热点题材☆ ◇300727 润禾材料 更新日期：2025-03-29◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.所属板块】【2.主题投资】【3.事件驱动】【4.信息面面观】
【1.所属板块】
概念:含可转债、有机硅、液冷服务
风格:户数减少、私募新进
指数:无
【2.主题投资】
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2025-03-14│液冷服务器 │关联度：☆☆☆
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公司推出全新“浸没式液冷分布式算力一体机解决方案”
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2022-08-11│含可转债 │关联度：☆☆☆☆
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润禾转债(123152)于2022-08-11上市
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2021-10-19│有机硅概念 │关联度：☆☆
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公司主营产品为有机硅深加工、其应用产品
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2022-12-07│工业硅 │关联度：☆☆☆☆
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公司主营业务为有机硅应用材料的研发、生产、销售、应用服务。
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2022-09-30│染料 │关联度：☆☆
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公司纺织印染助剂产品应用于染料
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2022-09-30│合成橡胶 │关联度：☆☆
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公司有机硅深加工业务涉及硅橡胶产品
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2022-02-07│硅能源 │关联度：☆☆
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公司主营业务为有机硅应用材料的研发、生产、销售、应用服务。公司主要产品为有机硅深
加工产品及纺织印染助剂产品，有机硅深加工产品主要包括硅油、硅橡胶、硅树脂、硅烷偶联剂
及其下游应用产品；纺织印染助剂产品主要包括前处理助剂、染色印花助剂和后整理助剂三大类
别。
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2021-10-29│印染 │关联度：☆☆☆
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公司系专业从事有机硅深加工产品及纺织印染助剂产品研发、生产和销售的国家级高新技术
企业。根据中国染料工业协会纺织印染助剂专业委员会统计，公司纺织印染助剂产品综合竞争力
位居同行业前五名，特别在有机硅后整理助剂领域具有突出的技术研发实力和市场开拓能力，具
有突出的市场竞争力。
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2025-03-27│私募新进 │关联度：☆☆☆☆☆
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2024-12-31私募(1家)新进十大流通股东并持有98.61万股(0.77%)
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2025-02-28│户数减少 │关联度：☆☆☆
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截止2025-02-28股东户数相对于2024-12-31变动-28.35%
