热点题材☆ ◇300743 天地数码 更新日期：2024-11-23◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.所属板块】【2.主题投资】【3.事件驱动】【4.信息面面观】
【1.所属板块】
概念:无
风格:员工持股、拟减持、专精特新、小盘非融
指数:无
【2.主题投资】
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2024-10-29│平安资管持股│关联度：☆☆
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截止2024-09-30,平安资管-工商银行-平安资产鑫享27号资产管理产品持有220.73万股(占总
股本比例为：1.44%)
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2020-02-24│人民币贬值受│关联度：☆☆☆
│益 │
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公司主营热转印碳带产品研发、生产和销售，产品主要销往欧洲、亚洲、北美、南美等海外
市场
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2019-07-12│浙江省大湾区│关联度：☆☆
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公司位于浙江，属IT设备行业，主营热转印碳带产品研发、生产和销售。
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2024-11-22│活跃小盘非融│关联度：☆☆☆☆☆
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公司为活跃小盘非融精选个股。
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2024-09-30│拟减持 │关联度：☆☆☆
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公司于2024-09-30公告减持计划,拟减持522.50万股,占总股本3.48%
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2024-09-19│员工持股 │关联度：☆☆☆☆☆
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公司于2024-09-20出台员工持股计划,买入资金不超过784.11万元
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2022-09-07│专精特新 │关联度：☆☆☆☆
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公司已入选工信部专精特新小巨人企业名单。
【3.事件驱动】 暂无数据
【4.信息面面观】
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│栏目名称 │ 栏目内容 │
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│产品业务 │公司以“BarcodingtheWorld(条码联世界)”为发展愿景，是专业从事热转 │
│ │印碳带产品研发、生产和销售的高新技术企业。公司产品包括条码碳带、打│
│ │码碳带、传真碳带等。 │
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│经营模式 │1、盈利模式 │
│ │公司主要通过研发、生产和销售热转印碳带获得主营业务收入，通过销售条│
│ │码打印机、标签等相关配套产品获得其他业务收入。公司的定价策略为在成│
│ │本加成的基础上，依据不同产品的优势结合目标市场竞争格局的不同而确定│
│ │。 │
│ │公司热转印碳带的销售绝大部分为自行生产的产品，对于产能不足或尚未研│
│ │发的产品，在有客户需求时通过对外采购半成品进行分切加工或成品进行包│
│ │装后销售。 │
│ │2、采购模式 │
│ │公司的原材料、辅助材料、零配件等物资系通过公司采购部门向国内外厂商│
│ │采购。原材料和辅助材料的采购环节是公司产品质量控制、成本控制以及技│
│ │术保密的关键环节。公司按照过程管理要求制定了《采购控制程序》，对生│
│ │产所需物资的采购及合格供应商的评定进行控制。同时，公司对于关键原材│
│ │料的采购实行代码制度，即对于碳带的油墨层的关键配方材料，实行内部流│
│ │程代码制度，并在下达采购订单时对关键配方材料也使用代码。 │
│ │3、生产模式 │
│ │公司的生产流程可以分为制墨、涂布、分切和包装四道工序，其中制墨和涂│
