热点题材☆ ◇300729 乐歌股份 更新日期：2024-11-20◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.所属板块】【2.主题投资】【3.事件驱动】【4.信息面面观】
【1.所属板块】
概念:含可转债、婴童概念、智能机器、智能家居、跨境电商、人工智能
风格:定增股、海外业务
指数:腾讯济安、创业创新、创业小盘
【2.主题投资】
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2024-09-02│机器人概念 │关联度：☆☆☆
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公司设立的机器人研究院，主要围绕仓储自动化，产线自动化等领域开展研发
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2023-02-13│智能家居 │关联度：☆☆☆
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公司主营业务聚焦以线性驱动为核心的智能家居、健康智慧办公产品。
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2022-10-19│婴童概念 │关联度：☆☆
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公司电动升降床产品，主要解决二胎、三胎家庭孩子活动空间不足问题，有效利用床下空间
，电动床产品主要满足人们对高质量睡眠的诉求。
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2021-11-02│人工智能 │关联度：☆☆☆
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2020年3月9日互动平台回复：在国家近期公布的“新基建”七大领域，乐歌属于人工智能和
大数据中心这两个领域。乐歌智慧工作站自带人工智能语音识别和语音交互技术，利用人工智能
技术给用户提供高效办公、健康办公的人机交互环境；通过图像识别技术无接触无感知监测用户
心率状况，结合大数据分析提供健康提醒。
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2021-10-26│跨境电商 │关联度：☆☆☆
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公司收购跨境电商服务商，加速海外线上战
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2020-11-10│含可转债 │关联度：☆☆☆☆
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乐歌转债(123072)于2020-11-10上市
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2024-08-01│定向增发 │关联度：☆☆☆☆☆
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公司2024-08-01公告：定向增发预案已实施,预计募集资金1276.19万元。
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2023-06-05│网络直播 │关联度：☆☆☆
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公司在天猫、京东、抖音都有开展直播卖货活动.
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2023-03-27│文心一言 │关联度：☆☆
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目前公司团队正在研究将chatGPT和文心一言接入公司的智能屏
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2022-03-25│外贸受益概念│关联度：☆☆☆
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公司主营线性驱动智慧升降系统 、智慧升降工作站 、智能电脑支架 、桌边健身椅 、大屏
支架功能款 、大屏支架基础款。北美洲收入占比达53.39%。
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2021-11-02│健康中国 │关联度：☆☆
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乐歌人体工学科技股份有限公司从事人体工学产品的研发、生产及销售。主要产品为人体工
学大屏支架、人体工学工作站系列产品。
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2019-11-06│人民币贬值受│关联度：☆☆☆
│益 │
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公司主营业务为人体工学家具产品的研发、生产及销售，产品主要销往北美、欧洲等海外市
场
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2019-07-12│浙江省大湾区│关联度：☆☆
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公司位于浙江，属家居用品行业，主营人体工学家具产品的研发、生产及销售。
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2024-10-29│定增股 │关联度：☆☆☆☆☆
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公司2024-10-29公告定增方案已实施
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2024-04-18│海外业务 │关联度：☆☆☆☆☆
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截止2023-12-31地区收入中:境外地区占比为92.21%
【3.事件驱动】
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2024-09-12│商务部：稳步推进全国跨境服务贸易梯度开放
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商务部部长助理唐文弘9月10日在国新办新闻发布会上表示，商务部将扩大自主开放，深入
探索“自上而下”和“自下而上”的开放路径，充分发挥自由贸易试验区、海南自由贸易港的开
放先行和压力测试作用，稳步推进全国跨境服务贸易梯度开放。加快启动建设国家服务贸易创新
