热点题材☆ ◇300591 万里马 更新日期：2024-11-23◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.所属板块】【2.主题投资】【3.事件驱动】【4.信息面面观】
【1.所属板块】
概念:国防军工、新零售、跨境电商、人工智能、网红经济、抖音概念
风格:微盘股
指数:无
【2.主题投资】
──────┬──────┬────────────────────────────
2024-09-02│人工智能 │关联度：☆☆☆
──────┴──────┴────────────────────────────
公司控股子公司杭州宇岛投资设立杭州宇岛人工智能科技有限公司
──────┬──────┬────────────────────────────
2024-09-02│新零售 │关联度：☆☆☆
──────┴──────┴────────────────────────────
公司通过控股子公司宇岛科技在抖音平台网上销售资生堂旗下欧珀莱/AUPRES、Jurlique/茱
莉蔻等产品。
──────┬──────┬────────────────────────────
2024-08-28│抖音概念 │关联度：☆☆
──────┴──────┴────────────────────────────
公司控股子公司杭州宇岛科技有限公司业务范围以直播电商、品牌代运营为主。广州超琦信
息科技有限公司主要通过天猫、京东等电商平台开展电商业务
──────┬──────┬────────────────────────────
2024-08-19│国防军工 │关联度：☆☆☆
──────┴──────┴────────────────────────────
公司已出口过多款防弹防护装具产品。具体出口品类、地区因军工保密要求不便披露
──────┬──────┬────────────────────────────
2021-11-02│网红经济 │关联度：☆☆☆
──────┴──────┴────────────────────────────
2020年1月3日在互动平台表示，超琦电商一直在积极探索多种新兴营销模式，其中包括网红
带货。目前超琦电商已在其代理的ARC`TERYX/始祖鸟、ATOPALM/爱多康等品牌产品中尝试过网红
带货模式。在ATOPALM/爱多康品牌方授权下，由超琦电商主导该品牌与知名网红李佳琦就相关产
品开展过合作。
──────┬──────┬────────────────────────────
2021-11-01│跨境电商 │关联度：☆☆☆
──────┴──────┴────────────────────────────
通过超琦电商中国香港子公司进一步与国外知名品牌进行合作及开展跨境电商。
──────┬──────┬────────────────────────────
2024-10-09│重大合同 │关联度：☆☆☆
──────┴──────┴────────────────────────────
2024-10-09发布，万里马：关于控股子公司签订重大合同的公告
──────┬──────┬────────────────────────────
2023-07-27│电商概念 │关联度：☆☆☆
──────┴──────┴────────────────────────────
公司以现金收购广州超琦电子商务有限公司34.62%股权，并对其进行增资。
──────┬──────┬────────────────────────────
2023-03-09│网络直播 │关联度：☆☆☆
──────┴──────┴────────────────────────────
公司搭建网红直播带货+多渠道平台+多品牌联合的新零售直播模式。
──────┬──────┬────────────────────────────
---│不可减持(新 │关联度：☆☆☆☆
│规) │
──────┴──────┴────────────────────────────
