热点题材☆ ◇300800 力合科技 更新日期：2025-04-05◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.所属板块】【2.主题投资】【3.事件驱动】【4.信息面面观】
【1.所属板块】
概念:碳中和、水利建设、国产软件、人工智能、乡村振兴、数字孪生
风格:拟减持、专精特新、微小盘股
指数:无
【2.主题投资】
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2024-11-08│数字孪生 │关联度：☆☆☆
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公司很早就在数字孪生技术方面进行了布局和投入，搭建了相关的平台系统，应用方向包括
智慧水务、智慧水利及水环境监测等领域。
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2024-10-16│乡村振兴 │关联度：☆☆☆
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公司作为环境在线监测的龙头企业之一，一直以来十分关注大数据的应用在乡村振兴方面的
作用和成效发挥
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2024-10-08│人工智能 │关联度：☆☆☆
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公司有人工智能相关技开发和应用的研发团队和技术积累，在智能检测设备、全自动水质检
测AI实验室、信息综合监营业务平台等产品和系统解决方案中广泛应用
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2024-09-20│水利建设 │关联度：☆☆☆
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公司具有水文、水资源调查评价资质证书，有解决不同场景的水利监测的产品和方案，可用
于防洪和水文监测
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2023-05-22│国产软件 │关联度：☆☆☆
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公司是一家先进的环境监测仪器制造商和环境监测系统综合解决方案供应商，主营业务为环
境监测系统研发、生产和销售及运营服务，主营产品包括水质监测系统、空气/烟气监测系统和
环境监测信息管理系统。
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2021-03-12│碳中和 │关联度：☆
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公司在几年前已开展温室气体相关设备的研发，并形成了一套完整的大气碳排放监测解决方
案，适用于固定排放源监测、园区“散乱污”排放监测及工业园区整体监测、城市组分站及超级
站建设、移动执法排查等。结合公司的大数据平台，可进行长时间跨度、大范围的数据统计与分
析，为政府部门进行碳排放总量的统计及控制提供决策支撑。
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2023-06-30│华为概念 │关联度：☆☆
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公司曾携手华为联合开发一体化水质自动站机柜，将5G、AI算法等先进技术应用于环境监测
领域
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2022-09-27│空气治理 │关联度：☆☆☆☆
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公司主要产品包含空气/烟气监测系统、环境监测信息管理系统、运营服务
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2022-09-27│污水处理 │关联度：☆☆☆☆