│ │布属于涂布生产，均在公司总部生产车间进行，属于生产中最为关键的工序│
│ │，而分切和包装则属于辅助性生产，除了在总部生产车间外，公司在国内部│
│ │分营销中心和海外子公司也设有分切机，根据客户需求随时组织分切和包装│
│ │生产。 │
│ │4、营销及管理模式 │
│ │（1）销售模式 │
│ │公司的销售采用经销商和分切商销售相结合的模式，并有少部分的直接销售│
│ │，根据不同市场区域的特点有所区别。其中，在国内的销售主要以经销商销│
│ │售为主，在境外的销售则主要以分切商销售为主。 │
│ │（2）管理模式 │
│ │公司通过了GB/T19001-2008idtIS09001:2008质量管理体系认证和IS014001 │
│ │环境管理体系认证。公司全过程引入ERP管理系统，实现流程化、精细化、 │
│ │信息化管理。优秀的技术研发团队、完善的产品线、成熟的工艺制作流程、│
│ │严谨的质量管理体系以及先进的生产设备保障了公司在热转印碳带生产和研│
│ │发领域的国内龙头企业的地位。 │
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│行业地位 │公司是国内碳带产品领域的龙头企业 │
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│核心竞争力 │1、研发和自主创新优势 │
│ │公司拥有一支成熟、稳定、专业、专注的研发团队，在研发广度和研发深度│
│ │均能支撑公司的发展战略。 │
│ │公司自设立以来，一直依靠自主创新掌握核心技术，是我国较早生产传真碳│
│ │带并进入国际市场的企业，也是我国率先研发并生产条码碳带的企业之一。│
│ │公司在配方研发、工艺创新和生产管理等方面积累了丰富的经营掌握了核心│
│ │技术。公司凭借研发和自主创新优势，率先研发了混合基和树脂基产品的本│
│ │土企业之一，打破了国际企业在高端产品的垄断。 │
│ │产品优势 │
│ │（1）产品线优势 │
│ │公司通过多年发展，涵盖了几乎全部碳带领域产品。作为公司最主要的条码│
│ │碳带，在混合基、树脂基领域公司也率先取得了突破，打破了国外企业在高│
│ │端产品的垄断。产品线的丰富，使得公司的产品能够广泛适用于多个领域，│
│ │满足客户差异化的需求。 │
│ │（2）性能优势 │
│ │公司的热转印碳带产品除在打印的图文耐刮擦、不同的打印介质的适应性高│
│ │、在相对恶劣的环境下保证打印图文的可识读性上具有性能优势，还根据不│
│ │同应用行业的特殊需求，研发在性能上满足特定行业需求的产品，由于产品│
│ │性能优势，使得公司在下游应用行业具有较强的竞争力。 │
│ │成本优势 │
│ │就技术创新而言，增强型蜡基产品为例充分的比较竞争优势公司对于现有的│
│ │产品，通过不断调整配方和完善工艺，以更为经济的配方生产相同性能的蜡│
│ │基产品，从而产生了充分的比较竞争优势。 │
│ │就销售模式而言，公司逐渐降低分切商销售的占比，压缩销售流通环节，通│
│ │过模式创新降低了客户的采购成本进一步提升了公司的价格优势。 │
│ │就生产模式而言，公司对于热转印碳带小卷产品全部采用自行分切的生产模│
│ │式，并引进高速分切机，通过提高分切效率、减少分切损耗，降低生产成本│
│ │。 │
│ │就管理而言，公司人员精简，采用精益管理模式，因此公司在国内和全球均│
│ │有较多子公司，但管理成本仍较低。 │
│ │3、行业地位优势 │
│ │公司是国内行业的龙头企业，也是行业标准和国家标准的起草单位。 │
│ │在国际市场上，公司也具有一定的市场份额，特别在蜡基产品领域，在国际│
│ │市场上替代国际一流企业的产品明显。 │
│ │4、销售渠道优势 │
│ │公司在国内的销售上，公司的销售渠道进行维护，逐步建立了以经销商销售│
│ │为主的模式，并由经销商对有利于公司提高销售效率。公司的国内销售基本│
│ │遍布全国，具有较广的销售渠道。 │
│ │在国际市场上，经多年发展，也逐步积累了一定的分切商和经销商的渠道资│
│ │源，在国际市场的销售渠道正在逐步完善。 │
│ │海外布局优势 │
│ │作为率先进行海外布局的国内热转印碳带生产企业，海外布局的优势使得公│
│ │司与国际一流企业的差距逐渐缩小，在美洲、欧洲的市场份额稳步提升。 │
│ │区域优势 │
│ │公司总部位于杭州，中国经济最发达的省份之一浙江的省会，使得公司在吸│
│ │引优秀人才上具有天然的优势。此外，华东地区特别是浙江在“互联网+” │
│ │、“物联网”在全国中具有良好的示范效应和群聚效应，条码识别在浙江具│
│ │有更深度的应用，公司的地缘优势有利于进一步促进公司产品的销售。公司│
│ │的产品外销占比较高，而杭州周边国际海运资源丰富，毗邻上海港、宁波港│
│ │，有利于公司产品境外销售的及时运输。 │
│ │管理优势 │
│ │公司的高管团队均具有较强的专业背景知识；同时，在内部管理决策上一直│
│ │秉持稳健经营的理念，重视集体决策，通过有效的决策机制和内部控制制度│
│ │，降低和减少公司的经营风险。 │