公司近三年未分红，依照减持新规，控股股东和实际控制人不可减持。
──────┬──────┬────────────────────────────
2024-11-22│微盘股 │关联度：☆☆☆
──────┴──────┴────────────────────────────
截止2024-11-22公司AB股总市值为：19.88亿元
【3.事件驱动】
──────┬───────────────────────────────────
2022-12-02│人民银行上海总部助力打造“买全球、卖全球” 国际贸易平台
──────┴───────────────────────────────────
人民银行上海总部积极响应人民银行总行、国家外汇管理局促进外贸新业态新模式健康持续
创新发展等要求，充分应用外汇管理便利化政策，大力支持跨境电商等新业态发展。今年前三季
度，上海总部辖内支付机构提供跨境外汇支付服务涉及交易金额136.2亿美元，其中，助力中国
卖家跨境收汇金额合计81.9亿美元，服务中国买家跨境消费金额合计54.3亿美元。下一步，人民
银行上海总部将继续支持外贸新业态发展，指导辖内支付机构落实真实性审核义务，在合规基础
上稳健开展跨境外汇电子商务的结算服务;鼓励支付机构与全国各地跨境电商综合试验区、跨境
公共服务平台、跨境电商协会等合作，与产业各方共同探索解决境外推广、国际物流、税费等痛
点难点问题，并在跨境电商综合试验区开展联合营销活动。
【4.信息面面观】
┌──────┬─────────────────────────────────┐
│栏目名称 │ 栏目内容 │
├──────┼─────────────────────────────────┤
│产品业务 │公司主营业务为皮具产品和个体防护产品的研发设计、生产制造、品牌运营│
│ │及市场销售业务。 │
├──────┼─────────────────────────────────┤
│经营模式 │1．采购模式 │
│ │公司经营的主要产品为手袋、箱包、皮鞋及皮装饰制品，所耗用材料为皮料│
│ │、鞋底、里布及五金配件等，其中皮料为主要原材料，并以牛皮居多。 │
│ │公司材料采购采用“订单+预测”的采购模式。公司销售部门根据预测及订 │
│ │单制定生产计划；生产部门依据生产计划以及样板的产品物料耗用表，计算│
│ │出原料耗费，结合原料库存制定原材料采购请购单，向采购部门提交采购申│
│ │请，采购部门据此安排采购。 │
│ │公司主要供应商为行业境内外知名企业，其工艺技术水平较高、生产能力较│
│ │强且产品质量稳定，一般与公司合作多年，已建立较为密切且稳定的合作关│
│ │系。 │
│ │2．生产模式 │
│ │公司采用“订单+预测”的生产模式组织生产，并采取自主生产与外协生产 │
│ │相结合的方式合理调配产能。公司通过投标取得团购客户订单，通过订货会│
│ │取得代理商订单，通过协议取得批发商及ODM客户订单，公司直营店、电子 │
│ │商务平台则根据库存以及历史销量合理预测未来销售情况，制定销售预算。│
│ │公司销售部门及生产部门汇总销售订单以及直营店的销售预算，结合公司自│
│ │身的生产能力，制定生产计划。公司各品牌产品的特点存在较大差异，其产│
│ │品生产方式亦不同。 │
│ │（1）自主生产模式 │
│ │公司依靠自主设计，采用自有技术，按照产品设计要求及生产工艺要求，采│
│ │购原辅材料，自行组织生产，完成整个产品制造流程，经验收合格后实现对│
│ │外销售。公司内部生产的具体流程为：公司生产部门通过生产系统接收销售│
│ │部门下达的生产计划，确定订单具体生产排期，并出具领料单，仓管按照领│
│ │料单发料到生产车间，生产车间按照生产排期，并组织生产。 │
│ │（2）外协生产模式 │
│ │公司选择外协厂商重点考察其研发实力、经营规模、生产能力、质量管理能│
│ │力、物控能力以及交货期限管控能力等方面，符合公司标准的外协厂纳入候│
│ │选供应商名录。 │
│ │公司按生产计划的要求优先委托公司合作多年的外协生产厂商生产。 │
│ │3．销售模式 │