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公司主要产品包含水质监测系统
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2021-10-12│环境监测 │关联度：☆☆☆☆☆
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国内环境监测仪器行业中覆盖面广泛的销售和服务供应商
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---│不可减持(新 │关联度：☆☆☆☆
│规) │
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公司近20个交易日内跌破发行价，依照减持新规，控股股东和实际控制人不可减持。
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2025-04-03│微小盘股 │关联度：☆☆☆
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截止2025-04-03公司AB股总市值为：24.86亿元
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2025-02-21│拟减持 │关联度：☆☆☆
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公司于2025-02-21公告减持计划,拟减持1151.00万股,占总股本4.86%
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2022-10-17│专精特新 │关联度：☆☆☆
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公司已入选工信部国家级专精特新小巨人企业名单。
【3.事件驱动】
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2023-02-22│中共中央政治局表示要打好科技仪器设备国产化攻坚战
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中共中央政治局2月21日下午就加强基础研究进行第三次集体学习。习近平强调，要协同构
建中国特色国家实验室体系，布局建设基础学科研究中心，超前部署新型科研信息化基础平台，
形成强大的基础研究骨干网络。要打好科技仪器设备、操作系统和基础软件国产化攻坚战，鼓励
科研机构、高校同企业开展联合攻关，提升国产化替代水平和应用规模，争取早日实现用我国自
主的研究平台、仪器设备来解决重大基础研究问题。
【4.信息面面观】
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│栏目名称 │ 栏目内容 │
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│产品业务 │公司是一家先进的环境监测仪器制造商和环境监测系统综合解决方案供应商│
│ │，主营业务为环境监测系统研发、生产和销售及运营服务，主营产品包括水│
│ │质监测系统、空气/烟气监测系统和环境监测信息管理系统，并为客户提供 │
│ │环境监测系统运营服务、第三方检测及监测咨询服务。 │
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│经营模式 │1、盈利模式 │
│ │（1）环境监测系统的盈利模式 │
│ │环境监测系统包括水质监测系统、空气/烟气监测系统，其中大部分需要到 │
│ │站点进行系统集成、安装调试，少部分项目直接销售监测仪器。对于需要安│
│ │装调试的项目，主要成本为仪器制造成本、系统集成材料及配套设备成本、│
│ │安装调试成本及费用；对于直接交付给客户使用或需要承担少量安装调试工│
│ │作的车/船载项目，如销售核心监测仪器、监测车/船等，主要成本为仪器制│
│ │造成本、系统集成材料及配套设备成本。 │
│ │针对不同区域、不同业务领域、不同客户类型，公司结合市场竞争环境、市│
│ │场开拓和业务推广目标，并兼顾合理的利润进行定价。 │
│ │（2）环境监测信息管理系统软件开发的盈利模式 │