【3.事件驱动】
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2023-08-01│全球首个合成橡胶期货挂牌交易
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全球首个合成橡胶期货及期权于7月28日在上海期货交易所正式挂牌交易。上海期货交易所
党委书记兼理事长在上市仪式上表示，合成橡胶期货及期权的上市将有助于完善市场化定价机制
，为橡胶及轮胎产业的转型升级提供市场化手段。
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2021-07-09│有机硅供应持续偏紧 短期内价格预计维持高位
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生意社数据显示，7月8日，主流地区有机硅DMC市场均价参考在30566元/吨，与6月1日的266
66元/吨相比，累计涨幅14.62%。业内人士认为，有机硅市场短期内供应偏紧，下游囤货状态积
极。产业链调研显示，目前单体厂订单多排期至7月中旬，有机硅DMC库存压力依旧较小。
【4.信息面面观】
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│栏目名称 │ 栏目内容 │
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│公司简介 │公司系由宁波润禾高新材料科技有限公司整体变更设立的股份有限公司。20│
│ │15年11月13日，润禾有限召开股东会，同意公司整体变更设立为股份有限公│
│ │司，根据华普天健会计师出具的《审计报告》（会审字[2015]3791号），并│
│ │参考中水致远评估出具的《资产评估报告》（中水致远评报字[2015]第2518│
│ │号），以2015年9月30日经审计的净资产165,870,074.52元扣除专项储备7,9│
│ │07,611.18元后，按1:0.43048的折股比例折为6,800万股，折股溢价89,962,│
│ │463.34元计入资本公积，改制前后各股东持股比例不变。2015年12月18日，│
│ │公司取得宁波市市场监督管理局核发的统一社会信用代码为91330226725159│
│ │588E的《企业法人营业执照》，注册资本为6,800万元。 │
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│产品业务 │公司专注于有机硅深加工产品及纺织印染助剂产品的研发、生产、销售和应│
│ │用服务。 │
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│经营模式 │公司主要按照“以销定产”的业务模式组织生产，公司产品销售模式以公司│
│ │直销为主、贸易商买断式经销为辅。 │
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│行业地位 │有机硅深加工产品领域的技术领先者 │
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│核心竞争力 │1.技术研发优势 │
│ │公司拥有一支稳定的由国际复合型有机硅人才为科研领头人、以博士研究生│
│ │、硕士研究生和本科学历等中高级专业技术人才为骨干的研发人才队伍，通│
│ │过聚焦前沿、高效推进、聚力创新，形成了“一体两翼”的研发基地布局，│
│ │即以总部润禾研究院为主体，按照公司发展战略做好产品品类布局、研发投│
│ │入规划并组织落地实施，德清润禾有机硅新材料省级企业研究院和宁海润禾│
│ │环保型织物整理剂省级高新技术企业研发中心为两翼，按照各自专业方向，│
│ │始终紧密围绕“科技创新前沿”和“客户核心需求”开展产品创新研发、试│
│ │验推广等工作。 │
│ │2.产品品质优势 │
│ │公司将产品质量视为公司赖以生存的基础和参与市场竞争的核心竞争力，始│
│ │终将质量控制体系建设作为公司发展的重要工作之一，公司围绕这个目标致│
│ │力于打造“全流程控制”的管理模式，涵盖技术研发、产品制造到售后服务│
│ │等各环节，力争从原材料采购到产品出库的全过程质量控制，从根本上保证│