│ │公司以市场为导向，强大的销售渠道推动公司营收稳步增长。经过多年发展│
│ │，公司形成团购渠道、直营渠道、电子商务渠道、批发代理商渠道和ODM五 │
│ │大类渠道，强势开拓市场，深度渗透。各渠道基本情况如下： │
│ │（1）团购渠道 │
│ │通过公司多年来在团购业务的战略布局，目前团购业务已形成稳定的客户群│
│ │体，主要分为军警系统、国家权力机关及其分支机构、国有大中型企业等三│
│ │大类团购客户。 │
│ │（2）直营渠道 │
│ │公司直营渠道模式主要在大中城市核心商圈、专柜，线下提升客户的购买体│
│ │验，充分整合公司资源，通过直营店的窗口示范、广告宣传作用，在消费者│
│ │心目中树立良好品牌形象。直营方式也有利于强化对销售网络和销售终端的│
│ │控制，开拓市场，提升市场份额。 │
│ │（3）电子商务渠道 │
│ │近年来，随着电子商务的快速发展，电商渠道成为销售皮具产品等消费品的│
│ │重要平台。电子商务销售相比传统的销售渠道具有多种优势，可降低传统销│
│ │售渠道的人力和物力成本，有助于公司快速了解市场信息，及时做出反应。│
│ │公司在收购超琦科技前已经成立了电子商务部，从设计研发、供应链组织乃│
│ │至销售平台的拓展均区别于线下业务，实现独立运作。 │
│ │（4）批发代理商渠道 │
│ │批发代理商渠道迅速向全国铺货，进一步填补营销网络，提高产品的市场覆│
│ │盖率。公司根据未来发展计划、直营店分布情况合理布局销售网络，避免相│
│ │互挤占市场。同时，公司根据经营效益、盈利能力、信誉挑选优质的批发代│
│ │理商，有针对性地对经营场所、员工管理、商品促销及宣传、市场管理、营│
│ │销方式等方面提供支持。 │
│ │（5）ODM模式 │
│ │ODM模式由国外品牌商提供面、辅料或由公司自主提供面、辅料，公司按照 │
│ │其款式要求、规格质量和技术标准进行研发设计并打版，经其确认后加工生│
│ │产，并出口销售给国外品牌商。 │
├──────┼─────────────────────────────────┤
│行业地位 │国内较具影响力和认知度的皮具民族品牌之一 │
├──────┼─────────────────────────────────┤
│核心竞争力 │1.品牌优势 │
│ │万里马品牌已经成为国内较具影响力和认知度的皮具民族品牌之一。公司“│
│ │万里马”品牌创立于1993年，是国内最早一批注册的皮具商标。自成立以来│
│ │，公司一直坚持中高端品牌的营销理念，致力于终端形象推广，并在国内知│
│ │名商场、购物中心、机场树立中高端品牌终端形象。品牌已成为公司最核心│
│ │、最具价值的无形资产。多年的品牌沉淀使公司在国内及海外市场拥有较高│
│ │的品牌知名度与影响力，并获得了多项殊荣。2007年至今公司一直作为解放│
│ │军联勤保障部队供应局、武警后勤部物资采购站的在库供应商，公安部、司│
│ │法部合格供应商企业。公司先后获得“广州市著名商标”、“广东男鞋十强│
│ │品牌”、“中国著名畅销品牌”、“中国驰名商标”、“2015年中国皮具十│
│ │大品牌”、“2016年中国皮革制品行业科技示范企业”、“2016年中国制鞋│
│ │行业科技示范企业”、“2018年中国箱包领先品牌”以及军警单位保障和服│
│ │务方面的表扬荣誉。 │
│ │2.营销渠道优势 │
│ │健全的营销渠道是公司产品走向市场的必要途径，也是公司抢占市场先机的│
│ │核心要素。公司以市场为导向，针对不同的消费客群，采用不同的营销策略│
│ │。在线下公司通过直营、团购、ODM、批发及代理等渠道积极拓展营销网络 │
│ │，在线上公司通过电子商务拓展业务。强大的渠道管理能力是保持公司经营│
│ │持续稳定增长的前提。 │
│ │3.产品质量优势 │
│ │公司自成立之初便极为重视产品质量，并顺利通过了ISO9001：2008质量管 │
│ │理体系、ISO14001：2004环境管理体系认证和GB/T19001-2016/ISO9001：20│
│ │15质量管理体系认证等，以此标准进行生产管理，在生产质控上进行严格把│