│ │公司环境监测信息管理系统相关成本主要为开发工作、系统集成、软件测试│
│ │过程中的相关人工成本以及服务器、防火墙、显示屏等硬件成本。 │
│ │公司以工作量为基础，结合软件开发人员投入、通用软件及硬件设备的采购│
│ │、站点接入数量以及市场推广需要等因素进行综合定价、获取利润。 │
│ │（3）运营服务的盈利模式 │
│ │公司根据运营服务设备的品牌、监测因子、新旧程度、站点的分布、客户考│
│ │核要求，同时结合地区消费水平进行定价。运营服务的主要成本是仪器设备│
│ │零部件、试剂、人工成本、检测等费用。 │
│ │公司通过对环境监测系统提供日常巡检、定期校准、试剂更换、设备养护等│
│ │专业维护和运营管理服务获取利润。此外，为抓住行业内运营服务方式创新│
│ │所带来的业务机会，公司也积极探索自主投入在线监测系统并进行专业化的│
│ │维护和运营管理，通过向客户提供监测数据服务的方式收取运营服务费用。│
│ │2、采购模式 │
│ │公司采购的原材料主要为设备生产过程中所需的各种零部件，包括电磁阀、│
│ │工控机、显示屏等标准化零部件以及机箱、机柜等非标准化零部件。公司生│
│ │产所需的标准化零部件市场供应充足，非标准化零部件通过定购的方式向专│
│ │业厂家采购。目前，公司已建立起合格供应商名录，能够满足公司原材料供│
│ │应的长期稳定需求。 │
│ │3、生产模式 │
│ │公司根据当前订单交付需求，并综合以往各产品销量合理规划生产。市场部│
│ │获取产品订单后，物料部根据订单情况协同生产部制定生产任务，生产部按│
│ │照公司既定生产装配工艺和测试手段进行生产、装配和检验。对于信息管理│
│ │系统等软件平台产品，则直接由研发中心具体负责产品的开发和测试。对于│
│ │经常性需求的监测设备，公司采用预先生产的方式，保有一定量的库存，以│
│ │提高供货反应速度。 │
│ │除了在公司车间的生产环节之外，水质、空气/烟气监测系统产品还需要公 │
│ │司在客户现场对系统设备进行安装调试；环境监测信息管理系统也需要公司│
│ │根据客户的功能需求和硬件环境，对软件进行开发和运行调试。 │
│ │4、销售模式 │
│ │公司的销售模式为直销。 │
│ │对于环保、水利、市政等政府部门或事业单位客户，公司主要通过招投标方│
│ │式进行产品销售。在政府采购信息发布后，由市场部组织市场、技术、研发│
│ │等部门人员，针对客户的需求拟定产品技术方案、制作投标文件，中标后签│
│ │署正式供货合同。 │
│ │对于企业客户主要以商务洽谈方式获取订单，也有少数企业客户自主开展设│
│ │备的招标采购，公司通过投标方式实现产品销售。 │
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│行业地位 │国内环境监测仪器行业中覆盖面广泛的销售和服务供应商 │
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│核心竞争力 │（一）技术研发和自主创新能力强 │
│ │公司是国内较早从事环境监测系统的研发、生产和销售的企业，坚持以自主│
│ │创新为主的技术发展战略，重视研发投入，依托成熟的研发团队和多年的现│
│ │场应用经验，形成了突出的技术研发和自主创新优势，截至2023年12月31日│
│ │，公司拥有专利共232项，其中发明99项、实用新型111项、外观设计22项；│
│ │拥有软件著作权76项。主持或参与了国家重点研发计划、国家高技术研究发│
│ │展计划（863计划）、国家重大科学仪器设备开发专项、国家水体污染控制 │
│ │与治理科技重大专项、国家科技支撑计划等重大科研项目20余项；参与制定│
│ │了30余项国家、行业及地方技术标准。 │
│ │（二）产品及服务结构全面 │
│ │公司具备环境监测核心仪器的开发与制造、环境监测系统自动化控制与集成│
│ │、环境监测管理软件开发能力，并提供环境监测系统运营服务和第三方检测│
│ │服务，是环境监测监管综合解决方案供应商。 │
│ │（三）产品质量和性能优势 │
│ │环境监测系统的核心功能在于真实、准确、完整地提供监测数据。在各级环│
│ │保部门严保监测数据“真、准、全、快、新”的背景下，环境监测系统的产│
│ │品质量和性能已经成为事关环境监测系统生产企业长远发展、甚至生死存亡│
│ │的决定性因素。公司作为行业为数不多采用自动监测仪器和系统集成自主研│