发展示范区，打造服务贸易综合改革开放平台和高质量发展高地。跨境电商成为中国外贸发展的
重要驱动，受到各级政府的高度重视和国家产业政策的重点支持。2023年，中国跨境电商出口规
模达到1.1万亿美元，占中国货物出口总额比例为33%。2024年5月，商务部等9部门《关于拓展跨
境电商出口推进海外仓建设的意见》，明确指出推动跨境电商海外仓高质量发展、增强跨境电商
物流保障能力。据弗若斯特沙利文的数据，预计到2028年，采用海外仓模式的中国B2C出口电商
物流解决方案市场规模将达到3870亿元，复合年增长率为13.7%。
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2024-06-12│九部门大力支持跨境电商“出海”，有望带动海外仓需求爆发
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商务部等9部门发布关于拓展跨境电商出口推进海外仓建设的意见。指导地方依托跨境电商
综合试验区、跨境电商产业园区、优势产业集群和外贸转型升级基地等，培育“跨境电商赋能产
业带”模式发展标杆。随着全球贸易格局的深刻变革和互联网技术的发展，跨境电商凭借其灵活
高效的供应链，已成为外贸增长新引擎。海关总署统计数据显示，今年一季度，中国跨境电商进
出口总额5776亿元，增长9.6%，其中出口额4480亿元，进口额1296亿元。民生证券研报指出，新
兴电商平台Temu、Shein纷纷布局“半托管”模式，半托管模式中，商家需要负责供货、物流仓
储和广告、售卖等环节，商品需在海外本地有库存。随着新兴电商平台的快速扩张，发力“本对
本”，有望带动海外仓需求增长。
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2024-04-22│一季度我国跨境电商进出口持续增长，电商出海有望迎全新投资机遇
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电子商务司负责人介绍2024年一季度我国电子商务发展情况，一季度我国跨境电商进出口57
76亿元，增长9.6%，与匈牙利、阿联酋、柬埔寨和巴西等“丝路电商”伙伴国电商进出口快速增
长。据商务部网站，电子商务司负责人介绍2024年一季度我国电子商务发展情况，商务部首次组
织中国电商平台赴双边电商合作伙伴国开展路演活动，在意大利与60余家中小企业对接，进一步
丰富双边电商合作内容。一季度我国跨境电商进出口5776亿元，增长9.6%，与匈牙利、阿联酋、
柬埔寨和巴西等“丝路电商”伙伴国电商进出口快速增长。
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2024-02-22│跨境电商发展势头强劲，跨境物流独立高景气可期
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据报道，跨境电商作为发展速度最快、潜力最大、带动作用最强的外贸新业态，正在为我国
传统产业转型升级增添新活力。新春伊始，越来越多的中小企业开足马力，依托跨境电商，出海
闯出新商机。多位业内人士指出当前新兴市场线上电商渗透率不到10%；其中，东南亚、拉美、
非洲、中东等新兴地区受市场的关注度陡增。跨境电商让越来越多的中国企业找到新商机。2023
年，我国有1.83万亿元的货物通过跨境电商出口到世界各地，是五年前的2.3倍。目前，我国跨
境电商主体已超过10万家，跨境电商产业园超过690个，跨境电商销售网络覆盖全球220多个国家
和地区。预计到2025年，我国跨境电子商务交易额将达到2.5万亿元，为中国企业和品牌带来全
新机遇。
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2024-02-08│跨境电商成为推动经济高质量发展的新增长点
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据报道，当前在传统贸易承压的背景下，跨境电商作为快速发展且具有明显带动作用的外贸
新业态，显示出强劲的增长动力和市场竞争力，已成为激发对外贸易活力、推动经济高质量发展
的新增长点。东吴证券指出，跨境电商物流环节费用较高，跨境物流行业空间大，有望分享消费
品出海红利。物流运输是跨境电商企业的一个比较大的成本项。根据运联智库预计，2023年跨境
电商物流出口市场规模约为7563亿元同比+11%。其中，2022年第三方+自建海外仓的市场规模高
达705亿元。预计，未来跨境物流行业将伴随我国消费品跨境出口一同实现较高增速。
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2023-10-25│智能家居标准大幅改进
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物联网连接标准Matter1.0发布一年后，连接标准联盟(CSA)本周发布了Matter1.2标准，新
标准增加了对九种新型连接设备的支持，包括机器人扫地机、冰箱、洗衣机和洗碗机烟雾和一氧
化碳报警器等。该标准的目标是整合智能家居，让所有的设备都能相互通信。现在，家电制造商
可以在他们的设备中添加对Matter的支持，AppleHome、亚马逊Alexa、谷歌Home和三星SmartThi
ngs等生态系统可以开始支持新设备类型。
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2023-09-13│机构预计智能家居市场规模将在28年达到2000亿美元，复合年增长率接近8%
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市场调研机构TechInsights最新报告预计，2023年，全球消费者在智能家居相关硬件、服务
和安装费方面的支出将复苏，达到1310亿美元，比2022年增长10%。该机构预测，未来五年智能
家居领域的支出将以近8%的复合年增长率增长，2028年将达到1910亿美元。
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2023-09-05│商务部将组织开展“家居焕新消费季”活动
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商务部将组织开展“家居焕新消费季”活动。根据“2023消费提振年”总体安排，于2023年
9—12月在全国范围内组织开展“家居焕新消费季”活动。广泛动员行业协会、家居卖场、家居
产品和家装企业、电商平台、金融机构、新闻媒体等各方积极参与，统筹城乡，线上线下联动，
丰富家居消费场景，提升家居消费供给，营造浓厚消费氛围。“家居焕新消费季”启动仪式将于
9月初举办，同时支持各地组织N场地方站活动。
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2023-08-16│前7月全国规模以上建材家居卖场销售额同比上涨16.11%
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中国建筑材料流通协会官微发文，7月全国建材家居景气指数（BHI）为117.68，环比上涨1.