│ │关、科学管理，从而有效保证了高品质的产品质量。 │
│ │4.研发设计优势 │
│ │研发设计是时尚皮具产品的灵魂，强大的研发设计能力是公司产品领先市场│
│ │的先决条件。公司组建了一支技术力量雄厚的专业研发设计团队，整个团队│
│ │具有丰富的设计经验和敏锐的时尚嗅觉，能高效地根据主题挖掘设计元素和│
│ │设计概念，再将设计元素与概念及时准确地转换为商品，保证每年新品发布│
│ │的时间与行业内奢侈品牌的发布时间同步。凭借在研发设计方面的雄厚实力│
│ │荣获“07武警内腰带第一名”、“07武警校尉皮凉鞋第一名”、“01武警兵│
│ │皮鞋第一名”、“07A武警校尉常服皮鞋第一名”、“2015年中国皮具十大 │
│ │品牌”、“2016年中国皮革制品行业科技示范企业”、“2016年中国制鞋行│
│ │业科技示范企业”“2018年中国箱包领先品牌”等荣誉。 │
│ │5.原材料优势 │
│ │公司对所购原材料重点把关，严格按照ISO9001管理体系和公司的采购标准 │
│ │进行采购。公司在供应商选择上主要以知名供应商优先，部分供应商同时也│
│ │为国际知名奢侈品品牌供货。对所购原料公司都要求供应商出具相应质检单│
│ │；对于进口原材料，公司还要求供应商出具相应报关单，确保原产地的真实│
│ │性。 │
│ │在原材料入库前，公司还会将部分原材料送往国家质检中心进行检测，确保│
│ │原材料的拉力、干擦、湿擦等指标符合公司的用料要求，公司也从意大利等│
│ │国引进了先进的设备用于原材料检测，如剥离强度测试仪、皮料张力测试仪│
│ │、耐折试验机等。 │
│ │6.线上线下整合优势 │
│ │公司2018年3月收购超琦科技，超琦科技具备丰富的实体零售经验及电商经 │
│ │验，以及专业的大数据分析处理经验，对于线上线下经营及精准营销形成了│
│ │丰富的运营管理经验，对于打通线上线下两种销售渠道并整合商场、自媒体│
│ │等新零售渠道具有可借鉴、移植的丰富经验。同时，超琦科技全价值链综合│
│ │服务覆盖店铺运营、渠道布局、整合营销、数据挖掘、仓储物流等。因此，│
│ │公司将利用与借鉴超琦科技在电子商务零售、线上线下运营经验，对客户进│
│ │行精准分析，挖掘客户消费动机，灵活改变产品方向以及经营策略，提高公│
│ │司产品运转效率以及经营规模。 │
├──────┼─────────────────────────────────┤
│经营指标 │面对严峻复杂的国内外形势、行业所遭受的冲击、激烈的市场竞争以及超预│
│ │期因素的冲击，2022年度，公司实现营业收入475,603,170.71元，同比增长│
│ │40.18%，实现归属于上市公司股东的净利润-212,563,457.79元，2022年度 │
│ │公司实现营业收入较2021年度有所回升，但仍然亏损。 │
├──────┼─────────────────────────────────┤
│竞争对手 │金利来、迪桑娜、菲安妮、百丽国际、奥康国际、星期六、红蜻蜓 │
├──────┼─────────────────────────────────┤
│品牌/专利/经│品牌：目前，公司已经初步形成了三个自有品牌和多个代理品牌的“3+N” │
│营权 │多品牌格局。自有品牌分别是主张“精品设计、精致时尚”的“万里马”，│
│ │主张“英伦风尚、华彩人生”的“SAINTJACK”，以及主张“趣享缤纷、个 │
│ │性自我”的“COOME”。各品牌以不同的用料、设计、款式和色彩来表现不 │
│ │同的主题风格，再按照产品的风格、市场定位、价格等因素多层级覆盖目标│
│ │客群，从而满足各个细分市场的差异化需求。同时，公司还不断加强与国外│
│ │知名品牌的合作，通过超琦科技和宇岛科技代理多个世界知名品牌，超琦科│
│ │技签约的户外运动品牌包括：SUUNTO/颂拓、ONRunning以及FREITAG等；签 │
│ │约的母婴品牌包括MICRO/米高、RadioFlyer等；宇岛科技签约了AUPRES/欧 │
│ │珀莱和CEMOY/澳诗茉等品牌。 │
├──────┼─────────────────────────────────┤