│ │公司产品的卓越品质。截止报告期末，公司已通过ISO9001质量管理体系认 │
│ │证和ISO14001环境管理体系认证。公司产品先后进行了Bluesign、ZDHC、GO│
│ │TS、Oeko-tex-100等认证并获得相应认证证书，取得了SGS、Intertek等相 │
│ │关产品的检测报告，同时公司大力培养专业检验检测的技术人员，为公司产│
│ │品快速进军有机硅细分领域全球头部高端市场打下坚实基础。 │
│ │3.营销服务优势 │
│ │公司产品主要为工业生产中的中间产品，与下游客户产品的伍配性与稳定性│
│ │是公司产品实现价值的关键，也是公司产品进行市场拓展的基础。因此，营│
│ │销服务的广度和深度决定了公司与下游客户之间的合作空间。公司拥有一支│
│ │专业一体化的销售服务队伍，凭借丰富的经验，着眼于全球的视野，立足现│
│ │有市场，以专业为根基，以“深入市场与客户、专业一体化服务”为宗旨，│
│ │以“高效、务实”为理念，锐意进取，能够对客户使用过程发现的问题进行│
│ │及时与专业的分析、反馈并提出解决方案，打造“及时、专业、到位”的营│
│ │销品牌，铸就了适合公司的市场开拓和渠道优化的营销服务优势，为公司的│
│ │稳步发展创造了良好条件。 │
│ │4.核心地域优势 │
│ │我国是全球最大的有机硅深加工产品的生产国和消费国，境内销售市场广阔│
│ │，为行业内企业提供了良好的市场环境。公司目前主要生产基地位于浙江省│
│ │宁波市和浙江省湖州市。浙江省经济发展迅速，是我国最主要的经济核心区│
│ │之一，也是国内有机硅深加工产品产业链最为聚集的地区。 │
│ │5.差异化竞争优势 │
│ │近年来，随着环保督察力度的不断加大，有机硅深加工行业市场集中度虽有│
│ │所提升，但还是相对分散，常规型、通用型产品竞争充分，但差异化产品市│
│ │场仍具备较好的竞争环境。公司具备较强的差异化竞争优势，在有机硅细分│
│ │领域具备较高技术附加值和经济附加值的有机硅细分产品能够在较为充分的│
│ │竞争环境中，保持较好的竞争优势和利润空间。 │
│ │6.知名品牌优势 │
│ │悠久的企业历史和深厚的文化沉淀构成了公司稳固的市场地位及品牌优势。│
│ │公司依靠在有机硅细分领域多年积累的经验和技术，建立了以市场需求为导│
│ │向、以技术创新为依托、以优质服务为保障的发展模式，在业内享有良好的│
│ │美誉度。公司商标先后被认定为“宁波名牌产品”、“浙江省著名商标”、│
│ │“中国驰名商标”等，在有机硅细分领域享有卓越的声誉。近年来，公司产│
│ │品销量持续增长，客户群体不断扩大，海外业务发展势头良好。截至报告期│
│ │末，公司客户遍布欧洲、北美洲、拉丁美洲、亚洲、非洲、大洋洲的主要国│
│ │家和地区。 │
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│经营指标 │截止2023年12月31日，公司总资产为1,605,170,803.30元，比上年期末增长│
│ │11.15%；2023年，公司实现营业收入1,135,108,687.47元，比上年同期减少│
│ │4.03%；归属于上市公司股东的净利润82,210,258.73元，比上年同期下降8.│
│ │80%。 │
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│竞争对手 │美国道康宁、德国瓦克、美国迈图、美国亨斯迈、德国佳和、广东德美精细│
│ │化工、传化智联、联胜化学 │
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│品牌/专利/经│专利：截至报告期末，公司拥有63项专利，其中发明专利49项，实用新型专│
│营权 │利14项，另有17项发明专利正在审核中。 │
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│投资逻辑 │公司专注于有机硅深加工产品及纺织印染助剂产品的研发、生产、销售和应│
│ │用服务，经过二十余年的发展，依靠在有机硅细分领域多年积累的经验和技│
│ │术，公司建立了以市场需求为导向、以技术创新为依托、以应用服务为保证│
│ │的发展模式，在业内享有良好的美誉度。公司产品具备创新型、高附加值、│
│ │高性能化、功能化、复合化、绿色化、进口替代性强的高端差异化产品竞争│
│ │优势，能够在较为充分的竞争环境中脱颖而出。融合公司在品牌影响力、生│