│ │发、整装销售模式的研发、生产、销售企业，彻底解决了仪器在线质控、故│
│ │障远程诊断、多场景监测功能转换等关键技术难题；持续推进高性能检测器│
│ │、温压流控制器等核心零部件的自主研发，实现进口替代，研制国产化、稳│
│ │定、可靠的自动监测仪器；着力开展仪器-集成-系统一体化融合监测系统创│
│ │新，打造适用我国环境特征和管理需求的系统；基于长期的自主研发、现场│
│ │应用研究的迭代优化，有效保障了产品质量和性能，确保了监测数据的准确│
│ │性、完整性、可溯源性和监测系统运行的稳定性，产品的质量和性能获得了│
│ │客户的广泛认可。 │
│ │（四）市场推广和运营服务优势 │
│ │公司从贴近市场、快速响应客户需求的角度出发，在全国设立了东北、华北│
│ │、西南、华中、华东、华南、西北共7大业务区域，组建了经验丰富、技术 │
│ │力量雄厚的运营服务团队，建立了较为系统、完善的市场推广和运营服务体│
│ │系，能够高效获取和分析客户需求，实现技术、产品向目标客户的定制化方│
│ │案转化，并为公司客户提供高标准的运营服务，有利于公司的市场开拓、售│
│ │后服务及品牌建设，增强了公司的市场竞争力。此外，前瞻性业务思维与自│
│ │主研发创新能力的结合，也保持了公司在优势业务领域的领先地位。 │
│ │（五）研发及管理团队优势 │
│ │公司高度重视研发人才队伍的建设，采用项目管理机制、人才培养机制、研│
│ │发激励机制相结合的技术创新机制，经过多年的沉淀和积累，形成了一支结│
│ │构合理、专业能力突出、创新意识强、人员稳定的研发队伍，涵盖了分析化│
│ │学、环境科学、生物工程、光学工程、电子技术、自动化控制、软件工程。│
│ │人工智能等多个学科领域专业人才等多个学科领域专业人才，获得了湖南省│
│ │委组织部颁发的“湖南省企业科技创新领军型团队”称号，为公司保持并巩│
│ │固行业技术领先地位奠定了坚实的人才基础。 │
│ │公司管理团队长期从事环境监测系统的研发、生产、销售和运营业务，对公│
│ │司所处行业具有深刻的理解和敏锐的洞察力，具有丰富的行业经验，对行业│
│ │技术发展趋势和市场需求发展方向把握比较准确。优秀稳定的管理团队能够│
│ │基于公司实际情况、行业发展水平和市场前景制定合乎公司长远发展的战略│
│ │规划，能够以丰富的营运经验和优秀的管理技能制定和执行合理的生产经营│
│ │决策，为公司的发展持续提供驱动力。 │
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│经营指标 │2023年，公司实现营业收入67289.51万元，同比较上年同期增长29.77%；, │
│ │期末总资产为244920.32万元，较上年同期增长3.37%；归属于上市公司股东│
│ │的净资产为207453.95万元，较上年同期增长1.41%；归属于上市公司股东的│
│ │净利润为4715.03万元，较上年同期下降19.13%。 │
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│竞争对手 │美国热电公司、聚光科技（杭州）股份有限公司、河北先河环保科技股份有│
│ │限公司、北京雪迪龙科技股份有限公司 │
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│品牌/专利/经│专利：截至2023年12月31日，公司拥有专利共232项，其中发明99项、实用 │
│营权 │新型111项、外观设计22项；拥有软件著作权76项。 │
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│投资逻辑 │环境监测系统的核心功能在于真实、准确、完整地提供监测数据。在各级环│
│ │保部门严保监测数据“真、准、全、快、新”的背景下，环境监测系统的产│
│ │品质量和性能已经成为事关环境监测系统生产企业长远发展、甚至生死存亡│
│ │的决定性因素。公司作为行业为数不多采用自动监测仪器和系统集成自主研│
│ │发、整装销售模式的研发、生产、销售企业，彻底解决了仪器在线质控、故│
│ │障远程诊断、多场景监测功能转换等关键技术难题；持续推进高性能检测器│
│ │、温压流控制器等核心零部件的自主研发，实现进口替代，研制国产化、稳│
│ │定、可靠的自动监测仪器；着力开展仪器-集成-系统一体化融合监测系统创│