│投资逻辑 │万里马品牌已经成为国内较具影响力和认知度的皮具民族品牌之一。公司“│
│ │万里马”品牌创立于1993年，是国内最早一批注册的皮具商标。自成立以来│
│ │，公司一直坚持中高端品牌的营销理念，致力于终端形象推广，并在国内知│
│ │名商场、购物中心、机场树立中高端品牌终端形象。品牌已成为公司最核心│
│ │、最具价值的无形资产。多年的品牌沉淀使公司在国内及海外市场拥有较高│
│ │的品牌知名度与影响力，并获得了多项殊荣。2007年至今公司一直作为解放│
│ │军联勤保障部队供应局、武警后勤部物资采购站的在库供应商，公安部、司│
│ │法部合格供应商企业。公司先后获得“广州市著名商标”、“广东男鞋十强│
│ │品牌”、“中国著名畅销品牌”、“中国驰名商标”、“2015年中国皮具十│
│ │大品牌”、“2016年中国皮革制品行业科技示范企业”、“2016年中国制鞋│
│ │行业科技示范企业”、“2018年中国箱包领先品牌”以及军警单位保障和服│
│ │务方面的表扬荣誉。 │
├──────┼─────────────────────────────────┤
│消费群体 │电商分销客户 │
├──────┼─────────────────────────────────┤
│消费市场 │华北地区、华南地区、华东地区、海外地区、西南地区、东北地区、西北地│
│ │区、华中地区 │
├──────┼─────────────────────────────────┤
│行业竞争格局│国内皮具行业是高度市场化的自由竞争行业，准入门槛较低，中小企业多而│
│ │散，全国性的绝对优势企业尚未出现，市场整体呈现多层次竞争格局。 │
│ │本行业按零售价划分为奢侈、高端、中高端、低端四个层次，不同层次产品│
│ │的竞争格局不尽相同。 │
│ │①奢侈品牌市场 │
│ │奢侈品牌市场总量规模较小，目前全球的奢侈品牌市场主要被意大利、法国│
│ │等国家的奢侈品牌所占据，例如全球知名的LouisVuitton、Prada、Ferraga│
│ │mo等国际奢侈品牌。该类品牌通常经过较长历史阶段的沉淀，主要定位于占│
│ │人口基数比例较少的高收入人群，上述品牌的塑造经历了漫长的经营、运作│
│ │时期，因此品牌附加值较高，消费者粘性也较高。从销售渠道来看，高端品│
│ │牌主要集中在一线城市的核心商圈。 │
│ │②高端市场 │
│ │高端市场总量规模相对较小，目前全球的高端市场主要被法国、意大利、英│
│ │国、美国的高端品牌所占据，这类品牌形象突出、品牌调性鲜明、价格昂贵│
│ │、产品线广泛，涉及服装、服饰、皮具（箱包）、皮鞋、手表、化妆品、居│
│ │家产品等。皮具行业的高端企业主要以国际品牌Coach、MichaelKors等为代│
│ │表。从销售渠道来看，高端品牌主要集中在一线的重要商圈，同时，机场、│
│ │星级酒店等场所也是高端品牌树立品牌形象，进入市场的重要渠道。 │
│ │③中高端市场 │
│ │中高端市场近年成长迅速，主要参与者是国内拥有自主品牌和研发制造水平│
│ │较高的企业，商品的时尚性与舒适性是品牌核心竞争要素。在这一市场中，│
│ │各大知名品牌企业依靠多品牌策略抢占市场份额，而企业营销策略与推广、│
│ │研发的设计与技术、渠道的建设与管理、供应链管理等产业链整合能力则是│
│ │重要的竞争维度。 │
│ │与国际高端品牌相比，国内中高端品牌多为具有本土化优势的民族品牌，更│
│ │熟悉国内消费者偏好、地域性差异，并有效地利用中国作为世界制造中心和│
│ │全球精品加工大国的供应链资源，通过生产资源优势与市场网络终端优势的│
│ │结合，不断提升品牌形象与服务，构筑相对稳定的消费群体。目前皮具行业│
│ │的中高端企业主要以万里马、百丽国际、奥康国际、红蜻蜓为代表。 │
│ │从销售渠道来看，大中城市核心商圈的高级百货是最主要的销售渠道。位于│
│ │主要城市核心商圈的高级百货不仅覆盖人群广阔，并且由于聚集了众多中高│
│ │档品牌，满足了消费者一站式购物和比较选购的需要，因此成为中高端品牌│
