生产制造基地。│
│ │其中，Ⅰ号楼主要用于分析仪器产品线，建面约24000㎡，于2023年10月正 │
│ │式启用；Ⅱ号楼主要用于无人化智能装备产品线，建面约20000㎡、设计产 │
│ │能10亿元，于2023年2月迁入并投运，为无人化智能装备产品规模上量和市 │
│ │场突破以及仪器制造提供良好的硬件环境与场地支撑。 │
│ │（4）积极响应市场需求，提升市场影响力 │
│ │报告期内，公司充分应用CRM系统进行客户关系管理，及时跟进相关市场信 │
│ │息并制定有效方案，提高合同成功率。通过运用客户档案管理，增加了市场│
│ │信息收集率、挖掘潜在客户；通过回访客户开展服务满意度评价工作，收集│
│ │客户意见及建议、问题及需求，建立起客户沟通渠道。公司积极响应市场需│
│ │求，在突出产品亮点前提下，针对客户具体情况按需定制。公司通过参与及│
│ │承办行业技能竞赛、技术培训与交流、参与国家标准及行业标准的修订讨论│
│ │等活动，提升了市场影响力和客户认可度。 │
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│公司经营计划│1、产品端：确保新产品研发和新领域应用的资源投入，支持公司业务增长 │
│ │及可持续发展 │
│ │产品和技术创新是公司的核心竞争力。2024年度，公司将继续保持较高强度│
│ │的研发投入，以技术创新驱动产品结构调整和优化升级，保持行业技术领先│
│ │地位，为公司可持续发展提供强大动力和保障。（1）快速面对/响应存量及│
│ │新发生的问题，创造条件、高效解决，全面推进产品迭代，提升产品竞争力│
│ │与口碑；（2）迭代无人化智能装备的远程诊断系统，以此为基础优化运维 │
│ │平台，助力运维服务有效开展，让客户切实感知“运维经济”；（3）开展 │
│ │关键技术攻关和预研，夯实新产品、新应用的技术基础；（4）建立产品经 │
│ │理主导、投资视角、常态化的前端项目运行机制；产品团队协同投资团队深│
│ │入调研现有市场领域内生需求并寻找外延机会。 │
│ │2、市场端：抢抓订单、加大海外市场拓展、打造后服务利润中心 │
│ │（1）落实前端经营目标，打造并有效利用样板工程的示范效应，及时将自 │
│ │动化产品“数据可信、投运率高、运
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