│ │此外，公司全面推行无纸化办公，使用oa办公系统。在生产上使用ERP管理 │
│ │系统。通过管理控制成本，保持公司的竞争优势。 │
│ │国际竞争的后发优势 │
│ │天地数码通过制定跟随制胜战略，通过大量借鉴国际一流企业的经验教训，│
│ │研究国际一流企业的经营模式及其效果，并结合自身特点进行深度学习消化│
│ │，从而减少在国际竞争中的不确定性，最终获得在国际市场上的竞争优势。│
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│经营指标 │报告期内，公司主要产品中： │
│ │1、蜡基的产量和销量分别为75,093.98万平方米、74,045.95万平方米，产 │
│ │销率为98.60%； │
│ │2、混合基的产量和销量分别为14,918.23万平方米、13,8766.46万平方米，│
│ │产销率为93.02%； │
│ │3、树脂基的产量和销量分别为456.59万平方米、434.91万平方米，产销率 │
│ │为95.25%； │
│ │4、其他碳带的产量和销量分别为2033.25万平方米、1761.21万平方米，产 │
│ │销率为86.62%。 │
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│竞争对手 │法国阿尔曼、日本DNP集团、美国iimak │
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│品牌/专利/经│公司始终注重自主研发、鼓励创新并重视知识产权的保护，截至本招股说明│
│营权 │书签署日己拥有7项专利。 │
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│增持减持 │天地数码2024年9月30日公告，公司股东潘浦敦计划公告日起15个交易日后 │
│ │的三个月内以集中竞价或大宗交易的方式减持公司股份不超过450.04万股（│
│ │占剔除公司回购专用证券账户中持股数量的总股本3%）；股东李卓娅减持公│
│ │司股份不超过72.46万股（占剔除公司回购专用证券账户中持股数量的总股 │
│ │本0.483%）。截至公告日，潘浦敦持有公司股份1692.5939万股（占剔除公 │
│ │司回购专用证券账户中持股数量的总股本11.2828%）。李卓娅持有公司股份│
│ │598.0921万股（占剔除公司回购专用证券账户中持股数量的总股本3.9869% │
│ │）。 │
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│公司发展战略│公司秉承“诚信守法、客户至上、质量第一、和谐发展”的企业文化，以Ba│
│ │rcodingtheWorld(条码联世界)”为发展愿景。公司将聚焦于目前的主营业 │
│ │务，以“帮助客户成长”为经营理念，专业专注于热转印碳带的研发、生产│
│ │和销售，在热转印碳带这一细分领域将产品质量和服务水平做到极致，继续│
│ │保持国内龙头企业的地位，作为具有自主核心技术的中国企业，在全球市场│
│ │上与国际一流企业展开竞争，并不断在高端产品取得突破，成为具有核心竞│
│ │争力的国际一流热转印碳带企业。 │
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│公司经营计划│1、生产和质量发展计划 │
│ │扩大高端产品的生产能力。通过募投项目的实施，未来三年，公司在混合基│
│ │和树脂基上的产能得到充分提升，改变目前高端产品产能不足的现状，从而│
│ │满足不断增长的市场需求。同时，通过持续研发，在提高产能的同时，继续│
│ │优化现有产品，通过改善和改良工艺技术水平和配方提高产品质量、降低产│
│ │品成本。同时进一步丰富产品线，满足市场多元化的需求。 │
│ │2、持续研发高端产品和技术创新计划 │
│ │公司将加强研发体系的建设，遵循市场需求和发展规律，建立基础技术研究│
│ │、工艺水平优化、配方性能改良和创新、高附加值产品研发和前沿技术储备│
│ │均衡发展的研发体系。 │
│ │同时，营业收入科研项目，公司将继续加大产品研发投入，未来三年公司研│
│ │发费用将继续保持在3%以上的规模，并积极申请国家、省市等不同层次的技│
│ │术开发项目和保证公司研发经费到位，保障公司研发项目的顺利进行。 │
│ │全球本地化战略计划 │
│ │天地数码是第一家布局海外营销子公司的中国热转印碳带生产厂商。在美国│
│ │、英国均设立了子公司并积累了丰富的运营经验。公司将继续推进全球本地│
│ │化战略，在目前海外布局的基础上，通过募集资金运用，进一步深化全球营│
│ │销渠道建设，使得公司在南亚、东南亚、中东、北美洲、中美洲、南美洲、│
│ │西欧、东欧均实现布局。 │
│ │制度建设和信息化计划风险架构 │
│ │公司将进一步完善法人治理结构和内部控制制度，提高决策水平，降低经营│
│ │风险，维护全体投资者利益。同时将根据公司规模和业务发展的情况，降低│
│ │经营优化公司架构，完善管理制度。 │