│ │新，打造适用我国环境特征和管理需求的系统；基于长期的自主研发、现场│
│ │应用研究的迭代优化，有效保障了产品质量和性能，确保了监测数据的准确│
│ │性、完整性、可溯源性和监测系统运行的稳定性，产品的质量和性能获得了│
│ │客户的广泛认可。 │
│ │公司从贴近市场、快速响应客户需求的角度出发，在全国设立了东北、华北│
│ │、西南、华中、华东、华南、西北共7大业务区域，组建了经验丰富、技术 │
│ │力量雄厚的运营服务团队，建立了较为系统、完善的市场推广和运营服务体│
│ │系，能够高效获取和分析客户需求，实现技术、产品向目标客户的定制化方│
│ │案转化，并为公司客户提供高标准的运营服务，有利于公司的市场开拓、售│
│ │后服务及品牌建设，增强了公司的市场竞争力。此外，前瞻性业务思维与自│
│ │主研发创新能力的结合，也保持了公司在优势业务领域的领先地位。 │
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│消费群体 │环保、水利、市政等政府部门或事业单位客户 │
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│消费市场 │华中地区、华北地区、华东地区、西南地区、华南地区、东北地区、西北地│
│ │区 │
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│增持减持 │力合科技2024年9月6日公告，公司股东国科瑞华计划公告日起15个交易日后│
│ │的3个月内（2024年10月8日至2025年1月7日）以集中竞价交易方式减持本公│
│ │司股份不超过552.00万股，即减持比例不超过公司扣除回购专用账户股份后│
│ │总股本的2.38%。截至公告日，国科瑞华持有公司股份1703.00万股（占公司│
│ │扣除回购专用账户股份后总股本比例7.35%）。 │
│ │力合科技2025年2月21日公告，公司股东国科瑞华计划公告日起3个交易日后│
│ │的3个月内（2025年2月27日至2025年5月26日）以集中竞价交易方式减持本 │
│ │公司股份不超过1151.00万股，即减持比例不超过公司总股本的4.86%。截至│
│ │公告日，国科瑞华持有公司股份1151.00万股（占公司总股本比例4.86%，占│
│ │公司扣除回购专用账户股份后总股本比例4.98%）。 │
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│行业竞争格局│二十大报告提出，要持续深入打好污染防治攻坚战，加快推动发展方式绿色│
│ │低碳转型，着力提升生态系统多样性稳定性持续性，积极稳妥推进碳达峰碳│
│ │中和，守牢美丽中国建设安全底线，健全美丽中国建设保障体系，为进一步│
│ │加强生态环境保护、推进生态文明建设提供了方向指引和根本遵循。“环境│
│ │治理，监测先行”，生态环境监测是生态环境保护的基础，是生态文明建设│
│ │的重要支撑。近年来，一系列重磅文件出台，随着深入打好污染防治攻坚战│
│ │、打好国产科学仪器设备攻坚战、构建现代化监测体系等战略任务的实施，│
│ │催生环保、水利、水务、住建、市政、工业、农业农村、卫生疾控、公安禁│
│ │毒、应急管理等行业新的监测需求，推动环境监测空间向空天地海一体化全│
│ │面延伸，环境监测领域由单一介质逐步向环境全要素监测发展，环境监测分│
│ │析技术向高精度、痕量化方向提升，环境监测仪器装备向集成化、自动化、│
│ │智能化、信息化转型，智能化快速检测分析装备需求不断扩增。为保障生态│
│ │环境监测“真、准、全、快、新”，亟需推进环境监测技术创新、装备国产│
│ │化攻关和行业高质量发展，支撑生态环境精准化、专业化以及动态化监管。│
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│行业政策法规│《国务院办公厅关于加强入河入海排污口监督管理工作的实施意见》、《“│
│ │十四五”噪声污染防治行动计划》、《关于进一步加强固定污染源监测监督│
│ │管理的通知》、《重点流域水生态环境保护规划》、《中华人民共和国海洋│
│ │环境保护法》、《空气质量持续改善行动计划》、《水利部办公厅关于做好│
│ │水质水生态工作的通知》、《国家水网建设规划纲要》、《生活饮用水卫生│