04点，同比上涨1.66点。全国规模以上建材家居卖场7月销售额为1206.52亿元，环比下跌3.61%
，同比上涨7.91%；2023年1-7月累计销售额为8696.70亿元，同比上涨16.11%。全国建材家居市
场显韧性。
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2023-07-31│三部门推动绿色智能家居产品进乡村
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工业和信息化部、国家发展改革委、商务部印发轻工业稳增长工作方案（2023—2024年），
方案指出，推动照明电器行业与农业、文旅、教育、城市景观和乡村建设等领域融合应用。开展
“百企千县万村美丽家居”行动，推动绿色智能家居产品进乡村，营造美丽村居生活。举办家居
焕新季等活动，鼓励有条件的地方开展绿色智能家电下乡和以旧换新活动。
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2023-07-25│发改委等印发《关于促进电子产品消费的若干措施》，智能家居获政策支持
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近日，发改委等部门印发《关于促进电子产品消费的若干措施》。其中提到，打造电子产品
消费新场景。鼓励企业创新经营业态，提供主题空间打造、生活样板间展示、家电使用场景展示
等一站式、体验式、定制化的家庭场景解决方案，推广家庭安防、智慧厨房、智能睡眠、健康卫
浴、空气净化等应用场景。支持企业开展电子产品个性化设计、反向定制（C2M）、柔性化生产
。
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2023-07-20│十三部门鼓励金融机构加强对家居消费的信贷支持
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商务部等13部门发布关于促进家居消费若干措施的通知，其中提出，加强政策支持。鼓励金
融机构在依法合规、风险可控前提下，加强对家居消费的信贷支持，合理确定贷款利率和还款期
限，优化审批流程，完善金融服务，推广线上即时办理。鼓励金融机构加强与家居生产企业、家
居卖场、家装企业等合作，为经营商户和供应链上下游企业提供融资支持。支持符合条件的家居
卖场等商业网点项目发行基础设施领域不动产投资信托基金（REITs）。
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2023-07-11│促进家居消费政策文件即将印发
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商务部新闻发言人在例行新闻发布会上透露，近期，商务部会同相关部门在深入调研基础上
，起草了促进家居消费政策文件，从提升供给质量、创新消费场景、改善消费条件、优化消费环
境等方面提出具体举措，该文件将于近日印发。中国政府高度重视扩大内需、促进消费工作。家
居消费涉及领域多、上下游链条长、规模体量大，采取针对性措施加以提振，有利于带动居民消
费增长和经济恢复。
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2023-07-03│国常会审议通过《关于促进家居消费的若干措施》
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29日，国常会审议通过《关于促进家居消费的若干措施》。会议指出，家居消费涉及领域多
、上下游链条长、规模体量大，采取针对性措施加以提振，有利于带动居民消费增长和经济恢复
。要打好政策组合拳，促进家居消费的政策要与老旧小区改造、住宅适老化改造、便民生活圈建
设、完善废旧物资回收网络等政策衔接配合、协同发力，形成促消费的合力。
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2022-12-30│国家关税总水平降至7.3%，跨境电商迎长期机会
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国务院关税税则委员会发布公告，2023年将调整部分商品的进出口关税。调整后我国关税总
水平将从7.4%降至7.3%。券商表示，坚定看好跨境电商行业长期机会。跨境电商缩短贸易链条、
本质提升跨境零售效率，赛道长坡厚雪。目前跨境电商核心标的估值水平处于历史低位，现阶段
配置性价比高。报告显示，2021年中国跨境电商出口规模为1.44万亿元，预计2024年有望达到2.