│ │随着募投项目的实施，公司将发展成为跨国经营企业理系统环境，通过打造│
│ │数字化办公、数字化销售、数字化生产、公司将完善信息化管数字化管理的│
│ │内外部环境，依靠精细化管理和全球协同管理，推动公司竞争力的提升。 │
│ │工业智能化计划 │
│ │公司的涂布工艺己基本实现自动化生产，但是分切包装工序仍然需要较多的│
│ │人工。公司计划逐步推进工业智能化计划，对于生产过程特别是分切包装工│
│ │序进行智能化设计，实现生产过程的智能化。 │
│ │人力资源发展计划 │
│ │打造稳定的中高层管理团队 │
│ │充分发挥制度作用，激励核心员工 │
│ │做好员工职业规划，稳定基层员工 │
│ │跟随制胜战略计划 │
│ │预计在未来三年，公司通过对国际巨头在技术、渠道、经营管理等全方位的│
│ │学习，将策略性地跟进国际巨头，但不会寻求盲目扩张，而是通过跟随国际│
│ │一流企业并最终反超，实现战略制胜。 │
│ │资本运作计划 │
│ │本次公司首次公开发行股票并在创业板上市后，公司的资本结构将进一步优│
│ │化，一方面能充分利用资本市场平台为公司再融资创造良好的条件，另一方│
│ │面也为公司通过并购同行业企业进一步做大做强热转印碳带产业提供了更多│
│ │的支付手段。 │
│ │未来三年内，公司将以股东利益最大化为基本原则的前提下，公司将根据自│
│ │身业务的发展，在考虑资本金成本、财务结构的前提下，通过不同的融资渠│
│ │道充分发挥债务杠杆和资本市场融资功能，并寻求潜在的热转印碳带行业内│
│ │优秀标的企业，在保持稳健的资产负债结构和经营管理的同时，发挥公司在│
│ │融资渠道和并购支付方式上的优势，以保障公司快速发展。 │
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│可能面对风险│1、技术风险 │
│ │（1）新产品开发的风险 │
│ │（2）知识产权保护的风险 │
│ │（3）核心技术泄密的风险 │
│ │（4）技术替代的风险 │
│ │2、市场风险 │
│ │（1）竞争加剧的风险 │
│ │（2）国际化人才缺失的风险 │
│ │（3）非关税贸易壁垒的风险 │
│ │（4）全球经济周期性波动带来的风险 │
│ │3、管理风险 │
│ │（1）实际控制人控制权变动和控制力下降的风险 │
│ │（2）公司规模快速扩张导致的管理风险 │
│ │4、业务经营风险 │
│ │（1）主要原材料价格变动的风险 │
│ │（2）境外业务经营风险 │
│ │（3）产品价格下降的风险 │
│ │（4）毛利率下降的风险 │
│ │（5）销售渠道的管理风险 │
│ │（6）租赁物业瑕疵的风险 │
│ │5、财务风险 │
│ │（1）净资产收益率下降的风险 │
│ │（2）应收账款发生坏账的风险 │
│ │（3）资产负债率较高的风险 │
│ │（4）抵押资产被处置的风险 │
│ │6、募集资金投资项目风险 │
│ │（1）新增产的消化风险能 │
│ │（2）跨国实施募投项目的风险 │
│ │（3）不能实现预期收益与新增固定资产折旧影响经营利润的风险 │
│ │7、政策风险 │
│ │（1）所得税优惠政策的风险 │
│ │（2）出口退税政策变动的风险 │
│ │（3）境外投资政策变动的风险 │
│ │8、成长性风险 │
│ │9、公司首次公开发行股票摊薄即期回报的风险 │
│ │10、业绩下滑的风险 │
│ │11、其他风险 │
│ │（1）股市风险 │
│ │（2）汇率风险 │
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│股权激励 │天地数码2023年7月28日发布限制性股票激励计划，公司拟授予100万股限制│
│ │性股票，其中首次向39名激励对象授予90万股，授予价格为7.49元/股；预 │
│ │留10万股。首次授予的限制性股票自首次授予日起满一年后分三期解锁，解│
│ │锁比例分别为30%、30%、40%。主要解锁条件为：公司需满足下列两个条件 │
│ │之一：（1）以2022年营业收入为基数，2023年-2025年营业收入增长率分别│
│ │均不低于15%（2）以2022年净利润为基数，2023年-2025年净利润增长率分 │
│ │别均不低于25%。 │
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〖免责条款〗
1、本公司力求但不保证提供的任何信息的真实性、准确性、完整性及原创性等，投资者使
用前请自行予以核实，如有错漏请以中国证监会指定上市公司信息披露媒体为准，本公司
不对因上述信息全部或部分内容而引致的盈亏承担任何责任。
2、本公司无法保证该项服务能满足用户的要求，也不担保服务不会受中断，对服务的及时
性、安全性以及出错发生都不作担保。
3、本公司提供的任何信息仅供投资者参考，不作为投资决策的依据，本公司不对投资者依
据上述信息进行投资决策所产生的收益和损失承担任何责任。投资有风险，应谨慎至上。
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