│ │最重要的销售渠道。 │
│ │除此之外，随着国民生产总值的提高，军队、武警以及国有企事业单位对皮│
│ │具产品的需求也不断增加，因此，该类客户也成为中高端品牌产品重要的目│
│ │标客户。 │
│ │④低端市场 │
│ │低端市场的人口基数较大，一直是行业中主要竞争市场之一，其竞争主要在│
│ │国内低端品牌企业及小生产商之间展开。企业品牌运营和渠道管理相对粗放│
│ │，厂商处在低层次的产品竞争或者处于模仿式的品牌营销阶段，缺乏稳定的│
│ │客户群，营销策略以薄利多销为主，企业毛利率相对较低。从销售渠道来看│
│ │，在二、三线城市开设专卖店、超级市场、批发兼零售市场是低端品牌的主│
│ │要销售渠道。 │
├──────┼─────────────────────────────────┤
│行业发展趋势│（1）与现代科技和工业自动化融合 │
│ │近年来，伴随科学技术发展，皮具行业已经与现代科技和工业自动化融合。│
│ │随着对外技术交流的日益广泛和深入，行业技术水平不断提高，制革技术、│
│ │皮革化工原料、质量标准、检测手段已与国际先进水平同步，部分重视科研│
│ │、环保的企业技术水平已达到国际先进水平。 │
│ │一是技术工艺的生态性，这主要是人们环保理念的深入和对绿色、天然的崇│
│ │尚。其表现形式是注重清洁化生产技术，生产制造过程中尽量减少对环境的│
│ │污染，减少化学物质特别是有害物质使用。生产设备上主要采用环保节能转│
│ │型，工艺上主要采用清洁化技术，注重开发无污染工艺以及工艺内的资源再│
│ │利用与循环。 │
│ │二是现代高新技术的应用，高新技术可以大大提升皮具行业的设计和制造能│
│ │力，同时丰富功能型皮革产品的种类。目前，超声波技术、电子技术、微波│
│ │和高压技术等高新技术都应用到了皮具产品领域，通过应用高新技术，市场│
│ │上已出现皱纹（龟裂）革、摔纹革、荧光效应革、仿旧效应革、变色革、绒│
│ │面革、珠光革、特殊效应革和特种等产品。 │
│ │（2）品牌建设成为皮具企业发展的重心 │
│ │目前，国内皮具企业的增长方式仍然主要依靠于产品品质的提升和营销渠道│
│ │的扩张，但建立在品牌基础之上的质量、文化、时尚等众多因素的差异化优│
│ │势在竞争中的作用正日益趋于明显。近些年来，随着我国居民收入的不断提│
│ │高，消费结构升级趋势已经愈发明显。良好的皮具品牌越来越受到广大消费│
│ │者的青睐。可以预见，品牌将逐渐成为未来赢得市场的重要决定性因素，经│
│ │营品牌、提升品牌将成为皮具企业建立核心竞争力的重要内容。而建立有效│
│ │的营销网络，传播产品的差异化、个性化特质，充分发挥品牌的市场影响力│
│ │，也将成为企业提高盈利能力的有力保障。 │
│ │（3）产品质量成为塑造企业竞争优势的关键 │
│ │随着社会生产力的发展及我国人民群众物质生活的不断丰富，消费者对皮具│
│ │产品的质量要求也日益提高。皮具产品的质量主要体现在产品的耐用性、舒│
│ │适性等方面，而产品质量是否能保持稳定将直接影响到皮具企业的品牌美誉│
│ │度。保持产品质量的优质与稳定，需要皮具企业从原材料采购、设计、生产│
│ │到质量检验等各个环节加以把控。长期稳定的质量，是塑造皮具企业竞争优│
│ │势的关键性要素，也是打造优势品牌，提升企业综合竞争力的必经之路。 │
│ │（4）渠道经营从粗放式管理转向精细化管理 │
│ │近些年来，我国皮具行业的渠道经营策略主要是通过迅速发展代理商铺占直│
│ │营网点来进行跑马圈地、抢占市场。未来，随着优势企业的规模不断壮大，│
│ │以及市场格局的逐渐固化，皮具企业在特定区域的优势将日益明显，二、三│
│ │线城市的空白市场也将逐步被开发、占领。在市场格局基本稳定后，精细化│
│ │的渠道经营模式势必取代粗放式的经营模式，重视渠道规划和布局、在企业│
│ │和渠道之间建立动态共享的信息平台、强化渠道的品牌传播力等精细化管理│
│ │手段，将成为优势企业保持自身竞争优势、维护自身市场地位以及提高盈利│
│ │能力的重要手段。 │
│ │（5）购买渠道从线下店铺转向线上线下相结合 │