│ │产规模、资金实力、技术创新等各方面的优势，公司商标先后被认定为“宁│
│ │波名牌产品”、“浙江省著名商标”、“中国驰名商标”等，在有机硅细分│
│ │领域享有卓越的声誉。 │
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│消费群体 │电子信息、新能源、汽车、医疗医美、母婴和个人护理品、纺织、电力、建│
│ │筑工程、航空航天、机械等几乎所有工业领域和高新技术领域 │
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│消费市场 │中国境内、中国境外 │
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│增持减持 │润禾材料2024年11月13日公告，公司股东宁海协润投资合伙企业（有限合伙│
│ │）、宁海咏春投资合伙企业（有限合伙）计划公告日起十五个交易日后的三│
│ │个月内以集中竞价或大宗交易方式合计减持公司股份不超过255.4502万股，│
│ │占公司总股本的2%。截至公告日，上述股东合计持有公司股份910.69万股，│
│ │占公司总股本的7.13%。 │
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│项目投资 │投建有机硅新材料项目:润禾材料2018年12月17日公告，公司拟在江西永修 │
│ │云山经济开发区星火工业园投资建设年产3.5万吨有机硅新材料及其配套产 │
│ │品项目，预计投资2.3亿元，其中固定资产投资1.5亿元。项目建设期限为18│
│ │个月。 │
│ │投建化学品项目基地:润禾材料2020年5月28日公告，公司与珠海高栏港经济│
│ │区管理委员会签订了《珠海高栏港经济区管理委员会与宁波润禾高新材料科│
│ │技股份有限公司合作框架协议》，公司拟在珠海高栏港经济区投资3亿元， │
│ │建设高端有机硅电子化学品及高端功能性纺织化学品项目基地。 │
│ │拟约4亿元建设高端有机硅新材料项目：润禾材料2025年3月26日公告，公司│
│ │拟与珠海经济技术开发区管委会签署《项目投资协议》，计划在珠海经济技│
│ │术开发区设立独立法人的项目公司实施建设高端有机硅新材料项目，该项目│
│ │计划总投资约4亿元。 │
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│行业竞争格局│有机硅是典型的技术密集型、资金密集型行业，长期以来为少数外国公司所│
│ │垄断。但自21世纪初以来，随着中国企业的崛起，市场格局逐步发生变化，│
│ │中国企业在市场所占的比例不断快速提高，而国外企业所占比例逐步下滑。│
│ │从全球范围来看，有机硅市场供应格局相对集中，行业中有强大的研发能力│
│ │、先进的生产技术、突出的品牌优势、良好的产品性能及雄厚的资金实力的│
│ │企业在市场上占据优势。与海外市场相比，我国有机硅行业市场化程度较高│
│ │，但我国有机硅行业发展具有有机硅单体集中生产，产业链下游产品分散深│
│ │加工，上下游区分明显的特征。从有机硅产业链角度来看，近几年随着环保│
│ │整治、落后产能出清以及现有生产厂家不断技改升级等，常规型、通用型产│
│ │品竞争充分，但对于具备创新型、高附加值、高性能化、功能化、复合化、│
│ │绿色化、进口替代性的产品而言，具备较高的竞争优势与广阔的市场需求。│
│ │同时，国内市场也存在结构性供需矛盾，常规型、通用型产品竞争充分，但│
│ │高技术附加值产品仍然供应不足。 │
│ │公司所在的有机硅下游主要包含硅油、硅橡胶、硅树脂等，应用领域众多，│
│ │主要包括电子信息、医疗个护、纺织、建筑、电力、日用品等，同时在新能│
│ │源等政策推动下，新兴应用领域不断涌现，如新能源汽车、通讯、新兴电子│
│ │、算力、母婴护理等。硅橡胶，是最大的有机硅下游应用领域，其中高温胶│
│ │及液态胶增速较快；硅油，近几年不断出现行业新建计划，其中，乙烯基硅│
│ │油、羟基硅油、氨基硅油及特种硅油新建比例有所增加；相较于比较成熟的│
│ │硅油及硅橡胶而言，硅树脂市场尚处于发展期，国内生产企业规模小且产品│
│ │单一，产能利用率不高，高端硅树脂进口依赖度高。 │
│ │公司专注于有机硅深加工产品及纺织印染助剂产品的研发、生产、销售和应│
│ │用服务，公司创新型、高附加值、高性能化、功能化、复合化、绿色化、进│