95万亿元。
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2022-10-26│人民币贬值提升竞争力 出口导向型企业价格优势凸显
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近期美元异常强势，绝大多数货币对美元大幅贬值，人民币对美元汇率近期也有较大变化。
25日，人民币兑美元中间价报7.1668，下调438个基点。
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2022-06-16│美国或将放宽部分对华关税，正式公告最早将于本月发布
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美国Axios网站报道称，有知情人士爆料，美国总统拜登上周在白宫椭圆形办公室与内阁主
要成员会面时表示，他倾向于从特朗普时期对中国输美产品加征关税的清单中移除一些产品。相
关的正式公告预计最早将于本月发布。
【4.信息面面观】
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│栏目名称 │ 栏目内容 │
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│产品业务 │公司主营业务为人体工学家具产品的研发、生产及销售，致力于以人体工学│
│ │家具产品创新日常生活与办公方式，通过产品创新与组合为用户提供舒适、│
│ │健康、安全和高效的人体工学家具产品。 │
│ │公司目前产品主要包括人体工学工作站、人体工学大屏支架等系列产品等。│
│ │人体工学工作站系列产品主要包括升降台、升降桌、桌边健身车、电脑支架│
│ │；人体工学大屏支架主要包括大屏支架功能款和大屏支架基础款，公司产品│
│ │广泛应用于日常生活、办公领域，以及智慧城市、智能工厂、医疗、金融、│
│ │IT、电竞等专业领域。 │
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│经营模式 │1、采购模式 │
│ │公司制定了完备的采购制度及流程，与采购管理直接相关的部门包括采购部│
│ │和品质保障部。其中，采购部负责供应商的选取、储备与管理，根据生产部│
│ │门需求及库存情况制定采购计划，制定并执行采购合同；品质保障部负责与│
│ │供应商事先沟通落实公司的质量政策和要求，并对采购的原材料、零配件、│
│ │包装物等进行质量检验。在公司产生采购需求后，由采购部向供应商进行询│
│ │价、比价和议价，确定具体的采购内容及价格后向供应商下达采购订单，公│
│ │司收到货物并验收入库后在账期内进行付款。 │
│ │2、生产模式 │
│ │公司产品以自主生产为主，有利于保障产品质量及供应需求。对于电镀、氧│
│ │化、抛光等能耗较高的工序，公司采用部分委外加工的方式。近年来，公司│
│ │持续加大对自主生产的投入和升级，向着生产自动化、智能化、规模化的方│
│ │向发展；不断升级生产线以适应更复杂工序产品的生产；延伸生产线以提升│
│ │产品的自产率；同时建立严格的质量控制体系提升产品品质。 │
│ │（1）自主生产 │
│ │公司产品销售可分为自主品牌及贴牌两种模式：对于自主品牌产品，公司根│
│ │据市场需求自行制定销售计划，并结合安全，公司根据订单组织生产。公司│
│ │产品生产主要涉及模具设计与制造、连续模冲压成型、激光切割、机器人焊│
│ │接、压铸成型、注塑成型、表面喷涂、电子组装、机械装配等环节，工艺门│
│ │类齐全、生产工艺复杂，主要零部件的生产工艺自动化程度高，部分产品机│
│ │、电结合，具有较高的复杂程度和技术含量。 │
│ │（2）委外加工 │
│ │公司对于电镀、氧化、抛光等能耗较高的表面处理工序采用部分委外加工的│
│ │方式。公司将需要委外加工的半成品配件提供给委外加工单位进行作业，并│
│ │向其支付加工费。 │
│ │3、销售模式 │
│ │公司坚持由“乐歌制造”向“乐歌品牌”转型，目前公司自主品牌产品销售│
│ │收入占比已达到51.34%，已形成多类型、多渠道的多元化销售模式。 │
│ │（1）境外线下销售 │
│ │公司报告期内境外线下销售客户主要为长期合作的境外品牌商、大型连锁零│