│ │标准》、《关于印发全国城乡饮用水水质监测工作方案（2023年版）等5个 │
│ │方案的通知》、《智能检测装备产业发展行动计划（2023—2025年）》、《│
│ │关于加快传统制造业转型升级的指导意见》、《“数据要素×”三年行动计│
│ │划（2024—2026年）》、《国家鼓励发展的重大环保技术产品目录（2023）│
│ │版》、《关于深入打好污染防治攻坚战的意见》 │
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│公司发展战略│现代化生态环境监测体系是现代环境治理体系的重要组成部分，是建设人与│
│ │自然和谐共生现代化的基础支撑。党中央国务院印发《关于深入打好污染防│
│ │治攻坚战的意见》，明确提出“建立完善现代化生态环境监测体系”的重大│
│ │命题。包括空气质量监测、地表水和海洋环境质量监测、地下水和土壤环境│
│ │质量监测、生态质量监测、噪声监测五个方面，在此基础上，按照统筹污染│
│ │治理、生态保护、应对气候变化，统筹传统污染物与新污染物的要求，坚持│
│ │稳中求进，着力推进碳监测评估、水生态监测、新污染物环境监测三方面试│
│ │点工作。公司未来主要的发展方向主要有以下几点：一是在生态环境监测领│
│ │域加快推广构建“天空地海”监测体系，推动“水、气、声、生态”监测业│
│ │务协同发展，引领生态环境监测领域新质生产力发展；二是以先进仪器仪表│
│ │制造业带动新型监测/检测服务业发展，提升软件服务能力、充分挖掘环境 │
│ │大数据价值；三是由专用仪器仪表行业向通用仪器仪表领域延伸，拓展智慧│
│ │实验室、工业过程自动化检测及科学仪器开发等业务领域。 │
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│公司日常经营│（一）继续开展高端需求整体解决方案营销，探索环境监测新业态示范推广│
│ │继续开展需求营销整体解决方案营销。公司着力提升高端生态环境监测需求│
│ │整体方案解决能力，紧跟国家污染防治攻坚战的步伐，抓住行业发展机遇，│
│ │巩固了水质监测领域的行业地位和技术优势，并积极拓展新业务、新市场，│
│ │形成新的业务增长点，同时，在空气/烟气监测方面取得了较多机会，建成 │
│ │了一批示范性项目，为进一步扩大市场份额奠定了良好的基础。 │
│ │（二）持续推进技术研发，发掘引导客户需求 │
│ │公司始终把科技创新视为企业未来发展的主要驱动力，坚持发展自主知识产│
│ │权，贴近市场，发掘、引导客户需求，继续保持技术创新领先势头。报告期│
│ │内，在核心部件的自主研发、仪器设备国产化、拓展产品适用领域等方面取│
│ │得突破性进展。 │
│ │在核心部件国产化方面持续发力，自主研发了高性能的离子色谱仪、光谱仪│
│ │、NDIR检测器、高精度气体质量流量控制器、脉冲氙灯控制器等核心零部件│
│ │，应用自动监测仪器研发中，实现进口替代，提升了产品竞争力。 │
│ │在水质监测方面深化应用领域拓展，自主研发基于多波长活体荧光的便携式│
│ │藻类分类监测水质分析仪、基于荧光法的高氯酸盐自动监测仪、基于离子色│
│ │谱的自来水消毒副产物在线监测仪器、高灵敏的海水营养盐原位在线分析仪│
│ │、便携式/单兵式/车载式系列水中重金属自动分析仪、海洋自动巡测系统、│
│ │海洋浮标在线监测系统、地下水自动监测系统以及水质智能自动采样系列产│
│ │品，推出了从“源头”到“龙头”全过程饮用水水质安全智慧监测方案、地│
│ │表水汛期污染强度监测以及农业面源污染监测与智慧农业指导综合解决方案│
│ │，进一步推进了水质监测产品向水生态监测、饮用水安全检测、海洋监测、│
│ │地下水监测、农业面源监测等领域的拓展。 │
│ │（三）发挥技术优势，积极承担社会责任 │
│ │公司坚持以客户为中心，以产业报国为己任，积极践行社会责任。二十多年│
│ │来，依托在水环境、大气环境全参数污染因子监测能力和面向全国的技术支│
│ │持网络，广泛参与国内重大环境污染事件的应急监测，如“天津港大爆炸”│
│ │、“甘肃陇南锑污染”、“河南西峡淇河污染”、“响水化工企业爆炸”等│
│ │事件的应急监测，多次受到包括生态环境部、各级生态环境保护部门的专函│
│ │致谢，成为生态环境保护部门在面临重大环境污染事件时可以征调的中坚力│
│ │量，为重金属等有毒有害特征监测参数产品积累了丰富的应用数据，同时也│