│ │口替代性强的高端差异化产品竞争优势明显，能够在较为充分的竞争环境中│
│ │脱颖而出。 │
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│行业发展趋势│根据《“十四五”规划和2035年远景目标纲要》、《鼓励外商投资产业目录│
│ │（2022版）》、《战略性新兴产业重点产品和服务指导目录（2016版）》等│
│ │国家政策规定，有机硅材料不仅是国家战略性新兴产业新材料行业的重要组│
│ │成部分，同时也是其他战略新兴产业行业不可或缺的配套材料。随着我国有│
│ │机硅工业发展和进步，国家对有机硅行业的鼓励政策逐步从单体生产转向有│
│ │机硅深加工、新型有机硅产品开发、新应用领域拓展以及提高综合利用水平│
│ │等方面。 │
│ │近年来，中国在“中国制造2025”、“碳中和”等国家战略的稳健实施下，│
│ │在新能源、新材料、数字经济的发展与带动下，有机硅产品在越来越多的应│
│ │用领域发挥作用，新兴产品不断涌现，有机硅产品在下游消费电子、通讯、│
│ │新能源汽车、算力、母婴及个护用品等市场需求持续增长，同时对其他材料│
│ │存量市场进行替代。根据中国氟硅有机材料工业协会、北京国化新材料技术│
│ │研究院预计，2022-2026年中国聚硅氧烷消费量年均消费量增速在11.30%。 │
│ │中国有机硅产品需求依旧将保持正增长的趋势；同时，欧美及东南亚国家等│
│ │对中国有机硅产品进口依赖度持续提升，我国有机硅产业发展前景可观。 │
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│行业政策法规│《“十四五”规划和2035年远景目标纲要》、《产业结构调整指导目录（20│
│ │24年本）》、《鼓励外商投资产业目录（2022年版）》、《市场准入负面清│
│ │单草案（2022版）》、《战略性新兴产业分类（2018）、《增强制造业核心│
│ │竞争力三年行动计划（2018-2020年）》、《新材料产业发展指南》、《纺 │
│ │织工业发展规划（2016—2020年）、《中国有机硅行业“十三五”发展规划│
│ │》、《染颜料行业“十三五”发展规划》、《国家重点支持的高新技术领域│
│ │（2016年）、《中国制造2025》、《浙江省产业集聚区提升发展方案》、《│
│ │“十二五”国家战略性新兴产业发展规划》、《纺织工业“十二五”发展规│
│ │划》、《当前优先发展的高技术产业化重点领域指南（2011年度）、《关于│
│ │开展原材料工业技术改造重点专项工作的意见》 │
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│公司发展战略│公司将继续密切关注并紧跟国家有机硅行业政策与趋势，坚持以市场需求为│
│ │导向、以客户为中心，持续加强有机硅深加工产品及纺织印染助剂产品的研│
│ │发、生产、销售与应用服务，重点关注并布局有机硅材料在电子信息、脱模│
│ │剂、新能源、日化等领域的应用，扩大公司在有机硅细分领域的市场份额。│
│ │同时，公司将借助资本市场的力量，增强资本实力，逐步向有机硅产业链上│
│ │下游拓展延伸，打造目标市场的优质产业链，强化产业链协同效应，丰富产│
│ │品种类，提高产品附加值，提升盈利能力，巩固市场优势地位，助推公司实│
│ │现跨越式发展，从而成为有机硅细分领域的领导者。 │
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│公司日常经营│1.积极应对行业波动，产品销量持续增长 │
│ │2023年，我国经济持续修复中，有机硅产业链上下游供需博弈加剧，公司主│
│ │要原材料价格呈低位整理运行。随着纺织服装消费需求的稳步复苏以及有机│
│ │硅新材料的国产替代趋势影响，公司产品面向的下游终端需求持续稳步发展│
│ │。报告期内，公司密切关注国内外市场形势的变化，充分认清行业发展新趋│
│ │势，及时调整应对策略，主动出击，全力冲刺年度经营目标。凭借较为完善│
│ │的国内销售渠道、良好的产品美誉度和及时响应的专业服务口碑，通过聚焦│
│ │优质业务、精准匹配客户需求、深挖产品潜在应用终端、整合渠道资源、加│
│ │大服务资源投入、利用自身产品研发与工艺经验等优势，公司在销售订单方│
│ │面取得了较好的成绩，实现全年产品销量再创新高，较去年同期增长了27.7│
│ │5%。 │