│ │售商、批发商，采用ODM销售为主，销售市场主要为北美及欧洲。此外，公 │
│ │司报告期内积极尝试境外自主品牌产品的经销商销售模式，目前销售占比较│
│ │小，随着美国公司营销团队的日趋成熟，境外线下自主品牌产品的销售预计│
│ │将得到提升。 │
│ │（2）境内线下销售 │
│ │公司报告期内境内线下销售客户主要为国内知名家电/电脑厂商、办公集成 │
│ │商、安防监控集成商，以及线下经销商、行业客户等。公司境内线下销售产│
│ │品以自主品牌为主，亦有少量家电/电脑厂商采用双品牌或ODM的合作方式。│
│ │（3）线上销售 │
│ │公司境内外线上销售主要通过大型电商平台进行，如境内的天猫、京东，境│
│ │外的Amazon、eBay等。根据不同电商平台的经营特点，公司线上销售以M2C │
│ │直营模式为主，分销模式为辅。 │
│ │1）M2C直营模式 │
│ │M2C直营模式下，公司作为产品制造商通过电商平台直接面向最终消费者， │
│ │减少了中间环节，使公司有效把控包括市场调研、产品企划、研发设计、供│
│ │应链管理、生产制造、渠道建设、品牌营销和售后服务在内的全业务价值链│
│ │，通过纵向一体化既实现了公司效益最大化，也提升了消费者购买及售后体│
│ │验。公司在天猫旗舰店、Amazon、eBay平台均以M2C直营模式为主。公司线 │
│ │上M2C直营模式销售流程主要包括：客户通过网店、网页下单购买，并通过 │
│ │网络支付手段进行支付，公司在确认支付后向客户寄送商品。 │
│ │2）线上分销模式 │
│ │公司与京东等电商平台及其他线上分销商之间的合作以分销模式为主，即主│
│ │要由公司将产品销售给京东等分销商，再由其通过自身平台销售给最终消费│
│ │者，并负责向消费者寄送商品。 │
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│行业地位 │国内人体工学产品处于领先地位 │
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│核心竞争力 │1、全价值链业务模式优势 │
│ │公司目前已形成覆盖市场调研、产品企划、研发设计、供应链管理、生产制│
│ │造、渠道建设、品牌营销和售后服务的全价值链业务模式。 │
│ │通过各个部门与团队之间的相互配合和资源共享，围绕着人体工学应用、满│
│ │足用户需求这一核心，结合信息化手段，公司将各个业务环节有效地实现了│
│ │整合。通过这一模式，公司实现了从传统制造企业向科技创新型的智能制造│
│ │企业的转变，提升了公司对市场需求的反应速度和新品推出速度，构成了公│
│ │司的核心竞争优势。 │
│ │全价值链的布局不仅形成了与国外同行相比的成本优势，可通过对物料流和│
│ │信息流的优化、对生产方式的调整以及对生产工艺的创新，加大成本把控；│
│ │还形成了与国内同行相比的盈利能力优势，公司拥有从产品企划到终端消费│
│ │者的完整价值链，占据了附加值更高的设计和营销环节。 │
│ │2、经营团队和管理理念优势 │
│ │（1）核心骨干持股制度，保障了公司核心团队的稳定性和进取心 │
│ │（2）“以人为本”的企业文化，注重社会责任与安全生产，注重员工的个 │
│ │人利益并帮其实现自身价值 │
│ │3、知识产权综合优势 │
│ │多年来，公司注重自主品牌建设和研发投入，通过了知识产权管理体系GB/T│
│ │29490-2013认证，形成了完整的品牌、专利和标准综合优势。 │
│ │目前国内人体工学家具行业的大多数企业经营模式仍以OEM和ODM为主，缺乏│
│ │自主品牌，而公司重视用户的需求和价值，以产品质量为根本，坚定不移的│
│ │推动自主品牌建设，提升公司品牌的知名度。 │
│ │4、产品优势 │
│ │（1）产品创新能力 │
│ │公司创始人项乐宏先生带领团队将市场商务、产品技术及战略运营相互融合│
│ │促进，形成良好的企业创新生态环境。公司拥有专业的产品企划和研发团队│
│ │，积极参加国内外知名展会，以迅速推出顺应市场趋势和消费需求的新产品│
│ │，使得公司产品在广度和深度上均有较好的布局。 │
│ │（2）产品质量 │
│ │公司产品已相继取得ISO9001质量管理体系、ISO14000环境管理体系认证并 │