│ │近年来，随着我国信息基础设施建设步伐加快，带动信息消费快速增长，信│
│ │息网络基础设施进一步完善，应用服务水平不断提升。由于受到电子商务的│
│ │不断冲击和影响，传统皮具线下渠道显示出地域限制、价格限制、购物便捷│
│ │限制等因素，皮革制品电商市场巨大的消费潜能已经被逐渐释放出来。目前│
│ │，电子商务对皮具行业的推动作用已初见端倪，但是就当前的市场环境而言│
│ │，由于拓展网络渠道对皮具企业的电子商务技术与管理能力要求较高，加之│
│ │当前多数企业对电子商务的认识较为局限，我国皮具用品的电商市场仍然处│
│ │于起步阶段。 │
├──────┼─────────────────────────────────┤
│行业政策法规│《中华人民共和国国民经济和社会发展第十四个五年规划和2035年远景目标│
│ │纲要》、《企业会计准则第8号-资产减值》。 │
├──────┼─────────────────────────────────┤
│公司发展战略│公司以“多品牌、多渠道、多品类”战略为核心，通过坚持品牌定位，坚持│
│ │打造高质量、高附加值、高性价比产品，进一步优化完善营销网络，纵深执│
│ │行团购业务的战略布局，结合国家强兵、精兵路线和军民融合发展战略，推│
│ │进团购业务与军民融合深度发展。加强电子商务渠道的建设与拓展，深挖电│
│ │商潜能，推动全渠道发展。通过加强产品设计和功能性的不断开发，强化各│
│ │品牌的时尚定位并继续提升品牌美誉度，不断提升公司产品的综合竞争力，│
│ │争取更多的市场份额。同时，推动产业自动化、智能化的升级改造，促进研│
│ │发、生产的智能化、自动化、信息化。逐步提升研发设计水平，保持并巩固│
│ │公司新产品的质量优势，从而将公司建设成行业内具有领导地位的企业，打│
│ │造万里马时尚生态圈。 │
├──────┼─────────────────────────────────┤
│公司日常经营│1.完成向特定对象发行股票，持续布局军工单兵防护，挖掘新的业务增长点│
│ │随着国家“十四五规划”特别强调了要“深化军民科技协同创新”，军民融│
│ │合产业进入政策机遇期。另外，目前各军事大国军队均实行“小而精”策略│
│ │，注重提升单兵战斗力，因此研发具有优良性能的单兵防护装备成为了各军│
│ │事大国装备的重点之一。单兵防护装备包括防弹头盔和防弹衣，较传统的金│
│ │属制成的单兵防护装备在重量及防弹能力方面更具优势。 │
│ │近年来，在国家军民融合战略实施及公司在团购业务的战略布局下，团购渠│
│ │道业务取得了高速发展。严苛的军品生产质控体系铸就了万里马过硬的产品│
│ │品质。公司以高质量的产品获得了良好的口碑，尤其在团购客户中树立了较│
│ │好的形象，团购渠道客户涵盖了解放军联勤保障部队供应局、武警交通指挥│
│ │部后勤部军需物资处、武警森林指挥部后勤部、广东省公安厅、湖南省公安│
│ │厅、深圳市公安局、中国南方航空股份有限公司、广州铁路（集团）公司站│
│ │车服务中心等。 │
│ │报告期内，公司抓住“十四五”军民融合和个体防护装备的发展契机，完成│
│ │了向特定对象发行股票项目的发行，继续投资建设单兵防护装备生产线，通│
│ │过定增在团购军品业务上向个体防护装备领域布局。同时结合国家强兵、精│
│ │兵路线和军民融合发展战略的有利时机，研发单兵装备特种防护被装产品进│
│ │一步拓展业务产品线，持续布局特种作战防护类产品。在同质化竞争激烈的│
│ │当下，公司不断夯实团购渠道业务构建护城河，挖掘新的业务增长点。 │
│ │2.持续投入研发，增强公司竞争能力 │
│ │2022年度，公司继续高度重视研发设计，设立了东莞万里马应急防护用品研│
│ │究中心有限公司，持续加大研发投入，报告期内投入研发费用3,391.64万元│
│ │，占营业收入的7.13%。公司业务以团购为主，在团购品类方面，公司目前 │
│ │单兵装备主要以解军及武警被装产品为主。公司将通过智能制造和信息化升│
│ │级建设，向自动化、智能化方向转型升级。同时结合国家强兵、精兵路线和│
│ │军民融合发展战略的有利时机，
|