│ │2.深耕细分应用场景，丰富产品线，培育新的增长点 │
│ │公司产品种类繁多，下游应用领域广泛，涵盖了新能源、电子信息、电力、│
│ │医疗个护、纺织、母婴护理等众多领域。紧随科技发展新前沿，深耕前端应│
│ │用新领域，持续不断地扩充产品线，是公司未来业务增长的动力之一。报告│
│ │期内，公司加大研发投入和技术创新、优化技术工艺，聚焦纺织服装、电子│
│ │/新能源、个护/医疗/医美、工业/助剂等终端应用领域，围绕包括“中高端│
│ │脱模剂产品研发及市场推广”、“在生物农药、除草剂增效领域的产品新应│
│ │用开发”、“电力胶新品转化率提升”、“水性体系增效剂研发”、“热管│
│ │理材料”等多个领域/项目进行积极布局，不断丰富和完善公司产品线，满 │
│ │足客户多样化需求，保持客户粘性，挖掘与培育潜在客户，为公司未来发展│
│ │培育新的增长点。 │
│ │3.加大海外市场开拓力度，加快海外业务“本土化”布局 │
│ │近年来，公司海外业务快速发展，业务涵盖有机硅的各类重点应用领域，客│
│ │户遍布欧洲、北美洲、拉丁美洲、亚洲、非洲、大洋洲的主要国家和地区。│
│ │报告期内，为持续推进海外业务发展，公司不断探索文化与业务的创新与融│
│ │合，持续完善海外销售渠道的搭建，具体有：（1）人才本地化：优化营销 │
│ │模式，开设海外办事处，聘用海外本土化员工、组建本土专业销售团队，并│
│ │借鉴当地员工的本土化商业视角和经营理念，加快提升海外本土化业务拓展│
│ │能力。（2）服务本地化：公司高度重视客户服务体验，积极推进“本土化 │
│ │”服务建设，不仅在孟加拉、巴基斯坦和越南建立了办事处和应用实验室，│
│ │并计划在印度、巴西和土耳其等主要业务国家开设同类型办事机构，积极推│
│ │进产品与服务无缝衔接，快速、高效地响应海外客户需求，进一步提高客户│
│ │粘性。 │
│ │4.推进管理变革，增强企业发展动能 │
│ │公司深耕有机硅细分领域二十余年，依靠在有机硅细分领域多年积累的经验│
│ │和技术，建立了以市场需求为导向、以技术创新为依托、以应用服务为保证│
│ │的发展模式，在业内享有良好的美誉度。随着公司的不断发展与壮大，“以│
│ │变革谋发展、以创新促发展”成为公司可持续和高质量发展的迫切要求。报│
│ │告期内，公司启动了内部管理变革与深化，通过对公司未来发展战略、营销│
│ │体系、组织运营、流程机制等进行全面梳理，进一步推进员工职位体系管理│
│ │工作，对岗位职责、绩效责任、薪酬激励机制进行了系统优化，使人员配置│
│ │、薪酬机制等与公司整体发展战略相匹配，为引进优秀人才、加强公司人才│
│ │队伍建设及人才储备进行制度深度优化和完善，从而提高运营效率，为公司│
│ │可持续发展注入新动能。 │
│ │5.绿色赋能，提升品牌价值 │
│ │经过二十余年的品牌沉淀，公司商标先后被认定为“宁波名牌产品”、“浙│
│ │江省著名商标”、“中国驰名商标”等，在有机硅细分领域享有卓越的声誉│
│ │。同时，公司产品先后进行了Bluesign、ZDHC、GOTS、Oeko-tex-100等认证│
│ │并获得相应认证证书，取得了SGS、Intertek等相关产品的检测报告，进一 │
│ │步保证了公司产品的卓越品质。 │
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│公司经营计划│1.战略与产业布局：随着国家“双碳政策”、“新能源”、“新基建”、“│
│ │数字经济”等政策的实施推动下，公司 │
│ │将继续立足于有机硅细分领域的巩固与发展，战略上聚焦差异化、高经济附│
│ │加值的有机硅深加工产品及纺织印染助剂产品的研发、生产、销售与应用服│
│ │务。公司将逐步向有机硅产业链上下游拓展延伸，打造目标市场的优质产业│
│ │链，强化产业链协同效应，形成公司三大生产基地协力共生、互利共赢的循│
│ │环系统，快速实现延伸产业链、丰富产品结构、提升产品附加值、巩固核心│
│ │地域优势、增加公司利润增长点的目标，增强公司的核心竞争力和行业话语│
│ │权。 │
│ │2.技术与产品研发：面对有机硅细分领域已进入以技术创新引领的高科技时│
│ │代，公司将继续贯彻持续高效的技术创新是驱动公司高质量发展和实现公司│
│ │既定战略目标的不竭动力的战略政策。2024年公司将继续加大创新驱动型研│
│ │发体系建设，持续优化技术资源配置，按照“应用和技术服务”和“特种功│