│ │通过了UL、BIFMAX5.5等各项认证。在境外线下渠道，公司产品较早进入了 │
│ │国外的大型超市，是家乐福、麦德龙、BestBuy、Dixons的认证供应商。在 │
│ │境内外线上渠道，公司较好地执行了各平台、品类的无理由退货等售后服务│
│ │机制。 │
│ │5、营销网络优势 │
│ │公司搭建了境内境外、线上线下全方位的销售渠道来满足用户体验和购买的│
│ │需求，根据销售渠道的不同设立了针对性的部门并配备了相应的销售团队。│
│ │在境内线上营销领域，通过在淘宝、京东等电商平台上采用M2C直营和分销 │
│ │模 │
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│竞争对手 │美国Milestone公司、美国Ergotron公司、美国Humanscale公司、丹麦Linak│
│ │公司、德国Dewert公司、美国Varidesk公司、宁波渠成进出口企业、昆山泓│
│ │杰电子股份有限公司、浙江捷昌线性驱动科技股份有限公司 │
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│品牌/专利/经│公司“Loctek”图样商标注册于美国、欧洲等公司主要境外市场，合计共56│
│营权 │个国家；另有关联方乐歌进出口拥有的“Loctek”图样商标注册或申请注册│
│ │于东南亚、中东、南美及北非等区域，合计共31个国家或地区，乐歌进出口│
│ │已将上述商标无偿转让给公司，目前已完成香港、台湾、新加坡、马来西亚│
│ │、哥伦比亚、黎巴嫩、加拿大、泰国、沙特阿拉伯、柬埔寨、也门、智利、│
│ │印度尼西亚、厄瓜多尔、哥斯达黎加15个国家地区的转让登记手续。2016年│
│ │10月31日，丽晶电子及蔡运琴女士分别与公司签订《商标转让协议》，将其│
│ │正在申请注册于中国及美国、加拿大、越南的“Flexispot”商标申请权无 │
│ │偿转让给公司，目前“Flexispot”商标已全部完成转让登记手续。 │
│ │截至目前，公司共拥有有效专利技术共计489项，其中已授权发明专利共计3│
│ │1项，其中国内发明专利29项，美国发明专利2项。 │
│ │根据国外专利证书，公司拥有的美国、欧盟、澳大利亚、德国等外观专利和│
│ │实用新型专利共48项。 │
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│核心风险 │原材料价格上涨超预期；产能建设和客户订单不达预期。 │
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│投资逻辑 │公司加快线上渠道建设和自主品牌的打造，推进“乐歌”品牌出海战略，打│
│ │造从研发、生产到销售的全价值链业务模式。 │
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│消费群体 │公司主要产品的组合应用场景主要涵盖办公领域、家居领域以及专业应用领│
│ │域等。 │
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│消费市场 │境外地区、境内地区 │
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│项目投资 │投资建造集装箱船舶:乐歌股份2022年1月28日公告，公司拟与国内一流船厂│
│ │签订1艘1800TEU集装箱船舶建造合同，上述集装箱船舶建造总价3260万美元│
│ │。交船时间为2023年3月31日。 │
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│公司发展战略│公司将继续以“创新传统办公与生活方式”为使命，以“Health-Love-Care│
│ │”为产品研发设计理念，以人体工学应用为技术核心，将先进制造业与信息│
│ │技术相融合，通过产品创新与组合解决传统办公、生活中亚健康、低品质的│
│ │困境，提升个人及家庭特别是长期伏案办公和久坐人群的办公效率和生活品│
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