│ │赢得了公司在行业内的声誉。2023年，公司继续发挥自身在技术储备和服务│
│ │网络方面的优势。针对长江缺乏“长序列、高密度、多维度、跨时空”的监│
│ │测大数据需求，继续在长江干流开展水质自动巡测，沿长江主干流从宜宾至│
│ │上海覆盖2688公里、监测80余项污染指标，自启动至2023年末累计运行了80│
│ │余轮次，获取有效监测数据累计500万余条，为系统梳理和掌握各类生态隐 │
│ │患和环境风险，为摸清生态环境状况底数以及长江流域沿线的污染排查、溯│
│ │源、执法提供了科学的数据支撑；承建了湖北省长江航道和沿线港口船载监│
│ │测系统项目，该项目系统配置了一氧化碳分析仪、臭氧分析仪、非甲烷总烃│
│ │监测仪、VOCs走航分析仪、碳组分分析仪、水溶性离子分析仪、无机元素分│
│ │析仪、气象仪等，是国内首个将交通站监测系统与移动监测船联合应用的案│
│ │例。为全面提升长江沿线城市细颗粒物与臭氧污染协同监测和预报能力提供│
│ │坚强支撑，是长江流域大气环境监测的重要补充。 │
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│公司经营计划│（1）技术创新和产品研发规划 │
│ │公司将紧扣“十四五”生态环境监测规划、生态环境现代化监测的需求，继│
│ │续加大研发投入力度，跟踪科技前沿，加大先进的检测技术在环境监测领域│
│ │的应用研究和技术研发力度。利用分析、光电传感、关系分析、硬件控制、│
│ │大数据模型、集成控制等技术优势，解决外延领域问题，将AI智能化实验室│
│ │向公共卫生安全、非法药物分析（毒品）、海洋监测、厂网河等应用场景的│
│ │行业解决方案进行拓展应用。根据现有水环境监测网络对监测参数的需求，│
│ │开展自动化重金属指标的完善，如重金属铍、以及半挥发性有机物、十多项│
│ │特定重金属和非金属元素开发相应的产品等；完善水生态产品，开发藻类Al│
│ │图像识别分析仪，构建水生态智慧管理平台。完成第五代智能化水站（污染│
│ │源）升级优化。重点优化现有常规空气产品、组分站和常规CEMS（含非甲烷│
│ │总烃）的性能、功能；加快烟气紫外差分分析仪、超低粉尘仪等仪器开发，│
│ │形成强自研、低成本、高性能的气体监测系列产品。 │
│ │（2）市场营销与客户服务发展规划 │
│ │坚持专业化营销、高端方案营销路线，持续强化销售团队专业素质建设；稳│
│ │定、完善和发展销售网络，大力拓展市场覆盖面，实现市场区域与市场领域│
│ │两方面开拓的突破；进一步引导水环境（入河（湖）排口、地下水）、大气│
│ │（常规、组分、交通站）、污染源（工业园区）、饮用水、供水、管网（厂│
│ │网河）、实验室与应急、智慧污水厂务等方案类场景建设；以《排污许可管│
│ │理条例》和企业污染排放自行监测落实为契机，深入开展污染源自动监测和│
│ │第三方检测业务；贯彻执行公司的销售工作制度，加强回款和费用控制，追│
│ │求有利润的收入和有现金流的利润。加强跟踪水利、环保、石化、能源、矿│
│ │产（有色金属）、钢铁、化工、投资等八大类重点集团客户。 │
│ │（3）人力资源保障规划 │
│ │公司视人才为企业生存和发展的第一资源，公司始终将人才引进、培养、优│
│ │化配置作为实现公司可持续发展的重要举措。牢记“以发展自有知识产权、│
│ │产业报国为己任”的使命，秉承“创新、服务”的经营理念和“正直、勤奋│
│ │、积极、协作”的核心价值观，“以客户为中心、以奋斗者为本”，开展企│
│ │业文化建设，并将党工团建设与文化建设相融合，增强公司凝聚力；开展分│
│ │层递进式全员培训，将入职、储干、干部梯次培训与技术、业务、行政等专│
│ │业培训相结合，鼓励、奖励参加职称、技能、学历提升教育，培育不断进步│
│ │、自我革新的学习型组织；贯彻公司“以奋斗者为本、持续奋斗”的人才观│
│ │，通过培训学习、考核奖惩、结对交流、晋级晋升等多种方式激发全员活力│
│ │。 │
│ │（4）新市场新业态开发规划 │
│ │推进城市环境监管服务核心产品与配套软件的开发、多元化服务方案的完善│
│ │和应用示范。公司保持高端需求营销和整体解决方案营销，着力提升国家及│
│ │省部级等高端生态环境监测需求方案解决能力，同时，公司业务面持续下沉│
│ │，在污染源市场深度发
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