│ │能化产品研发”两大发力点，增加行业引领性技术攻关项目，实现产品价值│
│ │与产业链的延伸。公司打造的未来技术中心总部润禾材料研究院已投入运营│
│ │，更进一步优化了“一体两翼”研发体系。由公司高端研发人才队伍牵头，│
│ │按照公司发展战略促进研发产品、研发投入规划和实施，并将始终紧密围绕│
│ │“市场和客户需求”开展具体科研创新，助力公司高质量发展。 │
│ │3.产能与质量提升：2024年，公司将继续强化提升产品与生产线的关键技术│
│ │能力，关注产品性能并实现去同质化，科学利用产能规模与成本控制的协同│
│ │效应，保证产量稳定、质量领先的产品供应。同时，公司将继续推进宁海生│
│ │产基地打造智能化工厂，提高生产效率与自动化生产水平、提高绿色环保与│
│ │节能减排能力，为公司向市场与客户提供更及时、优质产品提供保障；继续│
│ │推进“年产3.5万吨有机硅新材料及其配套产品生产项目”、“年产8kt有机│
│ │硅胶黏剂及其配套项目”的投资与建设，优化公司产业结构，提升公司综合│
│ │竞争力、提升公司中长期盈利能力。 │
│ │4.市场营销与开发：当前全球有机硅市场向中国转移增速，人们改善生活质│
│ │量的意愿不断加强，公司将持续深入挖掘全球有机硅下游终端多元化市场需│
│ │求，稳步实施全球发展战略，覆盖头部与下沉市场需求，聚焦优势区域与优│
│ │势产品，加强市场推广力度与深度，巩固优势市场与优势产品，培育拓展潜│
│ │力市场与领先地位产品，持续提高市场份额。 │
│ │2024年，全球经济逐步复苏，公司将以国内市场为根据地，不断拓展全球业│
│ │务，持续推进国际开发和体系建设。公司将继续优化市场舆情监测体系，实│
│ │时把握海内外上下游市场动态，快速有序信息共享，及时精准地调整市场策│
│ │略；持续完善市场布局与聚焦重点区域双循环系统，深入聚焦目标市场与客│
│ │户核心需求，巩固市场领先地位，提升品牌知名度，扩大市场覆盖率和渗透│
│ │率，增加市场份额；调整客户结构，完善优质标杆客户名单，挖掘其需求与│
│ │困难，模拟应用场景，构筑应用服务方案精细化体系，客户使用成本可视化│
│ │系统，超预期满足客户需求，与客户建立互利发展的商业生态系统；强化技│
│ │术性营销与应用服务人员的产品、技术、应用、检测方面“四位一体”专业│
│ │能力与市场推广支撑作用，提高后端支持系统对销售业务的支持速度与精准│
│ │度，提升前后端整体作战的能力，助推公司占领头部与下沉市场领先地位。│
│ │5.人才与团队建设：公司将继续实施人才强企、培养与激励同时推进的人才│
│ │战略。2024年，公司将持续引进国际型高端人才，不断优化团队结构，继续│
│ │加强创新型、应用型、技能型等人才培养，实施技能提升行动，壮大高水平│
│ │和高技能的人才队伍，提高公司治理水平；公司将完善更加具体、开放的人│
│ │才政策，构筑凝聚国内外优秀人才力量的新高地。 │
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│公司资金需求│本公司的政策是定期监控短期和长期的流动资金需求，以及是否符合借款协│
│ │议的规定，以确保维持充裕的现金储备和可供随时变现的有价证券。 │
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│可能面对风险│1.宏观经济与市场环境变化风险 │
│ │公司所处行业受宏观经济及市场供需状况的影响，会随着整体经济状况或市│
│ │场环境的变化而出现一定的波动。如果未来国内和国际宏观经济情况不能持│
│ │续向好或出现波动，可能会导致有机硅细分领域行业的市场环境出现不利变│
│ │化，给公司的经营管理带来挑战，从而对公司的生产经营产生不利影响。公│
│ │司将密切关注宏观经济与市场环境变化，在顺应宏观经济变化的同时，充分│
│ │利用内外资源，提高抗风险能力。同时，公司持续行业与市场数据的监测，│
│ │深入了解全球有机硅行业消费者需求，随时调整有机硅细分终端市场的产品│
│ │供应，优化与客户之间互利发展的商业生态系统，力求把影响降至最低。 │
│ │2.市场竞争风险 │
│ │当前全球有机硅市场向中国转移增速，随着下游市场的不断发展，越来越多│
│ │的企业参与其中。我国当前有机硅深加工行业市场集中度尚不够高，常规型│
│ │、通用型产品竞争日趋充分，
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